Как продавать на Amazon: 5 шагов, которые должен предпринять каждый продавец
Вы пытаетесь разобраться, как продавать на Amazon без больших вложений с вашей стороны? Хотя среда продавцов на Amazon довольно конкурентоспособна, все еще существует множество возможностей для успеха, даже если вы работаете с меньшим бюджетом. Гибкость, которую предлагает Amazon, позволяет вам выбирать, где и когда работать, будь то в комфорте вашего уютного дома или на тропическом пляже в другой части мира. С правильным подходом и инструментами можно создать успешный бизнес в электронной коммерции.
Многие люди считают, что для начала бизнеса на Amazon нужно много денег, но это определенно не так в каждом случае. Выбор правильных продуктов и использование Amazon FBA для выполнения заказов могут помочь вам начать с менее чем 1000 долларов, все дело в правильной стратегии.
Как стать продавцом на Amazon
Следуйте шагам ниже, чтобы стать продавцом на Amazon:
#1 Сначала составьте бизнес-план
Прежде чем вы научитесь продавать товары на Amazon, у вас должна быть стратегия, чтобы убедиться, что все идет по плану. В бизнес-план должны быть включены ваша миссия компании, анализ рынка, товары и услуги, маркетинговая и сбытовая стратегия, финансовый план и т. д.
Вам нужно быть в курсе ряда вещей. Вы должны провести исследование рынка, изучить тенденции, узнать о своих конкурентах, выбрать типы товаров, которые хотите предложить, и определить, сколько вы готовы потратить на закупку товаров, маркетинг и продвижение.
#2 Определите свою нишу
Чтобы добиться успеха в продаже на Amazon, вам нужно определить прибыльную нишу. Проведите исследование рынка, чтобы найти актуальные, модные и конкурентоспособные товары, которые соответствуют вашим интересам. Мы действительно верим, что работать в нише, которая вам интересна, проще, когда вы хорошо осведомлены о товарах, которые продаете.
Изучите текущие тенденции продуктов и исследуйте их эмоциональное воздействие, полезность, видимость и признание.
Чтобы сделать это популярным на рынке, постарайтесь определить точку продажи или разработать совершенно новый сектор продаж.
Когда речь идет о стратегиях электронной коммерции о том, как продавать на Amazon, сначала решите, хотите ли вы предлагать оптовые товары, товары под частные бренды или и то, и другое, прежде чем вы сможете начать искать продукт. Посмотрите на разницу:
Оптовая продажа
Что это такое: В оптовой продаже вы покупаете товары оптом у производителей или авторизованных дистрибьюторов и перепродаете их по более высокой цене. Эти товары обычно являются известными брендами.
Плюсы:
- Меньше рисков: Вы продаете товары с существующим спросом, что означает, что вы можете быть относительно уверены, что эти товары будут продаваться.
- Быстрый старт: Товары уже доступны, поэтому вам не нужно разрабатывать или брендировать товары самостоятельно.
- Проще в управлении: Нет необходимости беспокоиться о создании или дизайне продукта.
Минусы:
- Низкие маржи: Поскольку вы покупаете по оптовым ценам, ваши прибыльные маржи будут меньше, чем при продаже под частные бренды.
- Ограниченный контроль: Страницы продуктов или брендинг находятся вне вашего контроля, и вы будете конкурировать с другими продавцами, предлагающими те же товары.
- Конкуренция: Вы часто боретесь за то, чтобы предложить лучшую цену, что может снизить вашу прибыль.
Лучше всего для: Оптовая продажа - хорошая идея для продавцов, которые хотят быстро начать с меньшими рисками и не против конкурировать по цене. Это отличный вариант для новичков или для тех, кто ищет более простой и менее трудоемкий подход к продаже.
Продажа под частные бренды
Что это такое: При продаже под частные бренды вы берете обычные товары или разрабатываете свои собственные, (пере)брендуете их своим логотипом и создаете уникальную линейку продуктов под своим брендом.
Плюсы:
- Более высокие маржи прибыли: Цены и брендинг находятся под вашим контролем, поэтому есть больше возможностей для получения более высокой прибыли.
- Контроль над брендом: Вы управляете своей идентичностью бренда, что помогает, когда вы хотите привлечь клиентов и убедить их в вашем продукте.
- Масштабируемость: Создание собственного бренда и расширение предлагает возможности для масштабирования, в отличие от.
Минусы:
- Более высокий риск: Вы создаете свою собственную линейку продуктов, поэтому есть больше неопределенности относительно того, насколько хорошо она будет продаваться.
- Трудоемкость: Разработка вашего продукта и бренда требует времени и усилий, от поиска производителей до создания вашей маркетинговой стратегии.
- Постоянная работа: Как только ваш продукт появится на рынке, вам нужно будет продолжать управлять и оптимизировать ваши списки, бренд и запасы.
Лучше всего для: Продажа под частные бренды идеальна для тех, кто хочет создать уникальный бренд и готов вложить время и усилия в разработку и маркетинг своих продуктов. Это разумный выбор для людей, стремящихся к более высоким вознаграждениям и долгосрочному росту, если они готовы к дополнительным рискам и обязанностям.
#3 Проведение рыночных исследований
Как только вы определили свою нишу, вам нужно провести исследование рынка, чтобы подтвердить это. Наблюдайте за продажами ваших конкурентов с течением времени. Вы получите более точное представление о рынке, специализированной области или сегменте рынка, следя за своей конкуренцией.
Еще одно предложение - провести исследование или поговорить с несколькими поставщиками или клиентами, чтобы узнать, что они думают о товарах.
После того как вы успешно определили свою нишу, исследование рынка поможет вам подтвердить, эффективно ли это и прибыльно.
- Следите за своими конкурентами
Всегда будьте в курсе того, что делают ваши конкуренты, особенно когда и как они меняют свои цены. Используйте SELLERLOGIC Repricer для продвинутого отслеживания конкурентов, включая мониторинг до 10 конкурентов, отслеживание по ASIN и быструю реакцию на изменения цен. - Связывайтесь с поставщиками и клиентами
- Поставщики: Стройте и сосредоточьтесь на отношениях с поставщиками через электронную почту или отраслевые мероприятия и получайте информацию о спросе и новых тенденциях, отличных от ваших собственных.
- Клиенты: Используйте опросы, опросы в социальных сетях или фокус-группы, чтобы получить прямую обратную связь о их потребностях и проблемах. Для получения подробных данных о рыночных тенденциях посетите Marketplace Pulse.
- Изучите отзывы о продуктах
Будь то ваши собственные отзывы клиентов или отзывы ваших конкурентов: изучайте и учитесь на них. Особенно ценны негативные отзывы, которые получили ваши конкуренты, так как они показывают, где их продукты недостаточны и как вы можете воспользоваться этим, например, подчеркивая эти особенности в своих собственных отзывах о продуктах. - Используйте инструменты исследования рынка
Попробуйте использовать платформы, такие как Google Trends, чтобы исследовать размер рынка, тенденции и интерес клиентов. Они могут помочь вам подтвердить, расширяется ли ваша ниша и есть ли на нее сильный спрос.
#4 Найдите своих поставщиков товаров
Когда вы учитесь продавать с Amazon, обратите особое внимание на то, как выбрать продукт.
Поиск вашего поставщика продукта происходит после выбора вашей ниши. Найдите информацию о поставщиках на AliExpress, Alibaba и других B2B рынках. Если возможно, получите их имя, адрес и любую другую соответствующую информацию.
Кроме того, проведите поиск в Google или свяжитесь с поставщиками на торговых выставках. Вы можете кратко пообщаться с поставщиком и узнать больше о его продуктах во время торговых мероприятий. Чтобы найти поставщика на основе распределения по отраслям, посетите поставщиков.
Коммуникация - это ключ. Свяжитесь с поставщиками и постарайтесь понять, достаточно ли они хороши для сотрудничества. Узнайте о ценах на образцы товаров, минимальных объемах заказа (MOQ), лимитах на заказы, качестве продуктов, стоимости доставки и других аспектах, которые вы считаете важными и актуальными для вашего бизнеса. Закажите образцы, чтобы проверить качество продукта. Прежде чем выбрать своего поставщика, проверьте товары лично или воспользуйтесь услугами квалифицированных инспекторов качества.
Также не забудьте определить условия и варианты оплаты для вашего предложения. Выберите лучшее решение для себя, ограничив свои варианты в соответствии с вашими потребностями.
#5 Откройте аккаунт продавца на Amazon
Индивидуальные и профессиональные аккаунты предлагают разные структуры цен. Индивидуальный аккаунт не имеет ежемесячной платы, но взимает плату в размере 1 доллара за каждый проданный товар. В то время как профессиональный аккаунт требует ежемесячной подписки в размере 39,99 долларов. Хорошая стратегия - начать с индивидуального аккаунта и перейти на профессиональный, как только вы начнете продавать более 40 товаров в месяц.
Перейдите на этот веб-сайт, чтобы узнать, как открыть аккаунт продавца на Amazon шаг за шагом.
Выполнение заказов Amazon
Более предпочтительный выбор среди продавцов - это FBA. Процесс продажи становится все проще. Однако это имеет свою цену. Описание ясно указывает, что Amazon обрабатывает большинство логистики. Это отличный способ быстро расширить свой бизнес, но если вы не будете осторожны, расходы на хранение могут испортить удовольствие.
Amazon запустил свою службу FBA, чтобы удовлетворить растущие потребности продавцов. С помощью этой службы торговцы могут использовать обширную клиентскую базу и сеть распределения платформы для достижения своих бизнес-целей. Это самый распространенный вариант платформы для магазинов.
FBA, или «Выполнение заказов Amazon», относится к процессу, в котором Amazon хранит ваши товары на своем складе, обрабатывает ваши заказы и предоставляет клиентскую поддержку. Чтобы использовать эту службу, вам необходимо зарегистрироваться для получения аккаунта продавца Amazon и добавить FBA в свой аккаунт. Важно, чтобы вы настроили свою компанию в соответствии с руководящими принципами.
FBA можно резюмировать следующим образом:
- Продавцы покупают товары, которые затем транспортируют на склад Amazon.
- До тех пор, пока не будет размещен заказ, товары хранятся на складе Amazon. Продавцам взимается плата за хранение, и она часто варьируется в зависимости от размера и объема товара.
- Amazon завершает сделку и изменяет ваши запасы, когда размещается заказ.
- Amazon упаковывает и отправляет посылку.
- Клиентская поддержка осуществляется Amazon, и заказ отслеживается. Розничный гигант также управляет возвратами и возмещениями.
- Каждые 14 дней на ваш аккаунт автоматически зачисляются ваши доходы.
Примечание: Товары, выполненные через FBA, имеют право на Amazon Prime. Продажи могут увеличиться в результате.
Выполнение заказов продавцом
Давайте рассмотрим альтернативу, которая заключается в том, чтобы упаковать и отправить товар самостоятельно как индивидуальный продавец Amazon. В этом случае вы будете нести ответственность за управление, хранение и отправку своих товаров, когда поступает заказ. Если индивидуальные продавцы обрабатывают заказы через FBM, они также будут отвечать за обслуживание клиентов и возврат товаров. Это требует много труда, и расходы на доставку часто выше, чем с FBA. Есть одно преимущество: нет расходов на хранение.
Получите положительные отзывы от клиентов
Без доверия немногие люди осмелятся купить ваш продукт. Как вы могли догадаться, отзывы играют решающую роль в построении доверия с вашими клиентами. Покупатели должны выбирать между продавцами, предлагающими один и тот же тип продукта. И предпочтение будет отдано тому продавцу, у которого больше положительных отзывов.
Более того, производительность списка продукта в поиске Amazon сильно зависит от количества отзывов и средней оценки продукта. Поэтому наличие большого количества положительных отзывов помогает продукту занять высокие позиции, что имеет решающее значение для успеха его продаж.
Читать далее о том, как получить положительные отзывы на Amazon в этой статье.
Оптимизация цен
Если вы все еще учитесь как продавать на Amazon, вы, вероятно, поймете, что оптимизация цен - это очень важный шаг на вашем пути.
Для продавцов Amazon ценообразование - это не просто размещение продукта в списке - это поиск хорошего баланса между конкурентоспособностью и прибыльностью. Ваша общая цена, включая доставку, играет большую роль в обеспечении Buy Box. Если ваши цены конкурентоспособны, но при этом прибыльны, вы уже впереди конкурентов.
Вот где на помощь приходит переоценка. Переоценка - это процесс корректировки ваших цен в зависимости от рыночных условий, цен конкурентов и спроса. Делать это вручную - очень трудоемкая задача, поэтому так много продавцов используют автоматизированные инструменты переоценки. Программное обеспечение для переоценки Amazon постоянно отслеживает рыночные тенденции и действия конкурентов, внося изменения, которые позволяют вам оставаться на шаг впереди. Основные инструменты переоценки придерживаются фиксированных правил ценообразования, но динамические переоценщики разработаны для того, чтобы реагировать в реальном времени, чтобы соответствовать рыночным условиям, помогая вам максимизировать как ваши продажи, так и прибыль.
Заключительные мысли
Теперь вы знаете, как продавать свои продукты на Amazon. В общем, продажа на Amazon звучит как идеальный вариант для тех, кто хочет избежать работы с 9 до 5 и зарабатывать деньги на своих условиях. Автоматизация процессов, таких как ваши стратегии ценообразования, не только экономит ваши деньги и нервы, но и является движущей силой, способной вывести ваш бизнес на Amazon на новый уровень. Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о SELLERLOGIC Repricer и о том, как увеличить продажи с его помощью. Нажмите на баннер ниже.
Часто задаваемые вопросы
Комиссии Amazon варьируются в зависимости от плана и сборов. Индивидуальный план составляет 0,99 доллара за проданный товар, профессиональный план - 39,99 доллара в месяц. Дополнительные сборы включают реферальные сборы (8-15%), сборы FBA (если используется выполнение заказов Amazon) и сборы за хранение для управления запасами.
Вы можете продавать на Amazon, не имея запасов, используя дропшиппинг, Amazon FBA (выполнение заказов Amazon) или печать по запросу. Вот как:
1. Дропшиппинг - разместите товары от поставщика на Amazon. Когда клиент делает заказ, поставщик отправляет товар напрямую ему.
2. Amazon FBA - найдите товары у производителя и отправьте их в центры выполнения заказов Amazon. Amazon занимается хранением, доставкой и обслуживанием клиентов.
3. Печать по запросу - продавайте индивидуальные дизайны на таких предметах, как футболки или кружки через Amazon Merch on Demand. Amazon печатает и отправляет после каждой продажи.
Чтобы продавать на Amazon, создайте аккаунт продавца, выберите план продажи и разместите свои продукты. Выберите выполнение заказов Amazon (FBA) или выполнение заказов продавцом (FBM). Оптимизируйте списки с помощью ключевых слов и изображений, установите конкурентоспособные цены и продвигайте свои продукты, чтобы привлечь покупателей и продажи.
1. Создайте аккаунт продавца - зарегистрируйтесь на Amazon Seller Central.
2. Выберите план продажи - индивидуальный (0,99 доллара за товар) или профессиональный (39,99 долларов в месяц).
3. Разместите свой продукт - добавьте детали продукта, изображения и цены.
4. Выберите выполнение - FBA (Amazon занимается доставкой) или FBM (вы занимаетесь доставкой).
5. Оптимизируйте и продавайте - используйте ключевые слова, запускайте рекламу и управляйте ценами, чтобы привлечь покупателей.
Кредиты на изображения в порядке появления: © ANIRUDH – Unsplash / © Luke Heibert – Unsplash
