13 conseils pour réussir à vendre sur Amazon
Si vous vous êtes déjà demandé comment gagner de l'argent en vendant sur Amazon, vous avez probablement rencontré une variété de conseils. La quantité d'entreprises et d'individus proposant un « plan pour s'enrichir rapidement sur Amazon » nécessite de garder un œil rationnel lors du choix des conseils à suivre. Il y a plusieurs choses à garder à l'esprit lorsque vous démarrez votre entreprise ainsi que lorsque vous en gérez une avec succès. Une chose est sûre, Amazon est et reste l'adresse incontournable pour les acheteurs en ligne et, par conséquent, une opportunité que tout vendeur e-commerce devrait surveiller.
Dans cet article de blog, nous vous montrerons à quoi vous devez faire attention lorsque vous commencez sur Amazon, mais aussi ce qu'il faut surveiller en ce qui concerne le maintien et la croissance de votre entreprise.
Comment devenir un vendeur à succès sur Amazon ?
Devenir vendeur Amazon sur le marché américain, par exemple, nécessite une pièce d'identité gouvernementale valide, une carte de crédit rechargeable et vos informations fiscales. Afin de protéger les clients et les entreprises contre la fraude, vous devrez passer par le processus de vérification des vendeurs Amazon. C'est là que votre pièce d'identité entre en jeu.
Avant de commencer votre processus d'inscription en tant que vendeur Amazon, assurez-vous d'avoir toutes les informations prêtes, afin d'accélérer le processus. Voici quelques autres choses à considérer avant de commencer votre parcours de vendeur Amazon :
#1 Choisir un plan de vendeur Amazon
Pour créer votre compte vendeur Amazon, utilisez les formulaires d'inscription dans Seller Central.
Lorsque vous vous inscrivez pour un compte vendeur Amazon, vous devez choisir entre deux plans : Individuel et Professionnel. Alors que la première option est destinée aux débutants, la seconde s'adresse à des vendeurs plus avancés. Cependant, dès que vous souhaitez utiliser plus de fonctionnalités comme l'option de créer des annonces en masse ou d'utiliser Amazon Advertising, vous devrez utiliser le plan Professionnel.
Une autre différence entre les deux plans est le coût. Alors que vous payez des frais mensuels de 39,99 $, vous serez facturé 0,99 $ par article vendu pour le plan Individuel. Donc, si vous vendez 40 unités ou plus par mois, il est préférable de choisir le frais mensuel.
#2 Prenez en compte les coûts supplémentaires
Les commerçants Amazon doivent payer plusieurs frais différents comme le « frais de référence de catégorie ». En fonction de la catégorie dans laquelle vos produits sont répertoriés, vous devez payer un pourcentage du prix final (y compris les frais d'expédition et les frais d'emballage cadeau) par article vendu.
Si vous vendez une tétine pour bébés avec un prix final de 5,99, vous devrez payer à Amazon 0,48 (C'est 8%). Vous pouvez trouver un aperçu de tous les frais de référence pour 2021 sur les pages d'aide d'Amazon.
D'autres frais pour les vendeurs Amazon incluent, par exemple, les frais d'inscription en gros volume ou ceux pour des programmes supplémentaires comme Amazon FBA.
Un outil qui pourrait vous sembler intéressant en tant que vendeur Amazon est le calculateur de profit ou de marge. Il suffit d'insérer vos coûts de produit, votre prix de vente, la catégorie et la méthode de traitement. Faites attention cependant. Cela ne reflète pas votre profit réel. Les coûts supplémentaires, comme les frais pour le programme vendeur Amazon FBA ou votre plan de vendeur, ne sont pas inclus ici.
#3 Trouvez le produit parfait à vendre
Comment réussir à vendre sur Amazon 101 : Choisissez un produit qui vous rapportera un maximum de profits avec le moindre effort. Bien que cela ressemble au rêve de chaque vendeur sur la planète, il y a certaines conditions que votre produit doit remplir pour devenir le produit de vos rêves :
- Une forte demande et une faible concurrence
- Des coûts bas et de grandes marges
- Petit et léger (Cela réduira les coûts de stockage et d'expédition)
- Pas de demande saisonnière mais une demande constante
Comment trouver un produit parfait ?
Trouver la prochaine grande tendance émergente peut être difficile et sembler être un travail de devinette. Cependant, il existe des outils utiles disponibles pour vous aider ici. Une option gratuite est Google Trends, qui analyse les requêtes de recherche par région et langue, fournissant des informations précieuses sur les tendances potentielles à venir.
Une fois que vous avez trouvé un produit avec une forte demande, vous devez vérifier la concurrence. Combien de vendeurs proposent déjà ce produit ? Quel prix fixent-ils ? Est-ce un marché très concurrentiel ? S'il y a peu de vendeurs, ce produit pourrait valoir le coup d'essayer. Mais s'il y a déjà des centaines d'offres, vous voudrez peut-être rester à l'écart de la concurrence.
Si vous pensez que le produit qui vous intéresse est un bon investissement, essayez d'estimer les profits que vous réaliserez en comparant les prix des concurrents aux coûts que vous engagerez en le vendant. Pour maximiser les profits en tant que vendeur Amazon (ou vendeur en général), essayez de garder vos coûts aussi bas et le prix aussi élevé que possible. Si vous souhaitez fixer vos prix en fonction de la demande réelle, un outil de réajustement dynamique est un grand pas vers l'augmentation de vos revenus tout en vous faisant gagner du temps et de l'argent.
Au fait, fixer le bon prix est un sujet en soi. Si vous vendez votre produit trop bon marché, cela ne sera pas rentable. S'il est trop cher en revanche, le verrouillage de capital est extrêmement élevé. La règle générale est de fixer un prix entre 10 € et 30 €. Dans cette fourchette de prix, il est également plus facile de vendre, car cela encourage les achats impulsifs.
Un moyen facile de réduire les coûts est de choisir des produits qui sont petits et légers. Vous aurez besoin de moins de matériel d'emballage et les coûts d'expédition ne s'envoleront pas non plus. En tant que vendeur Amazon, vous pouvez également utiliser FBA, ce qui signifie qu'Amazon s'occupera de vos commandes pour vous. Choisir un produit qui est petit et léger gardera également vos frais FBA sous contrôle.
Comment réussir à vendre sur Amazon : Trouvez un produit qui n'est pas saisonnier comme des décorations de Noël. Vous avez besoin d'un revenu stable, donc vendez des produits avec une demande constante. Dans le cas des décorations de Noël, il est assez évident que la demande sera très saisonnière. Mais qu'en est-il des vêtements de plage ? Regardons Google Trends :
Cette capture d'écran montre à quelle fréquence les gens ont recherché « bikini » en Allemagne au cours des 12 derniers mois. Vous pouvez voir une augmentation nette au printemps/été. En tenant compte des conditions météorologiques en Allemagne, c'est ce que nous nous attendions à voir. La demande pour les vêtements de plage est plutôt faible lorsque les températures sont basses.
Maintenant, comparons avec l'Australie :
Bien qu'il y ait encore quelques changements au fil du temps, l'intérêt pour le même mot-clé est beaucoup plus constant qu'en Allemagne. L'Australie est connue pour sa culture de plage et son temps chaud. Il est raisonnable de s'attendre à une demande beaucoup plus constante pour les vêtements de plage alors.
Il est maintenant temps d'optimiser vos informations produit et de faire croître votre entreprise.
#4 Vendeur Amazon en gros vs Marque privée
Lorsque vous pensez à comment réussir à vendre sur Amazon, vous ne devez pas seulement penser à quel produit vous voulez vendre mais aussi comment vous voulez le vendre. Vous avez essentiellement deux options ici : soit vous revendez des produits de tiers (par exemple, un bikini de bonds) soit vous créez votre propre marque. Bien sûr, vous pouvez aussi faire les deux, mais si vous débutez dans votre parcours Amazon, nous vous recommandons de ne choisir qu'une seule option. Vous pouvez toujours développer votre entreprise plus tard.
Jetons un coup d'œil à quelques différences principales entre les marques/étiquettes privées et le gros.
- Capital : Vous aurez besoin d'un budget plus élevé si vous souhaitez vendre en marque privée, car vous devrez couvrir tous les coûts impliqués lors du démarrage à partir de zéro. La recherche de produits, le design et le marketing ne sont que quelques facteurs.
- Temps/Effort : La marque privée nécessitera que vous développiez une stratégie marketing qui inclut le branding et la publicité. Des activités très chronophages.
- Responsabilité : Familiarisez-vous avec les réglementations concernant les douanes, les problèmes de responsabilité, etc. En cas de doute, demandez conseil à des experts locaux.
- Concurrence : En tant que vendeur de marque privée, vous n'avez pas à rivaliser pour le Buy Box. Cependant, il peut y avoir une forte concurrence au sein des résultats de recherche, c'est pourquoi la publicité sera très probablement une partie nécessaire de votre activité quotidienne. Si vous vendez des produits de tiers et que vous n'êtes pas le seul vendeur de ce produit, vous devrez rivaliser pour gagner le Buy Box.
Consultez notre article de blog pour des informations détaillées sur Gros vs. Marque Privée pour les commerçants Amazon.
#5 Commencez à vendre sur Amazon
Donc, vous avez un compte vendeur Amazon et un produit à vendre, il est temps de commencer à vendre. Ce que vous devez faire maintenant dépend fortement du choix que vous avez fait concernant la marque privée ou le gros. Si vous avez choisi ce dernier et qu'un autre vendeur Amazon a déjà créé une annonce pour ce produit, vous pouvez simplement ajouter votre offre à la page existante.
Si vous vendez votre propre marque, vous devrez créer une nouvelle page produit. Voici quelques conseils pour créer de nouvelles annonces :
- Choisissez un titre de produit significatif
- Utilisez des mots-clés dans le titre, les points clés, la description du produit et l'arrière-plan
- Mettez en avant les avantages de votre produit et pourquoi il est meilleur que ceux de vos concurrents
- Prenez des photos professionnelles de votre produit
- Utilisez le contenu A+ d'Amazon
Si vous avez besoin de plus d'informations, consultez notre article sur Amazon SEO.
Comment maintenir une entreprise de vendeur Amazon réussie ?
Donc, c'est ça : Vous avez réussi à démarrer votre propre entreprise Amazon. Maintenant, il est temps d'optimiser et de croître.
#1 Travaillez sur votre évaluation de vendeur Amazon
Il offre des détails sur la santé globale de votre compte. Si votre compte fonctionne mal, vous pourriez perdre le Buy Box ou voir un classement plus bas dans les résultats de recherche, ce qui peut avoir un impact négatif sur votre rentabilité par rapport à un compte plus sain.
Amazon évalue la performance d'un vendeur sur la base de plusieurs indicateurs clés, tous visant à garantir la meilleure expérience client possible. Voici quelques méthodes pour améliorer votre note de vendeur :
Assurez une excellente exécution
Les clients d'Amazon ont de grandes attentes en matière de livraison rapide et sans défaut, de suivi en temps réel et d'un excellent support client. Amazon fixe ces normes, en particulier pour les membres Prime, et s'attend à ce que les vendeurs les respectent.
Vous avez deux, parfois trois options d'exécution : FBM (Fulfillment by Merchant), FBA (Fulfillment by Amazon) et Seller Fulfilled Prime (sur invitation uniquement via Amazon). Le choix dépend de vos besoins commerciaux et de vos compétences. Notez que l'utilisation de FBA peut vous donner une meilleure chance de gagner le Buy Box, car Amazon fait confiance à ses propres services d'exécution.
Pour plus de détails sur ces modèles, consultez notre article sur vendre sur Amazon.
Comment réussir avec Amazon FBA ?
Bien que le Fulfillment by Amazon aide le vendeur à garantir la meilleure exécution et le meilleur support client, il y a aussi l'autre côté de la médaille. Vous pouvez trouver plusieurs plaintes concernant le service sur tous les forums Amazon. Comme les processus dans les centres de traitement peuvent parfois devenir un peu confus, des problèmes comme des articles manquants dans votre inventaire peuvent survenir. Cependant, détecter les erreurs FBA peut devenir assez délicat, car vous devez comparer jusqu'à 12 rapports pour trouver un problème.
Bien sûr, vous êtes éligible aux remboursements s'il y a des problèmes avec des articles dans votre inventaire. Dans Amazon Seller Central, vous pouvez demander vos remboursements en entrant le FNSKU correspondant. La demande de remboursement sera ensuite vérifiée par Amazon. Si votre demande est refusée, vous pouvez contacter l'équipe de support vendeur Amazon et essayer de fournir plus de détails sur le problème.
Comment faire des affaires via FBA avec Amazon ? Comme nous l'avons décrit ci-dessus, il existe de nombreuses procédures manuelles qui sont plutôt lentes et dans la plupart des cas pas aussi efficaces qu'elles pourraient l'être. Mais les bons outils pour un vendeur FBA Amazon peuvent aider à faciliter le processus. SELLERLOGIC Lost and Found analyse tous les rapports FBA afin de trouver des demandes de remboursement cachées et prépare toutes les informations pertinentes pour vous. Dans le cas où Amazon n'accepte pas votre demande au départ, notre équipe de réussite client vous soutiendra dans la communication continue avec Amazon.
Alors, Amazon FBA est-il rentable pour vous ? Cela dépend de nombreux facteurs. Comment vous gérez des processus chronophages comme celui-ci en est un.
L'importance des retours des vendeurs Amazon
Un bon moyen de comprendre comment réussir à vendre sur Amazon est bien sûr de lire les avis. Les retours des clients sont cruciaux pour tout vendeur en ligne. Les acheteurs ne peuvent pas tester le produit qu'ils s'apprêtent à acheter comme ils le peuvent dans un magasin. Au lieu de cela, ils doivent se fier à ce que le vendeur dit sur le produit. Pour être juste, cela peut ne pas toujours être la présentation la plus neutre de celui-ci.
C'est là que les avis des clients entrent en jeu. Ils représentent des expériences réelles de clients et aident les futurs acheteurs à tirer leurs propres conclusions sur le produit et le vendeur Amazon. De plus, ils sont pertinents pour votre note de vendeur et donc aussi pour votre part de Buy Box.
Regardez notre vidéo si vous avez besoin de plus de conseils sur la façon d'obtenir plus d'avis sans risquer la suspension de votre compte :
Prenez toujours les bonnes décisions de prix
L'indicateur le plus important pour gagner le Buy Box est le prix final. Bien qu'il soit dit que le prix le plus bas gagne toujours, ce n'est en réalité pas le cas. Au lieu de cela, la combinaison parfaite du prix final et des autres indicateurs sera récompensée par le Buy Box. Donc, vous pourriez en fait être en mesure de vendre à un prix plus élevé que d'autres vendeurs Amazon sur cette annonce.
Vous pouvez trouver des informations détaillées et d'autres critères pour un compte sain sur Amazon dans notre article.
#2 Augmentez votre visibilité
Si vous vous demandez comment réussir à vendre sur Amazon, vous devriez certainement penser à la visibilité sur le marché. À la fin de la journée, un excellent produit vendu par un commerçant avec d'excellents indicateurs de vendeur ne se vendra pas bien s'il est répertorié à la page 5 des résultats de recherche.
Pour augmenter la visibilité sur Amazon, il existe essentiellement deux options : SEO et Amazon Advertising. Plongeons plus profondément dans cela :
Augmentez la visibilité grâce au SEO
De bonnes compétences en SEO permettront à l'algorithme d'associer votre produit aux demandes de recherche des clients. Ainsi, meilleure visibilité. Mais un bon SEO peut également augmenter votre taux de conversion. La visibilité et le taux de conversion peuvent booster vos ventes.
Contrairement à un magasin physique, les acheteurs ne peuvent pas tester vos produits ou les examiner de plus près pour les inspecter. Votre annonce doit maintenant prendre ce travail en charge. Essayez de vous mettre à la place de vos clients et demandez-vous : quelles sont les choses les plus importantes que vous aimeriez savoir sur ce produit ?
Voici quelques conseils rapides :
- La recherche de mots-clés est la clé du succès. Donc, vous voulez que votre produit soit répertorié dans les résultats de recherche. Cela signifie que vous devez correspondre aux termes de recherche. Des outils comme keywordtool.io vous aideront à trouver les bons.
- Gardez le titre du produit court. En fonction de la catégorie, vous pouvez utiliser jusqu'à 200 caractères. Cependant, même Amazon suggère de ne pas utiliser plus de 80. Assurez-vous que le titre contient les mots-clés principaux et les informations nécessaires sur votre produit comme la taille ou la couleur.
- Rédigez des textes de haute qualité. Pour être honnête, il est assez difficile de placer tous les mots-clés pertinents et d'avoir encore un texte que les gens aiment lire. Mais avec un peu de pratique, vous y arriverez. Assurez-vous que les lecteurs comprendront les caractéristiques de votre produit. N'oubliez pas non plus l'objectif de votre texte : vendre.
- N'utilisez que des mots-clés pertinents. ‘friandise pour chien’ a un volume de recherche énorme mais vous vendez des jouets pour enfants ? N'utilisez pas ‘friandise pour chien’ alors. Mais sérieusement, il peut y avoir des mots-clés qui sont similaires à votre produit mais qui ne correspondent tout simplement pas. N'utilisez pas le mot-clé ‘jouet en bois’ si votre produit est en plastique.
Si vous voulez en savoir plus sur Amazon SEO, vous devriez consulter cet article.
Espaces sur votre produit : Amazon Advertising
Un autre conseil qui apparaîtra lorsque vous essayez d'apprendre comment réussir à vendre sur Amazon sera certainement Amazon Advertising. C'est un excellent moyen de promouvoir vos produits et de gagner en visibilité.
Nous ne pouvons pas vous expliquer tout ce que signifie Amazon Advertising, mais nous allons essayer de vous donner un aperçu rapide.
Les principales formes sont :
- Marques sponsorisées : Votre marque sera affichée sous forme de barre héroïque en haut ou dans les résultats de recherche. Elles peuvent également être affichées sur les pages de produits.
- Produit sponsorisé : Vos produits seront affichés dans les résultats de recherche et sur les pages de produits.
- Affichage sponsorisé : Cette forme vous permet également de toucher des clients potentiels en dehors du marché.
Et si vous voulez aller grand :
- Amazon DSP : La plateforme côté demande permet la publicité programmatique. Vous pouvez atteindre votre public sur et en dehors d'Amazon. Cependant, pour bien utiliser Amazon DSP, vous devrez dépenser quelques dizaines de milliers de dollars.
#3 Analysez votre entreprise en continu
Le succès sur Amazon dépend d'une évaluation constante de vos stratégies. Vous vous souvenez de la folie des fidget spinners en 2017 ? C'est un parfait exemple de pourquoi le suivi de votre entreprise est crucial. Voici comment vous pouvez le faire :
1. Restez attentif aux changements de demande : Les tendances peuvent s'estomper rapidement. En suivant, vous pouvez rejoindre les modes du marché tôt et sortir avant que la demande ne baisse, évitant ainsi des pertes.
2. Identifiez les produits rentables : Comprenez quels articles génèrent des liquidités et lesquels drainent des ressources. Concentrez-vous sur les meilleures performances et éliminez les moins performants.
3. Gérez les coûts efficacement : Les prix et les frais fluctuent, impactant votre résultat net. Suivez les coûts pour prendre des décisions éclairées et rester rentable.
4. Réagissez rapidement : Gardez un œil sur l'inventaire et le statut du Buy Box pour éviter les ruptures de stock et les occasions de vente perdues.
Si vous cherchez un moyen de surveiller rapidement et précisément la rentabilité de votre entreprise, SELLERLOGIC Business Analytics a été conçu pour vous.
#4 Développez votre entreprise
Lorsque vous cherchez des moyens de réussir à vendre sur Amazon, se concentrer sur la croissance est essentiel. Voici cinq stratégies pour vous aider à y parvenir :
Pour réussir sur Amazon, la croissance est essentielle. Voici cinq stratégies pour vous aider :
1. Élargissez-vous à l'international : Amazon a vingt marchés, y compris des marchés majeurs comme l'Allemagne, le Royaume-Uni et la Chine. En utilisant Amazon FBA, vous pouvez facilement gérer les ventes transfrontalières.
2. Réinvestissez vos profits : Utilisez vos profits pour investir dans de nouveaux produits et des campagnes PPC. Le réinvestissement est la clé pour rester compétitif et faire croître votre entreprise.
3. Visez les clients récurrents : Construisez la fidélité des clients grâce à un excellent service et des produits de haute qualité. Les clients récurrents augmentent les classements et génèrent plus de ventes.
4. Vente croisée et vente incitative : Proposez des produits connexes (par exemple, des couches et des lingettes) et des versions premium pour augmenter les ventes. Une publicité stratégique et des regroupements peuvent encore augmenter les revenus.
N'oubliez pas, ces stratégies peuvent améliorer votre succès avec relativement peu d'effort supplémentaire.
#5 Acceptez les Conditions Générales d'Amazon et respectez les règles
Le Politique des vendeurs Amazon est d'une grande importance et ne doit pas être négligée. Lorsque vous vous inscrivez pour devenir vendeur Amazon, vous devez accepter les termes et conditions. Toute violation peut entraîner la désactivation ou même la fermeture de votre compte. Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon de l'éviter, consultez nos 6 conseils pour éviter la suspension de votre compte vendeur Amazon.
Le Code de conduite des vendeurs d'Amazon ainsi que toutes les politiques sur le marché garantissent un shopping plus sûr et meilleur pour les clients.
#6 Utilisez les bons outils
En ce qui concerne la question de savoir comment réussir à vendre sur Amazon, il ne fait aucun doute que cela nécessitera des heures de gestion de processus fastidieux. Les demandes de remboursement, le maintien d'une stratégie de prix saine et le suivi de la performance commerciale en sont quelques-uns. Mais voici une bonne nouvelle : les bons outils peuvent vous aider à gagner du temps et de l'argent.
Le volume d'outils seul submerge de nombreux vendeurs. C'est pourquoi nous l'avons réduit aux éléments essentiels que chaque entreprise aspirant au succès sur Amazon devrait avoir.
- Un outil d'analyse,
- un réajusteur dynamique, et
- (pour les vendeurs FBA uniquement) un outil de remboursement FBA.
Utilisez votre outil d'analyse pour observer le marché ainsi que votre propre performance et découvrir comment vous pouvez vous améliorer. Des outils comme Perpetua offrent également des fonctions telles que l'optimisation SEO, la gestion PPC et la recherche de produits. SELLERLOGIC Business Analytics est un tableau de bord de profit, qui permet aux vendeurs Amazon de suivre leur performance au niveau du compte, du marché et/ou du produit. Avec ses aperçus détaillés des données produit pertinentes et différentes options de filtrage, le tableau de bord permet aux vendeurs d'identifier les drains de profit et sert de base à des décisions commerciales bien fondées.
Un réajusteur dynamique peut aider tous les vendeurs Amazon, peu importe si vous vendez des produits en gros ou en marque privée. Comme nous l'avons souligné précédemment, il est important de toujours fixer le prix parfait. Mais comme cette tâche prend beaucoup trop de temps à faire manuellement, vous devriez obtenir un outil de réajustement pour fixer vos prix selon vos souhaits automatiquement. Un bon réajusteur devrait offrir différentes stratégies parmi lesquelles vous pouvez choisir, afin de vous assurer qu'il correspond à vos objectifs commerciaux.
Enfin, tous les vendeurs FBA Amazon devraient utiliser un outil de remboursement FBA. Sinon, vous perdez votre argent. En moyenne, les vendeurs perdent 6 480,90 € chaque année en remboursements non réclamés. Alors que vous avez suffisamment de temps pour d'autres tâches importantes, le logiciel analyse tous vos rapports et trouve des demandes jusqu'à 18 mois en arrière.
Découvrez plus d'outils pour les vendeurs Amazon ici.
#7 Optimiser pour mobile
Une part significative des acheteurs Amazon utilise leurs appareils mobiles pour naviguer et effectuer des achats, ce qui rend crucial pour les vendeurs d'optimiser leurs annonces pour une expérience mobile fluide. Voici plusieurs stratégies pour garantir que vos annonces de produits sont adaptées aux mobiles :
1. Design réactif : Assurez-vous que les annonces s'adaptent bien à différentes tailles d'écran et vérifiez leur apparence sur différents appareils.
2. Images de haute qualité : Utilisez des images claires et haute résolution qui se chargent rapidement et montrent plusieurs angles, car les acheteurs mobiles s'appuient fortement sur les visuels.
3. Titres concis et clairs : Rédigez des titres courts et riches en mots-clés pour garantir que les informations essentielles sont immédiatement visibles sur les écrans mobiles.
4. Points clés et courts paragraphes : Utilisez des points clés et des courts paragraphes pour rendre les descriptions faciles à lire et mettre en avant les caractéristiques clés.
5. Mots-clés optimisés : Intégrez naturellement des mots-clés pertinents pour améliorer la visibilité de recherche, en tenant compte du comportement de recherche spécifique aux mobiles.
Assurer une navigation facile sur vos annonces Amazon est crucial pour maintenir l'engagement des clients et augmenter les conversions. Commencez par une **mise en page intuitive** qui permet aux utilisateurs de trouver des informations sans effort. Une mise en page bien structurée doit avoir un flux logique, guidant l'utilisateur sans heurts d'une section à l'autre. Cela réduit la friction qui pourrait amener les acheteurs potentiels à abandonner leur recherche.
Inclure des liens rapides joue un rôle significatif dans le maintien de l'engagement des utilisateurs. Des liens rapides vers des produits connexes permettent aux clients d'explorer vos autres offres, ce qui peut conduire à des achats supplémentaires. Ajouter des liens vers des avis clients fournit une preuve sociale, qui peut être un facteur décisif dans le processus d'achat. De plus, un accès rapide à des informations détaillées telles que les politiques d'expédition, les procédures de retour et les spécifications du produit aide à répondre aux questions potentielles et rassure les utilisateurs, rendant l'expérience d'achat plus efficace et satisfaisante.
En priorisant une navigation facile avec une mise en page intuitive et des liens rapides, vous améliorez l'expérience utilisateur, ce qui peut se traduire par des ventes plus élevées et une meilleure satisfaction client.
Réflexions finales sur la façon de réussir à vendre sur Amazon
Vendre sur Amazon est-il vraiment rentable ? C'est une question légitime. Oui, mais cela demande beaucoup pour devenir et maintenir une entreprise de vendeur Amazon réussie. Vous devez planifier les coûts, choisir un plan de vendeur, trouver un produit, analyser le marché, etc. Tout cela juste pour commencer. Une fois que vous avez tout mis en place, vous devez faire croître votre entreprise. De nombreux nouveaux emplois, comme travailler sur vos métriques de vendeur, entreront alors en jeu.
En fin de compte, Amazon est l'adresse incontournable en matière de shopping en ligne et a un potentiel immense pour les marques et les détaillants.
Facilitez-vous la vie en utilisant des outils logiciels pour vendeurs Amazon qui vous feront gagner du temps et de l'argent. Cependant, assurez-vous d'utiliser uniquement les outils dont vous avez réellement besoin. Sinon, vous paierez pour rien.
Questions Fréquemment Posées (FAQ)
Les personnes qui vendent sur Amazon doivent faire face à plusieurs frais pour leurs activités sur le marché. Il existe de nombreux frais différents pour les vendeurs Amazon, comme les frais pour le plan de vente professionnel. Des frais supplémentaires sont les ‘frais de référence de catégorie’ qui seront facturés en pourcentage par article vendu. Si vous souhaitez utiliser des services supplémentaires comme Amazon FBA, vous serez également facturé pour cela.
Amazon facture à ses vendeurs un frais supplémentaire par article vendu, appelé ‘Frais de Référence’. Selon la catégorie dans laquelle le produit est vendu, le frais se situe entre 5 et 45 % du prix final.
Non. Vous devez choisir entre deux plans : Basique et Professionnel. Avec le tarif Basique, vous serez facturé 0,99 par unité vendue plus le frais de référence. L'option Professionnelle coûte 39,99 par mois plus un frais de référence, mais vous ne serez pas facturé de frais supplémentaires par article vendu.
Dans le Seller Central Amazon, les commerçants peuvent gérer leurs entreprises Amazon. C'est ici que vous créez des annonces, gérez des commandes et des stocks, ainsi que votre publicité Amazon ou FBA. Tout ce qui affecte votre entreprise sur Amazon doit être organisé dans le Seller Central.
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