9 Amazon Repriseringsstrategier Hver Selger Bør Kjenne Til
Som en e-handels selger, håndterer du utfordringer som høy prisfluktuasjon, intens konkurranse og økende faste kostnader daglig. Derfor – etter hvert som du utvikler deg i karrieren – blir det stadig viktigere å motvirke disse utfordringene på Amazon med repriseringsstrategier som ikke bare øker marginene dine, men også benchmarken for konkurransen din. Denne artikkelen vil kort forklare hva reprisering betyr spesifikt på Amazons plattform og deretter direkte dykke inn i hva du kan gjøre for å øke salget ditt med smarte prisstrategier.
Hva Er Amazon Repriseringsstrategi?
Kort sagt, Amazon reprisering er prosessen med å automatisk eller manuelt justere prisene dine. Dette hjelper selskapet ditt med å forbli konkurransedyktig, øker sjansene dine for å vinne Buy Box, og øker til slutt salget samtidig som du opprettholder ryddige fortjenestemarginer.
Som verdens mest kundeorienterte selskap, er Amazon kjent for å imøtekomme sine kjøperes interesser der det er mulig. Dette kan sees i de lempelige Amazon-policyene som refusjon uten retur, den flotte kundeservicen og spesielt de konkurransedyktige prisene de tilbyr på plattformen sin. Det som er viktig å merke seg er at på Amazon, betyr “konkurransedyktige priser” ikke prisdumping. Det betyr snarere at prisene dine må forbli dynamiske, og stadig fluktuere med tilbud og etterspørsel samtidig som de reagerer på konkurrentenes atferd.
Som selger må du kontinuerlig overvåke og tilpasse prisene dine flere ganger om dagen som respons på eksterne faktorer. Selv om dette krever en del innsats, sikrer det at Amazon rangerer produktene dine høyere i søkeresultatene, noe som fører til mer synlighet og bedre fortjenestemarginer.
9 Amazon Repriseringsstrategier Din Bedrift Kan Bruke I Dag
Avhengig av om du selger engrosprodukter eller ditt eget merke, kan repriseringsstrategiene du ønsker å bruke variere.
#1: Regelbasert Repricing
En sikker måte å øke salget på er regelbasert reprisering. Ved å spore relevante konkurrenter og sette prisene dine litt under deres, kan du tiltrekke mange kunder som jakter på et godt tilbud. Denne strategien øker ikke bare salget, men signaliserer også til Amazons algoritme at selskapet ditt fokuserer på konkurransedyktige priser, noe som kan føre til en større andel av Buy Box eller høyere rangeringer på Amazons søkeresultatsider.
Men, selv om regelbasert reprisering er effektiv, har den sine ulemper. Det vil sannsynligvis skade marginene dine. I tillegg, hvis andre selgere bruker den samme teknikken, kan du finne deg selv i et kappløp mot bunnen, noe som er best å unngå. Du kan beskytte deg mot dette ved å sette en minimumsprisgrense. Hvis prisene faller under dette, stopper du enkelt å senke prisene ytterligere.
Et tips for private label-selgere: hvis produktet ditt ikke er godt kjent ennå, unngå å sette den laveste prisen. Lave priser er ofte assosiert med lav kvalitet. På den annen side har engros selgere som tilbyr etablerte merker ikke dette problemet. For eksempel, en Braun Series 5 EasyClean Elektrisk Barbermaskin vil bli oppfattet som høy kvalitet enten den er priset til 140 € eller 120 €. I det scenariet ville alle velge barbermaskinen til 120 €.
#2: Algoritmebasert Repriseringssystem
Hvis du sikter mot en mer profesjonell tilnærming til Amazon-repriseringsstrategiene dine, er en algoritmisk basert strategi veien å gå. Selv om dette krever en viss investering (for representativ prising, klikk her), er det vel verdt det. Algoritmisk reprisering hjelper deg med å unngå kappløpet mot bunnen, ved gradvis å øke prisen når det er mulig. Dette gjør det ideelt for selgere som ønsker å balansere fortjeneste, Buy Box-vinnrate og salgsvolum.
En robust repriser lar deg også bruke flere strategier på tvers av forskjellige produkter samtidig. Den beste Amazon-reprisereren kan tilpasses for å møte dine spesifikke behov, enten det er B2B-reprisering, førsteklasses kundeservice eller ekspertkonsultasjon.
#3: Målretting av Buy Box
Nesten all salg på Amazon går gjennom Buy Box, den fremtredende “Legg i handlekurv”-knappen på produktsider. Rundt 90% av kjøp skjer gjennom denne funksjonen, noe som gjør det til en virtuell slagmark for selgere.
Hvorfor slagmark? Fordi bare ett produkt om gangen kan okkupere Buy Box, noe som fører til intens konkurranse – spesielt blant Amazon engros selgere. Selv om flere faktorer påvirker eierskapet til Buy Box, er priser den mest kritiske.
Les mer her om Amazon Buy Box – Hva det er og hvordan du vinner det
Bruke Buy Box-strategien
Trinn 1: For å vinne Buy Box, må du først sikre deg den – og det betyr ofte å senke prisene dine under konkurransen. Som nevnt tidligere, belønner Amazon produkter som tilbyr kjøpere et godt tilbud med høyere synlighet i søkeresultater.
Trinn 2: Når du har vunnet Buy Box (du vil vite det fordi salget ditt vil øke), er den neste utfordringen å forbli der mens du maksimerer fortjenesten din. Nøkkelen er å heve prisen gradvis – for brå økning kan føre til at du mister Buy Box. Målet er å finne den søte plassen: en pris høy nok til å øke lønnsomheten, men akkurat lav nok til å opprettholde eierskapet til Buy Box.
Trinn 3: Hvis salget plutselig begynner å falle, er det et tegn på at du har mistet Buy Box og må justere deretter.
#4: Konkurransebasert Repriseringsstrategi
Her er noe vi ofte hører når vi snakker med selgere på arrangementer:
“Jeg bruker ikke prisingverktøy fordi jeg ikke trenger å konkurrere om Buy Box og møter mindre konkurranse.”
Selv om det er sant at du ikke trenger å konkurrere om Buy Box som en private label-selger, kan du fortsatt regne med at du vil møte konkurranse på søkeresultatsiden, hvor lignende produkter kjemper om synlighet. Selv om produktet ditt har en unik ASIN, vises det sammen med andre, noe som betyr at prisen din fortsatt er enormt viktig.
Dette er hvor konkurrentbasert reprisering kommer inn:
Trinn 1: Søk etter hovednøkkelordene til produktet ditt regelmessig og lag en liste over konkurrerende oppføringer som tilbyr lignende produkter.
Trinn 2: Spor disse oppføringene og konkurrentpriser over lengre perioder for å oppdage mønstre og endringer.
Trinn 3: Sett prisene dine til en lignende pris som konkurrentene dine. Du må kanskje underby dem litt hvis du vil oppnå høyere synlighet.
Trinn 4: Så tidkrevende som dette kan være, er det viktig å sjekke konkurrentene dine regelmessig. Spesielt på en plattform hvor prisendringer skjer flere ganger om dagen, er konsistens alt.
#5: Prismatch
Dette er en enkel strategi som gjelder både engros- og merkevareselgere. Start med å lage en liste over konkurrenter som er verdt å spore. For eksempel kan du ekskludere konkurrenter med en leveringstid på to uker eller dårlige anmeldelser, da de sannsynligvis ikke vil vinne Buy Box uansett.
Når du har identifisert nøkkelk konkurrentene dine, justerer du regelmessig prisene dine for å matche deres. Her er hvorfor prisjustering er viktig:
- Øker Buy Box-berettigelse – Amazons algoritme favoriserer konkurransedyktig prisede tilbud, så å justere prisene dine med toppkonkurrentene forbedrer sjansene dine for å vinne Buy Box.
- Øker salg og konverteringsrater – Kunder er mer tilbøyelige til å kjøpe fra deg hvis prisen din er i tråd med markedsforventningene.
- Opprettholder konkurransedyktig posisjonering – Å holde seg synkronisert med nøkkelk konkurrentene forhindrer dem fra å underby deg og ta salget ditt.
- Unngår priskriger – Å matche i stedet for å underby hjelpe til med å opprettholde lønnsomheten ved å forhindre et unødvendig kappløp mot bunnen.
- Bygger kundetillit – Konsistent konkurransedyktig prising forsterker påliteligheten til merket ditt og oppmuntrer til gjentatte kjøp.
#6: Salgsbasert reprising
Det gode med Amazon-repriseringsstrategier er at, selv om de er avgjørende for selskapet ditt, ikke krever en avansert økonomisk grad for å forstå eller implementere. Imidlertid vil mange av dem kreve en god del av tiden din, spesielt når du må bruke dem på hundrevis eller til og med tusenvis av SKU-er manuelt.
Salgsbasert reprisering er et godt eksempel på dette.
Trinn 1: Det første trinnet er å sette en viss startpris – dette kan være din utsalgspris eller en tilpasset verdi av ditt valg.
Trinn 2: Deretter hever du prisen tilsvarende, f.eks. 10 % prisøkning etter hvert salg av 10 enheter av det samme produktet.
(Trinn 3): Det samme scenariet gjelder motsatt vei. For eksempel, hvis du merker at produktet ditt ikke selger godt, kan du da bruke regelen om at etter en viss tidsperiode med lave salg (5 bestillinger, eller mindre, de siste 10 dagene) reduseres prisen med et visst beløp, f.eks. 10 %. Dette vil øke synligheten din på Amazon og øke salget.
Salgsbasert reprisering med SELLERLOGIC (Push-strategi)
Du lanserer et nytt produkt på Amazon og ønsker å øke marginene og synligheten litt etter litt. Derfor programmerer du Reprisereren til å øke produktprisen med 0,10 euro etter fem salg og med 0,50 etter ti salg. Etter 15 salg skal prisen deretter øke med 3 % og etter 20 med 5 %.
#7: Tidsbasert reprising
Daily Push-strategien lar deg planlegge prisjusteringer basert på spesifikke tider på dagen eller dager i uken, noe som hjelper deg med å øke enten inntektene eller synligheten.
Trinn 1: Start optimaliseringen på et tidspunkt som samsvarer med perioden hvor det gjøres færrest salg, f.eks. 12 AM.
Trinn 2: Sett en pris som sikrer en god fortjeneste for deg.
Trinn 3: Juster i henhold til etterspørselen. I perioder med lav etterspørsel kan du stimulere interessen ved å senke prisene, og deretter øke fortjenesten ved å heve prisene igjen i topp tider.
Tidsbasert reprisering med SELLERLOGIC (Daily Push-strategi)
En av dine toppselgere er en høykvalitets lysestake med en startpris på 39 $. Selv om noen bestillinger vanligvis kommer inn om morgenen, skjer den daglige virksomheten hovedsakelig på kveldstid. Derfor instruerer forhandleren reprisereren til å senke prisen på lysestake SKU-en med fem euro etter at 50 enheter er solgt. Etter ytterligere 50 salg, faller prisen igjen med fire euro.
Priskuttet har som mål å øke salget, noe som igjen øker rangeringen av produktsiden. I kveldstidene, når de fleste kjøpere i denne kategorien surfer på Amazon, er synligheten og tilgjengeligheten av produktet betydelig bedre og salget øker. På det valgte starttidspunktet heves prisen igjen – noe som forhindrer et prisfall.
#8: Hendelsesdrevet Repriseringsjustering
Den hendelsesdrevne repriseringsstrategien hjelper selgere med å maksimere fortjenesten ved å justere prisene i perioder med høy etterspørsel. Den øker Buy Box-berettigelsen, øker konverteringer, unngår unødvendige priskriger, og forbedrer ytelsen til lynsalg og sesongbaserte kampanjer.
Trinn 1: Identifiser Nøkkelprodukter & Salgshendelser
Som for alle Amazon-repriseringsstrategier, velg produktene som har mest nytte av hendelsesdrevet reprisering, som sesongvarer, trendprodukter, eller de som påvirkes av høytidskjøpsøkninger (f.eks. Black Friday, Prime Day, Jul).
Trinn 2: Analyser Kjøpsmønstre
Studer når målgruppen din er mest aktiv. Identifiser topp kjøpstidspunkter, helg vs. ukedagstrender, og sesongmessige etterspørselstopper.
Trinn 3: Sett Regler for Prisjustering
Bruk automatiserte repriseringsverktøy eller manuell planlegging for å øke prisene i perioder med høy etterspørsel og senke dem når trafikken avtar.
Trinn 4: Overvåk Konkurrentpriser
Spor konkurrentaktivitet for å sikre at prisen din forblir konkurransedyktig uten unødvendig å underby, spesielt i toppperioder.
Trinn 5: Test & Optimaliser
Kjør A/B-tester med forskjellige prisplaner og analyser salgsytelsen. Juster timing og prisgrenser basert på resultater for å maksimere lønnsomheten.
#9: Dobbelt strategi (B2C og B2B)
Å betjene både B2C (Business-to-Consumer) og B2B (Business-to-Business) markeder effektivt har bare fordeler, men krever forskjellige strategier. For B2C-salg er fokuset ofte på konkurransedyktige priser for å tiltrekke enkeltpersoner, maksimere Buy Box-andel, og øke salgsvolumet. I utgangspunktet alle Amazon-repriseringsstrategiene vi nevnte ovenfor.
For B2B-salg forblir strategiene de samme, men tilnærmingen er fra en annen vinkel. B2B-prising legger vekt på engrospriser, og tilbyr rabatter for større kvantiteter for å tiltrekke forretningskjøpere. I dette tilfellet kan det være nyttig å inkludere skreddersydde prisavtaler, abonnementsalternativer, og trinnvise rabatter basert på kjøpsvolum.
Finn ut mer om hvordan du kan få mest mulig ut av Amazon B2B her.
Automatisert Reprisering på Amazon
Mens strategiene beskrevet ovenfor er ment for manuell implementering, vil du se at etter hvert som produktporteføljen din vokser, blir det stadig mer essensielt å automatisere prisstrategien din. For mer informasjon om hvordan du oppnår bærekraftig vekst og trives på reisen mot høyere inntekter, ikke nøl med å kontakte SELLERLOGIC når som helst.
Hvis du ikke har nådd stadiet hvor prisautomatisering er avgjørende, håper vi at denne guiden har gitt deg tipsene du trenger for å optimalisere prisstrategiene dine og manuelt overvinne konkurransen.
Avslutning
Dine Amazon-repriseringsstrategier må være på plass hvis du har seriøse intensjoner om å bli en profesjonell selger og oppnå den økonomiske friheten alle ser etter. Den gode nyheten er at strategiene vi diskuterte ikke er vanskelige å implementere. Det blir imidlertid en slitsom oppgave når du når mer enn 60 SKU-er (det er da de fleste selgere vender seg til automatisering for støtte). Når du velger å bruke en automatisert repriserer, vær sikker på at den omfatter minst de fleste av de ovennevnte strategiene og at den passer til forretningsbehovene dine når det gjelder navigasjon og konsultasjon. Lykke til med salget!
Ofte stilte spørsmål
De beste Amazon-repriseringsstrategiene inkluderer algoritmisk reprisering og dynamisk reprisering. Hver strategi har sine styrker, og det riktige valget avhenger av målene dine, som å maksimere fortjenesten, vinne Buy Box, eller øke salgsvolumet.
Repriserkostnader varierer mye, vanligvis fra $25 til $500 per måned, avhengig av funksjoner, antall SKU-er du administrerer, og nivået av støtte og tilpasning som tilbys.
Reprisering på Amazon er avgjørende for å forbli konkurransedyktig, vinne Buy Box, og maksimere salget. Effektive repriseringsstrategier kan ha betydelig innvirkning på synligheten din, salgsvolumet, og den totale lønnsomheten.
Bildekreditter i rekkefølge av utseende: © Feodora – stock.adobe.com / © BillionPhotos.com – stock.adobe.com / © MicroOne – stock.adobe.com
