Hinnakujundus Amazonis – Kuidas suurendada tulu ja vähendada stressi
Millised on teie arvates kõige olulisemad valikukriteeriumid potentsiaalsete klientide jaoks, kui nad otsivad Amazonist toodet? Toote kvaliteet? Klienditeenindus? Kohaletoimetamise kiirus? Kui hind oli teie kolme parima valiku seas, siis te kindlasti ei ole üksi. On hea põhjus, miks lõpphind (toode + kohaletoimetamiskulu) on kõige olulisem mõõdik Amazonis müüjatele, kes soovivad oma tooteid paigutada ihaldatud „Lisa ostukorvi“ väljale – tuntud ka kui „Buy Box“. Me ei kavatse alahinnata teiste müügikriteeriumide, nagu kohaletoimetamise aeg või tagastamise määr, tähtsust, kuid päeva lõpuks on üks asi kindel: konkurentsivõimeline lõpphind suurendab teie võimalusi Buy Boxi võitmiseks. Siin tuleb mängu hinnakujunduse optimeerimine – või „hinnakujundus“ – Amazonis.
Mis on hinnakujundus Amazonis ja miks on see nii oluline?
Enne kui kaotame end Amazonis hinnastrateegiate taktikate sügavustesse, vaatame kiiresti meie tänase teema aluseid. Mainisime juba esimeses lõigus ühte või kahte sõna, mis võivad vajada selgitamist, kui olete Amazoniga uus. Neile, kes on Amazoniga juba tuttavad, on siin artikkel, mis süveneb teie hinnakujundusstrateegiasse.
Buy Box
Oranž/kuldne nupp Amazonis, mis on märgitud kui „Lisa ostukorvi“, on kõnekeeles tuntud kui Buy Box. Leiate selle nupu igasuguste Amazonis toodete detailide lehe paremal küljel, kui sirvite veebiplatvormi.
Kui müüte Amazonis, peate olema märganud, et konkurents selle Buy Boxi pärast on väga tihe. Miks see nii on? See on tingitud sellest, et Buy Boxi saab hoida ainult üks müüja korraga ja umbes 90% kõigist müügist toimub selle kuldse „Lisa ostukorvi“ välja kaudu. Mõelge sellele: Millal oli viimane kord, kui käisite Amazonis ja otsisite aktiivselt sama toote alternatiivseid müüjaid, selle asemel et kasutada Buy Boxi?
Buy Boxi võitmine ei ole laste mäng, kuid investeering on seda väärt, kui ainult selle tulemusena saadud nähtavuse ja kasumi tõttu. Kirjutasime töövihiku, kuidas Buy Boxi pääseda 13 sammuga. Saate seda lugeda siit.
Kuidas hinnata Amazonis
Nii et, mis on hinnakujundus? Noh, Amazoni hinnastrateegia põhineb põhimõtteliselt hinnakujunduse optimeerimisel, st toodete hindade kohandamisel turutingimustega. Need tingimused hõlmavad konkurentide toodete lõpphinda, asjakohaste toodete pakkumist ja nõudlust, trendide või hooaegade mõju turgudel ja paljusid teisi tegureid.
Hinnakujunduse rakendamisel Amazonis saavad müüjad kasutada erinevaid meetodeid. Enamik spetsialiste delegeerib selle ajakuluka ülesande Amazoni hinnakujundustööriistale või tarkvarale. Teised eelistavad aga oma turu-uuringut teha ilma lahenduse abita ja kohandada oma hindu käsitsi. Mõlemal meetodil on oma eelised ja puudused. Samuti on oluline märkida, et mitte kõik hinnakujundustööriistad ei ole Amazonis samad. Kuid sellest räägime hiljem.
Üldise alguspunktina nõuab kindel hinnastrateegia alati, et esitate endale kõigepealt järgmise küsimuse:
Arvestades kõiki asjakohaseid tegureid, kuidas kohandan oma toodete lõpphindu Amazonis, et need müüksid optimaalselt?
Kuigi hinnakujundus on üsna lihtne, on olemas mõned meetodid, mis võivad protsessi täiustada, ja ka mõned hinnakujunduse vead, mida peaksite kindlasti vältima. Vaatame lähemalt erinevaid meetodeid, mida saab rakendada hinnakujunduse puhul Amazonis.
Käsitsi hinnakujundus Amazonis
See hinnakujunduse vorm tähendab, et te ei kasuta oma hinnastrateegia või analüüsi jaoks Amazonis mingit tarkvara. See nõuab müüjatelt, et nad jälgiksid oma konkurentide hindu ja asjakohaseid turutingimusi ise.
Sellel Amazonis hinnakujunduse meetodil on peamine eelis, et olete oma hinnastrateegia täielikus kontrollis. Samuti pidage meeles, et enamik Amazoni hinnakujundustööriistu ei ole tasuta. Müüjad, kes ei kasuta hinnakujundust, ei pea ka neid lisakulusid kandma. Teine küsimus on, kas see kompenseerib aja, mille peate pidevalt oma hindu kohandama.
Kus on miinus? Nagu võisite arvata, võtab hinnakujundus Amazonis ilma tarkvarata palju teie aega. Täpsemalt öeldes võtab hinnakujundus ilma tarkvarata kogu teie aja, kui soovite sammu pidada teiste müüjatega, kes kasutavad automatiseeritud hinnakujundustarkvara. Igal päeval toimub 2,5 miljonit hinnamuutust Amazonis, Amazon muudab oma toodete hindu kuni 8 korda tunnis. Need, kes tegelevad sellise ülesandega käsitsi, ei jää päeva lõpuks palju aega muude asjade jaoks, mis viib teiste mõõdikute tähelepanuta jätmiseni ja nende üldise müüja positsiooni langemiseni.
Staatiline hinnakujundus Amazonis
Staatiline hinnakujundus või reeglipõhine hinnakujundus tähendab, et kasutate oma hinnastrateegia jaoks tarkvara, mis tuvastab vajaliku hinna Buy Boxi võitmiseks ja seejärel kohandab automaatselt teie toodete hindu sellele väärtusele.
Staatilise hinnakujunduse eelis Amazonis on see, et võidate Buy Boxi sagedamini kui varem ja seetõttu suudate müüa rohkem tooteid. Lisaks ei pea te enam kulutama palju tunde päevas oma hindade käsitsi kohandamisele, et konkurentsiga sammu pidada, vaid lasete hinnakujundustööristal selle töö ära teha. See annab teile nüüd palju rohkem aega muude asjade tegemiseks. Kulude osas: Amazon pakub müüjatele hinnakujundusteenust ja teeb seda tasuta. Kuid mis on konks? Kuigi Amazoni hinnakujundus on tasuta, on reeglipõhine algoritm, millega see töötab, mõningaid puudusi.
Suurenenud osalemise tõttu Buy Boxis võite müüa rohkem tooteid kui kunagi varem – kuid mis hinnaga? Amazoni hinnakujundus analüüsib teie konkurentide hindu ja rakendab seejärel ühte valemit: Pakkuge madalamaid hindu kui konkurents igal juhul (kõliteral). Tulemuseks on müüjate vahel tihedad hinnasõjad. Kuigi see on klientide jaoks hea uudis, ei ole nendel hinnasõdadel müüjate vaatenurgast võitjaid.
Dünaamiline hinnakujundus Amazonis
Kui rääkida dünaamilisest hinnastrateegiast Amazonis, on olemas lai valik tööriistu, mis võivad aidata teie veebiettevõttel hoogu saada. Nagu staatilises hinnakujunduses, määrab dünaamiline hinnakujundus Amazonis hinna, mida vajate Buy Boxi jaoks. Seejärel seadistab see teie hinnad sellele väärtusele, kuid seejärel suurendab järk-järgult teie hindu kõrgeimale väärtusele, mida saate küsida, ilma et kaotaksite Buy Boxi.
Selle hinnakujunduse vormi eelis on see, et olete Buy Boxis sagedamini, samal ajal müües kõrgeima võimaliku hinnaga.
Kuid miinus, mida mõned müüjad välja toovad, on see, et teie hinnastrateegia on tugevalt juhitud tarkvarast ja seetõttu puudub „inimlik puudutus”, kui nii võib öelda.
See ei ole alati nii
Hinnakujundus Amazonis ei tähenda tingimata, et müüja peab loobuma kontrollist hinnastrateegia üle. Te olete vabad analüüsima turgu ja oma konkurentide hindu nii, nagu soovite, ja kohandama dünaamilist hinnakujundust vastavalt oma leidudele. See võib isegi viia paremate tulemusteni. Kuid enamik müüjaid kipub täielikult toetuma oma hinnakujundusele, kuna see on kõige mugavam lahendus, mis võimaldab neil liikuda edasi teiste kiiremate probleemide juurde. Hea hinnakujundus võib pakkuda ka erinevaid strateegiaid, millest valida, tagades, et teie kohesed ärivajadused on alati rahuldatud.
Hinnakujundus ≠ Hinnakujundus
Kas olete alustamas hinnakujundust Amazonis, kuid ei tea, kust alustada? On mitmeid küsimusi, mis puudutavad, millist tüüpi hinnakujundust peaksite oma ettevõttele hankima. Nagu oleme juba arutanud, on dünaamiline hinnakujunduslahendus valik, mis pakub kõige rohkem eeliseid. Kuid mitte kõik lahendused ei ole samad.
On mitmeid asju, mida saate ette planeerida, kui alustate Amazoni hinnakujundustarkvara võrdlemist. Töötate rahvusvahelise meeskonnaga? Veenduge, et hinnakujundus sisaldab kõiki vajalikke keelevalikuid, mida teie meeskond vajab ja – mis veelgi olulisem – et ettevõte pakub klienditoetust nimetatud keeltes. Lisaks spetsialiseerub iga hinnakujundus erinevatele ärimudelitele. Seetõttu kontrollige enne konkreetse tarkvara valimist, kas saate seda kasutada kõigi oma ettevõtte kavandatud hinnastrateegiate rakendamiseks, et saavutada maksimaalne kasum.
10 parimat Amazoni hinnakujundustööriista võrdluses
Me mõistame, et teil on äri, mida juhtida, ja teil ei ole aega internetis sirvida, et leida ühte hinnakujundust, mis neid kõiki valitseb. Seetõttu oleme siin välja toonud parimad. Pidage meeles, et parima Amazoni hinnakujunduse leidmine teie ettevõttele võib nõuda palju katsetamist ja eksimist. Kõik valikud, mida me mainime, omavad oma tugevusi ja nõrkusi. Pöörake erilist tähelepanu sellele, millised funktsioonid on teie hinnaplaanis kaasatud. Näiteks on sageli AI hinnakujundajad saadaval ainult siis, kui uuendate kõrgemale tasemele.
Lisaks, kui otsite parimat Amazoni hinnakujundustarkvara, veenduge, et kontrollite, kui palju Amazoni turge lahendus sisaldab ja kas need, kus te müüte (või plaanite müüa), on kaasatud. Teine oluline punkt on klienditugi ja kas see on kaasatud valitud hinnas!
Nagu näete allpool, pakub iga hinnakujundus tasuta prooviperioodi, soovitame tungivalt, et kasutaksite neid!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC pakub kindlat ja põhjalikku lahendust, mis keskendub edasijõudnud Amazoni ettevõtjatele. SELLERLOGIC teenindab 19 Amazoni turgu ja tagab, et võidate ja jääte Buy Boxi nutika tehisintellekti abil.
| Hinnakujundus | Sõltub SKU-de arvust ja lepingu kestusest |
| Turud (19) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| AI-põhine algoritm | Kaasatud |
| Klienditugi | Kaasatud |
| Tasuta prooviperiood | 14 päeva |
Repricer Express/ Repricer.com
Amazonist Repricer võrdlus peab sisaldama RepricerExpress, mis hiljuti liitus Repricer.com-iga.
Oma ulatusliku funktsioonide komplekti tõttu pakub RepricerExpress – vastavalt oma veebisaidi väidetele – teile paindlikkust oma hinnakujunduse kohandamiseks ja konkurentsivõime saavutamiseks viisil, mis sobib teie ettevõttele. Saate hinnakujundust teha eBay-s ja Amazonis.
| Hinnad | €75/kuu kuni 1099/kuu |
| Turud (13) | DE, UK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, US, CA, MX |
| AI-põhine algoritm | Nõuab Plus paketti |
| Klienditugi | Nõuab Ultimate paketti |
| Tasuta prooviperiood | 14 päeva |
bqool
Veebilehe kohaselt on BQooli AI täielikult võimeline hindama turutingimusi reaalajas, ennustama võimalikke tulemusi ja tegema agressiivseid hinnakujunduse otsuseid.
Hinnad ulatuvad $25/kuu kuni $300/kuu, sõltuvalt valitud plaanist. Samuti on saadaval tasuta 14-päevane prooviperiood.
| Hinnad | $25/kuu kuni $300/kuu |
| Turud (9) | US, CA, MX, Ühendkuningriik, DE, FR, IT, ES, JP |
| AI-põhine algoritm | Nõuab $50/kuu paketti |
| Klienditugi | Ei ole teavet |
| Tasuta prooviperiood | 14 päeva |
Feedvisor
Järgmine meie Amazoni hinnakujunduse võrdluses on Feedvisor. Vastavalt oma veebisaidile positsioneerib Feedvisor end parimaks Amazoni hinnakujunduseks FBA müüjatele, samuti brändidele või privaatsetele kaubamärkidele. Feedvisor pakub kolme plaani, mis sisaldavad erinevaid funktsioone.
Kahjuks ei paku Feedvisor palju teavet, kui te ei registreeru demo versioonile.
| Hinnad | Demo vajalik |
| Turud (9) | Demo vajalik |
| AI-põhine algoritm | Demo vajalik |
| Klienditugi | Demo vajalik |
| Tasuta prooviperiood | 60 päeva |
Müüja Vabariik
Oma veebisaidil lubab Seller Republic kohandada seda, mida teie ettevõte vajab, olgu te siis müümas oma garaažist või juhtides ettevõtet. Kliendibaas, kuhu kuuluvad nii rahvusvahelised ettevõtted kui ka väikeettevõtted, on Seller Republic keskendunud hinnakujunduse arendamisele, mis on suunatud laia valiku ettevõtjate teenindamisele.
| Hinnad | $28.95/kuu kuni $1478.95/kuu |
| Turud (8) | US, CA, Ühendkuningriik, DE, FR, IT, ES, IN |
| AI-põhine algoritm | Kaasatud |
| Klienditugi | E-post ja reaalajas vestlus |
| Tasuta prooviperiood | 15 päeva |
SellerEngine
Vastavalt oma veebisaidi väidetele on SellerEngine teie jaoks kindel valik, kui olete oma poodi rahvusvaheliselt positsioneerinud. Esindades 9 rahvust, rääkides 13 keelt ja töötades 3 riigis, on SellerEngine'il kõik, mida vajate rahvusvahelisuse osas Amazoni jaoks.
| Hinnad | $50/kuu kuni $2000/kuu |
| Turud | Demo vajalik |
| AI-põhine algoritm | Demo vajalik |
| Klienditugi | Demo vajalik |
| Tasuta prooviperiood | 14 päeva |
RepriceIt
Vastavalt oma veebisaidi teabele arendas RepriceIt oma lahenduse probleemide lahendamiseks, mida nad ise esmakordselt kogesid. Olles pikaajalised Amazoni müüjad ja keskendudes tugevalt kliendikesksusele, on nad alati rõõmsad, kui kuulevad ideid klientidelt endilt.
See Hinnakujundus – võrreldes teistega, mida just mainisime – on kindlasti kõige taskukohasem valik. Hinnad ulatuvad $9.95/kuu kuni $79.95/kuu ja nad pakuvad tasuta 30-päevast prooviperioodi.
| Hinnad | $9.95/kuu kuni $79.95/kuu |
| Turud | Demo vajalik |
| AI-põhine algoritm | Demo vajalik |
| Klienditugi | Täielik tugi FBA |
| Tasuta prooviperiood | 30 päeva |
ChannelMax
Vastavalt oma veebisaidile pakub ChannelMAX kõige põhjalikumat Repricerit teie nimekirja jaoks paljudes kohtades, nagu Amazon (10 erinevat turgu) ja Walmart.
Hinnad ulatuvad $34.99/kuu kuni $499.99/kuu ja on saadaval tasuta 30-päevane prooviperiood
| Hinnad | $34.99/kuu kuni $499.99/kuu |
| Turud | Amazon ja eBay |
| AI-põhine algoritm | Kaasatud |
| Klienditugi | Kaasatud |
| Tasuta prooviperiood | 30 päeva |
LogicSale
LogicSale'i abil saate müüa Amazonis ja eBay-s. Vastavalt oma väidetele on LogicSale viimase 10 aasta jooksul pakkunud veebikaubanduse ettevõtjatele tipptasemel hinnakujundust Amazonis ja eBay-s. Nad on keskendunud lihtsale ja intuitiivsele toimimisele ning pidevale ja kvaliteetsele klienditoele.
Nende hinnad sõltuvad esemete arvust ja hinnakujundusteenuste kestusest. Nad pakuvad ka tasuta prooviperioodi.
| Hinnad | Sõltub SKU-de arvust ja lepingu kestusest |
| Turud | Amazon ja eBay |
| AI-põhine algoritm | Kaasatud |
| Klienditugi | Kaasatud |
| Tasuta prooviperiood | 10 päeva |
Alpharepricer
Alpharepricer on meie Amazon repricerite võrdlusloendi viimane lahendus. Nagu öeldud nende veebisaidil, repricerib Alpharepricer iga 2 minuti järel ja nende hinnakujundusmootor on osutunud kõige lähedasemaks reaalajas hinnakujundusele, mis eksisteerib. Nende lahendus jälgib pidevalt konkurentide hindu, reageerides kohe hinnamuutustele.
Nende hinnad ulatuvad $25/kuu kuni $125/kuu ja nende tasuta prooviperiood katab 14 päeva.
| Hinnad | $25/kuu kuni $125/kuu |
| Turud (16) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| AI-põhine algoritm | Kaasatud |
| Klienditugi | Kaasatud piletitugi Telefonitugi nõuab $50 paketti |
| Tasuta prooviperiood | 14 päeva |
Lõppsõnad
Parim viis leida teie ettevõttele sobiv repricer on kasutada ära tasuta prooviperioodi, mida kõik ettevõtted pakuvad. Pöörake tähelepanu toetatud keelele ja uurige hoolikalt tasulisse plaani kuuluvate funktsioonide sisu, mis teid huvitab.
Ärme valeta. Varem oli Amazonis hinnakujundamine palju lihtsam. Piisas, kui hoida silma peal konkurentide hindadel ja kohandada oma toote hindu vastavalt. Kuid veebikaubanduse märkimisväärne kasv on nüüd viinud olukorrani, kus palju aega tuleb planeerida, kui soovite, et teil oleks õige Amazon hinnakujundusstrateegia iga võimaliku olukorra jaoks.
Kui soovite seda käsitsi teha, peate arvestama, et te ei saa palju rohkem teha. Need, kes töötavad staatilise repriceriga, peavad varem või hiljem tegelema hinnasõjaga, milles kõik saavad kasu, välja arvatud müüjad.
Päeva lõpuks jääb dünaamiline hinnakujundamine kõige soodsamaks kõigist neist valikutest. Kuigi need ei ole tasuta, kaaluvad Buy Box'i teenimise ja Amazonis müümise eelised kõrgeima hinnaga teenuse maksumust.
Noh, Amazoni hinnakujundusstrateegia põhineb põhimõtteliselt hinna optimeerimisel, st toodete hindade kohandamisel turutingimustele, et teenida Buy Box või saavutada kõrgem positsioon Amazoni otsingutulemustes.
Jah. Väga seaduslik.
See sõltub teie ärimudelist. Mõned müüjad võivad olla rahul staatiliste või isegi käsitsi hinnakujundustööriistadega, kuid enamik professionaalseid müüjaid peaks kasutama dünaamilist repricerit, millel on mitmeid nutikaid strateegiaid, nagu pakub SELLERLOGIC tööriist.
Hulgimüügi müüjate jaoks pakume näiteks täielikult automatiseeritud optimeerimist Buy Box'i jaoks. Erabrändi müüjad seevastu saavad kasu ajapõhistest ja müügipõhistest strateegiatest. Need on vaid mõned paljusid erinevaid strateegiaid, mis kõik on hinna sees.
Pildi autoriõigused ilmumise järjekorras: © ra2 studio – adobe.stock.com /© lia – adobe.stock.com /© PureSolution – adobe.stock.com
