৯টি অ্যামাজন পুনঃমূল্য নির্ধারণ কৌশল যা প্রতিটি বিক্রেতার জানা উচিত
একজন ই-কমার্স বিক্রেতা হিসেবে, আপনি প্রতিদিন উচ্চ মূল্য পরিবর্তন, তীব্র প্রতিযোগিতা এবং বাড়তে থাকা ওভারহেড খরচের মতো চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হন। এ কারণে – আপনার ক্যারিয়ারে অগ্রসর হওয়ার সাথে সাথে – এই চ্যালেঞ্জগুলির মোকাবেলা করা ক্রমশ গুরুত্বপূর্ণ হয়ে ওঠে অ্যামাজনে পুনঃমূল্য নির্ধারণ কৌশলগুলির মাধ্যমে যা কেবল আপনার মার্জিন বাড়ায় না, বরং আপনার প্রতিযোগিতার জন্য মানদণ্ডও বাড়ায়। এই নিবন্ধটি শীঘ্রই ব্যাখ্যা করবে যে অ্যামাজনের প্ল্যাটফর্মে পুনঃমূল্য নির্ধারণের অর্থ কী এবং তারপর সরাসরি dive করবে আপনি কী করতে পারেন আপনার বিক্রয় সংখ্যা বাড়ানোর জন্য স্মার্ট মূল্য নির্ধারণ কৌশলগুলির সাথে।
অ্যামাজন পুনঃমূল্য নির্ধারণ কী?
সংক্ষেপে, অ্যামাজন পুনঃমূল্য নির্ধারণ হল আপনার মূল্যগুলি স্বয়ংক্রিয়ভাবে বা ম্যানুয়ালি সমন্বয় করার প্রক্রিয়া। এটি আপনার কোম্পানিকে প্রতিযোগিতামূলক থাকতে সাহায্য করে, Buy Box জেতার আপনার সম্ভাবনা বাড়ায় এবং শেষ পর্যন্ত বিক্রয় বাড়ায় যখন পরিচ্ছন্ন লাভের মার্জিন বজায় রাখে।
বিশ্বের সবচেয়ে গ্রাহক-কেন্দ্রিক কোম্পানি হিসেবে, অ্যামাজন তার ক্রেতাদের স্বার্থকে সম্ভব হলে সমর্থন করতে পরিচিত। এটি ফিরিয়ে না দিয়ে ফেরত দেওয়ার মতো নমনীয় অ্যামাজন নীতিগুলি, দুর্দান্ত গ্রাহক পরিষেবা এবং বিশেষ করে তাদের প্ল্যাটফর্মে প্রতিযোগিতামূলক মূল্য নির্ধারণের মাধ্যমে দেখা যায়। যা লক্ষ্য করা গুরুত্বপূর্ণ তা হল অ্যামাজনে, “প্রতিযোগিতামূলক মূল্য নির্ধারণ” মূল্য ফেলে দেওয়ার সমান নয়। বরং এর মানে হল যে আপনার মূল্যগুলি গতিশীল থাকতে হবে, সরবরাহ এবং চাহিদার সাথে ক্রমাগত পরিবর্তিত হতে হবে এবং প্রতিযোগীর আচরণের প্রতিক্রিয়া জানাতে হবে।
একজন বিক্রেতা হিসেবে, আপনাকে প্রতিদিন একাধিকবার আপনার মূল্যগুলি পর্যবেক্ষণ এবং অভিযোজিত করতে হবে বাহ্যিক কারণগুলির প্রতিক্রিয়া হিসাবে। যদিও এটি কিছু প্রচেষ্টা প্রয়োজন, এটি নিশ্চিত করে যে অ্যামাজন আপনার পণ্যগুলিকে অনুসন্ধান ফলাফলে উচ্চতর র্যাঙ্ক করে, যা আরও দৃশ্যমানতা এবং ভাল লাভের মার্জিনের দিকে নিয়ে যায়।
৯টি অ্যামাজন পুনঃমূল্য নির্ধারণ কৌশল আপনার ব্যবসা আজ প্রয়োগ করতে পারে
আপনি পাইকারি পণ্য বিক্রি করেন কিনা বা আপনার নিজস্ব ব্র্যান্ড, আপনি যে পুনঃমূল্য নির্ধারণ কৌশলগুলি ব্যবহার করতে চান তা ভিন্ন হতে পারে।
#1: নিয়মভিত্তিক পুনঃমূল্য নির্ধারণ
বিক্রয় বাড়ানোর একটি নিশ্চিত উপায় হল নিয়ম-ভিত্তিক পুনঃমূল্য নির্ধারণ। গুরুত্বপূর্ণ প্রতিযোগীদের ট্র্যাক করে এবং আপনার মূল্যগুলি তাদের চেয়ে কিছুটা নিচে সেট করে, আপনি অনেক গ্রাহককে আকৃষ্ট করতে পারেন যারা একটি দুর্দান্ত চুক্তির সন্ধানে রয়েছেন। এই কৌশলটি কেবল বিক্রয় বাড়ায় না বরং অ্যামাজনের অ্যালগরিদমকে সংকেত দেয় যে আপনার কোম্পানি প্রতিযোগিতামূলক মূল্য নির্ধারণের উপর ফোকাস করে, যা Buy Box শেয়ার বা অ্যামাজনের অনুসন্ধান ফলাফল পৃষ্ঠায় উচ্চতর র্যাঙ্কিংয়ের দিকে নিয়ে যেতে পারে।
তবে, যদিও নিয়ম-ভিত্তিক পুনঃমূল্য নির্ধারণ কার্যকর, এর কিছু অসুবিধাও রয়েছে। এটি সম্ভবত আপনার মার্জিনকে ক্ষতিগ্রস্ত করবে। অতিরিক্তভাবে, যদি অন্যান্য বিক্রেতারা একই কৌশল ব্যবহার করে, আপনি একটি নিচের দিকে দৌড়ে পড়তে পারেন, যা এড়ানো উচিত। আপনি একটি ন্যূনতম মূল্য থ্রেশহোল্ড সেট করে এর বিরুদ্ধে সুরক্ষা করতে পারেন। যদি মূল্যগুলি এর নিচে নেমে আসে, তাহলে সহজভাবে আপনার মূল্যগুলি আরও কমানো বন্ধ করুন।
একটি টিপ প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতাদের জন্য: যদি আপনার পণ্যটি এখনও পরিচিত না হয়, তাহলে সর্বনিম্ন মূল্য সেট করা এড়িয়ে চলুন। কম দাম প্রায়ই নিম্নমানের সাথে যুক্ত হয়। অন্যদিকে, প্রতিষ্ঠিত ব্র্যান্ড অফার করা পাইকারি বিক্রেতাদের এই সমস্যা নেই। উদাহরণস্বরূপ, একটি Braun Series 5 EasyClean Electric Shaver 140 € বা 120 € দামে বিক্রি হলে উচ্চ মানের হিসাবে বিবেচিত হবে। সেই পরিস্থিতিতে, সবাই 120 € শেভারটি বেছে নেবে।
#2: অ্যালগরিদম ভিত্তিক পুনঃমূল্যায়ন
যদি আপনি আপনার অ্যামাজন পুনঃমূল্য নির্ধারণ কৌশলগুলির জন্য আরও পেশাদারী পদ্ধতির দিকে লক্ষ্য করেন, তবে অ্যালগরিদমিক-ভিত্তিক কৌশলটি সঠিক পথ। যদিও এটি কিছু বিনিয়োগ প্রয়োজন (প্রতিনিধিত্বমূলক মূল্য নির্ধারণের জন্য, এখানে ক্লিক করুন), এটি যথেষ্ট মূল্যবান। অ্যালগরিদমিক পুনঃমূল্য নির্ধারণ আপনাকে নিচের দিকে দৌড়ের পরিস্থিতি এড়াতে সাহায্য করে, যখন সম্ভব তখন ধীরে ধীরে মূল্য বাড়িয়ে। এটি বিক্রেতাদের জন্য আদর্শ যারা লাভ, Buy Box জয় হার এবং বিক্রয় ভলিউমের মধ্যে ভারসাম্য বজায় রাখতে চায়।
একটি শক্তিশালী পুনঃমূল্য নির্ধারক আপনাকে একসাথে বিভিন্ন পণ্যের উপর একাধিক কৌশল প্রয়োগ করতে দেয়। সেরা অ্যামাজন পুনঃমূল্য নির্ধারক আপনার নির্দিষ্ট প্রয়োজনীয়তার সাথে মানানসই হতে পারে, এটি B2B পুনঃমূল্য নির্ধারণ, শীর্ষ-notch গ্রাহক পরিষেবা, বা বিশেষজ্ঞ পরামর্শের জন্য।
#3: Buy Box টার্গেটিং
প্রায় সব বিক্রয় অ্যামাজনে Buy Box এর মাধ্যমে ঘটে, পণ্যের পৃষ্ঠায় প্রাধান্যপ্রাপ্ত “কার্টে যোগ করুন” বোতাম। প্রায় 90% ক্রয় এই বৈশিষ্ট্যের মাধ্যমে ঘটে, যা বিক্রেতাদের জন্য একটি ভার্চুয়াল যুদ্ধক্ষেত্র।
কেন যুদ্ধক্ষেত্র? কারণ একবারে শুধুমাত্র একটি পণ্য Buy Box দখল করতে পারে, যা তীব্র প্রতিযোগিতার দিকে নিয়ে যায় – বিশেষ করে অ্যামাজন পাইকারি বিক্রেতাদের মধ্যে। যদিও Buy Box মালিকানাকে প্রভাবিত করে এমন বেশ কয়েকটি কারণ রয়েছে, মূল্য নির্ধারণ সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ।
এখানে আরও পড়ুন অ্যামাজন Buy Box – এটি কী এবং কীভাবে এটি জিতবেন
Buy Box কৌশল প্রয়োগ করা
ধাপ ১: Buy Box জিততে, আপনাকে প্রথমে এটি সুরক্ষিত করতে হবে – এবং এর মানে প্রায়শই প্রতিযোগিতার নিচে আপনার মূল্যগুলি প্রথমে কমানো। পূর্বে উল্লেখ করা হয়েছে, অ্যামাজন সেই পণ্যগুলিকে পুরস্কৃত করে যা ক্রেতাদের জন্য একটি দুর্দান্ত চুক্তি অফার করে, অনুসন্ধান ফলাফলে উচ্চতর দৃশ্যমানতা সহ।
ধাপ ২: একবার আপনি Buy Box জিতে গেলে (আপনি জানবেন কারণ আপনার বিক্রয় বাড়বে), পরবর্তী চ্যালেঞ্জ হল সেখানে থাকা এবং আপনার লাভ সর্বাধিক করা। মূল বিষয় হল ধীরে ধীরে আপনার মূল্য বাড়ানো – খুব তীক্ষ্ণ একটি বৃদ্ধি আপনাকে Buy Box হারাতে পারে। লক্ষ্য হল মিষ্টি স্থান খুঁজে বের করা: একটি মূল্য যথেষ্ট উচ্চ যা লাভজনকতা বাড়ায় কিন্তু যথেষ্ট কম যাতে Buy Box মালিকানা বজায় থাকে।
ধাপ ৩: যদি বিক্রয় হঠাৎ কমতে শুরু করে, তবে এটি একটি সংকেত যে আপনি Buy Box হারিয়েছেন এবং আপনাকে অনুযায়ী সমন্বয় করতে হবে।
#4: প্রতিযোগীভিত্তিক পুনঃমূল্যায়ন
এটি এমন কিছু যা আমরা প্রায়শই বিক্রেতাদের সাথে ইভেন্টে কথা বলার সময় শুনি:
“আমি মূল্য নির্ধারণের টুল ব্যবহার করি না কারণ আমাকে Buy Box এর জন্য প্রতিযোগিতা করতে হয় না এবং কম প্রতিযোগিতার মুখোমুখি হই।”
যদিও এটি সত্য যে আপনি একটি প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতা হিসেবে Buy Box এর জন্য প্রতিযোগিতা করতে হয় না, আপনি এখনও এটি আশা করতে পারেন যে আপনি অনুসন্ধান ফলাফল পৃষ্ঠায় প্রতিযোগিতার মুখোমুখি হবেন, যেখানে অনুরূপ পণ্য দৃশ্যমানতার জন্য লড়াই করে। এমনকি যদি আপনার পণ্যের একটি অনন্য ASIN থাকে, তবে এটি অন্যদের সাথে প্রদর্শিত হয়, যার মানে হল যে আপনার মূল্য নির্ধারণ এখনও অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।
এখানে প্রতিযোগী-ভিত্তিক পুনঃমূল্য নির্ধারণ আসে:
ধাপ ১: আপনার পণ্যের প্রধান কীওয়ার্ডগুলি নিয়মিত অনুসন্ধান করুন এবং প্রতিযোগী তালিকার একটি তালিকা তৈরি করুন যা অনুরূপ পণ্য অফার করে।
ধাপ ২: দীর্ঘ সময়ের জন্য সেই তালিকাগুলি এবং প্রতিযোগীর মূল্যগুলি ট্র্যাক করুন যাতে প্যাটার্ন এবং পরিবর্তনগুলি চিহ্নিত করা যায়।
ধাপ ৩: আপনার মূল্যগুলি আপনার প্রতিযোগীদের সাথে একই দামে সেট করুন। আপনি যদি উচ্চতর দৃশ্যমানতা অর্জন করতে চান তবে আপনাকে তাদের কিছুটা নিচে রাখতে হতে পারে।
ধাপ ৪: যদিও এটি সময়সাপেক্ষ হতে পারে, এটি নিয়মিতভাবে আপনার প্রতিযোগীদের উপর নজর রাখা গুরুত্বপূর্ণ। বিশেষ করে একটি প্ল্যাটফর্মে যেখানে মূল্য পরিবর্তন প্রতিদিন একাধিকবার ঘটে, ধারাবাহিকতা সবকিছু।
#5: মূল্য মেলানো
এটি পাইকারি এবং ব্র্যান্ড বিক্রেতাদের উভয়ের জন্য একটি সরল কৌশল। প্রতিযোগীদের একটি তালিকা তৈরি করে শুরু করুন যা ট্র্যাক করার যোগ্য। উদাহরণস্বরূপ, আপনি দুই সপ্তাহের ডেলিভারি সময় বা খারাপ পর্যালোচনা সহ প্রতিযোগীদের বাদ দিতে পারেন, কারণ তারা সম্ভবত Buy Box জিতবে না।
একবার আপনি আপনার মূল প্রতিযোগীদের চিহ্নিত করলে, নিয়মিতভাবে আপনার মূল্যগুলি তাদের সাথে মেলান। এখানে কেন মূল্য মেলানো গুরুত্বপূর্ণ:
- Buy Box যোগ্যতা বাড়ায় – অ্যামাজনের অ্যালগরিদম প্রতিযোগিতামূলক মূল্যের অফারগুলিকে পছন্দ করে, তাই আপনার মূল্যের শীর্ষ প্রতিযোগীদের সাথে মেলানো Buy Box জেতার আপনার সম্ভাবনা বাড়ায়।
- বিক্রয় এবং রূপান্তর হার বাড়ায় – শপিংকারীরা আপনার কাছ থেকে কেনার সম্ভাবনা বেশি যদি আপনার মূল্য বাজারের প্রত্যাশার সাথে মেলে।
- প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান বজায় রাখে – মূল প্রতিযোগীদের সাথে সিঙ্কে থাকা আপনাকে তাদের নিচে রাখতে এবং আপনার বিক্রয় নেওয়া থেকে রক্ষা করে।
- মূল্য যুদ্ধ এড়ায় – নিচে না যাওয়ার পরিবর্তে মেলানো লাভজনকতা বজায় রাখতে সাহায্য করে একটি অপ্রয়োজনীয় দৌড় এড়াতে।
- গ্রাহকের বিশ্বাস তৈরি করে – ধারাবাহিকভাবে প্রতিযোগিতামূলক মূল্য নির্ধারণ আপনার ব্র্যান্ডের নির্ভরযোগ্যতা বাড়ায় এবং পুনরায় ক্রয়ের জন্য উৎসাহিত করে।
#6: বিক্রির উপর ভিত্তি করে পুনঃমূল্য নির্ধারণ
অ্যামাজন পুনঃমূল্য নির্ধারণ কৌশলগুলির ভাল দিক হল যে, আপনার কোম্পানির জন্য অত্যাবশ্যক হলেও, এগুলি বোঝা বা প্রয়োগ করতে একটি উন্নত অর্থনীতি ডিগ্রির প্রয়োজন হয় না। তবে, তাদের মধ্যে অনেকগুলি আপনার সময়ের একটি বড় অংশ প্রয়োজন করবে, বিশেষ করে যখন আপনাকে সেগুলি শত শত বা হাজার হাজার SKU-তে ম্যানুয়ালি প্রয়োগ করতে হয়।
বিক্রয়-ভিত্তিক পুনঃমূল্য নির্ধারণ এর জন্য একটি ভাল উদাহরণ।
ধাপ ১: প্রথম পদক্ষেপ হল একটি নির্দিষ্ট শুরু মূল্য সেট করা – এটি আপনার খুচরা মূল্য বা আপনার পছন্দের একটি কাস্টম মান হতে পারে।
ধাপ ২: তারপর মূল্য বাড়ান, যেমন ১০% মূল্য বৃদ্ধি প্রতি ১০টি একই পণ্যের বিক্রয়ে।
(ধাপ ৩): একই পরিস্থিতি বিপরীত দিকে প্রযোজ্য। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি লক্ষ্য করেন যে আপনার পণ্যটি ভাল বিক্রি হচ্ছে না, তবে আপনি তখন এই নিয়মটি প্রয়োগ করতে পারেন যে কিছু সময়ের পরে (গত ১০ দিনে ৫টি অর্ডার বা কম) মূল্য একটি নির্দিষ্ট পরিমাণে কমে যাবে, যেমন ১০%। এটি আপনার অ্যামাজনে দৃশ্যমানতা বাড়াবে এবং বিক্রয় বাড়াবে।
বিক্রয়-ভিত্তিক পুনঃমূল্য নির্ধারণ SELLERLOGIC এর সাথে (Push Strategy)
আপনি অ্যামাজনে একটি নতুন পণ্য চালু করেন এবং ধীরে ধীরে মার্জিন এবং দৃশ্যমানতা বাড়াতে চান। সুতরাং, আপনি পুনঃমূল্য নির্ধারককে প্রোগ্রাম করেন যাতে পণ্যের মূল্য ৫টি বিক্রয়ের পরে ০.১০ ইউরো এবং ১০টি বিক্রয়ের পরে ০.৫০ ইউরো বাড়ে। ১৫টি বিক্রয়ের পরে, মূল্য ৩% বাড়ানো উচিত এবং ২০টির পরে ৫%।
#7: সময়ভিত্তিক পুনঃমূল্যায়ন
ডেইলি পুশ কৌশল আপনাকে দিনের নির্দিষ্ট সময় বা সপ্তাহের দিনগুলির ভিত্তিতে মূল্য সমন্বয় নির্ধারণ করতে দেয়, যা আপনাকে রাজস্ব বা দৃশ্যমানতা বাড়াতে সাহায্য করে।
ধাপ ১: এমন সময়ে অপটিমাইজেশন শুরু করুন যা বিক্রয়ের সবচেয়ে কম পরিমাণ ঘটে, যেমন ১২ টা রাত।
ধাপ ২: একটি মূল্য সেট করুন যা আপনার জন্য একটি ভাল লাভ নিশ্চিত করে।
ধাপ ৩: চাহিদার ভিত্তিতে সমন্বয় করুন। নিম্ন চাহিদার সময়ে, আপনি মূল্য কমিয়ে আগ্রহ উদ্দীপনা করতে পারেন, এবং তারপর শীর্ষ সময়ে আবার মূল্য বাড়িয়ে লাভ বাড়াতে পারেন।
সময়-ভিত্তিক পুনঃমূল্য নির্ধারণ SELLERLOGIC এর সাথে (ডেইলি পুশ কৌশল)
আপনার শীর্ষ বিক্রেতাদের মধ্যে একটি হল একটি উচ্চ মানের মোমবাতি ধারক যার শুরু মূল্য ৩৯ ডলার। যদিও কিছু অর্ডার সাধারণত সকালে আসে, দৈনন্দিন ব্যবসা প্রধানত সন্ধ্যার সময় ঘটে। সুতরাং, খুচরা বিক্রেতা পুনঃমূল্য নির্ধারককে নির্দেশ দেয় যে ৫০টি ইউনিট বিক্রির পরে মোমবাতি SKU এর মূল্য পাঁচ ইউরো কমাতে হবে। আরও ৫০টি বিক্রির পরে, মূল্য আবার চার ইউরো কমে যায়।
মূল্য হ্রাসের লক্ষ্য বিক্রয় বাড়ানো, যা পণ্য বিশদ পৃষ্ঠার র্যাঙ্কিং বাড়ায়। সন্ধ্যার সময়, যখন এই শ্রেণীর বেশিরভাগ ক্রেতা অ্যামাজনে ব্রাউজ করছেন, পণ্যের দৃশ্যমানতা এবং খুঁজে পাওয়া উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত হয় এবং বিক্রয় বাড়ে। আপনার নির্বাচিত শুরু সময়ে, মূল্য আবার বাড়ানো হয় – একটি মূল্য হ্রাস প্রতিরোধ করে।
#8: ইভেন্ট-চালিত পুনঃমূল্যায়ন
ঘটনা-ভিত্তিক পুনঃমূল্য নির্ধারণ কৌশল বিক্রেতাদের শীর্ষ চাহিদার সময়ে মূল্য সমন্বয় করে লাভ সর্বাধিক করতে সাহায্য করে। এটি Buy Box যোগ্যতা বাড়ায়, রূপান্তর বাড়ায়, অপ্রয়োজনীয় মূল্য যুদ্ধ এড়ায় এবং ফ্ল্যাশ বিক্রয় এবং মৌসুমী প্রচারের কার্যকারিতা বাড়ায়।
ধাপ ১: মূল পণ্য এবং বিক্রয় ইভেন্ট চিহ্নিত করুন
অ্যামাজন পুনঃমূল্য নির্ধারণ কৌশলগুলির জন্য, সেই পণ্যগুলি নির্বাচন করুন যা ঘটনা-ভিত্তিক পুনঃমূল্য নির্ধারণ থেকে সবচেয়ে বেশি উপকৃত হয়, যেমন মৌসুমী আইটেম, ট্রেন্ডিং পণ্য, বা ছুটির কেনাকাটার উত্থানের দ্বারা প্রভাবিত পণ্য (যেমন, ব্ল্যাক ফ্রাইডে, প্রাইম ডে, ক্রিসমাস)।
ধাপ ২: শপিং প্যাটার্ন বিশ্লেষণ করুন
আপনার লক্ষ্য গ্রাহকরা কখন সবচেয়ে সক্রিয় তা অধ্যয়ন করুন। শীর্ষ শপিং ঘণ্টা, সপ্তাহান্ত বনাম সপ্তাহের প্রবণতা এবং মৌসুমী চাহিদার উত্থান চিহ্নিত করুন।
ধাপ ৩: মূল্য সমন্বয় নিয়ম সেট করুন
উচ্চ চাহিদার সময়ে মূল্য বাড়ানোর জন্য স্বয়ংক্রিয় পুনঃমূল্য নির্ধারণের টুল বা ম্যানুয়াল সময়সূচী ব্যবহার করুন এবং যখন ট্রাফিক ধীর হয় তখন সেগুলি কমান।
ধাপ ৪: প্রতিযোগীর মূল্য নির্ধারণ পর্যবেক্ষণ করুন
আপনার মূল্য প্রতিযোগিতামূলক থাকে তা নিশ্চিত করতে প্রতিযোগীর কার্যকলাপ ট্র্যাক করুন অপ্রয়োজনীয়ভাবে নিচে না যাওয়া, বিশেষ করে শীর্ষ সময়ে।
ধাপ ৫: পরীক্ষা করুন এবং অপ্টিমাইজ করুন
বিভিন্ন মূল্য সময়সূচী নিয়ে A/B পরীক্ষা চালান এবং বিক্রয় কার্যকারিতা বিশ্লেষণ করুন। ফলাফলের ভিত্তিতে সময় এবং মূল্য থ্রেশহোল্ড সমন্বয় করুন যাতে লাভ সর্বাধিক হয়।
#9: ডুয়াল স্ট্র্যাটেজি (B2C এবং B2B)
B2C (ব্যবসা থেকে গ্রাহক) এবং B2B (ব্যবসা থেকে ব্যবসা) বাজার উভয়ের জন্য কার্যকরভাবে সেবা দেওয়া শুধুমাত্র সুবিধা দেয়, তবে বিভিন্ন কৌশল প্রয়োজন। B2C বিক্রয়ের জন্য, ফোকাস প্রায়শই প্রতিযোগিতামূলক মূল্য নির্ধারণে হয় যাতে ব্যক্তিদের আকৃষ্ট করা, Buy Box শেয়ার সর্বাধিক করা এবং বিক্রয় ভলিউম বাড়ানো। মূলত আমাদের উল্লেখিত সমস্ত অ্যামাজন পুনঃমূল্য নির্ধারণ কৌশল।
B2B বিক্রয়ের জন্য, কৌশলগুলি একই থাকে, তবে দৃষ্টিভঙ্গি ভিন্ন কোণ থেকে। B2B মূল্য নির্ধারণ বৃহৎ পরিমাণের মূল্য নির্ধারণে জোর দেয়, ব্যবসায়িক ক্রেতাদের আকৃষ্ট করতে বড় পরিমাণের জন্য ছাড় অফার করে। এই ক্ষেত্রে, এটি কাস্টমাইজড মূল্য নির্ধারণ চুক্তি, সাবস্ক্রিপশন বিকল্প এবং ক্রয় ভলিউমের ভিত্তিতে স্তরভিত্তিক ছাড় অন্তর্ভুক্ত করা উপকারী হতে পারে।
কীভাবে আপনি অ্যামাজন B2B এর সর্বাধিক সুবিধা নিতে পারেন এখানে আরও জানুন।
অ্যামাজনে স্বয়ংক্রিয় পুনঃমূল্য নির্ধারণ
যদিও উপরে বর্ণিত কৌশলগুলি ম্যানুয়াল বাস্তবায়নের জন্য উদ্দেশ্যপ্রণোদিত, আপনি দেখতে পাবেন যে আপনার পণ্য পোর্টফোলিও বাড়ানোর সাথে সাথে, আপনার মূল্য নির্ধারণ কৌশল স্বয়ংক্রিয় করা ক্রমশ অপরিহার্য হয়ে ওঠে। টেকসই বৃদ্ধি অর্জন এবং উচ্চ রাজস্বের দিকে আপনার যাত্রায় সফল হতে আরও তথ্যের জন্য, SELLERLOGIC এর সাথে যে কোনও সময় যোগাযোগ করতে দ্বিধা করবেন না।
যদি আপনি এখনও সেই পর্যায়ে পৌঁছাননি যেখানে মূল্য স্বয়ংক্রিয়করণ অপরিহার্য, আমরা আশা করি এই গাইডটি আপনাকে আপনার মূল্য নির্ধারণ কৌশলগুলি অপ্টিমাইজ করতে এবং প্রতিযোগিতাকে ম্যানুয়ালি অতিক্রম করতে প্রয়োজনীয় টিপস প্রদান করেছে।
সমাপ্তি
আপনার অ্যামাজন পুনঃমূল্য নির্ধারণ কৌশলগুলি সঠিক হতে হবে যদি আপনার পেশাদার বিক্রেতা হওয়ার এবং সকলের জন্য কাঙ্ক্ষিত আর্থিক স্বাধীনতা অর্জনের কোনও গুরুতর উদ্দেশ্য থাকে। ভাল খবর হল যে আমরা আলোচনা করা কৌশলগুলি বাস্তবায়নে কঠিন নয়। তবে, একবার আপনি 60 টির বেশি SKU পৌঁছালে এটি একটি ক্লান্তিকর কাজ হয়ে যায় (এটাই যখন বেশিরভাগ বিক্রেতা সহায়তার জন্য স্বয়ংক্রিয়করণের দিকে ঝুঁকেন)। যখন আপনি একটি স্বয়ংক্রিয় পুনঃমূল্য নির্ধারক ব্যবহার করার সিদ্ধান্ত নেন, নিশ্চিত করুন যে এটি অন্তত উপরে উল্লেখিত বেশিরভাগ কৌশল অন্তর্ভুক্ত করে এবং এটি আপনার ব্যবসার প্রয়োজনীয়তার সাথে মানানসই হয় নেভিগেশন এবং পরামর্শের ক্ষেত্রে। শুভ বিক্রয়!
প্রশ্নোত্তর
সেরা অ্যামাজন পুনঃমূল্য নির্ধারণ কৌশলগুলির মধ্যে রয়েছে অ্যালগরিদমিক পুনঃমূল্য নির্ধারণ এবং গতিশীল পুনঃমূল্য নির্ধারণ। প্রতিটি কৌশলের নিজস্ব শক্তি রয়েছে, এবং সঠিক পছন্দ আপনার লক্ষ্যগুলির উপর নির্ভর করে, যেমন লাভ সর্বাধিক করা, Buy Box জেতা, বা বিক্রয় ভলিউম বাড়ানো।
পুনঃমূল্য নির্ধারকের খরচ ব্যাপকভাবে পরিবর্তিত হয়, সাধারণত $25 থেকে $500 প্রতি মাসে, বৈশিষ্ট্য, আপনি পরিচালনা করা SKU সংখ্যা এবং প্রদত্ত সহায়তা এবং কাস্টমাইজেশনের স্তরের উপর নির্ভর করে।
অ্যামাজনে পুনঃমূল্য নির্ধারণ প্রতিযোগিতামূলক থাকতে, Buy Box জিততে এবং বিক্রয় সর্বাধিক করতে অপরিহার্য। কার্যকর পুনঃমূল্য নির্ধারণ কৌশলগুলি আপনার দৃশ্যমানতা, বিক্রয় ভলিউম এবং সামগ্রিক লাভজনকতায় উল্লেখযোগ্য প্রভাব ফেলতে পারে।
ছবির ক্রেডিট প্রদর্শনের জন্য: © Feodora – stock.adobe.com / © BillionPhotos.com – stock.adobe.com / © MicroOne – stock.adobe.com
