9 Amazon Repricingstrategieën die elke verkoper zou moeten kennen
Als e-commerce verkoper krijg je dagelijks te maken met uitdagingen zoals hoge prijsfluctuaties, felle concurrentie en stijgende overheadkosten. Daarom wordt het, naarmate je verder komt in je carrière, steeds belangrijker om deze uitdagingen op Amazon tegen te gaan met repricingstrategieën die niet alleen je marges verhogen, maar ook de benchmark voor je concurrentie. Dit artikel legt kort uit wat repricing specifiek betekent op het platform van Amazon en duikt vervolgens direct in wat je kunt doen om je verkoopcijfers te verhogen met slimme prijsstrategieën.
Wat Is Amazon Repricing?
Kort gezegd is Amazon repricing het proces van het automatisch of handmatig aanpassen van je prijzen. Dit helpt je bedrijf concurrerend te blijven, vergroot je kansen om de Buy Box te winnen en verhoogt uiteindelijk de verkoop terwijl je nette winstmarges behoudt.
Als de meest klantgerichte onderneming ter wereld staat Amazon bekend om het tegemoetkomen aan de belangen van zijn kopers waar mogelijk. Dit is te zien in de soepele Amazon-beleid zoals terugbetaling zonder retour, de geweldige klantenservice en vooral de concurrerende prijzen die ze op hun platform aanbieden. Het is belangrijk op te merken dat op Amazon “concurrerende prijzen” niet gelijk staat aan prijsdumping. Het betekent veel meer dat je prijzen dynamisch moeten blijven, voortdurend fluctueren met vraag en aanbod terwijl ze tegelijkertijd reageren op het gedrag van concurrenten.
Als verkoper moet je je prijzen meerdere keren per dag continu monitoren en aanpassen in reactie op externe factoren. Hoewel dit enige inspanning vereist, zorgt het ervoor dat Amazon je producten hoger rangschikt in de zoekresultaten, wat leidt tot meer zichtbaarheid en betere winstmarges.
9 Amazon Repricing Strategies Die Je Bedrijf Vandaag Kan Toepassen
Afhankelijk van of je groothandelsproducten of je eigen merk verkoopt, kunnen de repricingstrategieën die je wilt gebruiken variëren.
#1: Regelgebaseerde Herprijsing
Een zekere manier om de verkoop te verhogen is regelgebaseerde repricing. Door concurrenten die er toe doen te volgen en je prijzen net onder die van hen te zetten, kun je de vele klanten aantrekken die op zoek zijn naar een goede deal. Deze strategie verhoogt niet alleen de verkoop, maar geeft ook een signaal aan het algoritme van Amazon dat jouw bedrijf zich richt op concurrerende prijzen, wat kan leiden tot een groter aandeel in de Buy Box of hogere rangschikkingen in de zoekresultaten van Amazon.
Echter, hoewel regelgebaseerde repricing effectief is, heeft het ook zijn nadelen. Het zal waarschijnlijk je marges schaden. Bovendien, als andere verkopers dezelfde techniek gebruiken, kun je jezelf in een race naar de bodem vinden, wat het beste vermeden kan worden. Je kunt je hiertegen beschermen door een minimumprijsdrempel in te stellen. Als de prijzen onder deze drempel vallen, stop dan gewoon met het verder verlagen van je prijzen.
Een tip voor private label verkopers: als je product nog niet goed bekend is, vermijd dan het instellen van de laagste prijs. Lage prijzen worden vaak geassocieerd met lage kwaliteit. Aan de andere kant hebben groothandelverkopers die gevestigde merken aanbieden dit probleem niet. Bijvoorbeeld, een Braun Series 5 EasyClean Elektrische Scheerapparaat zal als hoogwaardig worden gezien, ongeacht of het geprijsd is op 140 € of 120 €. In dat scenario zou iedereen voor de scheerapparaat van 120 € kiezen.
#2: Algoritmisch gebaseerde Prijsaanpassing
Als je streeft naar een professionelere benadering van je Amazon repricingstrategieën, is een algoritmische strategie de juiste keuze. Hoewel dit enige investering vereist (voor representatieve prijzen, klik hier), is het de moeite waard. Algoritmische repricing helpt je de race naar de bodem te vermijden door de prijs geleidelijk te verhogen wanneer dat mogelijk is. Dit maakt het ideaal voor verkopers die een balans willen vinden tussen winst, winpercentage van de Buy Box en verkoopvolume.
Een robuuste repricer stelt je ook in staat om meerdere strategieën tegelijkertijd op verschillende producten toe te passen. De beste Amazon repricer kan worden afgestemd op jouw specifieke behoeften, of het nu gaat om B2B repricing, uitstekende klantenservice of deskundig advies.
#3: Buy Box Doelgerichtheid
Bijna alle verkopen op Amazon gaan via de Buy Box, de prominente “Voeg toe aan winkelwagentje” knop op productpagina's. Ongeveer 90% van de aankopen gebeurt via deze functie, waardoor het niets minder is dan een virtueel strijdtoneel voor verkopers.
Waarom strijdtoneel? Omdat slechts één product tegelijk de Buy Box kan bezetten, wat leidt tot intense concurrentie – vooral onder Amazon groothandelverkopers. Hoewel verschillende factoren invloed hebben op het eigendom van de Buy Box, is prijsstelling de meest kritische.
Lees hier meer over de Amazon Buy Box – Wat het Is en Hoe je het Kunt Winnen
Toepassen van de Buy Box Strategie
Stap 1: Om de Buy Box te winnen, moet je deze eerst veiligstellen – en dat betekent vaak aanvankelijk je prijzen onder die van de concurrentie verlagen. Zoals eerder vermeld, beloont Amazon producten die kopers een geweldige deal bieden met hogere zichtbaarheid in de zoekresultaten.
Stap 2: Zodra je de Buy Box hebt gewonnen (je weet het omdat je verkopen zullen stijgen), is de volgende uitdaging om daar te blijven terwijl je je winst maximaliseert. De sleutel is om je prijs geleidelijk te verhogen – een te scherpe stijging kan ervoor zorgen dat je de Buy Box verliest. Het doel is om de zoete plek te vinden: een prijs die hoog genoeg is om de winstgevendheid te verhogen, maar net laag genoeg om het eigendom van de Buy Box te behouden.
Stap 3: Als de verkopen plotseling beginnen te dalen, is dat een teken dat je de Buy Box hebt verloren en je dienovereenkomstig moet aanpassen.
#4: Concurrentiegerichte Herprijsing
Hier is iets dat we vaak horen als we met verkopers praten op evenementen:
“Ik gebruik geen prijsinstrumenten omdat ik niet hoef te concurreren voor de Buy Box en minder concurrentie heb.”
Hoewel het waar is dat je als private label verkoper niet hoeft te concurreren voor de Buy Box, kun je er nog steeds op rekenen dat je concurrentie zult ondervinden op de zoekresultatenpagina, waar vergelijkbare producten strijden om zichtbaarheid. Zelfs als je product een unieke ASIN heeft, verschijnt het naast andere, wat betekent dat je prijsstelling nog steeds van groot belang is.
Dit is waar de concurrentie-gebaseerde repricing in beeld komt:
Stap 1: Zoek regelmatig naar de belangrijkste zoekwoorden van je product en maak een lijst van concurrerende aanbiedingen die vergelijkbare producten aanbieden.
Stap 2: Volg die aanbiedingen en concurrentieprijzen over langere periodes om patronen en veranderingen te spotten.
Stap 3: Stel je prijzen in op een vergelijkbare prijs als die van je concurrenten. Je moet ze misschien iets onderbieden als je hogere zichtbaarheid wilt krijgen.
Stap 4: Hoe tijdrovend dit ook mag zijn, het is belangrijk om je concurrenten regelmatig te controleren. Vooral op een platform waar prijsveranderingen meerdere keren per dag plaatsvinden, is consistentie alles.
#5: Prijsvergelijking
Dit is een eenvoudige strategie die toepasbaar is op zowel groothandel- als merkverkopers. Begin met het maken van een lijst van concurrenten die het waard zijn om te volgen. Bijvoorbeeld, je kunt concurrenten met een levertijd van twee weken of slechte beoordelingen uitsluiten, aangezien zij waarschijnlijk de Buy Box toch niet zullen winnen.
Zodra je je belangrijkste concurrenten hebt geïdentificeerd, pas je regelmatig je prijzen aan om ze gelijk te trekken. Hier is waarom prijsafstemming belangrijk is:
- Verhoogt Buy Box Geschiktheid – Het algoritme van Amazon geeft de voorkeur aan concurrerend geprijsde aanbiedingen, dus het afstemmen van je prijzen op die van topconcurrenten verbetert je kansen om de Buy Box te winnen.
- Verhoogt Verkoop en Conversiepercentages – Kopers zijn eerder geneigd bij jou te kopen als je prijs in lijn is met de marktverwachtingen.
- Behoudt Concurrentiële Positionering – In sync blijven met belangrijke concurrenten voorkomt dat zij je onderbieden en je verkopen afpakken.
- Voorkomt Prijsoorlogen – Afstemmen in plaats van onderbieden helpt de winstgevendheid te behouden door een onnodige race naar de bodem te voorkomen.
- Bouwt Klantvertrouwen Op – Consistent concurrerende prijzen versterken de betrouwbaarheid van je merk en moedigen herhaalaankopen aan.
#6: Verkoopgebaseerde repricing
Het goede aan Amazon repricingstrategieën is dat, hoewel ze van vitaal belang zijn voor je bedrijf, ze geen gevorderde economische graad vereisen om te begrijpen of toe te passen. Veel van hen vereisen echter wel een behoorlijke hoeveelheid van je tijd, vooral wanneer je ze handmatig op honderden of zelfs duizenden SKU's moet toepassen.
Verkoop-gebaseerde repricing is een goed voorbeeld hiervan.
Stap 1: De eerste stap is om een bepaalde startprijs in te stellen – dit kan je verkoopprijs zijn of een aangepaste waarde naar keuze.
Stap 2: Verhoog vervolgens de prijs dienovereenkomstig, bijvoorbeeld 10 % prijsverhoging na elke verkoop van 10 items van hetzelfde product.
(Stap 3): Hetzelfde scenario geldt omgekeerd. Bijvoorbeeld, als je merkt dat je product niet goed verkoopt, zou je de regel kunnen toepassen dat na een bepaalde periode van lage verkopen (5 bestellingen of minder in de afgelopen 10 dagen) de prijs met een bepaald bedrag daalt, bijvoorbeeld 10 %. Dit zal je zichtbaarheid op Amazon vergroten en de verkopen verhogen.
Verkoop-gebaseerde repricing met SELLERLOGIC (Push Strategie)
Je lanceert een nieuw product op Amazon en wilt de marges en zichtbaarheid beetje bij beetje verhogen. Daarom programmeer je de Repricer om de productprijs met 0,10 euro te verhogen na vijf verkopen en met 0,50 na tien verkopen. Na 15 verkopen zou de prijs dan met 3 % moeten stijgen en na 20 met 5 %.
#7: Tijdgebaseerde repricing
De Daily Push-strategie stelt je in staat om prijsaanpassingen te plannen op basis van specifieke tijden van de dag of dagen van de week, waardoor je ofwel de omzet of de zichtbaarheid kunt verhogen.
Stap 1: Begin met optimalisatie op een tijdstip dat samenvalt met de periode waarin de minste verkopen worden gedaan, bijvoorbeeld 12 AM.
Stap 2: Stel een prijs in die zorgt voor een goede winst voor jou.
Stap 3: Pas aan op basis van de vraag. Tijdens periodes van lage vraag kun je interesse stimuleren door prijzen te verlagen, en vervolgens de winst verhogen door prijzen weer te verhogen tijdens piektijden.
Tijd-gebaseerde repricing met SELLERLOGIC (Daily Push Strategie)
Een van je bestsellers is een hoogwaardige kaarsenhouder met een startprijs van 39 $. Hoewel er meestal enkele bestellingen binnenkomen in de ochtend, vindt het dagelijkse werk voornamelijk in de avonduren plaats. Daarom geeft de retailer de repricer de instructie om de prijs van de kaarsenhouder SKU met vijf euro te verlagen na 50 verkochte eenheden. Na nog eens 50 verkopen daalt de prijs opnieuw met vier euro.
De prijsverlaging is gericht op het verhogen van de verkoop, wat op zijn beurt de ranking van de productdetailpagina verhoogt. In de avonduren, wanneer de meeste kopers in deze categorie Amazon doorbladeren, is de zichtbaarheid en vindbaarheid van het product aanzienlijk beter en nemen de verkopen toe. Op het door jou geselecteerde starttijdstip wordt de prijs weer verhoogd – waardoor een prijsdaling wordt voorkomen.
#8: Evenementgestuurde Herprijsing
De gebeurtenis-gedreven repricingstrategie helpt verkopers om de winst te maximaliseren door prijzen aan te passen tijdens piek vraagperiodes. Het verhoogt de geschiktheid voor de Buy Box, verhoogt conversies, voorkomt onnodige prijsoorlogen en verbetert de prestaties van flashverkopen en seizoensgebonden promoties.
Stap 1: Identificeer Sleutelproducten & Verkoopgebeurtenissen
Kies, zoals bij alle Amazon repricingstrategieën, de producten die het meest profiteren van gebeurtenis-gedreven repricing, zoals seizoensgebonden artikelen, trending producten of die beïnvloed worden door pieken in de feestdagenaankopen (bijv. Black Friday, Prime Day, Kerst).
Stap 2: Analyseer Winkelpatronen
Bestudeer wanneer je doelklanten het meest actief zijn. Identificeer piek winkeluren, trends in het weekend versus doordeweekse dagen en seizoensgebonden vraagpieken.
Stap 3: Stel Prijsaanpassingsregels In
Gebruik geautomatiseerde repricingtools of handmatige planning om prijzen te verhogen tijdens periodes van hoge vraag en ze te verlagen wanneer het verkeer afneemt.
Stap 4: Monitor Concurrentieprijzen
Volg de activiteit van concurrenten om ervoor te zorgen dat je prijs concurrerend blijft zonder onnodig te onderbieden, vooral tijdens piekperiodes.
Stap 5: Test & Optimaliseer
Voer A/B-tests uit met verschillende prijsplanningen en analyseer de verkoopprestaties. Pas timing en prijsdrempels aan op basis van de resultaten om de winstgevendheid te maximaliseren.
#9: Duale Strategie (B2C en B2B)
Zowel B2C (Business-to-Consumer) als B2B (Business-to-Business) markten effectief bedienen heeft alleen voordelen, maar vereist verschillende strategieën. Voor B2C-verkopen ligt de focus vaak op concurrerende prijzen om individuen aan te trekken, het aandeel van de Buy Box te maximaliseren en het verkoopvolume te verhogen. In principe alle Amazon repricingstrategieën die we hierboven hebben genoemd.
Voor B2B-verkopen blijven de strategieën hetzelfde, maar de benadering is vanuit een andere hoek. B2B-prijzen benadrukken bulkprijzen, het aanbieden van kortingen voor grotere hoeveelheden om zakelijke kopers aan te trekken. In dit geval kan het nuttig zijn om op maat gemaakte prijsafspraken, abonnementsopties en gelaagde kortingen op basis van aankoopvolume op te nemen.
Ontdek meer over hoe je het meeste uit Amazon B2B kunt halen hier.
Geautomatiseerde Repricing op Amazon
Hoewel de hierboven beschreven strategieën bedoeld zijn voor handmatige implementatie, zul je zien dat naarmate je productportfolio groeit, het automatiseren van je prijsstrategie steeds essentiëler wordt. Voor meer informatie over het bereiken van duurzame groei en het gedijen op je reis naar hogere omzet, neem gerust op elk moment contact op met SELLERLOGIC.
Als je nog niet het stadium hebt bereikt waarin prijsautomatisering cruciaal is, hopen we dat deze gids je de tips heeft gegeven die nodig zijn om je prijsstrategieën te optimaliseren en handmatig de concurrentie te slim af te zijn.
Samenvattend
Je Amazon repricingstrategieën moeten op punt staan als je serieuze bedoelingen hebt om een professionele verkoper te worden en de financiële vrijheid te bereiken waar iedereen naar op zoek is. Het goede nieuws is dat de strategieën die we hebben besproken niet moeilijk te implementeren zijn. Het wordt echter een vermoeiende taak zodra je meer dan 60 SKU's bereikt (dat is wanneer de meeste verkopers naar automatisering voor ondersteuning grijpen). Wanneer je ervoor kiest om een geautomatiseerde repricer te gebruiken, zorg er dan voor dat deze ten minste de meeste van de hierboven genoemde strategieën omvat en dat deze past bij je zakelijke behoeften op het gebied van navigatie en advies. Veel succes met verkopen!
Veelgestelde vragen
De beste Amazon repricingstrategieën zijn algoritmische repricing en dynamische repricing. Elke strategie heeft zijn sterke punten, en de juiste keuze hangt af van je doelen, zoals het maximaliseren van winst, het winnen van de Buy Box of het verhogen van het verkoopvolume.
De kosten van repricers variëren sterk, meestal van $25 tot $500 per maand, afhankelijk van functies, het aantal SKU's dat je beheert en het niveau van ondersteuning en maatwerk dat wordt aangeboden.
Repricing op Amazon is cruciaal om concurrerend te blijven, de Buy Box te winnen en de verkoop te maximaliseren. Effectieve repricingstrategieën kunnen een aanzienlijke impact hebben op je zichtbaarheid, verkoopvolume en algehele winstgevendheid.
Afbeeldingscredits in volgorde van verschijning: © Feodora – stock.adobe.com / © BillionPhotos.com – stock.adobe.com / © MicroOne – stock.adobe.com
