Как да продавате на Amazon: 5 стъпки, които всеки продавач трябва да предприеме
Опитвате ли се да разберете как да продавате на Amazon без голяма инвестиция от ваша страна? Въпреки че средата за продавачи на Amazon е доста конкурентна, все още има много възможности да бъдете успешни, дори ако работите с по-малък бюджет. Гъвкавостта, която Amazon предлага, ви позволява да изберете къде и кога да работите, било то от уюта на вашия дом или от тропически плаж в друга част на света. С правилния подход и инструменти може да бъде създаден успешен бизнес в електронната търговия.
Много хора вярват, че ви е нужна голяма сума пари, за да започнете бизнес с Amazon, но това определено не е вярно във всеки случай. Изборът на правилните продукти и използването на Amazon FBA за изпълнение може да ви стартира с по-малко от 1000$, всичко е свързано с правилната стратегия.
Как да станете продавач на Amazon
Следвайте стъпките по-долу, за да станете продавач на Amazon:
#1 Направете бизнес план първо
Преди да научите как да продавате стоки на Amazon, трябва да имате стратегия, за да се уверите, че всичко върви по план. Вашата мисия на компанията, пазарният анализ, стоките и услугите, маркетинговата и продажбената стратегия, финансовият план и т.н. трябва да бъдат включени в бизнес плана.
Трябва да сте наясно с редица неща. Трябва да проведете пазарно проучване, да проучите тенденциите, да се запознаете с вашите конкуренти, да изберете видовете стоки, които искате да предлагате, и да определите колко сте готови да похарчите за набавяне на продукти, маркетинг и реклама.
#2 Идентифицирайте Вашата ниша
За да успеете в продажбите на Amazon, трябва да идентифицирате печеливша ниша. Проведете пазарно проучване, за да намерите релевантни, модни и конкурентни стоки, свързани с вашите интереси. Наистина вярваме, че е по-лесно да работите в ниша, която изглежда привлекателна за вас и когато сте добре запознати с продуктите, които продавате.
Научете за текущите тенденции на продуктите и проучете техния емоционален ефект, полезност, видимост и разпознаваемост.
За да я направите популярна на пазара, опитайте да идентифицирате точката на продажба или да разработите нова търговска ниша.
Когато става въпрос за стратегии за електронна търговия как да продавате на Amazon, първо решете дали искате да предлагате стоки на едро, продукти с частна марка или и двете, преди да започнете да търсите продукт. Вижте разликата:
Продаване на едро
Какво е това: При продажбата на едро купувате продукти на едро от производители или упълномощени дистрибутори и ги препродавате на по-висока цена. Тези продукти обикновено са известни марки.
Предимства:
- По-малък риск: Продавате продукти с вече съществуващо търсене, което означава, че можете да бъдете относително сигурни, че тези продукти ще се продават.
- Бързо стартиране: Продуктите вече са налични, така че не е нужно да разработвате или брандирате продуктите сами.
- По-лесни операции: Няма създаване или проектиране на продукт, за което да се притеснявате.
Недостатъци:
- По-ниски маржове: Тъй като купувате на едро, вашите печалби ще бъдат по-малки в сравнение с продажбата на продукти с частна марка.
- Ограничен контрол: Страниците на продуктите или брандирането са извън вашия контрол и ще се конкурирате с други продавачи, предлагащи същите продукти.
- Конкуренция: Често се борите да предложите най-добрата цена, което може да намали вашите печалби.
Най-добре за: Продажбата на едро е добра идея за продавачи, които искат да започнат бързо с по-малък риск и не се притесняват да се конкурират за цена. Това е отличен вариант за начинаещи или всеки, който търси по-прост, по-малко трудоемък подход към продажбите.
Продажба на продукти с частна марка
Какво е това: При продажбата на продукти с частна марка взимате обикновени продукти или разработвате свои собствени, (пре)брандвате ги с вашето лого и създавате уникална продуктова линия под вашата собствена марка.
Предимства:
- По-високи маржове на печалба: Цените и брандирането са под ваш контрол, така че има повече потенциал за по-високи печалби.
- Контрол на марката: Вие управлявате собствената си идентичност на марката, което помага, когато искате да привлечете клиенти и да ги убедите в продукта си.
- Масштабируемост: Изграждането на собствена марка и разширяването предлагат възможности за мащабиране, за разлика от продажбата на едро.
Недостатъци:
- По-висок риск: Създавате собствена продуктова линия, така че има повече несигурност относно това колко добре ще се продава.
- Отнема време: Разработването на вашия продукт и марка изисква време и усилия, от намирането на производители до създаването на вашата маркетингова стратегия.
- Постоянна работа: След като вашият продукт е на пазара, ще трябва да продължите да управлявате и оптимизирате вашите обяви, марка и инвентар.
Най-добре за: Продажбата на продукти с частна марка е идеална за тези, които искат да изградят уникална марка и са готови да вложат време и усилия в разработването и маркетинга на продуктите си. Това е разумен избор за хора, търсещи по-високи награди и дългосрочен растеж, стига да са подготвени за допълнителни рискове и отговорности.
#3 Провеждане на пазарно проучване
След като идентифицирате вашата ниша, трябва да проведете пазарно проучване, за да я потвърдите. Наблюдавайте продажбите на вашите конкуренти с времето. Ще получите по-точна представа за пазара, специализираната област или пазарния сегмент, като наблюдавате конкуренцията си.
Друго предложение е да проведете проучване или да говорите с няколко доставчици или клиенти, за да разберете как се чувстват относно стоките.
След като успешно идентифицирате вашата ниша, пазарното проучване ще ви помогне да потвърдите дали е ефективна и печеливша.
- Наблюдавайте вашите конкуренти
Винаги бъдете в крак с това, което правят вашите конкуренти, особено кога и как променят цените си. Използвайте SELLERLOGIC Repricer за напреднало проследяване на конкуренцията, включващо наблюдение на до 10 конкуренти, проследяване на ASIN и бърза реакция на промени в цените. - Свържете се с доставчици и клиенти
- Доставчици: Изградете и се фокусирайте върху отношенията с доставчиците чрез имейл или индустриални събития и се възползвайте от прозорците за търсене на търсене и нововъзникващи тенденции, различни от вашите собствени.
- Клиенти: Използвайте анкети, социални медийни проучвания или фокус групи, за да получите директна обратна връзка относно техните нужди и проблеми. За задълбочени данни относно пазарните тенденции, посетете Marketplace Pulse.
- Изучавайте отзивите за продуктите
Независимо дали става въпрос за вашите собствени клиентски отзиви или отзивите на вашите конкуренти: изучавайте и учете от тях. Особено ценни са негативните отзиви, които е получила вашата конкуренция, тъй като показват къде техните продукти не успяват и как можете да се възползвате от това, например, като подчертаете тези характеристики в собствените си отзиви за продукти. - Използвайте инструменти за пазарно проучване
Опитайте да използвате платформи като Google Trends, за да проучите размера на пазара, тенденциите и интереса на клиентите. Те могат да ви помогнат да потвърдите дали вашата ниша се разширява и дали има силно търсене за нея.
#4 Намерете вашите доставчици на продукти
Когато научите как да продавате с Amazon, обърнете специално внимание на това как да изберете продукт.
Намирането на вашия доставчик на продукти идва след избора на вашата ниша. Намерете информация за доставчици на AliExpress, Alibaba и други B2B платформи. Ако можете, вземете името им, адреса и всяка друга релевантна информация.
Освен това, проведете търсене в Google или направете контакти с доставчици на търговски изложения. Можете да комуникирате кратко с доставчика и да научите повече за техните продукти по време на търговски събития. За да намерите доставчик на базата на индустриално разпределение, посетете доставчици.
Комуникацията е ключова. Свържете се с доставчиците и опитайте да разберете дали са достатъчно добри, за да работите с тях. Научете за цените на пробните стоки, минималните количества за поръчка (MOQ), лимитите на поръчките, качествата на продуктите, разходите за доставка и други аспекти, които смятате за важни и релевантни за вашия бизнес. Поръчайте проби, за да проверите качеството на продукта. Преди да изберете доставчика си, проверете стоките лично или използвайте квалифицирани инспектори по качеството.
Също така, не забравяйте да определите условията и опциите за плащане за вашата оферта. Изберете най-доброто решение за вас, като ограничите избора си в съответствие с вашите нужди.
#5 Отворете акаунт за продавач в Amazon
Индивидуалните и професионалните акаунти предлагат различни ценови структури. Индивидуалният акаунт няма месечна такса, но прилага такса от 1$ за всяка продадена стока. В сравнение, професионалният акаунт изисква месечен абонамент от 39.99$. Добра стратегия е да започнете с индивидуален акаунт и да преминете на професионален акаунт, след като продавате повече от 40 стоки всеки месец.
Отидете на тази страница, за да видите как да отворите акаунт за продавач на Amazon стъпка по стъпка.
Изпълнение от Amazon
По-предпочитаната опция сред продавачите е FBA. Процесът на продажба става все по-прост. Въпреки това, това идва с цена. Описанието ясно показва, че Amazon се грижи за повечето логистични дейности. Това е фантастичен начин да разширите бизнеса си бързо, но ако не сте внимателни, разходите за съхранение могат да развалят удоволствието.
Amazon стартира своята услуга FBA, за да отговори на нарастващите изисквания на продавачите. С помощта на тази услуга търговците могат да се възползват от огромната клиентска база и мрежа за разпределение на платформата, за да реализират бизнес целите си. Това е най-често срещаната опция за платформа за магазини.
FBA, или „Изпълнение от Amazon“, се отнася до процеса, чрез който Amazon съхранява вашите стоки в своя инвентар, обработва вашите поръчки и предоставя клиентска помощ. Трябва да се регистрирате за акаунт на продавач в Amazon и да добавите FBA към вашия акаунт, за да използвате тази услуга. Важно е да настроите бизнеса си в съответствие с насоките.
FBA се обобщава, както следва:
- Продуктите се купуват от продавачите, които след това ги транспортират до склад на Amazon.
- Докато не бъде направена поръчка, стоките се съхраняват в изпълнителното съоръжение на Amazon. Такса за съхранение се начислява на продавачите и обикновено варира в зависимост от размера и обема на стоката.
- Amazon завършва транзакцията и променя вашия инвентар, когато бъде направена поръчка.
- Amazon опакова и изпраща пакета.
- Клиентската помощ се управлява от Amazon, а поръчката се проследява. Търговският гигант също така управлява възстановявания и връщания.
- На всеки 14 дни вашият акаунт автоматично ще бъде кредитиран с вашите печалби.
Забележка: Стоките, изпълнени от FBA, са допустими за Amazon Prime. Продажбите могат да се увеличат в резултат.
Изпълнение от търговеца
Нека разгледаме алтернативата, която е да опаковате и изпратите стоката сами като индивидуален продавач на Amazon. В този случай вие ще бъдете отговорни за управлението, съхранението и изпращането на стоките си, когато постъпи поръчка. Ако индивидуалните продавачи обработват поръчки чрез FBM, те също ще бъдат отговорни за клиентската грижа и връщането на продуктите. Това изисква много труд, а разходите за доставка често са по-високи, отколкото с FBA. Има предимство: няма разходи за съхранение.
Получете положителни отзиви от клиенти
Без доверие, малко хора ще се осмелят да купят вашия продукт. Както може би сте се досетили, отзивите играят решаваща роля, когато става въпрос за изграждане на доверие с вашите клиенти. Потребителите трябва да избират между продавачи, които предлагат същия тип продукт. И предпочитанието ще бъде дадено на конкретния продавач с повече положителни отзиви.
Освен това, представянето на обявата на продукта в търсене на Amazon е силно повлияно от броя на отзивите и средната оценка на продукта от клиентите. Следователно, наличието на много положителни отзиви помага на продукта да се класира добре, което е от съществено значение за успеха на продажбите му.
Научете повече за как да получите положителни отзиви на Amazon в тази статия.
Оптимизирайте цените
Ако все още учите как да продавате на Amazon, вероятно ще осъзнаете, че оптимизацията на цените е много важна стъпка в вашето пътуване.
За продавачите на Amazon, ценообразуването е повече от просто изброяване на продукт – става въпрос за намиране на добро равновесие между конкурентоспособност и печалба. Общата ви цена, включително доставката, играе голяма роля в осигуряването на Buy Box. Ако ценообразуването ви е конкурентно, но печелившо, вече сте напред пред конкуренцията.
Тук влиза в играта преоценяването. Преоценяването е процесът на коригиране на цените ви в зависимост от пазарните условия, цените на конкурентите и търсенето. Правенето на това ръчно е много времеемка задача, поради което толкова много продавачи използват автоматизирани инструменти за преоценяване. Софтуерът за преоценяване на Amazon непрекъснато проследява пазарните тенденции и движенията на конкурентите, правейки корекции, които ви държат напред. Основните инструменти за преоценяване се придържат към фиксирани правила за ценообразуване, но динамичните преоценители са разработени да реагират в реално време, за да се справят с пазарните условия, помагайки ви да максимизирате както продажбите, така и печалбите.
Заключителни мисли
Сега знаете как да продавате продуктите си на Amazon. В обобщение, продажбата на Amazon звучи като перфектен вариант за тези, които искат да избягат от работа 9-5 и да печелят парите си на своите условия. Автоматизирането на процеси като стратегиите за ценообразуване не само спестява пари и нерви, но също така е двигател, способен да изведе бизнеса ви на Amazon на следващото ниво. Свържете се с нас, за да научите повече за SELLERLOGIC Repricer и как да увеличите продажбите с него. Кликнете на банера по-долу.
Често задавани въпроси
Таксите на Amazon варират в зависимост от плана и таксите. Индивидуалният план е 0.99$ за всяка продадена стока, професионалният план е 39.99$ на месец. Допълнителните такси са такси за препоръка (8-15%), такси за FBA (ако използвате Изпълнение от Amazon) и такси за съхранение за управление на инвентара.
Можете да продавате на Amazon без да държите инвентар, използвайки дропшипинг, Amazon FBA (Изпълнение от Amazon) или печат по поръчка. Ето как:
1. Дропшипинг – Изброявайте продукти от доставчик на Amazon. Когато клиент поръча, доставчикът изпраща директно до него.
2. Amazon FBA – Набавете продукти от производител и ги изпратете до центровете за изпълнение на Amazon. Amazon се грижи за съхранението, доставката и обслужването на клиенти.
3. Печат по поръчка – Продавайте персонализирани дизайни на стоки като тениски или чаши чрез Amazon Merch on Demand. Amazon печата и изпраща след всяка продажба.
За да продавате на Amazon, създайте акаунт за продавач, изберете план за продажба и изброявайте продуктите си. Изберете Изпълнение от Amazon (FBA) или Изпълнение от търговеца (FBM). Оптимизирайте обявите с ключови думи и изображения, задайте конкурентни цени и популяризирайте продуктите си, за да привлечете купувачи и продажби.
1. Създайте акаунт за продавач – Регистрирайте се на Amazon Seller Central.
2. Изберете план за продажба – Индивидуален (0.99$ за стока) или Професионален (39.99$/месец).
3. Изброявайте продукта си – Добавете детайли за продукта, изображения и цени.
4. Изберете изпълнение – FBA (Amazon се грижи за доставката) или FBM (вие се грижите за доставката).
5. Оптимизирайте и продавайте – Използвайте ключови думи, пускайте реклами и управлявайте ценообразуването, за да привлечете купувачи.
Кредити за изображения в реда на появата: © ANIRUDH – Unsplash / © Luke Heibert – Unsplash
