Перепризначення на Amazon – як збільшити дохід і зменшити стрес
Які, на вашу думку, найважливіші критерії відбору для потенційних клієнтів при пошуку продукту на Amazon? Якість продукту? Обслуговування клієнтів? Швидкість доставки? Якщо ціна була серед ваших трьох найкращих варіантів, ви точно не самотні. Є вагома причина, чому остаточна ціна (продукт + вартість доставки) є найважливішою метрикою для продавців на Amazon, які хочуть розмістити свої продукти за бажаним полем “Додати до кошика” – також відомим як “Buy Box”. Ми не маємо наміру недооцінювати значення інших критеріїв продажу, таких як час доставки або рівень повернень, але в кінцевому підсумку одне є певним: конкурентоспроможна остаточна ціна збільшить ваші шанси на виграш Buy Box. Саме тут і вступає в гру оптимізація цін – або “перепризначення” – на Amazon.
Що таке перепризначення на Amazon і чому це так важливо?
Перш ніж ми загубимося в глибинах тактики цінової стратегії для Amazon, давайте швидко розглянемо основи нашої теми сьогодні. Ми вже згадали одне або два слова в першому абзаці, які можуть вимагати пояснення, якщо ви новачок на Amazon. Для тих, хто вже знайомий з середовищем Amazon, ось стаття, яка глибше розглядає вашу стратегію перепризначення.
Buy Box
Помаранчева/золота кнопка на Amazon, яка позначена як “Додати до кошика”, в розмовній мові відома як Buy Box. Ви можете знайти цю кнопку з правого боку будь-якої сторінки деталей продукту на Amazon під час перегляду онлайн-платформи.
Якщо ви продаєте на Amazon, ви, напевно, помітили, що конкуренція за цей Buy Box дуже жорстка. Чому це відбувається? Це тому, що Buy Box може утримувати лише один продавець одночасно, і близько 90% усіх продажів відбувається через це золоте поле “Додати до кошика”. Подумайте про це: коли востаннє ви заходили на Amazon і активно шукали альтернативних продавців того ж продукту, замість того, щоб використовувати Buy Box?
Виграти Buy Box – це не дитяча гра, але інвестиції варті того, якщо тільки заради отриманої видимості та прибутку. Ми написали робочий зошит про те, як потрапити в Buy Box за 13 кроків. Ви можете прочитати його тут.
Як встановити ціну на Amazon
Отже, що таке перепризначення? Ну, цінова стратегія Amazon в основному базується на оптимізації цін, тобто на коригуванні цін самих продуктів відповідно до ринкових умов. Ці умови включають остаточну ціну продуктів конкурентів, попит і пропозицію відповідних продуктів, вплив трендів або сезонів на ринках та багато інших факторів.
При перепризначенні на Amazon продавці можуть застосовувати різні методи. Більшість професіоналів передають це трудомістке завдання інструменту перепризначення Amazon або програмному забезпеченню. Інші, однак, віддають перевагу проводити своє дослідження ринку без допомоги рішення і коригувати свої ціни вручну. Обидва методи мають свої переваги та недоліки. Також важливо зазначити, що не всі інструменти перепризначення однакові на Amazon. Але про це пізніше.
Як загальне відправне місце, надійна цінова стратегія завжди вимагає, щоб ви спочатку задали собі це питання:
Беручи до уваги всі відповідні фактори, як я можу коригувати остаточні ціни своїх продуктів на Amazon, щоб вони продавалися оптимально?
Хоча перепризначення досить просте, існують деякі методи, які можуть покращити процес, а також деякі помилки перепризначення, яких вам слід однозначно уникати. Давайте детальніше розглянемо різні методи, які можна застосувати при перепризначенні на Amazon.
Ручне перепризначення на Amazon
Ця форма перепризначення передбачає, що ви не використовуєте жодне програмне забезпечення для своєї цінової стратегії або аналізу на Amazon. Це вимагає від продавців самостійно контролювати ціни своїх конкурентів та відповідні ринкові умови.
Основна перевага, яку має цей метод перепризначення на Amazon, полягає в тому, що ви повністю контролюєте свою цінову стратегію. Також пам’ятайте, що більшість інструментів перепризначення Amazon не пропонуються безкоштовно. Продавці, які не використовують перепризначувач, також не обтяжені цими додатковими витратами. Інше питання – чи компенсує це час, який вам потрібно витратити на постійне коригування своїх цін.
Де ж недолік? Як ви, напевно, здогадалися, перепризначення на Amazon без програмного забезпечення займе багато вашого часу. Точніше, перепризначення без програмного забезпечення займе весь ваш час, якщо ви хочете триматися на рівні з іншими продавцями, які використовують автоматизоване програмне забезпечення для перепризначення. Щодня відбувається 2,5 мільйона коригувань цін на Amazon, причому Amazon змінює ціни своїх продуктів до 8 разів на годину. Ті, хто займається такою справою вручну, в кінці дня не мають багато часу для інших справ, що призводить до нехтування іншими метриками та зниження їх загального рейтингу як продавця.
Статичне перепризначення на Amazon
Статичне перепризначення або перепризначення на основі правил означає, що ви використовуєте програмне забезпечення для своєї цінової стратегії, яке визначає необхідну ціну для виграшу Buy Box, а потім автоматично коригує ціни ваших продуктів до цього значення.
Перевага статичного перепризначення на Amazon полягає в тому, що ви будете вигравати Buy Box частіше, ніж раніше, і, отже, зможете продавати більше товарів. Крім того, вам більше не потрібно витрачати багато годин на день на ручне коригування своїх цін, щоб триматися на рівні з конкуренцією, а замість цього дати перепризначувачу виконати роботу. Це тепер дає вам набагато більше часу для інших справ. Щодо витрат: Amazon пропонує послугу перепризначення для продавців і робить це безкоштовно. Але в чому ж підступ? Хоча перепризначувач Amazon безкоштовний, алгоритм на основі правил, з яким він працює, має деякі недоліки.
Завдяки збільшеній участі в Buy Box ви можете продавати більше продуктів, ніж будь-коли – але за яку ціну? Перепризначувач Amazon аналізує ціни ваших конкурентів і потім застосовує одну формулу: пропонуйте нижчі ціни, ніж конкуренція, за будь-яку ціну (буквально). Результати – жорсткі цінові війни серед продавців. Хоча це хороша новина для клієнтів, з точки зору продавця в цих цінових війнах немає переможців.
Динамічне перепризначення на Amazon
Коли мова йде про стратегію динамічного ціноутворення на Amazon, існує широкий вибір інструментів, які можуть допомогти вашому онлайн-бізнесу набрати обертів. Так само, як і в статичному перепризначенні, динамічне перепризначення на Amazon визначає ціну, яка вам потрібна для Buy Box. Потім він встановлює ваші ціни на це значення, але після цього поступово підвищує ваші ціни до найвищого значення, яке ви можете стягувати, не втрачаючи Buy Box.
Перевага цієї форми ціноутворення полягає в тому, що ви частіше перебуваєте в Buy Box, продаючи за найвищою можливою ціною.
Однак недолік, на який вказують деякі продавці, полягає в тому, що ваша цінова стратегія сильно залежить від програмного забезпечення і, отже, позбавлена “людського дотику”, якщо можна так висловитися.
Це не завжди так
Перепризначення на Amazon не обов’язково означає, що продавець повинен відмовитися від контролю над ціновою стратегією. Ви вільні аналізувати ринок і ціни своїх конкурентів так, як вважаєте за потрібне, і коригувати динамічний перепризначувач відповідно до ваших висновків. Це навіть може призвести до кращих результатів. Однак більшість продавців схильні повністю покладатися на свої перепризначувачі, оскільки це найбільш зручне рішення, яке дозволяє їм перейти до інших більш термінових питань. Хороший перепризначувач також може запропонувати різні стратегії на вибір, забезпечуючи, щоб ваші термінові бізнес-потреби завжди були задоволені.
Перепризначувач ≠ Перепризначувач
Ви збираєтеся почати перепризначення на Amazon, але не знаєте, з чого почати? Є кілька питань щодо того, який тип перепризначувача вам слід отримати для вашого бізнесу. Як ми вже обговорювали, рішення для динамічного перепризначення є варіантом, який пропонує найбільше переваг. Однак не всі рішення однакові.
Є кілька речей, які ви можете спланувати заздалегідь, коли починаєте порівняння програмного забезпечення для перепризначення Amazon. Працюєте з міжнародною командою? Переконайтеся, що перепризначувач має всі необхідні мовні опції, які потребує ваша команда, і – що ще важливіше – що компанія пропонує підтримку клієнтів на зазначених мовах. Крім того, кожен перепризначувач спеціалізується на різних бізнес-моделях. Тому перед тим, як вирішити, яке конкретне програмне забезпечення використовувати, спочатку перевірте, чи можете ви використовувати його для реалізації всіх запланованих цінових стратегій вашої компанії для досягнення найвищого прибутку.
10 найкращих інструментів для перепризначення Amazon у порівнянні
Ми розуміємо, що у вас є бізнес, і у вас немає часу шукати в Інтернеті один перепризначувач, який править усіма. Саме тому ми перерахували найкращі для вас тут. Пам’ятайте, що пошук найкращого перепризначувача Amazon для вашого бізнесу може вимагати багато проб і помилок. Усі варіанти, які ми згадаємо, мають свої сильні та слабкі сторони. Зверніть особливу увагу на те, які функції включені у ваш ціновий план. Наприклад, часто AI перепризначувачі доступні лише при переході на вищий план.
Крім того, при пошуку найкращого програмного забезпечення для перепризначення Amazon переконайтеся, що ви перевірили, скільки ринків Amazon включає рішення і чи включені ті, на яких ви продаєте (або плануєте продавати). Ще один важливий момент – це підтримка клієнтів і чи включена вона у вибрану вами ціну!
Як ви можете бачити нижче, кожен перепризначувач пропонує безкоштовну пробну версію, ми настійно рекомендуємо вам скористатися ними!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC пропонує надійне та комплексне рішення, яке зосереджене на просунутих підприємцях Amazon. SELLERLOGIC обслуговує 19 ринків Amazon і забезпечує, щоб ви вигравали та залишалися в Buy Box за допомогою розумного штучного інтелекту.
| Ціноутворення | Залежно від кількості SKU та тривалості контракту |
| Ринки (19) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| Алгоритм на основі AI | Включено |
| Підтримка клієнтів | Включено |
| Безкоштовна пробна версія | 14 днів |
Repricer Express/ Repricer.com
Порівняння Repricer з Amazon повинно включати RepricerExpress, який нещодавно об’єднався з Repricer.com.
Завдяки своєму розширеному набору функцій, RepricerExpress – за власними заявами на своєму веб-сайті – пропонує вам гнучкість для налаштування ваших цін і конкуренції в способах, які підходять вашому бізнесу. Ви можете перепризначати на eBay та Amazon.
| Ціни | €75/місяць до 1099/місяць |
| Ринки (13) | DE, UK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, US, CA, MX |
| Алгоритм на основі AI | Вимагає Пакет Plus |
| Підтримка клієнтів | Вимагає Пакет Ultimate |
| Безкоштовна пробна версія | 14 днів |
bqool
Згідно з інформацією на домашній сторінці, AI BQool повністю здатний оцінювати ринкові умови в реальному часі, прогнозувати можливі результати та приймати агресивні цінові рішення.
Ціни коливаються від $25/місяць до $300/місяць, залежно від обраного вами плану. Також є безкоштовна 14-денна пробна версія.
| Ціни | $25/місяць до $300/місяць |
| Ринки (9) | США, Канада, Мексика, Великобританія, DE, FR, IT, ES, JP |
| Алгоритм на основі AI | Вимагає $50/місяць Пакет |
| Підтримка клієнтів | Немає інформації |
| Безкоштовна пробна версія | 14 днів |
Feedvisor
Наступним у нашому порівнянні перепризначувачів Amazon є Feedvisor. Згідно з інформацією на його веб-сайті, Feedvisor позиціонує себе як найкращий перепризначувач Amazon для продавців FBA, а також для брендів або приватних марок. Feedvisor пропонує три плани, які включають різні функції.
Однак, на жаль, Feedvisor не надає багато інформації, якщо ви не зареєструєтеся на демонстраційну версію.
| Ціни | Необхідна демонстрація |
| Ринки (9) | Необхідна демонстрація |
| Алгоритм на основі AI | Необхідна демонстрація |
| Підтримка клієнтів | Необхідна демонстрація |
| Безкоштовна пробна версія | 60 днів |
Seller Republic
На своєму веб-сайті Seller Republic обіцяє відповідати потребам вашого бізнесу, незалежно від того, чи продаєте ви з гаража чи управляєте компанією. З клієнтською базою, яка включає як транснаціональні корпорації, так і малі підприємства, Seller Republic зосередився на розробці перепризначувача, спрямованого на обслуговування широкого кола підприємців.
| Ціни | $28.95/місяць до $1478.95/місяць |
| Ринки (8) | США, Канада, Великобританія, DE, FR, IT, ES, IN |
| Алгоритм на основі AI | Включено |
| Підтримка клієнтів | Електронна пошта та живий чат |
| Безкоштовна пробна версія | 15 днів |
SellerEngine
Згідно з інформацією на своєму веб-сайті, SellerEngine є надійним вибором для вас, якщо ви позиціонували свій магазин на міжнародному рівні. Представляючи 9 національностей, розмовляючи 13 мовами та працюючи в 3 країнах, SellerEngine має все, що вам потрібно в плані міжнародності на Amazon.
| Ціни | $50/місяць до $2000/місяць |
| Ринки | Необхідна демонстрація |
| Алгоритм на основі AI | Необхідна демонстрація |
| Підтримка клієнтів | Необхідна демонстрація |
| Безкоштовна пробна версія | 14 днів |
RepriceIt
Згідно з інформацією на своєму веб-сайті, RepriceIt розробив своє рішення для вирішення проблем, які вони спостерігали на власному досвіді. Будучи довгостроковими продавцями Amazon і маючи сильний акцент на орієнтацію на клієнта, вони завжди раді почути ідеї від самих клієнтів.
Цей перепризначувач – у порівнянні з іншими, про які ми тільки що згадали – є безумовно найекономнішим варіантом. Ціни коливаються від $9.95/місяць до $79.95/місяць, і вони пропонують безкоштовну 30-денну пробну версію.
| Ціни | $9.95/місяць до $79.95/місяць |
| Ринки | Необхідна демонстрація |
| Алгоритм на основі AI | Необхідна демонстрація |
| Підтримка клієнтів | Повна підтримка для FBA |
| Безкоштовна пробна версія | 30 днів |
ChannelMax
Згідно з його веб-сайтом, ChannelMAX пропонує найповніший Repricer для вашого списку на багатьох сайтах, таких як Amazon (10 різних ринків) та Walmart.
Ціни коливаються від $34.99/місяць до $499.99/місяць, і є безкоштовний 30-денний пробний період
| Ціни | $34.99/місяць до $499.99/місяць |
| Ринки | Amazon та eBay |
| Алгоритм на основі ШІ | Включено |
| Підтримка клієнтів | Включено |
| Безкоштовний пробний період | 30 днів |
LogicSale
З LogicSale ви можете продавати на Amazon та eBay. Згідно з його власною заявою, LogicSale надає онлайн-продавцям високоякісне перепризування для Amazon та eBay протягом останніх 10 років. Вони зосередилися на простій та інтуїтивно зрозумілій роботі, а також на постійній та якісній підтримці клієнтів.
Їхні ціни залежать від кількості товарів та тривалості послуг перепризування. Вони також пропонують безкоштовний пробний період.
| Ціни | Залежать від кількості SKU та тривалості контракту |
| Ринки | Amazon та eBay |
| Алгоритм на основі ШІ | Включено |
| Підтримка клієнтів | Включено |
| Безкоштовний пробний період | 10 днів |
Alpharepricer
Alpharepricer є остаточним рішенням у нашому списку порівняння Amazon repricers. Як зазначено на його веб-сайті, Alpharepricer перепризує кожні 2 хвилини, і його двигун перепризування довів, що є найближчим до перепризування в реальному часі, яке існує. Його рішення постійно моніторить ціни конкурентів, реагуючи негайно на зміни цін.
Їхні ціни коливаються від $25/місяць до $125/місяць, а їхній безкоштовний пробний період охоплює 14 днів.
| Ціни | $25/місяць до $125/місяць |
| Ринки (16) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| Алгоритм на основі ШІ | Включено |
| Підтримка клієнтів | Включена підтримка через квитки Телефонна підтримка вимагає пакету за $50 |
| Безкоштовний пробний період | 14 днів |
Остаточні думки
Найкращий спосіб знайти repricer, який підходить для вашого бізнесу, - це скористатися безкоштовним пробним періодом, який пропонують усі компанії. Зверніть увагу на мови, які підтримуються, і уважно розгляньте функції, включені в платний план, який вас цікавить.
Не будемо брехати. У минулому перепризування на Amazon було набагато простішим. Вам просто потрібно було стежити за цінами конкурентів і відповідно коригувати ціни на свої товари. Однак значне зростання онлайн-торгівлі призвело до ситуації, коли потрібно планувати багато часу, якщо ви хочете мати правильну стратегію перепризування на Amazon для кожного випадку.
Якщо ви хочете зробити це вручну, вам доведеться розраховувати на те, що ви не зможете зробити багато більше. Ті, хто працює зі статичним repricer, рано чи пізно зіткнуться з ціновою війною, в якій виграють усі, крім продавців.
В кінці дня динамічне перепризування залишається найвигіднішим з усіх цих варіантів. Хоча вони не безкоштовні, переваги отримання Buy Box та продажу на Amazon за найвищою ціною переважать витрати на послугу.
Отже, стратегія ціноутворення Amazon в основному базується на оптимізації цін, тобто коригуванні цін на самі продукти відповідно до ринкових умов, щоб отримати Buy Box або досягти вищого рейтингу серед результатів пошуку Amazon.
Так. Дуже легально.
Це залежить від вашої бізнес-моделі. Деякі продавці можуть бути задоволені статичними або навіть ручними інструментами перепризування, але більшість професійних продавців повинні використовувати динамічний repricer з кількома розумними стратегіями, такими як пропонує інструмент SELLERLOGIC.
Для оптових продавців, наприклад, ми пропонуємо повністю автоматизовану оптимізацію для Buy Box. Продавці приватних марок, з іншого боку, виграють від стратегій, заснованих на часі та продажах. Це лише кілька з багатьох різних стратегій, всі з яких включені в ціну.
Авторські права на зображення в порядку появи: © ra2 studio – adobe.stock.com /© lia – adobe.stock.com /© PureSolution – adobe.stock.com
