Kako prodavati na Amazonu: 5 koraka koje svaki prodavac mora preduzeti
Da li pokušavate da shvatite kako da prodajete na Amazonu bez velikih ulaganja? Iako je okruženje prodavaca na Amazonu prilično konkurentno, još uvek postoji mnogo prilika za uspeh, čak i ako poslujete sa manjim budžetom. Fleksibilnost koju Amazon nudi omogućava vam da birate gde i kada radite, bilo iz udobnosti svog doma ili sa tropske plaže na drugom kraju sveta. Sa pravim pristupom i alatima, može se stvoriti uspešan e-trgovinski biznis.
Mnogi ljudi veruju da vam je potrebno mnogo novca da započnete biznis na Amazonu, ali to definitivno nije tačno u svakom slučaju. Odabir pravih proizvoda i korišćenje Amazon FBA za ispunjenje može vas pokrenuti sa manje od 1000$, sve se svodi na pravu strategiju.
Kako postati prodavac na Amazonu
Pratite korake u nastavku da biste postali prodavac na Amazonu:
#1 Napravite poslovni plan prvo
Pre nego što naučite kako da prodajete proizvode na Amazonu, morate imati strategiju kako biste osigurali da sve ide prema planu. Vaša misija kompanije, analiza tržišta, roba i usluge, marketinška i prodajna strategija, finansijski plan itd. trebaju biti uključeni u poslovni plan.
Morate biti svesni niza stvari. Morate sprovesti istraživanje tržišta, analizirati trendove, upoznati se sa svojim rivalima, odabrati vrste proizvoda koje želite da ponudite i odrediti koliko ste spremni da potrošite na nabavku proizvoda, marketing i promociju.
#2 Identifikujte svoju nišu
Da biste uspeli u prodaji na Amazonu, morate identifikovati profitabilnu nišu. Sprovesti istraživanje tržišta kako biste locirali relevantne, trendi i konkurentne proizvode koji se odnose na vaše interese. Verujemo da je lakše raditi unutar niše koja vam se čini privlačnom i kada ste dobro upoznati sa proizvodima koje prodajete.
Upoznajte se sa trenutnim trendovima proizvoda i istražite njihov emocionalni uticaj, korisnost, vidljivost i prepoznatljivost.
Da biste ga učinili popularnim na tržištu, pokušajte da identifikujete prodajnu tačku ili razvijete potpuno novu prodajnu oblast.
Kada su u pitanju strategije e-trgovine o tome kako prodavati na Amazonu, prvo odlučite da li želite da nudite veleprodajne proizvode, proizvode pod privatnom etiketom ili oboje pre nego što počnete da tražite proizvod. Pogledajte razliku:
Veleprodaja
Šta je to: U veleprodaji kupujete proizvode u velikim količinama od proizvođača ili ovlašćenih distributera i preprodajete ih po višoj ceni. Ovi proizvodi su obično poznate marke.
Prednosti:
- Manji Rizik: Prodajete proizvode sa postojećom potražnjom, što znači da možete biti relativno sigurni da će se ovi proizvodi prodavati.
- Brzi Početak: Proizvodi su već dostupni, tako da ne morate sami razvijati ili brendirati proizvode.
- Jednostavnije Operacije: Nema brige o kreiranju ili dizajnu proizvoda.
Nedostaci:
- Manje Marže: Pošto kupujete po veleprodajnim cenama, vaše profitne marže će biti tanje nego kod prodaje pod privatnom etiketom.
- Ograničena Kontrola: Stranice proizvoda ili brendiranje su van vaše kontrole, i konkurisaćete sa drugim prodavcima koji nude iste proizvode.
- Konkurencija: Često se borite da ponudite najbolju cenu, što može smanjiti vaše profite.
Najbolje za: Veleprodaja je dobra ideja za prodavce koji žele brzo da započnu sa manjim rizikom i ne smeta im da se takmiče po ceni. To je odlična opcija za početnike ili bilo koga ko traži jednostavniji, manje naporan pristup prodaji.
Prodaja pod Privatnom Etiketom
Šta je to: Sa prodajom pod privatnom etiketom, uzimate generičke proizvode ili razvijate svoje, (re)brendirate ih sa svojim logotipom i kreirate jedinstvenu liniju proizvoda pod svojom markom.
Prednosti:
- Veće Profitne Marže: Cene i brendiranje su pod vašom kontrolom, tako da postoji veći potencijal za veće profite.
- Kontrola Branda: Vi ste odgovorni za identitet svoje marke, što pomaže kada želite da privučete kupce i uverite ih u svoj proizvod.
- Skalabilnost: Izgradnja vlastite marke i širenje nudi prilike za skaliranje, za razliku od toga.
Nedostaci:
- Veći Rizik: Kreirate svoju liniju proizvoda, tako da postoji veća neizvesnost o tome koliko će se dobro prodavati.
- Vreme Trajanje: Razvijanje vašeg proizvoda i brenda zahteva vreme i trud, od pronalaženja proizvođača do kreiranja vaše marketinške strategije.
- Kontinuirani Rad: Kada je vaš proizvod na tržištu, moraćete da nastavite sa upravljanjem i optimizacijom vaših listi, brenda i inventara.
Najbolje za: Privatna etiketa je idealna za one koji žele da izgrade jedinstvenu marku i spremni su da ulože vreme i trud u razvoj i marketing svojih proizvoda. To je pametan izbor za ljude koji traže veće nagrade i dugoročni rast, sve dok su spremni na dodatne rizike i odgovornosti.
#3 Sprovođenje istraživanja tržišta
Kada identifikujete svoju nišu, potrebno je da sprovedete istraživanje tržišta kako biste to potvrdili. Pratite prodaju svojih konkurenata tokom vremena. Prateći svoju konkurenciju, dobićete tačniju sliku tržišta, specijalizovane oblasti ili tržišnog segmenta.
Još jedan predlog je da sprovedete anketu ili razgovarate sa brojnim dobavljačima ili kupcima kako biste saznali kako se osećaju u vezi sa proizvodima.
Nakon što uspešno identifikujete svoju nišu, istraživanje tržišta će vam pomoći da potvrdite da li je efikasna i profitabilna.
- Pratite svoje konkurente
Uvek budite u toku sa onim što vaši konkurenti rade, posebno kada i kako menjaju svoje cene. Koristite SELLERLOGIC Repricer za napredno praćenje konkurenata, sa mogućnošću praćenja do 10 konkurenata, praćenje preko ASIN-a i brzu reakciju na promene cena. - Povežite se sa dobavljačima i kupcima
- Dobavljači: Izgradite i fokusirajte se na odnose sa dobavljačima putem e-pošte ili industrijskih događaja i iskoristite uvide o potražnji i novim trendovima osim vaših.
- Kupci: Iskoristite ankete, ankete na društvenim mrežama ili fokus grupe kako biste dobili direktne povratne informacije o njihovim potrebama i problemima. Za detaljne podatke o tržišnim trendovima, posetite Marketplace Pulse.
- Istražite recenzije proizvoda
Bilo da su to recenzije vaših kupaca ili recenzije vaših konkurenata: proučite i učite iz njih. Posebno su dragocene negativne recenzije koje je vaša konkurencija dobila, jer vam pokazuju gde njihovi proizvodi nedostaju i kako možete iskoristiti to tako što ćete, na primer, istaknuti te karakteristike u svojim recenzijama proizvoda. - Iskoristite alate za istraživanje tržišta
Pokušajte koristiti platforme kao što su Google Trends da istražite veličinu tržišta, trendove i interes kupaca. Oni vam mogu pomoći da potvrdite da li se vaša niša širi i da li postoji jaka potražnja za njom.
#4 Pronađite svoje dobavljače proizvoda
Kada naučite kako da prodajete sa Amazonom, obratite posebnu pažnju na to kako da odaberete proizvod.
Pronalaženje dobavljača proizvoda dolazi nakon odabira vaše niše. Pronađite informacije o dobavljačima na AliExpress-u, Alibaba-i i drugim B2B tržištima. Ako možete, dobijte njihovo ime, adresu i sve druge relevantne informacije.
Pored toga, sprovedite pretragu na Google-u ili uspostavite kontakte sa dobavljačima na sajmovima. Možete kratko razgovarati sa dobavljačem i saznati više o njihovim proizvodima tokom sajmova. Da biste pronašli dobavljača na osnovu industrijske distribucije, posetite dobavljače.
Komunikacija je ključ. Povežite se sa dobavljačima i pokušajte da shvatite da li su dovoljno dobri za saradnju. Saznajte cene uzoraka, minimalne količine narudžbine (MOQ), ograničenja narudžbine, kvalitete proizvoda, troškove dostave i druge aspekte koje smatrate važnim i relevantnim za vaš biznis. Naručite uzorke kako biste proverili kvalitet proizvoda. Pre nego što odaberete svog dobavljača, lično proverite robu ili koristite kvalifikovane inspektore kvaliteta.
Takođe, ne zaboravite da odredite uslove i opcije plaćanja za vašu ponudu. Odaberite najbolje rešenje za vas ograničavajući svoje opcije u skladu sa vašim potrebama.
#5 Otvorite nalog prodavca na Amazonu
Individualni i profesionalni nalozi nude različite strukture cena. Individualni nalog nema mesečnu naknadu, ali se naplaćuje 1$ za svaku prodatу stavku. U poređenju, profesionalni nalog zahteva mesečnu pretplatu od 39,99$. Dobra strategija je da započnete sa individualnim nalogom i nadogradite na profesionalni nalog kada prodajete više od 40 stavki mesečno.
Idite na ovu stranicu da vidite kako da otvorite nalog prodavca na Amazonu korak po korak.
Ispunjenje od strane Amazona
Više preferisana opcija među prodavcima je FBA. Proces prodaje postaje sve jednostavniji. Međutim, to dolazi po cenu. Opis jasno ukazuje da Amazon upravlja većinom logistike. Ovo je fantastičan način da brzo proširite svoj biznis, ali ako niste oprezni, troškovi skladištenja mogu pokvariti zabavu.
Amazon je pokrenuo svoju FBA uslugu kako bi zadovoljio rastuće zahteve prodavaca. Uz pomoć ove usluge, trgovci mogu iskoristiti ogromnu potrošačku bazu i distribucijsku mrežu platforme kako bi ostvarili svoje poslovne ciljeve. To je najčešća opcija platforme za prodavnice.
FBA, ili “Ispunjenje od strane Amazona,” odnosi se na proces kroz koji Amazon skladišti vaše stavke u svom inventaru, obrađuje vaše narudžbine i pruža korisničku podršku. Da biste koristili ovu uslugu, morate se registrovati za Amazon nalog prodavca i dodati FBA na svoj nalog. Važno je da postavite svoju kompaniju u skladu sa uputstvima.
FBA se može sažeti na sledeći način:
- Proizvode kupuju prodavci, koji ih zatim prevoze u Amazonovo skladište.
- Dok se ne postavi narudžbina, roba se čuva u Amazonovom objektu za ispunjenje. Prodavcima se naplaćuje naknada za skladištenje, koja se obično razlikuje u zavisnosti od veličine i obima robe.
- Amazon završava transakciju i menja vaš inventar kada se postavi narudžbina.
- Amazon pakira i šalje paket.
- Korisnička podrška se obavlja od strane Amazona, a narudžbina se prati. Maloprodajni gigant takođe upravlja povraćajem i vraćanjem.
- Svake 14 dana, vaša zarada će automatski biti uplaćena na vaš račun.
Napomena: Proizvodi ispunjeni putem FBA su podobni za Amazon Prime. Prodaja može porasti kao rezultat.
Ispunjenje od strane trgovca
Pogledajmo alternativu, koja je da sami pakujete i šaljete stavku kao individualni prodavac na Amazonu. U ovom slučaju, bićete odgovorni za upravljanje, skladištenje i slanje svojih proizvoda kada stigne narudžbina. Ako individualni prodavci obrađuju narudžbine putem FBM, takođe će biti odgovorni za korisničku podršku i povrat proizvoda. To zahteva mnogo rada, a troškovi dostave su često skuplji nego kod FBA. Postoji prednost: nema troškova skladištenja.
Dobijte pozitivne povratne informacije od kupaca
Bez kredibiliteta, malo ljudi će se usuditi da kupe vaš proizvod. Kao što ste mogli pretpostaviti, recenzije igraju ključnu ulogu kada je u pitanju izgradnja poverenja sa vašim klijentima. Kupci moraju birati između prodavaca koji nude istu vrstu proizvoda. A prednost će biti data onom prodavcu koji ima više pozitivnih recenzija.
Štaviše, performanse liste proizvoda u pretrazi na Amazonu u velikoj meri zavise od broja recenzija i prosečne ocene proizvoda. Stoga, imati mnogo povoljnih recenzija pomaže proizvodu da se dobro rangira, što je ključno za uspeh njegovih prodaja.
Pročitajte više o kako dobiti pozitivne recenzije na Amazonu u ovom članku.
Optimizujte Cene
Ako još uvek učite kako prodavati na Amazonu, verovatno ćete shvatiti da je optimizacija cena veoma važan korak na vašem putu.
Za prodavce na Amazonu, cena je više od jednostavnog navođenja proizvoda – radi se o pronalaženju dobrog balansa između konkurentnosti i profitabilnosti. Vaša ukupna cena, uključujući dostavu, igra veliku ulogu u obezbeđivanju Buy Box. Ako su vaše cene konkurentne, ali profitabilne, već ste ispred konkurencije.
Tu dolazi do izražaja repricing. Repricing je proces prilagođavanja vaših cena na osnovu tržišnih uslova, cena konkurenata i potražnje. Raditi to ručno je veoma vremenski zahtevno, zbog čega mnogi prodavci koriste alate za automatsko repricing. Softver za repricing na Amazonu kontinuirano prati tržišne trendove i poteze konkurenata, vršeći prilagođavanja koja vas drže u prednosti. Osnovni alati za repricing se drže fiksnih pravila cena, ali dinamički repricers su razvijeni da reaguju u realnom vremenu kako bi pratili tržišne uslove, pomažući vam da maksimizujete i prodaju i profite.
Završne Misli
Sada znate kako da prodajete svoje proizvode na Amazonu. Ukratko, prodaja na Amazonu zvuči kao savršena opcija za one koji žele da pobegnu od posla od 9 do 5 i zarađuju novac na svoj način. Automatizacija procesa kao što su strategije cena, ne samo da vam štedi novac i nerve, već je i pokretač koji može podići vaš Amazon biznis na sledeći nivo. Povežite se sa nama da saznate više o SELLERLOGIC Repricer i kako da povećate prodaju uz njegovu pomoć. Kliknite na baner ispod.
Često postavljana pitanja
Amazon naknade variraju u zavisnosti od plana i naknada. Individualni plan je 0,99$ po prodatom artiklu, profesionalni plan je 39,99$ mesečno. Dodatne naknade su referral naknade (8-15%), FBA naknade (ako koristite Ispunjenje od strane Amazona) i naknade za skladištenje za upravljanje inventarom.
Možete prodavati na Amazonu bez držanja inventara koristeći dropshipping, Amazon FBA (Ispunjenje od strane Amazona) ili print-on-demand. Evo kako:
1. Dropshipping – Navedite proizvode od dobavljača na Amazonu. Kada kupac naruči, dobavljač šalje direktno njima.
2. Amazon FBA – Nabavite proizvode od proizvođača i pošaljite ih u Amazonove centre za ispunjenje. Amazon se bavi skladištenjem, slanjem i korisničkom podrškom.
3. Print-on-Demand – Prodajte prilagođene dizajne na artiklima kao što su majice ili šolje putem Amazon Merch on Demand. Amazon štampa i šalje nakon svake prodaje.
Da biste prodavali na Amazonu, kreirajte nalog prodavca, odaberite plan prodaje i navedite svoje proizvode. Odaberite Ispunjenje od strane Amazona (FBA) ili Ispunjenje od strane trgovca (FBM). Optimizujte liste sa ključnim rečima i slikama, postavite konkurentne cene i promovišite svoje proizvode kako biste privukli kupce i prodaje.
1. Kreirajte nalog prodavca – Prijavite se na Amazon Seller Central.
2. Odaberite plan prodaje – Individualni (0,99$ po artiklu) ili Profesionalni (39,99$/mesec).
3. Navedite svoj proizvod – Dodajte detalje o proizvodu, slike i cene.
4. Odaberite ispunjenje – FBA (Amazon se bavi slanjem) ili FBM (vi se bavite slanjem).
5. Optimizujte i prodajte – Koristite ključne reči, pokrenite oglase i upravljajte cenama kako biste privukli kupce.
Krediti za slike u redosledu pojavljivanja: © ANIRUDH – Unsplash / © Luke Heibert – Unsplash
