Cómo Vender En Amazon: 5 Pasos Que Cada Vendedor Debe Tomar
¿Estás tratando de averiguar cómo vender en Amazon sin una gran inversión de tu parte? Aunque el entorno de vendedores de Amazon es bastante competitivo, todavía hay muchas oportunidades para tener éxito, incluso si operas con un presupuesto más pequeño. La flexibilidad que ofrece Amazon te permite elegir dónde y cuándo trabajar, ya sea desde la comodidad de tu acogedora casa o desde una playa tropical en otra parte del mundo. Con el enfoque y las herramientas adecuadas, se puede crear un negocio de comercio electrónico exitoso.
Muchas personas creen que necesitas una gran cantidad de dinero para comenzar un negocio en Amazon, pero eso definitivamente no es cierto en todos los casos. Elegir los productos adecuados y utilizar Amazon FBA para el cumplimiento podría permitirte comenzar con menos de 1000$, todo se trata de la estrategia correcta.
Cómo Convertirse en Vendedor en Amazon
Sigue los pasos a continuación para convertirte en un vendedor de Amazon:
#1 Haz un Plan de Negocios Primero
Antes de aprender cómo vender artículos en Amazon, debes tener una estrategia en su lugar para asegurarte de que todo esté yendo según lo planeado. Tu misión empresarial, análisis de mercado, bienes y servicios, estrategia de marketing y ventas, plan financiero, etc. deben estar incluidos en un plan de negocios.
Debes ser consciente de una serie de cosas. Debes realizar una investigación de mercado, examinar tendencias, aprender sobre tus rivales, elegir los tipos de cosas que deseas ofrecer y determinar cuánto estás dispuesto a gastar en la obtención de productos, marketing y promoción.
#2 Identifica Tu Nicho
Para tener éxito en la venta en Amazon, debes identificar un nicho lucrativo. Realiza una investigación de mercado para localizar artículos relevantes, de moda y competitivos que se relacionen con tus intereses. Creemos firmemente que es más fácil trabajar dentro del nicho que te parece atractivo y cuando eres bien consciente de los productos que vendes.
Infórmate sobre las tendencias actuales de productos y investiga su efecto emocional, utilidad, visibilidad y reconocimiento.
Para hacerlo popular en el mercado, intenta identificar el punto de venta o desarrollar un nuevo sector de venta.
Cuando se trata de estrategias de comercio electrónico sobre cómo vender en Amazon, primero decide si deseas ofrecer artículos al por mayor, productos de marca privada o ambos antes de que puedas comenzar a buscar un producto. Echa un vistazo a la diferencia:
Venta al por mayor
Qué es: En la venta al por mayor, compras productos en grandes cantidades a fabricantes o distribuidores autorizados y los revendes a un precio más alto. Estos productos suelen ser marcas bien conocidas.
Pros:
- Menos Riesgo: Estás vendiendo productos con demanda existente, lo que significa que puedes estar relativamente seguro de que estos productos se venderán.
- Inicio Rápido: Los productos ya están disponibles, por lo que no tienes que desarrollar o marcar los productos tú mismo.
- Operaciones Más Fáciles: No hay creación o diseño de productos de los que preocuparse.
Contras:
- Margenes Más Bajos: Debido a que compras a precios mayoristas, tus márgenes de ganancia serán más delgados que con la venta de marca privada.
- Control Limitado: Las páginas de productos o la marca están más allá de tu control, y competirás con otros vendedores que ofrecen los mismos productos.
- Competencia: A menudo estás luchando por ofrecer el mejor precio, lo que puede reducir tus ganancias.
Mejor Para: La venta al por mayor es una buena idea para los vendedores que quieren comenzar rápidamente con menos riesgo y no les importa competir por el precio. Es una gran opción para principiantes o cualquier persona que busque un enfoque más simple y de menor esfuerzo para vender.
Venta de Marca Privada
Qué es: Con la venta de marca privada, tomas productos genéricos o desarrollas los tuyos, (re)los marcas con tu logotipo y creas una línea de productos única bajo tu propia marca.
Pros:
- Margenes de Ganancia Más Altos: Los precios y la marca están bajo tu control, por lo que hay más potencial para mayores ganancias.
- Control de Marca: Estás a cargo de tu propia identidad de marca, lo que ayuda cuando deseas atraer clientes y convencerlos de tu producto.
- Escalabilidad: Construir tu propia marca y expandir ofrece oportunidades para escalar, a diferencia de la venta al por mayor.
Contras:
- Mayor Riesgo: Estás creando tu propia línea de productos, por lo que hay más incertidumbre sobre qué tan bien se venderá.
- Que Consume Tiempo: Desarrollar tu producto y marca lleva tiempo y esfuerzo, desde encontrar fabricantes hasta crear tu estrategia de marketing.
- Trabajo Continuo: Una vez que tu producto está en el mercado, necesitarás seguir gestionando y optimizando tus listados, marca e inventario.
Mejor Para: La marca privada es ideal para aquellos que quieren construir una marca única y están listos para dedicar tiempo y esfuerzo al desarrollo y marketing de sus productos. Es una elección inteligente para personas que buscan mayores recompensas y crecimiento a largo plazo, siempre que estén preparadas para asumir riesgos y responsabilidades adicionales.
#3 Realizar Investigación de Mercado
Una vez que hayas identificado tu nicho, necesitas hacer una investigación de mercado para confirmarlo. Observa las ventas de tus competidores a lo largo del tiempo. Obtendrás una imagen más precisa del mercado, área especializada o segmento de mercado al monitorear a tu competencia.
Otra sugerencia es realizar un estudio o hablar con varios proveedores o clientes para aprender cómo se sienten acerca de los artículos.
Después de haber identificado con éxito tu nicho, la investigación de mercado te ayudará a confirmar si es efectivo y rentable.
- Monitorea a tus competidores
Siempre mantente al tanto de lo que están haciendo tus competidores, especialmente cuándo y cómo están cambiando sus precios. Utiliza el SELLERLOGIC Repricer para un seguimiento avanzado de competidores, con monitoreo de hasta 10 competidores, seguimiento cruzado de ASIN y reacción rápida a cambios de precios. - Conéctate con proveedores y clientes
- Proveedores: Construye y enfócate en relaciones con proveedores a través de correos electrónicos o eventos de la industria y benefíciate de información sobre demanda y tendencias emergentes distintas a las tuyas.
- Clientes: Utiliza encuestas, sondeos en redes sociales o grupos focales para obtener comentarios directos sobre sus necesidades y puntos de dolor. Para datos más profundos sobre las tendencias del mercado, visita Marketplace Pulse.
- Estudia las reseñas de productos
Ya sean tus propias reseñas de clientes o las reseñas de tus competidores: estúdialas y aprende de ellas. Especialmente valiosas son las reseñas negativas que recibió tu competencia, ya que te muestran dónde faltan sus productos y cómo puedes capitalizar esto, por ejemplo, destacando estas características en tus propias reseñas de productos. - Aprovecha las herramientas de investigación de mercado
Intenta usar plataformas como Google Trends para explorar el tamaño del mercado, tendencias e interés del cliente. Pueden ayudarte a validar si tu nicho está en expansión y si hay una fuerte demanda por él.
#4 Encuentra tus proveedores de productos
Cuando aprendas a vender con Amazon, presta atención específica a cómo elegir un producto.
Encontrar a tu proveedor de productos viene después de elegir tu nicho. Encuentra información sobre proveedores en AliExpress, Alibaba y otros mercados B2B. Si puedes, obtén su nombre, dirección y cualquier otra información relevante.
Además, realiza una búsqueda en Google o contacta a proveedores en ferias comerciales. Puedes comunicarte brevemente con el proveedor y aprender más sobre sus productos durante los eventos comerciales. Para localizar un proveedor basado en la distribución de la industria, visita proveedores.
La comunicación es clave. Ponte en contacto con los proveedores y trata de entender si son lo suficientemente buenos para cooperar contigo. Infórmate sobre los precios de los artículos de muestra, cantidades mínimas de pedido (MOQ), límites de pedido, calidades de producto, costos de envío y otros aspectos que consideres importantes y relevantes para tu negocio. Pide muestras para verificar la calidad del producto. Antes de elegir a tu proveedor, revisa los bienes personalmente o utiliza inspectores de calidad calificados.
Además, no olvides determinar los términos y opciones de pago para tu cotización. Elige la mejor solución para ti limitando tus selecciones de acuerdo con tus necesidades.
#5 Abra una cuenta de vendedor en Amazon
Las cuentas individuales y profesionales ofrecen diferentes estructuras de precios. La cuenta individual no tiene tarifa mensual, pero aplica una tarifa de $1 por cada artículo vendido. En comparación, la cuenta profesional requiere una suscripción mensual de $39.99. Una buena estrategia es comenzar con una cuenta individual y actualizar a una cuenta profesional una vez que estés vendiendo más de 40 artículos cada mes.
Ve a esta página web para ver cómo abrir una cuenta de vendedor en Amazon paso a paso.
Cumplimiento por Amazon
La opción más preferida entre los vendedores es FBA. El proceso de venta se simplifica cada vez más. Sin embargo, esto tiene un costo. La descripción deja claro que Amazon maneja la mayoría de la logística. Esta es una forma fantástica de expandir tu negocio rápidamente, pero si no tienes cuidado, los costos de almacenamiento podrían arruinar la diversión.
Amazon ha lanzado su servicio FBA para satisfacer las crecientes demandas de los vendedores. Con la ayuda de este servicio, los comerciantes pueden utilizar la vasta base de consumidores y la red de distribución de la plataforma para alcanzar sus objetivos comerciales. Es la opción de plataforma más común para las tiendas.
FBA, o “Cumplimiento por Amazon,” se refiere al proceso a través del cual Amazon almacena tus artículos en su inventario, procesa tus pedidos y proporciona asistencia al cliente. Debes registrarte para obtener una cuenta de vendedor de Amazon y agregar FBA a tu cuenta para utilizar este servicio. Es importante que configures tu empresa de acuerdo con las pautas.
El FBA se resume de la siguiente manera:
- Los productos son comprados por los vendedores, quienes luego los transportan a un almacén de Amazon.
- Hasta que se realice un pedido, los bienes se mantienen en la instalación de cumplimiento de Amazon. Se cobra una tarifa de almacenamiento a los vendedores, y esta varía según el tamaño y volumen de la mercancía.
- Amazon completa la transacción y cambia tu inventario cuando se realiza un pedido.
- Amazon empaqueta y envía el paquete.
- La asistencia al cliente es manejada por Amazon, y el pedido es rastreado. El gigante minorista también gestiona reembolsos y devoluciones.
- Cada 14 días, tu cuenta será acreditada automáticamente con tus ganancias.
Nota: Los productos cumplidos por FBA son elegibles para Amazon Prime. Las ventas pueden aumentar como resultado.
Cumplimiento por el Comerciante
Examinemos la alternativa, que es empacar y enviar el artículo tú mismo como vendedor individual de Amazon. En este escenario, serás responsable de gestionar, almacenar y enviar tus bienes cuando llegue un pedido. Si los vendedores individuales están procesando pedidos a través de FBM, también estarán a cargo del servicio al cliente y las devoluciones de productos. Requiere mucho trabajo, y los costos de envío son frecuentemente más altos que con FBA. Hay una ventaja: no hay costos de almacenamiento.
Recibir comentarios positivos de los clientes
Sin credibilidad, no muchas personas se atreverán a comprar tu producto. Como puedes haber adivinado, las reseñas juegan un papel crucial cuando se trata de construir confianza con tus clientes. Los compradores deben elegir entre vendedores que ofrecen el mismo tipo de producto. Y la preferencia se dará a ese vendedor en particular con más reseñas positivas.
Además, el rendimiento de un listado de productos en una búsqueda de Amazon está muy influenciado por la cantidad de reseñas y la calificación promedio del cliente del producto. Por lo tanto, tener muchas reseñas favorables ayuda a que un producto se clasifique bien, lo cual es crucial para el éxito de sus ventas.
Lee más sobre cómo obtener reseñas positivas en Amazon en este artículo.
Optimizar Precios
Si aún estás aprendiendo cómo vender en Amazon, probablemente te des cuenta de que la optimización de precios es un paso muy importante en tu camino.
Para los vendedores de Amazon, el precio es más que solo listar un producto: se trata de encontrar un buen equilibrio entre competitividad y rentabilidad. Tu precio total, incluidos los gastos de envío, juega un papel importante en asegurar el Buy Box. Si tu precio es competitivo pero rentable, ya estás por delante de la competencia.
Ahí es donde entra en juego la revalorización. La revalorización es el proceso de ajustar tus precios en función de las condiciones del mercado, los precios de los competidores y la demanda. Hacer esto manualmente es una tarea que consume mucho tiempo, por lo que muchos vendedores utilizan herramientas de revalorización automatizadas. Un software de revalorización de Amazon rastrea continuamente las tendencias del mercado y los movimientos de los competidores, haciendo ajustes que te mantienen en la delantera. Las herramientas de revalorización básicas se adhieren a reglas de precios fijas, pero los revalorizadores dinámicos están diseñados para reaccionar en tiempo real para mantenerse al día con las condiciones del mercado, ayudándote a maximizar tanto tus ventas como tus ganancias.
Reflexiones Finales
Ahora sabes cómo vender tus productos en Amazon. En resumen, vender en Amazon suena como la opción perfecta para aquellos que quieren escapar de un trabajo de 9 a 5 y ganar su dinero en sus propios términos. Automatizar procesos como tus estrategias de precios no solo te ahorra dinero y nervios, sino que también es el motor capaz de llevar tu negocio de Amazon al siguiente nivel. Ponte en contacto con nosotros para aprender más sobre el SELLERLOGIC Repricer y cómo aumentar las ventas con él. Haz clic en el banner a continuación.
Preguntas Frecuentes
Las tarifas de Amazon varían según el plan y las tarifas. El Plan Individual es de $0.99 por artículo vendido, el Plan Profesional es de $39.99 por mes. Las tarifas adicionales son tarifas de referencia (8-15%), tarifas de FBA (si usas Cumplimiento por Amazon) y tarifas de almacenamiento para la gestión de inventario.
Puedes vender en Amazon sin tener inventario utilizando dropshipping, Amazon FBA (Cumplimiento por Amazon) o impresión bajo demanda. Aquí te explicamos cómo:
1. Dropshipping – Lista productos de un proveedor en Amazon. Cuando un cliente ordena, el proveedor envía directamente a ellos.
2. Amazon FBA – Obtén productos de un fabricante y envíalos a los centros de cumplimiento de Amazon. Amazon se encarga del almacenamiento, envío y servicio al cliente.
3. Impresión bajo demanda – Vende diseños personalizados en artículos como camisetas o tazas a través de Amazon Merch on Demand. Amazon imprime y envía después de cada venta.
Para vender en Amazon, crea una cuenta de vendedor, elige un plan de venta y lista tus productos. Elige Cumplimiento por Amazon (FBA) o Cumplimiento por el Comerciante (FBM). Optimiza los listados con palabras clave e imágenes, establece precios competitivos y promociona tus productos para atraer compradores y ventas.
1. Crea una Cuenta de Vendedor – Regístrate en Amazon Seller Central.
2. Elige un Plan de Venta – Individual ($0.99 por artículo) o Profesional ($39.99/mes).
3. Lista Tu Producto – Agrega detalles del producto, imágenes y precios.
4. Elige Cumplimiento – FBA (Amazon se encarga del envío) o FBM (tú te encargas del envío).
5. Optimiza y Vende – Usa palabras clave, ejecuta anuncios y gestiona precios para atraer compradores.
Créditos de imagen en orden de aparición: © ANIRUDH – Unsplash / © Luke Heibert – Unsplash
