Hur man säljer på Amazon: 5 steg varje säljare måste ta
Försöker du lista ut hur man säljer på Amazon utan en stor investering från din sida? Även om Amazon-säljarens miljö är ganska konkurrensutsatt, finns det fortfarande många möjligheter att lyckas, även om du arbetar med en mindre budget. Den flexibilitet som Amazon erbjuder låter dig välja var och när du arbetar, vare sig från bekvämligheten av ditt mysiga hem eller en tropisk strand i en annan del av världen. Med rätt tillvägagångssätt och verktyg kan en framgångsrik e-handelsverksamhet skapas.
Många människor tror att du behöver en stor summa pengar för att starta en Amazon-verksamhet, men det är definitivt inte sant i alla fall. Att välja rätt produkter och använda Amazon FBA för uppfyllelse kan få dig att komma igång med mindre än 1000$, det handlar om rätt strategi.
Hur man blir säljare på Amazon
Följ stegen nedan för att bli en Amazon-säljare:
#1 Gör en affärsplan först
Innan du lär dig hur man säljer varor på Amazon måste du ha en strategi på plats för att säkerställa att allt går enligt plan. Din företagsmission, marknadsanalys, varor och tjänster, marknadsförings- och försäljningsstrategi, finansiell plan, etc. bör alla ingå i en affärsplan.
Du behöver vara medveten om ett antal saker. Du måste genomföra marknadsundersökningar, analysera trender, lära dig om dina konkurrenter, välja vilka typer av saker du vill erbjuda och bestämma hur mycket du är villig att spendera på produktanskaffning, marknadsföring och reklam.
#2 Identifiera din nisch
För att lyckas med att sälja på Amazon måste du identifiera en lönsam nisch. Genomför marknadsundersökningar för att hitta relevanta, trendiga och konkurrensutsatta varor som relaterar till dina intressen. Vi tror verkligen att det är lättare att arbeta inom en nisch som ser tilltalande ut för dig och när du är väl medveten om de produkter du säljer.
Lär dig om aktuella produkttrender och undersök deras känslomässiga effekt, användbarhet, synlighet och erkännande.
För att göra det populärt på marknaden, försök att identifiera försäljningspunkten eller utveckla en helt ny försäljningssektor.
När det gäller e-handelsstrategier för hur man säljer på Amazon, bestäm först om du vill erbjuda grossistprodukter, privata etikettprodukter eller båda innan du kan börja leta efter en produkt. Titta på skillnaden:
Grossistförsäljning
Vad det är: Vid grossistförsäljning köper du produkter i bulk från tillverkare eller auktoriserade distributörer och säljer dem vidare till ett högre pris. Dessa produkter är vanligtvis välkända varumärken.
Fördelar:
- Mindre risk: Du säljer produkter med befintlig efterfrågan, vilket innebär att du kan vara relativt säker på att dessa produkter kommer att sälja.
- Snabb start: Produkter finns redan tillgängliga, så du behöver inte utveckla eller märka produkterna själv.
- Enklare drift: Ingen produktutveckling eller design att oroa sig för.
Nackdelar:
- Lägre marginaler: Eftersom du köper till grossistpriser kommer dina vinstmarginaler att vara tunnare än med privat etikettförsäljning.
- Begränsad kontroll: Produktsidor eller varumärkning ligger utanför din kontroll, och du kommer att konkurrera med andra säljare som erbjuder samma produkter.
- Konkurrens: Du kämpar ofta för att erbjuda det bästa priset, vilket kan minska dina vinster.
Bäst för: Grossist är en bra idé för säljare som vill börja snabbt med mindre risk och inte har något emot att tävla om priset. Det är ett utmärkt alternativ för nybörjare eller någon som letar efter en enklare, mindre arbetskrävande metod för att sälja.
Privat etikettförsäljning
Vad det är: Med privat etikettförsäljning tar du generiska produkter eller utvecklar dina egna, (åter)märker dem med din logotyp och skapar en unik produktlinje under ditt eget varumärke.
Fördelar:
- Högre vinstmarginaler: Prissättning och varumärkning ligger båda under din kontroll, så det finns mer potential för högre vinster.
- Varumärkeskontroll: Du har kontroll över din egen varumärkesidentitet, vilket hjälper när du vill attrahera kunder och övertyga dem om din produkt.
- Skalbarhet: Att bygga ditt eget varumärke och expandera erbjuder möjligheter att växa, till skillnad från.
Nackdelar:
- Högre risk: Du skapar din egen produktlinje, så det finns mer osäkerhet kring hur väl den kommer att sälja.
- Tidskrävande: Att utveckla din produkt och ditt varumärke tar tid och ansträngning, från att hitta tillverkare till att skapa din marknadsföringsstrategi.
- Pågående arbete: När din produkt är ute måste du fortsätta att hantera och optimera dina listningar, varumärke och lager.
Bäst för: Privat etikett är idealiskt för dem som vill bygga ett unikt varumärke och är redo att lägga tid och ansträngning på att utveckla och marknadsföra sina produkter. Det är ett smart val för personer som söker högre belöningar och långsiktig tillväxt, så länge de är beredda på ökade risker och ansvar.
#3 Genomför marknadsundersökning
När du har identifierat din nisch behöver du göra marknadsundersökningar för att bekräfta den. Observera försäljningen av dina konkurrenter över tid. Du får en mer exakt bild av marknaden, specialiserat område eller marknadssegment genom att övervaka din konkurrens.
Ett annat förslag är att genomföra en studie eller prata med ett antal leverantörer eller kunder för att ta reda på hur de känner för varorna.
Efter att du framgångsrikt har identifierat din nisch kommer marknadsundersökningar att hjälpa dig bekräfta om den är effektiv och lönsam.
- Övervaka dina konkurrenter
Var alltid uppdaterad om vad dina konkurrenter gör, särskilt när och hur de ändrar sina priser. Använd SELLERLOGIC Repricer för avancerad konkurrentövervakning, med övervakning av upp till 10 konkurrenter, kors-ASIN-övervakning och snabb reaktion på prisändringar. - Anslut med leverantörer och kunder
- Leverantörer: Bygg och fokusera på relationer med leverantörer genom e-post eller branschevenemang och dra nytta av insikter om efterfrågan och framväxande trender utöver dina egna.
- Kunder: Använd enkäter, omröstningar på sociala medier eller fokusgrupper för att få direkt feedback om deras behov och smärtpunkter. För djupgående data om marknadstrender, besök Marketplace Pulse.
- Studera produktrecensioner
Oavsett om det är dina egna kundrecensioner eller recensionerna av dina konkurrenter: studera och lär av dem. Särskilt värdefulla är negativa recensioner som din konkurrens har fått, eftersom det visar dig var deras produkter brister och hur du kan kapitalisera på detta genom att till exempel lyfta fram dessa funktioner i dina egna produktrecensioner. - Utnyttja marknadsundersökningsverktyg
Försök att använda plattformar som Google Trends för att utforska marknadsstorlek, trender och kundintresse. De kan hjälpa dig att bekräfta om din nisch växer och om det finns en stark efterfrågan på den.
#4 Hitta dina produktleverantörer
När du lär dig hur man säljer med Amazon, var särskilt uppmärksam på hur man väljer en produkt.
Att hitta din produktleverantör kommer efter att du har valt din nisch. Hitta information om leverantörer på AliExpress, Alibaba och andra B2B-marknadsplatser. Om du kan, få deras namn, adress och annan relevant information.
Dessutom, genomför en Google-sökning eller kontakta leverantörer på mässor. Du kan kommunicera kort med leverantören och lära dig mer om deras produkter under handelsmässor. För att hitta en leverantör baserat på branschdistribution, besök leverantörer.
Kommunikation är nyckeln. Kontakta leverantörerna och försök förstå om de är tillräckligt bra för att samarbeta med. Lär dig om priserna på provprodukter, minimiorderkvantiteter (MOQ), beställningsgränser, produktkvaliteter, fraktkostnader och andra aspekter som du anser vara viktiga och relevanta för ditt företag. Beställ prover för att kontrollera produktens kvalitet. Innan du väljer din leverantör, kontrollera varorna personligen eller använd kvalificerade kvalitetsinspektörer.
Glöm inte att bestämma villkoren och betalningsalternativen för din offert. Välj den bästa lösningen för dig genom att begränsa dina val i enlighet med dina behov.
#5 Öppna ett säljarkonto på Amazon
Individuella och professionella konton erbjuder olika prissättningsstrukturer. Det individuella kontot har ingen månadsavgift men tillämpar en avgift på 1$ för varje såld artikel. Jämfört med detta kräver det professionella kontot en månadsprenumeration på 39,99$. En bra strategi är att börja med ett individuellt konto och uppgradera till ett professionellt konto när du säljer mer än 40 artiklar varje månad.
Gå till denna webbsida för att se hur man öppnar ett säljarkonto på Amazon steg för steg.
Uppfyllelse av Amazon
Det mer föredragna valet bland säljare är FBA. Försäljningsprocessen görs allt enklare. Men detta kommer till ett pris. Beskrivningen gör det klart att Amazon hanterar majoriteten av logistiken. Detta är ett fantastiskt sätt att snabbt expandera din verksamhet, men om du inte är försiktig kan lagringskostnaderna förstöra nöjet.
Amazon har lanserat sin FBA-tjänst för att möta de växande kraven från säljarna. Med hjälp av denna tjänst kan handlare använda plattformens stora konsumentbas och distributionsnätverk för att uppnå sina affärsmål. Det är det vanligaste plattformsalternativet för butiker.
FBA, eller “Fulfillment by Amazon,” hänvisar till processen genom vilken Amazon lagrar dina varor i sitt lager, bearbetar dina beställningar och tillhandahåller kundsupport. Du måste registrera dig för ett Amazon-säljarkonto och lägga till FBA till ditt konto för att använda denna tjänst. Det är viktigt att du sätter upp ditt företag i enlighet med riktlinjerna.
FBA sammanfattas enligt följande:
- Produkter köps av säljare, som sedan transporterar dem till ett Amazon-lager.
- Tills en beställning görs, hålls varorna i Amazons uppfyllandeanläggning. En lagringsavgift debiteras säljare, och den varierar ofta med storleken och volymen av varan.
- Amazon slutför transaktionen och ändrar ditt lager när en beställning görs.
- Amazon paketerar och skickar paketet.
- Kundsupport hanteras av Amazon, och beställningen spåras. Det detaljhandelsjätten hanterar också återbetalningar och returer.
- Var 14:e dag kommer ditt konto automatiskt att krediteras med dina intäkter.
Obs: FBA-uppfyllda varor är berättigade till Amazon Prime. Försäljningen kan öka som ett resultat.
Uppfyllelse av säljaren
Låt oss undersöka alternativet, vilket är att packa och skicka varan själv som en individuell säljare på Amazon. I detta fall kommer du att vara ansvarig för att hantera, lagra och skicka dina varor när en beställning kommer in. Om individuella säljare behandlar beställningar genom FBM, kommer de också att vara ansvariga för kundvård och produktreturer. Det kräver mycket arbete, och fraktkostnaderna är ofta dyrare än med FBA. Det finns en fördel: det finns inga lagringskostnader.
Få positiva omdömen från kunder
Utan trovärdighet vågar inte många människor köpa din produkt. Som du kanske har gissat spelar recensioner en avgörande roll när det kommer till att bygga förtroende hos dina kunder. Köpare måste välja mellan säljare som erbjuder samma typ av produkt. Och preferensen kommer att ges till den specifika säljaren med fler positiva recensioner.
Dessutom påverkas en produktlistnings prestation i en Amazon-sökning kraftigt av antalet recensioner och produktens genomsnittliga kundbetyg. Därför hjälper det att ha många positiva recensioner en produkt att ranka bra, vilket är avgörande för framgången av dess försäljning.
Läs mer om hur man får positiva recensioner på Amazon i denna artikel.
Optimera priser
Om du fortfarande lär dig hur man säljer på Amazon, kommer du sannolikt att inse att prisoptimering är ett mycket viktigt steg i din resa.
För Amazon-säljare handlar prissättning om mer än att bara lista en produkt – det handlar om att hitta en bra balans mellan konkurrenskraft och lönsamhet. Ditt totala pris, inklusive leverans, spelar en stor roll för att säkra Buy Box. Om din prissättning är konkurrenskraftig men ändå lönsam, ligger du redan före konkurrensen.
Det är här omprissättning kommer in i bilden. Omprissättning är processen att justera dina priser baserat på marknadsförhållanden, konkurrentpriser och efterfrågan. Att göra detta manuellt är en mycket tidskrävande uppgift, vilket är anledningen till att så många säljare använder automatiserade omprissättningsverktyg. En Amazon-omprissättningsprogramvara spårar kontinuerligt marknadstrender och konkurrenters rörelser, och gör justeringar som håller dig i ledningen. Grundläggande omprissättningsverktyg följer fasta prissättningsregler, men dynamiska omprissättare är utvecklade för att reagera i realtid för att hålla jämna steg med marknadsförhållanden, vilket hjälper dig att maximera både din försäljning och dina vinster.
Slutliga tankar
Nu vet du hur man säljer dina produkter på Amazon. Sammanfattningsvis låter försäljning på Amazon som det perfekta alternativet för dem som vill fly från ett 9-5-jobb och tjäna sina pengar på sina egna villkor. Att automatisera processer som dina prissättningsstrategier sparar inte bara pengar och nerver, utan är också drivkraften som kan ta din Amazon-verksamhet till nästa nivå. Kontakta oss för att lära dig mer om SELLERLOGIC Repricer och hur du kan öka försäljningen med det. Klicka på bannern nedan.
Vanliga frågor
Amazon-avgifter varierar beroende på plan och avgifter. Individuell plan är 0,99$ per såld artikel, professionell plan är 39,99$ per månad. Ytterligare avgifter är hänvisningsavgifter (8-15%), FBA-avgifter (om du använder Fulfillment by Amazon) och lagringsavgifter för lagerhantering.
Du kan sälja på Amazon utan att hålla lager genom dropshipping, Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) eller print-on-demand. Så här gör du:
1. Dropshipping – Lista produkter från en leverantör på Amazon. När en kund beställer, skickar leverantören direkt till dem.
2. Amazon FBA – Skaffa produkter från en tillverkare och skicka dem till Amazons uppfyllandecentraler. Amazon hanterar lagring, frakt och kundservice.
3. Print-on-Demand – Sälj anpassade designer på artiklar som t-shirts eller muggar genom Amazon Merch on Demand. Amazon trycker och skickar efter varje försäljning.
För att sälja på Amazon, skapa ett säljarkonto, välj en försäljningsplan och lista dina produkter. Välj Fulfillment by Amazon (FBA) eller Fulfillment by Merchant (FBM). Optimera listningar med nyckelord och bilder, sätt konkurrenskraftiga priser och marknadsför dina produkter för att få köpare och försäljning.
1. Skapa ett säljarkonto – Registrera dig på Amazon Seller Central.
2. Välj en försäljningsplan – Individuell (0,99$ per artikel) eller Professionell (39,99$/månad).
3. Lista din produkt – Lägg till produktinformation, bilder och prissättning.
4. Välj uppfyllelse – FBA (Amazon hanterar frakt) eller FBM (du hanterar frakt).
5. Optimera & Sälj – Använd nyckelord, kör annonser och hantera prissättning för att attrahera köpare.
Bildkrediter i ordning av utseende: © ANIRUDH – Unsplash / © Luke Heibert – Unsplash
