13 najboljših nasvetov, kako biti uspešen pri prodaji na Amazonu
Če ste se kdaj spraševali, kako zaslužiti s prodajo na Amazonu, ste verjetno naleteli na različne nasvete. Ogromno število podjetij in posameznikov, ki ponujajo sheme za hitro obogatitev na Amazonu, zahteva, da pri izbiri, katere nasvete upoštevati, ohranite racionalen pogled. Obstaja vrsta stvari, ki jih morate upoštevati pri začetku svojega podjetja, pa tudi pri uspešnem vodenju. Ena stvar je zagotovo, Amazon je in ostaja naslov, na katerega se obračajo spletni kupci, in zato priložnost, ki bi jo moral imeti vsak prodajalec e-trgovine.
V tem blog članku vam bomo pokazali, na kaj morate biti pozorni, ko prvič začnete na Amazonu, prav tako pa tudi na to, kaj spremljati pri vzdrževanju in rasti vašega podjetja.
Kako postati uspešen prodajalec na Amazonu?
Postati prodajalec na Amazonu na ameriškem trgu, na primer, zahteva veljavno vladno identifikacijo, plačljivo kreditno kartico in vaše davčne informacije. Da bi zaščitili stranke in podjetja pred goljufijami, boste morali opraviti postopek preverjanja prodajalca na Amazonu. Tu pride v poštev vaša identifikacija.
Preden začnete postopek registracije prodajalca na Amazonu, se prepričajte, da imate vse informacije pripravljene, da pospešite postopek. Tukaj je še nekaj drugih stvari, ki jih je treba upoštevati pred začetkom vaše poti prodajalca na Amazonu:
#1 Izbira načrta prodajalca na Amazonu
Za ustvarjanje svojega računa prodajalca na Amazonu uporabite obrazce za prijavo v Seller Central.
Ko se registrirate za račun prodajalca na Amazonu, morate izbrati med dvema načrtoma: Individualni in Profesionalni. Medtem ko je prva možnost namenjena začetnikom, je druga usmerjena na bolj napredne prodajalce. Vendar pa, takoj ko želite uporabljati več funkcij, kot je možnost ustvarjanja seznamov v večjem obsegu ali uporaba Amazon Advertising, boste morali uporabiti Profesionalni načrt.
Druga razlika med obema načrtoma so stroški. Medtem ko plačate mesečno pristojbino v višini 39,99 USD za Profesionalni načrt, boste zaračunani 0,99 USD na prodani izdelek za Individualni načrt. Torej, če prodate 40 ali več enot na mesec, je bolje, da izberete mesečno pristojbino.
#2 Upoštevajte dodatne stroške
Prodajalci na Amazonu morajo plačati več različnih pristojbin, kot je 'pristojbina za napotitev v kategoriji'. Glede na kategorijo, v kateri so vaši izdelki navedeni, morate plačati odstotek končne cene (vključno s stroški pošiljanja in morebitnimi stroški darilnega pakiranja) na prodani izdelek.
Če prodate dude za dojenčke s končno ceno 5,99, boste morali Amazonu plačati 0,48 (to je 8%). Pregled vseh pristojbin za napotitev za leto 2021 lahko najdete na Amazonovih pomočnih straneh.
Druge pristojbine za prodajalce na Amazonu vključujejo, na primer, pristojbine za visoke količine seznamov ali takšne za dodatne programe, kot je Amazon FBA.
Orodje, ki se vam lahko zdi zanimivo kot prodajalcu na Amazonu, je kalkulator dobička ali marže. Preprosto vnesite svoje stroške blaga, ceno seznama, kategorijo in način izpolnjevanja. Vendar bodite previdni. To ne odraža vašega dejanskega dobička. Dodatni stroški, kot so pristojbine za program prodajalca Amazon FBA ali vaš prodajni načrt, tukaj niso vključeni.
#3 Najdite popoln izdelek za prodajo
Kako biti uspešen pri prodaji na Amazonu 101: Izberite izdelek, ki vam bo prinesel največji dobiček z najmanj truda. Čeprav se to sliši kot sanje vsakega prodajalca na planetu, obstajajo nekateri pogoji, ki jih mora vaš izdelek izpolniti, da postane izdelek vaših sanj:
- Visoka povpraševanja in nizka konkurenca
- Nizki stroški in velike marže
- Majhno in lahko (to bo zmanjšalo stroške skladiščenja in pošiljanja)
- Brez sezonskega, ampak stabilno povpraševanje
Kako najti popoln izdelek?
Iskanje naslednjega velikega nastajajočega trenda je lahko izziv in se lahko zdi kot veliko ugibanja. Vendar pa so na voljo koristna orodja, ki vam lahko tukaj pomagajo. Ena brezplačna možnost je Google Trends, ki analizira iskalne poizvedbe po regijah in jezikih ter nudi dragocene vpoglede v potencialne prihajajoče trende.
Ko najdete izdelek z velikim povpraševanjem, morate preveriti konkurenco. Koliko prodajalcev že ponuja ta izdelek? Kakšno ceno postavljajo? Je to zelo konkurenčen trg? Če je malo prodajalcev, bi bil ta izdelek morda vreden poskusa. Če pa je že na voljo na stotine ponudb, se morda želite izogniti konkurenci.
Če menite, da je izdelek, ki vas zanima, dobra naložba, poskusite oceniti dobičke, ki jih boste ustvarili, tako da primerjate cene konkurentov s stroški, ki jih boste imeli pri njegovi prodaji. Da bi maksimizirali dobičke kot prodajalec na Amazonu (ali prodajalec na splošno), poskušajte obdržati svoje stroške čim nižje in ceno čim višjo. Če želite nastaviti svoje cene glede na dejansko povpraševanje, je dinamično orodje za prilagajanje cen velik korak k povečanju vaših prihodkov, hkrati pa vam prihrani čas in denar.
Mimogrede, nastavitev prave cene je tema zase. Če svoj izdelek prodate predaleč poceni, ne bo donosen. Če je po drugi strani predrag, je zaklepanje kapitala izjemno visoko. Pravilo je, da nastavite ceno med 10 € in 30 €. V tem cenovnem razredu je tudi lažje prodati, saj spodbuja spontano nakupovanje.
Enostaven način za zmanjšanje stroškov je izbira izdelkov, ki so majhni in lahki. Potrebovali boste manj embalažnega materiala, stroški pošiljanja pa ne bodo presegli meja. Kot prodajalec na Amazonu lahko tudi uporabite FBA, kar pomeni, da Amazon izpolni vaše naročila namesto vas. Izbira izdelka, ki je majhen in lahek, bo tudi obdržala vaše FBA pristojbine pod nadzorom.
Kako biti uspešen pri prodaji na Amazonu: Najdite izdelek, ki ni sezonski, kot so božične dekoracije. Potrebujete stabilen dohodek, zato prodajte izdelke s stabilnim povpraševanjem. V primeru božičnih dekoracij je povsem očitno, da bo povpraševanje zelo sezonsko. Ampak kaj pa plažni modni dodatki? Poglejmo Google Trends:
Ta posnetek zaslona prikazuje, kako pogosto so ljudje iskali 'bikini' v Nemčiji v zadnjih 12 mesecih. Opazite lahko opazen porast spomladi/poleti. Ob upoštevanju vremenskih razmer v Nemčiji je to tisto, kar bi pričakovali. Povpraševanje po plažni modi je precej nizko, ko so temperature nizke.
Zdaj poglejmo Avstralijo v primerjavi:
Čeprav še vedno obstajajo nekatere spremembe skozi čas, je zanimanje za isto ključno besedo veliko bolj stabilno kot v Nemčiji. Avstralija je znana po svoji plažni kulturi in toplem vremenu. Razumno je pričakovati veliko bolj stabilno povpraševanje po plažni modi.
Zdaj je čas, da optimizirate svoje informacije o izdelku in rastete svoje podjetje.
#4 Amazon prodajalec na debelo proti zasebni blagovni znamki
Ko razmišljate o tem, kako biti uspešen pri prodaji na Amazonu, ne bi smeli razmišljati le o tem, kateri izdelek želite prodati, temveč tudi o tem, kako ga želite prodati. Imate v bistvu dve možnosti: bodisi preprodajate izdelke tretjih oseb (npr. bikini od bonds) ali ustvarite svojo blagovno znamko. Seveda lahko storite tudi oboje, vendar, če šele začenjate svojo pot na Amazonu, priporočamo, da izberete le eno. Svoje podjetje lahko vedno razširite kasneje.
Poglejmo nekatere glavne razlike med zasebnimi blagovnimi znamkami in veleprodajo.
- Kapital: Potrebovali boste višji proračun, če želite prodati zasebno blagovno znamko, ker boste morali pokriti vse stroške, povezane z začetkom od začetka. Raziskava izdelkov, oblikovanje in trženje so le nekateri dejavniki.
- Čas/Trud: Zasebna blagovna znamka bo zahtevala, da razvijete tržno strategijo, ki vključuje blagovno znamko in oglaševanje. Zelo časovno potratne dejavnosti.
- Odgovornost: Seznanite se s predpisi glede carin, odgovornosti itd. Če ste v dvomih, poiščite nasvet lokalnih strokovnjakov.
- Konkurenca: Kot prodajalec zasebne blagovne znamke se ne boste morali boriti za Buy Box. Vendar pa lahko obstaja velika konkurenca znotraj iskalnih rezultatov, zato bo oglaševanje verjetno nujen del vašega vsakodnevnega poslovanja. Če prodajate izdelke tretjih oseb in niste edini prodajalec tega izdelka, se boste morali boriti za osvojitev Buy Box.
Preverite naš blog za podrobne informacije o Veleprodaja proti zasebni blagovni znamki za prodajalce Amazon.
#5 Začnite prodajati na Amazonu
Torej, imate račun prodajalca na Amazonu in izdelek za prodajo, čas je, da začnete prodajati. Kaj morate zdaj storiti, močno odvisno od izbire, ki ste jo naredili glede zasebne blagovne znamke ali veleprodaje. Če ste izbrali slednje in je drug prodajalec Amazon že ustvaril seznam za ta izdelek, lahko preprosto dodate svojo ponudbo na obstoječo stran.
Če prodajate svojo blagovno znamko, boste morali ustvariti novo stran izdelka. Tukaj je nekaj nasvetov za ustvarjanje novih seznamov:
- Izberite smiselno ime izdelka
- Uporabite ključne besede v naslovu, točkah, opisu izdelka in v ozadju
- Poudarite prednosti svojega izdelka in zakaj je boljši od konkurence
- Naredite profesionalne slike svojega izdelka
- Uporabite Amazon A+ vsebino
Če potrebujete dodatne informacije, si oglejte naš prispevek o Amazon SEO.
Kako vzdrževati uspešno podjetje prodajalca na Amazonu?
Torej, to je to: Uspešno ste začeli svoje podjetje na Amazonu. Zdaj je čas, da optimizirate in rastete.
#1 Delajte na svoji oceni prodajalca na Amazonu
Nudi podrobnosti o splošnem zdravju vašega računa. Če vaš račun slabo deluje, lahko izgubite Buy Box ali vidite nižjo uvrstitev v iskalnih rezultatih, kar lahko negativno vpliva na vašo dobičkonosnost v primerjavi z bolj zdravim računom.
Amazon ocenjuje uspešnost prodajalca na podlagi več ključnih metrik, ki so vse usmerjene v zagotavljanje najboljše možne izkušnje za stranke. Tukaj je nekaj metod za izboljšanje vaše ocene prodajalca:
Zagotovite odlično izpolnjevanje
Kupci Amazon imajo visoka pričakovanja glede hitre, brezhibne dostave, sledenja v realnem času in odlične podpore strankam. Amazon postavlja te standarde, zlasti za člane Prime, in pričakuje, da jih bodo prodajalci izpolnili.
Imate dve, včasih tri možnosti izpolnjevanja: FBM (izpolnjevanje s strani trgovca), FBA (izpolnjevanje s strani Amazona) in Seller Fulfilled Prime (samo po povabilu prek Amazona). Izbira je odvisna od vaših poslovnih potreb in veščin. Upoštevajte, da vam lahko uporaba FBA daje boljše možnosti za osvojitev Buy Box, saj Amazon zaupa svojim storitvam izpolnjevanja.
Za več podrobnosti o teh modelih si oglejte naš članek o prodaji na Amazonu.
Kako biti uspešen z Amazon FBA?
Čeprav izpolnjevanje s strani Amazona pomaga prodajalcu zagotoviti najboljše izpolnjevanje in podporo strankam, obstaja tudi druga stran medalje. Na vseh Amazonovih forumih lahko najdete več pritožb glede storitve. Ker so postopki v izpolnjevalnih centrih včasih nekoliko zmedeni, lahko pride do težav, kot so manjkajoči predmeti v vašem inventarju. Vendar pa je odkrivanje napak FBA lahko precej zapleteno, saj morate primerjati do 12 poročil, da bi našli težavo.
Seveda ste upravičeni do povračil, če pride do težav s predmeti v vašem inventarju. V Amazon Seller Central lahko zahtevate svoja povračila tako, da vnesete ustrezni FNSKU. Zahtevek za povračilo bo nato preveril Amazon. V primeru, da bo vaša zahteva zavrnjena, se lahko obrnete na ekipo za podporo prodajalcem Amazona in poskusite predložiti dodatne podrobnosti o težavi.
Kako poslovati preko FBA z Amazonom? Kot smo opisali zgoraj, obstaja veliko ročnih postopkov, ki so precej počasni in v večini primerov ne tako učinkoviti, kot bi lahko bili. Prava orodja za prodajalca Amazon FBA lahko pomagajo olajšati postopek. SELLERLOGIC Lost and Found analizira vsa FBA poročila, da bi našel skrite zahtevke za povračilo in pripravi vse relevantne informacije za vas. V primeru, da Amazon ne sprejme vašega zahtevka na prvem mestu, vam bo naša ekipa za uspeh strank pomagala pri nadaljnji komunikaciji z Amazonom.
Torej, je Amazon FBA donosen za vas? To je odvisno od številnih dejavnikov. Kako ravnate s časovno potratnimi procesi, kot je zgoraj navedeno, je eden od njih.
Pomembnost povratnih informacij prodajalcev na Amazonu
Dober način, da ugotovite, kako biti uspešen pri prodaji na Amazonu, je seveda branje mnenj. Povratne informacije strank so ključne za vsakega spletnega prodajalca. Kupci ne morejo preizkusiti izdelka, ki ga nameravajo kupiti, kot to lahko storijo v trgovini. Namesto tega se morajo zanašati na to, kar prodajalec pravi o izdelku. Da bi bili pošteni, to morda ne bo vedno najbolj nevtralna predstavitev.
Tu pridejo v poštev mnenja strank. Predstavljajo dejanske izkušnje strank in pomagajo bodočim kupcem, da si oblikujejo svoje zaključke o izdelku in prodajalcu na Amazonu. Poleg tega so pomembna za vašo oceno prodajalca in zato tudi za vaš delež Buy Box.
Oglejte si naš video, če potrebujete več nasvetov o tem, kako pridobiti več mnenj, ne da bi tvegali, da bo vaš račun suspendiran:
Vedno sprejemajte prave odločitve o cenah
Najpomembnejša metrika, ko gre za osvojitev Buy Box, je končna cena. Čeprav se govori, da vedno zmaga najnižja cena, to v resnici ni tako. Namesto tega bo popolna kombinacija končne cene in drugih metrik nagrajena z Buy Box. Tako boste morda dejansko lahko prodali po višji ceni kot drugi prodajalci Amazon na tem seznamu.
Podrobne informacije in dodatne kriterije za zdrav račun na Amazonu lahko najdete v našem prispevku.
#2 Povečajte svojo vidnost
Če se sprašujete, kako biti uspešen pri prodaji na Amazonu, bi se morali zagotovo osredotočiti na vidnost na trgu. Na koncu dneva se odličen izdelek, ki ga prodaja trgovec z odličnimi prodajnimi metrikami, ne bo dobro prodajal, če je naveden na 5. strani iskalnih rezultatov.
Da bi povečali vidnost na Amazonu, obstajata v bistvu dve možnosti: SEO in Amazon Advertising. Poglejmo podrobneje:
Povečajte vidnost zahvaljujoč SEO
Dobre veščine SEO bodo omogočile algoritmu, da ujemajo vaš izdelek z iskalnimi poizvedbami strank. Tako boljša vidnost. Toda dober SEO lahko tudi poveča vašo stopnjo konverzije. Tako vidnost kot stopnja konverzije lahko povečata vaše prodaje.
Za razliko od fizične trgovine kupci ne morejo preizkusiti vaših izdelkov ali jih podrobneje ogledati, da bi jih pregledali. Vaš seznam mora zdaj prevzeti to nalogo. Poskusite se postaviti v kožo svojih strank in se vprašajte: kaj so najpomembnejše stvari, ki bi jih želeli vedeti o tem izdelku?
Tukaj je nekaj hitrih nasvetov:
- Raziskava ključnih besed je ključ do uspeha. Želite, da je vaš izdelek naveden v iskalnih rezultatih. To pomeni, da morate ujemati iskalne izraze. Orodja, kot je keywordtool.io, vam bodo pomagala najti prave.
- Ohranite naslov izdelka kratek. Glede na kategorijo lahko uporabite do 200 znakov. Vendar pa tudi Amazon priporoča, da ne uporabljate več kot 80. Prepričajte se, da naslov vsebuje glavne ključne besede in potrebne informacije o vašem izdelku, kot so velikost ali barva.
- Pisanje besedil visoke kakovosti. Da bi bili pošteni, je precej zapleteno vključiti vse relevantne ključne besede in še vedno imeti besedilo, ki ga ljudje uživajo brati. Vendar pa boste s kančkom prakse prišli tja. Poskrbite, da bodo bralci razumeli značilnosti vašega izdelka. Prav tako ne pozabite na namen vašega besedila: prodaja.
- Uporabite samo relevantne ključne besede. ‘pasja poslastica’ ima ogromen iskalni volumen, vendar prodajate igrače za otroke? Potem ne uporabljajte ‘pasja poslastica’. Ampak resno, morda obstajajo ključne besede, ki so podobne vašemu izdelku, vendar se preprosto ne ujemajo. Ne uporabljajte ključne besede ‘lesena igrača’, če je vaš izdelek narejen iz plastike.
Če želite izvedeti več o Amazon SEO, si oglejte ta članek.
Prostor na vašem izdelku: Amazon Advertising
Drug nasvet, ki se bo zagotovo pojavil, ko poskušate izvedeti, kako biti uspešen pri prodaji na Amazonu, bo zagotovo Amazon Advertising. To je odličen način za promocijo vaših izdelkov in pridobitev vidnosti.
Ne moremo vas popeljati skozi vse, kar pomeni Amazon Advertising, vendar se bomo potrudili, da vam damo hiter pregled.
Glavne oblike so:
- Sponsored Brands: Vaša blagovna znamka bo prikazana kot oblika hero bar na vrhu ali znotraj iskalnih rezultatov. Lahko se prikažejo tudi na straneh izdelkov.
- Sponsored Product: Vaši izdelki bodo prikazani znotraj iskalnih rezultatov in na straneh izdelkov.
- Sponsored Display: Ta oblika vam omogoča tudi, da dosežete potencialne stranke zunaj trga.
In če želite iti na veliko:
- Amazon DSP: Platforma Demand Side omogoča programatično oglaševanje. Dosežete lahko svojo publiko na Amazonu in zunaj njega. Vendar pa, da bi pravilno izvajali Amazon DSP, boste morali porabiti nekaj deset tisoč dolarjev.
#3 Nenehno analizirajte svoje podjetje
Uspeh na Amazonu temelji na nenehnem ocenjevanju vaših strategij. Se spomnite norije s fidget spinnerji leta 2017? To je popoln primer, zakaj je sledenje vašemu poslovanju ključno. Tukaj je, kako to lahko storite:
1. Bodite pozorni na spremembe povpraševanja: Trendi lahko hitro zbledijo. S sledenjem lahko zgodaj pridružite tržnim hipe in izstopite, preden povpraševanje pade, da se izognete izgubam.
2. Identificirajte dobičkonosne izdelke: Razumite, kateri predmeti prinašajo denar in kateri izčrpavajo vire. Osredotočite se na najboljše izvajalce in postopoma izločite slabo delujoče.
3. Učinkovito upravljajte stroške: Cene in pristojbine se spreminjajo, kar vpliva na vašo končno bilanco. Sledite stroškom, da sprejemate informirane odločitve in ostanete dobičkonosni.
4. Hitro reagirajte: Bodite pozorni na zaloge in stanje Buy Box, da se izognete pomanjkanju in izgubljenim prodajnim priložnostim.
Če iščete način, kako hitro in natančno spremljati dobičkonosnost vašega podjetja, je SELLERLOGIC Business Analytics napisan za vas.
#4 Rasti vaše podjetje
Ko iščete načine, kako biti uspešen pri prodaji na Amazonu, je osredotočanje na rast bistvenega pomena. Tukaj je pet strategij, ki vam lahko pomagajo doseči to:
Za uspeh na Amazonu je rast bistvenega pomena. Tukaj je pet strategij, ki vam lahko pomagajo:
1. Razširite se mednarodno: Amazon ima dvajset trgov, vključno z glavnimi, kot so Nemčija, Velika Britanija in Kitajska. Z uporabo Amazon FBA lahko enostavno upravljate čezmejno prodajo.
2. Ponovno investirajte svoje dobičke: Uporabite svoje dobičke za naložbe v nove izdelke in PPC kampanje. Ponovna naložba je ključ do ohranjanja konkurenčnosti in rasti vašega podjetja.
3. Osredotočite se na ponovne stranke: Zgradite zvestobo strank z odličnimi storitvami in visokokakovostnimi izdelki. Ponovne stranke povečujejo uvrstitve in prinašajo več prodaje.
4. Cross- in upselling: Ponudite sorodne izdelke (npr. plenice in vlažne robčke) ter premium različice za povečanje prodaje. Strateško oglaševanje in pakiranje lahko dodatno povečata prihodke.
Ne pozabite, te strategije lahko povečajo vaš uspeh z razmeroma malo dodatnega truda.
#5 Sprejmite Amazonove pogoje in določila ter igrajte po pravilih
Politika prodajalca Amazon je izjemno pomembna in je ne smete izpustiti. Ko se prijavite za postati prodajalec na Amazonu, morate sprejeti pogoje in določila. Vsaka kršitev lahko privede do deaktivacije vašega računa ali celo zaprtja. Če želite izvedeti več o tem, kako se temu izogniti, si oglejte naših 6 nasvetov, kako se izogniti suspenziji vašega računa prodajalca na Amazonu.
Amazonov kodeks ravnanja za prodajalce ter vse politike na trgu zagotavljajo varnejše in boljše nakupovanje za stranke.
#6 Uporabite Prave Orodja
Ko gre za vprašanje, kako biti uspešen pri prodaji na Amazonu, ni dvoma, da bo to zahtevalo ure obravnave zamudnih procesov. Zahtevki za povračilo, vzdrževanje zdrave strategije cen in sledenje uspešnosti poslovanja so nekateri od njih. Toda tukaj je nekaj dobrih novic: Prava orodja vam lahko pomagajo prihraniti čas in denar.
Ogromna količina orodij sama po sebi preplavi mnoge prodajalce. Zato smo to razdelili na osnovne stvari, ki jih mora imeti vsako podjetje, ki si prizadeva za uspeh na Amazonu.
- Orodje za analitiko,
- dinamični Repricer in
- (samo za prodajalce FBA) orodje za povračilo FBA.
Uporabite svoje orodje za analitiko, da opazujete trg in svojo lastno uspešnost ter ugotovite, kako lahko izboljšate. Orodja, kot je Perpetua, ponujajo tudi funkcije, kot so optimizacija SEO, upravljanje PPC in raziskovanje izdelkov. SELLERLOGIC Business Analytics je nadzorna plošča dobička, ki omogoča prodajalcem Amazon, da spremljajo svojo uspešnost na ravni računa, trga in/ali izdelka. S svojimi podrobnimi pregledi relevantnih podatkov o izdelku in različnimi možnostmi filtriranja omogoča nadzorna plošča prodajalcem, da prepoznajo odtoke dobička in služi kot osnova za dobro utemeljene poslovne odločitve.
Dinamični repricer lahko pomaga vsem prodajalcem Amazon, ne glede na to, ali prodajajo izdelke veleprodaje ali zasebne blagovne znamke. Kot smo že omenili, je pomembno, da vedno nastavite popolno ceno. Toda ker ta naloga zahteva preveč časa za ročno izvajanje, bi morali dobiti orodje za prilagajanje cen, da samodejno nastavite svoje cene v skladu z vašimi željami. Dober repricer bi moral ponuditi različne strategije, iz katerih lahko izbirate, da se prepričate, da ustreza vašim poslovnim ciljem.
Nazadnje, vsi prodajalci FBA na Amazonu bi morali uporabljati orodje za povračilo FBA. V nasprotnem primeru izgubite svoj denar. Povprečno prodajalci izgubijo 6,480.90 € vsako leto zaradi neizterjanih povračil. Medtem ko imate dovolj časa za druge pomembne naloge, programska oprema analizira vsa vaša poročila in najde zahtevke do 18 mesecev nazaj.
Izvedite več o koristnih orodjih za prodajalce Amazon tukaj.
#7 Optimizirajte za mobilne naprave
Znatna količina kupcev Amazon uporablja svoje mobilne naprave za brskanje in nakupovanje, kar pomeni, da je za prodajalce ključno, da optimizirajo svoje sezname za brezhibno mobilno izkušnjo. Tukaj je več strategij, ki zagotavljajo, da so vaši sezname izdelkov prijazni do mobilnih naprav:
1. Prilagodljiv dizajn: Poskrbite, da se sezname dobro prilagajajo različnim velikostim zaslonov in preverite njihov videz na različnih napravah.
2. Kakovostne slike: Uporabite slike visoke ločljivosti, ki se hitro nalagajo in prikazujejo več kotov, saj se mobilni kupci močno zanašajo na vizualne elemente.
3. Jedrnati in jasni naslovi: Ustvarite kratke, ključnimi besedami bogate naslove, da zagotovite, da so bistvene informacije takoj vidne na mobilnih zaslonih.
4. Točke in kratki odstavki: Uporabite točke in kratke odstavke, da olajšate branje opisov in poudarite ključne značilnosti.
5. Optimizirane ključne besede: Naravno vključite relevantne ključne besede, da izboljšate vidnost iskanja, ob upoštevanju iskalnega vedenja, specifičnega za mobilne naprave.
Zagotavljanje enostavne navigacije na vaših seznamih Amazon je ključno za ohranjanje angažiranosti strank in povečanje konverzij. Začnite z **intuitivno postavitvijo**, ki uporabnikom omogoča, da brez težav najdejo informacije. Dobro strukturirana postavitev bi morala imeti logičen tok, ki uporabnika brez težav vodi od enega dela do drugega. To zmanjšuje trenje, ki bi lahko pripeljalo potencialne kupce do opustitve iskanja.
Vključitev hitrih povezav igra pomembno vlogo pri ohranjanju angažiranosti uporabnikov. Hitre povezave do sorodnih izdelkov omogočajo strankam, da raziskujejo vaše druge ponudbe, kar lahko privede do dodatnih nakupov. Dodajanje povezav do mnenj strank zagotavlja socialni dokaz, kar je lahko odločilni dejavnik v procesu nakupa. Poleg tega hiter dostop do podrobnih informacij, kot so politike pošiljanja, postopki vračila in specifikacije izdelkov, pomaga odgovoriti na morebitna vprašanja in pomirja uporabnike, kar nakupno izkušnjo naredi bolj učinkovito in zadovoljivo.
Z dajanjem prednosti enostavni navigaciji z intuitivno postavitvijo in hitrimi povezavami izboljšate uporabniško izkušnjo, kar se lahko prevede v višje prodaje in boljše zadovoljstvo strank.
Končne misli o tem, kako biti uspešen pri prodaji na Amazonu
Ali je prodaja na Amazonu resnično donosna? Pošteno vprašanje. Je, vendar zahteva veliko, da postanete in ohranite uspešno podjetje prodajalca na Amazonu. Morate načrtovati stroške, izbrati prodajni načrt, najti izdelek, analizirati trg itd. Vse to le, da začnete. Ko imate vse nastavljeno, morate rasti svoje podjetje. Takrat se bo pojavilo veliko novih nalog, kot je delo na vaših prodajnih metrikah.
Na koncu dneva je Amazon glavna destinacija, ko gre za spletno nakupovanje in ima ogromno potenciala za blagovne znamke in trgovce.
Olajšajte si življenje z uporabo orodij za prodajalce na Amazonu, ki vam bodo prihranila čas in denar. Vendar pa se prepričajte, da uporabljate le orodja, ki jih dejansko potrebujete. V nasprotnem primeru boste plačevali za nič.
Pogosto zastavljena vprašanja (FAQ)
Ljudje, ki prodajajo na Amazonu, se morajo soočiti z več stroški za svoje dejavnosti na trgu. Obstaja veliko različnih stroškov za prodajalce na Amazonu, kot so stroški za profesionalni prodajni načrt. Dodatni stroški so 'stroški napotitve kategorije', ki se zaračunavajo kot odstotek na prodani izdelek. Če želite uporabljati dodatne storitve, kot je Amazon FBA, boste zaračunani tudi stroške za to.
Amazon zaračunava svojim prodajalcem dodaten strošek na prodani izdelek, imenovan 'strošek napotitve'. Glede na kategorijo, v kateri je izdelek prodan, se strošek giblje med 5 in 45 % končne cene.
Ne. Morate izbrati med dvema načrtoma: Osnovni in Profesionalni. Pri osnovnem tarifnem načrtu boste zaračunani 0,99 na prodano enoto plus strošek napotitve. Profesionalna možnost stane 39,99 na mesec plus strošek napotitve, vendar vam ne bodo zaračunali dodatno na prodani izdelek.
V Amazon Seller Central lahko trgovci upravljajo svoja podjetja na Amazonu. Tukaj ustvarite sezname, upravljate naročila in zaloge ter svoje oglaševanje na Amazonu ali FBA. Vse, kar vpliva na vaše podjetje na Amazonu, mora biti organizirano v Seller Central.
Zasluge za slike v vrstnem redu pojavljanja: © IRStone – stock.adobe.com / ©Screenshot@Google Trends / © Nuthawut – stock.adobe.com / © baskaraya – stock.adobe.com / ©Love the wind – stock.adobe.com / ©Mykyta – stock.adobe.com
