모든 판매자가 알아야 할 9가지 아마존 가격 재조정 전략
전자상거래 판매자로서, 당신은 매일 높은 가격 변동, 치열한 경쟁, 증가하는 운영 비용과 같은 도전에 직면합니다. 그래서 경력이 쌓일수록 이러한 도전에 대응하기 위해 아마존에서 가격 재조정 전략을 사용하는 것이 점점 더 중요해집니다. 이 전략은 당신의 마진을 높일 뿐만 아니라 경쟁의 기준을 높이는 데도 도움이 됩니다. 이 글에서는 아마존 플랫폼에서 가격 재조정이 무엇을 의미하는지 간단히 설명한 후, 스마트 가격 전략으로 판매 수치를 높이는 방법에 대해 직접적으로 다룰 것입니다.
아마존 가격 재조정이란?
간단히 말해, 아마존 가격 재조정은 가격을 자동으로 또는 수동으로 조정하는 과정입니다. 이는 귀사의 경쟁력을 유지하고, Buy Box를 차지할 확률을 높이며, 궁극적으로 깔끔한 이익 마진을 유지하면서 판매를 증가시킵니다.
세계에서 가장 고객 중심적인 회사인 아마존은 가능한 한 구매자의 이익을 수용하는 것으로 알려져 있습니다. 이는 반품 없는 환불과 같은 관대한 아마존 정책, 훌륭한 고객 서비스, 그리고 특히 그들이 제공하는 경쟁력 있는 가격에서 볼 수 있습니다. 아마존에서 중요한 점은 “경쟁력 있는 가격”이 가격 덤핑과 같지 않다는 것입니다. 이는 오히려 귀하의 가격이 공급과 수요에 따라 지속적으로 변동해야 하며, 동시에 경쟁자의 행동에 반응해야 함을 의미합니다.
판매자로서, 귀하는 외부 요인에 따라 하루에 여러 번 가격을 지속적으로 모니터링하고 조정해야 합니다. 이는 약간의 노력을 요구하지만, 아마존이 귀하의 제품을 검색 결과에서 더 높은 순위로 매기도록 보장하여 더 많은 가시성과 더 나은 이익 마진을 가져옵니다.
오늘 귀하의 비즈니스에 적용할 수 있는 9가지 아마존 가격 재조정 전략
도매 제품을 판매하는지 또는 자신의 브랜드를 판매하는지에 따라 사용할 수 있는 가격 재조정 전략이 다를 수 있습니다.
#1: 규칙 기반 가격 재조정
판매를 증가시키는 확실한 방법은 규칙 기반 가격 재조정입니다. 중요한 경쟁자를 추적하고 가격을 그들의 가격 바로 아래로 설정함으로써, 훌륭한 거래를 찾는 많은 고객을 유치할 수 있습니다. 이 전략은 판매를 증가시킬 뿐만 아니라 아마존의 알고리즘에 귀사가 경쟁력 있는 가격에 집중하고 있다는 신호를 보내어 더 큰 Buy Box 점유율이나 아마존 검색 결과 페이지에서 더 높은 순위를 얻을 수 있습니다.
하지만 규칙 기반 가격 재조정이 효과적이긴 하지만 단점도 있습니다. 이는 귀하의 마진에 해를 끼칠 가능성이 높습니다. 또한, 다른 판매자들이 같은 기술을 사용하고 있다면, 가격 하락 경쟁에 휘말릴 수 있으며, 이는 피하는 것이 좋습니다. 이를 방지하기 위해 최소 가격 기준을 설정할 수 있습니다. 가격이 이 기준 이하로 떨어지면, 더 이상 가격을 낮추지 마십시오.
프라이빗 라벨 판매자를 위한 팁: 제품이 아직 잘 알려지지 않았다면, 가장 낮은 가격을 설정하는 것을 피하십시오. 낮은 가격은 종종 낮은 품질과 연관됩니다. 반면, 확립된 브랜드를 제공하는 도매 판매자는 이러한 문제를 겪지 않습니다. 예를 들어, Braun Series 5 EasyClean 전기 면도기는 140 € 또는 120 €에 가격이 책정되더라도 고품질로 인식됩니다. 그런 상황에서는 모두 120 € 면도기를 선택할 것입니다.
#2: 알고리즘 기반 가격 재조정
아마존 가격 재조정 전략에 대해 더 전문적인 접근을 원하신다면, 알고리즘 기반 전략이 최선입니다. 이는 약간의 투자가 필요하지만(여기를 클릭하세요), 그만한 가치가 있습니다. 알고리즘 가격 재조정은 가능한 경우 가격을 점진적으로 인상하여 가격 하락 경쟁을 피하는 데 도움이 됩니다. 이는 이익, Buy Box 승률 및 판매량의 균형을 맞추고자 하는 판매자에게 이상적입니다.
강력한 가격 재조정 도구는 다양한 제품에 걸쳐 여러 전략을 동시에 적용할 수 있게 해줍니다. 최고의 아마존 가격 재조정 도구는 B2B 가격 재조정, 최고의 고객 서비스 또는 전문가 상담 등 귀하의 특정 요구에 맞게 조정될 수 있습니다.
#3: Buy Box 타겟팅
거의 모든 아마존 판매는 제품 페이지의 두드러진 “장바구니에 추가” 버튼인 Buy Box를 통해 이루어집니다. 약 90%의 구매가 이 기능을 통해 발생하므로, 이는 판매자에게 가상 전쟁터와 다름없습니다.
왜 전쟁터인가요? 한 번에 하나의 제품만 Buy Box를 차지할 수 있기 때문에 치열한 경쟁이 발생합니다 – 특히 아마존 도매 판매자들 사이에서. 여러 요인이 Buy Box 소유권에 영향을 미치지만, 가격이 가장 중요합니다.
여기에서 아마존 Buy Box – 그것이 무엇이며 어떻게 이길 수 있는지 에 대해 더 읽어보세요.
Buy Box 전략 적용하기
1단계: Buy Box를 차지하려면 먼저 그것을 확보해야 하며, 이는 종종 경쟁자보다 가격을 처음에 낮추는 것을 의미합니다. 앞서 언급했듯이, 아마존은 구매자에게 훌륭한 거래를 제공하는 제품에 대해 검색 결과에서 더 높은 가시성을 부여합니다.
2단계: Buy Box를 차지한 후(판매가 급증하는 것을 알 수 있습니다), 다음 도전은 그 자리를 유지하면서 이익을 극대화하는 것입니다. 핵심은 가격을 점진적으로 인상하는 것입니다 – 너무 급격한 인상은 Buy Box를 잃게 만들 수 있습니다. 목표는 적정 가격을 찾는 것입니다: 이익을 높일 만큼 충분히 높은 가격이지만 Buy Box 소유권을 유지할 만큼 충분히 낮은 가격입니다.
3단계: 판매가 갑자기 감소하기 시작하면, 이는 Buy Box를 잃었음을 나타내며, 그에 따라 조정해야 합니다.
#4: 경쟁사 기반 가격 재조정
이벤트에서 판매자와 대화할 때 자주 듣는 말입니다:
“나는 Buy Box를 위해 경쟁할 필요가 없고 경쟁이 적기 때문에 가격 도구를 사용하지 않습니다.”
프라이빗 라벨 판매자로서 Buy Box를 위해 경쟁할 필요가 없다는 것은 사실이지만, 검색 결과 페이지에서 비슷한 제품들이 가시성을 놓고 경쟁하기 때문에 여전히 경쟁에 직면할 것이라는 점을 기억해야 합니다. 귀하의 제품이 고유한 ASIN을 가지고 있더라도, 다른 제품과 함께 나타나므로 귀하의 가격 책정은 여전히 매우 중요합니다.
여기서 경쟁자 기반 가격 재조정이 등장합니다:
1단계: 귀하의 제품의 주요 키워드를 정기적으로 검색하고 유사한 제품을 제공하는 경쟁 목록을 작성합니다.
2단계: 이러한 목록과 경쟁자 가격을 장기간 추적하여 패턴과 변화를 파악합니다.
3단계: 경쟁자와 유사한 가격으로 설정합니다. 더 높은 가시성을 얻고 싶다면 약간 가격을 낮춰야 할 수도 있습니다.
4단계: 시간이 많이 소요될 수 있지만, 정기적으로 경쟁자를 확인하는 것이 중요합니다. 특히 가격 변화가 하루에 여러 번 발생하는 플랫폼에서는 일관성이 모든 것입니다.
#5: 가격 일치
이것은 도매 및 브랜드 판매자 모두에게 적용 가능한 간단한 전략입니다. 추적할 가치가 있는 경쟁자의 목록을 작성하는 것부터 시작하세요. 예를 들어, 배송 시간이 2주 이상 걸리거나 리뷰가 좋지 않은 경쟁자는 Buy Box를 차지할 가능성이 낮기 때문에 제외할 수 있습니다.
주요 경쟁자를 식별한 후, 정기적으로 가격을 조정하여 그들과 일치시킵니다. 가격 일치를 하는 것이 중요한 이유는 다음과 같습니다:
- Buy Box 자격 증가 – 아마존의 알고리즘은 경쟁력 있는 가격 제안을 선호하므로, 주요 경쟁자와 가격을 일치시키면 Buy Box를 차지할 확률이 높아집니다.
- 판매 및 전환율 증가 – 가격이 시장 기대에 부합하면 쇼핑객이 귀하에게서 구매할 가능성이 높아집니다.
- 경쟁적 위치 유지 – 주요 경쟁자와 동기화된 상태를 유지하면 그들이 귀하의 가격을 낮추고 판매를 빼앗는 것을 방지할 수 있습니다.
- 가격 전쟁 방지 – 가격을 낮추기보다는 일치를 통해 불필요한 가격 하락 경쟁을 방지하여 수익성을 유지합니다.
- 고객 신뢰 구축 – 일관되게 경쟁력 있는 가격 책정은 귀하의 브랜드 신뢰성을 강화하고 재구매를 유도합니다.
#6: 판매 기반 가격 재조정
아마존 가격 재조정 전략의 좋은 점은 귀하의 회사에 필수적이면서도 이해하거나 구현하는 데 고급 경제학 학위가 필요하지 않다는 것입니다. 그러나 많은 전략은 수백 개 또는 수천 개의 SKU에 수동으로 적용해야 할 때 상당한 시간을 요구할 것입니다.
판매 기반 가격 재조정이 그 좋은 예입니다.
1단계: 첫 번째 단계는 특정 시작 가격을 설정하는 것입니다 – 이는 귀하의 소매 가격이나 귀하가 선택한 사용자 정의 값일 수 있습니다.
2단계: 그런 다음 가격을 적절히 인상합니다. 예를 들어, 동일한 제품의 10개 판매 후 10% 가격 인상입니다.
(3단계): 같은 시나리오가 반대 방향으로도 적용됩니다. 예를 들어, 귀하의 제품이 잘 팔리지 않는 경우, 낮은 판매(지난 10일 동안 5건 이하의 주문)가 일정 기간 지속된 후 가격이 특정 금액(예: 10%)만큼 감소하도록 규칙을 적용할 수 있습니다. 이는 아마존에서의 가시성을 높이고 판매를 증가시킬 것입니다.
SELLERLOGIC을 통한 판매 기반 가격 재조정 (푸시 전략)
아마존에서 새로운 제품을 출시하고 마진과 가시성을 조금씩 높이고 싶습니다. 따라서 Repricer를 프로그래밍하여 5개 판매 후 제품 가격을 0.10 유로 인상하고 10개 판매 후 0.50 유로 인상하도록 설정합니다. 15개 판매 후 가격은 3% 인상되고 20개 판매 후에는 5% 인상되어야 합니다.
#7: 시간 기반 가격 조정
일일 푸시 전략은 특정 시간대나 주의 특정 요일에 따라 가격 조정을 예약할 수 있게 해주어 수익이나 가시성을 높이는 데 도움을 줍니다.
1단계: 판매가 가장 적게 이루어지는 기간에 맞춰 최적화를 시작합니다. 예를 들어, 자정입니다.
2단계: 귀하에게 좋은 이익을 보장하는 가격을 설정합니다.
3단계: 수요에 따라 조정합니다. 수요가 낮은 기간 동안 가격을 낮추어 관심을 유도하고, 피크 시간대에 가격을 다시 인상하여 이익을 높일 수 있습니다.
SELLERLOGIC을 통한 시간 기반 가격 재조정 (일일 푸시 전략)
귀하의 주요 판매 제품 중 하나는 시작 가격이 39 $인 고품질 촛대입니다. 일반적으로 아침에 몇 건의 주문이 들어오지만, 일상적인 비즈니스는 주로 저녁 시간에 이루어집니다. 따라서 소매업체는 촛대 SKU의 가격을 50개 판매 후 5유로 낮추도록 Repricer에 지시합니다. 또 다른 50개 판매 후 가격은 다시 4유로 떨어집니다.
가격 인하는 판매를 촉진하는 것을 목표로 하며, 이는 제품 상세 페이지의 순위를 높입니다. 저녁 시간대에 이 카테고리의 대부분의 구매자가 아마존을 탐색할 때, 제품의 가시성과 발견 가능성이 크게 향상되어 판매가 증가합니다. 선택한 시작 시간에 가격이 다시 인상되어 가격 하락을 방지합니다.
#8: 이벤트 기반 가격 재조정
이벤트 기반 가격 재조정 전략은 판매자가 피크 수요 기간 동안 가격을 조정하여 이익을 극대화하도록 돕습니다. 이는 Buy Box 자격을 높이고, 전환율을 증가시키며, 불필요한 가격 전쟁을 피하고, 플래시 세일 및 계절 프로모션의 성과를 향상시킵니다.
1단계: 주요 제품 및 판매 이벤트 식별
모든 아마존 가격 재조정 전략과 마찬가지로, 계절 상품, 트렌드 제품 또는 휴일 쇼핑 급증(예: 블랙 프라이데이, 프라임 데이, 크리스마스)의 영향을 받는 제품과 같이 이벤트 기반 가격 재조정의 혜택을 가장 많이 받는 제품을 선택합니다.
2단계: 쇼핑 패턴 분석
대상 고객이 가장 활발한 시기를 연구합니다. 피크 쇼핑 시간, 주말 대 평일 트렌드 및 계절적 수요 급증을 파악합니다.
3단계: 가격 조정 규칙 설정
자동 가격 재조정 도구 또는 수동 예약을 사용하여 수요가 높은 기간 동안 가격을 인상하고, 트래픽이 느려질 때 가격을 낮춥니다.
4단계: 경쟁자 가격 모니터링
경쟁자의 활동을 추적하여 가격이 경쟁력을 유지하도록 하며, 특히 피크 기간 동안 불필요하게 가격을 낮추지 않도록 합니다.
5단계: 테스트 및 최적화
다양한 가격 일정으로 A/B 테스트를 실행하고 판매 성과를 분석합니다. 결과에 따라 타이밍과 가격 기준을 조정하여 수익성을 극대화합니다.
#9: 이중 전략 (B2C 및 B2B)
B2C(기업-소비자) 및 B2B(기업-기업) 시장 모두에 효과적으로 대응하는 것은 이점이 있지만, 다른 전략이 필요합니다. B2C 판매의 경우, 초점은 종종 개인을 유치하고, Buy Box 점유율을 극대화하며, 판매량을 증가시키기 위한 경쟁력 있는 가격에 있습니다. 기본적으로 우리가 언급한 모든 아마존 가격 재조정 전략입니다.
B2B 판매의 경우, 전략은 동일하지만 접근 방식이 다릅니다. B2B 가격 책정은 대량 가격 책정에 중점을 두어, 더 큰 수량에 대한 할인을 제공하여 비즈니스 구매자를 유치합니다. 이 경우 맞춤형 가격 계약, 구독 옵션 및 구매량에 따른 단계별 할인을 포함하는 것이 유용할 수 있습니다.
여기에서 아마존 B2B를 최대한 활용하는 방법에 대해 더 알아보세요.
아마존에서의 자동 가격 재조정
위에서 설명한 전략은 수동 구현을 위한 것이지만, 제품 포트폴리오가 성장함에 따라 가격 전략을 자동화하는 것이 점점 더 필수적이 됩니다. 지속 가능한 성장과 더 높은 수익을 위한 여정을 성공적으로 이끌기 위한 정보는 언제든지 SELLERLOGIC에 문의해 주십시오.
아직 가격 자동화가 필수적인 단계에 도달하지 않았다면, 이 가이드가 가격 전략을 최적화하고 수동으로 경쟁자를 능가하는 데 필요한 팁을 제공했기를 바랍니다.
마무리하기
아마존 가격 재조정 전략은 전문 판매자가 되고 모든 사람이 찾고 있는 재정적 자유를 달성하려는 진지한 의도가 있다면 정확해야 합니다. 좋은 소식은 우리가 논의한 전략이 구현하기 어렵지 않다는 것입니다. 그러나 60개 이상의 SKU에 도달하면 피곤한 작업이 될 수 있습니다(대부분의 판매자가 지원을 위해 자동화로 전환하는 시점입니다). 자동 가격 재조정 도구를 사용하기로 선택할 때는, 위에서 언급한 전략의 대부분을 포함하고 내비게이션 및 상담 측면에서 귀하의 비즈니스 요구에 적합한지 확인하십시오. 행복한 판매 되세요!
자주 묻는 질문
가장 좋은 아마존 가격 재조정 전략은 알고리즘 가격 재조정과 동적 가격 재조정입니다. 각 전략은 장점이 있으며, 올바른 선택은 이익 극대화, Buy Box 획득 또는 판매량 증가와 같은 귀하의 목표에 따라 다릅니다.
가격 재조정 도구의 비용은 기능, 관리하는 SKU 수 및 제공되는 지원 및 맞춤화 수준에 따라 일반적으로 월 $25에서 $500까지 다양합니다.
아마존에서 가격 재조정은 경쟁력을 유지하고, Buy Box를 획득하며, 판매를 극대화하는 데 중요합니다. 효과적인 가격 재조정 전략은 귀하의 가시성, 판매량 및 전반적인 수익성에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다.
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