Como Vender Na Amazon: 5 Passos Que Todo Vendedor Deve Seguir
Você está tentando descobrir como vender na Amazon sem um grande investimento da sua parte? Embora o ambiente de vendedores da Amazon seja bastante competitivo, ainda existem muitas oportunidades para ter sucesso, mesmo que você opere com um orçamento menor. A flexibilidade que a Amazon oferece permite que você escolha onde e quando trabalhar, seja do conforto da sua casa aconchegante ou de uma praia tropical em outra parte do mundo. Com a abordagem e as ferramentas certas, um negócio de e-commerce bem-sucedido pode ser criado.
Muitas pessoas acreditam que você precisa de uma grande quantia de dinheiro para começar um negócio na Amazon, mas isso definitivamente não é verdade em todos os casos. Escolher os produtos certos e usar o Amazon FBA para o cumprimento pode fazer você começar com menos de 1000$, tudo depende da estratégia certa.
Como se Tornar um Vendedor na Amazon
Siga os passos abaixo para se tornar um vendedor da Amazon:
#1 Faça um Plano de Negócios Primeiro
Antes de aprender como vender itens na Amazon, você deve ter uma estratégia em mente para garantir que tudo esteja indo de acordo com o cronograma. Sua missão empresarial, análise de mercado, bens e serviços, estratégia de marketing e vendas, plano financeiro, etc. devem estar todos incluídos em um plano de negócios.
Você precisa estar ciente de várias coisas. Você deve realizar uma pesquisa de mercado, examinar tendências, aprender sobre seus concorrentes, escolher os tipos de coisas que deseja oferecer e determinar quanto está disposto a gastar em aquisição de produtos, marketing e promoção.
#2 Identifique Seu Nicho
Para ter sucesso em vender na Amazon, você precisa identificar um nicho lucrativo. Realize uma pesquisa de mercado para localizar itens relevantes, modernos e competitivos que se relacionem com seus interesses. Acreditamos verdadeiramente que é mais fácil trabalhar dentro do nicho que parece atraente para você e quando você está bem ciente dos produtos que vende.
Aprenda sobre as tendências atuais de produtos e pesquise seu efeito emocional, utilidade, visibilidade e reconhecimento.
Para torná-lo popular no mercado, tente identificar o ponto de venda ou desenvolver um novo setor de vendas.
Quando se trata de estratégias de e-commerce sobre como vender na Amazon, primeiro decida se deseja oferecer itens por atacado, produtos de marca própria ou ambos antes de começar a procurar um produto. Veja a diferença:
Venda por Atacado
O que é: Na venda por atacado, você compra produtos em grande quantidade de fabricantes ou distribuidores autorizados e os revende a um preço mais alto. Esses produtos geralmente são marcas bem conhecidas.
Prós:
- Menos Risco: Você está vendendo produtos com demanda existente, o que significa que pode ter certeza de que esses produtos venderão.
- Início Rápido: Os produtos já estão disponíveis, então você não precisa desenvolver ou marcar os produtos você mesmo.
- Operações Mais Fáceis: Sem criação ou design de produtos para se preocupar.
Contras:
- Margens Mais Baixas: Como você está comprando a preços de atacado, suas margens de lucro serão mais finas do que com a venda de marca própria.
- Controle Limitado: Páginas de produtos ou branding estão além do seu controle, e você competirá com outros vendedores que oferecem os mesmos produtos.
- Concorrência: Você está frequentemente lutando para oferecer o melhor preço, o que pode reduzir seus lucros.
Melhor Para: O atacado é uma boa ideia para vendedores que desejam começar rapidamente com menos risco e não se importam em competir por preço. É uma ótima opção para iniciantes ou qualquer pessoa que procura uma abordagem mais simples e de menor esforço para vender.
Venda de Marca Própria
O que é: Com a venda de marca própria, você pega produtos genéricos ou desenvolve os seus próprios, (re)marca-os com seu logotipo e cria uma linha de produtos única sob sua própria marca.
Prós:
- Margens de Lucro Mais Altas: Preços e branding estão sob seu controle, então há mais potencial para lucros mais altos.
- Controle de Marca: Você está no comando da sua própria identidade de marca, o que ajuda quando você deseja atrair clientes e convencê-los de seu produto.
- Escalabilidade: Construir sua própria marca e expandir oferece oportunidades de escalar, ao contrário.
Contras:
- Maior Risco: Você está criando sua própria linha de produtos, então há mais incerteza sobre quão bem ela venderá.
- Demorado: Desenvolver seu produto e marca leva tempo e esforço, desde encontrar fabricantes até criar sua estratégia de marketing.
- Trabalho Contínuo: Uma vez que seu produto está lá fora, você precisará continuar gerenciando e otimizando suas listagens, marca e inventário.
Melhor Para: A marca própria é ideal para aqueles que desejam construir uma marca única e estão prontos para investir tempo e esforço no desenvolvimento e marketing de seus produtos. É uma escolha inteligente para pessoas que buscam recompensas mais altas e crescimento a longo prazo, desde que estejam preparadas para riscos e responsabilidades adicionais.
#3 Realizar Pesquisa de Mercado
Uma vez que você tenha identificado seu nicho, precisa fazer uma pesquisa de mercado para confirmá-lo. Observe as vendas de seus concorrentes ao longo do tempo. Você terá uma imagem mais precisa do mercado, área especializada ou segmento de mercado ao monitorar sua concorrência.
Outra sugestão é realizar um estudo ou conversar com vários fornecedores ou clientes para saber como eles se sentem sobre os itens.
Depois de ter identificado com sucesso seu nicho, a pesquisa de mercado ajudará a confirmar se ele é eficaz e lucrativo.
- Monitore seus concorrentes
Esteja sempre atualizado sobre o que seus concorrentes estão fazendo, especialmente quando e como estão mudando seus preços. Use o SELLERLOGIC Repricer para rastreamento avançado de concorrentes, com monitoramento de até 10 concorrentes, rastreamento cruzado de ASIN e reação rápida a mudanças de preços. - Conecte-se com fornecedores e clientes
- Fornecedores: Construa e concentre-se em relacionamentos com fornecedores por meio de e-mail ou eventos do setor e beneficie-se de insights sobre demanda e tendências emergentes além das suas.
- Clientes: Utilize pesquisas, enquetes em redes sociais ou grupos focais para obter feedback direto sobre suas necessidades e pontos problemáticos. Para dados mais profundos sobre as tendências de mercado, visite Marketplace Pulse.
- Estude as avaliações de produtos
Seja suas próprias avaliações de clientes ou as avaliações de seus concorrentes: estude e aprenda com elas. Especialmente valiosas são as avaliações negativas que sua concorrência recebeu, pois mostram onde seus produtos estão faltando e como você pode capitalizar isso, destacando, por exemplo, esses recursos em suas próprias avaliações de produtos. - Aproveite as ferramentas de pesquisa de mercado
Tente usar plataformas como Google Trends para explorar o tamanho do mercado, tendências e interesse do cliente. Elas podem ajudá-lo a validar se seu nicho está se expandindo e se há uma forte demanda por ele.
#4 Encontre seus fornecedores de produtos
Quando você aprende como vender com a Amazon, preste atenção específica em como escolher um produto.
Encontrar seu fornecedor de produtos vem depois de escolher seu nicho. Encontre informações sobre fornecedores no AliExpress, Alibaba e outros marketplaces B2B. Se puder, obtenha o nome, endereço e qualquer outra informação relevante.
Além disso, faça uma pesquisa no Google ou entre em contato com fornecedores em feiras comerciais. Você pode se comunicar brevemente com o fornecedor e aprender mais sobre seus produtos durante os eventos comerciais. Para localizar um fornecedor com base na distribuição do setor, visite fornecedores.
A comunicação é a chave. Entre em contato com os fornecedores e tente entender se eles são bons o suficiente para cooperar com você. Aprenda sobre os preços dos itens de amostra, quantidades mínimas de pedido (MOQ), limites de pedido, qualidades do produto, custos de envio e outros aspectos que você considera importantes e relevantes para o seu negócio. Peça amostras para verificar a qualidade do produto. Antes de escolher seu fornecedor, verifique os bens pessoalmente ou use inspetores de qualidade qualificados.
Além disso, não se esqueça de determinar os termos e opções de pagamento para sua cotação. Escolha a melhor solução para você limitando suas opções de acordo com suas necessidades.
#5 Abra uma Conta de Vendedor na Amazon
Contas individuais e profissionais oferecem diferentes estruturas de preços. A conta individual não tem taxa mensal, mas aplica uma taxa de $1 para cada item vendido. Em comparação, a conta profissional requer uma assinatura mensal de $39,99. Uma boa estratégia é começar com uma conta individual e atualizar para uma conta profissional assim que você estiver vendendo mais de 40 itens por mês.
Vá para esta página para ver como abrir uma conta de vendedor na Amazon passo a passo.
Cumprimento pela Amazon
A escolha mais preferida entre os vendedores é FBA. O processo de venda é cada vez mais simplificado. No entanto, isso tem um preço. A descrição deixa claro que a Amazon cuida da maioria da logística. Esta é uma maneira fantástica de expandir rapidamente seu negócio, mas se você não tiver cuidado, os custos de armazenamento podem arruinar a diversão.
A Amazon lançou seu serviço FBA para atender à crescente demanda dos vendedores. Com a ajuda deste serviço, os comerciantes podem usar a vasta base de consumidores e a rede de distribuição da plataforma para realizar seus objetivos comerciais. É a opção de plataforma mais comum para lojas.
FBA, ou “Cumprimento pela Amazon”, refere-se ao processo pelo qual a Amazon armazena seus itens em seu inventário, processa seus pedidos e fornece assistência ao cliente. Você deve se registrar para uma conta de vendedor da Amazon e adicionar o FBA à sua conta para usar este serviço. É importante que você configure sua empresa de acordo com as diretrizes.
O FBA é resumido da seguinte forma:
- Os produtos são comprados pelos vendedores, que os transportam para um armazém da Amazon.
- Até que um pedido seja feito, os bens são mantidos na instalação de cumprimento da Amazon. Uma taxa de armazenamento é cobrada dos vendedores, e geralmente varia com o tamanho e volume da mercadoria.
- A Amazon completa a transação e altera seu inventário quando um pedido é feito.
- A Amazon embala e envia o pacote.
- A assistência ao cliente é gerenciada pela Amazon, e o pedido é rastreado. O gigante do varejo também gerencia reembolsos e devoluções.
- A cada 14 dias, sua conta será automaticamente creditada com seus ganhos.
Nota: Produtos cumpridos pelo FBA são elegíveis para Amazon Prime. As vendas podem aumentar como resultado.
Cumprimento pelo Vendedor
Vamos examinar a alternativa, que é embalar e enviar o item você mesmo como um vendedor individual da Amazon. Nesse cenário, você será responsável por gerenciar, armazenar e enviar seus bens quando um pedido chegar. Se os vendedores individuais estiverem processando pedidos através do FBM, eles também serão responsáveis pelo atendimento ao cliente e devoluções de produtos. Isso exige muito trabalho, e as taxas de envio são frequentemente mais caras do que com o FBA. Há uma vantagem: não há custos de armazenamento.
Obtenha feedback positivo de clientes
Sem credibilidade, poucas pessoas se atreverão a comprar seu produto. Como você pode imaginar, as avaliações desempenham um papel crucial na construção de confiança com seus clientes. Os compradores têm que escolher entre vendedores que oferecem o mesmo tipo de produto. E a preferência será dada àquele vendedor em particular com mais avaliações positivas.
Além disso, o desempenho de uma listagem de produto em uma pesquisa da Amazon é grandemente influenciado pelo número de avaliações e pela classificação média do cliente do produto. Portanto, ter muitas avaliações favoráveis ajuda um produto a ter uma boa classificação, o que é crucial para o sucesso de suas vendas.
Leia mais sobre como obter avaliações positivas na Amazon neste artigo.
Otimize Preços
Se você ainda está aprendendo como vender na Amazon, provavelmente perceberá que a otimização de preços é um passo muito importante em sua jornada.
Para os vendedores da Amazon, o preço é mais do que apenas listar um produto – trata-se de encontrar um bom equilíbrio entre competitividade e lucratividade. Seu preço total, incluindo entrega, desempenha um grande papel em garantir o Buy Box. Se seu preço for competitivo, mas lucrativo, você já está à frente da concorrência.
É aí que a reprecificação entra em cena. A reprecificação é o processo de ajustar seus preços com base nas condições do mercado, preços dos concorrentes e demanda. Fazer isso manualmente é uma tarefa muito demorada, razão pela qual muitos vendedores usam ferramentas de reprecificação automatizadas. Um software de reprecificação da Amazon rastreia continuamente as tendências do mercado e os movimentos dos concorrentes, fazendo ajustes que o mantêm à frente. Ferramentas básicas de reprecificação seguem regras de preços fixos, mas reprecificadores dinâmicos são desenvolvidos para reagir em tempo real para acompanhar as condições do mercado, ajudando você a maximizar tanto suas vendas quanto seus lucros.
Considerações Finais
Agora você sabe como vender seus produtos na Amazon. Em resumo, vender na Amazon parece ser a opção perfeita para aqueles que desejam escapar de um trabalho das 9 às 17 e ganhar seu dinheiro em seus próprios termos. Automatizar processos como suas estratégias de preços não apenas economiza dinheiro e nervos, mas também é o motor capaz de levar seu negócio na Amazon para o próximo nível. Entre em contato conosco para saber mais sobre o SELLERLOGIC Repricer e como aumentar as vendas com ele. Clique no banner abaixo.
Perguntas Frequentes
As taxas da Amazon variam de acordo com o plano e as taxas. O Plano Individual é de $0,99 por item vendido, o Plano Profissional é de $39,99 por mês. Taxas adicionais são taxas de referência (8-15%), taxas de FBA (se usar o Cumprimento pela Amazon) e taxas de armazenamento para gerenciamento de inventário.
Você pode vender na Amazon sem manter inventário usando dropshipping, Amazon FBA (Cumprimento pela Amazon) ou impressão sob demanda. Aqui está como:
1. Dropshipping – Liste produtos de um fornecedor na Amazon. Quando um cliente faz um pedido, o fornecedor envia diretamente para ele.
2. Amazon FBA – Obtenha produtos de um fabricante e envie-os para os centros de cumprimento da Amazon. A Amazon cuida do armazenamento, envio e atendimento ao cliente.
3. Impressão sob Demanda – Venda designs personalizados em itens como camisetas ou canecas através da Amazon Merch on Demand. A Amazon imprime e envia após cada venda.
Para vender na Amazon, crie uma conta de vendedor, escolha um plano de vendas e liste seus produtos. Escolha Cumprimento pela Amazon (FBA) ou Cumprimento pelo Vendedor (FBM). Otimize as listagens com palavras-chave e imagens, defina preços competitivos e promova seus produtos para atrair compradores e vendas.
1. Crie uma Conta de Vendedor – Inscreva-se em Amazon Seller Central.
2. Escolha um Plano de Vendas – Individual ($0,99 por item) ou Profissional ($39,99/mês).
3. Liste Seu Produto – Adicione detalhes do produto, imagens e preços.
4. Escolha o Cumprimento – FBA (a Amazon cuida do envio) ou FBM (você cuida do envio).
5. Otimize & Venda – Use palavras-chave, faça anúncios e gerencie preços para atrair compradores.
Créditos de imagem na ordem de aparição: © ANIRUDH – Unsplash / © Luke Heibert – Unsplash
