9 Estratégias de Reprecificação da Amazon que Todo Vendedor Deve Conhecer
Como vendedor de e-commerce, você lida com desafios como alta flutuação de preços, concorrência feroz e aumento dos custos operacionais diariamente. É por isso que – à medida que você avança em sua carreira – torna-se cada vez mais importante enfrentar esses desafios na Amazon com estratégias de reprecificação que não apenas aumentam suas margens, mas também o padrão para sua concorrência. Este artigo explicará brevemente o que reprecificação significa especificamente na plataforma da Amazon e, em seguida, mergulhará diretamente no que você pode fazer para aumentar seus números de vendas com estratégias de preços inteligentes.
O que é Reprecificação na Amazon?
Em resumo, a reprecificação na Amazon é o processo de ajustar automaticamente ou manualmente seus preços. Isso ajuda sua empresa a se manter competitiva, aumenta suas chances de ganhar o Buy Box e, em última análise, impulsiona as vendas enquanto mantém margens de lucro organizadas.
Como a empresa mais centrada no cliente do mundo, a Amazon é conhecida por acomodar os interesses de seus compradores sempre que possível. Isso pode ser visto nas políticas flexíveis da Amazon, como reembolso sem devolução, no excelente atendimento ao cliente e, especialmente, nos preços competitivos que oferecem em sua plataforma. O que é importante notar é que, na Amazon, “preço competitivo” não é igual a despejo de preços. Significa muito mais que seus preços precisam permanecer dinâmicos, flutuando constantemente com a oferta e a demanda, enquanto respondem simultaneamente ao comportamento dos concorrentes.
Como vendedor, você precisa monitorar e adaptar continuamente seus preços várias vezes ao dia em resposta a fatores externos. Embora isso exija algum esforço, garante que a Amazon classifique seus produtos mais alto nos resultados de busca, levando a mais visibilidade e melhores margens de lucro.
9 Estratégias de Reprecificação da Amazon que Seu Negócio Pode Aplicar Hoje
Dependendo de você vender produtos por atacado ou sua própria marca, as estratégias de reprecificação que você pode querer usar podem variar.
#1: Reprecificação baseada em regras
Uma maneira infalível de aumentar as vendas é a reprecificação baseada em regras. Ao rastrear concorrentes que importam e definir seus preços logo abaixo dos deles, você pode atrair os muitos clientes em busca de um ótimo negócio. Essa estratégia não apenas aumenta as vendas, mas também sinaliza para o algoritmo da Amazon que sua empresa se concentra em preços competitivos, o que pode levar a uma maior participação no Buy Box ou classificações mais altas nas páginas de resultados de busca da Amazon.
No entanto, embora a reprecificação baseada em regras seja eficaz, ela tem suas desvantagens. Provavelmente, isso prejudicará suas margens. Além disso, se outros vendedores estiverem usando a mesma técnica, você pode se encontrar em uma corrida para o fundo, que é melhor evitar. Você pode se proteger contra isso definindo um limite de preço mínimo. Se os preços caírem abaixo disso, simplesmente pare de reduzir seus preços ainda mais.
Uma dica para vendedores de marca própria: se seu produto ainda não é bem conhecido, evite definir o preço mais baixo. Preços baixos são frequentemente associados a baixa qualidade. Por outro lado, vendedores por atacado que oferecem marcas estabelecidas não têm esse problema. Por exemplo, um Aparador Elétrico Braun Série 5 EasyClean será percebido como de alta qualidade, esteja ele com preço de 140 € ou 120 €. Nesse cenário, todos optariam pelo aparador de 120 €.
#2: Reprecificação baseada em algoritmo
Se você está buscando uma abordagem mais profissional para suas estratégias de reprecificação na Amazon, uma estratégia baseada em algoritmos é o caminho a seguir. Embora isso exija algum investimento (para preços representativos, clique aqui), vale a pena. A reprecificação algorítmica ajuda você a evitar o cenário de corrida para o fundo, aumentando gradualmente o preço sempre que possível. Isso a torna ideal para vendedores que buscam equilibrar lucro, taxa de vitória do Buy Box e volume de vendas.
Um reprecificador robusto também permite que você aplique várias estratégias em diferentes produtos simultaneamente. O melhor reprecificador da Amazon pode ser adaptado para atender às suas necessidades específicas, seja reprecificação B2B, atendimento ao cliente de primeira linha ou consultoria especializada.
#3: Segmentação da Buy Box
Quase todas as vendas na Amazon passam pelo Buy Box, o botão proeminente “Adicionar ao Carrinho” nas páginas de produtos. Cerca de 90% das compras acontecem por meio desse recurso, tornando-o nada menos que um campo de batalha virtual para os vendedores.
Por que campo de batalha? Porque apenas um produto por vez pode ocupar o Buy Box, levando a uma competição intensa – especialmente entre vendedores por atacado da Amazon. Embora vários fatores influenciem a posse do Buy Box, o preço é o mais crítico.
Leia mais aqui sobre o Buy Box da Amazon – O que é e Como Ganhar
Aplicando a Estratégia do Buy Box
Passo 1: Para ganhar o Buy Box, você primeiro precisa garanti-lo – e isso muitas vezes significa inicialmente reduzir seus preços abaixo da concorrência. Como mencionado anteriormente, a Amazon recompensa produtos que oferecem aos compradores um ótimo negócio com maior visibilidade nos resultados de busca.
Passo 2: Uma vez que você ganhou o Buy Box (você saberá porque suas vendas aumentarão), o próximo desafio é permanecer lá enquanto maximiza seu lucro. A chave é aumentar seu preço gradualmente – um aumento muito acentuado pode fazer você perder o Buy Box. O objetivo é encontrar o ponto ideal: um preço alto o suficiente para aumentar a lucratividade, mas apenas baixo o suficiente para manter a posse do Buy Box.
Passo 3: Se as vendas começarem a cair repentinamente, é um sinal de que você perdeu o Buy Box e precisa ajustar-se de acordo.
#4: Reprecificação baseada em concorrentes
Aqui está algo que frequentemente ouvimos quando conversamos com vendedores em eventos:
“Eu não uso ferramentas de precificação porque não preciso competir pelo Buy Box e enfrento menos concorrência.”
Embora seja verdade que você não precisa competir pelo Buy Box como vendedor de marca própria, você ainda pode contar que enfrentará concorrência na página de resultados de busca, onde produtos semelhantes lutam por visibilidade. Mesmo que seu produto tenha um ASIN exclusivo, ele aparece ao lado de outros, o que significa que sua precificação ainda é imensamente importante.
É aqui que a reprecificação baseada em concorrentes entra:
Passo 1: Pesquise regularmente as principais palavras-chave do seu produto e crie uma lista de listagens concorrentes que oferecem produtos semelhantes.
Passo 2: Rastreie essas listagens e os preços dos concorrentes ao longo de períodos mais longos para identificar padrões e mudanças.
Passo 3: Defina seus preços para um preço semelhante ao de seus concorrentes. Você pode precisar subcotá-los ligeiramente se quiser ganhar maior visibilidade.
Passo 4: Por mais que isso possa ser trabalhoso, é importante verificar seus concorrentes regularmente. Especialmente em uma plataforma onde as mudanças de preço acontecem várias vezes ao dia, a consistência é tudo.
#5: Igualação de Preços
Esta é uma estratégia direta aplicável tanto a vendedores por atacado quanto a vendedores de marca. Comece fazendo uma lista de concorrentes que valem a pena rastrear. Por exemplo, você pode excluir concorrentes com um prazo de entrega de duas semanas ou avaliações ruins, pois eles provavelmente não ganharão o Buy Box de qualquer maneira.
Uma vez que você tenha identificado seus principais concorrentes, ajuste regularmente seus preços para igualá-los. Aqui está o motivo pelo qual igualar preços é importante:
- Aumenta a Elegibilidade para o Buy Box – O algoritmo da Amazon favorece ofertas com preços competitivos, portanto, alinhar seus preços com os principais concorrentes melhora suas chances de ganhar o Buy Box.
- Aumenta Vendas e Taxas de Conversão – Os compradores têm mais probabilidade de comprar de você se seu preço estiver alinhado com as expectativas do mercado.
- Mantém a Posição Competitiva – Manter-se em sincronia com os principais concorrentes evita que eles o subcotem e levem suas vendas.
- Evita Guerras de Preços – Igualar em vez de subcotar ajuda a manter a lucratividade, evitando uma corrida desnecessária para o fundo.
- Constrói Confiança do Cliente – Preços consistentemente competitivos reforçam a confiabilidade da sua marca e incentivam compras repetidas.
#6: Reprecificação baseada em vendas
A boa notícia sobre as estratégias de reprecificação da Amazon é que, embora sejam vitais para sua empresa, não exigem um diploma avançado em economia para entender ou implementar. No entanto, muitas delas exigirão bastante do seu tempo, especialmente quando você precisa aplicá-las a centenas ou até milhares de SKUs manualmente.
A reprecificação baseada em vendas é um bom exemplo disso.
Passo 1: O primeiro passo é definir um certo preço inicial – isso pode ser seu preço de varejo ou um valor personalizado de sua escolha.
Passo 2: Em seguida, aumente o preço de acordo, por exemplo, um aumento de 10% após cada venda de 10 itens do mesmo produto.
(Passo 3): O mesmo cenário se aplica ao contrário. Por exemplo, se você notar que seu produto não está vendendo bem, você poderia então aplicar a regra de que após um certo período de baixas vendas (5 pedidos ou menos nos últimos 10 dias) o preço diminui em uma certa quantia, por exemplo, 10%. Isso aumentará sua visibilidade na Amazon e aumentará as vendas.
Reprecificação baseada em vendas com a SELLERLOGIC (Estratégia de Push)
Você lança um novo produto na Amazon e quer aumentar as margens e a visibilidade pouco a pouco. Portanto, você programa o Repricer para aumentar o preço do produto em 0,10 euros após cinco vendas e em 0,50 após dez vendas. Após 15 vendas, o preço deve então aumentar em 3% e após 20 em 5%.
#7: Reprecificação baseada em tempo
A estratégia Daily Push permite que você agende ajustes de preços com base em horários específicos do dia ou dias da semana, ajudando você a aumentar a receita ou a visibilidade.
Passo 1: Comece a otimização em um horário que se alinhe com o período em que a menor quantidade de vendas é realizada, por exemplo, 12 AM.
Passo 2: Defina um preço que garanta um bom lucro para você.
Passo 3: Ajuste de acordo com a demanda. Durante períodos de baixa demanda, você pode estimular o interesse reduzindo os preços e, em seguida, aumentar os lucros elevando os preços novamente durante os horários de pico.
Reprecificação baseada em tempo com a SELLERLOGIC (Estratégia Daily Push)
Um dos seus principais vendedores é um suporte de vela de alta qualidade com um preço inicial de 39 $. Embora alguns pedidos geralmente cheguem pela manhã, o dia a dia acontece principalmente durante as horas da noite. Portanto, o varejista instrui o reprecificador a reduzir o preço do SKU do suporte de vela em cinco euros após 50 unidades terem sido vendidas. Após mais 50 vendas, o preço cai novamente em quatro euros.
A redução de preço visa aumentar as vendas, o que, por sua vez, aumenta a classificação da página de detalhes do produto. Durante as horas da noite, quando a maioria dos compradores nesta categoria está navegando na Amazon, a visibilidade e a encontrabilidade do produto são significativamente melhores e as vendas aumentam. No horário de início selecionado, o preço é elevado novamente – evitando uma queda de preço.
#8: Reprecificação Baseada em Eventos
A estratégia de reprecificação orientada por eventos ajuda os vendedores a maximizar os lucros ajustando os preços durante períodos de alta demanda. Ela aumenta a elegibilidade para o Buy Box, impulsiona as conversões, evita guerras de preços desnecessárias e melhora o desempenho de vendas relâmpago e promoções sazonais.
Passo 1: Identifique Produtos-Chave & Eventos de Vendas
Como em todas as estratégias de reprecificação da Amazon, escolha os produtos que mais se beneficiam da reprecificação orientada por eventos, como itens sazonais, produtos em alta ou aqueles afetados por picos de compras durante feriados (por exemplo, Black Friday, Prime Day, Natal).
Passo 2: Analise Padrões de Compras
Estude quando seus clientes-alvo estão mais ativos. Identifique horários de pico de compras, tendências de fim de semana versus dias de semana e picos de demanda sazonais.
Passo 3: Defina Regras de Ajuste de Preço
Use ferramentas de reprecificação automatizadas ou agendamento manual para aumentar os preços durante períodos de alta demanda e reduzi-los quando o tráfego diminuir.
Passo 4: Monitore os Preços dos Concorrentes
Rastreie a atividade dos concorrentes para garantir que seu preço permaneça competitivo sem subcotar desnecessariamente, especialmente durante períodos de pico.
Passo 5: Teste & Otimize
Realize testes A/B com diferentes horários de preços e analise o desempenho de vendas. Ajuste o tempo e os limites de preço com base nos resultados para maximizar a lucratividade.
#9: Estratégia Dual (B2C e B2B)
Atender tanto os mercados B2C (Business-to-Consumer) quanto B2B (Business-to-Business) de forma eficaz traz apenas benefícios, mas requer estratégias diferentes. Para vendas B2C, o foco geralmente está na precificação competitiva para atrair indivíduos, maximizar a participação no Buy Box e aumentar o volume de vendas. Basicamente, todas as estratégias de reprecificação da Amazon que mencionamos acima.
Para vendas B2B, as estratégias permanecem as mesmas, mas a abordagem é de um ângulo diferente. A precificação B2B enfatiza preços por atacado, oferecendo descontos para quantidades maiores para atrair compradores empresariais. Nesse caso, pode ser útil incluir acordos de preços personalizados, opções de assinatura e descontos em camadas com base no volume de compras.
Saiba mais sobre como você pode aproveitar ao máximo a Amazon B2B aqui.
Reprecificação Automatizada na Amazon
Embora as estratégias descritas acima sejam destinadas à implementação manual, você verá que, à medida que seu portfólio de produtos cresce, automatizar sua estratégia de preços se torna cada vez mais essencial. Para mais informações sobre como alcançar um crescimento sustentável e prosperar em sua jornada para uma receita mais alta, sinta-se à vontade para entrar em contato com a SELLERLOGIC a qualquer momento.
Se você ainda não chegou à fase em que a automação de preços é crucial, esperamos que este guia tenha fornecido as dicas necessárias para otimizar suas estratégias de preços e superar manualmente a concorrência.
Concluindo
Suas estratégias de reprecificação na Amazon precisam estar afinadas se você tiver intenções sérias de se tornar um vendedor profissional e alcançar a liberdade financeira que todos buscam. A boa notícia é que as estratégias que discutimos não são difíceis de implementar. No entanto, torna-se uma tarefa cansativa uma vez que você atinge mais de 60 SKUs (é quando a maioria dos vendedores recorre à automação para suporte). Quando você optar por usar um reprecificador automatizado, certifique-se de que ele abranja pelo menos a maioria das estratégias mencionadas acima e que atenda às necessidades do seu negócio em termos de navegação e consultoria. Boas vendas!
Perguntas Frequentes
As melhores estratégias de reprecificação da Amazon incluem reprecificação algorítmica e reprecificação dinâmica. Cada estratégia tem suas forças, e a escolha certa depende de seus objetivos, como maximizar lucros, ganhar o Buy Box ou aumentar o volume de vendas.
Os custos de reprecificadores variam amplamente, geralmente variando de $25 a $500 por mês, dependendo das funcionalidades, do número de SKUs que você gerencia e do nível de suporte e personalização oferecido.
A reprecificação na Amazon é crucial para se manter competitivo, ganhar o Buy Box e maximizar vendas. Estratégias de reprecificação eficazes podem impactar significativamente sua visibilidade, volume de vendas e lucratividade geral.
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