Comment vendre sur Amazon : 5 étapes que chaque vendeur doit suivre
Essayez-vous de comprendre comment vendre sur Amazon sans un gros investissement de votre part ? Bien que l'environnement des vendeurs Amazon soit assez compétitif, il existe encore de nombreuses opportunités de réussir, même si vous opérez avec un budget plus petit. La flexibilité qu'Amazon offre vous permet de choisir où et quand vous travaillez, que ce soit depuis le confort de votre maison douillette ou d'une plage tropicale dans une autre partie du monde. Avec la bonne approche et les bons outils, une entreprise de commerce électronique réussie peut être créée.
Beaucoup de gens croient qu'il faut une grosse somme d'argent pour démarrer une entreprise Amazon, mais ce n'est définitivement pas vrai dans tous les cas. Choisir les bons produits et utiliser Amazon FBA pour l'exécution pourrait vous permettre de commencer avec moins de 1000 $, tout est une question de bonne stratégie.
Comment devenir vendeur sur Amazon
Suivez les étapes ci-dessous pour devenir un vendeur Amazon :
#1 Faites d'abord un plan d'affaires
Avant d'apprendre à vendre des articles sur Amazon, vous devez avoir une stratégie en place pour vous assurer que tout se déroule comme prévu. Votre mission d'entreprise, l'analyse de marché, les biens et services, la stratégie de marketing et de vente, le plan financier, etc. devraient tous être inclus dans un plan d'affaires.
Vous devez être conscient d'un certain nombre de choses. Vous devez effectuer des recherches de marché, examiner les tendances, en apprendre davantage sur vos concurrents, choisir les types de choses que vous souhaitez proposer et déterminer combien vous êtes prêt à dépenser pour l'approvisionnement en produits, le marketing et la promotion.
#2 Identifiez votre créneau
Pour réussir à vendre sur Amazon, vous devez identifier une niche lucrative. Effectuez des recherches de marché pour localiser des articles pertinents, tendance et compétitifs qui se rapportent à vos intérêts. Nous croyons vraiment qu'il est plus facile de travailler dans la niche qui vous semble attrayante et lorsque vous êtes bien conscient des produits que vous vendez.
Informez-vous sur les tendances actuelles des produits et recherchez leur effet émotionnel, leur utilité, leur visibilité et leur reconnaissance.
Pour le rendre populaire sur le marché, essayez d'identifier le point de vente ou de développer un tout nouveau secteur de vente.
En ce qui concerne les stratégies de commerce électronique sur la façon de vendre sur Amazon, décidez d'abord si vous souhaitez proposer des articles en gros, des produits de marque privée ou les deux avant de pouvoir commencer à chercher un produit. Voici la différence :
Vente en gros
Qu'est-ce que c'est : Dans la vente en gros, vous achetez des produits en vrac auprès de fabricants ou de distributeurs autorisés et les revendez à un prix plus élevé. Ces produits sont généralement des marques bien connues.
Avantages :
- Moins de Risque : Vous vendez des produits avec une demande existante, ce qui signifie que vous pouvez être relativement sûr que ces produits se vendront.
- Démarrage Rapide : Les produits sont déjà disponibles, donc vous n'avez pas à développer ou à marquer les produits vous-même.
- Opérations Plus Faciles : Aucune création ou conception de produit à gérer.
Inconvénients :
- Marges Plus Faibles : Parce que vous achetez à des prix de gros, vos marges bénéficiaires seront plus minces que pour la vente de marque privée.
- Contrôle Limité : Les pages de produits ou le branding échappent à votre contrôle, et vous devrez rivaliser avec d'autres vendeurs proposant les mêmes produits.
- Concurrence : Vous vous battez souvent pour offrir le meilleur prix, ce qui peut réduire vos bénéfices.
Meilleur Pour : La vente en gros est une bonne idée pour les vendeurs qui souhaitent commencer rapidement avec moins de risque et ne craignent pas de rivaliser sur le prix. C'est une excellente option pour les débutants ou quiconque cherchant une approche plus simple et moins exigeante pour vendre.
Vente de Marque Privée
Qu'est-ce que c'est : Avec la vente de marque privée, vous prenez des produits génériques ou développez les vôtres, les (re)marquez avec votre logo et créez une ligne de produits unique sous votre propre marque.
Avantages :
- Marges Bénéficiaires Plus Élevées : Les prix et le branding sont tous deux sous votre contrôle, donc il y a plus de potentiel pour des bénéfices plus élevés.
- Contrôle de Marque : Vous êtes responsable de votre propre identité de marque, ce qui aide lorsque vous souhaitez attirer des clients et les convaincre de votre produit.
- Scalabilité : Construire votre propre marque et élargir offre des opportunités de mise à l'échelle, contrairement à la vente en gros.
Inconvénients :
- Risque Plus Élevé : Vous créez votre propre ligne de produits, donc il y a plus d'incertitude quant à la façon dont elle se vendra.
- Consommation de Temps : Développer votre produit et votre marque prend du temps et des efforts, de la recherche de fabricants à la création de votre stratégie marketing.
- Travail Continu : Une fois que votre produit est sur le marché, vous devrez continuer à gérer et à optimiser vos annonces, votre marque et votre inventaire.
Meilleur Pour : La marque privée est idéale pour ceux qui souhaitent construire une marque unique et sont prêts à investir le temps et les efforts nécessaires pour développer et commercialiser leurs produits. C'est un choix judicieux pour les personnes cherchant des récompenses plus élevées et une croissance à long terme, tant qu'elles sont prêtes à faire face à des risques et des responsabilités supplémentaires.
#3 Réaliser une étude de marché
Une fois que vous avez identifié votre niche, vous devez effectuer des recherches de marché pour la confirmer. Observez les ventes de vos concurrents au fil du temps. Vous obtiendrez une image plus précise du marché, de la zone spécialisée ou du segment de marché en surveillant votre concurrence.
Une autre suggestion est de mener une étude ou de parler avec plusieurs fournisseurs ou clients pour savoir ce qu'ils pensent des articles.
Après avoir identifié avec succès votre niche, la recherche de marché vous aidera à confirmer si elle est efficace et rentable.
- Surveillez vos concurrents
Restez toujours à jour sur ce que font vos concurrents, en particulier quand et comment ils changent leurs prix. Utilisez le SELLERLOGIC Repricer pour un suivi avancé des concurrents, avec un suivi de jusqu'à 10 concurrents, un suivi croisé des ASIN et une réaction rapide aux changements de prix. - Connectez-vous avec des fournisseurs et des clients
- Fournisseurs : Établissez et concentrez-vous sur des relations avec des fournisseurs par e-mail ou lors d'événements sectoriels et bénéficiez d'informations sur la demande et les tendances émergentes autres que les vôtres.
- Clients : Utilisez des enquêtes, des sondages sur les réseaux sociaux ou des groupes de discussion pour obtenir des retours directs sur leurs besoins et leurs points de douleur. Pour des données approfondies sur les tendances du marché, visitez Marketplace Pulse.
- Étudiez les avis sur les produits
Qu'il s'agisse de vos propres avis clients ou des avis de vos concurrents : étudiez et apprenez d'eux. Les avis négatifs que votre concurrence a reçus sont particulièrement précieux, car ils vous montrent où leurs produits manquent et comment vous pouvez en tirer parti en, par exemple, mettant en avant ces caractéristiques dans vos propres avis produits. - Exploitez les outils de recherche de marché
Essayez d'utiliser des plateformes comme Google Trends pour explorer la taille du marché, les tendances et l'intérêt des clients. Ils peuvent vous aider à valider si votre niche est en expansion et s'il y a une forte demande pour celle-ci.
#4 Find your product suppliers
Lorsque vous apprenez à vendre avec Amazon, portez une attention particulière à la façon de choisir un produit.
Trouver votre fournisseur de produits vient après avoir choisi votre niche. Trouvez des informations sur les fournisseurs sur AliExpress, Alibaba et d'autres places de marché B2B. Si possible, obtenez leur nom, adresse et toute autre information pertinente.
De plus, effectuez une recherche Google ou établissez des contacts avec des fournisseurs lors d'expositions commerciales. Vous pouvez communiquer brièvement avec le fournisseur et en apprendre davantage sur ses produits lors d'événements commerciaux. Pour localiser un fournisseur en fonction de la distribution sectorielle, visitez les fournisseurs.
La communication est la clé. Contactez les fournisseurs et essayez de comprendre s'ils sont suffisamment bons pour coopérer avec eux. Renseignez-vous sur les prix des échantillons, les quantités minimales de commande (MOQ), les limites de commande, les qualités des produits, les frais d'expédition et d'autres aspects que vous jugez importants et pertinents pour votre entreprise. Commandez des échantillons pour vérifier la qualité du produit. Avant de choisir votre fournisseur, vérifiez les marchandises personnellement ou utilisez des inspecteurs de qualité qualifiés.
N'oubliez pas non plus de déterminer les conditions et les options de paiement pour votre devis. Choisissez la meilleure solution pour vous en limitant vos choix en fonction de vos besoins.
#5 Ouvrir un compte vendeur sur Amazon
Les comptes individuels et professionnels offrent différentes structures tarifaires. Le compte individuel n'a pas de frais mensuels mais applique des frais de 1 $ pour chaque article vendu. En comparaison, le compte professionnel nécessite un abonnement mensuel de 39,99 $. Une bonne stratégie est de commencer avec un compte individuel et de passer à un compte professionnel une fois que vous vendez plus de 40 articles par mois.
Allez sur cette page pour voir comment ouvrir un compte vendeur sur Amazon étape par étape.
Exécution par Amazon
Le choix le plus préféré parmi les vendeurs est FBA. Le processus de vente est de plus en plus simplifié. Cependant, cela a un coût. La description indique clairement qu'Amazon gère la majorité de la logistique. C'est un excellent moyen d'élargir rapidement votre entreprise, mais si vous n'êtes pas prudent, les frais de stockage pourraient ruiner le plaisir.
Amazon a lancé son service FBA pour répondre aux demandes croissantes des vendeurs. Avec l'aide de ce service, les commerçants peuvent utiliser la vaste base de consommateurs et le réseau de distribution de la plateforme pour réaliser leurs objectifs commerciaux. C'est l'option de plateforme la plus courante pour les magasins.
FBA, ou « Exécution par Amazon », fait référence au processus par lequel Amazon stocke vos articles dans son inventaire, traite vos commandes et fournit une assistance client. Vous devez vous inscrire pour un compte vendeur Amazon et ajouter FBA à votre compte pour utiliser ce service. Il est important que vous configuriez votre entreprise conformément aux directives.
Le FBA se résume comme suit :
- Les produits sont achetés par les vendeurs, qui les transportent ensuite vers un entrepôt Amazon.
- Jusqu'à ce qu'une commande soit passée, les marchandises sont conservées dans l'installation d'exécution d'Amazon. Des frais de stockage sont facturés aux vendeurs, et ils varient souvent en fonction de la taille et du volume de la marchandise.
- Amazon complète la transaction et modifie votre inventaire lorsqu'une commande est passée.
- Amazon emballe et envoie le colis.
- L'assistance client est gérée par Amazon, et la commande est suivie. Le géant du commerce de détail gère également les remboursements et les retours.
- Tous les 14 jours, votre compte sera automatiquement crédité de vos gains.
Remarque : Les marchandises exécutées par FBA sont éligibles pour Amazon Prime. Les ventes peuvent augmenter en conséquence.
Exécution par le Vendeur
Examinons l'alternative, qui consiste à emballer et à envoyer l'article vous-même en tant que vendeur individuel Amazon. Dans ce scénario, vous serez responsable de la gestion, du stockage et de l'envoi de vos marchandises lorsque la commande arrive. Si les vendeurs individuels traitent des commandes via FBM, ils seront également responsables du service client et des retours de produits. Cela demande beaucoup de travail, et les frais d'expédition sont souvent plus élevés qu'avec FBA. Il y a un avantage : il n'y a pas de frais de stockage.
Obtenez des avis positifs de la part des clients
Sans crédibilité, peu de gens oseront acheter votre produit. Comme vous l'avez peut-être deviné, les avis jouent un rôle crucial lorsqu'il s'agit de bâtir la confiance avec vos clients. Les acheteurs doivent choisir entre des vendeurs qui proposent le même type de produit. Et la préférence sera donnée à ce vendeur particulier ayant plus d'avis positifs.
De plus, la performance d'une annonce de produit dans une recherche Amazon est grandement influencée par le nombre d'avis et la note moyenne des clients du produit. Par conséquent, avoir beaucoup d'avis favorables aide un produit à bien se classer, ce qui est crucial pour le succès de ses ventes.
Lisez-en plus sur comment obtenir des avis positifs sur Amazon dans cet article.
Optimisez les Prix
Si vous apprenez encore comment vendre sur Amazon, vous réaliserez probablement que l'optimisation des prix est une étape très importante dans votre parcours.
Pour les vendeurs Amazon, le prix est plus qu'une simple liste de produits – il s'agit de trouver un bon équilibre entre compétitivité et rentabilité. Votre prix total, y compris la livraison, joue un grand rôle dans l'obtention du Buy Box. Si votre prix est compétitif tout en étant rentable, vous êtes déjà en avance sur la concurrence.
C'est là que la revalorisation entre en jeu. La revalorisation est le processus d'ajustement de vos prix en fonction des conditions du marché, des prix des concurrents et de la demande. Faire cela manuellement est une tâche très chronophage, c'est pourquoi tant de vendeurs utilisent des outils de revalorisation automatisés. Un logiciel de revalorisation Amazon suit en continu les tendances du marché et les mouvements des concurrents, apportant des ajustements qui vous maintiennent en tête. Les outils de revalorisation de base s'en tiennent à des règles de prix fixes, mais les revalorisateurs dynamiques sont conçus pour réagir en temps réel afin de suivre les conditions du marché, vous aidant à maximiser à la fois vos ventes et vos bénéfices.
Pensées Finales
Maintenant, vous savez comment vendre vos produits sur Amazon. En résumé, vendre sur Amazon semble être l'option parfaite pour ceux qui souhaitent échapper à un emploi de 9 à 17 heures et gagner leur argent selon leurs propres conditions. L'automatisation de processus comme vos stratégies de prix, non seulement vous fait économiser de l'argent et des nerfs, mais est également le moteur capable de propulser votre entreprise Amazon au niveau supérieur. Contactez-nous pour en savoir plus sur le SELLERLOGIC Repricer et comment augmenter les ventes avec cela. Cliquez sur la bannière ci-dessous.
FAQs
Les frais Amazon varient selon le plan et les frais. Le Plan Individuel est de 0,99 $ par article vendu, le Plan Professionnel est de 39,99 $ par mois. Des frais supplémentaires sont des frais de référence (8-15 %), des frais FBA (si vous utilisez l'Exécution par Amazon) et des frais de stockage pour la gestion des stocks.
Vous pouvez vendre sur Amazon sans détenir d'inventaire en utilisant le dropshipping, Amazon FBA (Exécution par Amazon) ou l'impression à la demande. Voici comment :
1. Dropshipping – Listez des produits d'un fournisseur sur Amazon. Lorsqu'un client commande, le fournisseur expédie directement à lui.
2. Amazon FBA – Approvisionnez des produits auprès d'un fabricant et expédiez-les aux centres d'exécution d'Amazon. Amazon gère le stockage, l'expédition et le service client.
3. Impression à la Demande – Vendez des designs personnalisés sur des articles comme des t-shirts ou des mugs via Amazon Merch on Demand. Amazon imprime et expédie après chaque vente.
Pour vendre sur Amazon, créez un compte vendeur, choisissez un plan de vente et listez vos produits. Choisissez l'Exécution par Amazon (FBA) ou l'Exécution par le Vendeur (FBM). Optimisez les annonces avec des mots-clés et des images, fixez des prix compétitifs et faites la promotion de vos produits pour attirer des acheteurs et des ventes.
1. Créez un Compte Vendeur – Inscrivez-vous sur Amazon Seller Central.
2. Choisissez un Plan de Vente – Individuel (0,99 $ par article) ou Professionnel (39,99 $/mois).
3. Listez Votre Produit – Ajoutez des détails sur le produit, des images et des prix.
4. Choisissez l'Exécution – FBA (Amazon gère l'expédition) ou FBM (vous gérez l'expédition).
5. Optimisez & Vendez – Utilisez des mots-clés, lancez des annonces et gérez les prix pour attirer des acheteurs.
Crédits d'image dans l'ordre d'apparition : © ANIRUDH – Unsplash / © Luke Heibert – Unsplash
