如何在亚马逊上销售：每个卖家必须采取的5个步骤
你是否在试图弄清楚如何在亚马逊上销售而不需要大量投资？尽管亚马逊卖家的环境竞争激烈，但仍然有许多机会可以成功，即使你是在较小的预算下运营。亚马逊提供的灵活性让你可以选择工作地点和时间，无论是在舒适的家中还是在世界另一端的热带海滩。通过正确的方法和工具，可以创建一个成功的电子商务业务。
许多人认为你需要大量资金才能开始亚马逊业务，但这并不在所有情况下都成立。选择合适的产品并使用亚马逊FBA进行履行，可以让你以不到1000美元的预算开始，这一切都在于正确的策略。
如何成为亚马逊卖家
按照以下步骤成为亚马逊卖家：
#1 首先制定商业计划
在你学习如何在亚马逊上销售商品之前，你必须制定一个策略，以确保一切都按计划进行。你的公司使命、市场分析、商品和服务、营销和销售策略、财务计划等都应包含在商业计划中。
你需要了解许多事情。你必须进行市场研究，分析趋势，了解你的竞争对手，选择你想要提供的商品类型，并确定你愿意在产品采购、营销和推广上花费多少。
#2 确定您的细分市场
要在亚马逊上销售成功，你必须确定一个有利可图的细分市场。进行市场研究，以找到与你的兴趣相关的、时尚的和有竞争力的商品。我们真的相信，在你感兴趣的细分市场内工作会更容易，并且当你对自己销售的产品有充分了解时。
了解当前的产品趋势，并研究它们的情感影响、实用性、可见性和认可度。
为了在市场上使其流行，尝试识别卖点或开发一个全新的销售领域。
在关于如何在亚马逊上销售的电子商务策略中，首先决定你是否想要提供批发商品、私人标签产品，还是两者兼而有之，然后才能开始寻找产品。看看它们之间的区别：
批发销售
它是什么：在批发销售中，你从制造商或授权分销商那里批量购买产品，并以更高的价格转售。这些产品通常是知名品牌。
优点:
- 风险较低：你销售的是已有需求的产品，这意味着你可以相对确定这些产品会销售。
- 快速启动：产品已经可用，因此你不必自己开发或品牌化产品。
- 操作更简单：无需担心产品创建或设计。
缺点:
- 利润率较低：因为你以批发价格购买，所以你的利润率会比私人标签销售薄。
- 控制有限：产品页面或品牌超出你的控制范围，你将与其他提供相同产品的卖家竞争。
- 竞争：你常常在争取提供最佳价格，这可能会减少你的利润。
最佳适用人群：批发适合那些希望快速启动且风险较低的卖家，并且不介意为价格竞争。这是初学者或任何寻求更简单、低努力销售方法的人的绝佳选择。
私人标签销售
它是什么：通过私人标签销售，你可以选择通用产品或开发自己的产品，使用你的标志进行（重新）品牌化，并在自己的品牌下创建独特的产品线。
优点:
- 更高的利润率：定价和品牌都在你的控制之下，因此有更高的利润潜力。
- 品牌控制：你掌控自己的品牌形象，这在你想吸引客户并说服他们购买你的产品时非常有帮助。
- 可扩展性：建立自己的品牌并扩展提供了规模化的机会。
缺点:
- 风险较高：你正在创建自己的产品线，因此对其销售情况的不确定性更大。
- 耗时：开发你的产品和品牌需要时间和精力，从寻找制造商到制定营销策略。
- 持续工作：一旦你的产品上市，你需要不断管理和优化你的列表、品牌和库存。
最佳适用人群：私人标签适合那些希望建立独特品牌并准备投入时间和精力开发和营销其产品的人。这是一个明智的选择，适合那些寻求更高回报和长期增长的人，只要他们准备好承担额外的风险和责任。
#3 进行市场调研
一旦你确定了你的细分市场，你需要进行市场研究以确认它。观察竞争对手的销售情况。通过监控竞争对手，你将获得市场、专业领域或市场细分的更准确的图景。
另一个建议是进行研究或与多位供应商或客户交谈，以了解他们对商品的看法。
在你成功确定了细分市场后，市场研究将帮助你确认它是否有效和有利可图。
- 监控你的竞争对手
始终保持对竞争对手动态的了解，特别是他们何时以及如何调整价格。使用SELLERLOGIC Repricer进行高级竞争对手跟踪，监控多达10个竞争对手，跨ASIN跟踪，并快速响应价格变化。 - 与供应商和客户建立联系
- 供应商：通过电子邮件或行业活动建立并专注于与供应商的关系，并从其他需求和新兴趋势中受益。
- 客户：利用调查、社交媒体投票或焦点小组获取他们的需求和痛点的直接反馈。有关市场趋势的深入数据，请访问Marketplace Pulse。
- 研究产品评论
无论是你自己的客户评论还是竞争对手的评论：研究并从中学习。尤其有价值的是竞争对手收到的负面评论，因为它显示了他们的产品缺乏的地方，以及你如何通过例如在自己的产品评论中突出这些特征来利用这一点。 - 利用市场研究工具
尝试使用像Google Trends这样的平台来探索市场规模、趋势和客户兴趣。它们可以帮助你验证你的细分市场是否在扩展，以及是否有强烈的需求。
#4 找到您的产品供应商
当你学习如何通过亚马逊销售时，特别注意如何选择产品。
找到你的产品供应商是在选择细分市场之后。通过AliExpress、Alibaba和其他B2B市场查找供应商信息。如果可以，获取他们的名称、地址和任何其他相关信息。
此外，进行Google搜索或在贸易展上与供应商联系。你可以在贸易活动中与供应商简短交流，了解他们的产品。要根据行业分布找到供应商，请访问供应商。
沟通是关键。与供应商联系，尝试了解他们是否足够好以进行合作。了解样品的价格、最小订单数量（MOQ）、订单限制、产品质量、运费和其他你认为重要和相关的方面。订购样品以检查产品质量。在选择供应商之前，亲自检查商品或使用合格的质量检查员。
此外，不要忘记确定报价的条款和付款选项。根据你的需求限制选择，选择最适合你的解决方案。
#5 在Amazon上开设卖家账户
个人账户和专业账户提供不同的定价结构。个人账户没有月费，但每售出一件商品收取1美元的费用。相比之下，专业账户需要每月39.99美元的订阅费。一个好的策略是从个人账户开始，当你每月销售超过40件商品时再升级到专业账户。
亚马逊物流
卖家更倾向于选择FBA。销售过程变得越来越简单。然而，这是有代价的。描述清楚表明亚马逊处理大部分物流。这是快速扩展业务的绝佳方式，但如果你不小心，存储费用可能会破坏乐趣。
亚马逊推出了FBA服务，以满足卖家日益增长的需求。在此服务的帮助下，商家可以利用平台庞大的消费者基础和分销网络来实现他们的商业目标。这是商店最常见的平台选项。
FBA，即“亚马逊履行”，是指亚马逊将你的商品存储在其库存中，处理你的订单并提供客户支持的过程。要使用此服务，你必须注册一个亚马逊卖家账户并将FBA添加到你的账户中。重要的是，你要根据指南设置你的公司。
FBA的总结如下：
- 卖家购买产品，然后将其运输到亚马逊仓库。
- 在下订单之前，商品存放在亚马逊的履行设施中。卖家需支付存储费，通常根据商品的大小和体积而有所不同。
- 当下订单时，亚马逊完成交易并更改你的库存。
- 亚马逊包装并发送包裹。
- 客户支持由亚马逊处理，订单被跟踪。零售巨头还管理退款和退货。
- 每14天，你的账户将自动记入你的收入。
注意：FBA履行的商品有资格享受亚马逊Prime。销售可能因此增加。
商家履行
让我们看看另一种选择，即作为亚马逊个人卖家自己打包和发送商品。在这种情况下，你将负责管理、存储和发送商品，当订单到来时。如果个人卖家通过FBM处理订单，他们还将负责客户服务和产品退货。这需要大量的劳动，运费通常比FBA更贵。有一个好处：没有存储费用。
获得客户的积极反馈
没有信誉，很多人不敢购买你的产品。正如你可能猜到的，评论在与客户建立信任方面起着至关重要的作用。购物者必须在提供相同类型产品的卖家之间进行选择。更倾向于拥有更多积极评论的卖家。
此外，产品列表在亚马逊搜索中的表现受到评论数量和产品平均客户评分的极大影响。因此，拥有大量积极评论有助于产品排名良好，这对其销售成功至关重要。
阅读更多关于如何在亚马逊上获得积极评论的文章.
优化价格
如果你仍在学习如何在亚马逊上销售，你可能会意识到价格优化是你旅程中非常重要的一步。
对于亚马逊卖家来说，定价不仅仅是列出产品——而是找到竞争力和盈利性之间的良好平衡。你的总价格，包括运费，在获得Buy Box方面起着重要作用。如果你的定价具有竞争力且盈利，你就已经领先于竞争对手。
这就是重新定价发挥作用的地方。重新定价是根据市场条件、竞争对手价格和需求调整价格的过程。手动执行此操作是一项非常耗时的任务，这就是为什么许多卖家使用自动化的Repricer。亚马逊重新定价软件持续跟踪市场趋势和竞争对手动态，进行调整以保持你在领先地位。基本的Repricer遵循固定的定价规则，但动态Repricer旨在实时响应，以跟上市场条件，帮助你最大化销售和利润。
最后的想法
现在你知道如何在亚马逊上销售你的产品。总之，在亚马逊上销售听起来是那些想要逃离朝九晚五工作并按照自己的条件赚钱的人的完美选择。自动化定价策略等流程，不仅可以节省你的金钱和精力，还能推动你的亚马逊业务迈向新台阶。与我们联系，了解更多关于SELLERLOGIC Repricer的信息，以及如何通过它提升销售。点击下面的横幅。
常见问题
亚马逊费用因计划和费用而异。个人计划每售出一件商品为0.99美元，专业计划每月39.99美元。其他费用包括推荐费用（8-15%）、FBA费用（如果使用亚马逊履行）和库存管理的存储费用。
你可以通过直销、亚马逊FBA（亚马逊履行）或按需印刷在亚马逊上销售而无需持有库存。以下是方法：
1. 直销——在亚马逊上列出供应商的产品。当客户下单时，供应商直接发货给他们。
2. 亚马逊FBA——从制造商处采购产品并将其运送到亚马逊的履行中心。亚马逊处理存储、运输和客户服务。
3. 按需印刷——通过亚马逊按需印刷销售定制设计的商品，如T恤或杯子。亚马逊在每次销售后进行印刷和发货。
要在亚马逊上销售，创建一个卖家账户，选择一个销售计划，并列出你的产品。选择亚马逊履行（FBA）或商家履行（FBM）。使用关键词和图片优化列表，设定具有竞争力的价格，并推广你的产品以吸引买家和销售。
1. 创建卖家账户——在亚马逊卖家中心注册。
2. 选择销售计划——个人（每件0.99美元）或专业（每月39.99美元）。
3. 列出你的产品——添加产品详情、图片和定价。
4. 选择履行——FBA（亚马逊处理运输）或FBM（你处理运输）。
5. 优化和销售——使用关键词、投放广告，并管理定价以吸引买家。
图片来源按出现顺序：© ANIRUDH – Unsplash / © Luke Heibert – Unsplash
