9 ಅಮೆಜಾನ್ ಪುನಃ ಬೆಲೆ ನಿಗದೀಕರಣ ತಂತ್ರಗಳು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೂ ತಿಳಿದಿರಬೇಕು
ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಮಾರಾಟಗಾರನಾಗಿ, ನೀವು ದಿನನಿತ್ಯದಲ್ಲಿ ಉನ್ನತ ಬೆಲೆಯ ಅಸ್ಥಿರತೆ, ಕಠಿಣ ಸ್ಪರ್ಧೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಓವರಹೆಡ್ ವೆಚ್ಚಗಳಂತಹ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತೀರಿ. ಇದರಿಂದಾಗಿ – ನಿಮ್ಮ ವೃತ್ತಿಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಮುಂದುವರಿಯುವಂತೆ – ಈ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಅಮೆಜಾನ್ನಲ್ಲಿ ಪುನಃ ಬೆಲೆ ನಿಗದೀಕರಣ ತಂತ್ರಗಳೊಂದಿಗೆ ಎದುರಿಸುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಜಿನ್ಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಮಾನದಂಡವನ್ನು ಕೂಡ ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಲೇಖನವು ಅಮೆಜಾನ್ನ ವೇದಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಪುನಃ ಬೆಲೆ ನಿಗದೀಕರಣವು ಏನು ಎಂಬುದನ್ನು ಶೀಘ್ರವಾಗಿ ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನೂ ಸುಧಾರಿಸಲು ನೀವು ಏನು ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದರಲ್ಲಿ ನೇರವಾಗಿ ತೊಡಗಿಸುತ್ತದೆ.
ಅಮೆಜಾನ್ ಪುನಃ ಬೆಲೆ ನಿಗದೀಕರಣವೇನು?
ಸಾರಾಂಶವಾಗಿ, ಅಮೆಜಾನ್ ಪುನಃ ಬೆಲೆ ನಿಗದೀಕರಣವು ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಅಥವಾ ಕೈಯಿಂದ ಹೊಂದಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕವಾಗಿರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, Buy Box ಗೆಲ್ಲುವ ನಿಮ್ಮ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕೊನೆಗೆ ಶುದ್ಧ ಲಾಭದ ಮಾರ್ಜಿನ್ಗಳನ್ನು ಕಾಪಾಡುವಾಗ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.
ಜಗತ್ತಿನ ಅತ್ಯಂತ ಗ್ರಾಹಕ-ಕೇಂದ್ರಿತ ಕಂಪನಿಯಾಗಿ, ಅಮೆಜಾನ್ ತನ್ನ ಖರೀದಿದಾರರ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಹಿಂತಿರುಗಿಸುವಿಕೆ ಇಲ್ಲದೆ ಮರುಪಾವತಿ ಎಂಬ ಶ್ರೇಣಿಯ ಅಮೆಜಾನ್ ನೀತಿಗಳಲ್ಲಿ, ಉತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆ ಮತ್ತು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ತಮ್ಮ ವೇದಿಕೆಯಲ್ಲಿ ನೀಡುವ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿಯೂ ಕಾಣಬಹುದು. ಅಮೆಜಾನ್ನಲ್ಲಿ “ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಬೆಲೆಯ” ಅರ್ಥವು ಬೆಲೆ ತಗ್ಗಿಸುವುದಲ್ಲ ಎಂಬುದನ್ನು ಗಮನಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಯು ಡೈನಾಮಿಕ್ ಆಗಿರಬೇಕು, ಸರಬರಾಜು ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಅಸ್ಥಿರವಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ವರ್ತನೆಗೆ ಸಮಾನಾಂತರವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಬೇಕು ಎಂದು ಅರ್ಥವಾಗುತ್ತದೆ.
ಮಾರಾಟಗಾರನಾಗಿ, ನೀವು ನಿರಂತರವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ದಿನಕ್ಕೆ ಹಲವಾರು ಬಾರಿ ಹೊರಗಿನ ಅಂಶಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಾ ಗಮನಿಸಬೇಕು. ಇದು ಕೆಲವು ಪ್ರಯತ್ನವನ್ನು ಅಗತ್ಯವಿದೆ, ಆದರೆ ಇದು ಅಮೆಜಾನ್ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಶೋಧ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಉನ್ನತವಾಗಿ ರ್ಯಾಂಕ್ ಮಾಡಲು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಹೆಚ್ಚು ದೃಶ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಲಾಭದ ಮಾರ್ಜಿನ್ಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವು ಇಂದು ಅನ್ವಯಿಸಬಹುದಾದ 9 ಅಮೆಜಾನ್ ಪುನಃ ಬೆಲೆ ನಿಗದೀಕರಣ ತಂತ್ರಗಳು
ನೀವು ಹೋಲ್ಸೇಲ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟಿಸುತ್ತೀರಾ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮದೇ ಬ್ರಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಮಾರಾಟಿಸುತ್ತೀರಾ ಎಂಬುದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ನೀವು ಬಳಸಲು ಬಯಸುವ ಪುನಃ ಬೆಲೆ ನಿಗದೀಕರಣ ತಂತ್ರಗಳು ಬದಲಾಗಬಹುದು.
#1: ನಿಯಮ ಆಧಾರಿತ ಮರುಮೌಲ್ಯನೀಕರಣ
ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಖಚಿತವಾದ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ನಿಯಮ ಆಧಾರಿತ ಪುನಃ ಬೆಲೆ ನಿಗದೀಕರಣ. ಮುಖ್ಯವಾದ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಅವರ ಬೆಲೆಯ ಕೆಳಗೆ ಹೊಂದಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಉತ್ತಮ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವ ಅನೇಕ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಬಹುದು. ಈ ತಂತ್ರವು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಅಮೆಜಾನ್ನ ಅಲ್ಗೋರಿ ಥಮ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಬೆಲೆಯ ಮೇಲೆ ಗಮನಹರಿಸುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಹೆಚ್ಚಿನ Buy Box ಹಂಚಿಕೆ ಅಥವಾ ಅಮೆಜಾನ್ ಶೋಧ ಫಲಿತಾಂಶ ಪುಟಗಳಲ್ಲಿ ಉನ್ನತ ರ್ಯಾಂಕಿಂಗ್ಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು.
ಆದರೆ, ನಿಯಮ ಆಧಾರಿತ ಪುನಃ ಬೆಲೆ ನಿಗದೀಕರಣ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಆದರೆ, ಇದರ ದುಷ್ಪರಿಣಾಮಗಳಿವೆ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಜಿನ್ಗಳನ್ನು ಹಾನಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಇತರ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಇದೇ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಕೆಳಗೆ ಓಡಲು ಓಡುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ಇದು ತಪ್ಪಿಸಲು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಕನಿಷ್ಠ ಬೆಲೆಯ ಗಡಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವ ಮೂಲಕ ಇದನ್ನು ಸುರಕ್ಷಿತಗೊಳಿಸಬಹುದು. ಬೆಲೆಗಳು ಇದಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಬಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಇನ್ನಷ್ಟು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ನಿಲ್ಲಿಸಿ.
ಖಾಸಗಿ ಲೇಬಲ್ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಒಂದು ಸಲಹೆ: ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಇನ್ನೂ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಪರಿಚಿತವಾಗದಿದ್ದರೆ, ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ತಪ್ಪಿಸಿ. ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತವೆ. ಇನ್ನೊಂದೆಡೆ, ಸ್ಥಾಪಿತ ಬ್ರಾಂಡ್ಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಹೋಲ್ಸೇಲ್ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಈ ಸಮಸ್ಯೆ ಇಲ್ಲ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, Braun Series 5 EasyClean Electric Shaver ಅನ್ನು 140 € ಅಥವಾ 120 € ಬೆಲೆಗೆ ಹೊಂದಿಸಿದಾಗ, ಇದು ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದಂತೆ ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಆ ದೃಶ್ಯದಲ್ಲಿ, ಎಲ್ಲರೂ 120 € ಶೇವರ್ ಅನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.
#2: ಆಲ್ಗೊರಿದಮ್ ಆಧಾರಿತ ಮರುಬೆಲೆನೀಡುವಿಕೆ
ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಅಮೆಜಾನ್ ಪುನಃ ಬೆಲೆ ನಿಗದೀಕರಣ ತಂತ್ರಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ವೃತ್ತಿಪರವಾದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಹೊಂದಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಅಲ್ಗೋರಿ ಥಮ್ ಆಧಾರಿತ ತಂತ್ರವೇ ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ಇದು ಕೆಲವು ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಅಗತ್ಯವಿದೆ (ಪ್ರಾತಿನಿಧಿಕ ಬೆಲೆಯಿಗಾಗಿ, ಇಲ್ಲಿ ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡಿ), ಆದರೆ ಇದು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ. ಅಲ್ಗೋರಿ ಥಮ್ ಪುನಃ ಬೆಲೆ ನಿಗದೀಕರಣವು ನೀವು ಸಾಧ್ಯವಾದಾಗ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕ್ರಮೇಣ ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಮೂಲಕ ಕೆಳಗೆ ಓಡಲು ಓಡುತ್ತಿರುವ ದೃಶ್ಯವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಇದು ಲಾಭ, Buy Box ಗೆಲ್ಲುವ ಪ್ರಮಾಣ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಸಮತೋಲಿಸಲು ಬಯಸುವ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ.
ಒಂದು ಶಕ್ತಿಶಾಲಿ ಪುನಃ ಬೆಲೆ ನಿಗದೀಕರಣ ಸಾಧನವು ನೀವು ವಿಭಿನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಾದ್ಯಂತ ಒಂದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಹಲವಾರು ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಉತ್ತಮ ಅಮೆಜಾನ್ ಪುನಃ ಬೆಲೆ ನಿಗದೀಕರಣ ಸಾಧನವು ನಿಮ್ಮ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ಅದು B2B ಪುನಃ ಬೆಲೆ ನಿಗದೀಕರಣ, ಶ್ರೇಷ್ಟ ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆ ಅಥವಾ ತಜ್ಞ ಸಲಹೆ ಇರಲಿ.
#3: ಖರೀದಿ ಬಾಕ್ಸ್ ಗುರಿ
ಅಮೆಜಾನ್ನಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು ಎಲ್ಲಾ ಮಾರಾಟಗಳು Buy Box ಮೂಲಕ ನಡೆಯುತ್ತವೆ, ಇದು ಉತ್ಪನ್ನ ಪುಟಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯವಾದ “ಕಾರ್ಟ್ಗೆ ಸೇರಿಸಿ” ಬಟನ್. ಈ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯದ ಮೂಲಕ ಸುಮಾರು 90% ಖರೀದಿಗಳು ನಡೆಯುತ್ತವೆ, ಇದು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ವರ್ಚುವಲ್ ಯುದ್ಧಭೂಮಿಯಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಯುದ್ಧಭೂಮಿ ಏಕೆ? ಏಕೆಂದರೆ ಒಂದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಒಂದೇ ಉತ್ಪನ್ನ Buy Box ಅನ್ನು ಆಕ್ರಮಣ ಮಾಡಬಹುದು, ಇದು ತೀವ್ರ ಸ್ಪರ್ಧೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ – ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಅಮೆಜಾನ್ ಹೋಲ್ಸೇಲ್ ಮಾರಾಟಗಾರರಲ್ಲಿ. Buy Box ಮಾಲೀಕತ್ವವನ್ನು ಪ್ರಭಾವಿತ ಮಾಡುವ ಹಲವಾರು ಅಂಶಗಳಿದ್ದರೂ, ಬೆಲೆ ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಮುಖವಾಗಿದೆ.
ಅಮೆಜಾನ್ Buy Box – ಇದು ಏನು ಮತ್ತು ನೀವು ಹೇಗೆ ಗೆಲ್ಲಬಹುದು ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಇಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಓದಿ
Buy Box ತಂತ್ರವನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸುವುದು
ಹಂತ 1: Buy Box ಗೆಲ್ಲಲು, ನೀವು ಮೊದಲು ಅದನ್ನು ಭದ್ರಪಡಿಸಬೇಕು – ಮತ್ತು ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಕೆಳಗೆ ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭದಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಅರ್ಥಗತವಾಗಿಸುತ್ತದೆ. ಹಿಂದಿನಂತೆ, ಅಮೆಜಾನ್ ಉತ್ತಮ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ನೀಡುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಶೋಧ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ದೃಶ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತದೆ.
ಹಂತ 2: ನೀವು Buy Box ಗೆದ್ದ ನಂತರ (ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟವು ಏರಿಕೆಯಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ತಿಳಿಯುತ್ತೀರಿ), ಮುಂದಿನ ಸವಾಲು ಅಲ್ಲಿ ಉಳಿಯುವುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಲಾಭವನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸುವುದು. ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕ್ರಮೇಣ ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯ – ಹೆಚ್ಚು ತೀವ್ರವಾದ ಏರಿಕೆಯಿಂದ ನೀವು Buy Box ಅನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಗುರಿಯು ಸಿಹಿ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು: ಲಾಭದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಉನ್ನತ ಬೆಲೆಯಾದರೂ, Buy Box ಮಾಲೀಕತ್ವವನ್ನು ಕಾಪಾಡಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯಾಗಿದೆ.
ಹಂತ 3: ಮಾರಾಟಗಳು ಅಕಸ್ಮಾತ್ ಕಡಿಮೆಯಾಗಲು ಪ್ರಾರಂಭವಾದರೆ, ಇದು ನೀವು Buy Box ಅನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ತಕ್ಕಂತೆ ಹೊಂದಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಸಂಕೇತವಾಗಿದೆ.
#4: ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪುನಃ ಬೆಲೆ ನಿಗದೀಕರಣ
ನಾವು ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳಲ್ಲಿ ಮಾತನಾಡುವಾಗ ನಾವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕೇಳುವಂತಹದ್ದೇನಾದರೂ ಇಲ್ಲಿದೆ:
“ನಾನು ಬೆಲೆ ನಿಗದೀಕರಣ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದಿಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ನಾನು Buy Box ಗೆಲ್ಲಲು ಸ್ಪರ್ಧಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಸ್ಪರ್ಧೆ ಎದುರಿಸುತ್ತೇನೆ.”
ಖಾಸಗಿ ಲೇಬಲ್ ಮಾರಾಟಗಾರನಾಗಿ ನೀವು Buy Box ಗೆಲ್ಲಲು ಸ್ಪರ್ಧಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂಬುದು ಸತ್ಯವಾದರೂ, ನೀವು ಶೋಧ ಫಲಿತಾಂಶ ಪುಟದಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧೆ ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ನೀವು ಇನ್ನೂ ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು, ಅಲ್ಲಿ ಸಮಾನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ದೃಶ್ಯತೆಗೆ ಹೋರಾಟ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ವಿಶಿಷ್ಟ ASIN ಹೊಂದಿದ್ದರೂ, ಇದು ಇತರರೊಂದಿಗೆ ಕಾಣಿಸುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಯು ಇನ್ನೂ ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.
ಇಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧಿ ಆಧಾರಿತ ಪುನಃ ಬೆಲೆ ನಿಗದೀಕರಣ ಬರುವುದಾಗಿದೆ:
ಹಂತ 1: ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮುಖ್ಯ ಕೀವರ್ಡ್ಗಳನ್ನು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಶೋಧಿಸಿ ಮತ್ತು ಸಮಾನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಸ್ಪರ್ಧಿ ಪಟ್ಟಿಯು ರಚಿಸಿ.
ಹಂತ 2: ನೀವು ಆ ಪಟ್ಟಿಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಕಾಲಾವಧಿಯಲ್ಲಿಯೂ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಿ, ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು.
ಹಂತ 3: ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಬೆಲೆಯ ಸಮಾನ ಬೆಲೆಗೆ ಹೊಂದಿಸಿ. ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ದೃಶ್ಯತೆ ಪಡೆಯಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಬೇಕಾಗಬಹುದು.
ಹಂತ 4: ಇದು ಸಮಯ-ಆಧಾರಿತವಾಗಿದ್ದರೂ, ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಪರಿಶೀಲಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಬೆಲೆಯ ಬದಲಾವಣೆಗಳು ದಿನಕ್ಕೆ ಹಲವಾರು ಬಾರಿ ಸಂಭವಿಸುತ್ತಿರುವ ವೇದಿಕೆಯಲ್ಲಿ, ಸ್ಥಿರತೆ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಹೊಂದಿದೆ.
#5: ಬೆಲೆ ಹೊಂದಿಸುವಿಕೆ
ಇದು ಹೋಲ್ಸೇಲ್ ಮತ್ತು ಬ್ರಾಂಡ್ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಅನ್ವಯಿಸುವ ಸರಳ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ. ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಲು ಯೋಗ್ಯವಾದ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ರಚಿಸುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಎರಡು ವಾರಗಳ ವಿತರಣಾ ಸಮಯ ಅಥವಾ ದುರ್ಬಲ ವಿಮರ್ಶೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಬಹುದು, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು Buy Box ಅನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.
ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿದ ನಂತರ, ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಿಸಿ. ಬೆಲೆ ಹೊಂದಿಸುವುದು ಏಕೆ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಇಲ್ಲಿದೆ:
- Buy Box ಅರ್ಹತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ – ಅಮೆಜಾನ್ನ ಅಲ್ಗೋರಿ ಥಮ್ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಬೆಲೆಯ ಆಫರ್ಗಳಿಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಶ್ರೇಷ್ಟ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಿಸುವುದು Buy Box ಗೆಲ್ಲುವ ನಿಮ್ಮ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುತ್ತದೆ.
- ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಪರಿವರ್ತನೆ ದರಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ – ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಿದರೆ, ಖರೀದಾರರು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಖರೀದಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಸಾಧ್ಯತೆ ಇರುತ್ತದೆ.
- ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಕಾಪಾಡುತ್ತದೆ – ಪ್ರಮುಖ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಮನ್ವಯದಲ್ಲಿ ಇರುವುದು, ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಹೊಂದಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ತಡೆಯುತ್ತದೆ.
- ಬೆಲೆ ಯುದ್ಧಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುತ್ತದೆ – ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಹೊಂದುವ ಬದಲು ಹೊಂದಿಸುವುದು, ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದ ಕೆಳಗೆ ಓಡಲು ತಡೆಯುತ್ತದೆ.
- ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತದೆ – ನಿರಂತರವಾಗಿ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಬೆಲೆಯು ನಿಮ್ಮ ಬ್ರಾಂಡ್ನ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯನ್ನು ಪುನರಾವೃತ್ತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪುನರಾವೃತ್ತ ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತದೆ.
#6: ಮಾರಾಟ ಆಧಾರಿತ ಮರುಮೌಲ್ಯನೀಕರಣ
ಅಮೆಜಾನ್ ಪುನಃ ಬೆಲೆ ನಿಗದೀಕರಣ ತಂತ್ರಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಉತ್ತಮ ವಿಷಯವೆಂದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಅವುಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಅಥವಾ ಅನುಷ್ಠಾನಗೊಳಿಸಲು ಉನ್ನತ ಆರ್ಥಿಕಶಾಸ್ತ್ರದ ಪದವಿ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ಆದರೆ, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಬಹಳಷ್ಟು ನಿಮ್ಮ ಸಮಯವನ್ನು ಅಗತ್ಯವಿದೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ನೀವು ಹಸ್ತಚಾಲಿತವಾಗಿ ಶೇಕಡಾ ಅಥವಾ ಸಾವಿರಾರು SKUಗಳಿಗೆ ಅನ್ವಯಿಸಬೇಕಾದಾಗ.
ಮಾರಾಟ ಆಧಾರಿತ ಪುನಃ ಬೆಲೆ ನಿಗದೀಕರಣವು ಇದಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮ ಉದಾಹರಣೆ.
ಹಂತ 1: ಮೊದಲ ಹಂತವೆಂದರೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಾರಂಭಿಕ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು – ಇದು ನಿಮ್ಮ ಚಿಲ್ಲರೆ ಬೆಲೆಯಾದರೂ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಆಯ್ಕೆಯ ಕಸ್ಟಮ್ ಮೌಲ್ಯವಾಗಿರಬಹುದು.
ಹಂತ 2: ನಂತರ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸಿ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಂದೇ ಉತ್ಪನ್ನದ 10 ಐಟಂಗಳ ಮಾರಾಟದ ನಂತರ 10% ಬೆಲೆಯ ಏರಿಕೆ.
(ಹಂತ 3): ಇದೇ ದೃಶ್ಯವು ಇನ್ನೊಂದು ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತಿಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ಗಮನಿಸಿದರೆ, ನೀವು ನಂತರ ಕಡಿಮೆ ಮಾರಾಟದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕಾಲಾವಧಿಯ ನಂತರ (ಕಳೆದ 10 ದಿನಗಳಲ್ಲಿ 5 ಆದೇಶಗಳು ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ) ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ನಿಯಮವನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸಬಹುದು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, 10%. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಅಮೆಜಾನ್ನಲ್ಲಿ ದೃಶ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.
SELLERLOGIC (Push Strategy) ನೊಂದಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಆಧಾರಿತ ಪುನಃ ಬೆಲೆ ನಿಗದೀಕರಣ
ನೀವು ಅಮೆಜಾನ್ನಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಹಂತ ಹಂತವಾಗಿ ಮಾರ್ಜಿನ್ಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ದೃಶ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಪುನಃ ಬೆಲೆ ನಿಗದೀಕರಣವನ್ನು ಐದು ಮಾರಾಟಗಳ ನಂತರ 0.10 ಯೂರೋಗಳಷ್ಟು ಮತ್ತು ಹತ್ತು ಮಾರಾಟಗಳ ನಂತರ 0.50 ಯೂರೋಗಳಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಪ್ರೋಗ್ರಾಮ್ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ. 15 ಮಾರಾಟಗಳ ನಂತರ, ಬೆಲೆಯನ್ನು 3% ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಮತ್ತು 20 ಮಾರಾಟಗಳ ನಂತರ 5% ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ.
#7: ಕಾಲಾಧಾರಿತ ಮರುಬೆಲೆನಿಗಮನೆ
ದೈನಂದಿನ ಪುಷ್ ತಂತ್ರವು ನಿಮಗೆ ದಿನದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಯಗಳು ಅಥವಾ ವಾರದ ದಿನಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಬೆಲೆಯ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಶೆಡ್ಯೂಲ್ ಮಾಡಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯ ಅಥವಾ ದೃಶ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಹಂತ 1: ಮಾರಾಟದ ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಅವಧಿಯೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದುವ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, 12 AM.
ಹಂತ 2: ನಿಮ್ಮಿಗಾಗಿ ಉತ್ತಮ ಲಾಭವನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುವ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ.
ಹಂತ 3: ಬೇಡಿಕೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಹೊಂದಿಸಿ. ಕಡಿಮೆ ಬೇಡಿಕೆಯ ಅವಧಿಗಳಲ್ಲಿ, ನೀವು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಬಹುದು, ಮತ್ತು ನಂತರ ಶ್ರೇಷ್ಟ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಪುನಃ ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಮೂಲಕ ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು.
SELLERLOGIC (ದೈನಂದಿನ ಪುಷ್ ತಂತ್ರ) ನೊಂದಿಗೆ ಸಮಯ ಆಧಾರಿತ ಪುನಃ ಬೆಲೆ ನಿಗದೀಕರಣ
ನಿಮ್ಮ ಶ್ರೇಷ್ಟ ಮಾರಾಟಗಾರರಲ್ಲಿ ಒಂದಾದರೆ 39 $ ಪ್ರಾರಂಭಿಕ ಬೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಮೆಣಸು ಹಿಡಿದಿದೆ. ಕೆಲವು ಆದೇಶಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬೆಳಿಗ್ಗೆ ಬರುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ದಿನನಿತ್ಯದ ವ್ಯವಹಾರವು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಸಂಜೆ ಗಂಟೆಗಳಲ್ಲಿ ನಡೆಯುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ವ್ಯಾಪಾರಿಯು 50 ಘಟಕಗಳು ಮಾರಾಟವಾದ ನಂತರ ಮೆಣಸು SKU ಯ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಐದು ಯೂರೋಗಳಷ್ಟು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಪುನಃ ಬೆಲೆ ನಿಗದೀಕರಣವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತಾನೆ. ಇನ್ನೊಂದು 50 ಮಾರಾಟಗಳ ನಂತರ, ಬೆಲೆ ಮತ್ತೆ ನಾಲ್ಕು ಯೂರೋಗಳಷ್ಟು ಕಡಿಮೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.
ಬೆಲೆಯ ಕಡಿತವು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಉದ್ದೇಶಿತವಾಗಿದೆ, ಇದು ಉತ್ಪನ್ನದ ವಿವರ ಪುಟದ ರ್ಯಾಂಕಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ವರ್ಗದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಖರೀದಾರರು ಅಮೆಜಾನ್ ಅನ್ನು ಬ್ರೌಸ್ ಮಾಡುವಾಗ, ಉತ್ಪನ್ನದ ದೃಶ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವಿಕೆ ಬಹಳ ಉತ್ತಮವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವು ಹೆಚ್ಚುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಆಯ್ಕೆಯ ಪ್ರಾರಂಭಿಕ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಬೆಲೆಯನ್ನು ಪುನಃ ಹೆಚ್ಚಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ – ಬೆಲೆಯ ಕುಸಿತವನ್ನು ತಡೆಯುತ್ತದೆ.
#8: ಘಟನೆ-ಚಾಲಿತ ಮರುಮೌಲ್ಯನೀಡುವಿಕೆ
ಘಟನೆಯ ಆಧಾರಿತ ಪುನಃ ಬೆಲೆ ನಿಗದೀಕರಣ ತಂತ್ರವು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಶ್ರೇಷ್ಟ ಬೇಡಿಕೆಯ ಅವಧಿಗಳಲ್ಲಿ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವ ಮೂಲಕ ಲಾಭವನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಇದು Buy Box ಅರ್ಹತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ, ಪರಿವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ, ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದ ಬೆಲೆ ಯುದ್ಧಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಫ್ಲಾಶ್ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಹಬ್ಬದ ಪ್ರಚಾರಗಳ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುತ್ತದೆ.
ಹಂತ 1: ಪ್ರಮುಖ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಘಟನೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ
ಎಲ್ಲಾ ಅಮೆಜಾನ್ ಪುನಃ ಬೆಲೆ ನಿಗದೀಕರಣ ತಂತ್ರಗಳಂತೆ, ಹಬ್ಬದ ಆಧಾರಿತ ಪುನಃ ಬೆಲೆ ನಿಗದೀಕರಣದಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಹಬ್ಬದ ವಸ್ತುಗಳು, ಟ್ರೆಂಡಿಂಗ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಹಬ್ಬದ ಖರೀದಿ ಏರಿಕೆಯಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತವಾದವುಗಳು (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಬ್ಲಾಕ್ ಫ್ರೈಡೇ, ಪ್ರೈಮ್ ಡೇ, ಕ್ರಿಸ್ಮಸ್).
ಹಂತ 2: ಖರೀದಿಸುವ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ
ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾವಾಗ ಹೆಚ್ಚು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿ. ಶ್ರೇಷ್ಟ ಖರೀದಿ ಗಂಟೆಗಳ, ವಾರಾಂತ್ಯ ಮತ್ತು ವಾರದ ದಿನಗಳ ನಡುವಿನ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಹಬ್ಬದ ಬೇಡಿಕೆಯ ಏರಿಕೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ.
ಹಂತ 3: ಬೆಲೆ ಬದಲಾವಣೆ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ
ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೇಡಿಕೆಯ ಅವಧಿಗಳಲ್ಲಿ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಪುನಃ ಬೆಲೆ ನಿಗದೀಕರಣ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಕೈಯಿಂದ ಶೆಡ್ಯೂಲಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಿರಿ ಮತ್ತು ಟ್ರಾಫಿಕ್ ನಿಧಾನವಾಗುವಾಗ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿ.
ಹಂತ 4: ಸ್ಪರ್ಧಿಯ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಗಮನಿಸಿ
ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಯು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕವಾಗಿರಲು ಖಚಿತಪಡಿಸಲು ಸ್ಪರ್ಧಿಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಿ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಶ್ರೇಷ್ಟ ಅವಧಿಗಳಲ್ಲಿ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ.
ಹಂತ 5: ಪರೀಕ್ಷಿಸಿ ಮತ್ತು ಸುಧಾರಿಸಿ
ವಿಭಿನ್ನ ಬೆಲೆಯ ಶೆಡ್ಯೂಲ್ಗಳೊಂದಿಗೆ A/B ಪರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ. ಲಾಭವನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸಲು ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಯ ಗಡಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ.
#9: ಡುಯಲ್ ಸ್ಟ್ರಾಟೆಜಿ (B2C ಮತ್ತು B2B)
B2C (ಬಿಸಿನೆಸ್-ಟು-ಕನ್ಸ್ಯೂಮರ್) ಮತ್ತು B2B (ಬಿಸಿನೆಸ್-ಟು-ಬಿಸಿನೆಸ್) ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಸೇವೆ ನೀಡುವುದು ಮಾತ್ರವೇ ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿ, ಆದರೆ ವಿಭಿನ್ನ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಗತ್ಯವಿದೆ. B2C ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಬೆಲೆಯ ಮೇಲೆ ಗಮನಹರಿಸುವುದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು, Buy Box ಹಂಚಿಕೆಯನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಇರುತ್ತದೆ. ಮೂಲತಃ, ನಾವು ಮೇಲ್ಕಂಡ ಎಲ್ಲಾ ಅಮೆಜಾನ್ ಪುನಃ ಬೆಲೆ ನಿಗದೀಕರಣ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿದ್ದೇವೆ.
B2B ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ, ತಂತ್ರಗಳು ಒಂದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿಯೇ ಉಳಿಯುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವು ವಿಭಿನ್ನ ಕೋನದಿಂದ ಇರುತ್ತದೆ. B2B ಬೆಲೆಯು ಬಲ್ಕ್ ಬೆಲೆಯ ಮೇಲೆ ಒತ್ತಿಸುತ್ತದೆ, ವ್ಯಾಪಾರ ಖರೀದಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣಗಳಿಗೆ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಕಸ್ಟಮ್ ಬೆಲೆಯ ಒಪ್ಪಂದಗಳು, ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ಆಯ್ಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ಪ್ರಮಾಣದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಹಂತದ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಸೇರಿಸುವುದು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿರಬಹುದು.
ಅಮೆಜಾನ್ B2B ಅನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯಬಹುದು ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಇಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ತಿಳಿಯಿರಿ.
ಅಮೆಜಾನ್ನಲ್ಲಿ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಪುನಃ ಬೆಲೆ ನಿಗದೀಕರಣ
ಮೇಲಿನ ತಂತ್ರಗಳು ಕೈಯಿಂದ ಅನುಷ್ಠಾನಗೊಳಿಸಲು ಉದ್ದೇಶಿತವಾಗಿದ್ದರೂ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೋ ವೃದ್ಧಿಯಾಗುವಂತೆ, ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಯ ತಂತ್ರವನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಅಗತ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಶ್ರೇಷ್ಟ ಆದಾಯಕ್ಕೆ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಯಾಣದಲ್ಲಿ ಶಾಶ್ವತ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಸಾಧಿಸಲು, SELLERLOGIC ಅನ್ನು ಯಾವಾಗ ಬೇಕಾದರೂ ಸಂಪರ್ಕಿಸಲು ಮುಕ್ತವಾಗಿರಿ.
ನೀವು ಬೆಲೆಯ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸುವ ಹಂತವನ್ನು ಇನ್ನೂ ತಲುಪಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಈ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಯು ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಯ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಕೈಯಿಂದ ಮೀರಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ನೀಡಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ಆಶಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಸಾರಾಂಶ
ನೀವು ವೃತ್ತಿಪರ ಮಾರಾಟಗಾರನಾಗಲು ಮತ್ತು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಬೇಕಾದ ಆರ್ಥಿಕ ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಯಾವುದೇ ಗಂಭೀರ ಉದ್ದೇಶಗಳಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಅಮೆಜಾನ್ ಪುನಃ ಬೆಲೆ ನಿಗದೀಕರಣ ತಂತ್ರಗಳು ಸೂಕ್ತವಾಗಿರಬೇಕು. ನಾವು ಚರ್ಚಿಸಿದ ತಂತ್ರಗಳು ಅನುಷ್ಠಾನಗೊಳಿಸಲು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿಲ್ಲ ಎಂಬ ಉತ್ತಮ ಸುದ್ದಿ. ಆದರೆ, ನೀವು 60 SKUs (ಅದು ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಬೆಂಬಲಕ್ಕಾಗಿ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸಲು ಹೋಗುತ್ತಾರೆ) ಅನ್ನು ತಲುಪಿದಾಗ, ಇದು ಕಷ್ಟಕರ ಕಾರ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಪುನಃ ಬೆಲೆ ನಿಗದೀಕರಣವನ್ನು ಬಳಸಲು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದಾಗ, ಇದು ಮೇಲ್ಕಂಡ ತಂತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಬಹಳಷ್ಟು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ನಾವಿಗೇಶನ್ ಮತ್ತು ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಸಂತೋಷಕರ ಮಾರಾಟ!
ಪ್ರಶ್ನೋತ್ತರಗಳು
ಉತ್ತಮ ಅಮೆಜಾನ್ ಪುನಃ ಬೆಲೆ ನಿಗದೀಕರಣ ತಂತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಅಲ್ಗೋರಿ ಥಮ್ ಪುನಃ ಬೆಲೆ ನಿಗದೀಕರಣ ಮತ್ತು ಡೈನಾಮಿಕ್ ಪುನಃ ಬೆಲೆ ನಿಗದೀಕರಣವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿವೆ. ಪ್ರತಿ ತಂತ್ರಕ್ಕೂ ತನ್ನದೇ ಆದ ಶಕ್ತಿ ಇದೆ, ಮತ್ತು ಸರಿಯಾದ ಆಯ್ಕೆ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಗಳ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಲಾಭವನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸುವುದು, Buy Box ಗೆಲ್ಲುವುದು ಅಥವಾ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು.
ಪುನಃ ಬೆಲೆ ನಿಗದೀಕರಣದ ವೆಚ್ಚಗಳು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ $25 ರಿಂದ $500 ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳಿಗೆ, ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು, ನೀವು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿರುವ SKUಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಮತ್ತು ನೀಡುವ ಬೆಂಬಲ ಮತ್ತು ಕಸ್ಟಮೈಸೇಶನ್ ಮಟ್ಟದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ.
ಅಮೆಜಾನ್ನಲ್ಲಿ ಪುನಃ ಬೆಲೆ ನಿಗದೀಕರಣವು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕವಾಗಿರಲು, Buy Box ಗೆಲ್ಲಲು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸಲು ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಪುನಃ ಬೆಲೆ ನಿಗದೀಕರಣ ತಂತ್ರಗಳು ನಿಮ್ಮ ದೃಶ್ಯತೆ, ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟಾರೆ ಲಾಭದ ಮೇಲೆ ಮಹತ್ವಪೂರ್ಣ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತವೆ.
ಚಿತ್ರ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಪ್ರಾರಂಭದ ಕ್ರಮದಲ್ಲಿ: © Feodora – stock.adobe.com / © BillionPhotos.com – stock.adobe.com / © MicroOne – stock.adobe.com
