Hogyan adjunk el az Amazonon: 5 lépés, amit minden eladónak meg kell tennie
Próbálja kitalálni, hogyan lehet eladni az Amazonon anélkül, hogy hatalmas befektetést kellene tennie? Bár az Amazon eladói környezete meglehetősen versenyképes, még mindig sok lehetőség van a sikerre, még akkor is, ha kisebb költségvetéssel működik. Az Amazon által kínált rugalmasság lehetővé teszi, hogy válassza ki, hol és mikor dolgozik, akár a kényelmes otthonából, akár a világ másik részén lévő trópusi strandon. A megfelelő megközelítéssel és eszközökkel sikeres e-kereskedelmi vállalkozás hozható létre.
Sokan úgy vélik, hogy nagy összegű pénzre van szükség az Amazon üzlet indításához, de ez nem minden esetben igaz. A megfelelő termékek kiválasztása és az Amazon FBA használata a teljesítéshez kevesebb mint 1000$-ral elindíthatja az üzletét, minden a megfelelő stratégiáról szól.
Hogyan válhatunk eladóvá az Amazonon
Kövesse az alábbi lépéseket, hogy Amazon eladóvá váljon:
#1 Készíts egy Üzleti Tervet Először
Mielőtt megtanulná, hogyan adjon el termékeket az Amazonon, stratégiát kell kidolgoznia, hogy biztosítsa, hogy minden a tervek szerint halad. Az üzleti tervnek tartalmaznia kell a vállalat küldetését, piackutatást, termékeket és szolgáltatásokat, marketing- és értékesítési stratégiát, pénzügyi tervet stb.
Tudnia kell számos dolgot. Piackutatást kell végeznie, meg kell vizsgálnia a trendeket, meg kell ismernie a versenytársait, ki kell választania azokat a terméktípusokat, amelyeket kínálni szeretne, és meg kell határoznia, mennyit hajlandó költeni a termékbeszerzésre, marketingre és promócióra.
#2 Határozd meg a piaci résedet
A sikeres eladáshoz az Amazonon azonosítania kell egy jövedelmező rést. Végezzen piackutatást, hogy megtalálja az érdekes, trendi és versenyképes termékeket, amelyek kapcsolódnak az érdeklődési köréhez. Valóban hisszük, hogy könnyebb olyan résekben dolgozni, amelyek vonzóak az Ön számára, és amikor jól ismeri azokat a termékeket, amelyeket elad.
Ismerje meg a jelenlegi terméktrendeket, és kutassa fel azok érzelmi hatását, hasznosságát, láthatóságát és elismertségét.
A piacon való népszerűsítés érdekében próbálja meg azonosítani az értékesítési pontot, vagy fejlesszen ki egy új értékesítési szektort.
Ami az e-kereskedelmi stratégiákat illeti az Amazonon való eladásról, először döntsön arról, hogy nagykereskedelmi termékeket, privát címkés termékeket, vagy mindkettőt szeretne-e kínálni, mielőtt elkezdene terméket keresni. Nézze meg a különbséget:
Nagykereskedelmi értékesítés
Mi az: A nagykereskedelmi értékesítés során termékeket vásárol nagy tételben gyártóktól vagy engedélyezett forgalmazóktól, és magasabb áron újraértékesíti őket. Ezek a termékek általában jól ismert márkák.
Előnyök:
- Kisebb kockázat: Olyan termékeket árul, amelyek iránt már van kereslet, ami azt jelenti, hogy viszonylag biztos lehet abban, hogy ezek a termékek el fognak kelni.
- Gyors indítás: A termékek már elérhetők, így nem kell saját magának kifejlesztenie vagy márkázni a termékeket.
- Könnyebb működés: Nincs termékfejlesztés vagy tervezés, amivel foglalkoznia kell.
Hátrányok:
- Alacsonyabb árrések: Mivel nagykereskedelmi áron vásárol, a profitmarzsai vékonyabbak lesznek, mint a privát címkés értékesítésnél.
- Korábbi ellenőrzés: A termékoldalak vagy a márkázás a kontrollja alatt áll, és versenyeznie kell más eladókkal, akik ugyanazokat a termékeket kínálják.
- Verseny: Gyakran a legjobb ár kínálatára küzd, ami csökkentheti a profitját.
Legjobb választás: A nagykereskedelem jó ötlet azok számára, akik gyorsan szeretnének kezdeni, kisebb kockázattal, és nem bánják az árversenyt. Nagyszerű lehetőség kezdőknek vagy bárkinek, aki egyszerűbb, alacsonyabb erőfeszítést igénylő megközelítést keres az értékesítéshez.
Privát címkés értékesítés
Mi az: A privát címkés értékesítés során általános termékeket vesz, vagy saját termékeket fejleszt, (újra) márkázza őket a logójával, és egyedi termékcsaládot hoz létre a saját márkája alatt.
Előnyök:
- Magasabb profitmarzsok: Az árképzés és a márkázás mind az Ön ellenőrzése alatt áll, így nagyobb potenciál van a magasabb profitra.
- Márkaellenőrzés: Ön irányítja a saját márkájának identitását, ami segít, amikor ügyfeleket szeretne vonzani és meggyőzni őket a termékéről.
- Skálázhatóság: A saját márka építése és bővítése lehetőségeket kínál a skálázásra, szemben a nagykereskedelemmel.
Hátrányok:
- Magasabb kockázat: Ön saját termékcsaládot hoz létre, így nagyobb a bizonytalanság, hogy mennyire fog jól eladni.
- Időigényes: A termék és a márka kifejlesztése időt és energiát igényel, a gyártók keresésétől a marketingstratégia kidolgozásáig.
- Folyamatos munka: Miután a terméke kint van, folyamatosan kezelnie és optimalizálnia kell a listáit, a márkáját és a készletét.
Legjobb választás: A privát címke ideális azok számára, akik egyedi márkát szeretnének építeni, és készen állnak arra, hogy időt és energiát fektessenek a termékeik fejlesztésébe és marketingjébe. Okos választás azok számára, akik magasabb jutalmakat és hosszú távú növekedést keresnek, amennyiben felkészültek a megnövekedett kockázatokra és felelősségekre.
#3 Piackutatás végezése
Miután azonosította a rést, piackutatást kell végeznie, hogy megerősítse azt. Figyelje meg a versenytársai eladásait az idő múlásával. A versenytársai figyelemmel kísérésével pontosabb képet kap a piacról, a specializált területről vagy a piaci szegmensről.
Egy másik javaslat, hogy végezzen egy tanulmányt, vagy beszéljen számos beszállítóval vagy vásárlóval, hogy megtudja, mit gondolnak a termékekről.
Miután sikeresen azonosította a rést, a piackutatás segít megerősíteni, hogy hatékony és jövedelmező-e.
- Kövesse nyomon a versenytársait
Mindig legyen naprakész abban, hogy mit csinálnak a versenytársai, különösen, hogy mikor és hogyan változtatják az áraikat. Használja a SELLERLOGIC Repricer eszközt a fejlett versenytárselemzéshez, amely akár 10 versenytárs nyomon követését, cross-ASIN nyomon követést és gyors reakciót kínál az árváltozásokra. - Kapcsolat a beszállítókkal és vásárlókkal
- Beszállítók: Építse ki és összpontosítson a beszállítókkal való kapcsolatokra e-mailen vagy ipari eseményeken keresztül, és profitáljon a kereslet és a feltörekvő trendek más, mint a saját tapasztalataiból.
- Vásárlók: Használjon felméréseket, közösségi média szavazásokat vagy fókuszcsoportokat, hogy közvetlen visszajelzést kapjon az igényeikről és problémáikról. A piaci trendek részletes adataiért látogasson el a Marketplace Pulse oldalra.
- Tanulmányozza a termékértékeléseket
Akár a saját vásárlói értékelései, akár a versenytársai értékelései: tanulmányozza és tanuljon belőlük. Különösen értékesek a negatív értékelések, amelyeket a versenytársai kaptak, mivel megmutatják, hol hiányoznak a termékeik, és hogyan tudja ezt kihasználni, például azáltal, hogy kiemeli ezeket a jellemzőket a saját termékértékeléseiben. - Használja ki a piackutatási eszközöket
Próbálja ki a Google Trends platformokat a piaci méret, trendek és vásárlói érdeklődés feltérképezésére. Segíthetnek megerősíteni, hogy a rése bővül-e, és hogy van-e erős kereslet iránta.
#4 Találja meg a termékszállítóit
Amikor megtanulja, hogyan adjon el az Amazonon, figyeljen különösen arra, hogyan válasszon terméket.
A termékbeszállító megtalálása a rések kiválasztása után következik. Információkat találhat a beszállítókról az AliExpress, Alibaba és más B2B piactereken. Ha tudja, szerezze be a nevüket, címüket és bármilyen egyéb releváns információt.
Ezenkívül végezzen Google-keresést, vagy létesítsen kapcsolatokat a szolgáltatókkal kereskedelmi kiállításokon. A kereskedelmi eseményeken röviden kommunikálhat a szolgáltatóval, és többet megtudhat a termékeikről. Az ipari eloszlás alapján találjon beszállítót.
A kommunikáció kulcsfontosságú. Lépjen kapcsolatba a beszállítókkal, és próbálja megérteni, hogy elég jók-e az együttműködéshez. Ismerje meg a mintaelemek árait, a minimális rendelési mennyiségeket (MOQ), a rendelési korlátokat, a termékminőségeket, a szállítási költségeket és egyéb szempontokat, amelyeket fontosnak és relevánsnak tart az üzlete számára. Rendeljen mintákat, hogy ellenőrizze a termék minőségét. Mielőtt kiválasztaná a beszállítóját, ellenőrizze a termékeket személyesen, vagy használjon képzett minőségellenőröket.
Ne felejtse el meghatározni az ajánlatához kapcsolódó feltételeket és a fizetési lehetőségeket. Válassza ki a legjobb megoldást az Ön számára, az igényei szerint korlátozva a választásait.
#5 Nyisson egy Eladó Fiókot az Amazonon
Az egyéni és a professzionális fiókok különböző árképzési struktúrákat kínálnak. Az egyéni fióknak nincs havi díja, de minden eladott termék után 1 dolláros díjat számítanak fel. Ezzel szemben a professzionális fiók havi 39,99 dolláros előfizetést igényel. Jó stratégia, ha egy egyéni fiókkal kezded, és frissítesz egy professzionális fiókra, amint havonta több mint 40 terméket adsz el.
Látogass el a weboldalra, hogy lépésről lépésre megtudd, hogyan nyithatsz eladó fiókot az Amazonon.
Teljesítés az Amazon által
A legkedveltebb választás az eladók körében a FBA. Az értékesítési folyamat egyre egyszerűbbé válik. Ez azonban árat von maga után. A leírás világossá teszi, hogy az Amazon kezeli a logisztika többségét. Ez egy fantasztikus módja a vállalkozás gyors bővítésének, de ha nem vagy óvatos, a tárolási költségek tönkretehetik a szórakozást.
Az Amazon elindította FBA szolgáltatását, hogy megfeleljen az eladók növekvő igényeinek. Ennek a szolgáltatásnak a segítségével a kereskedők kihasználhatják a platform hatalmas fogyasztói bázisát és elosztási hálózatát, hogy megvalósítsák üzleti céljaikat. Ez a leggyakoribb platform lehetőség a boltok számára.
Az FBA, vagyis a „Fulfillment by Amazon” az a folyamat, amely során az Amazon tárolja a termékeidet a készletében, feldolgozza a rendeléseidet és ügyfélszolgálatot nyújt. Ahhoz, hogy ezt a szolgáltatást igénybe vedd, regisztrálnod kell egy Amazon eladó fiókot, és hozzá kell adnod az FBA-t a fiókodhoz. Fontos, hogy a cégedet az irányelveknek megfelelően állítsd be.
Az FBA a következőképpen összefoglalható:
- A termékeket az eladók vásárolják meg, akik ezután eljuttatják azokat egy Amazon raktárba.
- Amíg egy rendelés nem érkezik, az áruk az Amazon teljesítési létesítményében maradnak. Az eladók tárolási díjat fizetnek, amely gyakran változik az áru mérete és mennyisége szerint.
- Az Amazon lebonyolítja a tranzakciót, és módosítja a készletedet, amikor egy rendelés érkezik.
- Az Amazon csomagolja és elküldi a csomagot.
- Az ügyfélszolgálatot az Amazon kezeli, és a rendelést nyomon követik. A kiskereskedelmi óriás a visszatérítéseket és a visszaküldéseket is kezeli.
- Minden 14 napban automatikusan jóváírják a fiókodat a bevételeiddel.
Megjegyzés: Az FBA által teljesített áruk jogosultak az Amazon Prime-ra. Az eladások ennek következtében növekedhetnek.
Teljesítés a kereskedő által
Nézzük meg az alternatívát, amely az, hogy te magad csomagolod és küldöd el az árut, mint Amazon egyéni eladó. Ebben az esetben neked kell kezelni, tárolni és küldeni az árut, amikor egy rendelés érkezik. Ha az egyéni eladók FBM-en keresztül dolgozzák fel a rendeléseket, akkor nekik kell gondoskodniuk az ügyfélszolgálatról és a termékek visszaküldéséről is. Ez sok munkát igényel, és a szállítási díjak gyakran drágábbak, mint az FBA esetében. Van egy előny: nincsenek tárolási költségek.
Fá pozitív visszajelzéseket az ügyfelektől
Hitelesség nélkül nem sok ember mer majd vásárolni a termékedből. Ahogy azt kitalálhattad, a vélemények kulcsszerepet játszanak a bizalom kiépítésében az ügyfeleiddel. A vásárlóknak választaniuk kell az azonos típusú terméket kínáló eladók között. És a preferencia az adott eladónak fog kedvezni, akinek több pozitív véleménye van.
Továbbá, egy terméklistázás teljesítményét az Amazon keresésében nagymértékben befolyásolja a vélemények száma és a termék átlagos vásárlói értékelése. Ezért a sok kedvező vélemény segít a terméknek jól rangsorolni, ami kulcsfontosságú a sikeres értékesítéshez.
Olvasd el, hogyan szerezz pozitív véleményeket az Amazonon ebben a cikkben.
Árak optimalizálása
Ha még mindig tanulod, hogyan kell eladni az Amazonon, valószínűleg észre fogod venni, hogy az ároptimalizálás nagyon fontos lépés az utadon.
Az Amazon eladók számára az árképzés több mint egy termék listázása – a versenyképesség és a nyereségesség közötti jó egyensúly megtalálásáról szól. Az összesített ár, beleértve a szállítást, nagy szerepet játszik a Buy Box megszerzésében. Ha az árképzésed versenyképes, de nyereséges, máris előnyben vagy a versenytársaiddal szemben.
Itt jön a repricing szerepe. A repricing az árak piaci körülmények, versenytársak árai és kereslet alapján történő módosításának folyamata. Ezt manuálisan végezni nagyon időigényes feladat, ezért sok eladó automatizált repricing eszközöket használ. Az Amazon repricer szoftver folyamatosan nyomon követi a piaci trendeket és a versenytársak lépéseit, és olyan módosításokat végez, amelyek segítenek neked az élen maradni. Az alap repricing eszközök rögzített árképzési szabályokhoz ragaszkodnak, de a dinamikus repricerek úgy lettek kifejlesztve, hogy valós időben reagáljanak a piaci körülményekre, segítve ezzel maximalizálni az eladásaidat és a nyereségedet.
Záró gondolatok
Most már tudod, hogyan értékesítheted termékeidet az Amazonon. Összességében az Amazonon való értékesítés tökéletes lehetőségnek tűnik azok számára, akik el szeretnék hagyni a 9-5-ig tartó munkát, és a saját feltételeik szerint szeretnék keresni a pénzüket. Az olyan folyamatok automatizálása, mint a árképzési stratégiáid, nemcsak pénzt és idegeket takarít meg, hanem az is, ami képes a következő szintre emelni az Amazon üzletedet. Lépj kapcsolatba velünk, hogy többet megtudhass a SELLERLOGIC Repricer-ről és arról, hogyan növelheted vele az eladásokat. Kattints az alábbi bannere.
GYIK
Az Amazon díjai a tervtől és a díjaktól függően változnak. Az Egyéni Terv $0.99 termékenként, a Professzionális Terv $39.99 havonta. További díjak a jutalékdíjak (8-15%), FBA díjak (ha Fulfillment by Amazon-t használsz), és a tárolási díjak a készletkezeléshez.
Az Amazonon készlet nélkül is értékesíthetsz dropshipping, Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) vagy print-on-demand segítségével. Íme, hogyan:
1. Dropshipping – Listázd a termékeket egy beszállítótól az Amazonon. Amikor egy vásárló rendel, a beszállító közvetlenül nekik szállít.
2. Amazon FBA – Szerezz be termékeket egy gyártótól, és küldd el őket az Amazon teljesítési központjaiba. Az Amazon kezeli a tárolást, a szállítást és az ügyfélszolgálatot.
3. Print-on-Demand – Értékesíts egyedi terveket olyan termékeken, mint a pólók vagy bögre az Amazon Merch on Demand segítségével. Az Amazon nyomtat és szállít minden egyes eladás után.
Az Amazonon való értékesítéshez hozz létre egy eladói fiókot, válassz egy értékesítési tervet, és listázd a termékeidet. Válaszd az Amazon általi teljesítést (FBA) vagy a kereskedő általi teljesítést (FBM). Optimalizáld a listákat kulcsszavakkal és képekkel, állíts be versenyképes árakat, és népszerűsítsd a termékeidet, hogy vásárlókat és eladásokat szerezz.
1. Hozz létre egy Eladói Fiókot – Regisztrálj a Amazon Seller Central-on.
2. Válassz egy Értékesítési Tervet – Egyéni ($0.99 termékenként) vagy Professzionális ($39.99/hó).
3. Listázd a Terméked – Add meg a termék részleteit, képeit és árát.
4. Válaszd a Teljesítést – FBA (az Amazon kezeli a szállítást) vagy FBM (te kezeled a szállítást).
5. Optimalizálj és Értékesíts – Használj kulcsszavakat, futtass hirdetéseket, és kezeld az árakat, hogy vonzd a vásárlókat.
A képek forrásai a megjelenés sorrendjében: © ANIRUDH – Unsplash / © Luke Heibert – Unsplash
