Jak prodávat na Amazonu: 5 kroků, které musí každý prodejce udělat
Snažíte se přijít na to, jak prodávat na Amazonu bez velké investice z vaší strany? I když je prostředí prodejců na Amazonu docela konkurenceschopné, stále existuje mnoho příležitostí k úspěchu, i když pracujete s menším rozpočtem. Flexibilita, kterou Amazon nabízí, vám umožňuje vybrat si, kde a kdy budete pracovat, ať už z pohodlí vašeho útulného domova nebo z tropické pláže v jiné části světa. S pravým přístupem a nástroji lze vytvořit úspěšný e-commerce podnik.
Mnoho lidí věří, že k zahájení podnikání na Amazonu potřebujete velké množství peněz, ale to rozhodně není pravda v každém případě. Výběr správných produktů a využití Amazon FBA pro plnění by vás mohlo dostat na začátek s méně než 1000$, jde jen o správnou strategii.
Jak se stát prodejcem na Amazonu
Postupujte podle níže uvedených kroků, abyste se stali prodejcem na Amazonu:
#1 Nejprve vytvořte podnikatelský plán
Než se naučíte, jak prodávat položky na Amazonu, musíte mít strategii, abyste zajistili, že vše probíhá podle plánu. Vaše firemní mise, analýza trhu, zboží a služby, marketingová a prodejní strategie, finanční plán atd. by měly být součástí podnikatelského plánu.
Musíte si být vědomi řady věcí. Musíte provést průzkum trhu, prozkoumat trendy, seznámit se se svými konkurenty, vybrat typy věcí, které chcete nabízet, a určit, kolik jste ochotni utratit za získávání produktů, marketing a propagaci.
#2 Identifikujte svou niku
Abychom uspěli v prodeji na Amazonu, musíte identifikovat ziskovou niku. Proveďte průzkum trhu, abyste našli relevantní, trendy a konkurenceschopné položky, které souvisejí s vašimi zájmy. Opravdu věříme, že je snazší pracovat v niku, která se vám líbí, a když máte dobré povědomí o produktech, které prodáváte.
Zjistěte o aktuálních trendech produktů a prozkoumejte jejich emocionální dopad, užitečnost, viditelnost a rozpoznatelnost.
Aby se na trhu staly populárními, pokuste se identifikovat prodejní bod nebo vyvinout zcela nový prodejní sektor.
Pokud jde o e-commerce strategie, jak prodávat na Amazonu, nejprve se rozhodněte, zda chcete nabízet velkoobchodní položky, produkty s privátní značkou, nebo obojí, než začnete hledat produkt. Podívejte se na rozdíl:
Velkoobchodní prodej
Co to je: Při velkoobchodním prodeji kupujete produkty ve velkém od výrobců nebo autorizovaných distributorů a prodáváte je za vyšší cenu. Tyto produkty jsou obvykle známé značky.
Výhody:
- Menší riziko: Prodáváte produkty s existující poptávkou, což znamená, že si můžete být relativně jisti, že se tyto produkty prodají.
- Rychlý start: Produkty jsou již k dispozici, takže je nemusíte vyvíjet nebo značkovat sami.
- Snadnější operace: Žádné vytváření nebo design produktu, o který byste se museli starat.
Nevýhody:
- Nižší marže: Protože kupujete za velkoobchodní ceny, vaše ziskové marže budou tenčí než u prodeje s privátní značkou.
- Omezená kontrola: Produktové stránky nebo branding jsou mimo vaši kontrolu a budete soutěžit s ostatními prodejci, kteří nabízejí stejné produkty.
- Konkurence: Často bojujete o to, abyste nabídli nejlepší cenu, což může snížit vaše zisky.
Nejlepší pro: Velkoobchod je dobrý nápad pro prodejce, kteří chtějí začít rychle s menším rizikem a nevadí jim soutěžit o cenu. Je to skvělá volba pro začátečníky nebo kohokoli, kdo hledá jednodušší, méně náročný přístup k prodeji.
Prodej s privátní značkou
Co to je: Při prodeji s privátní značkou berete generické produkty nebo vyvíjíte své vlastní, (znovu) značíte je svým logem a vytváříte jedinečnou produktovou řadu pod svou vlastní značkou.
Výhody:
- Vyšší ziskové marže: Ceny a branding jsou pod vaší kontrolou, takže existuje větší potenciál pro vyšší zisky.
- Kontrola značky: Jste zodpovědní za svou vlastní identitu značky, což pomáhá, když chcete přitáhnout zákazníky a přesvědčit je o svém produktu.
- Škálovatelnost: Budování vlastní značky a rozšiřování nabízí příležitosti k růstu, na rozdíl od toho.
Nevýhody:
- Vyšší riziko: Vytváříte svou vlastní produktovou řadu, takže existuje větší nejistota ohledně toho, jak dobře se prodá.
- Časově náročné: Vývoj vašeho produktu a značky vyžaduje čas a úsilí, od hledání výrobců po vytváření marketingové strategie.
- Průběžná práce: Jakmile je váš produkt na trhu, budete muset nadále spravovat a optimalizovat své nabídky, značku a inventář.
Nejlepší pro: Prodej s privátní značkou je ideální pro ty, kteří chtějí vybudovat jedinečnou značku a jsou připraveni investovat čas a úsilí do vývoje a marketingu svých produktů. Je to chytrá volba pro lidi, kteří hledají vyšší odměny a dlouhodobý růst, pokud jsou připraveni na přidaná rizika a odpovědnosti.
#3 Proveďte průzkum trhu
Jakmile identifikujete svou niku, musíte provést průzkum trhu, abyste to potvrdili. Sledujte prodeje svých konkurentů v průběhu času. Sledujte svou konkurenci, abyste získali přesnější obrázek o trhu, specializované oblasti nebo segmentu trhu.
Dalším návrhem je provést studii nebo mluvit s několika dodavateli nebo zákazníky, abyste zjistili, jak se cítí ohledně položek.
Jakmile úspěšně identifikujete svou niku, průzkum trhu vám pomůže potvrdit, zda je efektivní a ziskový.
- Sledujte své konkurenty
Vždy buďte informováni o tom, co dělají vaši konkurenti, zejména kdy a jak mění své ceny. Použijte SELLERLOGIC Repricer pro pokročilé sledování konkurence, které zahrnuje sledování až 10 konkurentů, sledování napříč ASIN a rychlou reakci na změny cen. - Navazujte kontakty s dodavateli a zákazníky
- Dodavatelé: Budujte a zaměřte se na vztahy s dodavateli prostřednictvím e-mailu nebo průmyslových akcí a využijte poznatky o poptávce a nových trendech, které nejsou jen vaše.
- Zákazníci: Využijte průzkumy, ankety na sociálních médiích nebo fokusní skupiny, abyste získali přímou zpětnou vazbu o jejich potřebách a problémech. Pro podrobné údaje o trendech na trhu navštivte Marketplace Pulse.
- Studujte recenze produktů
Ať už jsou to vaše vlastní recenze zákazníků nebo recenze vašich konkurentů: studujte a učte se z nich. Zvlášť cenné jsou negativní recenze, které vaše konkurence obdržela, protože ukazují, kde jejich produkty selhávají a jak toho můžete využít, například tím, že tyto vlastnosti zdůrazníte ve svých vlastních recenzích produktů. - Využijte nástroje pro průzkum trhu
Zkuste použít platformy jako Google Trends k prozkoumání velikosti trhu, trendů a zájmu zákazníků. Mohou vám pomoci ověřit, zda se vaše nika rozšiřuje a zda je pro ni silná poptávka.
#4 Najděte své dodavatele produktů
Když se naučíte, jak prodávat s Amazonem, věnujte zvláštní pozornost tomu, jak vybrat produkt.
Nalezení dodavatele produktu přichází po výběru vaší niky. Najděte informace o dodavatelích na AliExpress, Alibaba a dalších B2B tržištích. Pokud můžete, získejte jejich jméno, adresu a další relevantní informace.
Dále proveďte vyhledávání na Googlu nebo navazujte kontakty s poskytovateli na obchodních výstavách. Můžete se s dodavatelem krátce spojit a dozvědět se více o jejich produktech během obchodních akcí. Chcete-li najít dodavatele na základě průmyslové distribuce, navštivte dodavatele.
Komunikace je klíčová. Kontaktujte dodavatele a pokuste se pochopit, zda jsou dostatečně dobří na spolupráci. Zjistěte ceny vzorků, minimální objednávkové množství (MOQ), objednávkové limity, kvalitu produktů, náklady na dopravu a další aspekty, které považujete za důležité a relevantní pro vaše podnikání. Objednejte vzorky, abyste zkontrolovali kvalitu produktu. Před výběrem dodavatele si zboží osobně zkontrolujte nebo použijte kvalifikované inspektory kvality.
Také nezapomeňte určit podmínky a platební možnosti pro vaši nabídku. Vyberte nejlepší řešení pro vás tím, že omezíte své možnosti podle svých potřeb.
#5 Otevřete účet prodávajícího na Amazonu
Individuální a profesionální účty nabízejí různé cenové struktury. Individuální účet nemá měsíční poplatek, ale uplatňuje poplatek 1 $ za každý prodaný kus. Naopak profesionální účet vyžaduje měsíční předplatné 39,99 $. Dobrou strategií je začít s individuálním účtem a upgradovat na profesionální účet, jakmile prodáváte více než 40 kusů každý měsíc.
Přejděte na tuto webovou stránku, abyste viděli, jak otevřít prodejní účet na Amazonu krok za krokem.
Plnění Amazonem
Nejvíce preferovanou volbou mezi prodejci je FBA. Proces prodeje je stále jednodušší. To však má svou cenu. Popis jasně uvádí, že Amazon se stará o většinu logistiky. To je fantastický způsob, jak rychle rozšířit své podnikání, ale pokud nejste opatrní, náklady na skladování mohou zkazit zábavu.
Amazon spustil svou službu FBA, aby vyhověl rostoucím požadavkům prodejců. S pomocí této služby mohou obchodníci využít rozsáhlou zákaznickou základnu a distribuční síť platformy k dosažení svých obchodních cílů. Je to nejběžnější možnost platformy pro obchody.
FBA, nebo „Plnění Amazonem“, se vztahuje na proces, při kterém Amazon ukládá vaše položky do svého inventáře, zpracovává vaše objednávky a poskytuje zákaznickou podporu. Abyste mohli tuto službu využívat, musíte se zaregistrovat na účet prodejce Amazon a přidat FBA do svého účtu. Je důležité, abyste nastavili svou firmu v souladu s pokyny.
FBA je shrnuto následovně:
- Produkty jsou nakupovány prodejci, kteří je poté přepravují do skladu Amazonu.
- Dokud není objednávka zadána, zboží je uchováváno v plnícím zařízení Amazonu. Prodejci platí poplatek za skladování, který se často liší podle velikosti a objemu zboží.
- Amazon dokončí transakci a změní váš inventář, když je objednávka zadána.
- Amazon zabalí a odešle balíček.
- Zákaznickou podporu zajišťuje Amazon a objednávka je sledována. Maloobchodní gigant také spravuje vrácení a refundace.
- Každých 14 dní bude váš účet automaticky připsán s vašimi výdělky.
Poznámka: Zboží plněné FBA je způsobilé pro Amazon Prime. Prodeje mohou vzrůst jako výsledek.
Plnění prodejcem
Podívejme se na alternativu, kterou je zabalit a odeslat položku sami jako individuální prodejce Amazonu. V tomto scénáři budete odpovědní za správu, skladování a odesílání svých zboží, když přijde objednávka. Pokud individuální prodejci zpracovávají objednávky prostřednictvím FBM, budou také zodpovědní za zákaznickou péči a vracení produktů. Vyžaduje to hodně práce a náklady na dopravu jsou často dražší než u FBA. Existuje však výhoda: nejsou žádné náklady na skladování.
Získejte pozitivní zpětnou vazbu od zákazníků
Bez důvěryhodnosti se mnoho lidí nebude odvážit koupit váš produkt. Jak jste možná uhodli, recenze hrají klíčovou roli při budování důvěry s vašimi klienty. Nakupující si musí vybrat mezi prodejci, kteří nabízejí stejný typ produktu. A preference bude dána tomu konkrétnímu prodejci s více pozitivními recenzemi.
Navíc výkon seznamu produktu ve vyhledávání Amazonu je silně ovlivněn počtem recenzí a průměrným hodnocením produktu od zákazníků. Proto mít hodně příznivých recenzí pomáhá produktu dobře se umístit, což je klíčové pro úspěch jeho prodeje.
Přečtěte si více o tom, jak získat pozitivní recenze na Amazonu v tomto článku.
Optimalizujte ceny
Pokud se stále učíte jak prodávat na Amazonu, pravděpodobně si uvědomíte, že optimalizace cen je velmi důležitým krokem na vaší cestě.
Pro prodejce Amazonu je cenotvorba víc než jen uvedení produktu – jde o nalezení dobré rovnováhy mezi konkurenceschopností a ziskovostí. Vaše celková cena, včetně dopravy, hraje velkou roli při zajištění Buy Box. Pokud je vaše cenotvorba konkurenceschopná, ale přesto zisková, už jste před konkurencí.
A právě zde přichází na řadu repricing. Repricing je proces úpravy vašich cen na základě tržních podmínek, cen konkurentů a poptávky. Dělat to ručně je velmi časově náročný úkol, a proto tolik prodejců používá automatizované nástroje pro repricing. Software pro repricing Amazonu neustále sleduje tržní trendy a pohyby konkurentů, provádí úpravy, které vás udržují v čele. Základní nástroje pro repricing se drží pevných pravidel cenotvorby, ale dynamické repricery jsou vyvinuty tak, aby reagovaly v reálném čase a udržovaly krok s tržními podmínkami, což vám pomáhá maximalizovat jak vaše prodeje, tak zisky.
Závěrečné myšlenky
Nyní víte, jak prodávat své produkty na Amazonu. V souhrnu, prodej na Amazonu vypadá jako ideální možnost pro ty, kteří chtějí uniknout z 9-5 práce a vydělávat peníze podle svých podmínek. Automatizace procesů, jako jsou vaše cenové strategie, nejenže šetří peníze a nervy, ale je také hnacím motorem, který může posunout vaše podnikání na Amazonu na další úroveň. Kontaktujte nás, abyste se dozvěděli více o SELLERLOGIC Repricer a jak zvýšit prodeje s jeho pomocí. Klikněte na banner níže.
Často kladené otázky
Poplatky Amazonu se liší podle plánu a poplatků. Individuální plán je $0.99 za prodanou položku, profesionální plán je $39.99 za měsíc. Další poplatky zahrnují provizní poplatky (8-15%), FBA poplatky (pokud používáte Fulfillment by Amazon) a poplatky za skladování pro správu zásob.
Můžete prodávat na Amazonu, aniž byste měli zásoby, pomocí dropshippingu, Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) nebo tisku na vyžádání. Zde je návod:
1. Dropshipping – Zveřejněte produkty od dodavatele na Amazonu. Když si zákazník objedná, dodavatel je přímo odešle k němu.
2. Amazon FBA – Získejte produkty od výrobce a odešlete je do fulfillment center Amazonu. Amazon se postará o skladování, dopravu a zákaznický servis.
3. Print-on-Demand – Prodávejte vlastní návrhy na položkách, jako jsou trička nebo hrnky, prostřednictvím Amazon Merch on Demand. Amazon tiskne a odesílá po každém prodeji.
Chcete-li prodávat na Amazonu, vytvořte si účet prodejce, vyberte prodejní plán a zveřejněte své produkty. Zvolte Fulfillment by Amazon (FBA) nebo Fulfillment by Merchant (FBM). Optimalizujte seznamy pomocí klíčových slov a obrázků, nastavte konkurenceschopné ceny a propagujte své produkty, abyste získali kupce a prodeje.
1. Vytvořte účet prodejce – Zaregistrujte se na Amazon Seller Central.
2. Vyberte prodejní plán – Individuální ($0.99 za položku) nebo Profesionální ($39.99/měsíc).
3. Zveřejněte svůj produkt – Přidejte podrobnosti o produktu, obrázky a ceny.
4. Zvolte způsob plnění – FBA (Amazon se postará o dopravu) nebo FBM (vy se postaráte o dopravu).
5. Optimalizujte a prodávejte – Používejte klíčová slova, provozujte reklamy a spravujte ceny, abyste přilákali kupce.
Kredity k obrázkům v pořadí zobrazení: © ANIRUDH – Unsplash / © Luke Heibert – Unsplash
