كيفية البيع على Amazon: 5 خطوات يجب على كل بائع اتخاذها
هل تحاول معرفة كيفية البيع على Amazon دون استثمار كبير من جانبك؟ على الرغم من أن بيئة بائعي Amazon تنافسية للغاية، لا تزال هناك العديد من الفرص لتحقيق النجاح، حتى لو كنت تعمل بميزانية أصغر. المرونة التي تقدمها Amazon تتيح لك اختيار المكان والزمان الذي تعمل فيه، سواء من راحة منزلك المريح أو من شاطئ استوائي في جزء مختلف من العالم. مع النهج والأدوات الصحيحة، يمكن إنشاء عمل تجاري ناجح في التجارة الإلكترونية.
يعتقد الكثير من الناس أنك بحاجة إلى مبلغ كبير من المال لبدء عمل تجاري على Amazon، لكن هذا ليس صحيحًا بالتأكيد في كل حالة. اختيار المنتجات المناسبة واستخدام Amazon FBA للتوزيع يمكن أن يجعلك تبدأ بأقل من 1000 دولار، الأمر كله يتعلق بالاستراتيجية الصحيحة.
كيفية أن تصبح بائعًا على Amazon
اتبع الخطوات أدناه لتصبح بائعًا على Amazon:
#1 قم بإعداد خطة عمل أولاً
قبل أن تتعلم كيفية بيع العناصر على Amazon، يجب أن يكون لديك استراتيجية لضمان أن كل شيء يسير وفقًا للجدول الزمني. يجب أن تتضمن خطة عملك مهمتك التجارية، تحليل السوق، السلع والخدمات، استراتيجية التسويق والمبيعات، الخطة المالية، إلخ.
يجب أن تكون على دراية بعدد من الأمور. يجب عليك إجراء بحث سوقي، تحليل الاتجاهات، التعرف على منافسيك، اختيار أنواع الأشياء التي ترغب في تقديمها، وتحديد المبلغ الذي ترغب في إنفاقه على مصادر المنتجات، التسويق، والترويج.
#2 تحديد تخصصك
لتحقيق النجاح في البيع على Amazon، يجب عليك تحديد مجال مربح. قم بإجراء بحث سوقي لتحديد العناصر ذات الصلة، العصرية، والتنافسية التي تتعلق باهتماماتك. نحن نؤمن حقًا أنه من الأسهل العمل ضمن المجال الذي يبدو جذابًا لك وعندما تكون على دراية جيدة بالمنتجات التي تبيعها.
تعرف على الاتجاهات الحالية للمنتجات وابحث عن تأثيرها العاطفي، فائدتها، وضوحها، واعترافها.
لجعلها شائعة في السوق، حاول تحديد نقطة البيع أو تطوير قطاع بيع جديد تمامًا.
عندما يتعلق الأمر باستراتيجيات التجارة الإلكترونية حول كيفية البيع على Amazon، قرر أولاً ما إذا كنت ترغب في تقديم عناصر جملة، منتجات خاصة، أو كليهما قبل أن تتمكن من البدء في البحث عن منتج. ألق نظرة على الفرق:
البيع بالجملة
ما هو: في البيع بالجملة، تشتري المنتجات بكميات كبيرة من الشركات المصنعة أو الموزعين المعتمدين وتعيد بيعها بسعر أعلى. هذه المنتجات عادة ما تكون علامات تجارية معروفة.
المزايا:
- مخاطر أقل: أنت تبيع منتجات ذات طلب موجود، مما يعني أنه يمكنك أن تكون متأكدًا نسبيًا من أن هذه المنتجات ستباع.
- بدء سريع: المنتجات متاحة بالفعل، لذا لا تحتاج إلى تطوير أو وضع علامة على المنتجات بنفسك.
- عمليات أسهل: لا توجد حاجة للقلق بشأن إنشاء أو تصميم المنتج.
العيوب:
- هامش ربح أقل: لأنك تشتري بأسعار الجملة، ستكون هوامش ربحك أرق من البيع بالعلامة الخاصة.
- تحكم محدود: صفحات المنتجات أو العلامات التجارية خارج نطاق سيطرتك، وستتنافس مع بائعين آخرين يقدمون نفس المنتجات.
- المنافسة: غالبًا ما تتنافس لتقديم أفضل سعر، مما قد يقلل من أرباحك.
الأفضل لـ: البيع بالجملة فكرة جيدة للبائعين الذين يرغبون في البدء بسرعة مع مخاطر أقل، ولا يمانعون في المنافسة على السعر. إنها خيار رائع للمبتدئين أو أي شخص يبحث عن نهج أبسط وأقل جهدًا للبيع.
البيع بالعلامة الخاصة
ما هو: مع البيع بالعلامة الخاصة، تأخذ منتجات عامة أو تطور منتجاتك الخاصة، (إعادة) وضع علامة عليها بشعارك، وإنشاء خط منتجات فريد تحت علامتك التجارية الخاصة.
المزايا:
- هوامش ربح أعلى: التسعير والعلامة التجارية كلاهما تحت سيطرتك، لذا هناك المزيد من الإمكانية لتحقيق أرباح أعلى.
- تحكم في العلامة التجارية: أنت المسؤول عن هوية علامتك التجارية، مما يساعد عندما تريد جذب العملاء وإقناعهم بمنتجك.
- قابلية التوسع: بناء علامتك التجارية الخاصة وتوسيعها يوفر فرصًا للتوسع، على عكس ذلك.
العيوب:
- مخاطر أعلى: أنت تقوم بإنشاء خط منتجات خاص بك، لذا هناك المزيد من عدم اليقين حول مدى نجاحه في البيع.
- يستغرق وقتًا طويلاً: تطوير منتجك وعلامتك التجارية يتطلب وقتًا وجهدًا، من العثور على الشركات المصنعة إلى إنشاء استراتيجيتك التسويقية.
- عمل مستمر: بمجرد أن يكون منتجك في السوق، ستحتاج إلى الاستمرار في إدارة وتحسين قوائمك، علامتك التجارية، ومخزونك.
الأفضل لـ: البيع بالعلامة الخاصة مثالي لأولئك الذين يرغبون في بناء علامة تجارية فريدة ومستعدون لبذل الوقت والجهد في تطوير وتسويق منتجاتهم. إنه خيار ذكي للأشخاص الذين يسعون لتحقيق مكافآت أعلى ونمو طويل الأجل، طالما أنهم مستعدون للمخاطر والمسؤوليات الإضافية.
#3 إجراء أبحاث السوق
بمجرد أن تحدد مجالك، تحتاج إلى إجراء بحث سوقي لتأكيده. راقب مبيعات منافسيك على مر الزمن. ستحصل على صورة أكثر دقة للسوق، أو المجال المتخصص، أو شريحة السوق من خلال مراقبة منافسيك.
اقتراح آخر هو إجراء دراسة أو التحدث مع عدد من الموردين أو العملاء لمعرفة كيف يشعرون حيال العناصر.
بعد أن تحدد مجالك بنجاح، سيساعدك البحث السوقي في تأكيد ما إذا كان فعالًا ومربحًا.
- راقب منافسيك
كن دائمًا على اطلاع بما يفعله منافسوك، خاصةً متى وكيف يغيرون أسعارهم. استخدم SELLERLOGIC Repricer لتتبع المنافسين المتقدم، مع ميزات مراقبة تصل إلى 10 منافسين، تتبع عبر ASIN، واستجابة سريعة لتغيرات الأسعار. - تواصل مع الموردين والعملاء
- الموردون: بناء والتركيز على العلاقات مع الموردين من خلال البريد الإلكتروني أو الفعاليات الصناعية والاستفادة من الرؤى حول الطلب والاتجاهات الناشئة بخلاف الخاصة بك.
- العملاء: استخدم الاستطلاعات، استطلاعات وسائل التواصل الاجتماعي، أو مجموعات التركيز للحصول على تعليقات مباشرة حول احتياجاتهم ونقاط الألم. للحصول على بيانات متعمقة حول اتجاهات السوق، قم بزيارة Marketplace Pulse.
- دراسة مراجعات المنتجات
سواء كانت مراجعات عملائك الخاصة أو مراجعات منافسيك: قم بدراستها وتعلم منها. تعتبر المراجعات السلبية التي حصل عليها منافسوك ذات قيمة خاصة، حيث تظهر لك أين تفتقر منتجاتهم وكيف يمكنك الاستفادة من ذلك من خلال، على سبيل المثال، تسليط الضوء على هذه الميزات في مراجعات منتجاتك الخاصة. - استفد من أدوات البحث السوقي
حاول استخدام منصات مثل Google Trends لاستكشاف حجم السوق، الاتجاهات، واهتمام العملاء. يمكن أن تساعدك في التحقق مما إذا كان مجالك يتوسع وإذا كان هناك طلب قوي عليه.
#4 ابحث عن موردي المنتجات
عندما تتعلم كيفية البيع مع Amazon، انتبه بشكل خاص إلى كيفية اختيار منتج.
يأتي العثور على مورد منتجك بعد اختيار مجالك. ابحث عن معلومات حول الموردين على AliExpress، Alibaba، وغيرها من الأسواق B2B. إذا استطعت، احصل على اسمهم، عنوانهم، وأي معلومات ذات صلة أخرى.
بالإضافة إلى ذلك، قم بإجراء بحث على Google أو تواصل مع مقدمي الخدمات في المعارض التجارية. يمكنك التواصل باختصار مع المزود والتعرف على المزيد حول منتجاتهم خلال الفعاليات التجارية. للعثور على مورد بناءً على توزيع الصناعة، قم بزيارة الموردين.
التواصل هو المفتاح. تواصل مع الموردين وحاول أن تفهم ما إذا كانوا جيدين بما يكفي للتعاون معهم. تعرف على أسعار العناصر النموذجية، الحد الأدنى من كميات الطلب (MOQ)، حدود الطلب، جودة المنتجات، تكاليف الشحن، وغيرها من الجوانب التي تجدها مهمة وذات صلة لعملك. اطلب عينات للتحقق من جودة المنتج. قبل اختيار موردك، تحقق من السلع شخصيًا أو استخدم مفتشين مؤهلين للجودة.
أيضًا، لا تنس تحديد الشروط وخيارات الدفع لعرضك. اختر أفضل حل لك من خلال تقليل خياراتك وفقًا لاحتياجاتك.
#5 افتح حساب بائع على Amazon
تقدم الحسابات الفردية والمهنية هياكل تسعير مختلفة. الحساب الفردي ليس له رسوم شهرية ولكن يطبق رسوم قدرها 1 دولار لكل عنصر يتم بيعه. بالمقارنة، يتطلب الحساب المهني اشتراكًا شهريًا قدره 39.99 دولارًا. استراتيجية جيدة هي البدء بحساب فردي والترقية إلى حساب مهني بمجرد أن تبدأ في بيع أكثر من 40 عنصرًا كل شهر.
اذهب إلى هذه الصفحة لمعرفة كيفية فتح حساب بائع على Amazon خطوة بخطوة.
التنفيذ بواسطة أمازون
الخيار الأكثر تفضيلاً بين البائعين هو FBA. يتم تبسيط عملية البيع بشكل متزايد. ومع ذلك، يأتي ذلك بتكلفة. يوضح الوصف أن أمازون تتولى معظم اللوجستيات. هذه طريقة رائعة لتوسيع عملك بسرعة، ولكن إذا لم تكن حذرًا، قد تؤدي تكاليف التخزين إلى إفساد المتعة.
أطلقت أمازون خدمة FBA لتلبية الطلبات المتزايدة من البائعين. بمساعدة هذه الخدمة، يمكن للتجار استخدام قاعدة المستهلكين الواسعة وشبكة التوزيع للمنصة لتحقيق أهداف أعمالهم. إنها الخيار الأكثر شيوعًا للمتاجر.
FBA، أو "التنفيذ بواسطة أمازون"، تشير إلى العملية التي تخزن فيها أمازون عناصرك في مخزونها، وتعالج طلباتك، وتقدم المساعدة للعملاء. يجب عليك التسجيل للحصول على حساب بائع أمازون وإضافة FBA إلى حسابك لاستخدام هذه الخدمة. من المهم أن تقوم بإعداد شركتك وفقًا لـ الإرشادات.
يتم تلخيص FBA على النحو التالي:
- يشتري البائعون المنتجات، ثم ينقلونها إلى مستودع أمازون.
- حتى يتم تقديم طلب، يتم الاحتفاظ بالبضائع في منشأة التنفيذ الخاصة بأمازون. يتم فرض رسوم تخزين على البائعين، وغالبًا ما تختلف حسب حجم وكمية السلعة.
- تقوم أمازون بإكمال المعاملة وتغيير مخزونك عند تقديم طلب.
- تقوم أمازون بتغليف وإرسال الطرد.
- تتم إدارة المساعدة للعملاء بواسطة أمازون، ويتم تتبع الطلب. كما تدير عملاق التجزئة أيضًا عمليات رد الأموال والإرجاع.
- كل 14 يومًا، سيتم تلقائيًا إيداع أرباحك في حسابك.
ملاحظة: السلع التي يتم تنفيذها بواسطة FBA مؤهلة لـ Amazon Prime. يمكن أن تزيد المبيعات نتيجة لذلك.
التنفيذ بواسطة التاجر
دعنا نلقي نظرة على البديل، وهو تعبئة وإرسال العنصر بنفسك كبائع فردي على أمازون. في هذا السيناريو، ستكون مسؤولاً عن إدارة وتخزين وإرسال بضائعك عند ورود طلب. إذا كان البائعون الأفراد يعالجون الطلبات من خلال FBM، فسيتعين عليهم أيضًا إدارة رعاية العملاء وإرجاع المنتجات. يتطلب ذلك الكثير من العمل، وغالبًا ما تكون رسوم الشحن أكثر تكلفة من FBA. هناك ميزة: لا توجد تكاليف تخزين.
احصل على تعليقات إيجابية من العملاء
بدون مصداقية، لن يجرؤ الكثير من الناس على شراء منتجك. كما قد تكون قد خمنت، تلعب المراجعات دورًا حاسمًا عندما يتعلق الأمر ببناء الثقة مع عملائك. يجب على المتسوقين الاختيار بين البائعين الذين يقدمون نفس نوع المنتج. وسيتم تفضيل ذلك البائع المحدد الذي لديه المزيد من المراجعات الإيجابية.
علاوة على ذلك، يتأثر أداء قائمة المنتج في بحث أمازون بشكل كبير بعدد المراجعات ومتوسط تقييم العملاء للمنتج. لذلك، فإن الحصول على الكثير من المراجعات الإيجابية يساعد المنتج على الترتيب بشكل جيد، وهو أمر حاسم لنجاح مبيعاته.
اقرأ المزيد عن كيفية الحصول على مراجعات إيجابية على أمازون في هذه المقالة.
تحسين الأسعار
إذا كنت لا تزال تتعلم كيفية البيع على أمازون، فمن المحتمل أنك ستدرك أن تحسين الأسعار هو خطوة مهمة جدًا في رحلتك.
بالنسبة لبائعي أمازون، فإن التسعير هو أكثر من مجرد إدراج منتج - إنه يتعلق بإيجاد توازن جيد بين التنافسية والربحية. تلعب إجمالي سعر المنتج، بما في ذلك الشحن، دورًا كبيرًا في تأمين Buy Box. إذا كان تسعيرك تنافسيًا ولكنه مربح، فأنت بالفعل متقدم على المنافسة.
هنا يأتي دور إعادة التسعير. إعادة التسعير هي عملية تعديل أسعارك بناءً على ظروف السوق، وأسعار المنافسين، والطلب. القيام بذلك يدويًا هو مهمة تستغرق وقتًا طويلاً، ولهذا السبب يستخدم العديد من البائعين أدوات إعادة التسعير الآلية. يقوم برنامج Repricer أمازون بتتبع اتجاهات السوق وتحركات المنافسين باستمرار، مما يجعل التعديلات التي تبقيك في الصدارة. تلتزم أدوات إعادة التسعير الأساسية بقواعد تسعير ثابتة، ولكن يتم تطوير أدوات إعادة التسعير الديناميكية للتفاعل في الوقت الفعلي لمواكبة ظروف السوق، مما يساعدك على زيادة مبيعاتك وأرباحك.
أفكار نهائية
الآن أنت تعرف كيف تبيع منتجاتك على Amazon. باختصار، يبدو أن البيع على Amazon هو الخيار المثالي لأولئك الذين يرغبون في الهروب من وظيفة 9-5 وكسب أموالهم بشروطهم. إن أتمتة العمليات مثل استراتيجيات التسعير الخاصة بك، لا توفر لك المال والأعصاب فحسب، بل هي أيضًا المحرك القادر على نقل عملك على Amazon إلى المستوى التالي. تواصل معنا لمعرفة المزيد عن SELLERLOGIC Repricer وكيفية زيادة المبيعات باستخدامه. انقر على الشعار أدناه.
الأسئلة الشائعة
تختلف رسوم Amazon حسب الخطة والرسوم. الخطة الفردية هي 0.99 دولار لكل عنصر تم بيعه، والخطة الاحترافية هي 39.99 دولار في الشهر. الرسوم الإضافية هي رسوم الإحالة (8-15%)، ورسوم FBA (إذا كنت تستخدم Fulfillment by Amazon)، ورسوم التخزين لإدارة المخزون.
يمكنك البيع على Amazon بدون الاحتفاظ بمخزون باستخدام دروبشيبينغ، أو Amazon FBA (Fulfillment by Amazon)، أو الطباعة عند الطلب. إليك كيف:
1. دروبشيبينغ – قم بإدراج المنتجات من مورد على Amazon. عندما يطلب العميل، يقوم المورد بالشحن مباشرة إليهم.
2. Amazon FBA – احصل على المنتجات من مصنع وقم بشحنها إلى مراكز الوفاء الخاصة بـ Amazon. تتولى Amazon التخزين والشحن وخدمة العملاء.
3. الطباعة عند الطلب – بيع تصاميم مخصصة على عناصر مثل القمصان أو الأكواب من خلال Amazon Merch on Demand. تقوم Amazon بالطباعة والشحن بعد كل عملية بيع.
للبيع على Amazon، قم بإنشاء حساب بائع، اختر خطة بيع، وقم بإدراج منتجاتك. اختر Fulfillment by Amazon (FBA) أو Fulfillment by Merchant (FBM). قم بتحسين القوائم باستخدام الكلمات الرئيسية والصور، وحدد أسعار تنافسية وقم بالترويج لمنتجاتك لجذب المشترين والمبيعات.
1. إنشاء حساب بائع – قم بالتسجيل على Amazon Seller Central.
2. اختر خطة بيع – فردية (0.99 دولار لكل عنصر) أو احترافية (39.99 دولار/شهر).
3. قم بإدراج منتجك – أضف تفاصيل المنتج والصور والأسعار.
4. اختر الوفاء – FBA (تتعامل Amazon مع الشحن) أو FBM (أنت تتعامل مع الشحن).
5. تحسين وبيع – استخدم الكلمات الرئيسية، قم بتشغيل الإعلانات، وادارة التسعير لجذب المشترين.
حقوق الصور حسب الظهور: © ANIRUDH – Unsplash / © Luke Heibert – Unsplash
