Ako predávať na Amazone: 5 krokov, ktoré musí každý predajca urobiť
Snažíte sa zistiť, ako predávať na Amazone bez veľkej investície z vašej strany? Hoci je prostredie predajcov na Amazone dosť konkurencieschopné, stále existuje mnoho príležitostí na úspech, aj keď pracujete s menším rozpočtom. Flexibilita, ktorú Amazon ponúka, vám umožňuje vybrať si, kde a kedy pracujete, či už z pohodlia vášho útulného domova alebo z tropickej pláže v inej časti sveta. S správnym prístupom a nástrojmi môžete vytvoriť úspešný e-commerce biznis.
Mnohí ľudia veria, že na začatie podnikania na Amazone potrebujete veľké množstvo peňazí, ale to rozhodne nie je pravda vo všetkých prípadoch. Výber správnych produktov a využitie Amazon FBA na plnenie by vás mohlo naštartovať s menej ako 1000$, všetko závisí od správnej stratégie.
Ako sa stať predajcom na Amazone
Postupujte podľa krokov nižšie, aby ste sa stali predajcom na Amazone:
#1 Najprv si vytvorte podnikateľský plán
Predtým, ako sa naučíte, ako predávať položky na Amazone, musíte mať pripravenú stratégiu, aby ste zabezpečili, že všetko ide podľa plánu. Vaša firemná misia, analýza trhu, tovar a služby, marketingová a predajná stratégia, finančný plán atď. by mali byť zahrnuté v podnikateľskom pláne.
Musíte si byť vedomí niekoľkých vecí. Musíte vykonať prieskum trhu, preskúmať trendy, dozvedieť sa o svojich konkurentoch, vybrať typy vecí, ktoré chcete ponúknuť, a určiť, koľko ste ochotní investovať do získavania produktov, marketingu a propagácie.
#2 Identifikujte svoju niku
Aby ste uspeli v predaji na Amazone, musíte identifikovať ziskovú niku. Vykonajte prieskum trhu, aby ste našli relevantné, trendy a konkurencieschopné položky, ktoré súvisia s vašimi záujmami. Skutočne veríme, že je jednoduchšie pracovať v nika, ktorá sa vám páči a keď ste dobre oboznámení s produktmi, ktoré predávate.
Zoznámte sa s aktuálnymi trendmi produktov a preskúmajte ich emocionálny dopad, užitočnosť, viditeľnosť a uznanie.
Aby ste to spravili populárnym na trhu, snažte sa identifikovať predajnú hodnotu alebo vyvinúť úplne nový predajný sektor.
Pokiaľ ide o e-commerce stratégie, ako predávať na Amazone, najprv sa rozhodnite, či chcete ponúkať veľkoobchodné položky, produkty s privátnou značkou, alebo oboje, skôr ako začnete hľadať produkt. Pozrite sa na rozdiel:
Veľkoobchodný predaj
Čo to je: Pri veľkoobchodnom predaji kupujete produkty vo veľkom od výrobcov alebo autorizovaných distribútorov a predávate ich za vyššiu cenu. Tieto produkty sú zvyčajne známe značky.
Výhody:
- Menšie riziko: Predávate produkty s existujúcim dopytom, čo znamená, že si môžete byť relatívne istí, že sa tieto produkty predajú.
- Rýchly štart: Produkty sú už k dispozícii, takže ich nemusíte vyvíjať ani značkovať sami.
- Jednoduchšie operácie: Nemusíte sa obávať o vytváranie alebo dizajn produktov.
Nevýhody:
- Nižšie marže: Pretože kupujete za veľkoobchodné ceny, vaše ziskové marže budú tenšie ako pri predaji s privátnou značkou.
- Obmedzená kontrola: Stránky produktov alebo branding sú mimo vašej kontroly a budete súťažiť s inými predajcami, ktorí ponúkajú rovnaké produkty.
- Konkurencia: Často bojujete o to, aby ste ponúkli najlepšiu cenu, čo môže znížiť vaše zisky.
Najlepšie pre: Veľkoobchod je dobrý nápad pre predajcov, ktorí chcú rýchlo začať s menším rizikom a nevadí im súťažiť o cenu. Je to skvelá voľba pre začiatočníkov alebo kohokoľvek, kto hľadá jednoduchší, menej náročný prístup k predaju.
Predaj s privátnou značkou
Čo to je: Pri predaji s privátnou značkou beriete generické produkty alebo vyvíjate svoje vlastné, (re)brandujete ich svojím logom a vytvárate jedinečnú produktovú líniu pod svojou vlastnou značkou.
Výhody:
- Vyššie ziskové marže: Ceny a branding sú pod vašou kontrolou, takže existuje väčší potenciál na vyššie zisky.
- Kontrola značky: Ste zodpovední za svoju vlastnú identitu značky, čo pomáha, keď chcete prilákať zákazníkov a presvedčiť ich o vašom produkte.
- Možnosť škálovania: Budovanie vlastnej značky a rozširovanie ponúk poskytuje príležitosti na škálovanie, na rozdiel od.
Nevýhody:
- Vyššie riziko: Vytvárate svoju vlastnú produktovú líniu, takže existuje väčšia neistota o tom, ako dobre sa predá.
- Časovo náročné: Vývoj vášho produktu a značky si vyžaduje čas a úsilie, od hľadania výrobcov po vytvorenie vašej marketingovej stratégie.
- Priebežná práca: Keď je váš produkt vonku, budete musieť naďalej spravovať a optimalizovať svoje záznamy, značku a inventár.
Najlepšie pre: Predaj s privátnou značkou je ideálny pre tých, ktorí chcú vybudovať jedinečnú značku a sú pripravení investovať čas a úsilie do vývoja a marketingu svojich produktov. Je to rozumná voľba pre ľudí, ktorí hľadajú vyššie odmeny a dlhodobý rast, pokiaľ sú pripravení na dodatočné riziká a zodpovednosti.
#3 Vykonajte prieskum trhu
Akonáhle ste identifikovali svoju niku, musíte vykonať prieskum trhu, aby ste to potvrdili. Sledujte predaj vašich konkurentov v priebehu času. Monitorovaním vašej konkurencie získate presnejší obraz o trhu, špecializovanej oblasti alebo segmentu trhu.
Ďalším návrhom je vykonať štúdiu alebo hovoriť s niekoľkými dodávateľmi alebo zákazníkmi, aby ste sa dozvedeli, ako sa cítia o produktoch.
Po úspešnom identifikovaní vašej niky vám prieskum trhu pomôže potvrdiť, či je efektívna a zisková.
- Sledujte svojich konkurentov
Buďte vždy informovaní o tom, čo robia vaši konkurenti, najmä kedy a ako menia svoje ceny. Použite SELLERLOGIC Repricer na pokročilé sledovanie konkurencie, ktoré umožňuje monitorovanie až 10 konkurentov, sledovanie naprieč ASIN a rýchlu reakciu na zmeny cien. - Prepojte sa s dodávateľmi a zákazníkmi
- Dodávatelia: Budujte a sústreďte sa na vzťahy s dodávateľmi prostredníctvom e-mailu alebo priemyselných podujatí a využívajte poznatky o dopyte a nových trendoch, ktoré nie sú len vaše.
- Zákazníci: Využite prieskumy, ankety na sociálnych médiách alebo fokusové skupiny, aby ste získali priamu spätnú väzbu o ich potrebách a problémoch. Pre podrobné údaje o trendoch na trhu navštívte Marketplace Pulse.
- Študujte recenzie produktov
Či už ide o recenzie vašich vlastných zákazníkov alebo recenzie vašich konkurentov: študujte a učte sa z nich. Obzvlášť cenné sú negatívne recenzie, ktoré vaša konkurencia dostala, pretože ukazujú, kde ich produkty chýbajú a ako na tom môžete profitovať, napríklad zvýraznením týchto vlastností vo svojich vlastných recenziách produktov. - Využite nástroje prieskumu trhu
Skúste použiť platformy ako Google Trends na preskúmanie veľkosti trhu, trendov a záujmu zákazníkov. Môžu vám pomôcť overiť, či sa vaša nika rozširuje a či je pre ňu silný dopyt.
#4 Nájdite svojich dodávateľov produktov
Keď sa naučíte, ako predávať s Amazonom, venujte osobitnú pozornosť tomu, ako si vybrať produkt.
Nájdenie dodávateľa produktu prichádza po výbere vašej niky. Nájdite informácie o dodávateľoch na AliExpress, Alibaba a iných B2B trhoch. Ak môžete, získajte ich meno, adresu a akékoľvek ďalšie relevantné informácie.
Okrem toho vykonajte vyhľadávanie na Google alebo nadviažte kontakty s poskytovateľmi na obchodných výstavách. Môžete sa s dodávateľom krátko porozprávať a dozvedieť sa viac o ich produktoch počas obchodných podujatí. Ak chcete nájsť dodávateľa na základe priemyselnej distribúcie, navštívte dodávateľov.
Komunikácia je kľúčová. Spojte sa s dodávateľmi a snažte sa pochopiť, či sú dostatočne dobrí na spoluprácu. Zistite ceny vzoriek, minimálne objednávkové množstvá (MOQ), obmedzenia objednávok, kvalitu produktov, náklady na dopravu a ďalšie aspekty, ktoré považujete za dôležité a relevantné pre vaše podnikanie. Objednajte si vzorky, aby ste skontrolovali kvalitu produktu. Pred výberom dodávateľa si tovar osobne skontrolujte alebo použite kvalifikovaných kontrolórov kvality.
Taktiež nezabudnite určiť podmienky a možnosti platby pre vašu ponuku. Vyberte si najlepšie riešenie pre vás obmedzením svojich možností podľa vašich potrieb.
#5 Otvorte predajný účet na Amazon
Individuálne a profesionálne účty ponúkajú rôzne cenové štruktúry. Individuálny účet nemá mesačný poplatok, ale uplatňuje poplatok 1$ za každú predanú položku. Na porovnanie, profesionálny účet vyžaduje mesačné predplatné 39,99$. Dobrá stratégia je začať s individuálnym účtom a prejsť na profesionálny účet, keď predávate viac ako 40 položiek každý mesiac.
Prejdite na túto webovú stránku, aby ste sa dozvedeli, ako otvoriť predajný účet na Amazone krok za krokom.
Plnenie Amazonom
Preferovanou voľbou medzi predajcami je FBA. Proces predaja je čoraz jednoduchší. Avšak, to prichádza s cenou. Opis jasne uvádza, že Amazon sa stará o väčšinu logistiky. Je to fantastický spôsob, ako rýchlo rozšíriť svoje podnikanie, ale ak nie ste opatrní, náklady na skladovanie môžu zničiť zábavu.
Amazon spustil svoju službu FBA, aby vyhovel rastúcim požiadavkám predajcov. S pomocou tejto služby môžu obchodníci využiť rozsiahlu zákaznícku základňu a distribučnú sieť platformy na dosiahnutie svojich obchodných cieľov. Je to najbežnejšia platformová voľba pre obchody.
FBA, alebo „Plnenie Amazonom“, sa vzťahuje na proces, prostredníctvom ktorého Amazon skladuje vaše položky vo svojom inventári, spracováva vaše objednávky a poskytuje zákaznícku podporu. Aby ste mohli túto službu využiť, musíte sa zaregistrovať na účet predajcu Amazon a pridať FBA do svojho účtu. Je dôležité, aby ste si nastavili svoju firmu v súlade s pokynmi.
FBA je zhrnuté nasledovne:
- Predajcovia nakupujú produkty, ktoré potom prepravujú do skladu Amazonu.
- Až do objednania sú tovar uchovávané v plniacej prevádzke Amazonu. Predajcovia platia poplatok za skladovanie, ktorý sa zvyčajne líši v závislosti od veľkosti a objemu tovaru.
- Amazon dokončí transakciu a zmení váš inventár, keď je objednávka zadaná.
- Amazon zabalí a odošle balík.
- Zákaznícka podpora je zabezpečená Amazonom a objednávka je sledovaná. Obchodný gigant tiež spravuje vrátenia a refundácie.
- Každých 14 dní bude váš účet automaticky pripísaný s vašimi zárobkami.
Poznámka: Tovar plnený FBA je oprávnený na Amazon Prime. Predaje môžu vzrásť ako výsledok.
Plnenie predajcom
Pozrime sa na alternatívu, ktorou je zabaliť a odoslať položku sami ako individuálny predajca Amazonu. V tomto prípade budete zodpovední za správu, skladovanie a odosielanie svojich tovarov, keď príde objednávka. Ak individuálni predajcovia spracovávajú objednávky prostredníctvom FBM, budú tiež zodpovední za zákaznícku starostlivosť a vrátenie produktov. Vyžaduje to veľa práce a náklady na dopravu sú často vyššie ako pri FBA. Existuje však výhoda: nie sú žiadne náklady na skladovanie.
Získajte pozitívne recenzie od zákazníkov
Bez dôveryhodnosti sa mnohí ľudia neodvážia kúpiť váš produkt. Ako ste možno uhádli, recenzie zohrávajú kľúčovú úlohu pri budovaní dôvery s vašimi klientmi. Nakupujúci musia vybrať medzi predajcami, ktorí ponúkajú rovnaký typ produktu. A preferencia bude daná tomu konkrétnemu predajcovi s viac pozitívnymi recenziami.
Navyše, výkon záznamu produktu v vyhľadávaní Amazonu je veľmi ovplyvnený počtom recenzií a priemerným hodnotením produktu od zákazníkov. Preto mať veľa priaznivých recenzií pomáha produktu dobre sa umiestniť, čo je kľúčové pre úspech jeho predaja.
Prečítajte si viac o tom, ako získať pozitívne recenzie na Amazone v tomto článku.
Optimalizujte ceny
Ak sa ešte učíte ako predávať na Amazone, pravdepodobne si uvedomujete, že optimalizácia cien je veľmi dôležitým krokom vo vašej ceste.
Pre predajcov Amazonu je cena viac než len uvedenie produktu – ide o nájdenie dobrej rovnováhy medzi konkurencieschopnosťou a ziskovosťou. Vaša celková cena, vrátane dopravy, zohráva veľkú úlohu pri zabezpečení Buy Box. Ak je vaša cena konkurencieschopná, ale zisková, už ste pred konkurenciou.
Tu prichádza na rad repricing. Repricing je proces prispôsobovania vašich cien na základe trhových podmienok, cien konkurentov a dopytu. Robiť to manuálne je veľmi časovo náročná úloha, a preto toľko predajcov používa automatizované nástroje na repricing. Softvér na repricing Amazonu neustále sleduje trhové trendy a pohyby konkurentov, pričom robí úpravy, ktoré vás udržia vpredu. Základné nástroje na repricing sa držia pevných cenových pravidiel, ale dynamické repricery sú vyvinuté tak, aby reagovali v reálnom čase, aby sa prispôsobili trhovým podmienkam, čím vám pomáhajú maximalizovať vaše predaje aj zisky.
Záverečné myšlienky
Teraz už viete, ako predávať svoje produkty na Amazone. V súhrne, predaj na Amazone znie ako dokonalá voľba pre tých, ktorí chcú uniknúť z 9-5 zamestnania a zarábať peniaze na svojich podmienkach. Automatizácia procesov, ako sú vaše cenové stratégie, nielenže šetrí peniaze a nervy, ale je aj motorom, ktorý môže posunúť vaše podnikanie na Amazone na ďalšiu úroveň. Spojte sa s nami, aby ste sa dozvedeli viac o SELLERLOGIC Repricer a ako zvýšiť predaj s ním. Kliknite na banner nižšie.
Často kladené otázky
Poplatky Amazonu sa líšia podľa plánu a poplatkov. Individuálny plán je 0,99$ za predanú položku, profesionálny plán je 39,99$ mesačne. Ďalšie poplatky sú poplatky za odporúčanie (8-15%), poplatky FBA (ak používate plnenie Amazonom) a poplatky za skladovanie pre správu inventára.
Môžete predávať na Amazone bez držania inventára pomocou dropshippingu, Amazon FBA (plnenie Amazonom) alebo tlače na požiadanie. Tu je ako:
1. Dropshipping – Uveďte produkty od dodávateľa na Amazone. Keď si zákazník objedná, dodávateľ ich priamo odošle k nim.
2. Amazon FBA – Získajte produkty od výrobcu a pošlite ich do plniacich centier Amazonu. Amazon sa postará o skladovanie, dopravu a zákaznícky servis.
3. Tlač na požiadanie – Predávajte vlastné dizajny na položkách ako tričká alebo hrnčeky prostredníctvom Amazon Merch on Demand. Amazon tlačí a odosiela po každom predaji.
Aby ste mohli predávať na Amazone, vytvorte si účet predajcu, vyberte si predajný plán a uveďte svoje produkty. Vyberte si plnenie Amazonom (FBA) alebo plnenie predajcom (FBM). Optimalizujte záznamy pomocou kľúčových slov a obrázkov, nastavte konkurencieschopné ceny a propagujte svoje produkty, aby ste získali kupujúcich a predaje.
1. Vytvorte si účet predajcu – Zaregistrujte sa na Amazon Seller Central.
2. Vyberte si predajný plán – Individuálny (0,99$ za položku) alebo profesionálny (39,99$/mesiac).
3. Uveďte svoj produkt – Pridajte podrobnosti o produkte, obrázky a ceny.
4. Vyberte si plnenie – FBA (Amazon sa postará o dopravu) alebo FBM (vy sa postaráte o dopravu).
5. Optimalizujte a predávajte – Použite kľúčové slová, spustite reklamy a spravujte ceny, aby ste prilákali kupujúcich.
Kredity obrázkov v poradí zobrazenia: © ANIRUDH – Unsplash / © Luke Heibert – Unsplash
