Cum să vinzi pe Amazon: 5 pași pe care fiecare vânzător trebuie să îi urmeze
Încerci să descoperi cum să vinzi pe Amazon fără o investiție mare din partea ta? Deși mediul de vânzare pe Amazon este destul de competitiv, există încă multe oportunități de a avea succes, chiar dacă operezi cu un buget mai mic. Flexibilitatea pe care o oferă Amazon îți permite să alegi unde și când lucrezi, fie din confortul casei tale primitoare, fie de pe o plajă tropicală dintr-o altă parte a lumii. Cu abordarea și instrumentele potrivite, se poate crea o afacere de comerț electronic de succes.
Multe persoane cred că ai nevoie de o sumă mare de bani pentru a începe o afacere pe Amazon, dar acest lucru nu este adevărat în toate cazurile. Alegerea produselor potrivite și utilizarea Amazon FBA pentru îndeplinire te-ar putea ajuta să începi cu mai puțin de 1000$, totul depinde de strategia corectă.
Cum să devii vânzător pe Amazon
Urmărește pașii de mai jos pentru a deveni vânzător pe Amazon:
#1 Fă un Plan de Afaceri Mai Întâi
Înainte de a învăța cum să vinzi articole pe Amazon, trebuie să ai o strategie în vigoare pentru a te asigura că totul decurge conform planului. Misiunea companiei tale, analiza pieței, bunurile și serviciile, strategia de marketing și vânzări, planul financiar etc. ar trebui să fie incluse într-un plan de afaceri.
Trebuie să fii conștient de o serie de lucruri. Trebuie să efectuezi cercetări de piață, să analizezi tendințele, să înveți despre concurenții tăi, să alegi tipurile de lucruri pe care vrei să le oferi și să determini cât ești dispus să cheltuiești pe achiziția de produse, marketing și promovare.
#2 Identifică-ți nișa
Pentru a avea succes în vânzarea pe Amazon, trebuie să identifici o nișă profitabilă. Efectuează cercetări de piață pentru a localiza articole relevante, la modă și competitive care se leagă de interesele tale. Credem cu tărie că este mai ușor să lucrezi în cadrul unei nișe care îți pare atrăgătoare și când ești bine informat despre produsele pe care le vinzi.
Învăță despre tendințele actuale ale produselor și cercetează efectul lor emoțional, utilitatea, vizibilitatea și recunoașterea.
Pentru a-l face popular pe piață, încearcă să identifici punctul de vânzare sau să dezvolți un nou sector de vânzare.
Când vine vorba de strategiile de comerț electronic despre cum să vinzi pe Amazon, mai întâi decide dacă vrei să oferi articole en-gros, produse cu marcă proprie sau ambele înainte de a putea începe să cauți un produs. Iată diferența:
Vânzarea en-gros
Ce este: În vânzarea en-gros, cumperi produse în cantitate mare de la producători sau distribuitori autorizați și le revânzi la un preț mai mare. Aceste produse sunt de obicei mărci bine cunoscute.
Avantaje:
- Riscuri mai mici: Vânzi produse cu cerere existentă, ceea ce înseamnă că poți fi relativ sigur că aceste produse se vor vinde.
- Începere rapidă: Produsele sunt deja disponibile, așa că nu trebuie să dezvolți sau să marchezi produsele tu însuți.
- Operațiuni mai ușoare: Nu trebuie să te îngrijorezi de crearea sau designul produsului.
Dezavantaje:
- Marje mai mici: Deoarece cumperi la prețuri en-gros, marjele tale de profit vor fi mai subțiri decât în cazul vânzării cu marcă proprie.
- Control limitat: Pagina produsului sau brandingul sunt dincolo de controlul tău, iar tu vei concura cu alți vânzători care oferă aceleași produse.
- Concurență: De multe ori te lupți să oferi cel mai bun preț, ceea ce poate reduce profiturile tale.
Cel mai bine pentru: Vânzarea en-gros este o idee bună pentru vânzătorii care doresc să înceapă rapid cu riscuri mai mici și nu le pasă să concureze pentru preț. Este o opțiune excelentă pentru începători sau pentru oricine caută o abordare mai simplă și cu mai puțin efort pentru a vinde.
Vânzarea cu marcă proprie
Ce este: Cu vânzarea cu marcă proprie, iei produse generice sau îți dezvolți propriile produse, (re)marchezi cu logo-ul tău și creezi o linie de produse unică sub propria ta marcă.
Avantaje:
- Marje de profit mai mari: Prețul și brandingul sunt ambele sub controlul tău, așa că există mai mult potențial pentru profituri mai mari.
- Controlul mărcii: Ești responsabil de identitatea propriei tale mărci, ceea ce ajută atunci când vrei să atragi clienți și să îi convingi de produsul tău.
- Scalabilitate: Construirea propriei mărci și extinderea oferă oportunități de scalare, spre deosebire de alte metode.
Dezavantaje:
- Riscuri mai mari: Creezi propria linie de produse, așa că există mai multă incertitudine cu privire la cât de bine se va vinde.
- Consum de timp: Dezvoltarea produsului și a mărcii tale necesită timp și efort, de la găsirea producătorilor până la crearea strategiei tale de marketing.
- Lucru continuu: Odată ce produsul tău este pe piață, va trebui să continui să gestionezi și să optimizezi listările, marca și inventarul.
Cel mai bine pentru: Vânzarea cu marcă proprie este ideală pentru cei care doresc să construiască o marcă unică și sunt pregătiți să investească timp și efort în dezvoltarea și marketingul produselor lor. Este o alegere inteligentă pentru persoanele care caută recompense mai mari și creștere pe termen lung, atâta timp cât sunt pregătite pentru riscuri și responsabilități suplimentare.
#3 Efectuează cercetări de piață
Odată ce ți-ai identificat nișa, trebuie să efectuezi cercetări de piață pentru a o confirma. Observă vânzările concurenților tăi în timp. Vei obține o imagine mai precisă a pieței, a domeniului specializat sau a segmentului de piață monitorizând concurența ta.
O altă sugestie este să efectuezi un studiu sau să vorbești cu un număr de furnizori sau clienți pentru a învăța cum se simt în legătură cu produsele.
După ce ți-ai identificat cu succes nișa, cercetările de piață te vor ajuta să confirmi dacă este eficientă și profitabilă.
- Monitorizează-ți concurenții
Fii mereu la curent cu ceea ce fac concurenții tăi, în special când și cum își schimbă prețurile. Folosește SELLERLOGIC Repricer pentru urmărirea avansată a concurenților, cu monitorizarea a până la 10 concurenți, urmărirea încrucișată a ASIN-urilor și reacții rapide la schimbările de preț. - Conectează-te cu furnizorii și clienții
- Furnizori: Construiește și concentrează-te pe relațiile cu furnizorii prin email sau evenimente din industrie și beneficiază de informații despre cerere și tendințe emergente, altele decât cele proprii.
- Clienți: Folosește sondaje, poll-uri pe rețelele sociale sau grupuri de discuție pentru a obține feedback direct despre nevoile și punctele lor de durere. Pentru date detaliate despre tendințele pieței, vizitează Marketplace Pulse.
- Studiază recenziile produselor
Fie că sunt recenziile clienților tăi sau recenziile concurenților: studiază și învață din ele. Recenziile negative primite de concurență sunt deosebit de valoroase, deoarece îți arată unde produsele lor sunt deficitare și cum poți profita de acest lucru, de exemplu, evidențiind aceste caracteristici în recenziile propriilor produse. - Folosește instrumente de cercetare de piață
Încearcă să folosești platforme precum Google Trends pentru a explora dimensiunea pieței, tendințele și interesul clienților. Acestea te pot ajuta să validezi dacă nișa ta se extinde și dacă există o cerere puternică pentru aceasta.
#4 Găsiți-vă furnizorii de produse
Când înveți cum să vinzi cu Amazon, acordă o atenție deosebită modului de a alege un produs.
Găsirea furnizorului tău de produse vine după alegerea nișei tale. Găsește informații despre furnizori pe AliExpress, Alibaba și alte piețe B2B. Dacă poți, obține numele, adresa și orice alte informații relevante.
În plus, efectuează o căutare pe Google sau ia legătura cu furnizorii la expoziții comerciale. Poți comunica pe scurt cu furnizorul și învăța mai multe despre produsele lor în timpul evenimentelor comerciale. Pentru a localiza un furnizor pe baza distribuției din industrie, vizitează furnizorii.
Comunicarea este cheia. Ia legătura cu furnizorii și încearcă să înțelegi dacă sunt suficient de buni pentru a colabora cu ei. Află despre prețurile articolelor de probă, cantitățile minime de comandă (MOQ), limitele de comandă, calitățile produselor, costurile de transport și alte aspecte pe care le consideri importante și relevante pentru afacerea ta. Comandă mostre pentru a verifica calitatea produsului. Înainte de a alege furnizorul, verifică bunurile personal sau folosește inspectori calificați de calitate.
De asemenea, nu uita să stabilești termenii și opțiunile de plată pentru oferta ta. Alege cea mai bună soluție pentru tine limitând selecțiile în funcție de nevoile tale.
#5 Deschide un cont de vânzător pe Amazon
Conturile individuale și profesionale oferă structuri de prețuri diferite. Contul individual nu are taxă lunară, dar aplică o taxă de 1$ pentru fiecare articol vândut. În comparație, contul profesional necesită o subscripție lunară de 39,99$. O strategie bună este să începi cu un cont individual și să treci la un cont profesional odată ce vinzi mai mult de 40 de articole pe lună.
Accesează această pagină pentru a vedea cum să deschizi un cont de vânzător pe Amazon pas cu pas.
Îndeplinire de către Amazon
Alegerea preferată printre vânzători este FBA. Procesul de vânzare devine din ce în ce mai simplu. Cu toate acestea, acest lucru vine cu un preț. Descrierea clarifică faptul că Amazon se ocupă de majoritatea logisticii. Aceasta este o modalitate fantastică de a-ți extinde rapid afacerea, dar dacă nu ești atent, costurile de depozitare ar putea strica distracția.
Amazon a lansat serviciul său FBA pentru a răspunde cerințelor în creștere ale vânzătorilor. Cu ajutorul acestui serviciu, comercianții pot folosi baza vastă de consumatori și rețeaua de distribuție a platformei pentru a-și realiza obiectivele de afaceri. Este cea mai comună opțiune de platformă pentru magazine.
FBA, sau „Îndeplinire de către Amazon”, se referă la procesul prin care Amazon îți stochează articolele în inventarul său, procesează comenzile tale și oferă asistență pentru clienți. Trebuie să te înregistrezi pentru un cont de vânzător Amazon și să adaugi FBA la contul tău pentru a folosi acest serviciu. Este important să îți configurezi afacerea conform instrucțiunilor.
FBA este rezumat astfel:
- Produsele sunt cumpărate de vânzători, care apoi le transportă la un depozit Amazon.
- Până când o comandă este plasată, bunurile sunt păstrate în facilitățile de îndeplinire ale Amazon. O taxă de depozitare este evaluată vânzătorilor și variază adesea în funcție de dimensiunea și volumul mărfii.
- Amazon finalizează tranzacția și îți modifică inventarul atunci când o comandă este plasată.
- Amazon ambalează și trimite pachetul.
- Asistența pentru clienți este gestionată de Amazon, iar comanda este urmărită. Gigantul de retail se ocupă și de rambursări și returnări.
- La fiecare 14 zile, contul tău va fi creditat automat cu câștigurile tale.
Notă: Bunurile îndeplinite de FBA sunt eligibile pentru Amazon Prime. Vânzările pot crește ca rezultat.
Îndeplinire de către comerciant
Să examinăm alternativa, care este să împachetezi și să trimiți tu însuți articolul ca vânzător individual pe Amazon. În acest scenariu, vei fi responsabil pentru gestionarea, stocarea și trimiterea bunurilor tale atunci când o comandă vine. Dacă vânzătorii individuali procesează comenzi prin FBM, ei vor fi, de asemenea, responsabili pentru asistența clienților și returnările de produse. Este un proces care necesită multă muncă, iar costurile de transport sunt adesea mai mari decât în cazul FBA. Există un avantaj: nu există costuri de depozitare.
Obține recenzii pozitive de la clienți
Fără credibilitate, nu mulți oameni vor îndrăzni să cumpere produsul tău. Așa cum ai ghicit, recenziile joacă un rol crucial în construirea încrederii cu clienții tăi. Cumpărătorii trebuie să aleagă între vânzători care oferă același tip de produs. Iar preferința va fi acordată acelui vânzător care are mai multe recenzii pozitive.
În plus, performanța unei listări de produs în căutarea Amazon este influențată semnificativ de numărul de recenzii și de evaluarea medie a clienților pentru produs. Prin urmare, având multe recenzii favorabile ajută un produs să se claseze bine, ceea ce este crucial pentru succesul vânzărilor sale.
Citește mai multe despre cum să obții recenzii pozitive pe Amazon în acest articol.
Optimizează prețurile
Dacă încă înveți cum să vinzi pe Amazon, probabil că îți vei da seama că optimizarea prețurilor este un pas foarte important în călătoria ta.
Pentru vânzătorii Amazon, stabilirea prețului este mai mult decât a lista un produs – este vorba despre găsirea unui bun echilibru între competitivitate și profitabilitate. Prețul tău total, inclusiv livrarea, joacă un rol important în asigurarea Buy Box. Dacă prețul tău este competitiv, dar profitabil, ești deja cu un pas înaintea concurenței.
Aici intervine repricingul. Repricingul este procesul de ajustare a prețurilor tale în funcție de condițiile de piață, prețurile concurenților și cerere. A face acest lucru manual este o sarcină foarte consumatoare de timp, motiv pentru care atât de mulți vânzători folosesc instrumente automate de repricing. Un software de repricing Amazon urmărește continuu tendințele pieței și mișcările concurenților, făcând ajustări care te mențin în frunte. Instrumentele de repricing de bază respectă reguli fixe de preț, dar repricerii dinamici sunt dezvoltați pentru a reacționa în timp real pentru a se adapta la condițiile de piață, ajutându-te să maximizezi atât vânzările, cât și profiturile.
Gânduri finale
Acum știi cum să vinzi produsele tale pe Amazon. În concluzie, vânzarea pe Amazon pare a fi opțiunea perfectă pentru cei care doresc să scape de un loc de muncă de 9-5 și să câștige bani în termenii lor. Automatizarea proceselor precum strategiile tale de prețuri nu doar că îți economisește bani și nervi, ci este și motorul capabil să ducă afacerea ta Amazon la nivelul următor. Contactează-ne pentru a afla mai multe despre SELLERLOGIC Repricer și cum să îți crești vânzările cu acesta. Fă clic pe bannerul de mai jos.
Întrebări frecvente
Taxele Amazon variază în funcție de plan și taxe. Planul individual este de 0,99$ per articol vândut, Planul profesional este de 39,99$ pe lună. Taxele suplimentare sunt taxele de referință (8-15%), taxele FBA (dacă folosești Îndeplinirea de către Amazon) și taxele de depozitare pentru gestionarea inventarului.
Poți vinde pe Amazon fără a deține inventar folosind dropshipping, Amazon FBA (Îndeplinire de către Amazon) sau print-on-demand. Iată cum:
1. Dropshipping – Listează produse de la un furnizor pe Amazon. Când un client comandă, furnizorul trimite direct către ei.
2. Amazon FBA – Sursa produse de la un producător și trimite-le la centrele de îndeplinire Amazon. Amazon se ocupă de stocare, expediere și asistență pentru clienți.
3. Print-on-Demand – Vinde designuri personalizate pe articole precum tricouri sau căni prin Amazon Merch on Demand. Amazon tipărește și trimite după fiecare vânzare.
Pentru a vinde pe Amazon, creează un cont de vânzător, alege un plan de vânzare și listează produsele tale. Alege Îndeplinirea de către Amazon (FBA) sau Îndeplinirea de către comerciant (FBM). Optimizează listările cu cuvinte cheie și imagini, stabilește prețuri competitive și promovează produsele tale pentru a atrage cumpărători și vânzări.
1. Creează un cont de vânzător – Înscrie-te pe Amazon Seller Central.
2. Alege un plan de vânzare – Individual (0,99$ per articol) sau Profesional (39,99$/lună).
3. Listează produsul tău – Adaugă detalii despre produs, imagini și prețuri.
4. Alege îndeplinirea – FBA (Amazon se ocupă de expediere) sau FBM (tu te ocupi de expediere).
5. Optimizează și vinde – Folosește cuvinte cheie, rulează reclame și gestionează prețurile pentru a atrage cumpărători.
Creditele pentru imagini în ordinea apariției: © ANIRUDH – Unsplash / © Luke Heibert – Unsplash
