So verkaufen Sie auf Amazon: 5 Schritte, die jeder Verkäufer unternehmen muss
Versuchen Sie herauszufinden, wie Sie auf Amazon verkaufen können, ohne eine große Investition Ihrerseits? Obwohl die Verkäuferumgebung bei Amazon ziemlich wettbewerbsintensiv ist, gibt es immer noch viele Möglichkeiten, erfolgreich zu sein, selbst wenn Sie mit einem kleineren Budget arbeiten. Die Flexibilität, die Amazon bietet, ermöglicht es Ihnen, zu wählen, wo und wann Sie arbeiten, sei es im Komfort Ihres gemütlichen Zuhauses oder an einem tropischen Strand in einem anderen Teil der Welt. Mit dem richtigen Ansatz und den richtigen Werkzeugen kann ein erfolgreiches E-Commerce-Geschäft aufgebaut werden.
Viele Menschen glauben, dass man eine große Menge Geld benötigt, um ein Amazon-Geschäft zu starten, aber das ist definitiv nicht in jedem Fall wahr. Die richtigen Produkte auszuwählen und Amazon FBA für die Erfüllung zu nutzen, könnte Ihnen helfen, mit weniger als 1000$ zu starten, es geht nur um die richtige Strategie.
So werden Sie Verkäufer auf Amazon
Befolgen Sie die folgenden Schritte, um ein Amazon-Verkäufer zu werden:
#1 Erstellen Sie zuerst einen Geschäftsplan
Bevor Sie lernen, wie Sie Artikel auf Amazon verkaufen, müssen Sie eine Strategie haben, um sicherzustellen, dass alles nach Plan verläuft. Ihre Unternehmensmission, Marktanalyse, Waren und Dienstleistungen, Marketing- und Verkaufsstrategie, Finanzplan usw. sollten alle in einem Geschäftsplan enthalten sein.
Sie müssen sich über eine Reihe von Dingen im Klaren sein. Sie müssen Marktforschung betreiben, Trends analysieren, Ihre Konkurrenten kennenlernen, die Arten von Produkten auswählen, die Sie anbieten möchten, und bestimmen, wie viel Sie bereit sind, für die Beschaffung, das Marketing und die Promotion auszugeben.
#2 Identifizieren Sie Ihre Nische
Um im Verkauf auf Amazon erfolgreich zu sein, müssen Sie eine lukrative Nische identifizieren. Führen Sie Marktforschung durch, um relevante, trendige und wettbewerbsfähige Artikel zu finden, die mit Ihren Interessen in Verbindung stehen. Wir glauben wirklich, dass es einfacher ist, innerhalb der Nische zu arbeiten, die Ihnen ansprechend erscheint, und wenn Sie gut über die Produkte informiert sind, die Sie verkaufen.
Informieren Sie sich über die aktuellen Produkttrends und untersuchen Sie deren emotionalen Einfluss, Nützlichkeit, Sichtbarkeit und Bekanntheit.
Um es auf dem Markt populär zu machen, versuchen Sie, den Verkaufsfaktor zu identifizieren oder einen brandneuen Verkaufssektor zu entwickeln.
Wenn es um E-Commerce-Strategien geht, wie man auf Amazon verkauft, entscheiden Sie zuerst, ob Sie Großhandelsartikel, Produkte mit privatem Label oder beides anbieten möchten, bevor Sie mit der Produktsuche beginnen können. Sehen Sie sich den Unterschied an:
Großhandelsverkauf
Was es ist: Beim Großhandelsverkauf kaufen Sie Produkte in großen Mengen von Herstellern oder autorisierten Händlern und verkaufen sie zu einem höheren Preis weiter. Diese Produkte sind in der Regel bekannte Marken.
Vorteile:
- Weniger Risiko: Sie verkaufen Produkte mit bestehender Nachfrage, was bedeutet, dass Sie relativ sicher sein können, dass diese Produkte verkauft werden.
- Schneller Start: Produkte sind bereits verfügbar, sodass Sie die Produkte nicht selbst entwickeln oder branden müssen.
- Einfachere Abläufe: Keine Produktentwicklung oder -gestaltung, um sich Sorgen zu machen.
Nachteile:
- Niedrigere Margen: Da Sie zu Großhandelspreisen kaufen, werden Ihre Gewinnmargen dünner sein als beim Verkauf mit privatem Label.
- Begrenzte Kontrolle: Produktseiten oder Branding liegen außerhalb Ihrer Kontrolle, und Sie werden mit anderen Verkäufern konkurrieren, die dieselben Produkte anbieten.
- Wettbewerb: Sie kämpfen oft darum, den besten Preis anzubieten, was Ihre Gewinne reduzieren kann.
Am besten für: Großhandel ist eine gute Idee für Verkäufer, die schnell mit weniger Risiko starten möchten und nichts dagegen haben, um den Preis zu konkurrieren. Es ist eine großartige Option für Anfänger oder jeden, der nach einem einfacheren, weniger aufwendigen Ansatz für den Verkauf sucht.
Verkauf mit privatem Label
Was es ist: Beim Verkauf mit privatem Label nehmen Sie generische Produkte oder entwickeln Ihre eigenen, (re)markieren sie mit Ihrem Logo und erstellen eine einzigartige Produktlinie unter Ihrer eigenen Marke.
Vorteile:
- Höhere Gewinnmargen: Preisgestaltung und Branding liegen beide in Ihrer Kontrolle, sodass es mehr Potenzial für höhere Gewinne gibt.
- Markenkontrolle: Sie sind für Ihre eigene Markenidentität verantwortlich, was hilft, wenn Sie Kunden anziehen und sie von Ihrem Produkt überzeugen möchten.
- Skalierbarkeit: Der Aufbau Ihrer eigenen Marke und die Expansion bieten Möglichkeiten zur Skalierung, im Gegensatz dazu.
Nachteile:
- Höheres Risiko: Sie erstellen Ihre eigene Produktlinie, sodass es mehr Unsicherheit darüber gibt, wie gut sie verkauft wird.
- Zeitaufwendig: Die Entwicklung Ihres Produkts und Ihrer Marke erfordert Zeit und Mühe, von der Suche nach Herstellern bis zur Erstellung Ihrer Marketingstrategie.
- Fortlaufende Arbeit: Sobald Ihr Produkt auf dem Markt ist, müssen Sie Ihre Angebote, Ihre Marke und Ihren Bestand weiterhin verwalten und optimieren.
Am besten für: Privatlabel ist ideal für diejenigen, die eine einzigartige Marke aufbauen möchten und bereit sind, Zeit und Mühe in die Entwicklung und Vermarktung ihrer Produkte zu investieren. Es ist eine kluge Wahl für Menschen, die höhere Belohnungen und langfristiges Wachstum suchen, solange sie auf zusätzliche Risiken und Verantwortlichkeiten vorbereitet sind.
#3 Marktforschung durchführen
Sobald Sie Ihre Nische identifiziert haben, müssen Sie Marktforschung betreiben, um dies zu bestätigen. Beobachten Sie die Verkäufe Ihrer Konkurrenten über einen bestimmten Zeitraum. Durch die Überwachung Ihrer Konkurrenz erhalten Sie ein genaueres Bild des Marktes, des spezialisierten Bereichs oder des Marktsegments.
Ein weiterer Vorschlag ist, eine Umfrage durchzuführen oder mit mehreren Lieferanten oder Kunden zu sprechen, um herauszufinden, wie sie über die Artikel denken.
Nachdem Sie erfolgreich Ihre Nische identifiziert haben, wird Ihnen die Marktforschung helfen, zu bestätigen, ob sie effektiv und profitabel ist.
- Überwachen Sie Ihre Konkurrenten
Seien Sie immer auf dem Laufenden, was Ihre Konkurrenten tun, insbesondere wann und wie sie ihre Preise ändern. Verwenden Sie den SELLERLOGIC Repricer für fortschrittliches Wettbewerbs-Tracking, das die Überwachung von bis zu 10 Konkurrenten, Cross-ASIN-Tracking und schnelle Reaktionen auf Preisänderungen umfasst. - Verbinden Sie sich mit Lieferanten und Kunden
- Lieferanten: Bauen Sie Beziehungen zu Lieferanten über E-Mail oder Branchenveranstaltungen auf und profitieren Sie von Einblicken in die Nachfrage und aufkommende Trends, die über Ihre eigenen hinausgehen.
- Kunden: Nutzen Sie Umfragen, Social-Media-Umfragen oder Fokusgruppen, um direktes Feedback zu ihren Bedürfnissen und Schmerzpunkten zu erhalten. Für detaillierte Daten zu den Markttrends besuchen Sie Marketplace Pulse.
- Studieren Sie Produktbewertungen
Egal, ob es sich um Ihre eigenen Kundenbewertungen oder die Bewertungen Ihrer Konkurrenten handelt: Studieren und lernen Sie von ihnen. Besonders wertvoll sind negative Bewertungen, die Ihre Konkurrenz erhalten hat, da sie Ihnen zeigen, wo deren Produkte Mängel aufweisen und wie Sie dies nutzen können, indem Sie beispielsweise diese Merkmale in Ihren eigenen Produktbewertungen hervorheben. - Nutzen Sie Marktforschungswerkzeuge
Versuchen Sie, Plattformen wie Google Trends zu verwenden, um die Marktgröße, Trends und das Kundeninteresse zu erkunden. Sie können Ihnen helfen zu validieren, ob Ihre Nische wächst und ob es eine starke Nachfrage dafür gibt.
#4 Finden Sie Ihre Produktlieferanten
Wenn Sie lernen, wie man mit Amazon verkauft, achten Sie besonders darauf, wie man ein Produkt auswählt.
Die Suche nach Ihrem Produktlieferanten erfolgt nach der Auswahl Ihrer Nische. Finden Sie Informationen über Lieferanten auf AliExpress, Alibaba und anderen B2B-Marktplätzen. Wenn möglich, erhalten Sie deren Namen, Adresse und alle anderen relevanten Informationen.
Darüber hinaus führen Sie eine Google-Suche durch oder nehmen Kontakt zu Anbietern auf Messen auf. Sie können während der Handelsveranstaltungen kurz mit dem Anbieter kommunizieren und mehr über deren Produkte erfahren. Um einen Lieferanten basierend auf der Branchenverteilung zu finden, besuchen Sie die Lieferanten.
Kommunikation ist der Schlüssel. Nehmen Sie Kontakt zu den Lieferanten auf und versuchen Sie zu verstehen, ob sie gut genug sind, um mit ihnen zusammenzuarbeiten. Informieren Sie sich über die Preise der Musterartikel, Mindestbestellmengen (MOQ), Bestellgrenzen, Produktqualitäten, Versandkosten und andere Aspekte, die Sie für wichtig und relevant für Ihr Geschäft halten. Bestellen Sie Muster, um die Qualität des Produkts zu überprüfen. Überprüfen Sie die Waren persönlich oder verwenden Sie qualifizierte Qualitätsinspektoren, bevor Sie Ihren Lieferanten auswählen.
Vergessen Sie auch nicht, die Bedingungen und Zahlungsoptionen für Ihr Angebot festzulegen. Wählen Sie die beste Lösung für Sie, indem Sie Ihre Auswahl gemäß Ihren Bedürfnissen einschränken.
#5 Ein Verkäuferkonto bei Amazon eröffnen
Einzel- und Geschäftskonten bieten unterschiedliche Preisstrukturen. Das Einzelkonto hat keine monatliche Gebühr, erhebt jedoch eine Gebühr von 1 $ für jeden verkauften Artikel. Im Vergleich dazu erfordert das Geschäftskonto ein monatliches Abonnement von 39,99 $. Eine gute Strategie ist es, mit einem Einzelkonto zu beginnen und auf ein Geschäftskonto umzusteigen, sobald Sie mehr als 40 Artikel pro Monat verkaufen.
Gehen Sie zu dieser Webseite, um Schritt für Schritt zu erfahren, wie Sie ein Verkäuferkonto auf Amazon eröffnen.
Erfüllung durch Amazon
Die bevorzugte Wahl unter Verkäufern ist FBA. Der Verkaufsprozess wird zunehmend einfacher. Dies hat jedoch seinen Preis. Die Beschreibung macht deutlich, dass Amazon den Großteil der Logistik übernimmt. Dies ist eine fantastische Möglichkeit, Ihr Geschäft schnell auszubauen, aber wenn Sie nicht vorsichtig sind, könnten die Lagerkosten den Spaß verderben.
Amazon hat seinen FBA-Service eingeführt, um den wachsenden Anforderungen der Verkäufer gerecht zu werden. Mit Hilfe dieses Dienstes können Händler die große Kundenbasis und das Vertriebsnetz der Plattform nutzen, um ihre Geschäftsziele zu erreichen. Es ist die häufigste Plattformoption für Geschäfte.
FBA, oder „Fulfillment by Amazon“, bezieht sich auf den Prozess, durch den Amazon Ihre Artikel in seinem Lager lagert, Ihre Bestellungen bearbeitet und Kundenservice bietet. Sie müssen sich für ein Amazon-Verkäuferkonto registrieren und FBA zu Ihrem Konto hinzufügen, um diesen Dienst nutzen zu können. Es ist wichtig, dass Sie Ihr Unternehmen gemäß den Richtlinien einrichten.
Das FBA wird wie folgt zusammengefasst:
- Produkte werden von Verkäufern gekauft, die sie dann in ein Amazon-Lager transportieren.
- Bis eine Bestellung aufgegeben wird, werden die Waren in der Erfüllungseinrichtung von Amazon aufbewahrt. Eine Lagergebühr wird den Verkäufern in Rechnung gestellt, und sie variiert oft je nach Größe und Volumen der Ware.
- Amazon führt die Transaktion durch und ändert Ihren Bestand, wenn eine Bestellung aufgegeben wird.
- Amazon verpackt und versendet das Paket.
- Der Kundenservice wird von Amazon abgewickelt, und die Bestellung wird verfolgt. Der Einzelhandelsriese verwaltet auch Rückerstattungen und Rücksendungen.
- Alle 14 Tage wird Ihr Konto automatisch mit Ihren Einnahmen gutgeschrieben.
Hinweis: FBA-erfüllte Waren sind für Amazon Prime berechtigt. Verkäufe können dadurch steigen.
Erfüllung durch den Händler
Lassen Sie uns die Alternative betrachten, nämlich das Paket selbst zu packen und zu versenden, als Amazon-Einzelverkäufer. In diesem Szenario sind Sie verantwortlich für die Verwaltung, Lagerung und den Versand Ihrer Waren, wenn eine Bestellung eingeht. Wenn Einzelverkäufer Bestellungen über FBM bearbeiten, sind sie auch für den Kundenservice und die Produktretouren verantwortlich. Es erfordert viel Arbeit, und die Versandkosten sind häufig höher als bei FBA. Es gibt einen Vorteil: Es fallen keine Lagerkosten an.
Erhalten Sie positive Rückmeldungen von Kunden
Ohne Glaubwürdigkeit werden nicht viele Menschen wagen, Ihr Produkt zu kaufen. Wie Sie vielleicht erraten haben, spielen Bewertungen eine entscheidende Rolle beim Aufbau von Vertrauen zu Ihren Kunden. Käufer müssen zwischen Verkäufern wählen, die denselben Produkttyp anbieten. Und die Präferenz wird dem Verkäufer mit mehr positiven Bewertungen gegeben.
Darüber hinaus wird die Leistung eines Produktlistings in einer Amazon-Suche stark von der Anzahl der Bewertungen und der durchschnittlichen Kundenbewertung des Produkts beeinflusst. Daher hilft eine große Anzahl positiver Bewertungen einem Produkt, gut zu ranken, was entscheidend für den Erfolg seiner Verkäufe ist.
Lesen Sie mehr darüber, wie Sie positive Bewertungen auf Amazon in diesem Artikel erhalten.
Preise optimieren
Wenn Sie noch lernen, wie man auf Amazon verkauft, werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass die Preisoptimierung ein sehr wichtiger Schritt auf Ihrem Weg ist.
Für Amazon-Verkäufer ist die Preisgestaltung mehr als nur das Auflisten eines Produkts – es geht darum, ein gutes Gleichgewicht zwischen Wettbewerbsfähigkeit und Rentabilität zu finden. Ihr Gesamtpreis, einschließlich Lieferung, spielt eine große Rolle dabei, die Buy Box zu sichern. Wenn Ihre Preisgestaltung wettbewerbsfähig und dennoch profitabel ist, sind Sie bereits der Konkurrenz voraus.
Hier kommt das Repricing ins Spiel. Repricing ist der Prozess, bei dem Sie Ihre Preise basierend auf Marktbedingungen, Preisen der Wettbewerber und Nachfrage anpassen. Dies manuell zu tun, ist eine sehr zeitaufwendige Aufgabe, weshalb so viele Verkäufer automatisierte Repricing-Tools verwenden. Eine Amazon-Repricer-Software verfolgt kontinuierlich Markttrends und Bewegungen der Wettbewerber und nimmt Anpassungen vor, die Sie an der Spitze halten. Grundlegende Repricing-Tools halten sich an feste Preisregeln, während dynamische Repricer entwickelt wurden, um in Echtzeit zu reagieren, um mit den Marktbedingungen Schritt zu halten, und Ihnen helfen, sowohl Ihre Verkäufe als auch Ihre Gewinne zu maximieren.
Fazit
Jetzt wissen Sie, wie Sie Ihre Produkte auf Amazon verkaufen können. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Verkauf auf Amazon die perfekte Option für diejenigen zu sein scheint, die einem 9-5-Job entfliehen und ihr Geld nach ihren eigenen Bedingungen verdienen möchten. Prozesse wie Ihre Preisstrategien zu automatisieren, spart nicht nur Geld und Nerven, sondern ist auch der Treiber, der Ihr Amazon-Geschäft auf die nächste Stufe bringen kann. Kontaktieren Sie uns, um mehr über den SELLERLOGIC Repricer zu erfahren und wie Sie mit ihm den Umsatz steigern können. Klicken Sie auf das Banner unten.
Häufig gestellte Fragen
Die Amazon-Gebühren variieren je nach Plan und Gebühren. Der Einzelplan beträgt 0,99 $ pro verkauftem Artikel, der professionelle Plan kostet 39,99 $ pro Monat. Zusätzliche Gebühren sind Empfehlungsgebühren (8-15 %), FBA-Gebühren (wenn Sie Fulfillment durch Amazon nutzen) und Lagergebühren für die Bestandsverwaltung.
Sie können auf Amazon verkaufen, ohne Lagerbestand zu halten, indem Sie Dropshipping, Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) oder Print-on-Demand nutzen. So geht's:
1. Dropshipping – Listen Sie Produkte von einem Lieferanten auf Amazon. Wenn ein Kunde bestellt, versendet der Lieferant direkt an ihn.
2. Amazon FBA – Beschaffen Sie Produkte von einem Hersteller und versenden Sie sie an die Erfüllungszentren von Amazon. Amazon kümmert sich um Lagerung, Versand und Kundenservice.
3. Print-on-Demand – Verkaufen Sie benutzerdefinierte Designs auf Artikeln wie T-Shirts oder Tassen über Amazon Merch on Demand. Amazon druckt und versendet nach jedem Verkauf.
Um auf Amazon zu verkaufen, erstellen Sie ein Verkäuferkonto, wählen Sie einen Verkaufsplan und listen Sie Ihre Produkte auf. Wählen Sie Fulfillment durch Amazon (FBA) oder Fulfillment durch den Händler (FBM). Optimieren Sie die Listings mit Schlüsselwörtern und Bildern, setzen Sie wettbewerbsfähige Preise und bewerben Sie Ihre Produkte, um Käufer und Verkäufe zu gewinnen.
1. Erstellen Sie ein Verkäuferkonto – Melden Sie sich bei Amazon Seller Central an.
2. Wählen Sie einen Verkaufsplan – Einzel (0,99 $ pro Artikel) oder Professionell (39,99 $/Monat).
3. Listen Sie Ihr Produkt – Fügen Sie Produktdetails, Bilder und Preise hinzu.
4. Wählen Sie die Erfüllung – FBA (Amazon kümmert sich um den Versand) oder FBM (Sie kümmern sich um den Versand).
5. Optimieren & Verkaufen – Verwenden Sie Schlüsselwörter, schalten Sie Anzeigen und verwalten Sie die Preisgestaltung, um Käufer anzuziehen.
Bildnachweise in der Reihenfolge des Erscheinens: © ANIRUDH – Unsplash / © Luke Heibert – Unsplash
