Hvordan selge på Amazon: 5 trinn hver selger må ta
Prøver du å finne ut hvordan du kan selge på Amazon uten en stor investering fra din side? Selv om Amazon-selgermiljøet er ganske konkurransedyktig, er det fortsatt mange muligheter for å lykkes, selv om du opererer med et mindre budsjett. Fleksibiliteten Amazon tilbyr lar deg velge hvor og når du jobber, enten fra komforten av ditt koselige hjem eller en tropisk strand i en annen del av verden. Med riktig tilnærming og verktøy kan en vellykket e-handelsvirksomhet skapes.
Mange tror at du trenger en stor sum penger for å starte en Amazon-virksomhet, men det er definitivt ikke sant i alle tilfeller. Å velge de riktige produktene og bruke Amazon FBA for oppfyllelse kan få deg i gang med mindre enn 1000$, det handler om den rette strategien.
Hvordan bli selger på Amazon
Følg trinnene nedenfor for å bli en Amazon-selger:
#1 Lag en forretningsplan først
Før du lærer hvordan du selger varer på Amazon, må du ha en strategi på plass for å sikre at alt går etter planen. Din bedriftsmisjon, markedsanalyse, varer og tjenester, markedsførings- og salgsstrategi, finansplan osv. bør alle være inkludert i en forretningsplan.
Du må være klar over en rekke ting. Du må gjennomføre markedsundersøkelser, undersøke trender, lære om konkurrentene dine, velge hvilke typer varer du ønsker å tilby, og bestemme hvor mye du er villig til å bruke på produktinnkjøp, markedsføring og promotering.
#2 Identifiser din nisje
For å lykkes med å selge på Amazon, må du identifisere en lukrativ nisje. Gjennomfør markedsundersøkelser for å finne relevante, trendy og konkurransedyktige varer som relaterer seg til dine interesser. Vi tror virkelig det er lettere å jobbe innenfor en nisje som ser tiltalende ut for deg, og når du er godt kjent med produktene du selger.
Lær om de nåværende produkttendensene og undersøk deres følelsesmessige effekt, nytteverdi, synlighet og anerkjennelse.
For å gjøre det populært på markedet, prøv å identifisere salgsargumentet eller utvikle en helt ny salgssektor.
Når det gjelder e-handelsstrategier for hvordan du selger på Amazon, bestem deg først for om du vil tilby engrosvarer, private label-produkter, eller begge deler før du kan begynne å lete etter et produkt. Se på forskjellen:
Engros-salg
Hva det er: I engros-salg kjøper du produkter i bulk fra produsenter eller autoriserte distributører og videreselger dem til en høyere pris. Disse produktene er vanligvis kjente merker.
Fordeler:
- Mindre risiko: Du selger produkter med eksisterende etterspørsel, noe som betyr at du kan være relativt sikker på at disse produktene vil selge.
- Rask oppstart: Produktene er allerede tilgjengelige, så du trenger ikke å utvikle eller merke produktene selv.
- Enklere drift: Ingen produktutvikling eller design å bekymre seg for.
Ulemper:
- Lavere marginer: Fordi du kjøper til engrospriser, vil fortjenestemarginene dine være tynnere enn med private label-salg.
- Begrenset kontroll: Produktsider eller merkevarebygging er utenfor din kontroll, og du vil konkurrere med andre selgere som tilbyr de samme produktene.
- Konkurranse: Du kjemper ofte for å tilby den beste prisen, noe som kan redusere fortjenesten din.
Best for: Engros er en god idé for selgere som ønsker å starte raskt med mindre risiko, og ikke har noe imot å konkurrere om pris. Det er et flott alternativ for nybegynnere eller alle som ser etter en enklere, mindre arbeidskrevende tilnærming til salg.
Private Label-salg
Hva det er: Med private label-salg tar du generiske produkter eller utvikler dine egne, (re)merker dem med din logo, og lager en unik produktlinje under ditt eget merke.
Fordeler:
- Høyere fortjenestemarginer: Prising og merkevarebygging er begge under din kontroll, så det er mer potensial for høyere fortjeneste.
- Merkevarekontroll: Du har kontroll over din egen merkevareidentitet, noe som hjelper når du vil tiltrekke kunder og overbevise dem om produktet ditt.
- Skalerbarhet: Å bygge ditt eget merke og utvide gir muligheter for skalering, i motsetning til.
Ulemper:
- Høyere risiko: Du lager din egen produktlinje, så det er mer usikkerhet om hvor godt det vil selge.
- Tidskrevende: Å utvikle produktet og merkevaren din tar tid og krefter, fra å finne produsenter til å lage markedsføringsstrategien din.
- Løpende arbeid: Når produktet ditt er ute, må du fortsette å administrere og optimalisere oppføringene, merkevaren og inventaret.
Best for: Private label er ideelt for de som ønsker å bygge et unikt merke og er klare til å legge ned tid og krefter i utviklingen og markedsføringen av produktene sine. Det er et smart valg for folk som søker høyere belønninger og langsiktig vekst, så lenge de er forberedt på økte risikoer og ansvar.
#3 Gjennomfør markedsundersøkelser
Når du har identifisert nisjen din, må du gjøre markedsundersøkelser for å bekrefte den. Observer salget til konkurrentene dine over tid. Du vil få et mer nøyaktig bilde av markedet, spesialområdet eller markedssegmentet ved å overvåke konkurransen din.
Et annet forslag er å gjennomføre en studie eller snakke med flere leverandører eller kunder for å lære hvordan de føler om varene.
Etter at du har identifisert nisjen din, vil markedsundersøkelser hjelpe deg med å bekrefte om den er effektiv og lønnsom.
- Overvåk konkurrentene dine
Vær alltid oppdatert på hva konkurrentene dine gjør, spesielt når og hvordan de endrer prisene sine. Bruk SELLERLOGIC Repricer for avansert konkurrentovervåking, med overvåking av opptil 10 konkurrenter, kryss-ASIN-sporing og rask reaksjon på prisendringer. - Koble til leverandører og kunder
- Leverandører: Bygg og fokuser på relasjoner med leverandører gjennom e-post eller bransjehendelser og dra nytte av innsikt om etterspørsel og nye trender utover dine egne.
- Kunder: Bruk undersøkelser, meningsmålinger på sosiale medier eller fokusgrupper for å få direkte tilbakemelding på deres behov og smertepunkter. For dybde-data om markedstrender, besøk Marketplace Pulse.
- Studer produktanmeldelser
Enten det er dine egne kundeanmeldelser eller anmeldelsene til konkurrentene dine: studer og lær av dem. Spesielt verdifulle er negative anmeldelser konkurrentene dine har fått, da det viser deg hvor produktene deres mangler og hvordan du kan kapitalisere på dette ved for eksempel å fremheve disse funksjonene i dine egne produktanmeldelser. - Utnytt markedsundersøkelsesverktøy
Prøv å bruke plattformer som Google Trends for å utforske markedsstørrelse, trender og kundens interesse. De kan hjelpe deg med å validere om nisjen din er i vekst og om det er en sterk etterspørsel etter den.
#4 Finn dine produktleverandører
Når du lærer hvordan du selger med Amazon, vær spesielt oppmerksom på hvordan du velger et produkt.
Å finne produktleverandøren din kommer etter å ha valgt nisjen din. Finn informasjon om leverandører på AliExpress, Alibaba og andre B2B-markedsplasser. Hvis du kan, få navnet deres, adressen og annen relevant informasjon.
I tillegg, gjennomfør et Google-søk eller ta kontakt med leverandører på messer. Du kan kommunisere kort med leverandøren og lære mer om produktene deres under messer. For å finne en leverandør basert på bransjedistribusjon, besøk leverandører.
Kommunikasjon er nøkkelen. Ta kontakt med leverandørene og prøv å forstå om de er gode nok til å samarbeide med. Lær om prisene på prøveproduktene, minimumsbestillingsmengder (MOQ), bestillingsgrenser, produktkvaliteter, fraktkostnader og andre aspekter som du finner viktige og relevante for din virksomhet. Bestill prøver for å sjekke produktkvaliteten. Før du velger leverandøren din, sjekk varene personlig eller bruk kvalifiserte kvalitetsinspektører.
Glem heller ikke å bestemme vilkårene og betalingsalternativene for tilbudet ditt. Velg den beste løsningen for deg ved å begrense valgene dine i henhold til behovene dine.
#5 Åpne en selgerkonto på Amazon
Individuelle og profesjonelle kontoer tilbyr forskjellige prisstrukturer. Den individuelle kontoen har ingen månedlig avgift, men pålegger en avgift på $1 for hver solgte vare. I sammenligning krever den profesjonelle kontoen et månedlig abonnement på $39,99. En god strategi er å begynne med en individuell konto og oppgradere til en profesjonell konto når du selger mer enn 40 varer hver måned.
Gå til denne nettsiden for å se hvordan du åpner en selgerkonto på Amazon trinn for trinn.
Oppfyllelse av Amazon
Det mer foretrukne valget blant selgere er FBA. Salgsprosessen blir stadig enklere. Dette kommer imidlertid med en pris. Beskrivelsen gjør det klart at Amazon håndterer det meste av logistikken. Dette er en fantastisk måte å utvide virksomheten din raskt, men hvis du ikke er forsiktig, kan lagringskostnader ødelegge moroa.
Amazon har lansert sin FBA-tjeneste for å møte de økende kravene fra selgerne. Med hjelp av denne tjenesten kan handelsmenn bruke plattformens store kundebase og distribusjonsnettverk for å realisere sine forretningsmål. Det er det vanligste plattformalternativet for butikker.
FBA, eller “Fulfillment by Amazon,” refererer til prosessen der Amazon lagrer varene dine i sitt lager, behandler bestillingene dine og gir kundestøtte. Du må registrere deg for en Amazon-selgerkonto og legge til FBA på kontoen din for å bruke denne tjenesten. Det er viktig at du setter opp virksomheten din i samsvar med retningslinjene.
FBA oppsummeres som følger:
- Produkter kjøpes av selgere, som deretter transporterer dem til et Amazon-lager.
- Inntil en bestilling legges, oppbevares varene i Amazons oppfyllelsesanlegg. En lagringsavgift pålegges selgerne, og den varierer ofte med størrelsen og volumet av varen.
- Amazon fullfører transaksjonen og endrer inventaret ditt når en bestilling legges.
- Amazon pakker og sender pakken.
- Kundestøtte håndteres av Amazon, og bestillingen spores. Det detaljhandelsgiganten også håndterer refusjoner og returer.
- Hver 14. dag vil kontoen din automatisk bli kreditert med inntektene dine.
Merk: FBA-oppfylte varer er kvalifisert for Amazon Prime. Salget kan øke som et resultat.
Oppfyllelse av selgeren
La oss se på alternativet, som er å pakke og sende varen selv som en individuell Amazon-selger. I dette tilfellet vil du være ansvarlig for å administrere, lagre og sende varene dine når en bestilling kommer inn. Hvis individuelle selgere behandler bestillinger gjennom FBM, vil de også være ansvarlige for kundeservice og produktreturer. Det krever mye arbeid, og fraktkostnadene er ofte høyere enn med FBA. Det er en fordel: det er ingen lagringskostnader.
Få positive tilbakemeldinger fra kunder
Uten troverdighet vil ikke mange tørre å kjøpe produktet ditt. Som du kanskje har gjettet, spiller anmeldelser en avgjørende rolle når det gjelder å bygge tillit hos kundene dine. Kjøpere må velge mellom selgere som tilbyr samme type produkt. Og preferansen vil bli gitt til den spesifikke selgeren med flere positive anmeldelser.
Videre påvirker ytelsen til en produktoppføring i et Amazon-søk i stor grad antallet anmeldelser og produktets gjennomsnittlige kundevurdering. Derfor hjelper det å ha mange gunstige anmeldelser et produkt til å rangere godt, noe som er avgjørende for suksessen til salget.
Les mer om hvordan få positive anmeldelser på Amazon i denne artikkelen.
Optimaliser priser
Hvis du fortsatt lærer hvordan selge på Amazon, vil du sannsynligvis innse at prisoptimalisering er et veldig viktig steg i reisen din.
For Amazon-selgere er prising mer enn bare å liste et produkt – det handler om å finne en god balanse mellom konkurransedyktighet og lønnsomhet. Den totale prisen din, inkludert levering, spiller en stor rolle i å sikre Buy Box. Hvis prisen din er konkurransedyktig, men lønnsom, er du allerede foran konkurransen.
Det er her reprising kommer inn. Reprising er prosessen med å justere prisene dine basert på markedsforhold, konkurrentpriser og etterspørsel. Å gjøre dette manuelt er en veldig tidkrevende oppgave, og det er derfor så mange selgere bruker automatiserte reprisingverktøy. En Amazon-repricer-programvare sporer kontinuerlig markedstrender og konkurrentbevegelser, og gjør justeringer som holder deg i forkant. Grunnleggende reprisingverktøy holder seg til faste prisregler, men dynamiske repriser er utviklet for å reagere i sanntid for å holde tritt med markedsforholdene, og hjelper deg med å maksimere både salget og fortjenesten.
Avsluttende tanker
Nå vet du hvordan du selger produktene dine på Amazon. Oppsummert høres det å selge på Amazon ut som det perfekte alternativet for de som ønsker å unnslippe en 9-5 jobb og tjene penger på sine egne vilkår. Å automatisere prosesser som prisstrategiene dine, sparer ikke bare penger og nerver, men er også drivkraften som kan ta Amazon-virksomheten din til neste nivå. Ta kontakt med oss for å lære mer om SELLERLOGIC Repricer og hvordan du kan øke salget med det. Klikk på banneret nedenfor.
Ofte stilte spørsmål
Amazon-avgifter varierer etter plan og avgifter. Individuell plan er $0,99 per solgt vare, profesjonell plan er $39,99 per måned. Ytterligere avgifter er henvisningsavgifter (8-15%), FBA-avgifter (hvis du bruker Fulfillment by Amazon), og lagringsavgifter for lagerstyring.
Du kan selge på Amazon uten å ha lager ved å bruke dropshipping, Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) eller print-on-demand. Slik gjør du:
1. Dropshipping – List produkter fra en leverandør på Amazon. Når en kunde bestiller, sender leverandøren direkte til dem.
2. Amazon FBA – Kilde produkter fra en produsent og send dem til Amazons oppfyllelsessentre. Amazon håndterer lagring, frakt og kundeservice.
3. Print-on-Demand – Selg tilpassede design på varer som t-skjorter eller krus gjennom Amazon Merch on Demand. Amazon trykker og sender etter hvert salg.
For å selge på Amazon, opprett en selgerkonto, velg en salgsplan, og list produktene dine. Velg Fulfillment by Amazon (FBA) eller Fulfillment by Merchant (FBM). Optimaliser oppføringene med søkeord og bilder, sett konkurransedyktige priser og promoter produktene dine for å få kjøpere og salg.
1. Opprett en selgerkonto – Registrer deg på Amazon Seller Central.
2. Velg en salgsplan – Individuell ($0,99 per vare) eller profesjonell ($39,99/måned).
3. List produktet ditt – Legg til produktdetaljer, bilder og prising.
4. Velg oppfyllelse – FBA (Amazon håndterer frakt) eller FBM (du håndterer frakt).
5. Optimaliser & selg – Bruk søkeord, kjør annonser, og administrer prisingen for å tiltrekke kjøpere.
Bildekreditter i rekkefølge av utseende: © ANIRUDH – Unsplash / © Luke Heibert – Unsplash
