Árazás az Amazonon – Hogyan növeljük a bevételt és csökkentsük a stresszt
Mik a legfontosabb kiválasztási kritériumok a potenciális vásárlók számára, amikor terméket keresnek az Amazonon? Termékminőség? Ügyfélszolgálat? Szállítási sebesség? Ha az ár a három legfontosabb lehetőséged között szerepelt, akkor biztosan nem vagy egyedül. Jó oka van annak, hogy a végső ár (termék + szállítási költség) a legfontosabb mutató az Amazon kereskedők számára, akik a termékeiket a vágyott „Kosárba helyezés” mező mögé szeretnék helyezni – más néven „Buy Box”. Nem áll szándékunkban alábecsülni más értékesítési kritériumok, például a szállítási idő vagy a visszatérítési arány jelentőségét, de a nap végén egy dolog biztos: a versenyképes végső ár növeli az esélyeidet a Buy Box megnyerésére. Itt lép be a ároptimalizálás – vagy „árazás” – az Amazonon.
Mi az árazás az Amazonon és miért olyan fontos?
Mielőtt elvesznénk az Amazon árképzési stratégiák mélységeiben, nézzük meg gyorsan a mai témánk alapjait. Az első bekezdésben már említettünk egy-két szót, amelyek magyarázatra szorulhatnak, ha új vagy az Amazonon. Azok számára, akik már ismerik az Amazon környezetét, itt van egy cikk, amely mélyebben foglalkozik a árazási stratégiáddal.
A Buy Box
Az Amazonon található narancssárga/arany gomb, amely „Kosárba helyezés” felirattal van ellátva, köznyelvben Buy Box néven ismert. Ezt a gombot bármely Amazon termék részletes oldalának jobb oldalán találod, miközben böngészed az online platformot.
Ha az Amazonon értékesítesz, biztosan észrevetted, hogy a verseny a Buy Boxért nagyon éles. Miért történik ez? Ennek az az oka, hogy a Buy Boxot egyszerre csak egy eladó birtokolhat, és a teljes eladások körülbelül 90%-a ezen a fényes „Kosárba helyezés” mezőn keresztül történik. Gondolj erre: Mikor volt az utolsó alkalom, hogy az Amazonra mentél, és aktívan kerestél alternatív eladókat ugyanarra a termékre a Buy Box használata helyett?
A Buy Box megnyerése nem gyerekjáték, de a befektetés megéri, ha csak a származó láthatóság és profit miatt is. Írtunk egy munkafüzetet arról, hogyan lehet 13 lépésben bekerülni a Buy Boxba. Itt olvashatod el.
Hogyan árazzunk az Amazonon
Tehát mi az árazás? Nos, az Amazon árképzési stratégiája alapvetően az ároptimalizálásra épül, azaz a termékek árait a piaci feltételekhez igazítja. Ezek a feltételek magukban foglalják a versenytársak termékeinek végső árát, a releváns termékek keresletét és kínálatát, a trendek vagy évszakok piaci hatását, és sok más tényezőt.
Az Amazonon történő árazás során a kereskedők különböző módszereket alkalmazhatnak. A legtöbb szakember ezt az időigényes feladatot egy Amazon árazó eszközre vagy szoftverre bízza. Mások azonban inkább saját maguk végzik a piackutatást megoldás segítsége nélkül, és manuálisan állítják be az áraikat. Mindkét módszernek megvannak a maga előnyei és hátrányai. Fontos megjegyezni azt is, hogy nem minden árazó eszköz egyforma az Amazonon. De erről később.
Általános kiindulópontként egy szilárd árképzési stratégiának mindig azt a kérdést kell feltennie először:
Figyelembe véve minden releváns tényezőt, hogyan állítom be a termékeim végső árait az Amazonon, hogy optimálisan értékesítsenek?
Bár az árazás meglehetősen egyszerű, vannak olyan módszerek, amelyek javíthatják a folyamatot, és vannak olyan árazási hibák, amelyeket mindenképpen el kell kerülnöd. Nézzük meg közelebbről a különböző módszereket, amelyeket alkalmazhatsz az Amazonon történő árazás során.
Manuális árazás az Amazonon
Ez az árazási forma azt jelenti, hogy nem használsz semmilyen szoftvert az árképzési stratégiádhoz vagy elemzésedhez az Amazonon. Ez megköveteli az eladóktól, hogy saját maguk figyeljék a versenytársak árait és a releváns piaci feltételeket.
A fő előny, amit ez az árazási módszer az Amazonon kínál, az, hogy teljes mértékben kontrollálod az árképzési stratégiádat. Ne feledd azt is, hogy a legtöbb Amazon árazó eszközt nem ingyen kínálják. Azok az eladók, akik nem használnak árazót, nem is terhelődnek meg ezekkel a plusz költségekkel. Egy másik kérdés, hogy ez kompenzálja-e azt az időt, amit folyamatosan az áraik állításával kell eltölteniük.
Hol van a hátrány? Ahogy azt kitalálhattad, az Amazonon történő árazás szoftver nélkül sok időt fog igénybe venni. Pontosabban, az árazás szoftver nélkül minden idődet el fogja venni, ha lépést akarsz tartani más kereskedőkkel, akik automatizált árazó szoftvert használnak. Minden nap 2,5 millió árkorrekció történik az Amazonon, az Amazon pedig akár óránként 8 alkalommal is megváltoztatja a saját termékeinek árait. Azok, akik manuálisan foglalkoznak egy ilyen feladattal, a nap végén nem sok időt hagynak más dolgokra, ami más mutatók elhanyagolásához és az eladói rangsoruk csökkenéséhez vezet.
Statikus árazás az Amazonon
A statikus árazás vagy szabályalapú árazás azt jelenti, hogy szoftvert használsz az árképzési stratégiádhoz, amely azonosítja a szükséges árat a Buy Box megnyeréséhez, majd automatikusan a termékeid árait ehhez az értékhez igazítja.
A statikus árazás előnye az Amazonon, hogy gyakrabban nyered meg a Buy Boxot, mint korábban, és ezért több terméket tudsz eladni. Ezenkívül már nem kell sok órát naponta manuálisan állítanod az áraikat, hogy lépést tarts a versennyel, hanem hagyod, hogy az árazó végezze el a munkát helyetted. Ez most sokkal több időt ad neked, hogy más dolgokkal foglalkozz. A költségekkel kapcsolatban: Az Amazon ingyenes árazási szolgáltatást kínál az eladók számára. De mi a csapda? Bár az Amazon árazója ingyenes, a szabályalapú algoritmus, amellyel dolgozik, néhány hátránnyal jár.
A Buy Boxban való fokozott részvétel miatt lehet, hogy több terméket adsz el, mint valaha – de milyen áron? Az Amazon árazója elemzi a versenytársak árait, majd alkalmaz egy egyszerű képletet: Mindenáron alacsonyabb árakat kínálj, mint a verseny (szó szerint). Az eredmények heves árháborúk a kereskedők között. Míg ez jó hír a vásárlók számára, a kereskedők szempontjából nincsenek nyertesek ezekben az árháborúkban.
Dinamikus árazás az Amazonon
Ami a dinamikus árképzési stratégiát illeti az Amazonon, számos eszköz áll rendelkezésre, amelyek segíthetnek online vállalkozásod fellendítésében. Akárcsak a statikus árazásnál, a dinamikus árazás az Amazonon meghatározza az árat, amire szükséged van a Buy Boxhoz. Ezután beállítja az áraikat erre az értékre, de utána fokozatosan emeli az áraikat a legmagasabb értékre, amit anélkül kérhetsz, hogy elveszítenéd a Buy Boxot.
Ennek az árazási formának az előnye, hogy gyakrabban vagy a Buy Boxban, miközben a lehető legmagasabb áron értékesítesz.
A hátrány azonban, amelyet néhány eladó kiemel, hogy az árképzési stratégiád erősen szoftvervezérelt, és ezért hiányzik belőle „az emberi érintés”, ha úgy tetszik.
Ez nem mindig van így
Az Amazonon történő árazás nem feltétlenül jelenti azt, hogy a kereskedőnek fel kell adnia az árképzési stratégia feletti kontrollt. Szabadon elemezheted a piacot és a versenytársak árait, ahogy jónak látod, és a dinamikus árazót a megállapításaid szerint állíthatod be. Ez akár jobb eredményekhez is vezethet. Azonban a legtöbb kereskedő hajlamos teljes mértékben támaszkodni az árazóikra, mert ez a legkényelmesebb megoldás, lehetővé téve számukra, hogy továbblépjenek más, sürgősebb kérdésekre. Egy jó árazó különböző stratégiákat is kínálhat, amelyek közül választhatsz, biztosítva, hogy az azonnali üzleti igényeid mindig teljesüljenek.
Árazó ≠ Árazó
Készen állsz az Amazonon történő árazás megkezdésére, de nem tudod, hol kezdj? Számos kérdés merül fel azzal kapcsolatban, hogy milyen típusú árazót kellene beszerezned a vállalkozásodhoz. Ahogy már említettük, a dinamikus árazási megoldás az, amely a legtöbb előnyt kínálja. Azonban nem minden megoldás egyforma.
Számos dolgot előre megtervezhetsz, amikor elkezded az Amazon árazó szoftverek összehasonlítását. Nemzetközi csapattal dolgozol? Győződj meg róla, hogy az árazó rendelkezik minden szükséges nyelvi opcióval, amire a csapatodnak szüksége van, és – ami még fontosabb – hogy a cég ügyfélszolgálatot kínál a megemlített nyelveken. Ezenkívül minden árazó különböző üzleti modellekre specializálódik. Ezért mielőtt egy konkrét szoftver mellett döntenél, először ellenőrizd, hogy használhatod-e a tervezett árképzési stratégiák megvalósítására a céged számára a legmagasabb profit elérése érdekében.
A 10 legjobb Amazon árazó eszköz összehasonlítása
Megértjük, hogy van egy vállalkozásod, és nincs időd az interneten böngészni, hogy megtaláld azt az egy árazót, amely mindent ural. Ezért itt felsoroltuk a legjobbat számodra. Ne feledd, hogy a legjobb Amazon árazó megtalálása a vállalkozásod számára sok próbálkozást és tévedést igényelhet. Az összes említett lehetőségnek megvannak a maga erősségei és gyengeségei. Különösen figyelj arra, hogy mely funkciók szerepelnek az árképzési tervedben. Például gyakran az AI árazók csak akkor érhetők el, ha frissítesz egy magasabb csomagra.
Ezenkívül, amikor a legjobb Amazon árazó szoftver keresésénél jársz, győződj meg róla, hogy hány Amazon Marketplace-t tartalmaz a megoldás, és hogy azok, ahol értékesítesz (vagy tervezel értékesíteni), benne vannak-e. Egy másik kulcsfontosságú pont az ügyfélszolgálat, és hogy benne van-e az általad választott árban!
Ahogy az alábbiakban láthatod, minden árazó ingyenes próbát kínál, erősen ajánljuk, hogy élj vele!
SELLERLOGIC
A SELLERLOGIC egy szilárd és átfogó megoldást kínál, amely a fejlett Amazon vállalkozókra összpontosít. A SELLERLOGIC 19 Amazon Marketplace-t szolgál ki, és biztosítja, hogy nyerj és maradj a Buy Boxban okos mesterséges intelligenciával.
| Árazás | A SKU-k számától és a szerződés időtartamától függően |
| Marketplace-k (19) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| AI-alapú algoritmus | Benne van |
| Ügyfélszolgálat | Benne van |
| Ingyenes próbaverzió | 14 nap |
Repricer Express/ Repricer.com
Egy összehasonlítás az Amazon árazójáról muszáj, hogy tartalmazza RepricerExpress-t, amely nemrégiben egyesült a Repricer.com-mal.
Kiterjedt funkciókészlete miatt a RepricerExpress – a weboldalán található állításai szerint – rugalmasságot kínál az árképzés testreszabásához és a versenyhez való alkalmazkodáshoz, amely megfelel a vállalkozásodnak. Az eBay-en és az Amazonon is árazhatsz.
| Árak | €75/hó-tól 1099/hó-ig |
| Marketplace-k (13) | DE, UK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, US, CA, MX |
| AI-alapú algoritmus | A Plus csomag szükséges |
| Ügyfélszolgálat | A Ultimate csomag szükséges |
| Ingyenes próbaverzió | 14 nap |
bqool
A honlapja szerint a BQool AI teljes mértékben képes valós időben értékelni a piaci feltételeket, előre jelezni a lehetséges kimeneteket és agresszív árazási döntéseket hozni.
Az árak a választott csomagtól függően $25/hó-tól $300/hó-ig terjednek. Ingyenes 14 napos próbaverzió is elérhető.
| Árak | $25/hó-tól $300/hó-ig |
| Piacok (9) | US, CA, MX, Egyesült Királyság, DE, FR, IT, ES, JP |
| AI-alapú algoritmus | $50/hó csomag szükséges |
| Ügyfélszolgálat | Nincs információ |
| Ingyenes próbaverzió | 14 nap |
Feedvisor
A következő az Amazon árazó összehasonlításunkban a Feedvisor. A weboldala szerint a Feedvisor a legjobb Amazon árazó FBA eladók számára, valamint márkák vagy magáncímkék számára pozicionálja magát. A Feedvisor három csomagot kínál, amelyek különböző funkciókat tartalmaznak.
Sajnos a Feedvisor nem nyújt sok információt, hacsak nem iratkozol fel egy bemutató verzióra.
| Árak | Bemutató szükséges |
| Piacok (9) | Bemutató szükséges |
| AI-alapú algoritmus | Bemutató szükséges |
| Ügyfélszolgálat | Bemutató szükséges |
| Ingyenes próbaverzió | 60 nap |
Eladó Köztársaság
A weboldalán a Seller Republic megígéri, hogy megfelel a vállalkozásod igényeinek, akár a garázsodból értékesítesz, akár egy céget irányítasz. Ügyfélkörükben multinacionális cégek és kisvállalkozások egyaránt megtalálhatók, a Seller Republic egy árazót fejlesztett ki, amely széles spektrumú vállalkozók kiszolgálására összpontosít.
| Árak | $28.95/hó-tól $1478.95/hó-ig |
| Piacok (8) | US, CA, Egyesült Királyság, DE, FR, IT, ES, IN |
| AI-alapú algoritmus | Benne van |
| Ügyfélszolgálat | Email és Élő Chat |
| Ingyenes próbaverzió | 15 nap |
SellerEngine
A weboldala szerint a SellerEngine biztonságos választás számodra, ha nemzetközileg pozicionáltad a boltodat. 9 nemzetiséget képvisel, 13 nyelvet beszél, és 3 országban dolgozik, a SellerEngine mindent megad, amire szükséged van a multinacionalitás szempontjából az Amazonon.
| Árak | $50/hó-tól $2000/hó-ig |
| Piacok | Bemutató szükséges |
| AI-alapú algoritmus | Bemutató szükséges |
| Ügyfélszolgálat | Bemutató szükséges |
| Ingyenes próbaverzió | 14 nap |
RepriceIt
A weboldala szerint a RepriceIt megoldását azért fejlesztette ki, hogy megoldja azokat a problémákat, amelyeket első kézből tapasztaltak. Hosszú távú Amazon eladóként és az ügyfélközpontúságra összpontosítva mindig örömmel hallják az ügyfelek ötleteit.
Ez a Repricer – a fent említett másokkal összehasonlítva – határozottan a legmegfizethetőbb lehetőség. Az árak $9.95/hó-tól $79.95/hó-ig terjednek, és ingyenes 30 napos próbaverziót kínálnak.
| Árak | $9.95/hó-tól $79.95/hó-ig |
| Piacok | Bemutató szükséges |
| AI-alapú algoritmus | Bemutató szükséges |
| Ügyfélszolgálat | Teljes támogatás FBA-hoz |
| Ingyenes próbaverzió | 30 nap |
ChannelMax
A weboldala szerint a ChannelMAX a legátfogóbb Repricer-t kínálja a listájához számos oldalon, például az Amazonon (10 különböző piacon) és a Walmarton.
Az árak havi 34,99 dollártól 499,99 dollárig terjednek, és van egy ingyenes 30 napos próbaidőszak
| Árak | 34,99 dollártól 499,99 dollárig havonta |
| Piacok | Amazon és eBay |
| AI-alapú Algoritmus | Befoglalva |
| Ügyféltámogatás | Befoglalva |
| Ingyenes Próbaverzió | 30 nap |
LogicSale
A LogicSale segítségével az Amazonon és az eBay-en értékesíthet. Saját nyilatkozata szerint a LogicSale az elmúlt 10 évben kiváló repricinget biztosít az online kereskedőknek az Amazon és az eBay számára. A működésük egyszerű és intuitív, valamint folyamatos és magas színvonalú ügyféltámogatásra összpontosítanak.
Az áraik a termékek számától és a repricing szolgáltatások időtartamától függenek. Ingyenes próbaverziót is kínálnak.
| Árak | A SKU-k számától és a szerződés időtartamától függően |
| Piacok | Amazon és eBay |
| AI-alapú Algoritmus | Befoglalva |
| Ügyféltámogatás | Befoglalva |
| Ingyenes Próbaverzió | 10 nap |
Alpharepricer
Az Alpharepricer a végső megoldás az Amazon repricer-ek összehasonlító listáján. A weboldala szerint az Alpharepricer 2 percenként áraz, és repricing motorja bizonyult a legközelebb állónak a valós idejű repricinghez, ami létezik. Megoldása folyamatosan figyeli a versenytársak árait, azonnal reagálva az árváltozásokra.
Az áraik havi 25 dollártól 125 dollárig terjednek, és az ingyenes próbaverzió 14 napot ölel fel.
| Árak | 25 dollártól 125 dollárig havonta |
| Piacok (16) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| AI-alapú Algoritmus | Befoglalva |
| Ügyféltámogatás | A befoglalva lévő jegytámogatás telefonos támogatás 50 dolláros csomagot igényel |
| Ingyenes Próbaverzió | 14 nap |
Végső Gondolatok
A legjobb módja annak, hogy megtaláld a vállalkozásodhoz legjobban illő repricert, ha kihasználod az ingyenes próbaverziót, amelyet minden cég kínál. Figyelj a támogatott nyelvekre, és alaposan vizsgáld meg a fizetős tervben szereplő funkciókat, amelyek érdekelnek.
Ne hazudjunk. A múltban az Amazonon való repricing sokkal könnyebb volt. Csak figyelni kellett a versenytársak árait, és ennek megfelelően állítani a saját termékeid árait. Azonban az online kereskedelem jelentős növekedése most olyan helyzethez vezetett, ahol sok időt kell tervezni, ha megfelelő Amazon repricing stratégiát szeretnél minden eshetőségre.
Ha ezt manuálisan szeretnéd csinálni, számolnod kell azzal, hogy nem tudsz sokkal többet tenni. Akik statikus repricerrel dolgoznak, előbb-utóbb szembesülniük kell egy árháborúval, amelyben mindenki nyer, kivéve az eladókat.
A nap végén a dinamikus repricing marad a legkedvezőbb az összes lehetőség közül. Bár nem ingyenesek, a Buy Box megszerzésének és az Amazonon a legmagasabb áron való értékesítésnek az előnyei felülmúlják a szolgáltatás költségeit.
Nos, az Amazon árképzési stratégiája alapvetően az ároptimalizálásra épül, azaz a termékek árait a piaci feltételekhez igazítja, hogy megszerezze a Buy Box-ot vagy magasabb rangot érjen el az Amazon keresési eredményei között.
Igen. Nagyon legális.
Ez a vállalkozási modelledtől függ. Néhány eladó elégedett lehet statikus vagy akár manuális repricing eszközökkel, de a legtöbb professzionális eladónak dinamikus repricert kell használnia, több okos stratégiával, mint amilyet a SELLERLOGIC eszköz kínál.
Például a nagykereskedelmi eladók számára teljesen automatizált optimalizálást kínálunk a Buy Box számára. A privát címkés eladók viszont az időalapú és az értékesítésalapú stratégiákból profitálnak. Ezek csak néhány a sok különböző stratégiából, amelyek mind benne vannak az árban.
Képjóváírások a megjelenés sorrendjében: © ra2 studio – adobe.stock.com /© lia – adobe.stock.com /© PureSolution – adobe.stock.com
