9 Amazon மீள்பதிவு உத்திகள் ஒவ்வொரு விற்பனையாளரும் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்
ஒரு மின் வர்த்தக விற்பனையாளராக, நீங்கள் தினசரி உயர்ந்த விலை மாறுபாடு, கடுமையான போட்டி மற்றும் அதிகரிக்கும் மேலாண்மை செலவுகள் போன்ற சவால்களை எதிர்கொள்கிறீர்கள். இதற்காகவே – உங்கள் தொழிலில் முன்னேறும்போது – Amazon இல் இந்த சவால்களை மீள்பதிவு உத்திகளால் எதிர்கொள்வது மிகவும் முக்கியமாகிறது, இது உங்கள் வருமானங்களை மட்டுமல்லாமல், உங்கள் போட்டிக்கு உள்ள அடிப்படையை உயர்த்துகிறது. இந்த கட்டுரை Amazon இன் தளத்தில் மீள்பதிவு என்றால் என்ன என்பதை விரைவில் விளக்கி, பிறகு உங்கள் விற்பனை எண்ணிக்கைகளை புத்திசாலித்தனமான விலை உத்திகளுடன் உயர்த்த என்ன செய்யலாம் என்பதற்கான நேரடியாக குதிக்கிறது.
Amazon மீள்பதிவு என்றால் என்ன?
சுருக்கமாகச் சொன்னால், Amazon மீள்பதிவு என்பது உங்கள் விலைகளை தானாக அல்லது கையால் சரிசெய்யும் செயல்முறை ஆகும். இது உங்கள் நிறுவனத்தை போட்டியிடுவதற்கான நிலைமையில் வைத்திருக்க உதவுகிறது, Buy Box ஐ வெல்லும் வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கிறது, மற்றும் இறுதியில் சுத்தமான லாப மாறுபாடுகளை பராமரிக்கும்போது விற்பனைகளை அதிகரிக்கிறது.
உலகின் மிகுந்த வாடிக்கையாளர் மையமான நிறுவனமாக, Amazon தனது வாங்குபவர்களின் ஆர்வங்களை எங்கு சாத்தியமாக இருந்தாலும் ஏற்றுக்கொள்ளப்படுகிறது. இது திருப்பி வழங்காமல் திருப்பி வழங்கும் Amazon கொள்கைகள், சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவை மற்றும் குறிப்பாக அவர்கள் தங்கள் தளத்தில் வழங்கும் போட்டி விலைகளைப் பார்க்கலாம். Amazon இல் “போட்டியாளரின் விலை” என்பது விலை வீழ்ச்சி அல்ல என்பதை கவனிக்க முக்கியமாகும். இது உங்கள் விலைகள் நிலையானதாக இருக்க வேண்டும், வழங்கல் மற்றும் தேவையுடன் தொடர்ந்து மாறுபட வேண்டும் மற்றும் போட்டியாளர்களின் நடத்தைக்கு ஒரே நேரத்தில் பதிலளிக்க வேண்டும் என்பதைக் குறிக்கிறது.
ஒரு விற்பனையாளராக, நீங்கள் வெளிப்புற காரணிகளுக்கு பதிலளிக்க தினசரி பல முறை உங்கள் விலைகளை தொடர்ந்து கண்காணிக்கவும், மாற்றவும் வேண்டும். இது சில முயற்சிகளை தேவைப்படுத்துகிறது, ஆனால் Amazon உங்கள் தயாரிப்புகளை தேடல் முடிவுகளில் உயர்ந்த நிலைமையில் வைக்க உறுதி செய்கிறது, இது அதிகமான காட்சி மற்றும் சிறந்த லாப மாறுபாடுகளை உருவாக்குகிறது.
9 Amazon மீள்பதிவு உத்திகள் உங்கள் வணிகம் இன்று பயன்படுத்தலாம்
நீங்கள் தங்கியுள்ள தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்கிறீர்களா அல்லது உங்கள் சொந்த பிராண்டை விற்பனை செய்கிறீர்களா என்பதற்கேற்ப, நீங்கள் பயன்படுத்த விரும்பும் மீள்பதிவு உத்திகள் மாறுபடும்.
#1: விதிமுறை அடிப்படையிலான மீண்டும் விலையிடுதல்
விற்பனைகளை அதிகரிக்க ஒரு உறுதியான வழி விதிமுறை அடிப்படையிலான மீள்பதிவு ஆகும். முக்கியமான போட்டியாளர்களை கண்காணித்து, உங்கள் விலைகளை அவர்களின் கீழே அமைத்து, சிறந்த ஒப்பந்தத்தை தேடும் பல வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கலாம். இந்த உத்தி விற்பனைகளை அதிகரிக்க மட்டுமல்லாமல், Amazon இன் அல்காரிதத்திற்கு உங்கள் நிறுவனம் போட்டியாளரின் விலையை மையமாகக் கொண்டு இருப்பதாகக் குறிக்கிறது, இது Buy Box பங்கிற்கு அல்லது Amazon இன் தேடல் முடிவுப் பக்கங்களில் உயர்ந்த நிலைமைக்கு வழிவகுக்கும்.
ஆனால், விதிமுறை அடிப்படையிலான மீள்பதிவு பயனுள்ளதாக இருந்தாலும், இதற்கான குறைபாடுகள் உள்ளன. இது உங்கள் மாறுபாடுகளை பாதிக்கக்கூடும். கூடுதலாக, மற்ற விற்பனையாளர்கள் ஒரே தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தினால், நீங்கள் கீழே விழும் போட்டியில் சிக்கலாம், இது தவிர்க்கப்பட வேண்டும். இதற்கு எதிராக நீங்கள் குறைந்தபட்ச விலை எல்லையை அமைத்து பாதுகாக்கலாம். விலைகள் இதற்குக் கீழே விழுந்தால், உங்கள் விலைகளை மேலும் குறைக்க நிறுத்துங்கள்.
தனியார் லேபிள் விற்பனையாளர்களுக்கான ஒரு குறிப்புரை: உங்கள் தயாரிப்பு இன்னும் நன்கு அறியப்படவில்லை என்றால், குறைந்த விலையை அமைக்க தவிர்க்கவும். குறைந்த விலைகள் பொதுவாக குறைந்த தரத்துடன் தொடர்புடையவை. மற்றபுறம், நிறுவப்பட்ட பிராண்டுகளை வழங்கும் தங்க விற்பனையாளர்களுக்கு இந்த பிரச்சனை இல்லை. எடுத்துக்காட்டாக, Braun Series 5 EasyClean Electric Shaver 140 € அல்லது 120 € விலையில் இருந்தாலும், அது உயர்தரமாகக் கருதப்படும். அந்த சூழலில், அனைவரும் 120 € ஷேவரை தேர்வு செய்வார்கள்.
#2: அல்கொரிதமிகரித்த அடிப்படையிலான மீண்டும் விலையிடுதல்
நீங்கள் உங்கள் Amazon மீள்பதிவு உத்திகளுக்கு மேலும் தொழில்முறை அணுகுமுறையை நோக்கினால், அல்காரிதம் அடிப்படையிலான உத்தியைப் பயன்படுத்துவது சரியான வழி. இது சில முதலீட்டை தேவைப்படுத்துகிறது (உதாரணமாக, இங்கே கிளிக் செய்யவும்), ஆனால் இது மிகவும் மதிப்புமிக்கது. அல்காரிதம் அடிப்படையிலான மீள்பதிவு, எப்போது சாத்தியமாக இருந்தாலும் விலையை மெதுவாக அதிகரிக்க உதவுகிறது, இது கீழே விழும் போட்டி நிலையைத் தவிர்க்க உதவுகிறது. இது லாபம், Buy Box வெற்றிகரமான விகிதம் மற்றும் விற்பனை அளவை சமநிலைப்படுத்த விரும்பும் விற்பனையாளர்களுக்கு சிறந்தது.
ஒரு வலுவான மீள்பதிவாளர் பல தயாரிப்புகளில் ஒரே நேரத்தில் பல உத்திகளைப் பயன்படுத்த அனுமதிக்கிறது. சிறந்த Amazon மீள்பதிவாளர் உங்கள் குறிப்பிட்ட தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய வடிவமைக்கப்படலாம், இது B2B மீள்பதிவு, சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவை அல்லது நிபுணர் ஆலோசனை ஆகியவற்றாக இருக்கலாம்.
#3: வாங்கு பெட்டி இலக்கு
Amazon இல் உள்ள அனைத்து விற்பனைகளும் Buy Box மூலம் செல்கின்றன, இது தயாரிப்பு பக்கங்களில் உள்ள “கூட்டத்தில் சேர்க்க” பொத்தானாகும். 90% க்கும் அதிகமான வாங்குதல்கள் இந்த அம்சத்தின் மூலம் நடைபெறுகிறது, இது விற்பனையாளர்களுக்கான ஒரு மெய்நிகர் போர் நிலையாக இருக்கிறது.
ஏன் போர் நிலை? ஏனெனில் ஒரே நேரத்தில் ஒரு தயாரிப்பு மட்டுமே Buy Box ஐ பிடிக்க முடியும், இது கடுமையான போட்டிக்கு வழிவகுக்கிறது – குறிப்பாக Amazon தங்க விற்பனையாளர்களுக்கிடையில். Buy Box உரிமையை பாதிக்கக்கூடிய பல காரணிகள் உள்ளன, ஆனால் விலை மிகவும் முக்கியமானது.
Amazon Buy Box – இது என்ன மற்றும் அதை எப்படி வெல்ல வேண்டும் பற்றி மேலும் படிக்கவும்
Buy Box உத்தியைப் பயன்படுத்துதல்
படி 1: Buy Box ஐ வெல்ல, முதலில் அதை பாதுகாக்க வேண்டும் – இது பொதுவாக போட்டியாளர்களின் கீழே உங்கள் விலைகளை ஆரம்பத்தில் குறைக்க வேண்டும் என்பதைக் குறிக்கிறது. மேலே கூறியதுபோல, Amazon வாங்குபவர்களுக்கு சிறந்த ஒப்பந்தத்தை வழங்கும் தயாரிப்புகளை தேடல் முடிவுகளில் அதிக காட்சியுடன் பரிசளிக்கிறது.
படி 2: நீங்கள் Buy Box ஐ வென்ற பிறகு (உங்கள் விற்பனைகள் அதிகரிக்கும் போது நீங்கள் அறிந்திருப்பீர்கள்), அடுத்த சவால் அங்கு இருக்க while while maximizing your profit. The key is to raise your price gradually – too sharp an increase can cause you to lose the Buy Box. The goal is to find the sweet spot: a price high enough to boost profitability but just low enough to maintain Buy Box ownership.
படி 3: விற்பனைகள் திடீரென குறைய ஆரம்பித்தால், அது நீங்கள் Buy Box ஐ இழந்ததாகும் மற்றும் அதற்கேற்ப சரிசெய்ய வேண்டும் என்பதற்கான ஒரு சின்னமாகும்.
#4: போட்டியாளர் அடிப்படையிலான மீண்டும் விலையிடுதல்
நாம் நிகழ்வுகளில் விற்பனையாளர்களுடன் பேசும்போது, நாம் அடிக்கடி கேட்கும் ஒரு விஷயம்:
“நான் விலை கருவிகளைப் பயன்படுத்தவில்லை, ஏனெனில் நான் Buy Box க்காக போட்டியிட வேண்டியதில்லை மற்றும் குறைந்த போட்டியை எதிர்கொள்கிறேன்.”
தனியார் லேபிள் விற்பனையாளராக நீங்கள் Buy Box க்காக போட்டியிட வேண்டியதில்லை என்பது உண்மை, ஆனால் நீங்கள் தேடல் முடிவுப் பக்கத்தில் நீங்கள் போட்டியை எதிர்கொள்வீர்கள் என்பதைக் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளலாம், அங்கு ஒத்த தயாரிப்புகள் காட்சிக்காக போராடுகின்றன. உங்கள் தயாரிப்புக்கு தனித்துவமான ASIN இருந்தாலும், அது மற்றவற்றுடன் தோன்றுகிறது, அதாவது உங்கள் விலை இன்னும் மிகவும் முக்கியமானது.
இங்கே போட்டியாளர் அடிப்படையிலான மீள்பதிவு வருகிறது:
படி 1: உங்கள் தயாரிப்பின் முக்கிய விசைகளை அடிக்கடி தேடுங்கள் மற்றும் ஒத்த தயாரிப்புகளை வழங்கும் போட்டியாளர்களின் பட்டியலை உருவாக்குங்கள்.
படி 2: அந்த பட்டியல்களை மற்றும் போட்டியாளர்களின் விலைகளை நீண்ட காலங்களில் கண்காணிக்கவும், மாதிரிகள் மற்றும் மாற்றங்களை கண்டுபிடிக்கவும்.
படி 3: உங்கள் விலைகளை உங்கள் போட்டியாளர்களின் ஒத்த விலைக்கு அமைக்கவும். நீங்கள் அதிக காட்சியைப் பெற விரும்பினால், அவர்களை சிறிது குறைக்க வேண்டியிருக்கும்.
படி 4: இது எவ்வளவு நேரம் எடுத்துக்கொள்வதோ, உங்கள் போட்டியாளர்களைப் அடிக்கடி சரிபார்க்குவது முக்கியமாகும். குறிப்பாக, விலை மாற்றங்கள் தினசரி பல முறை நிகழும் ஒரு தளத்தில், நிலைத்தன்மை என்பது அனைத்தும்.
#5: விலை ஒத்திசைவு
இது தங்க மற்றும் பிராண்டு விற்பனையாளர்களுக்கு பொருந்தக்கூடிய ஒரு நேர்மையான உத்தியாகும். கண்காணிக்க வேண்டிய போட்டியாளர்களின் பட்டியலை உருவாக்குவதன் மூலம் தொடங்குங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, இரண்டு வாரங்கள் வழங்கும் நேரம் அல்லது மோசமான மதிப்பீடுகள் உள்ள போட்டியாளர்களை நீங்கள் விலக்கலாம், ஏனெனில் அவர்கள் Buy Box ஐ வெல்ல வாய்ப்பு இல்லை.
நீங்கள் உங்கள் முக்கிய போட்டியாளர்களை அடையாளம் கண்ட பிறகு, அவர்களின் விலைகளை ஒத்துப்போகவும். விலை ஒத்துப்போகும் முக்கியத்துவம் இதுதான்:
- Buy Box தகுதிகளை அதிகரிக்கிறது – Amazon இன் அல்காரிதம் போட்டியாளரின் விலைகளை ஆதரிக்கிறது, எனவே உங்கள் விலைகளை முன்னணி போட்டியாளர்களுடன் ஒத்துப்போகுதல் உங்கள் Buy Box ஐ வெல்லும் வாய்ப்புகளை மேம்படுத்துகிறது.
- விற்பனைகள் மற்றும் மாற்று விகிதங்களை அதிகரிக்கிறது – உங்கள் விலை சந்தை எதிர்பார்ப்புகளுடன் ஒத்துப்போகும் போது, வாடிக்கையாளர்கள் உங்களிடமிருந்து வாங்க வாய்ப்பு அதிகமாகும்.
- போட்டியாளர் நிலையை பராமரிக்கிறது – முக்கிய போட்டியாளர்களுடன் ஒத்துப்போகும் போது, அவர்கள் உங்களை குறைக்காமல் விற்பனைகளைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்புகளை தடுக்கும்.
- விலை போர் தவிர்க்கிறது – குறைக்காமல் ஒத்துப்போகுதல், தேவையற்ற கீழே விழும் போட்டியைத் தவிர்க்கும் மூலம் லாபத்தை பராமரிக்க உதவுகிறது.
- வாடிக்கையாளர் நம்பிக்கையை உருவாக்குகிறது – தொடர்ந்து போட்டியாளரின் விலை உங்கள் பிராண்டின் நம்பகத்தன்மையை உறுதிப்படுத்துகிறது மற்றும் மீண்டும் வாங்குவதற்கான ஊக்கத்தை வழங்குகிறது.
#6: விற்பனை அடிப்படையிலான மீண்டும் விலையிடுதல்
Amazon மீள்பதிவு உத்திகள் உங்கள் நிறுவனத்திற்கு முக்கியமானவை என்றாலும், அவற்றைப் புரிந்துகொள்ள அல்லது செயல்படுத்த ஒரு மேம்பட்ட பொருளியல் பட்டம் தேவைப்படாது. இருப்பினும், அவற்றில் பல உங்கள் நேரத்தை அதிகமாக தேவைப்படுத்தும், குறிப்பாக நீங்கள் அதை நூற்றுக்கணக்கான அல்லது ஆயிரக்கணக்கான SKUs க்கு கையால் செயல்படுத்த வேண்டும் என்றால்.
விற்பனை அடிப்படையிலான மீள்பதிவு இதற்கான நல்ல எடுத்துக்காட்டு.
படி 1: முதலில் ஒரு குறிப்பிட்ட தொடக்க விலையை அமைக்க வேண்டும் – இது உங்கள் சில்லறை விலை அல்லது உங்கள் விருப்பத்தின் தனிப்பயன் மதிப்பு ஆக இருக்கலாம்.
படி 2: பிறகு விலையை அதற்கேற்ப அதிகரிக்கவும், உதாரணமாக, ஒரே தயாரிப்பின் 10 உருப்படிகள் விற்கும் போது 10% விலை அதிகரிப்பு.
(படி 3): இதே சூழல் மற்றொரு வழியாகவும் பொருந்துகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் தயாரிப்பு நன்கு விற்கவில்லை என்றால், நீங்கள் குறைந்த விற்பனையின் (கடந்த 10 நாட்களில் 5 ஆர்டர்கள் அல்லது குறைவாக) ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு பிறகு விலை ஒரு குறிப்பிட்ட அளவுக்கு குறைக்க வேண்டும் என்ற விதியைப் பயன்படுத்தலாம், உதாரணமாக, 10%. இது உங்கள் Amazon இல் காட்சியை அதிகரிக்கும் மற்றும் விற்பனைகளை அதிகரிக்கும்.
SELLERLOGIC உடன் விற்பனை அடிப்படையிலான மீள்பதிவு (Push Strategy)
நீங்கள் Amazon இல் புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்துகிறீர்கள் மற்றும் மாறுபாடுகளை மற்றும் காட்சியை மெதுவாக அதிகரிக்க விரும்புகிறீர்கள். எனவே, நீங்கள் Repricer ஐ 5 விற்பனைகளுக்கு பிறகு தயாரிப்பு விலையை 0.10 யூரோ அதிகரிக்கவும், 10 விற்பனைகளுக்கு பிறகு 0.50 யூரோ அதிகரிக்கவும் நிரல்படுத்துகிறீர்கள். 15 விற்பனைகளுக்கு பிறகு, விலை 3% அதிகரிக்க வேண்டும் மற்றும் 20 விற்பனைகளுக்கு பிறகு 5% அதிகரிக்க வேண்டும்.
#7: நேர அடிப்படையிலான விலையீடு
Daily Push உத்தி, குறிப்பிட்ட நேரங்கள் அல்லது வாரத்தின் நாட்களுக்கு அடிப்படையாக விலை சரிசெய்யும் திட்டங்களை அமைக்க அனுமதிக்கிறது, இது உங்கள் வருவாயை அல்லது காட்சியை அதிகரிக்க உதவுகிறது.
படி 1: குறைந்த விற்பனை நடைபெறும் காலத்துடன் ஒத்துப்போகும் நேரத்தில் மேம்பாட்டைத் தொடங்குங்கள், உதாரணமாக, 12 AM.
படி 2: உங்களுக்கு நல்ல லாபத்தை உறுதி செய்யும் விலையை அமைக்கவும்.
படி 3: தேவைக்கு ஏற்ப சரிசெய்யவும். குறைந்த தேவையுள்ள காலங்களில், விலைகளை குறைத்து ஆர்வத்தை தூண்டலாம், பிறகு உச்ச நேரங்களில் விலைகளை மீண்டும் அதிகரித்து லாபங்களை அதிகரிக்கலாம்.
SELLERLOGIC உடன் நேர அடிப்படையிலான மீள்பதிவு (Daily Push Strategy)
உங்கள் முன்னணி விற்பனையாளர்களில் ஒன்று 39 $ தொடக்க விலையுள்ள உயர்தர மெழுகுவர்த்தி பிடிப்பான் ஆகும். சில ஆர்டர்கள் பொதுவாக காலை நேரத்தில் வரும் போதிலும், தினசரி வணிகம் பெரும்பாலும் மாலை நேரங்களில் நடைபெறுகிறது. எனவே, விற்பனையாளர் 50 யூனிட்கள் விற்கப்பட்ட பிறகு மெழுகுவர்த்தி SKU இன் விலையை ஐந்து யூரோகால் குறைக்க Repricer ஐ அறிவுறுத்துகிறார். மேலும் 50 விற்பனைகளுக்கு பிறகு, விலை மீண்டும் நான்கு யூரோகால் குறைகிறது.
விலை குறைப்பு விற்பனைகளை அதிகரிக்க நோக்கமாகும், இது தயாரிப்பு விவரப் பக்கத்தின் தரத்தை அதிகரிக்கிறது. மாலை நேரங்களில், இந்த வகையில் அதிகமான வாங்குபவர்கள் Amazon ஐ உலாவும் போது, தயாரிப்பின் காட்சி மற்றும் கண்டுபிடிப்பு மிகவும் சிறந்ததாக இருக்கும் மற்றும் விற்பனைகள் அதிகரிக்கின்றன. உங்கள் தேர்ந்த தொடக்க நேரத்தில், விலை மீண்டும் அதிகரிக்கப்படுகிறது – விலை குறைப்பு தவிர்க்கப்படுகிறது.
#8: நிகழ்வு-அடிப்படையிலான மீண்டும் விலையிடுதல்
நிகழ்வு அடிப்படையிலான மீள்பதிவு உத்தி விற்பனையாளர்களுக்கு உச்ச தேவையுள்ள காலங்களில் விலைகளை சரிசெய்து லாபங்களை அதிகரிக்க உதவுகிறது. இது Buy Box தகுதிகளை அதிகரிக்கிறது, மாற்றுகளை அதிகரிக்கிறது, தேவையற்ற விலை போர்களை தவிர்க்கிறது, மற்றும் ஃபிளாஷ் விற்பனைகள் மற்றும் பருவ விளம்பரங்களின் செயல்திறனை மேம்படுத்துகிறது.
படி 1: முக்கிய தயாரிப்புகள் மற்றும் விற்பனை நிகழ்வுகளை அடையாளம் காணுங்கள்
எல்லா Amazon மீள்பதிவு உத்திகளுக்குமானது போலவே, நிகழ்வு அடிப்படையிலான மீள்பதிவுக்கு மிகவும் பயனுள்ள தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுக்கவும், உதாரணமாக பருவப் பொருட்கள், பிரபலமான தயாரிப்புகள், அல்லது விடுமுறை வாங்குதலால் பாதிக்கப்படும் பொருட்கள் (எடுத்துக்காட்டாக, Black Friday, Prime Day, Christmas).
படி 2: வாங்கும் பழக்கங்களை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்
உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்கள் எப்போது மிகவும் செயல்படுகிறார்கள் என்பதைப் படிக்கவும். உச்ச வாங்கும் நேரங்களை, வார இறுதி மற்றும் வார நாட்களின் மாறுபாடுகளை, மற்றும் பருவ தேவையின் அதிகரிப்புகளை அடையாளம் காணுங்கள்.
படி 3: விலை சரிசெய்யும் விதிகளை அமைக்கவும்
உச்ச தேவையுள்ள காலங்களில் விலைகளை அதிகரிக்கவும், போக்குவரத்து குறைவாக இருக்கும் போது அவற்றை குறைக்கவும், தானாக மீள்பதிவு கருவிகளை அல்லது கையால் திட்டமிடலைப் பயன்படுத்தவும்.
படி 4: போட்டியாளர்களின் விலைகளை கண்காணிக்கவும்
உங்கள் விலை போட்டியாளரின் விலையைப் பராமரிக்கவும், தேவையற்ற குறைப்புகளை தவிர்க்கவும், குறிப்பாக உச்ச காலங்களில்.
படி 5: சோதனை மற்றும் மேம்படுத்தவும்
வித்தியாசமான விலை திட்டங்களுடன் A/B சோதனைகளை நடத்தவும் மற்றும் விற்பனை செயல்திறனைப் பகுப்பாய்வு செய்யவும். முடிவுகளின் அடிப்படையில் நேரம் மற்றும் விலை எல்லைகளை சரிசெய்யவும், லாபத்தை அதிகரிக்கவும்.
#9: இரட்டை உத்தி (B2C மற்றும் B2B)
B2C (Business-to-Consumer) மற்றும் B2B (Business-to-Business) சந்தைகளை திறமையாக சேவை செய்வது பலன்களை மட்டுமே கொண்டுள்ளது, ஆனால் மாறுபட்ட உத்திகளை தேவைப்படுத்துகிறது. B2C விற்பனைகளுக்கு, தனிப்பட்டவர்களை ஈர்க்க, Buy Box பங்குகளை அதிகரிக்க, மற்றும் விற்பனை அளவை அதிகரிக்க போட்டியாளரின் விலையை மையமாகக் கொண்டு இருப்பது முக்கியமாகும். மேலே குறிப்பிடப்பட்ட அனைத்து Amazon மீள்பதிவு உத்திகள் அடிப்படையாகவே இதுதான்.
B2B விற்பனைகளுக்கு, உத்திகள் ஒரே மாதிரியே இருக்கும், ஆனால் அணுகுமுறை மாறுபட்ட கோணத்தில் இருக்கும். B2B விலைகள் தள்ளுபடியான விலைகளை வழங்குவதில் மையமாகக் கொண்டு, அதிக அளவுக்கு விற்பனை செய்யும் வணிக வாங்குபவர்களை ஈர்க்கும். இந்த சந்தையில், தனிப்பயன் விலை ஒப்பந்தங்கள், சந்தா விருப்பங்கள், மற்றும் வாங்கும் அளவுக்கு அடிப்படையாகக் கொண்டு அடுக்கு தள்ளுபடிகளை உள்ளடக்குவது பயனுள்ளதாக இருக்கலாம்.
Amazon B2B இல் நீங்கள் எப்படி அதிகபட்சமாக பயன் பெறலாம் பற்றி மேலும் அறியவும்.
Amazon இல் தானாக மீள்பதிவு
மேலே விவரிக்கப்பட்ட உத்திகள் கையால் செயல்படுத்துவதற்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன, ஆனால் உங்கள் தயாரிப்பு தொகுப்பு வளரும்போது, உங்கள் விலை உத்தியை தானாகச் செயல்படுத்துவது increasingly முக்கியமாகிறது. நிலையான வளர்ச்சியை அடைய மற்றும் அதிக வருவாயுக்கான உங்கள் பயணத்தில் முன்னேற, SELLERLOGIC ஐ எப்போது வேண்டுமானாலும் தொடர்பு கொள்ளவும்.
நீங்கள் இன்னும் விலை தானாகச் செயல்படுத்துவது முக்கியமாகும் நிலைக்கு அடையவில்லை என்றால், உங்கள் விலை உத்திகளை மேம்படுத்த மற்றும் போட்டியாளர்களை கையால் மிஞ்சுவதற்கான தேவையான குறிப்புகளை இந்த வழிகாட்டி வழங்கியிருக்குமென நம்புகிறோம்.
முடிவுகள்
உங்கள் Amazon மீள்பதிவு உத்திகள், நீங்கள் ஒரு தொழில்முறை விற்பனையாளராக மாறுவதற்கும், அனைவரும் எதிர்பார்க்கும் நிதி சுதந்திரத்தை அடையவும் எந்தவொரு உண்மையான நோக்கங்களும் இருந்தால், சரியானதாக இருக்க வேண்டும். நாம் விவாதித்த உத்திகள் செயல்படுத்துவதில் கடினமானவை அல்ல. இருப்பினும், 60 SKUs க்கும் மேலாக நீங்கள் அடையும்போது, இது ஒரு சோர்வான பணியாக மாறுகிறது (அப்போது பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் ஆதரவுக்கு தானாகச் செயல்படுத்துவதற்காக மாறுகிறார்கள்). நீங்கள் தானாக மீள்பதிவாளர் பயன்படுத்த முடிவு செய்தால், மேலே குறிப்பிடப்பட்ட உத்திகளில் பெரும்பாலானவற்றை உள்ளடக்கியதாகவும், உங்கள் வணிக தேவைகளுக்கு உகந்ததாகவும் இருப்பதை உறுதி செய்யவும். சந்தை விற்பனை!
அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
சிறந்த Amazon மீள்பதிவு உத்திகள் அல்காரிதம் அடிப்படையிலான மீள்பதிவு மற்றும் இயக்கவியல் மீள்பதிவு ஆகும். ஒவ்வொரு உத்திக்கும் அதன் பலவீனங்கள் உள்ளன, மற்றும் சரியான தேர்வு உங்கள் இலக்குகளைப் பொறுத்தது, உதாரணமாக, லாபங்களை அதிகரிக்க, Buy Box ஐ வெல்ல, அல்லது விற்பனை அளவை அதிகரிக்க.
மீள்பதிவாளர் செலவுகள் பரந்த அளவிலானவை, பொதுவாக $25 முதல் $500 வரை மாதத்திற்கு, அம்சங்கள், நீங்கள் நிர்வகிக்கும் SKUs எண்ணிக்கை, மற்றும் வழங்கப்படும் ஆதரவு மற்றும் தனிப்பயன் அளவுக்கு அடிப்படையாகக் கொண்டு.
Amazon இல் மீள்பதிவு போட்டியிடுவதற்கும், Buy Box ஐ வெல்லுவதற்கும், மற்றும் விற்பனைகளை அதிகரிக்கவும் முக்கியமாகும். பயனுள்ள மீள்பதிவு உத்திகள் உங்கள் காட்சியை, விற்பனை அளவை, மற்றும் மொத்த லாபத்தை முக்கியமாக பாதிக்கலாம்.
படம் உரிமங்கள் தோன்றும் வரிசையில்: © Feodora – stock.adobe.com / © BillionPhotos.com – stock.adobe.com / © MicroOne – stock.adobe.com
