9 استراتيجيات Repricer أمازون التي يجب أن يعرفها كل بائع
كبائع في التجارة الإلكترونية، تواجه تحديات مثل تقلب الأسعار العالي، والمنافسة الشديدة، وزيادة التكاليف العامة يوميًا. ولهذا السبب - مع تقدمك في مسيرتك المهنية - يصبح من المهم بشكل متزايد مواجهة هذه التحديات على Amazon باستخدام استراتيجيات إعادة التسعير التي لا ترفع فقط هوامشك، ولكن أيضًا المعايير لمنافسيك. ستشرح هذه المقالة باختصار ما تعنيه إعادة التسعير تحديدًا على منصة Amazon ثم ستغوص مباشرة في ما يمكنك القيام به لزيادة أرقام مبيعاتك باستخدام استراتيجيات التسعير الذكية.
ما هو Repricer أمازون؟
باختصار، Repricer أمازون هي عملية ضبط أسعارك تلقائيًا أو يدويًا. يساعد ذلك شركتك على البقاء تنافسية، ويزيد من فرصك في الفوز بـ Buy Box، ويعزز المبيعات في النهاية مع الحفاظ على هوامش ربح مرتبة.
باعتبارها الشركة الأكثر تركيزًا على العملاء في العالم، تُعرف أمازون بتلبية اهتمامات مشترينها كلما كان ذلك ممكنًا. يمكن رؤية ذلك في سياسات أمازون المرنة مثل الاسترداد بدون إرجاع، وخدمة العملاء الرائعة، وخاصة الأسعار التنافسية التي تقدمها على منصتها. ما هو مهم أن نلاحظه هو أنه في أمازون، “الأسعار التنافسية” لا تعني إغراق الأسعار. بل تعني أن أسعارك يجب أن تظل ديناميكية، تتقلب باستمرار مع العرض والطلب بينما تستجيب في الوقت نفسه لسلوك المنافسين.
بصفتك بائعًا، تحتاج إلى مراقبة وتكييف تسعيرك باستمرار عدة مرات في اليوم استجابةً للعوامل الخارجية. على الرغم من أن هذا يتطلب بعض الجهد، إلا أنه يضمن أن تقوم Amazon بترتيب منتجاتك أعلى في نتائج البحث، مما يؤدي إلى مزيد من الرؤية وهوامش ربح أفضل.
9 استراتيجيات Repricer Amazon التي يمكن أن تطبقها عملك اليوم
اعتمادًا على ما إذا كنت تبيع منتجات جملة أو علامتك التجارية الخاصة، قد تختلف استراتيجيات إعادة التسعير التي قد ترغب في استخدامها.
#1: إعادة تسعير قائمة على القواعد
طريقة مضمونة لزيادة المبيعات هي إعادة التسعير القائمة على القواعد. من خلال تتبع المنافسين المهمين وتحديد أسعارك أقل بقليل من أسعارهم، يمكنك جذب العديد من العملاء الذين يبحثون عن صفقة رائعة. لا تعزز هذه الاستراتيجية المبيعات فحسب، بل تشير أيضًا إلى خوارزمية Amazon أن شركتك تركز على التسعير التنافسي، مما يمكن أن يؤدي إلى حصة أكبر في Buy Box أو تصنيفات أعلى في صفحات نتائج بحث Amazon.
ومع ذلك، بينما تعتبر إعادة التسعير القائمة على القواعد فعالة، إلا أنها تأتي مع عيوبها. من المحتمل أن تؤذي هوامش ربحك. بالإضافة إلى ذلك، إذا كان البائعون الآخرون يستخدمون نفس التقنية، فقد تجد نفسك في سباق نحو القاع، وهو ما يجب تجنبه. يمكنك حماية نفسك من ذلك عن طريق تحديد حد أدنى للسعر. إذا انخفضت الأسعار عن هذا، ببساطة توقف عن خفض أسعارك أكثر.
نصيحة للبائعين الذين يحملون علامات تجارية خاصة: إذا لم يكن منتجك معروفًا جيدًا بعد، تجنب تحديد أدنى سعر. غالبًا ما ترتبط الأسعار المنخفضة بجودة منخفضة. من ناحية أخرى، لا يواجه بائعو الجملة الذين يقدمون علامات تجارية معروفة هذه المشكلة. على سبيل المثال، سيتم اعتبار ماكينة حلاقة كهربائية من طراز Braun Series 5 EasyClean عالية الجودة سواء كانت بسعر 140 € أو 120 €. في هذا السيناريو، سيختار الجميع ماكينة الحلاقة بسعر 120 €.
#2: إعادة التسعير المعتمدة على الخوارزميات
إذا كنت تهدف إلى نهج أكثر احترافية لاستراتيجيات إعادة التسعير على Amazon، فإن الاستراتيجية القائمة على الخوارزميات هي الطريق الصحيح. بينما يتطلب ذلك بعض الاستثمار (للتسعير التمثيلي، انقر هنا)، فإنه يستحق ذلك. تساعد إعادة التسعير الخوارزمية في تجنب سيناريو السباق نحو القاع، من خلال زيادة السعر تدريجيًا كلما كان ذلك ممكنًا. وهذا يجعلها مثالية للبائعين الذين يسعون لتحقيق توازن بين الربح، ومعدل الفوز في Buy Box، وحجم المبيعات.
تتيح لك أداة إعادة التسعير القوية أيضًا تطبيق استراتيجيات متعددة عبر منتجات مختلفة في نفس الوقت. يمكن تخصيص أفضل أداة Repricer على Amazon لتلبية احتياجاتك المحددة، سواء كانت Repricer B2B، أو خدمة العملاء الممتازة، أو الاستشارة من الخبراء.
#3: استهداف صندوق الشراء
تقريبًا جميع المبيعات على Amazon تمر عبر Buy Box، الزر البارز “إضافة إلى السلة” على صفحات المنتجات. تحدث حوالي 90% من المشتريات من خلال هذه الميزة، مما يجعلها ساحة معركة افتراضية للبائعين.
لماذا ساحة معركة؟ لأنه لا يمكن لمنتج واحد فقط في كل مرة أن يحتل Buy Box، مما يؤدي إلى منافسة شديدة - خاصة بين بائعي الجملة على Amazon. بينما تؤثر عدة عوامل على ملكية Buy Box، فإن التسعير هو الأكثر أهمية.
اقرأ المزيد هنا عن Amazon Buy Box – ما هو وكيف تفوز به
تطبيق استراتيجية Buy Box
الخطوة 1: للفوز بـ Buy Box، تحتاج أولاً إلى تأمينه - وغالبًا ما يعني ذلك في البداية خفض أسعارك تحت المنافسة. كما ذكرنا سابقًا، تكافئ Amazon المنتجات التي تقدم للمشترين صفقة رائعة برؤية أعلى في نتائج البحث.
الخطوة 2: بمجرد أن تفوز بـ Buy Box (ستعرف لأن مبيعاتك ستزداد)، التحدي التالي هو البقاء هناك مع تعظيم ربحك. المفتاح هو رفع سعر منتجك تدريجيًا - يمكن أن يتسبب الارتفاع الحاد في فقدانك لـ Buy Box. الهدف هو العثور على النقطة المثالية: سعر مرتفع بما يكفي لزيادة الربحية ولكنه منخفض بما يكفي للحفاظ على ملكية Buy Box.
الخطوة 3: إذا بدأت المبيعات فجأة في الانخفاض، فهذه علامة على أنك فقدت Buy Box وتحتاج إلى التعديل وفقًا لذلك.
#4: إعادة تسعير قائمة على المنافسين
إليك شيئًا نسمعه كثيرًا عندما نتحدث إلى البائعين في الفعاليات:
“لا أستخدم أدوات التسعير لأنني لا أحتاج إلى المنافسة على Buy Box وأواجه منافسة أقل.”
بينما من الصحيح أنك لا تحتاج إلى المنافسة على Buy Box كبائع علامة تجارية خاصة، يمكنك أن تتوقع أنك ستواجه منافسة في صفحة نتائج البحث، حيث تتنافس المنتجات المماثلة على الظهور. حتى إذا كان منتجك له ASIN فريد، فإنه يظهر بجانب الآخرين، مما يعني أن تسعيرك لا يزال مهمًا للغاية.
هنا يأتي دور إعادة التسعير بناءً على المنافسة:
الخطوة 1: ابحث عن الكلمات الرئيسية الرئيسية لمنتجك بانتظام وأنشئ قائمة بالعروض المنافسة التي تقدم منتجات مماثلة.
الخطوة 2: تتبع تلك العروض وأسعار المنافسين على مدى فترات أطول لرصد الأنماط والتغيرات.
الخطوة 3: اضبط أسعارك لتكون مشابهة لأسعار منافسيك. قد تحتاج إلى تقليل السعر قليلاً إذا كنت ترغب في الحصول على رؤية أعلى.
الخطوة 4: على الرغم من أن هذا قد يكون مستهلكًا للوقت، إلا أنه من المهم التحقق من منافسيك بانتظام. خاصة على منصة حيث تحدث تغييرات الأسعار عدة مرات في اليوم، فإن الاتساق هو كل شيء.
#5: مطابقة الأسعار
هذه استراتيجية بسيطة قابلة للتطبيق على كل من بائعي الجملة والعلامات التجارية. ابدأ بعمل قائمة بالمنافسين الذين يستحقون المتابعة. على سبيل المثال، يمكنك استبعاد المنافسين الذين لديهم وقت تسليم مدته أسبوعين أو تقييمات سيئة، حيث من غير المحتمل أن يفوزوا بـ Buy Box على أي حال.
بمجرد تحديد منافسيك الرئيسيين، قم بتعديل أسعارك بانتظام لتتناسب مع أسعارهم. إليك لماذا يعتبر مطابقة الأسعار مهمة:
- يزيد من أهلية Buy Box – خوارزمية Amazon تفضل العروض ذات الأسعار التنافسية، لذا فإن مواءمة أسعارك مع أفضل المنافسين تحسن من فرصك في الفوز بـ Buy Box.
- يعزز المبيعات ومعدلات التحويل – من المرجح أن يقوم المتسوقون بالشراء منك إذا كانت أسعارك تتماشى مع توقعات السوق.
- يحافظ على التمركز التنافسي – البقاء متزامنًا مع المنافسين الرئيسيين يمنعهم من تقليل أسعارك وأخذ مبيعاتك.
- يتجنب حروب الأسعار – المطابقة بدلاً من تقليل الأسعار يساعد في الحفاظ على الربحية من خلال منع سباق غير ضروري نحو القاع.
- يبني ثقة العملاء – التسعير التنافسي باستمرار يعزز موثوقية علامتك التجارية ويشجع على عمليات الشراء المتكررة.
#6: إعادة تسعير قائمة الأسعار بناءً على المبيعات
الشيء الجيد في استراتيجيات إعادة التسعير في Amazon هو أنه، على الرغم من كونها حيوية لشركتك، إلا أنها لا تتطلب درجة متقدمة في الاقتصاد لفهمها أو تنفيذها. ومع ذلك، سيتطلب العديد منها قدرًا كبيرًا من وقتك، خاصة عندما يتعين عليك تطبيقها يدويًا على مئات أو حتى آلاف من SKUs.
إعادة التسعير بناءً على المبيعات هو مثال جيد على ذلك.
الخطوة 1: الخطوة الأولى هي تحديد سعر بدء معين - يمكن أن يكون هذا هو سعر التجزئة الخاص بك أو قيمة مخصصة من اختيارك.
الخطوة 2: ثم قم بزيادة السعر وفقًا لذلك، على سبيل المثال زيادة السعر بنسبة 10 % بعد كل بيع لـ 10 عناصر من نفس المنتج.
(الخطوة 3): ينطبق نفس السيناريو بالعكس. على سبيل المثال، إذا لاحظت أن منتجك لا يباع جيدًا، يمكنك تطبيق القاعدة التي تنص على أنه بعد فترة زمنية معينة من المبيعات المنخفضة (5 طلبات، أو أقل، في الأيام العشرة الماضية) ينخفض السعر بمقدار معين، على سبيل المثال 10 %. سيزيد هذا من رؤيتك على Amazon ويزيد المبيعات.
إعادة التسعير بناءً على المبيعات مع SELLERLOGIC (استراتيجية الدفع)
تطلق منتجًا جديدًا على Amazon وترغب في زيادة الهوامش والرؤية تدريجيًا. لذلك، تقوم ببرمجة Repricer لزيادة سعر المنتج بمقدار 0.10 يورو بعد خمس مبيعات و0.50 بعد عشر مبيعات. بعد 15 مبيعًا، يجب أن يرتفع السعر بنسبة 3 % وبعد 20 بنسبة 5 %.
#7: إعادة تسعير تعتمد على الوقت
تتيح لك استراتيجية الدفع اليومية جدولة تعديلات الأسعار بناءً على أوقات معينة من اليوم أو أيام الأسبوع، مما يساعدك على زيادة الإيرادات أو الرؤية.
الخطوة 1: ابدأ التحسين في وقت يتماشى مع الفترة التي يتم فيها إجراء أقل عدد من المبيعات، على سبيل المثال، الساعة 12 صباحًا.
الخطوة 2: حدد سعرًا يضمن لك ربحًا جيدًا.
الخطوة 3: اضبط وفقًا للطلب. خلال فترات الطلب المنخفض، يمكنك تحفيز الاهتمام عن طريق خفض الأسعار، ثم زيادة الأرباح عن طريق رفع الأسعار مرة أخرى خلال أوقات الذروة.
Repricer تعتمد على الوقت مع SELLERLOGIC (استراتيجية الدفع اليومي)
أحد أفضل المنتجات لديك هو حامل شموع عالي الجودة بسعر ابتدائي قدره 39 $. على الرغم من أن بعض الطلبات عادة ما تأتي في الصباح، إلا أن الأعمال اليومية تحدث بشكل رئيسي في ساعات المساء. لذلك، يوجه بائع التجزئة إعادة التسعير لخفض سعر SKU حامل الشموع بمقدار خمسة يورو بعد بيع 50 وحدة. بعد 50 عملية بيع أخرى، ينخفض السعر مرة أخرى بمقدار أربعة يورو.
تهدف خفض الأسعار إلى تعزيز المبيعات، مما يزيد بدوره من تصنيف صفحة تفاصيل المنتج. في ساعات المساء، عندما يتصفح معظم المشترين في هذه الفئة أمازون، تكون رؤية المنتج وقابليته للاكتشاف أفضل بكثير وتزداد المبيعات. في الوقت الذي اخترته، يتم رفع السعر مرة أخرى - مما يمنع انخفاض السعر.
#8: إعادة تسعير مدفوعة بالحدث
تساعد استراتيجية إعادة التسعير المعتمدة على الأحداث البائعين على زيادة الأرباح من خلال ضبط الأسعار خلال فترات الطلب المرتفع. إنها تزيد من أهلية Buy Box، وتعزز التحويلات، وتجنب الحروب السعرية غير الضرورية، وتحسن أداء المبيعات الفلاش والعروض الموسمية.
الخطوة 1: تحديد المنتجات الرئيسية & أحداث المبيعات
بالنسبة لجميع استراتيجيات إعادة التسعير في أمازون، اختر المنتجات التي تستفيد أكثر من إعادة التسعير المعتمدة على الأحداث، مثل العناصر الموسمية، والمنتجات الرائجة، أو تلك المتأثرة بارتفاع الطلب خلال التسوق في العطلات (مثل الجمعة السوداء، يوم برايم، عيد الميلاد).
الخطوة 2: تحليل أنماط التسوق
ادرس متى يكون عملاؤك المستهدفون أكثر نشاطًا. حدد ساعات التسوق الذروة، والاتجاهات في عطلة نهاية الأسبوع مقابل أيام الأسبوع، وارتفاع الطلب الموسمي.
الخطوة 3: تحديد قواعد تعديل الأسعار
استخدم أدوات إعادة التسعير الآلية أو الجدولة اليدوية لزيادة الأسعار خلال فترات الطلب العالي وخفضها عندما يتباطأ الحركة.
الخطوة 4: مراقبة تسعير المنافسين
تابع نشاط المنافسين لضمان بقاء سعر منتجك تنافسيًا دون خفضه بشكل غير ضروري، خاصة خلال الفترات الذروة.
الخطوة 5: اختبار & تحسين
قم بإجراء اختبارات A/B مع جداول تسعير مختلفة وحلل أداء المبيعات. اضبط التوقيت وحدود الأسعار بناءً على النتائج لتعظيم الربحية.
#9: استراتيجية مزدوجة (B2C و B2B)
تلبية احتياجات كل من أسواق B2C (من الأعمال إلى المستهلك) وB2B (من الأعمال إلى الأعمال) بشكل فعال له فوائد، ولكنه يتطلب استراتيجيات مختلفة. بالنسبة لمبيعات B2C، يكون التركيز غالبًا على التسعير التنافسي لجذب الأفراد، وزيادة حصة Buy Box، وزيادة حجم المبيعات. بشكل أساسي جميع استراتيجيات إعادة التسعير في أمازون التي ذكرناها أعلاه.
بالنسبة لمبيعات B2B، تبقى الاستراتيجيات كما هي، ولكن النهج يأتي من زاوية مختلفة. يركز تسعير B2B على تسعير الجملة، وتقديم خصومات على الكميات الأكبر لجذب المشترين التجاريين. في هذه الحالة، قد يكون من المفيد تضمين اتفاقيات تسعير مخصصة، وخيارات الاشتراك، وخصومات متدرجة بناءً على حجم الشراء.
اكتشف المزيد حول كيفية الاستفادة القصوى من Amazon B2B هنا.
إعادة التسعير الآلية على أمازون
بينما تم تصميم الاستراتيجيات الموضحة أعلاه للتنفيذ اليدوي، سترى أنه مع نمو محفظة منتجاتك، يصبح من الضروري بشكل متزايد أتمتة استراتيجيتك التسعيرية. لمزيد من المعلومات حول تحقيق نمو مستدام والازدهار في رحلتك نحو زيادة الإيرادات، لا تتردد في الاتصال بـ SELLERLOGIC في أي وقت.
إذا لم تصل بعد إلى المرحلة التي تكون فيها أتمتة الأسعار ضرورية، نأمل أن تكون هذه الدليل قد زودك بالنصائح اللازمة لتحسين استراتيجيات التسعير الخاصة بك والتفوق يدويًا على المنافسة.
ختامًا
يجب أن تكون استراتيجيات إعادة التسعير في أمازون دقيقة إذا كانت لديك أي نوايا جدية بشأن أن تصبح بائعًا محترفًا وتحقيق الحرية المالية التي يبحث عنها الجميع. الخبر السار هو أن الاستراتيجيات التي ناقشناها ليست صعبة التنفيذ. ومع ذلك، تصبح مهمة مرهقة بمجرد أن تصل إلى أكثر من 60 SKU (عندها يتحول معظم البائعين إلى الأتمتة للدعم). عندما تختار استخدام أداة إعادة التسعير الآلية، تأكد من أنها تشمل على الأقل معظم الاستراتيجيات المذكورة أعلاه وأنها تناسب احتياجات عملك من حيث التنقل والاستشارة. بيع سعيد!
الأسئلة الشائعة
تشمل أفضل استراتيجيات إعادة التسعير في أمازون إعادة التسعير الخوارزمية وإعادة التسعير الديناميكي. لكل استراتيجية نقاط قوتها، والاختيار الصحيح يعتمد على أهدافك، مثل تعظيم الأرباح، الفوز بـ Buy Box، أو زيادة حجم المبيعات.
تتفاوت تكاليف إعادة التسعير بشكل كبير، وعادة ما تتراوح بين 25 إلى 500 دولار شهريًا، اعتمادًا على الميزات، وعدد SKUs التي تديرها، ومستوى الدعم والتخصيص المقدم.
إعادة التسعير على أمازون أمر حيوي للبقاء تنافسيًا، والفوز بـ Buy Box، وتعظيم المبيعات. يمكن أن تؤثر استراتيجيات إعادة التسعير الفعالة بشكل كبير على رؤيتك، وحجم المبيعات، وربحيتك العامة.
حقوق الصور حسب الظهور: © Feodora – stock.adobe.com / © BillionPhotos.com – stock.adobe.com / © MicroOne – stock.adobe.com
