Kaip parduoti Amazon: 5 žingsniai, kuriuos turi atlikti kiekvienas pardavėjas
Ar bandote išsiaiškinti, kaip parduoti Amazon be didelių investicijų iš jūsų pusės? Nors Amazon pardavėjų aplinka yra gana konkurencinga, vis dar yra daug galimybių būti sėkmingam, net jei dirbate su mažesniu biudžetu. Lankstumas, kurį siūlo Amazon, leidžia jums pasirinkti, kur ir kada dirbti, ar tai būtų patogioje jūsų jaukioje namuose, ar tropinėje paplūdimyje kitoje pasaulio dalyje. Su tinkamu požiūriu ir įrankiais galima sukurti sėkmingą elektroninės prekybos verslą.
Daugelis žmonių mano, kad norint pradėti Amazon verslą reikia didelės pinigų sumos, tačiau tai tikrai ne visada tiesa. Pasirinkus tinkamus produktus ir naudojant Amazon FBA vykdymui, galite pradėti su mažiau nei 1000$, viskas priklauso nuo tinkamos strategijos.
Kaip tapti pardavėju Amazon
Sekite žemiau pateiktus žingsnius, kad taptumėte Amazon pardavėju:
#1 Pirmiausia paruoškite verslo planą
Prieš sužinodami, kaip parduoti prekes Amazon, turite turėti strategiją, kad viskas vyktų pagal planą. Jūsų įmonės misija, rinkos analizė, prekės ir paslaugos, marketingo ir pardavimo strategija, finansinis planas ir kt. turėtų būti įtraukti į verslo planą.
Turite būti informuoti apie daugelį dalykų. Turite atlikti rinkos tyrimus, analizuoti tendencijas, sužinoti apie savo konkurentus, pasirinkti prekių tipus, kuriuos norite pasiūlyti, ir nustatyti, kiek esate pasirengę investuoti į prekių šaltinimą, marketingą ir reklamą.
#2 Nustatykite savo nišą
Norint sėkmingai parduoti Amazon, turite nustatyti pelningą nišą. Atlikite rinkos tyrimus, kad rastumėte aktualius, madingus ir konkurencingus produktus, kurie atitinka jūsų interesus. Mes tikrai manome, kad lengviau dirbti toje nišoje, kuri jums atrodo patraukli, ir kai gerai žinote, kokius produktus parduodate.
Sužinokite apie dabartines produktų tendencijas ir ištirkite jų emocinį poveikį, naudingumą, matomumą ir atpažinimą.
Norėdami, kad produktas būtų populiarus rinkoje, bandykite nustatyti pardavimo tašką arba sukurti visiškai naują pardavimo sektorių.
Kalbant apie elektroninės prekybos strategijas, kaip parduoti Amazon, pirmiausia nuspręskite, ar norite siūlyti didmeninius produktus, privačios etiketės produktus, ar abu, prieš pradėdami ieškoti produkto. Pažvelkite į skirtumą:
Didmeninė prekyba
Ką tai reiškia: Didmeninėje prekyboje perkate produktus dideliais kiekiais iš gamintojų arba įgaliotų platintojų ir perparduodate juos už didesnę kainą. Šie produktai paprastai yra gerai žinomi prekių ženklai.
Privalumai:
- Mažesnė rizika: Pardavinėjate produktus, kuriems jau yra paklausa, todėl galite būti gana tikri, kad šie produktai bus parduodami.
- Greitas startas: Produktai jau yra prieinami, todėl jums nereikia kurti ar ženklinti produktų patiems.
- Lengvesnės operacijos: Jums nereikia rūpintis produktų kūrimu ar dizainu.
Trūkumai:
- Mažesni pelnai: Kadangi perkate didmeninėmis kainomis, jūsų pelno maržos bus plonesnės nei su privačios etiketės pardavimu.
- Apribota kontrolė: Produktų puslapiai ar ženklinimas yra už jūsų kontrolės ribų, ir jūs konkuruosite su kitais pardavėjais, siūlančiais tuos pačius produktus.
- Konkurencija: Dažnai kovojate dėl geriausios kainos, o tai gali sumažinti jūsų pelną.
Geriausia tiems: Didmeninė prekyba yra gera idėja pardavėjams, kurie nori greitai pradėti su mažesne rizika ir nesibaimina konkuruoti dėl kainos. Tai puikus pasirinkimas pradedantiesiems arba tiems, kurie ieško paprastesnio, mažiau pastangų reikalaujančio pardavimo būdo.
Privati etiketė
Ką tai reiškia: Su privačios etiketės pardavimu jūs imatės bendrų produktų arba kuriate savo, (per)ženklinate juos savo logotipu ir kuriate unikalią produktų liniją po savo prekės ženklu.
Privalumai:
- Didesnės pelno maržos: Kainodara ir ženklinimas yra jūsų kontrolėje, todėl yra daugiau potencialo didesniems pelnams.
- Prekės ženklo kontrolė: Jūs kontroliuojate savo prekės ženklo tapatybę, kas padeda, kai norite pritraukti klientus ir įtikinti juos dėl savo produkto.
- Galimybė plėstis: Kuriant savo prekės ženklą ir plečiant, atsiranda galimybių plėstis, priešingai nei didmeninėje prekyboje.
Trūkumai:
- Didesnė rizika: Jūs kuriate savo produktų liniją, todėl yra daugiau neaiškumų, kaip gerai ji bus parduodama.
- Laiko reikalaujantis procesas: Jūsų produkto ir prekės ženklo kūrimas reikalauja laiko ir pastangų, nuo gamintojų paieškos iki marketingo strategijos kūrimo.
- Nuolatinis darbas: Kai jūsų produktas yra rinkoje, turėsite nuolat valdyti ir optimizuoti savo sąrašus, prekės ženklą ir inventorių.
Geriausia tiems: Privati etiketė yra ideali tiems, kurie nori sukurti unikalų prekės ženklą ir yra pasirengę investuoti laiką ir pastangas į savo produktų kūrimą ir marketingą. Tai protingas pasirinkimas žmonėms, siekiantiems didesnių atlygių ir ilgalaikio augimo, jei jie yra pasirengę papildomoms rizikoms ir atsakomybėms.
#3 Atlikite rinkos tyrimus
Kai nustatysite savo nišą, turite atlikti rinkos tyrimus, kad tai patvirtintumėte. Stebėkite savo konkurentų pardavimus laikui bėgant. Stebėdami savo konkurenciją, gausite tikslesnį rinkos, specializuotos srities ar rinkos segmento vaizdą.
Kitas pasiūlymas yra atlikti tyrimą arba pasikalbėti su keliais tiekėjais ar klientais, kad sužinotumėte, kaip jie vertina prekes.
Po to, kai sėkmingai nustatėte savo nišą, rinkos tyrimai padės jums patvirtinti, ar ji yra efektyvi ir pelninga.
- Stebėkite savo konkurentus
Visada būkite informuoti apie tai, ką daro jūsų konkurentai, ypač kada ir kaip jie keičia savo kainas. Naudokite SELLERLOGIC Repricer pažangiam konkurentų stebėjimui, kuriame stebima iki 10 konkurentų, kryžminis ASIN stebėjimas ir greita reakcija į kainų pokyčius. - Susisiekite su tiekėjais ir klientais
- Tiekėjai: Kurkite ir sutelkite dėmesį į santykius su tiekėjais per el. paštą arba pramonės renginius ir pasinaudokite įžvalgomis apie paklausą ir naujas tendencijas, be savo.
- Klientai: Pasinaudokite apklausomis, socialinės žiniasklaidos apklausomis ar fokus grupėmis, kad gautumėte tiesioginį atsiliepimą apie jų poreikius ir problemas. Norėdami gauti išsamių duomenų apie rinkos tendencijas, apsilankykite Marketplace Pulse.
- Tyrinėkite produktų atsiliepimus
Ar tai būtų jūsų pačių klientų atsiliepimai, ar konkurentų atsiliepimai: tyrinėkite ir mokykitės iš jų. Ypač vertingi yra neigiami atsiliepimai, kuriuos gavo jūsų konkurentai, nes tai parodo, kur jų produktai trūksta ir kaip galite pasinaudoti šiuo, pavyzdžiui, pabrėždami šias savybes savo produktų atsiliepimuose. - Pasinaudokite rinkos tyrimų įrankiais
Bandykite naudoti platformas, tokias kaip Google Trends, kad ištirtumėte rinkos dydį, tendencijas ir klientų susidomėjimą. Jos gali padėti jums patvirtinti, ar jūsų niša plečiasi ir ar yra stipri paklausa.
#4 Raskite savo produktų tiekėjus
Kai sužinosite, kaip parduoti su Amazon, atkreipkite ypatingą dėmesį į tai, kaip pasirinkti produktą.
Rasti savo produkto tiekėją ateina po to, kai pasirinksite savo nišą. Informacijos apie tiekėjus ieškokite AliExpress, Alibaba ir kitose B2B prekyvietėse. Jei galite, gaukite jų pavadinimą, adresą ir bet kokią kitą svarbią informaciją.
Be to, atlikite „Google“ paiešką arba susisiekite su tiekėjais prekybos parodose. Galite trumpai bendrauti su tiekėju ir sužinoti daugiau apie jų produktus prekybos renginiuose. Norėdami rasti tiekėją pagal pramonės paskirstymą, apsilankykite tiekėjų svetainėse.
Komunikacija yra raktas. Susisiekite su tiekėjais ir bandykite suprasti, ar jie yra pakankamai geri bendradarbiauti. Sužinokite apie pavyzdinių prekių kainas, minimalius užsakymo kiekius (MOQ), užsakymo ribas, produktų kokybę, siuntimo išlaidas ir kitus aspektus, kurie jums atrodo svarbūs ir aktualūs jūsų verslui. Užsisakykite pavyzdžius, kad patikrintumėte produkto kokybę. Prieš pasirinkdami tiekėją, patikrinkite prekes asmeniškai arba naudokitės kvalifikuotais kokybės inspektoriais.
Taip pat nepamirškite nustatyti savo pasiūlymo sąlygų ir mokėjimo pasirinkimų. Pasirinkite geriausią sprendimą sau, apribodami savo pasirinkimus pagal savo poreikius.
#5 Atidarykite Pardavėjo Paskyrą Amazon
Asmeninės ir profesionalios paskyros siūlo skirtingas kainodaros struktūras. Asmeninė paskyra neturi mėnesinio mokesčio, tačiau taikomas 1 USD mokestis už kiekvieną parduotą prekę. Palyginimui, profesionali paskyra reikalauja mėnesinio prenumeratos mokesčio, kuris yra 39,99 USD. Geras strategija yra pradėti nuo asmeninės paskyros ir atnaujinti ją į profesionalią, kai parduodate daugiau nei 40 prekių kiekvieną mėnesį.
Eikite į šį puslapį, kad sužinotumėte, kaip atidaryti pardavėjo paskyrą Amazon žingsnis po žingsnio.
Įvykdymas per Amazon
Didesnė dalis pardavėjų renkasi FBA. Pardavimo procesas tampa vis paprastesnis. Tačiau tai turi savo kainą. Aprašyme aiškiai nurodoma, kad Amazon tvarko didžiąją dalį logistikos. Tai puikus būdas greitai plėsti savo verslą, tačiau jei nesate atsargūs, sandėliavimo mokesčiai gali sugadinti malonumą.
Amazon pristatė savo FBA paslaugą, kad patenkintų augančius pardavėjų poreikius. Su šios paslaugos pagalba, prekybininkai gali pasinaudoti platformos plačia vartotojų baze ir platinimo tinklu, kad pasiektų savo verslo tikslus. Tai yra dažniausiai naudojama platformos parinktis parduotuvėms.
FBA, arba „Įvykdymas per Amazon“, reiškia procesą, per kurį Amazon saugo jūsų prekes savo inventoriuje, apdoroja jūsų užsakymus ir teikia klientų pagalbą. Norint naudotis šia paslauga, turite užsiregistruoti Amazon pardavėjo paskyrai ir pridėti FBA prie savo paskyros. Svarbu, kad savo įmonę nustatytumėte pagal gaires.
FBA apibendrinama taip:
- Prekes perka pardavėjai, kurie jas tada transportuoja į Amazon sandėlį.
- Kol užsakymas nėra pateiktas, prekės laikomos Amazon įvykdymo įstaigoje. Pardavėjams taikomas sandėliavimo mokestis, kuris dažnai priklauso nuo prekės dydžio ir kiekio.
- Amazon užbaigia sandorį ir pakeičia jūsų inventorių, kai pateikiamas užsakymas.
- Amazon supakuoja ir išsiunčia siuntinį.
- Klientų pagalbą tvarko Amazon, o užsakymas yra stebimas. Mažmeninės prekybos milžinas taip pat tvarko grąžinimus ir grąžinimus.
- Kiekvieną 14 dienų jūsų paskyra automatiškai bus kredituojama jūsų uždirbtais pinigais.
Pastaba: FBA įvykdytos prekės yra tinkamos Amazon Prime. Dėl to pardavimai gali padidėti.
Įvykdymas per Prekybininką
Pažvelkime į alternatyvą, kuri yra supakuoti ir išsiųsti prekę patiems kaip Amazon asmeniniam pardavėjui. Šiuo atveju jūs būsite atsakingi už prekių valdymą, saugojimą ir siuntimą, kai gausite užsakymą. Jei asmeniniai pardavėjai apdoroja užsakymus per FBM, jie taip pat bus atsakingi už klientų aptarnavimą ir prekių grąžinimus. Tai reikalauja daug darbo, o siuntimo mokesčiai dažnai būna brangesni nei su FBA. Yra privalumas: nėra sandėliavimo išlaidų.
Gaukite teigiamų atsiliepimų iš klientų
Be patikimumo, ne daug žmonių drįs pirkti jūsų produktą. Kaip galite atspėti, atsiliepimai atlieka svarbų vaidmenį kuriant pasitikėjimą su jūsų klientais. Pirkėjai turi pasirinkti tarp pardavėjų, kurie siūlo tą pačią prekę. Ir pirmenybė bus teikiama tam konkrečiam pardavėjui, turinčiam daugiau teigiamų atsiliepimų.
Be to, produkto sąrašo našumą Amazon paieškoje labai įtakoja atsiliepimų skaičius ir produkto vidutinis klientų įvertinimas. Todėl turint daug teigiamų atsiliepimų, produktas gerai reitinguojamas, kas yra svarbu jo pardavimų sėkmei.
Skaitykite daugiau apie tai, kaip gauti teigiamus atsiliepimus Amazon šiame straipsnyje.
Optimizuokite kainas
Jei vis dar mokotės kaip parduoti Amazon, greičiausiai suprasite, kad kainų optimizavimas yra labai svarbus žingsnis jūsų kelionėje.
Amazon pardavėjams kainodara yra daugiau nei tiesiog produkto sąrašo sudarymas – tai apie gerą pusiausvyrą tarp konkurencingumo ir pelningumo. Jūsų bendra kaina, įskaitant pristatymą, vaidina didelį vaidmenį užtikrinant Buy Box. Jei jūsų kainodara yra konkurencinga, tačiau pelninga, jau esate pranašesni už konkurenciją.
Čia įsijungia kainų keitimas. Kainų keitimas yra procesas, kai koreguojate savo kainas pagal rinkos sąlygas, konkurentų kainas ir paklausą. Daryti tai rankiniu būdu yra labai laiko reikalaujantis uždavinys, todėl tiek daug pardavėjų naudoja automatizuotas kainų keitimo priemones. Amazon repricer programinė įranga nuolat stebi rinkos tendencijas ir konkurentų judesius, atlikdama koregavimus, kurie leidžia jums išlikti pirmaujančiu. Pagrindinės kainų keitimo priemonės laikosi fiksuotų kainodaros taisyklių, tačiau dinaminiai repriceriai yra sukurti reaguoti realiu laiku, kad atitiktų rinkos sąlygas, padėdami jums maksimaliai padidinti tiek pardavimus, tiek pelną.
Galutinės mintys
Dabar žinote, kaip parduoti savo produktus Amazon. Apibendrinant, pardavimas Amazon atrodo kaip puikus pasirinkimas tiems, kurie nori pabėgti nuo 9-5 darbo ir užsidirbti pinigus savo sąlygomis. Procesų, tokių kaip kainodaros strategijos, automatizavimas ne tik taupo pinigus ir nervus, bet ir yra variklis, galintis pakelti jūsų Amazon verslą į kitą lygį. Susisiekite su mumis, kad sužinotumėte daugiau apie SELLERLOGIC Repricer ir kaip padidinti pardavimus su juo. Paspauskite ant žemiau esančio bannerio.
D.U.K.
Amazon mokesčiai skiriasi priklausomai nuo plano ir mokesčių. Individualus planas yra $0.99 už parduotą prekę, Profesionalus planas yra $39.99 per mėnesį. Papildomi mokesčiai yra komisiniai mokesčiai (8-15%), FBA mokesčiai (jei naudojate Fulfillment by Amazon) ir sandėliavimo mokesčiai inventoriaus valdymui.
Galite parduoti Amazon neturėdami inventoriaus, naudodami dropshipping, Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) arba print-on-demand. Štai kaip:
1. Dropshipping – Įrašykite produktus iš tiekėjo Amazon. Kai klientas užsisako, tiekėjas siunčia tiesiai jam.
2. Amazon FBA – Gaukite produktus iš gamintojo ir siųskite juos į Amazon vykdymo centrus. Amazon tvarko sandėliavimą, siuntimą ir klientų aptarnavimą.
3. Print-on-Demand – Parduokite individualius dizainus ant tokių daiktų kaip marškiniai ar puodeliai per Amazon Merch on Demand. Amazon spausdina ir siunčia po kiekvieno pardavimo.
Norint parduoti Amazon, sukurkite pardavėjo paskyrą, pasirinkite pardavimo planą ir įrašykite savo produktus. Pasirinkite Fulfillment by Amazon (FBA) arba Fulfillment by Merchant (FBM). Optimizuokite sąrašus su raktažodžiais ir vaizdais, nustatykite konkurencingas kainas ir reklamuokite savo produktus, kad gautumėte pirkėjų ir pardavimų.
1. Sukurkite pardavėjo paskyrą – Užsiregistruokite Amazon Seller Central.
2. Pasirinkite pardavimo planą – Individualus ($0.99 už prekę) arba Profesionalus ($39.99/mėn.).
3. Įrašykite savo produktą – Pridėkite produkto detales, vaizdus ir kainas.
4. Pasirinkite vykdymą – FBA (Amazon tvarko siuntimą) arba FBM (jūs tvarkote siuntimą).
5. Optimizuokite ir parduokite – Naudokite raktažodžius, vykdykite reklamas ir valdykite kainas, kad pritrauktumėte pirkėjus.
Vaizdų kreditai pagal pasirodymo tvarką: © ANIRUDH – Unsplash / © Luke Heibert – Unsplash
