9 Amazon Árazási Stratégiát Minden Eladónak Ismernie Kell
E-kereskedelmi eladóként nap mint nap olyan kihívásokkal kell szembenéznie, mint a magas árfluktuáció, a heves verseny és a növekvő általános költségek. Ezért – ahogy előrehalad a karrierjében – egyre fontosabbá válik, hogy ezeket a kihívásokat az Amazonon olyan árazási stratégiákkal kezelje, amelyek nemcsak a hasznát növelik, hanem a versenytársai számára is mércét állítanak. Ez a cikk röviden elmagyarázza, mit jelent az árazás az Amazon platformján, majd közvetlenül rátér arra, mit tehet a forgalma növelése érdekében okos árazási stratégiákkal.
Mi az Amazon Árazás?
Röviden, az Amazon árazás az árak automatikus vagy manuális módosításának folyamata. Ez segít a vállalatának versenyképes maradni, növeli a Buy Box megnyerésének esélyeit, és végső soron növeli az eladásokat, miközben tiszta profitmarzsokat tart fenn.
A világ leginkább vásárlóközpontú vállalataként az Amazon ismert arról, hogy lehetőségeihez mérten figyelembe veszi vásárlói érdekeit. Ezt a megengedő Amazon politikák, mint például a visszatérítés visszaküldés nélkül, a nagyszerű ügyfélszolgálat és különösen a versenyképes árak tükrözik, amelyeket a platformján kínál. Fontos megjegyezni, hogy az Amazonon a „versenyképes árképzés” nem egyenlő az árdumpinggel. Sokkal inkább azt jelenti, hogy az árainak dinamikusnak kell maradnia, folyamatosan ingadozva a kereslet és a kínálat szerint, miközben egyidejűleg reagál a versenytársak viselkedésére.
Eladóként folyamatosan figyelemmel kell kísérnie és naponta többször alkalmaznia kell az árait a külső tényezők hatására. Bár ez némi erőfeszítést igényel, biztosítja, hogy az Amazon magasabb rangsorolást adjon a termékeinek a keresési eredmények között, ami nagyobb láthatósághoz és jobb profitmarzsokhoz vezet.
9 Amazon Árazási Stratégia, Amelyet Ma Alkalmazhat a Vállalkozása
Attól függően, hogy nagykereskedelmi termékeket vagy saját márkáját értékesíti, az alkalmazni kívánt árazási stratégiák eltérhetnek.
#1: Szabályalapú Árazás
A forgalom növelésének biztos módja a szabályalapú árazás. Ha figyelemmel kíséri a fontos versenytársakat, és az árát éppen az övék alá állítja, vonzhatja azokat a vásárlókat, akik nagyszerű ajánlatot keresnek. Ez a stratégia nemcsak az eladásokat növeli, hanem azt is jelzi az Amazon algoritmusának, hogy a vállalata a versenyképes árképzésre összpontosít, ami nagyobb Buy Box részesedéshez vagy magasabb rangsoroláshoz vezethet az Amazon keresési eredményoldalain.
Azonban, bár a szabályalapú árazás hatékony, hátrányai is vannak. Valószínűleg csökkenti a hasznát. Ezenkívül, ha más eladók is ugyanazt a technikát használják, akkor egy árversenybe kerülhet, amelyet a legjobb elkerülni. Ezt úgy védheti meg, hogy beállít egy minimális árküszöböt. Ha az árak ezen alá esnek, egyszerűen hagyja abba az árak további csökkentését.
Tipp a magáncímkés eladóknak: ha a terméke még nem ismert, kerülje el a legalacsonyabb ár beállítását. Az alacsony árakat gyakran alacsony minőséggel társítják. Másrészt a nagykereskedelmi eladók, akik elismert márkákat kínálnak, nem szembesülnek ezzel a problémával. Például egy Braun Series 5 EasyClean Elektromos Borotva magas minőségűnek számít, függetlenül attól, hogy 140 €-ért vagy 120 €-ért árulják. Ebben az esetben mindenki a 120 €-s borotvát választaná.
#2: Algoritmus-alapú Árazás
Ha professzionálisabb megközelítést keres az Amazon árazási stratégiáihoz, az algoritmus-alapú stratégia a megfelelő választás. Bár ez némi befektetést igényel (a képviseleti árazásért, kattintson ide), megéri. Az algoritmus-alapú árazás segít elkerülni az árverseny helyzetét, az ár fokozatos emelésével, amikor csak lehetséges. Ez ideális azoknak az eladóknak, akik egyensúlyt keresnek a profit, a Buy Box nyerési arány és az eladási volumen között.
Egy robusztus árazó lehetővé teszi, hogy több stratégiát alkalmazzon különböző termékekre egyidejűleg. A legjobb Amazon árazó testreszabható, hogy megfeleljen az Ön specifikus igényeinek, legyen szó B2B árazásról, kiváló ügyfélszolgálatról vagy szakértői tanácsadásról.
#3: Buy Box Célzás
Szinte minden eladás az Amazonon a Buy Box-on keresztül történik, amely a termékoldalak kiemelt „Kosárba helyezés” gombja. A vásárlások körülbelül 90%-a ezen a funkción keresztül történik, így ez nem más, mint egy virtuális csatatér az eladók számára.
Miért csatatér? Mert egyszerre csak egy termék foglalhatja el a Buy Box-ot, ami intenzív versenyt eredményez – különösen az Amazon nagykereskedelmi eladói között. Bár több tényező is befolyásolja a Buy Box tulajdonlását, a ár a legkritikusabb.
Olvasson többet itt az Amazon Buy Box-ról – Mi az és hogyan nyerheti meg
A Buy Box Stratégia Alkalmazása
1. lépés: A Buy Box megnyeréséhez először meg kell szereznie azt – és ez gyakran azt jelenti, hogy kezdetben az árát a versenytársak alá kell állítania. Ahogy korábban említettük, az Amazon jutalmazza azokat a termékeket, amelyek nagyszerű ajánlatot kínálnak a vásárlóknak, magasabb láthatósággal a keresési eredmények között.
2. lépés: Miután megnyerte a Buy Box-ot (tudni fogja, mert az eladásai megugranak), a következő kihívás az, hogy ott maradjon, miközben maximalizálja a profitját. A kulcs az ár fokozatos emelése – a túl éles emelkedés miatt elveszítheti a Buy Box-ot. A cél az, hogy megtalálja az édes helyet: egy olyan árat, amely elég magas a nyereségesség növeléséhez, de éppen elég alacsony a Buy Box tulajdonlásának fenntartásához.
3. lépés: Ha az eladások hirtelen csökkenni kezdenek, az azt jelzi, hogy elveszítette a Buy Box-ot, és ennek megfelelően kell módosítania.
#4: Versenytárs-alapú Árazás
Itt van valami, amit gyakran hallunk, amikor eladókkal beszélünk eseményeken:
„Nem használok árazó eszközöket, mert nem kell versenyeznem a Buy Box-ért, és kevesebb versennyel nézek szembe.”
Bár igaz, hogy magáncímkés eladóként nem kell versenyeznie a Buy Box-ért, mégis számíthat arra, hogy versennyel találkozik a keresési eredmények oldalán, ahol hasonló termékek küzdenek a láthatóságért. Még ha a termékének egyedi ASIN-je is van, mások mellett jelenik meg, ami azt jelenti, hogy az árazása továbbra is rendkívül fontos.
Itt jön a versenytárs-alapú árazás:
1. lépés: Rendszeresen keresse meg a terméke fő kulcsszavait, és készítsen egy listát a versenytársak hirdetéseiről, amelyek hasonló termékeket kínálnak.
2. lépés: Kövesse nyomon ezeket a hirdetéseket és a versenytársak árait hosszabb időszakokban, hogy észlelje a mintákat és a változásokat.
3. lépés: Állítsa be az árát a versenytársaihoz hasonló árra. Lehet, hogy kissé alá kell áraznia őket, ha nagyobb láthatóságot szeretne elérni.
4. lépés: Bár ez időigényes lehet, fontos, hogy rendszeresen ellenőrizze a versenytársait. Különösen egy olyan platformon, ahol az árak naponta többször változnak, a következetesség mindent jelent.
#5: Árkiegyenlítés
Ez egy egyszerű stratégia, amely mind a nagykereskedelmi, mind a márkás eladók számára alkalmazható. Kezdje azzal, hogy készít egy listát a nyomon követésre érdemes versenytársakról. Például kizárhatja azokat a versenytársakat, akiknek két hetes szállítási ideje van vagy rossz értékeléseik vannak, mivel valószínűleg így sem nyerik meg a Buy Box-ot.
Miután azonosította a kulcsversenytársait, rendszeresen állítsa be az árát, hogy az megfeleljen az övéknek. Íme, miért fontos az árak egyeztetése:
- Növeli a Buy Box Jogosultságát – Az Amazon algoritmusai a versenyképes árazású ajánlatokat részesítik előnyben, így az árak összehangolása a legjobb versenytársakkal javítja a Buy Box megnyerésének esélyeit.
- Növeli az Eladásokat és a Konverziós Arányokat – A vásárlók valószínűbb, hogy Öntől vásárolnak, ha az ára összhangban van a piaci elvárásokkal.
- Fenntartja a Versenyképes Pozicionálást – A kulcsversenytársakkal való összhangban maradás megakadályozza, hogy aláárazza Önt és elvegye az eladásait.
- Elkerüli az Árváltozásokat – Az árak egyeztetése ahelyett, hogy aláárazná, segít fenntartani a nyereséget, megelőzve a szükségtelen árversenyt.
- Megbízhatóságot Épít a Vásárlókban – A következetesen versenyképes árképzés megerősíti a márkája megbízhatóságát és ösztönzi a visszatérő vásárlásokat.
#6: Értékesítés alapú árazás
A jó dolog az Amazon árazási stratégiáiban az, hogy bár létfontosságúak a vállalata számára, nem igényelnek fejlett közgazdaságtani diplomát a megértésükhöz vagy végrehajtásukhoz. Azonban sokukhoz szükség lesz egy kis időre, különösen, ha ezeket több száz vagy akár ezer SKU-ra kell alkalmaznia manuálisan.
Az eladások alapján történő árazás jó példa erre.
1. lépés: Az első lépés egy bizonyos kezdő ár beállítása – ez lehet a kiskereskedelmi ára vagy egy egyedi érték az Ön választása szerint.
2. lépés: Ezután emelje meg az árat ennek megfelelően, pl. 10%-os áremelés minden 10 eladott azonos termék után.
(3. lépés): Ugyanez a forgatókönyv érvényes a másik irányba is. Például, ha észreveszi, hogy a terméke nem jól fogy, akkor alkalmazhatja azt a szabályt, hogy egy bizonyos alacsony eladási időszak után (5 rendelés vagy kevesebb az elmúlt 10 napban) az ár egy bizonyos összeggel csökken, pl. 10%. Ez növeli a láthatóságát az Amazonon és növeli az eladásokat.
Eladások alapján történő árazás a SELLERLOGIC-kal (Push Stratégia)
Új terméket indít az Amazonon, és fokozatosan szeretné növelni a hasznát és a láthatóságot. Ezért a Repricert úgy programozza, hogy az ár 0,10 euróval emelkedjen öt eladás után, és 0,50 euróval tíz eladás után. Tizenöt eladás után az árnak 3%-kal kell emelkednie, és húsz eladás után 5%-kal.
#7: Időalapú árazás
A Daily Push stratégia lehetővé teszi, hogy az árkorrekciókat a nap bizonyos időpontjaihoz vagy a hét napjaihoz igazítsa, segítve ezzel a bevétel vagy a láthatóság növelését.
1. lépés: Kezdje az optimalizálást egy olyan időpontban, amely összhangban áll azzal az időszakkal, amikor a legkevesebb eladás történik, pl. éjfélkor.
2. lépés: Állítson be egy árat, amely biztosítja az Ön számára a jó profitot.
3. lépés: Igény szerint állítson be. Alacsony kereslet időszakaiban ösztönözheti az érdeklődést az árak csökkentésével, majd a csúcsidőszakokban az árak emelésével növelheti a profitot.
Időalapú árazás a SELLERLOGIC-kal (Daily Push Stratégia)
Az egyik legjobban teljesítő terméke egy kiváló minőségű gyertya tartó, amelynek kezdő ára 39 $. Bár általában néhány rendelés érkezik reggel, a napi üzlet főként este zajlik. Ezért a kiskereskedő utasítja az árazót, hogy a gyertya SKU árát öt euróval csökkentse, miután 50 egységet eladtak. További 50 eladás után az ár ismét négy euróval csökken.
Az árcsökkentés célja az eladások növelése, ami viszont növeli a termék részletező oldalának rangsorolását. Este, amikor a legtöbb vásárló ebben a kategóriában az Amazonon böngész, a termék láthatósága és megtalálhatósága jelentősen javul, és az eladások növekednek. Az Ön által kiválasztott kezdési időpontban az ár ismét emelkedik – megakadályozva az ár csökkenését.
#8: Eseményalapú Árazás
Az eseményalapú árazási stratégia segít az eladóknak maximalizálni a profitot az árak kiigazításával a csúcs kereslet időszakaiban. Növeli a Buy Box jogosultságát, növeli a konverziókat, elkerüli a szükségtelen árversenyeket, és javítja a villámértékesítések és szezonális promóciók teljesítményét.
1. lépés: Azonosítsa a Kulcs Termékeket és Értékesítési Eseményeket
Mint minden Amazon árazási stratégiánál, válassza ki azokat a termékeket, amelyek a legjobban profitálnak az eseményalapú árazásból, például szezonális termékek, trendi termékek vagy azok, amelyeket a karácsonyi vásárlási rohamok befolyásolnak (pl. Fekete Péntek, Prime Nap, Karácsony).
2. lépés: Elemezze a Vásárlási Mintákat
Tanulmányozza, mikor a legaktívabbak a célvásárlói. Azonosítsa a csúcs vásárlási órákat, a hétvégi és hétköznapi trendeket, valamint a szezonális keresletcsúcsokat.
3. lépés: Árváltoztatási Szabályok Beállítása
Használjon automatizált árazási eszközöket vagy manuális ütemezést az árak emelésére a magas kereslet időszakaiban, és csökkentse azokat, amikor a forgalom lelassul.
4. lépés: Kövesse Nyomon a Versenytársak Árait
Kövesse nyomon a versenytársak tevékenységét, hogy biztosítsa, hogy az ára versenyképes maradjon anélkül, hogy szükségtelenül aláárazná, különösen a csúcsidőszakokban.
5. lépés: Teszteljen és Optimalizáljon
Futtasson A/B teszteket különböző árazási ütemezésekkel, és elemezze az eladási teljesítményt. Állítsa be az időzítést és az árküszöböket az eredmények alapján a nyereség maximalizálása érdekében.
#9: Kettős Stratégia (B2C és B2B)
A B2C (Vállalkozás-fogyasztó) és B2B (Vállalkozás-vállalkozás) piacok hatékony kiszolgálása csak előnyökkel jár, de különböző stratégiákat igényel. A B2C értékesítések esetében a hangsúly gyakran a versenyképes árazáson van, hogy vonzza az egyéneket, maximalizálja a Buy Box részesedését és növelje az eladási volument. Alapvetően az összes Amazon árazási stratégiát, amelyet fent említettünk.
A B2B értékesítések esetében a stratégiák változatlanok maradnak, de a megközelítés más szögből történik. A B2B árazás a nagykereskedelmi árakra helyezi a hangsúlyt, kedvezményeket kínálva nagyobb mennyiségek esetén, hogy vonzza az üzleti vásárlókat. Ebben az esetben hasznos lehet testreszabott árazási megállapodások, előfizetési lehetőségek és mennyiségi kedvezmények beillesztése.
Tudjon meg többet arról, hogy hogyan hozhatja ki a legtöbbet az Amazon B2B-ből itt.
Automatizált Árazás az Amazonon
Míg a fent leírt stratégiák manuális végrehajtásra vonatkoznak, látni fogja, hogy ahogy a termékportfóliója növekszik, az árazási stratégia automatizálása egyre fontosabbá válik. További információkért a fenntartható növekedés eléréséről és a magasabb bevételhez vezető utazásáról, bátran lépjen kapcsolatba a SELLERLOGIC-kal bármikor.
Ha még nem érte el azt a szakaszt, ahol az ár automatizálása kulcsfontosságú, reméljük, hogy ez az útmutató megadta Önnek azokat a tippeket, amelyek szükségesek az árazási stratégiák optimalizálásához és a versenytársak manuális túljárásához.
Összegzés
Az Amazon árazási stratégiáinak pontosnak kell lenniük, ha komoly szándéka van professzionális eladóvá válni és elérni a pénzügyi szabadságot, amelyre mindenki vágyik. A jó hír az, hogy a megbeszélt stratégiák nem nehezek a végrehajtásra. Azonban fárasztó feladattá válik, ha több mint 60 SKU-ra érkezik (ekkor a legtöbb eladó az automatizálásra fordul támogatásért). Amikor úgy dönt, hogy automatizált árazót használ, győződjön meg róla, hogy az legalább a fent említett stratégiák többségét lefedi, és megfelel az üzleti igényeinek a navigáció és a tanácsadás terén. Boldog értékesítést!
GYIK
A legjobb Amazon árazási stratégiák közé tartozik az algoritmus-alapú árazás és a dinamikus árazás. Minden stratégiának megvannak a maga erősségei, és a megfelelő választás az Ön céljaitól függ, például a profit maximalizálását, a Buy Box megnyerését vagy az eladási volumen növelését.
Az árazók költségei széles skálán mozognak, jellemzően havi 25 és 500 dollár között, a funkcióktól, a kezelt SKU-k számától és a nyújtott támogatás és testreszabás szintjétől függően.
Az árazás az Amazonon kulcsfontosságú a versenyképesség fenntartásához, a Buy Box megnyeréséhez és az eladások maximalizálásához. A hatékony árazási stratégiák jelentős hatással lehetnek a láthatóságára, az eladási volumenére és az általános nyereségességére.
Képjóváírások a megjelenés sorrendjében: © Feodora – stock.adobe.com / © BillionPhotos.com – stock.adobe.com / © MicroOne – stock.adobe.com
