Kā pārdot Amazon: 5 soļi, kurus katram pārdevējam jāveic
Vai jūs mēģināt noskaidrot, kā pārdot Amazon bez lielas investīcijas no jūsu puses? Lai gan Amazon pārdevēju vide ir diezgan konkurētspējīga, joprojām ir daudz iespēju gūt panākumus, pat ja jūs strādājat ar mazāku budžetu. Elastība, ko piedāvā Amazon, ļauj jums izvēlēties, kur un kad strādāt, vai nu no sava mājīgā mājokļa, vai tropiskā pludmalē citā pasaules daļā. Ar pareizo pieeju un rīkiem var izveidot veiksmīgu e-komercijas biznesu.
Daudzi cilvēki uzskata, ka, lai uzsāktu Amazon biznesu, nepieciešama liela naudas summa, taču tas noteikti nav taisnība katrā gadījumā. Pareizo produktu izvēle un Amazon FBA izmantošana izpildei var ļaut jums uzsākt ar mazāk nekā 1000$, viss ir par pareizo stratēģiju.
Kā kļūt par pārdevēju Amazon
Izpildiet zemāk norādītos soļus, lai kļūtu par Amazon pārdevēju:
#1 Vispirms izveidojiet biznesa plānu
Pirms jūs uzzināt, kā pārdot priekšmetus Amazon, jums jābūt izstrādātai stratēģijai, lai nodrošinātu, ka viss notiek saskaņā ar plānu. Jūsu uzņēmuma misijai, tirgus analīzei, precēm un pakalpojumiem, mārketinga un pārdošanas stratēģijai, finanšu plānam utt. jābūt iekļautiem biznesa plānā.
Jums jābūt informētam par vairākiem aspektiem. Jums jāveic tirgus izpēte, jāizpēta tendences, jāiepazīstas ar konkurentiem, jāizvēlas, kādus produktus vēlaties piedāvāt, un jānosaka, cik daudz esat gatavs tērēt produktu iegādei, mārketingam un reklāmai.
#2 Identificējiet savu nišu
Lai gūtu panākumus pārdošanā Amazon, jums jāidentificē ienesīga niša. Veiciet tirgus izpēti, lai atrastu attiecīgus, modernus un konkurētspējīgus produktus, kas saistīti ar jūsu interesēm. Mēs patiešām uzskatām, ka ir vieglāk strādāt nišā, kas jums šķiet pievilcīga, un kad jūs labi zināt produktus, kurus pārdodat.
Uzziniet par pašreizējām produktu tendencēm un izpētiet to emocionālo ietekmi, lietderību, redzamību un atpazīstamību.
Lai padarītu to populāru tirgū, mēģiniet identificēt pārdošanas punktu vai izstrādāt jaunu pārdošanas sektoru.
Runājot par e-komercijas stratēģijām, kā pārdot Amazon, vispirms izlemiet, vai vēlaties piedāvāt vairumtirdzniecības preces, privātā zīmola produktus vai abus, pirms varat sākt meklēt produktu. Apskatiet atšķirību:
Vairumtirdzniecības pārdošana
Kas tas ir: Vairumtirdzniecības pārdošanā jūs pērkat produktus vairumā no ražotājiem vai autorizētiem izplatītājiem un pārdodat tos par augstāku cenu. Šie produkti parasti ir labi zināmi zīmoli.
Priekšrocības:
- Mazāks risks: Jūs pārdodat produktus ar esošu pieprasījumu, kas nozīmē, ka varat būt salīdzinoši drošs, ka šie produkti tiks pārdoti.
- Ātra uzsākšana: Produkti jau ir pieejami, tāpēc jums nav jāizstrādā vai jāzīmogo produkti pašiem.
- Vienkāršākas darbības: Nav jāuztraucas par produktu izstrādi vai dizainu.
Trūkumi:
- Zemākas peļņas maržas: Tā kā jūs pērkat par vairumtirdzniecības cenām, jūsu peļņas maržas būs plānākas nekā ar privātā zīmola pārdošanu.
- Ierobežota kontrole: Produktu lapas vai zīmola identitāte ir ārpus jūsu kontroles, un jūs konkurēsiet ar citiem pārdevējiem, kas piedāvā tos pašus produktus.
- Konkurence: Jūs bieži cīnāties, lai piedāvātu labāko cenu, kas var samazināt jūsu peļņu.
Labāk piemērots: Vairumtirdzniecība ir laba ideja pārdevējiem, kuri vēlas ātri uzsākt ar mazāku risku un neiebilst konkurēt par cenu. Tas ir lielisks variants iesācējiem vai ikvienam, kurš meklē vienkāršāku, mazāk piepūles prasīgu pieeju pārdošanai.
Privātā zīmola pārdošana
Kas tas ir: Ar privātā zīmola pārdošanu jūs ņemat ģenēriskus produktus vai izstrādājat savus, (pā)zīmējat tos ar savu logo un izveidojat unikālu produktu līniju zem sava zīmola.
Priekšrocības:
- Augstākas peļņas maržas: Cenu un zīmola identitāte ir abu jūsu kontrolē, tāpēc ir lielāka iespēja gūt augstāku peļņu.
- Zīmola kontrole: Jūs esat atbildīgs par savu zīmola identitāti, kas palīdz, kad vēlaties piesaistīt klientus un pārliecināt viņus par savu produktu.
- Izaugsmes iespējas: Savu zīmola izveidošana un paplašināšana piedāvā iespējas paplašināties, atšķirībā no citiem.
Trūkumi:
- Augstāks risks: Jūs izveidojat savu produktu līniju, tāpēc ir lielāka nenoteiktība par to, cik labi tas tiks pārdots.
- Laika patēriņš: Jūsu produkta un zīmola izstrāde prasa laiku un pūles, sākot no ražotāju meklēšanas līdz mārketinga stratēģijas izveidei.
- Pastāvīgs darbs: Kad jūsu produkts ir pieejams, jums būs jāturpina pārvaldīt un optimizēt savus sarakstus, zīmolu un krājumus.
Labāk piemērots: Privātā zīmola pārdošana ir ideāla tiem, kas vēlas izveidot unikālu zīmolu un ir gatavi ieguldīt laiku un pūles savu produktu izstrādē un mārketingā. Tas ir gudrs izvēle cilvēkiem, kuri meklē augstākas atlīdzības un ilgtermiņa izaugsmi, ja vien viņi ir gatavi pieņemt papildu riskus un atbildību.
#3 Veikt tirgus izpēti
Kad esat identificējis savu nišu, jums jāveic tirgus izpēte, lai to apstiprinātu. Novērojiet savu konkurentu pārdošanu laika gaitā. Jūs iegūsiet precīzāku priekšstatu par tirgu, specializēto jomu vai tirgus segmentu, uzraugot savu konkurenci.
Vēl viens ieteikums ir veikt pētījumu vai runāt ar vairākiem piegādātājiem vai klientiem, lai uzzinātu, kā viņi jūtas par produktiem.
Pēc tam, kad esat veiksmīgi identificējis savu nišu, tirgus izpēte palīdzēs jums apstiprināt, vai tā ir efektīva un ienesīga.
- Uzraugiet savus konkurentus
Vienmēr esiet informēts par to, ko dara jūsu konkurenti, īpaši, kad un kā viņi maina cenas. Izmantojiet SELLERLOGIC Repricer uzlabotai konkurentu uzraudzībai, kas ietver līdz 10 konkurentu uzraudzību, krusts-ASIN uzraudzību un ātru reakciju uz cenu izmaiņām. - Saistieties ar piegādātājiem un klientiem
- Piegādātāji: Veidojiet un koncentrējieties uz attiecībām ar piegādātājiem, izmantojot e-pastu vai nozares pasākumus, un gūstiet labumu no ieskatiem par pieprasījumu un jaunām tendencēm, kas atšķiras no jūsu pašu.
- Klienti: Izmantojiet aptaujas, sociālo mediju balsojumus vai fokusgrupas, lai iegūtu tiešu atsauksmi par viņu vajadzībām un problēmām. Lai iegūtu padziļinātus datus par tirgus tendencēm, apmeklējiet Marketplace Pulse.
- Pētiet produktu atsauksmes
Vai tās ir jūsu pašu klientu atsauksmes vai konkurentu atsauksmes: pētiet un mācieties no tām. Īpaši vērtīgas ir negatīvās atsauksmes, ko saņēmuši jūsu konkurenti, jo tās parāda, kur viņu produkti ir trūkuši un kā jūs varat gūt labumu no tā, piemēram, izceļot šīs īpašības savās produktu atsauksmēs. - Izmantojiet tirgus izpētes rīkus
Mēģiniet izmantot platformas, piemēram, Google Trends, lai izpētītu tirgus lielumu, tendences un klientu interesi. Tie var palīdzēt jums apstiprināt, vai jūsu niša paplašinās un vai tai ir spēcīgs pieprasījums.
#4 Atrodiet savus produktu piegādātājus
Kad jūs uzzināt, kā pārdot ar Amazon, pievērsiet īpašu uzmanību tam, kā izvēlēties produktu.
Jūsu produkta piegādātāja atrašana notiek pēc jūsu nišas izvēles. Meklējiet informāciju par piegādātājiem AliExpress, Alibaba un citos B2B tirgos. Ja varat, iegūstiet viņu vārdu, adresi un jebkuru citu attiecīgu informāciju.
Turklāt veiciet Google meklēšanu vai sazinieties ar piegādātājiem tirdzniecības izstādēs. Jūs varat īsi sazināties ar piegādātāju un uzzināt vairāk par viņu produktiem tirdzniecības pasākumos. Lai atrastu piegādātāju, pamatojoties uz nozares sadalījumu, apmeklējiet piegādātājus.
Saziņa ir atslēga. Sazinieties ar piegādātājiem un mēģiniet saprast, vai viņi ir pietiekami labi, lai sadarboties. Uzziniet par paraugu cenu, minimālajām pasūtījuma daudzumiem (MOQ), pasūtījuma ierobežojumiem, produktu kvalitāti, piegādes izmaksām un citiem aspektiem, kurus uzskatāt par svarīgiem un attiecīgiem jūsu biznesam. Pasūtiet paraugus, lai pārbaudītu produkta kvalitāti. Pirms izvēlaties piegādātāju, pārbaudiet preces personīgi vai izmantojiet kvalificētus kvalitātes inspektorus.
Tāpat neaizmirstiet noteikt citus nosacījumus un maksājumu iespējas jūsu piedāvājumam. Izvēlieties labāko risinājumu, ierobežojot savas izvēles atbilstoši jūsu vajadzībām.
#5 Atveriet pārdevēja kontu Amazon
Individuālie un profesionālie konti piedāvā atšķirīgas cenu struktūras. Individuālais konts nav jāmaksā ikmēneša maksa, bet tiek piemērota 1$ maksa par katru pārdoto preci. Salīdzinājumā profesionālais konts prasa ikmēneša abonementu 39.99$. Laba stratēģija ir sākt ar individuālo kontu un jaunināt uz profesionālo kontu, kad pārdodat vairāk nekā 40 preces katru mēnesi.
Dodieties uz šo tīmekļa lapu, lai redzētu, kā soli pa solim atvērt pārdevēja kontu Amazon.
Izpilde, izmantojot Amazon
Vairākums pārdevēju dod priekšroku FBA. Pārdošanas process kļūst arvien vienkāršāks. Tomēr tas nāk ar cenu. Apraksts skaidri norāda, ka Amazon apstrādā lielāko daļu loģistikas. Tas ir fantastisks veids, kā ātri paplašināt savu biznesu, bet, ja neesat uzmanīgs, uzglabāšanas izmaksas var sabojāt prieku.
Amazon ir uzsācis savu FBA pakalpojumu, lai apmierinātu pieaugošās pārdevēju prasības. Ar šī pakalpojuma palīdzību tirgotāji var izmantot platformas plašo patērētāju bāzi un izplatīšanas tīklu, lai sasniegtu savus biznesa mērķus. Tas ir visizplatītākais platformas variants veikaliem.
FBA jeb “Izpilde, izmantojot Amazon”, attiecas uz procesu, kurā Amazon uzglabā jūsu preces savā krājumā, apstrādā jūsu pasūtījumus un nodrošina klientu atbalstu. Lai izmantotu šo pakalpojumu, jums jāreģistrējas Amazon pārdevēja kontam un jāpievieno FBA savam kontam. Ir svarīgi, lai jūs izveidotu savu uzņēmumu saskaņā ar vadlīnijām.
FBA tiek kopsavilkots šādi:
- Pārdevēji iegādājas produktus, kurus pēc tam pārvieto uz Amazon noliktavu.
- Līdz tiek veikts pasūtījums, preces tiek uzglabātas Amazon izpildes centrā. Pārdevējiem tiek piemērota uzglabāšanas maksa, un tā parasti atšķiras atkarībā no preces izmēra un apjoma.
- Amazon pabeidz darījumu un maina jūsu krājumus, kad tiek veikts pasūtījums.
- Amazon iepako un nosūta sūtījumu.
- Klientu atbalstu nodrošina Amazon, un pasūtījums tiek izsekots. Mazumtirdzniecības gigants arī pārvalda atmaksas un atgriešanas procesus.
- Jūsu konts automātiski tiks kredīts ar jūsu ienākumiem ik pēc 14 dienām.
Piezīme: FBA izpildītās preces ir piemērotas Amazon Prime. Pārdošana var palielināties kā rezultātā.
Izpilde, izmantojot tirgotāju
Apskatīsim alternatīvu, kas ir iepakot un nosūtīt preci paši kā Amazon individuālais pārdevējs. Šajā gadījumā jūs būsit atbildīgs par savu preču pārvaldību, uzglabāšanu un nosūtīšanu, kad tiek veikts pasūtījums. Ja individuālie pārdevēji apstrādā pasūtījumus, izmantojot FBM, viņi arī būs atbildīgi par klientu apkalpošanu un produktu atgriešanu. Tas prasa daudz darba, un piegādes izmaksas bieži ir dārgākas nekā ar FBA. Ir priekšrocība: nav uzglabāšanas izmaksu.
Iegūstiet pozitīvas atsauksmes no klientiem
Bez ticamības ne daudzi cilvēki uzdrošinās iegādāties jūsu produktu. Kā jūs varētu uzminēt, atsauksmes spēlē izšķirošu lomu, veidojot uzticību jūsu klientiem. Pircējiem jāizvēlas starp pārdevējiem, kuri piedāvā tāda paša veida produktus. Un priekšroka tiks dota tam konkrētajam pārdevējam ar vairākām pozitīvām atsauksmēm.
Turklāt produkta saraksta veiktspēju Amazon meklēšanā lielā mērā ietekmē atsauksmju skaits un produkta vidējā klientu vērtējuma. Tāpēc liels skaits labvēlīgu atsauksmju palīdz produktam labi rangot, kas ir izšķiroši svarīgi tā pārdošanas panākumiem.
Lasiet vairāk par to, kā iegūt pozitīvas atsauksmes Amazon šajā rakstā.
Optimizējiet cenas
Ja jūs joprojām mācāties kā pārdot Amazon, jūs, iespējams, sapratīsit, ka cenu optimizācija ir ļoti svarīgs solis jūsu ceļojumā.
Amazon pārdevējiem cenu noteikšana ir vairāk nekā tikai produkta saraksta izveide – tā ir par labas līdzsvara atrašanu starp konkurētspēju un rentabilitāti. Jūsu kopējā cena, ieskaitot piegādi, spēlē lielu lomu, nodrošinot Buy Box. Ja jūsu cenas ir konkurētspējīgas, bet tomēr ienesīgas, jūs jau esat priekšā konkurencei.
Šeit nāk palīgā cenu pielāgošana. Cenu pielāgošana ir process, kurā tiek pielāgotas jūsu cenas, pamatojoties uz tirgus apstākļiem, konkurentu cenām un pieprasījumu. To darīt manuāli ir ļoti laikietilpīgs uzdevums, tāpēc tik daudzi pārdevēji izmanto automatizētus cenu pielāgošanas rīkus. Amazon cenu pielāgošanas programmatūra nepārtraukti uzrauga tirgus tendences un konkurentu darbības, veicot pielāgojumus, kas ļauj jums palikt priekšā. Pamata cenu pielāgošanas rīki ievēro fiksētas cenu noteikšanas noteikumus, bet dinamiskie cenu pielāgotāji ir izstrādāti, lai reaģētu reāllaikā, lai sekotu tirgus apstākļiem, palīdzot jums maksimizēt gan pārdošanu, gan peļņu.
Noslēguma domas
Tagad jūs zināt, kā pārdot savus produktus Amazon. Kopumā pārdošana Amazon izklausās kā ideāla iespēja tiem, kas vēlas izbēgt no 9-5 darba un pelnīt naudu savos noteikumos. Procesu automatizēšana, piemēram, jūsu cenu stratēģijās, ne tikai ietaupa naudu un nervus, bet arī ir dzinējspēks, kas spēj pacelt jūsu Amazon biznesu jaunā līmenī. Sazinieties ar mums, lai uzzinātu vairāk par SELLERLOGIC Repricer un to, kā palielināt pārdošanu ar to. Noklikšķiniet uz zemāk esošā banera.
Biežāk uzdotie jautājumi
Amazon maksas atšķiras atkarībā no plāna un maksām. Individuālais plāns ir 0.99$ par katru pārdoto preci, profesionālais plāns ir 39.99$ mēnesī. Papildu maksas ir atsauces maksas (8-15%), FBA maksas (ja izmantojat Izpildi, izmantojot Amazon) un uzglabāšanas maksas krājumu pārvaldībai.
Jūs varat pārdot Amazon, neuzturot krājumus, izmantojot dropshipping, Amazon FBA (Izpilde, izmantojot Amazon) vai print-on-demand. Šeit ir kā:
1. Dropshipping – Sarakstiet produktus no piegādātāja Amazon. Kad klients pasūta, piegādātājs nosūta tieši viņiem.
2. Amazon FBA – Iegādājieties produktus no ražotāja un nosūtiet tos uz Amazon izpildes centriem. Amazon nodrošina uzglabāšanu, piegādi un klientu apkalpošanu.
3. Print-on-Demand – Pārdodiet pielāgotus dizainus uz priekšmetiem, piemēram, T-krekliem vai krūzēm, izmantojot Amazon Merch on Demand. Amazon drukā un nosūta pēc katras pārdošanas.
Lai pārdotu Amazon, izveidojiet pārdevēja kontu, izvēlieties pārdošanas plānu un sarakstiet savus produktus. Izvēlieties Izpildi, izmantojot Amazon (FBA) vai Izpildi, izmantojot tirgotāju (FBM). Optimizējiet sarakstus ar atslēgvārdiem un attēliem, nosakiet konkurētspējīgas cenas un reklamējiet savus produktus, lai iegūtu pircējus un pārdošanu.
1. Izveidojiet pārdevēja kontu – Reģistrējieties Amazon Seller Central.
2. Izvēlieties pārdošanas plānu – Individuālais (0.99$ par preci) vai profesionālais (39.99$/mēnesī).
3. Sarakstiet savu produktu – Pievienojiet produkta detaļas, attēlus un cenas.
4. Izvēlieties izpildi – FBA (Amazon apstrādā piegādi) vai FBM (jūs apstrādājat piegādi).
5. Optimizējiet un pārdodiet – Izmantojiet atslēgvārdus, veiciet reklāmas un pārvaldiet cenas, lai piesaistītu pircējus.
Attēlu kredīti pēc parādīšanās secības: © ANIRUDH – Unsplash / © Luke Heibert – Unsplash
