Πώληση με το Amazon FBA: Ένας Πλήρης Οδηγός
Η Amazon είναι ένα τέρας όταν πρόκειται για το ηλεκτρονικό εμπόριο. Το 2022, η Amazon θα αντιπροσωπεύει πάνω από 40% της αγοράς ηλεκτρονικού εμπορίου των ΗΠΑ. Οι επόμενοι 14 μεγαλύτεροι διαδικτυακοί λιανοπωλητές (σκεφτείτε Walmart, Apple και eBay) θα αντιπροσωπεύουν το 31% της αγοράς, ενώ το υπόλοιπο 29,5% θα πάει σε άλλους λιανοπωλητές. Η Amazon είναι μια πολύ κερδοφόρα επιχείρηση, οπότε δεν είναι ακριβώς έκπληξη ότι οι αριθμοί είναι τόσο υψηλοί. Αλλά πώς επηρεάζει η υπηρεσία εκπλήρωσης της Amazon όλα αυτά; Είναι εξίσου επιτυχής με ολόκληρη την εταιρεία; Σε αυτό το άρθρο, θα ρίξουμε μια ματιά στα πιο σημαντικά πράγματα που αφορούν την πώληση με το Amazon FBA: πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα και πώς να πουλήσετε στο Amazon FBA για αρχάριους. Θα μπορείτε να πάρετε μια απόφαση στο τέλος! Έτοιμοι; Ας ξεκινήσουμε.
Η Ιστορία του FBA
Το 2006, η Amazon ίδρυσε την υπηρεσία Fulfillment by Amazon (FBA) για να απλοποιήσει τις διαδικασίες τόσο για τους πωλητές της Amazon όσο και για τους πελάτες. Από τότε, έχει εξελιχθεί σε μια εξαιρετικά δημοφιλή δυνατότητα που βοηθά τις εταιρείες να επιλύσουν προβλήματα εκπλήρωσης και εξυπηρέτησης πελατών, ενώ τους δίνει επίσης πρόσβαση σε ένα μεγάλο δίκτυο εκπλήρωσης.
Ο στόχος ήταν να συνδεθεί η τρέχουσα μεθοδολογία εκπλήρωσης της Amazon με τις λειτουργίες των τρίτων πωλητών, επιτρέποντας στους πελάτες της Amazon να επωφεληθούν από αυτό το δίκτυο.
Παρά τις ταπεινές αρχές της τη δεκαετία του '90, η Amazon κυριαρχούσε στον τομέα των διαδικτυακών πωλήσεων και εκπλήρωσης και αναγνώρισε μια δυνατότητα να βοηθήσει άλλους να επιτύχουν το ίδιο. Η Amazon κερδίζει επίσης από την επιχείρηση FBA, οπότε δεν είναι ακριβώς μια αλτρουιστική προσπάθεια εκ μέρους τους.
Η Amazon είναι αφοσιωμένη στο να επιτρέπει στις μικρές επιχειρήσεις να επωφελούνται από τις δυνατότητες logistics και την υποδομή εξυπηρέτησης πελατών παγκόσμιας κλάσης. Η μάρκα ουσιαστικά ήθελε να μοιραστεί τη στρατηγική της με άλλους και να διδάξει τους τρίτους εμπόρους πώς να κερδίζουν σημαντικά κάνοντας τα πράγματα με τον «Τρόπο της Amazon».
Το πρόγραμμα FBA αναπτύσσεται συνεχώς και προσαρμόζεται για να καλύψει τις απαιτήσεις του μεταβαλλόμενου καταναλωτικού τοπίου και του διαδικτυακού περιβάλλοντος λιανικής. Για όσους είναι εγγεγραμμένοι, αυτό είναι και ευλογία και κατάρα. Θα είναι πιο εύκολο να παρακολουθείτε τις τρέχουσες τάσεις και τις ανάγκες της αγοράς, αλλά η παρακολούθηση των συνεχών τροποποιήσεων και αναβαθμίσεων της διαδικασίας, των κανόνων και άλλων στοιχείων του προγράμματος θα είναι δύσκολη. Ας εμβαθύνουμε περισσότερο στο πώς είναι η πώληση με τη διαδικασία Amazon FBA και ποια είναι τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα.
Ποια είναι η διαδικασία Amazon FBA;
Με απλά λόγια, το Amazon FBA λειτουργεί ως εξής: πουλάτε, στη συνέχεια η Amazon αποστέλλει. Οι παραδόσεις σας θα διαχειρίζονται από το σχέδιο αποστολής και logistics της Amazon, ωστόσο, αυτό έχει κόστος. Να πώς λειτουργεί το Amazon FBA από την αρχή μέχρι το τέλος για καλύτερη κατανόηση:
- Οι εγκαταστάσεις εκπλήρωσης της Amazon λαμβάνουν αποθέματα από τον πωλητή.
- Μόλις τα αγαθά φτάσουν στην εγκατάσταση εκπλήρωσης, η Amazon τα παραλαμβάνει, τα ταξινομεί και τα αποθηκεύει.
- Η αγορά είναι το μέρος όπου ο αγοραστής παραγγέλνει τα αγαθά του πωλητή.
- Η Amazon επιλέγει, συσκευάζει και στέλνει την παραγγελία του πελάτη.
- Η εξυπηρέτηση πελατών θα διαχειρίζεται από την Amazon.
- Εάν ο καταναλωτής επιθυμεί να επιστρέψει το αντικείμενο, η Amazon θα το διαχειριστεί επίσης.
Ποια είναι τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του FBA;
Οι παρακάτω πληροφορίες θα σας βοηθήσουν να αποφασίσετε αν το Amazon FBA είναι η κατάλληλη επιλογή για εσάς. Μετά από όλα, έτσι λαμβάνονται οι καλύτερες αποφάσεις, και είναι μια εξαιρετική προσέγγιση για να καταλάβετε τι θα λειτουργήσει καλύτερα στην περίπτωσή σας. Μετά από μια λεπτομερή εξέταση της πλατφόρμας και των χαρακτηριστικών της, έχουμε συγκεντρώσει μια λίστα με τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα για εσάς.
Πλεονεκτήματα του FBA
Αποστολή & Logistics
Η Amazon αναλαμβάνει τα πάντα. Απλώς παρακολουθείτε τις καταχωρίσεις σας, διασφαλίζετε ότι είναι εφοδιασμένες με αγαθά και αφήνετε τη διαδικασία εκπλήρωσης να ακολουθήσει την πορεία της. Με μια μικρή χρέωση, μπορείτε να αφαιρέσετε ένα σημαντικό βάρος από τους ώμους σας. Ήδη ακούγεται ωραία, έτσι δεν είναι;
Εκπτωτικές Τιμές Αποστολής
Δεδομένου ότι εργάζεστε με την Amazon, η οποία είναι η μεγαλύτερη εταιρεία εκπλήρωσης στον κόσμο, θα εξοικονομήσετε χρήματα στην αποστολή μέσω της πλατφόρμας FBA. Ως αποτέλεσμα, ακόμη και αν πληρώνετε τέλη, μπορεί να είναι χαμηλότερα από ό,τι περιμένατε όταν λάβετε υπόψη τις εξοικονομήσεις μεταφοράς, και ακόμα (γενικά) λιγότερο ακριβές από το να διαχειρίζεστε τη δική σας αποστολή και εκπλήρωση εσωτερικά.
Οι επιστροφές και οι επιστροφές χρημάτων διαχειρίζονται από το FBA εκτός από τις πωλήσεις, καθώς θεωρούνται μέρος της διαδικασίας εκπλήρωσης. Αυτό σας απαλλάσσει από ακόμη ένα βάρος.
Διαχείριση Εξυπηρέτησης Πελατών
Η Amazon παρέχει στους εμπόρους FBA τη δική τους εξυπηρέτηση πελατών. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε την πλατφόρμα FBA για να διαχειριστείτε τις δικές σας ανάγκες εξυπηρέτησης πελατών, με όλες τις υπηρεσίες σας να δρομολογούνται μέσω μιας πλατφόρμας για ευκολία διαχείρισης.
Γρήγορη Παράδοση
Τα προϊόντα FBA λαμβάνουν αυτόματα το σήμα Prime και είναι επιλέξιμα για δωρεάν παράδοση Prime (στον πελάτη) και χρονοδιαγράμματα αποστολής. Επιπλέον, επειδή περιλαμβάνεται με την υπηρεσία, δεν θα χρειαστεί να πληρώσετε ή να χρεώσετε premium τέλη αποστολής για να το κάνετε αυτό.
Μειονεκτήματα του FBA
Είναι κρίσιμο να εξετάσετε τους λόγους για τους οποίους το FBA μπορεί να μην είναι η καλύτερη επιλογή για τις ανάγκες σας. Ακολουθούν μερικά πράγματα που πρέπει να σκεφτείτε.
Κόστος
Όταν πρόκειται για πώληση με το Amazon FBA, οι χρεώσεις παίζουν σημαντικό ρόλο που αξίζει να εξεταστεί. Φυσικά, τα χρήματα είναι τα πάντα για όσους μόλις ξεκινούν. Το FBA είναι μια πραγματικά χρήσιμη υπηρεσία, αλλά δεν είναι δωρεάν. Λόγω του τρόπου που καθορίζονται οι χρεώσεις, αυτή η υπηρεσία δεν είναι κατάλληλη για φθηνά προϊόντα, οπότε θα πρέπει να σκεφτείτε δύο φορές ποια προϊόντα θα επιλέξετε.
Περισσότερες Επιστροφές
Πολλοί προμηθευτές έχουν παρατηρήσει αύξηση στον αριθμό των επιστροφών ή τη συχνότητα με την οποία συμβαίνουν. Αυτό οφείλεται εν μέρει στην πολιτική επιστροφών της Amazon «χωρίς ερωτήσεις». Ενώ αυτό μπορεί να έχει αντίκτυπο στα κέρδη, η Amazon διαχειρίζεται την επεξεργασία, οπότε δεν είναι το τέλος του κόσμου. Οι επιστροφές παλαιότερα παραδίδονταν πίσω στην Amazon, και έπρεπε να κανονίσετε να επιστραφούν σε εσάς, αλλά η Amazon εισάγει προσαρμογές που θα επιτρέπουν τις επιστροφές να αποστέλλονται απευθείας στην εγκατάστασή σας.
Τέλη Μακροχρόνιας Αποθήκευσης
Η Amazon μισεί τα αποθέματα που παραμένουν γύρω. Ως αποτέλεσμα, θα πληρώσετε περισσότερα για αντικείμενα που αποθηκεύονται για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα. Οι χρεώσεις μακροχρόνιας αποθήκευσης δεν είναι καταστροφή, αλλά θα χρειαστεί να τις υπολογίσετε στον συνεχιζόμενο προϋπολογισμό σας για να διασφαλίσετε ότι το FBA παραμένει μια βιώσιμη επιλογή για την επιχείρησή σας. Δεν θέλουν επίσης να αποθηκεύουν πράγματα που δεν είναι ενεργά προς πώληση, οπότε θα σας χρεώσουν γι' αυτό και θα αλλάξουν τα μετρήματά σας άσχημα.
Πρότυπα Προετοιμασίας Προϊόντων
Για τα αντικείμενα που φτάνουν στην αποθήκη για να εκπληρωθούν μέσω του FBA, η Amazon έχει τη δική της σειρά απαιτήσεων. Πριν παραδώσετε τα αντικείμενά σας στην Amazon, πρέπει να διασφαλίσετε ότι είναι σωστά συσκευασμένα, ετικετοποιημένα και αποσταλμένα σύμφωνα με τους κανόνες αποθήκευσης αποθεμάτων FBA. Ορισμένες από τις λεπτομέρειες μπορεί να είναι δύσκολο να κατανοηθούν όταν μόλις ξεκινήσατε να πουλάτε με το Amazon FBA.
Φόρος Πωλήσεων
Οι πολιτείες διαχειρίζονται τον φόρο πωλήσεων. Εάν η επιχείρησή σας λειτουργεί σε μία πολιτεία αλλά αποθηκεύει το απόθεμά της σε άλλη, μπορεί να μην είστε σίγουροι ποιον συντελεστή φόρου να χρησιμοποιήσετε. Ευτυχώς, υπάρχουν εργαλεία που μπορούν να σας βοηθήσουν να αυτοματοποιήσετε διάφορα σενάρια και κατευθυντήριες γραμμές φόρου, καθώς και να προσδιορίσετε τι να χρεώσετε, και η Amazon μπορεί να διαχειριστεί το μεγαλύτερο μέρος αυτού για εσάς.
Πληρωμή Τελών Amazon FBA
Πριν κάνετε οποιαδήποτε πληρωμή σε εσάς, η Amazon θα αφαιρέσει όλα τα κόστη που οφείλονται σε αυτούς. Τι θα συμβεί αν δεν έχετε αρκετά χρήματα στον λογαριασμό σας για να καλύψετε τις χρεώσεις; Για να αποπληρώσετε το υπόλοιπο χρέος, θα χρειαστεί να παρέχετε μια πιστωτική κάρτα. Έχουμε έναν πλήρη οδηγό για τα κόστη FBA έτοιμο για εσάς. Ρίξτε μια ματιά για να μάθετε πώς να μειώσετε τις χρεώσεις!
Λοιπόν, αξίζει να πουλήσετε στο Amazon με το FBA; Αφού ζυγίσετε όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα, μπορείτε να αποφασίσετε μόνοι σας. Αλλά αν είστε έτοιμοι για αυτή τη νέα περιπέτεια, συνεχίστε να διαβάζετε!
Πώς να Γίνετε Πωλητής Amazon FBA
Βήμα 1: Επιλέξτε μια κατηγορία.
Όταν επιλέγετε μια κατηγορία, να έχετε κατά νου ότι τα προϊόντα FBA έχουν διαφορετικά κριτήρια και περιορισμούς από τα μη-FBA προϊόντα. Εάν δεν συμμορφωθείτε, μπορεί να αντιμετωπίσετε τις εξής συνέπειες:
- Η μη συμμόρφωση ή η έλλειψη προετοιμασίας θα έχει ως αποτέλεσμα μια χρέωση.
- Ο λογαριασμός πωλήσεών σας μπορεί να απενεργοποιηθεί.
- Οι μελλοντικές αποστολές σας θα αποκλειστούν από την Amazon.
Για να το αποφύγετε, αποφύγετε τις παρακάτω κατηγορίες όταν πουλάτε με το Amazon FBA:
- Προϊόντα που είναι ευαίσθητα ή έχουν λήξει
- Μονάδες που είναι κατεστραμμένες ή ελαττωματικές
- Προϊόντα που έχουν αντιγραφεί, αναπαραχθεί ή κατασκευαστεί χωρίς άδεια
- Ποτά που περιέχουν αλκοόλ (συμπεριλαμβανομένης της μη αλκοολούχης μπύρας)
- Μη εξουσιοδοτημένα διαφημιστικά υλικά
- Κάρτες ή πιστοποιητικά δώρων
- Μπαταρίες που έχουν τυλιχθεί χαλαρά
- Ελαστικά οχημάτων
- Αποθέματα ευαίσθητα στη θερμότητα που λιώνουν
- Προϊόντα που χρειάζονται κλιματισμό, κατάψυξη ή ψύξη
- Ετικέτες που δεν έχουν καταχωριστεί σωστά στην Amazon πριν από την αποστολή ή που δεν ταιριάζουν με τα καταχωρισμένα αγαθά.
- Προϊόντα που χρειάζονται προετοιμασία αλλά δεν έχουν προετοιμαστεί σύμφωνα με τα κριτήρια συσκευασίας και προετοιμασίας FBA
Όπως μπορείτε να δείτε, είναι σημαντικό να τηρείτε τους κανονισμούς της Amazon. Οπότε μην πέσετε στην παγίδα!
Βήμα 2: Βρείτε τι να πουλήσετε στο Amazon FBA
Τώρα που ξέρετε ποιες κατηγορίες να αποφύγετε, το επόμενο βήμα είναι να μάθετε πώς να βρείτε προϊόντα για να πουλήσετε στο Amazon FBA μέσα σε αυτήν την κατηγορία. Ας σας δώσουμε μερικές συμβουλές για το πώς να το εντοπίσετε:
Δεδομένου ότι η Amazon θεωρεί το μέγεθος και το βάρος στον υπολογισμό, επιλέξτε συμπαγή, ελαφριά αγαθά που χρειάζονται λίγη διαχείριση και τέλη αποστολής.
Το ιδανικό προϊόν δεν είναι μόνο εποχιακό αλλά μπορεί να πωληθεί όλο το χρόνο.
Το προϊόν δεν πρέπει να είναι ακόμη προστατευμένο από εμπορικό σήμα ή πατέντα, επιτρέποντάς σας να το πουλήσετε εντελώς με το όνομά σας.
Είναι σε μεγάλη ζήτηση, εύκολα εμπορεύσιμο και έχει λίγους ανταγωνιστές.
Έχετε καμία ιδέα; Από κολάρα σκύλων μέχρι T-shirts - εσείς το λέτε - βρείτε τι είναι καλύτερο! Φυσικά, η έρευνα προϊόντων απαιτεί χρόνο, αλλά αξίζει τον κόπο καθώς θα αποφύγετε πονοκεφάλους συσκευασίας και θα έχετε εμπιστοσύνη στο προϊόν που προσφέρετε. Διαβάστε περισσότερα για την έρευνα προϊόντων στο blog μας!
Βήμα 3: Βρείτε έναν κατασκευαστή ή προμηθευτή.
Όταν πουλάτε στο Amazon FBA, είναι κρίσιμο να επιλέξετε αξιόπιστους προμηθευτές. Να έχετε κατά νου ότι εδώ θα λάβετε τα αντικείμενα που θα πουλήσετε στην αγορά. Πώς θα ξέρετε αν έχετε βρει τον «ιδανικό» προμηθευτή; Αναζητήστε τα εξής χαρακτηριστικά:
Καλοί και αξιόπιστοι προμηθευτές/κατασκευαστές είναι ικανοί να παράγουν μια συνεπή παραγωγή.
Δέχονται τρίτους ελέγχους για να διασφαλίσουν την ποιότητα του προϊόντος.
Ακολουθούν τις οδηγίες και κανονισμούς της Amazon και των τοπικών αρχών.
Όταν είναι απαραίτητο, είναι πρόθυμοι να μιλήσουν μαζί σας.
Επιπλέον, ο προμηθευτής ή ο κατασκευαστής δεν ανησυχεί για την παράδοση δείγματος αντικειμένων για κάθε αναπαραγωγή για να διασφαλίσει την ποιότητα.
Βήμα 4: Δημιουργήστε τη δική σας μάρκα
Πρέπει να δώσετε ταυτότητα στο προϊόν σας. Διαφορετικά, θα συγχωνευθεί με την πολυάσχολη αγορά της Amazon. Μια καλά αναπτυγμένη και μελετημένη μάρκα είναι ένα ισχυρό εργαλείο μάρκετινγκ.
- Εμπορικά Σήματα
Δύο ονόματα εμπορικών σημάτων πρέπει να έρθουν στο μυαλό. Ποιος είναι ο λόγος να έχετε δύο; Ένα είναι για το όνομα του πωλητή σας και το άλλο είναι για το εμπορικό σήμα των αγαθών σας.
- Σχεδίαση Μάρκας
Το επόμενο βήμα είναι να δημιουργήσετε ένα λογότυπο και σχέδιο για την επιχείρηση και τα προϊόντα σας. Εάν δεν είστε καλλιτεχνικοί ή δεν έχετε εμπειρία με το σχεδιασμό γραφικών, αυτή είναι μια εργασία που θα πρέπει να αναθέσετε σε άλλους, καθώς ένα επαγγελματικά σχεδιασμένο σχέδιο και λογότυπο είναι ζωτικής σημασίας σε αυτήν την επιχείρηση.
Βήμα 5: Δημιουργήστε καταχωρίσεις προϊόντων
Η «έκθεση» όπου παρουσιάζετε τα προϊόντα σας στην αγορά είναι οι καταχωρίσεις προϊόντων ή οι σελίδες λεπτομερειών προϊόντων. Προσπαθήστε να περιγράψετε το προϊόν σας σε αυτή τη σελίδα σαν να το βλέπει ένας καταναλωτής.
Βεβαιωθείτε ότι ο τίτλος του προϊόντος είναι σαφής και αρκετά λεπτομερής για τους διαδικτυακούς πελάτες. Ανεβάστε φωτογραφίες προϊόντων υψηλής ανάλυσης που έχουν ληφθεί από διάφορες γωνίες ώστε οι καταναλωτές να μπορούν να δουν πώς φαίνεται το προϊόν σας.
Βήμα 6: Ετοιμάστε τα αγαθά σας για συσκευασία
Όταν πρόκειται για προετοιμασία και συσκευασία αποθεμάτων, η Amazon είναι σχολαστική. Στην ιστοσελίδα τους, έχουν περιγράψει τα βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε για να προετοιμάσετε τα αντικείμενά σας για αποστολή στις αποθήκες της Amazon.
Ένας από τους κανονισμούς είναι ότι τα αντικείμενα που είναι συσκευασμένα σε κιβώτια δεν μπορούν να ζυγίζουν πάνω από 50 λίβρες ή να είναι μεγαλύτερα από 25 ίντσες σε οποιαδήποτε πλευρά. Για περισσότερες λεπτομέρειες, επισκεφθείτε το Amazon Seller Central και διαβάστε προσεκτικά τις οδηγίες για τις απαιτήσεις συσκευασίας και προετοιμασίας του Amazon FBA.
Βήμα 8: Αποστείλετε τα εμπορεύματά σας
Ήρθε η ώρα να ξεκινήσετε την πρώτη σας αποστολή!
- Αποφασίστε ποια αντικείμενα να στείλετε.
- Δημιουργήστε έναν λογαριασμό πωλητή Amazon.
- Πηγαίνετε στο Απόθεμα > Διαχείριση Αποθέματος στον λογαριασμό σας στο Seller Central.
- Επιλέξτε τα αγαθά που θέλετε να στείλετε.
- Επιλέξτε ‘Αποστολή/Αναγόμωση Αποθέματος’ από το μενού ‘Ενέργειες’.”
- Ορίστε τη διεύθυνση ‘Αποστολής Από’, που είναι το μέρος από το οποίο θα παραδοθούν τα εμπορεύματά σας.
- Καθορίστε αν το απόθεμά σας θα συσκευαστεί ατομικά ή σε κιβώτια.
- Πατήστε ‘Συνέχεια’ για να προγραμματίσετε την αποστολή σας.
- Αφού προγραμματίσετε την αποστολή, μπορείτε τώρα να εγκρίνετε το σχέδιο αποστολής εάν όλα είναι σωστά και ολοκληρωμένα. Αφού το εγκρίνετε, η οθόνη θα αλλάξει σε ‘Προβολή Αποστολών’.
- Μπορείτε τώρα να επιλέξετε τη μέθοδο τελικής παράδοσης στην επόμενη σελίδα, την ‘Ετοιμάστε την Αποστολή’.
- Κάτω από την ενότητα ‘Υπηρεσία αποστολής’ της σελίδας ‘Ετοιμάστε την Αποστολή’, επιλέξτε την επιθυμητή μέθοδο αποστολής και τον μεταφορέα.
- Πριν προχωρήσετε, ελέγξτε διπλά τα στοιχεία επικοινωνίας.
- Για να μάθετε πόσα θα πρέπει να πληρώσετε, κάντε κλικ στο ‘Υπολογισμός’ και στη συνέχεια επιλέξτε ‘Συμφωνώ με τους όρους και τις προϋποθέσεις’.
- Για να προχωρήσετε στην τελευταία φάση, κάντε κλικ στο κουμπί ‘Αποδοχή χρεώσεων’.
- Επιλέξτε την επιλογή ‘Εκτύπωση ετικετών κουτιών’. Αυτή η ενέργεια εκτυπώνει τις ετικέτες αποστολής FBA που θα τοποθετηθούν στην κορυφή κάθε κουτιού.
Το απόθεμά σας είναι καθοδόν προς τις εγκαταστάσεις εκπλήρωσης της Amazon και οι καταχωρίσεις προϊόντων σας είναι ολοκληρωμένες. Τώρα συνεχίστε να διαβάζετε για να μάθετε πώς να προωθήσετε το προϊόν σας.
Βήμα 9: Βγάλτε το προϊόν σας εκεί έξω.
Οι λανσαρίσματα προϊόντων είναι συχνά αγχωτικά, ειδικά όταν ένα νέο προϊόν εισάγεται στο κοινό. Αλλά σας έχουμε καλύψει! Έχουμε ετοιμάσει ένα απλό σχέδιο πέντε βημάτων για να σας βοηθήσουμε να λανσάρετε το προϊόν σας με επιτυχία.
1. Βελτιώστε τη σελίδα λεπτομερειών προϊόντος.
Βελτιστοποιήστε τις καταχωρίσεις προϊόντων σας πριν πατήσετε το κουμπί “λανσάρισμα” για να διασφαλίσετε ότι περιλαμβάνετε όλα τα σημαντικά δεδομένα που χρειάζονται οι πελάτες. Τραβήξτε φωτογραφίες υψηλής ανάλυσης των αγαθών σας που ξεχωρίζουν από τις ευρείες μάζες.
2. Δημιουργήστε θόρυβο
Εκμεταλλευτείτε τη δύναμη του μάρκετινγκ εκτός Amazon. Δημιουργήστε εκπαιδευτικά blog posts σχετικά με το πώς το προϊόν σας μπορεί να ωφελήσει άλλους. Δημιουργήστε προφίλ σε διάφορες πλατφόρμες κοινωνικών μέσων και χρησιμοποιήστε δημιουργικά hashtags και ενδιαφέροντα μηνύματα σχετικά με τα προϊόντα σας.
3. Δημιουργήστε καμπάνιες PPC
Μην υποτιμάτε την αξία μιας καμπάνιας PPC στο Amazon. Οι διαφημίσεις PPC δεν είναι δωρεάν, οπότε θα χρειαστεί να διαθέσετε χρήματα γι' αυτές. Μπορείτε να αρχίσετε να δημιουργείτε τη μάρκα σας και να αλληλεπιδράτε με διαδικτυακούς καταναλωτές μέσω των Sponsored Brands, Stores, Posts και Amazon Live, και να προωθήσετε την ζωντανή διαδικτυακή αγορά των προϊόντων σας.
Έχουμε ένα ενδιαφέρον blog σχετικά με πώς να διαφημιστείτε στο Amazon για εσάς.
4. Συλλέξτε οργανικά σχόλια
Εάν χρησιμοποιείτε «μαύρες» πρακτικές όπως πληρωμένες κριτικές, η Amazon θα αναστείλει τον λογαριασμό πωλητή σας. Μπορείτε ευγενικά να προσκαλέσετε έναν πελάτη να αφήσει μια κριτική χρησιμοποιώντας το κουμπί “Αίτηση για Κριτική”.
Πώς να Πουλήσετε με το Amazon FBA με Επιτυχία Χωρίς να Χάσετε Χρήματα;
Όταν πρόκειται για πώληση με το Amazon FBA με επιτυχία, χρειάζεστε το εργαλείο Χαμένων & Βρεθέντων από την SELLERLOGIC.
Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στο γιατί αυτό είναι.
Πολλά χρήματα χάνονται λόγω μη διεκδικούμενων σφαλμάτων FBA.
Χωρίς έξυπνη αυτοματοποίηση, τα σφάλματα FBA μπορούν να εντοπιστούν μόνο με μεγάλη προσπάθεια. Εάν δεν κάνετε αυτή την προσπάθεια για την επιχείρησή σας, οι πιθανότητες είναι ότι θα χάσετε πολλά χρήματα λόγω μη διεκδικούμενων αποζημιώσεων. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν έχουν την τεχνογνωσία και/ή τον απαραίτητο χρόνο για να αναλύσουν χειροκίνητα κάθε μικρή λεπτομέρεια, να συγχωνεύσουν τις απαραίτητες αναφορές και να ερμηνεύσουν τα σφάλματα. Ως αποτέλεσμα, οι μεσαίες επιχειρήσεις που χρησιμοποιούν το FBA μπορεί να χάσουν αρκετές χιλιάδες ευρώ το χρόνο. Η SELLERLOGIC καθιστά τα σφάλματα FBA ορατά και σας υποστηρίζει με την προετοιμασία δεδομένων, την τεκμηρίωση περιπτώσεων και την επικοινωνία με την Amazon. Χρησιμοποιήστε τη μοναδική μας λύση τώρα: SELLERLOGIC Χαμένα & Βρεθέντα.
Κανείς δεν πακετάρει τέλεια. Τα λάθη FBA συμβαίνουν. Το SELLERLOGIC Lost & Found τα ανιχνεύει για εσάς.
Οι υπάλληλοι στα κέντρα αποστολής της Amazon χειρίζονται πολλές πολύπλοκες διαδικασίες logistics και εργάζονται υπό τεράστια πίεση χρόνου και απόδοσης.
Τα συστήματα ERP, τα συστήματα κρατήσεων, τα συστήματα πληρωμών και τα συστήματα μεταφοράς εκτελούν βήματα εργασίας κατά τη διάρκεια, πριν και μετά τη διαδικασία; οι πελάτες παραλαμβάνουν άρθρα και επιστρέφουν άρθρα. Τα λάθη δεν μπορούν να αποφευχθούν σε ένα τόσο πολύπλοκο εργασιακό περιβάλλον.
Τα λάθη FBA μπορεί να συμβούν, αλλά δεν πρέπει να παραμένουν ανακαλύφτα. Επικοινωνήστε μαζί μας σήμερα για να μάθετε περισσότερα σχετικά με το πώς τα εργαλεία μας θα ενισχύσουν την επιχείρηση Amazon FBA σας!
Συχνές Ερωτήσεις
Μπορείτε να πουλήσετε οτιδήποτε εκτός από τα περιορισμένα προϊόντα. Ελέγξτε το Seller Central για να μάθετε τι απαγορεύεται να πουλήσετε στην Amazon.
Φυσικά και όχι! Επιπλέον, αυτό το πρόγραμμα είναι πολύ χρήσιμο για τους πωλητές της Amazon γιατί αναλαμβάνει πολλές ευθύνες όπως η αποστολή προϊόντων.
Λοιπόν, υπάρχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα στην πώληση με την Amazon FBA. Αλλά αν αλλάξετε την ερώτησή σας σε “Κερδίζουν χρήματα οι πωλητές της Amazon FBA” ή “Είναι κερδοφόρα η πώληση στην Amazon FBA;”, θα λέγαμε ναι αν εφαρμόσετε τις σωστές στρατηγικές.
Δεν μπορούμε να πούμε με σιγουριά πόσο χρόνο μπορεί να πάρει. Η διαδικασία είναι αρκετά εύκολη από μόνη της. Αλλά η προμήθεια προϊόντων μπορεί να πάρει κάποιο χρόνο.
Ναι και όχι. Υπάρχουν κάποιες δυσκολίες όπως σε κάθε βιομηχανία και επιχείρηση, αλλά με τα σωστά εργαλεία θα έχετε περισσότερη διασκέδαση και λιγότερο άγχος.
Πιστώσεις εικόνας με σειρά εμφάνισης: ©Irina Strelnikova– stock.adobe.com / ©VectorMine– stock.adobe.com / ©Nuthawut
