Myyminen Amazon FBA:ssa – Lisääntymistä vai Taakkaa Verkkokaupallesi?
Verkkogigantin täyttöpalvelussa on paljon etuja, mutta myös melko paljon haittoja. Myyminen Amazon FBA:ssa voi olla houkuttelevaa aloittelijoille, joilla ei ole paljon pääomaa, sekä markkinapaikan veteraaneille, jotka haluavat vapauttaa aikatauluaan. Olemme koonneet yhteen kaikki olennaiset asiat, jotka sinun on tiedettävä, jotta voit tehdä tietoon perustuvan päätöksen tänään.
Mikä on Amazon FBA?
Menestyminen Amazonissa on vaikeaa kaiken nykyisen kilpailun vuoksi. FBA-ohjelma auttaa myyjiä tässä asiassa. Tietyllä maksulla verkkogigantti ottaa hoitaakseen tuotteen varastoinnin, pakkaamisen, toimituksen, palautukset ja asiakaspalvelun. Kaikki erittäin olennaisia komponentteja myyjänä elämässäsi. Äläkä unohda, että rekisteröityminen Amazon FBA:han merkitsee tuotteitasi Amazon Prime -tuotteiksi. Tämä tuo sinulle enemmän asiakkaita ja korkeamman myyjäarvion, mikä parantaa myös sijoitustasi hakutuloksissa. Lue lisää Amazon FBA:sta ja siitä, kuka hyötyy siitä eniten tässä artikkelissa.
Tarkastellaanpa tarkemmin, miten Amazonin täyttöpalvelu helpottaa elämääsi – ja myös miten se tekee siitä vaikeampaa.
Myymisen Edut Amazon FBA:ssa
Prime-yleisön pääsy ja nimen yhdistäminen Amazonin kanssa – Monet aliarvioivat tämän edun sen passiivisen luonteen vuoksi. Kuitenkin, kun Yhdysvalloissa on 151,9 miljoonaa Prime-asiakasta (ja luku kasvaa), ei ole todellakaan tarpeen puhua siitä, miksi tämä on selkeä etu. Myös se, että tuotteesi kantavat “Amazonin täyttämä” -merkkiä, luo tietyn tason luottamusta asiakkaiden keskuudessa, mikä tekee heistä alttiimpia ostamaan tuotteitasi.
Amazonin valtava toimitusinfrastruktuuri – FBA-verkoston osana hyödyt luonnollisesti kaikista erityisistä tarjouksista, joita Amazonilla on kuljetusyritysten kanssa. Hyödyt myös siitä, miten verkkogigantti hoitaa omaa toimitustaan – mikä on erittäin tehokasta. Tavallisena myyjänä on erittäin vaikeaa kilpailla Amazonin toimitusinfrastruktuurin kanssa. Klikkaa tästä, jos haluat tietää lisää Amazonin saapuvista prosesseista.
24/7 Asiakaspalvelu – Amazonin asiakastuki ei vain käsittele palautuksia, kyselyitä/valituksia ja hyvityksiä ympäri vuorokauden. Full-Service on sinulle maksutonta, lukuun ottamatta palautusmaksuja tietyissä tapauksissa.
Monikanavainen täyttö ja varastointi – Myytkö samanaikaisesti Amazonissa, eBayssä ja Walmartissa? Ei ongelmaa, Amazon sallii sinun täyttää useilla kanavilla. Lisäksi voit myös varastoida monikanavaisia tuotteitasi Amazonin täyttökeskuksessa.
Enemmän mahdollisuuksia voittaa Buy Box – Amazonin Buy Box – Kaikki tietävät, mitä se on ja miksi tarvitset sitä. Myyminen Amazon FBA:ssa lisää mahdollisuuksiasi saada suurempi osuus. Tämä johtuu siitä, että käyttämällä Amazon FBA:ta täytät jo korkeimmat myyjämittarit, jotka liittyvät toimitukseen ja asiakaspalveluun (koska maksat Amazonille siitä).
Myymisen Haitat Amazon FBA:ssa
Tulojen menetys FBA-virheiden vuoksi – Mikä tahansa varasto on alttiina virheille varastoinnin tai palautusten hallinnan alueilla. Kuitenkin useimmissa tapauksissa Amazonin aiheuttamat virheet maksavat itse myyjät. Voit saada hyvityksen Amazonilta, mutta se vie paljon aikaasi ja maksaa sinulle paljon hermoja.
Tiukat pakkausohjeet – Riippuen myymistäsi tuotteista, saatat olla tiukkojen pakkaus- ja valmisteluvaatimusten alainen. Ennen kuin voit lähettää tuotteesi Amazonin täyttökeskukseen, sinun on varmistettava, että täytät vaatimukset. Voit myös antaa Amazonin hoitaa sen puolestasi, mutta se maksaa sinulle ylimääräistä.
FBA-maksut – Erityisesti kun olet uusi myyminen Amazonissa – FBA tai ei – taloudellisuus on suuri kysymys. Amazon FBA ottaa hoitaakseen monia tarvittavia palveluja, mutta veloittaa myös niistä. Laske tarkasti, ylittävätkö hyödyt kustannukset ennen kuin päätät myydä Amazon FBA:n kautta.
Ei suoraa asiakaskontaktia – Kuten kuvaamme tarkemmin myöhemmin, asiakaskokemus, jonka tarjoat, on elintärkeä kauppasi kannalta. Amazon FBA ottaa hoitaakseen kaiken suoran kontaktin asiakkaidesi kanssa, jättäen sinulle “vain” listauksesi viestintävälineenä.
Miten Selvittää, Mitä Tuotteita Myydä Amazon FBA:ssa?
Menestyminen Amazon FBA:ssa vaatii, että sinulla on houkutteleva tuoteportfolio. Tuotteidesi on oltava taloudellisia, ainutlaatuisia ja niillä on oltava minimaalinen kilpailu. Helppoa, eikö? Valitettavasti nämä kolme tekijää vaativat enemmän valmistelua ja tutkimusta kuin voisi kuvitella. Tässä on muutama alan niksi, jotka auttavat sinua parantamaan tuotevalikoimaasi.
Löydä Parhaat Tuotteet Myytäväksi Amazonissa Huolellisella Tutkimuksella
Amazonin markkinapaikan trendit mukautuvat aina ulkoisiin tekijöihin. Lukitsemiset ja rajoitukset johtivat lautapelien, videopelien ja kotiharjoitteluvälineiden sekä lisäravinteiden kysynnän kasvuun. Yritä pitää nämä tekijät mielessäsi etsiessäsi uusia tuotteita.
Nyt, mistä ostaa nämä tuotteet, joita haluat myydä Amazon FBA:ssa? Hankintapaikat, kuten Wish tai Alibaba, ovat loistava inspiraation lähde. Etusivut ovat täynnä artikkeleita, jotka voivat inspiroida sinua tuotehaussasi tai joita voit lisätä tuoteportfolioosi heti.
Amazonilla on myös oma myydyimpien tuotteiden lista, joka päivittyy tunnin välein. Ottaen huomioon kolme jo mainitsemaamme kategoriaa, seuraavat ovat myydyimmät tuotteet joulukuussa 2021:
- Lelut ja pelit – Tim Burton -teemaiset kaiuttimet, Hasbron “Connect 4” ja alkuperäinen Slinky Walking Spring Toy (90-luvun lapset soittavat, he haluavat joululahjalistansa takaisin).
- Kotiharjoittelu – Hydroflaskit, fitness-seurantalaitteet ja urheiluvaatteet.
- Videopelit – 10$ Xbox- ja Nintendo-lahjakortit.
Analysoi Kilpailusi
Jos olet kiinnostunut myymään uusia tuotteita Amazon FBA:ssa, varmista, että astut markkinoille, joilla ei ole suuria pelaajia, jotka saattavat jo pitää monopoliasemaa. Erityisesti jos yksi näistä suurista pelaajista on nimeltään Amazon.
Toinen kätevä niksi tarkistaa, kuinka monta muuta myyjää olet vastakkain, on yksinkertaisesti syöttää tuotteen nimi hakupalkkiin ja katsoa, kuinka monta tulosta näytetään. Lisäämällä tiettyjä avainsanoja voit nähdä, kuinka markkinaraot ovat tällä hetkellä täytetty. Esimerkiksi syötimme aluksi “hiirimatto” ja saimme 20 000 hakutulosta. Melko suuri markkina, johon kohdata.
Toisessa haussa syötimme “pelihiirimatto ranne-tuen kanssa” ja saimme 2 000 hakutulosta. Ehdottomasti hallittavampi kilpailu.
Laajenna Nicheäsi
Puhuttaessa nicheistä: Kokeneena Amazon-myyjänä olet ehkä jo rakentanut tietyn niche-autoriteetin, jota asiakkaasi arvostavat. Laajenna tätä nicheä ja tarjoa asiakkaille enemmän laadukkaita tuotteita ristiinmyynnin tai korkealaatuisten tuotteiden kautta ylöspäin myynnin avulla. Esimerkiksi voit tarjota “Kiitos” -kortteja seurauksena häälahjakorteista, joita jo myyt, tai voit alkaa myydä koiranherkkuja tai koiranruokaa yhdistettäväksi listauksesi talutushihnojen kanssa.
Myyminen Amazon FBA:ssa – Huomioon Otettavat Maksut
Käyttämällä verkkogigantin FBA-palvelua voit kiertää monia omia maksuja, kuten toimitus- ja varastointimaksuja. Puhumattakaan asiakaspalvelutiimistä, josta sinun ei tarvitse maksaa. Kuitenkin myyminen Amazon FBA:ssa – kuten mikä tahansa liiketoimintapalvelu – aiheuttaa omat maksunsa.
Tässä vaiheessa on tärkeää tietää, että Amazon FBA:n kustannukset ovat dynaamisia. Tämä tarkoittaa, että ne riippuvat kriteereistä, kuten varastoitavien ja lähetettävien tuotteiden tyypistä ja määrästä, varastoinnin kestosta, kausiluonteisuudesta jne.
On olemassa kahta tyyppiä täyttömaksuja, jotka sinun on erityisesti otettava huomioon.
- Tilauksen täyttömaksut
- Kuukausittaiset varastointikustannukset
Kustannukset, jotka sinun on katettava FBA-myyntiin Amazonissa, riippuvat luonnollisesti siitä, kuinka monta SKU:ta olet varannut ja millaisia tuotteita lähetät. Voit löytää ajantasaisen ja yksityiskohtaisen kustannusluettelon täältä. Muista myös, että jos tuotteesi ovat FBA-varastossa yli vuoden, Amazon veloittaa sinulta lisämaksuja pitkäaikaisvarastoinnista:
Päivitys: 15. toukokuuta 2022 alkaen Amazon Eurooppa veloittaa myyjiltä maksun useista kategorioista, jotka on varastoitu täyttökeskukseen 331–365 päivää (esim. 37 euroa kuutiometriä kohden Saksassa). Maksua ei sovelleta seuraaviin kategorioihin:
- Vaatteet,
- Kengät ja laukut ja
- Kellot ja korut.
Piilotetut Maksut Amazonin Täyttöpalvelussa
Pidä myös mielessä piilotetut maksut, joita ei ole lueteltu Amazonin virallisilla verkkosivuilla. Esimerkiksi on kustannuksia, jotka sinun on katettava FBA-virheiden vuoksi. Nämä virheet voivat ilmetä monilla eri tavoilla. Joko tuotetta ei ole varattu oikein, tai sitä ei ole palautettu, tai se on palautettu mutta ei varattu. Mikä tahansa tapaus, nämä virheet ovat väistämättömiä täyttökeskuksissa.
Jokaisesta näistä virheistä menetät rahaa. Melko paljon, itse asiassa – asiakkaidemme saama keskimääräinen summa FBA-virheiden kautta on 6000 euroa/vuosi. Mitä voit tehdä näissä tapauksissa, on joko hallita näitä tapauksia itse, mikä on työlästä ja vaatii paljon paperityötä, tai voit automatisoida sen ja antaa ohjelmistoratkaisun hoitaa sen puolestasi. Jos valitset jälkimmäisen, tutustu Lost & Found -ratkaisuumme.
Meillä on juuri sinulle artikkeli, jos haluat lukea lisää tästä aiheesta FBA-maksuista Amazonissa yksityiskohtaisesti.
Vältä Nämä Amazon FBA -virheet
Jos olet uusi Amazon FBA:ssa, on luonnollista tehdä virheitä. Kuitenkin on suositeltavaa olla proaktiivinen, koska jotkut virheet voivat johtaa myyjätilin keskeyttämiseen. Amazon FBA -myyjänä sinun tulisi välttää seuraavia ansa:
Varasto On Loppumassa
Jos varastosi loppuu, sinua ei sakoteta. Myyjäsuoritusmittarisi ja arviosi kuitenkin vaikuttavat. Lista, jossa ei ole tuotteita, poistetaan myös välittömästi Amazonilta. Tietenkin menetät mahdolliset myynnit. Siksi sinun tulisi tarkistaa varastotasoasi vähintään kerran viikossa tai kahdesti viikossa.
Amazonin Politiikkojen Lukematta Jättäminen
Rehellisesti sanottuna, Amazonin sääntöjen ja määräysten lukeminen on sekä hämmentävää että pelottavaa. Ei ole yllättävää, että myyjät ohittavat tämän vaiheen. Se koostuu sadoista verkkosivuista, jotka saavat sinut huutamaan: “Tietotulva!” Kuitenkin sen laiminlyönti voi vaarantaa myyntimahdollisuutesi.
Sinulla ei ole muuta vaihtoehtoa kuin lukea se alusta loppuun. Ja tehdä kaikkensa noudattaaksesi sääntöjä välttääksesi joutumasta mustalle listalle maailman suurimmasta verkkokaupasta.
Ajattele, Että FBA:lla Myyminen Tekee Sinusta Paljon Rahaa Nopeasti
Ollaksesi hyvä Amazon-myyjä, sinun on tehtävä paljon työtä ja kiinnitettävä huomiota. Maailmassa ei ole “taikaluoteja” tai “nopeita niksejä”. Sinun on käärittävä hihasi ja ryhdyttävä tositoimiin.
Katsotaanpa totuutta: kyllä, voit ansaita rahaa Amazon-myyjänä, mutta se ei tapahdu nopeasti. Monet uudet ja kokemattomat myyjät uskovat, että Amazon FBA on nopea ja helppo tapa ansaita rahaa.
Onko Amazon FBA Vielä Kannattavaa?
Monet asiat Amazonissa muuttuvat jatkuvasti, eikä näytä siltä, että se muuttuisi seuraavina vuosina. Siksi on tärkeää kysyä itseltäsi jatkuvasti, onko myyminen Amazon FBA:ssa edelleen relevanttia. Kuuma keskustelunaihe on, onko Amazon FBA edelleen kannattavaa jopa nykyään.
Monet yritykset ja asiantuntijat vastaavat innokkaasti “kyllä, tietenkin!”, kun taas rehellisempi vastaus olisi “se riippuu tilanteesta.”
Se Riippuu Markkinapaikasta
Ensinnäkin se riippuu siitä, miten sinä ja kauppasi ovat tällä hetkellä asetettu. Jos olet ammattimyyjä, on erityisen vaikeaa välttää myymistä Amazonissa FBA:n kanssa. Pelkästään se aika, jonka säästät, ja lisääntyneet Buy Box -mahdollisuudet puhuvat Amazon FBA:n myymisen puolesta.
Toinen tärkeä tekijä on, että otat huomioon nykyisen markkinapaikan tilanteen. Ei ole koskaan ollut niin vaikeaa myydä Amazonissa kuin nyt. Syynä on se valtava määrä tuotteita, joita voit löytää alustalta. Mahdollisuudet löytää tuote, jota kaikki etsivät – ja jota kukaan ei myy – ovat erittäin pienet.
Meillä on kuitenkin hyviä uutisia. Amazonilla ei ole koskaan ollut niin paljon liikennettä kuin nykyään. 200 miljoonalla kävijällä kuukaudessa et välttämättä tarvitse ainutlaatuista tuotetta ansaitaksesi tuloja. Tässä on lisää hyviä uutisia: kaikki nämä kävijät etsivät samaa asiaa. Hyvä tuote liittyy suureen asiakaskokemukseen.
Se Riippuu Asiakaskokemuksestasi
Hyvät tuotteet ovat perusvaatimus jokaiselle myynnille. Täydellinen asiakaskokemus kuitenkin jää ostajien mieleen yhtä tehokkaasti. Ehkä jopa enemmän, kun se tehdään oikein.
On totta, että myydessäsi Amazon FBA:ssa verkkogigantti vie mahdollisuuden puhua suoraan asiakkaidesi kanssa. He huolehtivat siitä nyt, loppujen lopuksi. Voit käyttää vapaa-aikaasi erilaisiin asioihin, jotka parantavat asiakkaidesi kokemusta. Voit teettää korkealaatuisia kuvia tuotteistasi, parantaa tuotekuvauksiasi tai työstää hinnoittelustrategiaasi.
Erityisesti näin suuressa alustassa kuin Amazon, on aina ainutlaatuinen myyntitarjous, joka lopulta kannustaa ihmisiä klikkaamaan “Lisää ostoskoriin.”
Joten, onko myyminen Amazon FBA:ssa sinulle kannattavaa? Se riippuu. Miten voit todistaa asiakkaille, että kauppasi on parempi kuin kilpailijasi? Paremmat hinnat? Siistit paketit? Upeat kuvat, jotka välittävät tuotteen tunteen – jopa kun selaat vain älypuhelimellasi?
Hyvin toteutettuna kaikki nämä tekijät tekevät myymisestä Amazon FBA:ssa kannattavaa. Kuitenkin myyjät, jotka tällä hetkellä myyvät kohtuullisesti, ehkä koska he eivät tunne halua optimoida kauppaansa, eivät myy ihmeellisesti enemmän vain siksi, että he käyttävät nyt verkkogigantin täyttöpalvelua.
Lopulliset Huomiot
On monia asioita, jotka on otettava huomioon, kun puhutaan FBA-myyntistä Amazonissa. Onko tuoteportfoliosi tarpeeksi suuri vai tarvitsetko lisää inspiraatiota muista hankintapaikoista tai Amazonista itsestään? Onko järkevää aloittaa myyminen suoraan Amazonissa vai pitäisikö ehkä ensin miettiä asiakaskokemuksen parantamista? Mitä piilotettuja kustannuksia sinun on otettava huomioon?
Kaikki nämä kysymykset on käsitelty yksityiskohtaisesti yllä. Voimme kuitenkin sanoa varmasti, että pelkkä myyminen Amazon FBA:ssa ei riitä tehdä verkkokaupastasi menestyksekästä. Se kuitenkin auttaa sinua voittamaan monia vaikeuksia, joita myyjät kohtaavat.
On ehdottomasti olemassa paljon kursseja ja videotutoriaaleja, jotka voivat auttaa sinua navigoimaan Amazonin täyttöpalvelun vesillä. Erityisesti aloittelijoille Amazon FBA:ssa on monia hyödyllisiä videoita asiantuntevilta henkilöiltä, joita voit katsoa. Kuitenkin, mitä et pitäisi tehdä, on varata kurssi, joka maksaa paljon rahaa. Saat kaikki tarvittavat tiedot ilmaiseksi.
Se riippuu. Kuinka elinvoimainen verkkokauppasi on? FBA todennäköisesti täydentää jo menestyvää verkkonäkyvyyttä ja listaa. Kuitenkin, jos myyt keskinkertaisella tasolla – mahdollisesti koska et optimoi listauksiasi jatkuvasti – Amazonin täyttöpalvelu ei ihmeellisesti nosta kauppaasi keskinkertaisuudesta.
Kuvien tekijänoikeudet esiintymisjärjestyksessä: © Tada Images – stock.adobe.com / © Piman Khrutmuang – stock.adobe.com / © Syda Productions – stock.adobe.com
