9 Amazon Repricing-strategier som varje säljare bör känna till
Som e-handelsförsäljare hanterar du utmaningar som hög prisfluktuation, hård konkurrens och ökande omkostnader dagligen. Därför blir det – ju längre du kommer i din karriär – allt viktigare att motverka dessa utmaningar på Amazon med repricing-strategier som inte bara ökar dina marginaler, utan också benchmarken för din konkurrens. Denna artikel kommer kort att förklara vad repricing betyder specifikt på Amazons plattform och sedan direkt dyka ner i vad du kan göra för att öka dina försäljningssiffror med smarta prissättningsstrategier.
Vad är Amazon Repricing?
Kort sagt, Amazon repricing är processen att automatiskt eller manuellt justera dina priser. Detta hjälper ditt företag att förbli konkurrenskraftigt, ökar dina chanser att vinna Buy Box och ökar i slutändan försäljningen samtidigt som du upprätthåller ordentliga vinstmarginaler.
Som världens mest kundcentrerade företag är Amazon känt för att tillgodose sina köpares intressen där det är möjligt. Detta kan ses i de generösa Amazon-policyerna som återbetalning utan retur, den utmärkta kundservicen och särskilt de konkurrenskraftiga priserna de erbjuder på sin plattform. Det som är viktigt att notera är att på Amazon, betyder “konkurrenskraftiga priser” inte prisdumpning. Det innebär snarare att din prissättning måste förbli dynamisk, ständigt fluktuera med utbud och efterfrågan samtidigt som den svarar på konkurrenternas beteende.
Som säljare behöver du kontinuerligt övervaka och anpassa dina priser flera gånger om dagen som svar på externa faktorer. Även om detta kräver en del ansträngning, säkerställer det att Amazon rankar dina produkter högre i sökresultaten, vilket leder till mer synlighet och bättre vinstmarginaler.
9 Amazon Repricing-strategier ditt företag kan tillämpa idag
Beroende på om du säljer engrosprodukter eller ditt eget varumärke kan de repricing-strategier du vill använda variera.
#1: Reglerbaserad omprissättning
Ett säkert sätt att öka försäljningen är regelbaserad repricing. Genom att spåra viktiga konkurrenter och sätta dina priser strax under deras kan du attrahera de många kunder som letar efter ett bra erbjudande. Denna strategi ökar inte bara försäljningen utan signalerar också till Amazons algoritm att ditt företag fokuserar på konkurrenskraftig prissättning, vilket kan leda till en större andel av Buy Box eller högre placeringar i Amazons sökresultatsidor.
Men även om regelbaserad repricing är effektiv, har den sina nackdelar. Det kan sannolikt skada dina marginaler. Dessutom, om andra säljare använder samma teknik, kan du hamna i en nedåtgående spiral, vilket är bäst att undvika. Du kan skydda dig mot detta genom att sätta en minimi prisgräns. Om priserna faller under detta, sluta helt enkelt sänka dina priser ytterligare.
Ett tips för privata etikett-säljare: om din produkt inte är välkänd än, undvik att sätta det lägsta priset. Låga priser förknippas ofta med låg kvalitet. Å andra sidan har engrosförsäljare som erbjuder etablerade varumärken inte detta problem. Till exempel, en Braun Series 5 EasyClean Elektrisk Rakapparat kommer att uppfattas som hög kvalitet oavsett om den kostar 140 € eller 120 €. I det scenariot skulle alla välja rakapparaten för 120 €.
#2: Algoritmbaserad omprissättning
Om du siktar på en mer professionell strategi för dina Amazon repricing-strategier, är en algoritmbaserad strategi vägen att gå. Även om detta kräver en viss investering (för representativ prissättning, klicka här), är det väl värt det. Algoritmisk repricing hjälper dig att undvika nedåtgående spiraler genom att gradvis öka priset när det är möjligt. Detta gör det idealiskt för säljare som vill balansera vinst, andel av Buy Box och försäljningsvolym.
En robust repricer låter dig också tillämpa flera strategier över olika produkter samtidigt. Den bästa Amazon repricern kan skräddarsys för att möta dina specifika behov, oavsett om det handlar om B2B repricing, förstklassig kundservice eller expertkonsultation.
#3: Buy Box-målning
Nästan all försäljning på Amazon går genom Buy Box, den framträdande “Lägg i varukorg”-knappen på produktsidor. Ungefär 90% av inköpen sker genom denna funktion, vilket gör det till inget mindre än en virtuell slagfält för säljare.
Varför slagfält? För att endast en produkt åt gången kan ockupera Buy Box, vilket leder till intensiv konkurrens – särskilt bland Amazon engrosförsäljare. Även om flera faktorer påverkar ägandet av Buy Box, är prissättning den mest kritiska.
Läs mer här om Amazon Buy Box – Vad det är och hur man vinner den
Tillämpa Buy Box-strategin
Steg 1: För att vinna Buy Box måste du först säkra den – och det innebär ofta att sänka dina priser under konkurrensen. Som nämnts tidigare belönar Amazon produkter som erbjuder köpare ett bra erbjudande med högre synlighet i sökresultaten.
Steg 2: När du har vunnit Buy Box (du kommer att veta det eftersom din försäljning kommer att öka), är nästa utmaning att stanna där samtidigt som du maximerar din vinst. Nyckeln är att höja ditt pris gradvis – en för kraftig ökning kan få dig att förlora Buy Box. Målet är att hitta den perfekta balansen: ett pris som är tillräckligt högt för att öka lönsamheten men tillräckligt lågt för att behålla ägandet av Buy Box.
Steg 3: Om försäljningen plötsligt börjar sjunka, är det ett tecken på att du har förlorat Buy Box och behöver justera därefter.
#4: Konkurrentbaserad Prissättning
Här är något vi ofta hör när vi pratar med säljare på evenemang:
“Jag använder inte prissättningsverktyg eftersom jag inte behöver konkurrera om Buy Box och möter mindre konkurrens.”
Även om det är sant att du inte behöver konkurrera om Buy Box som privat etikett-säljare, kan du fortfarande räkna med att du kommer att möta konkurrens på sökresultatsidan, där liknande produkter slåss om synlighet. Även om din produkt har en unik ASIN, visas den tillsammans med andra, vilket innebär att din prissättning fortfarande är oerhört viktig.
Detta är där konkurrentbaserad repricing kommer in:
Steg 1: Sök efter din produkts huvudnyckelord regelbundet och skapa en lista över konkurrerande listningar som erbjuder liknande produkter.
Steg 2: Spåra dessa listningar och konkurrentpriser under längre perioder för att upptäcka mönster och förändringar.
Steg 3: Sätt dina priser till ett liknande pris som dina konkurrenter. Du kan behöva sänka dem något om du vill få högre synlighet.
Steg 4: Så tidskrävande som detta kan vara, är det viktigt att kontrollera dina konkurrenter regelbundet. Särskilt på en plattform där prisändringar sker flera gånger om dagen, är konsekvens allt.
#5: Prismatchning
Detta är en enkel strategi som är tillämplig på både engros- och varumärkessäljare. Börja med att göra en lista över konkurrenter som är värda att spåra. Till exempel kan du utesluta konkurrenter med en leveranstid på två veckor eller dåliga recensioner, eftersom de sannolikt inte kommer att vinna Buy Box ändå.
När du har identifierat dina nyckelk konkurrenter, justera regelbundet dina priser för att matcha deras. Här är varför prisjustering är viktigt:
- Ökar Buy Box-berättigande – Amazons algoritm föredrar konkurrensutsatta erbjudanden, så att justera dina priser med toppkonkurrenter förbättrar dina chanser att vinna Buy Box.
- Ökar försäljning och konverteringsfrekvenser – Shoppare är mer benägna att köpa från dig om ditt pris ligger i linje med marknadens förväntningar.
- Upprätthåller konkurrenspositionering – Att hålla sig synkroniserad med nyckelk konkurrenter förhindrar att de undergräver dig och tar dina försäljningar.
- Undviker priskrig – Att matcha istället för att sänka priserna hjälper till att upprätthålla lönsamheten genom att förhindra en onödig nedåtgående spiral.
- Bygger kundförtroende – Konsekvent konkurrenskraftig prissättning förstärker ditt varumärkes pålitlighet och uppmuntrar till återkommande köp.
#6: Försäljningsbaserad omprissättning
Det goda med Amazon repricing-strategier är att de, medan de är avgörande för ditt företag, inte kräver en avancerad ekonomiexamen för att förstå eller implementera. Många av dem kommer dock att kräva en hel del av din tid, särskilt när du måste tillämpa dem på hundratals eller till och med tusentals SKU:er manuellt.
Försäljningsbaserad repricing är ett bra exempel på detta.
Steg 1: Det första steget är att sätta ett visst startpris – detta kan vara ditt detaljhandelspris eller ett anpassat värde av ditt val.
Steg 2: Höj sedan priset i enlighet därmed, t.ex. 10 % prisökning efter varje försäljning av 10 enheter av samma produkt.
(Steg 3): Samma scenario gäller åt andra hållet. Till exempel, om du märker att din produkt inte säljer bra, kan du då tillämpa regeln att efter en viss tidsperiod med låg försäljning (5 beställningar eller mindre under de senaste 10 dagarna) minskar priset med ett visst belopp, t.ex. 10 %. Detta kommer att öka din synlighet på Amazon och öka försäljningen.
Försäljningsbaserad repricing med SELLERLOGIC (Push-strategi)
Du lanserar en ny produkt på Amazon och vill öka marginalerna och synligheten bit för bit. Därför programmerar du Repricern att öka produktpriset med 0,10 euro efter fem försäljningar och med 0,50 efter tio försäljningar. Efter 15 försäljningar bör priset sedan öka med 3 % och efter 20 med 5 %.
#7: Tidsbaserad omprissättning
Daily Push-strategin låter dig schemalägga prisjusteringar baserat på specifika tider på dagen eller dagar i veckan, vilket hjälper dig att öka antingen intäkterna eller synligheten.
Steg 1: Börja optimera vid en tidpunkt som sammanfaller med perioden där minst antal försäljningar görs, t.ex. 12 AM.
Steg 2: Sätt ett pris som säkerställer en bra vinst för dig.
Steg 3: Justera efter efterfrågan. Under perioder med låg efterfrågan kan du stimulera intresset genom att sänka priserna, och sedan öka vinsterna genom att höja priserna igen under högsäsong.
Tidsbaserad repricing med SELLERLOGIC (Daily Push-strategi)
En av dina toppsäljare är en högkvalitativ ljusstake med ett startpris på 39 $. Även om vissa beställningar vanligtvis kommer in under morgonen, sker den dagliga verksamheten främst under kvällstimmarna. Därför instruerar återförsäljaren repricern att sänka priset på ljusstake SKU:n med fem euro efter att 50 enheter har sålts. Efter ytterligare 50 försäljningar sjunker priset igen med fyra euro.
Prissänkningen syftar till att öka försäljningen, vilket i sin tur ökar rankingen av produktdetaljsidan. Under kvällstimmarna, när de flesta köpare i denna kategori bläddrar på Amazon, är synligheten och hittbarheten av produkten betydligt bättre och försäljningen ökar. Vid din valda starttid höjs priset igen – vilket förhindrar en prisnedgång.
#8: Händelsdriven omprissättning
Den händelsedrivna repricing-strategin hjälper säljare att maximera vinsterna genom att justera priserna under perioder med hög efterfrågan. Den ökar Buy Box-berättigande, ökar konverteringar, undviker onödiga priskrig och förbättrar prestandan för blixtförsäljningar och säsongsbetonade kampanjer.
Steg 1: Identifiera nyckelprodukter & försäljningsevenemang
Som med alla Amazon repricing-strategier, välj de produkter som mest gynnas av händelsedriven repricing, såsom säsongsvaror, trendande produkter eller de som påverkas av ökningarna i julhandeln (t.ex. Black Friday, Prime Day, jul).
Steg 2: Analysera shoppingmönster
Studera när dina målgrupper är mest aktiva. Identifiera topphandels timmar, helg- vs. vardagstrender och säsongsbetonade efterfrågeökningar.
Steg 3: Sätt regler för prisjusteringar
Använd automatiserade repricing-verktyg eller manuell schemaläggning för att höja priserna under hög efterfrågan och sänka dem när trafiken avtar.
Steg 4: Övervaka konkurrentpriser
Spåra konkurrenternas aktivitet för att säkerställa att ditt pris förblir konkurrenskraftigt utan att onödigt sänka det, särskilt under högsäsong.
Steg 5: Testa & optimera
Kör A/B-tester med olika prissättningsscheman och analysera försäljningsprestanda. Justera tidpunkten och prisgränserna baserat på resultaten för att maximera lönsamheten.
#9: Dual strategi (B2C och B2B)
Att tillgodose både B2C (Business-to-Consumer) och B2B (Business-to-Business) marknader effektivt har endast fördelar, men kräver olika strategier. För B2C-försäljning är fokus ofta på konkurrenskraftig prissättning för att attrahera individer, maximera andelen av Buy Box och öka försäljningsvolymen. I princip alla Amazon repricing-strategier vi nämnde ovan.
För B2B-försäljning förblir strategierna desamma, men tillvägagångssättet är från en annan vinkel. B2B-prissättning betonar volymprissättning, erbjuder rabatter för större kvantiteter för att attrahera affärsköpare. I detta fall kan det vara användbart att inkludera skräddarsydda prissättningsavtal, prenumerationsalternativ och trappade rabatter baserat på inköpsvolym.
Läs mer om hur du kan få ut det mesta av Amazon B2B här.
Automatiserad repricing på Amazon
Även om strategierna som beskrivs ovan är avsedda för manuell implementering, kommer du att se att när din produktportfölj växer, blir det allt viktigare att automatisera din prissättningsstrategi. För mer information om hur du uppnår hållbar tillväxt och blomstrar på din väg mot högre intäkter, tveka inte att kontakta SELLERLOGIC när som helst.
Om du ännu inte har nått den punkt där prisautomatisering är avgörande, hoppas vi att denna guide har gett dig de tips som behövs för att optimera dina prissättningsstrategier och manuellt överlista konkurrensen.
Avslutning
Dina Amazon repricing-strategier måste vara på plats om du har några seriösa avsikter om att bli en professionell säljare och uppnå den ekonomiska frihet som alla söker. Den goda nyheten är att de strategier vi diskuterade inte är svåra att implementera. Det blir dock en tröttsam uppgift när du når mer än 60 SKU:er (det är då de flesta säljare vänder sig till automatisering för stöd). När du väljer att använda en automatiserad repricer, se till att den omfattar åtminstone de flesta av de ovan nämnda strategierna och att den passar dina affärsbehov när det gäller navigering och konsultation. Lycka till med försäljningen!
Vanliga frågor
De bästa Amazon repricing-strategierna inkluderar algoritmisk repricing och dynamisk repricing. Varje strategi har sina styrkor, och det rätta valet beror på dina mål, såsom att maximera vinster, vinna Buy Box eller öka försäljningsvolymen.
Kostnaderna för repricers varierar kraftigt, vanligtvis mellan 25 och 500 dollar per månad, beroende på funktioner, antalet SKU:er du hanterar och nivån av stöd och anpassning som erbjuds.
Repricing på Amazon är avgörande för att förbli konkurrenskraftig, vinna Buy Box och maximera försäljningen. Effektiva repricing-strategier kan ha en betydande inverkan på din synlighet, försäljningsvolym och övergripande lönsamhet.
Bildkrediter i ordning av utseende: © Feodora – stock.adobe.com / © BillionPhotos.com – stock.adobe.com / © MicroOne – stock.adobe.com
