9 Amazon Repricing Strategier Hver Sælger Bør Kende
Som e-handels sælger står du over for udfordringer som høj prisfluktuation, hård konkurrence og stigende omkostninger dagligt. Derfor – efterhånden som du skrider frem i din karriere – bliver det stadig vigtigere at modvirke disse udfordringer på Amazon med repricing strategier, der ikke kun hæver dine marginer, men også benchmarket for din konkurrence. Denne artikel vil kort forklare, hvad repricing specifikt betyder på Amazons platform og derefter direkte dykke ned i, hvad du kan gøre for at øge dit salg med smarte prissætningsstrategier.
Hvad Er Amazon Repricing?
Kort sagt, Amazon repricing er processen med automatisk eller manuelt at justere dine priser. Dette hjælper din virksomhed med at forblive konkurrencedygtig, øger dine chancer for at vinde Buy Box, og øger i sidste ende salget, samtidig med at du opretholder pæne profitmarginer.
Som verdens mest kundeorienterede virksomhed er Amazon kendt for at imødekomme sine køberes interesser, hvor det er muligt. Dette kan ses i de lempelige Amazon politikker som refundering uden returnering, den fremragende kundeservice og især de konkurrencedygtige priser, de tilbyder på deres platform. Det er vigtigt at bemærke, at på Amazon, betyder “konkurrencedygtige priser” ikke prisdumping. Det betyder snarere, at dine priser skal forblive dynamiske, konstant fluktuerende med udbud og efterspørgsel, mens de samtidig reagerer på konkurrenternes adfærd.
Som sælger skal du kontinuerligt overvåge og tilpasse dine priser flere gange om dagen som reaktion på eksterne faktorer. Selvom dette kræver en vis indsats, sikrer det, at Amazon rangerer dine produkter højere i søgeresultaterne, hvilket fører til mere synlighed og bedre profitmarginer.
9 Amazon Repricing Strategier Din Virksomhed Kan Anvende I Dag
Afhængigt af om du sælger engrosprodukter eller dit eget mærke, kan de repricing strategier, du ønsker at bruge, variere.
#1: Regelsbaseret Prissætning
En sikker måde at øge salget på er regelbaseret repricing. Ved at spore relevante konkurrenter og sætte dine priser lige under deres, kan du tiltrække de mange kunder, der leder efter et godt tilbud. Denne strategi øger ikke kun salget, men signalerer også til Amazons algoritme, at din virksomhed fokuserer på konkurrencedygtige priser, hvilket kan føre til en større andel af Buy Box eller højere placeringer i Amazons søgeresultatsider.
Men mens regelbaseret repricing er effektiv, har det sine ulemper. Det vil sandsynligvis skade dine marginer. Derudover, hvis andre sælgere bruger den samme teknik, kan du finde dig selv i et kapløb mod bunden, hvilket er bedst at undgå. Du kan beskytte dig mod dette ved at sætte en minimumsprisgrænse. Hvis priserne falder under dette, stopper du simpelthen med at sænke dine priser yderligere.
Et tip til private label sælgere: hvis dit produkt ikke er velkendt endnu, undgå at sætte den laveste pris. Lave priser er ofte forbundet med lav kvalitet. På den anden side har engros sælgere, der tilbyder etablerede mærker, ikke dette problem. For eksempel vil en Braun Series 5 EasyClean Elektrisk Barbermaskine blive opfattet som høj kvalitet, uanset om den koster 140 € eller 120 €. I det scenarie ville alle vælge barbermaskinen til 120 €.
#2: Algoritmebaseret Prissætning
Hvis du sigter efter en mere professionel tilgang til dine Amazon repricing strategier, er en algoritmisk baseret strategi vejen at gå. Selvom dette kræver en vis investering (for repræsentativ prissætning, klik her), er det det værd. Algoritmisk repricing hjælper dig med at undgå kapløbet mod bunden ved gradvist at øge prisen, når det er muligt. Dette gør det ideelt for sælgere, der søger at balancere profit, Buy Box vinderate og salgsvolumen.
En robust repricer giver dig også mulighed for at anvende flere strategier på tværs af forskellige produkter samtidig. Den bedste Amazon repricer kan tilpasses til at imødekomme dine specifikke behov, hvad enten det er B2B repricing, førsteklasses kundeservice eller ekspertkonsultation.
#3: Buy Box Målretning
Næsten al salg på Amazon går gennem Buy Box, den fremtrædende “Tilføj til kurv” knap på produktsider. Omkring 90% af køb sker gennem denne funktion, hvilket gør det til intet mindre end et virtuelt slagmark for sælgere.
Hvorfor slagmark? Fordi kun ét produkt ad gangen kan besætte Buy Box, hvilket fører til intens konkurrence – især blandt Amazon engros sælgere. Selvom flere faktorer påvirker ejerskabet af Buy Box, er prissætning den mest kritiske.
Læs mere her om Amazon Buy Box – Hvad det er og hvordan man vinder den
Anvendelse af Buy Box Strategien
Trin 1: For at vinde Buy Box skal du først sikre dig den – og det betyder ofte at sænke dine priser under konkurrenterne. Som nævnt tidligere belønner Amazon produkter, der tilbyder køberne et godt tilbud, med højere synlighed i søgeresultaterne.
Trin 2: Når du har vundet Buy Box (du vil vide det, fordi dit salg vil stige), er den næste udfordring at forblive der, mens du maksimerer din profit. Nøglen er at hæve din pris gradvist – en for skarp stigning kan få dig til at miste Buy Box. Målet er at finde det søde punkt: en pris, der er høj nok til at øge rentabiliteten, men lige lav nok til at opretholde ejerskabet af Buy Box.
Trin 3: Hvis salget pludselig begynder at falde, er det et tegn på, at du har mistet Buy Box og skal justere derefter.
#4: Konkurrentbaseret Prissætning
Her er noget, vi ofte hører, når vi taler med sælgere ved arrangementer:
“Jeg bruger ikke prissætningsværktøjer, fordi jeg ikke behøver at konkurrere om Buy Box og står over for mindre konkurrence.”
Selvom det er sandt, at du ikke behøver at konkurrere om Buy Box som private label sælger, kan du stadig regne med, at du vil stå over for konkurrence på søgeresultatsiden, hvor lignende produkter kæmper om synlighed. Selv hvis dit produkt har en unik ASIN, vises det sammen med andre, hvilket betyder, at din prissætning stadig er enormt vigtig.
Dette er hvor konkurrent-baseret repricing kommer ind:
Trin 1: Søg regelmæssigt efter dit produkts hovednøgleord og opret en liste over konkurrerende opføringer, der tilbyder lignende produkter.
Trin 2: Spor disse opføringer og konkurrentpriser over længere perioder for at spotte mønstre og ændringer.
Trin 3: Sæt dine priser til en lignende pris som dine konkurrenter. Du kan være nødt til at skære dem lidt, hvis du vil opnå højere synlighed.
Trin 4: Så tidskrævende som dette måtte være, er det vigtigt at tjekke dine konkurrenter regelmæssigt. Især på en platform, hvor prisændringer sker flere gange om dagen, er konsistens alt.
#5: Prismatch
Dette er en ligetil strategi, der gælder for både engros- og mærkesælgere. Start med at lave en liste over konkurrenter, der er værd at spore. For eksempel kan du udelukke konkurrenter med en leveringstid på to uger eller dårlige anmeldelser, da de sandsynligvis ikke vinder Buy Box alligevel.
Når du har identificeret dine nøglekonkurrenter, justerer du regelmæssigt dine priser for at matche deres. Her er hvorfor prisjustering er vigtig:
- Øger Buy Box Berettigelse – Amazons algoritme favoriserer konkurrencedygtigt prissatte tilbud, så at justere dine priser med topkonkurrenter forbedrer dine chancer for at vinde Buy Box.
- Øger Salg og Konverteringsrater – Shoppere er mere tilbøjelige til at købe fra dig, hvis din pris er i overensstemmelse med markedets forventninger.
- Opretholder Konkurrencedygtig Positionering – At forblive synkroniseret med nøglekonkurrenter forhindrer dem i at skære dine priser og tage dit salg.
- Undgår Priskrige – At matche i stedet for at skære hjælper med at opretholde rentabilitet ved at forhindre et unødvendigt kapløb mod bunden.
- Opbygger Kunder Tillid – Konsistent konkurrencedygtig prissætning forstærker dit mærkes pålidelighed og opmuntrer til gentagne køb.
#6: Salgsbaseret repricing
Det gode ved Amazon repricing strategier er, at de, mens de er vitale for din virksomhed, ikke kræver en avanceret økonomiuddannelse for at forstå eller implementere. Mange af dem vil dog kræve en del af din tid, især når du skal anvende dem på hundreder eller endda tusinder af SKU'er manuelt.
Salgsbaseret repricing er et godt eksempel på dette.
Trin 1: Det første skridt er at sætte en bestemt startpris – dette kan være din detailpris eller en tilpasset værdi efter eget valg.
Trin 2: Hæv derefter prisen i overensstemmelse hermed, f.eks. 10 % prisstigning efter hvert salg af 10 enheder af det samme produkt.
(Trin 3): Det samme scenarie gælder den anden vej rundt. For eksempel, hvis du bemærker, at dit produkt ikke sælger godt, kan du anvende reglen om, at efter en bestemt tidsperiode med lavt salg (5 ordrer eller færre i de sidste 10 dage) falder prisen med et bestemt beløb, f.eks. 10 %. Dette vil øge din synlighed på Amazon og øge salget.
Salgsbaseret repricing med SELLERLOGIC (Push Strategi)
Du lancerer et nyt produkt på Amazon og ønsker at øge marginerne og synligheden lidt ad gangen. Derfor programmerer du Repricer til at hæve produktprisen med 0,10 euro efter fem salg og med 0,50 efter ti salg. Efter 15 salg skal prisen så stige med 3 % og efter 20 med 5 %.
#7: Tidsbaseret repricing
Daily Push strategien lader dig planlægge prisjusteringer baseret på specifikke tidspunkter på dagen eller ugedage, hvilket hjælper dig med at øge enten indtægterne eller synligheden.
Trin 1: Start optimering på et tidspunkt, der stemmer overens med perioden, hvor der er færrest salg, f.eks. kl. 12.
Trin 2: Sæt en pris, der sikrer en god profit for dig.
Trin 3: Juster i henhold til efterspørgslen. I perioder med lav efterspørgsel kan du stimulere interessen ved at sænke priserne og derefter øge profitten ved at hæve priserne igen i spidsbelastningsperioder.
Tidsbaseret repricing med SELLERLOGIC (Daily Push Strategi)
En af dine top sælgere er en høj kvalitet lysestage med en startpris på 39 $. Selvom nogle ordrer normalt kommer ind om morgenen, foregår den daglige forretning hovedsageligt om aftenen. Derfor instruerer forhandleren repriceren til at sænke prisen på lysestage SKU'en med fem euro efter 50 enheder er solgt. Efter yderligere 50 salg falder prisen igen med fire euro.
Prissænkningen har til formål at øge salget, hvilket igen øger rangeringen af produktdetaljesiden. I aften timerne, når de fleste købere i denne kategori browser Amazon, er synligheden og findbarheden af produktet betydeligt bedre, og salget stiger. På dit valgte starttidspunkt hæves prisen igen – hvilket forhindrer et prisfald.
#8: Begivenhedsdrevet Prissætning
Den begivenhedsdrevne repricing strategi hjælper sælgere med at maksimere profitten ved at justere priserne i perioder med høj efterspørgsel. Det øger Buy Box berettigelse, øger konverteringer, undgår unødvendige priskrige og forbedrer præstationen af flash-salg og sæsonbestemte kampagner.
Trin 1: Identificer Nøgleprodukter & Salgsevents
Som med alle Amazon repricing strategier, vælg de produkter, der har mest gavn af begivenhedsdrevet repricing, såsom sæsonbestemte varer, trending produkter eller dem, der påvirkes af ferieindkøbsstigninger (f.eks. Black Friday, Prime Day, Jul).
Trin 2: Analyser Indkøbsmønstre
Studer hvornår dine mål kunder er mest aktive. Identificer spidsbelastnings timer, weekend vs. hverdag tendenser, og sæsonbestemte efterspørgselsstigninger.
Trin 3: Sæt Priskorrektionsregler
Brug automatiserede repricing værktøjer eller manuel planlægning til at hæve priserne i perioder med høj efterspørgsel og sænke dem, når trafikken falder.
Trin 4: Overvåg Konkurrentpriser
Spor konkurrentaktivitet for at sikre, at din pris forbliver konkurrencedygtig uden unødvendigt at skære, især i spidsperioder.
Trin 5: Test & Optimer
Kør A/B tests med forskellige prissætningsplaner og analyser salgspræstationen. Juster timing og prisgrænser baseret på resultaterne for at maksimere rentabiliteten.
#9: Dual strategi (B2C og B2B)
At imødekomme både B2C (Business-to-Consumer) og B2B (Business-to-Business) markeder effektivt har kun fordele, men kræver forskellige strategier. For B2C salg er fokus ofte på konkurrencedygtige priser for at tiltrække enkeltpersoner, maksimere Buy Box andel og øge salgsvolumen. Grundlæggende alle de Amazon repricing strategier, vi nævnte ovenfor.
For B2B salg forbliver strategierne de samme, men tilgangen er fra en anden vinkel. B2B prissætning lægger vægt på engrospriser, der tilbyder rabatter for større mængder for at tiltrække erhvervskunder. I dette tilfælde kan det være nyttigt at inkludere skræddersyede pris-aftaler, abonnementsmuligheder og trinvise rabatter baseret på købsvolumen.
Find ud af mere om hvordan du kan få mest muligt ud af Amazon B2B her.
Automatiseret Repricing på Amazon
Mens de strategier, der er beskrevet ovenfor, er beregnet til manuel implementering, vil du se, at efterhånden som din produktportefølje vokser, bliver det stadig mere essentielt at automatisere din prissætningsstrategi. For mere information om at opnå bæredygtig vækst og trives på din rejse mod højere indtægter, er du velkommen til at kontakte SELLERLOGIC når som helst.
Hvis du endnu ikke har nået det stadium, hvor prisautomatisering er afgørende, håber vi, at denne guide har givet dig de tips, der er nødvendige for at optimere dine prissætningsstrategier og manuelt overgå konkurrencen.
Afslutning
Dine Amazon repricing strategier skal være på plads, hvis du har seriøse intentioner om at blive en professionel sælger og opnå den økonomiske frihed, som alle søger. Den gode nyhed er, at de strategier, vi diskuterede, ikke er svære at implementere. Det bliver dog en trættende opgave, når du når mere end 60 SKU'er (det er, når de fleste sælgere vender sig til automatisering for støtte). Når du vælger at bruge en automatiseret repricer, skal du sikre dig, at den omfatter mindst de fleste af de ovennævnte strategier, og at den passer til dine forretningsbehov med hensyn til navigation og konsultation. Godt salg!
Ofte stillede spørgsmål
De bedste Amazon repricing strategier inkluderer algoritmisk repricing og dynamisk repricing. Hver strategi har sine styrker, og det rigtige valg afhænger af dine mål, såsom at maksimere profit, vinde Buy Box eller øge salgsvolumen.
Repricer omkostninger varierer meget, typisk fra $25 til $500 pr. måned, afhængigt af funktioner, antallet af SKU'er du administrerer, og niveauet af support og tilpasning, der tilbydes.
Repricing på Amazon er afgørende for at forblive konkurrencedygtig, vinde Buy Box og maksimere salget. Effektive repricing strategier kan have en betydelig indvirkning på din synlighed, salgsvolumen og samlede rentabilitet.
Billedkreditter i rækkefølge af optræden: © Feodora – stock.adobe.com / © BillionPhotos.com – stock.adobe.com / © MicroOne – stock.adobe.com
