Kuinka myydä Amazonissa: 5 askelta, jotka jokaisen myyjän on otettava
Yritätkö selvittää, kuinka myydä Amazonissa ilman suurta investointia puoleltasi? Vaikka Amazonin myyntiympäristö on melko kilpailullinen, on silti monia mahdollisuuksia menestyä, vaikka toimisit pienemmällä budjetilla. Amazonin tarjoama joustavuus antaa sinun valita, missä ja milloin työskentelet, olipa se sitten mukavassa kodissasi tai trooppisella rannalla eri puolilla maailmaa. Oikealla lähestymistavalla ja työkaluilla voit luoda menestyvän verkkokaupan.
Monet uskovat, että tarvitset suuren määrän rahaa aloittaaksesi Amazon-liiketoiminnan, mutta tämä ei todellakaan pidä paikkaansa kaikissa tapauksissa. Oikeiden tuotteiden valitseminen ja Amazon FBA:n käyttäminen täyttämiseen voi saada sinut liikkeelle alle 1000$:lla, kyse on vain oikeasta strategiasta.
Kuinka tulla myyjäksi Amazonissa
Seuraa alla olevia vaiheita tullaksesi Amazonin myyjäksi:
#1 Tee ensin liiketoimintasuunnitelma
Ennen kuin opit myymään tuotteita Amazonissa, sinun on oltava strategia paikoillaan varmistaaksesi, että kaikki etenee aikataulun mukaan. Liiketoimintasuunnitelmaasi tulisi sisältyä yrityksesi missio, markkina-analyysi, tuotteet ja palvelut, markkinointi- ja myyntistrategia, taloussuunnitelma jne.
Sinun on oltava tietoinen useista asioista. Sinun on suoritettava markkinatutkimus, tutkittava trendejä, opittava kilpailijoistasi, valittava, millaisia tuotteita haluat tarjota, ja määritettävä, kuinka paljon olet valmis käyttämään tuotteiden hankintaan, markkinointiin ja mainontaan.
#2 Tunnista oma markkinarako
Menestyäksesi myynnissä Amazonissa, sinun on tunnistettava kannattava niche. Suorita markkinatutkimus löytääksesi asiaankuuluvia, trendikkäitä ja kilpailukykyisiä tuotteita, jotka liittyvät kiinnostuksen kohteisiisi. Uskomme todella, että on helpompaa työskennellä niche-markkinoilla, joka näyttää houkuttelevalta, ja kun tiedät hyvin myymäsi tuotteet.
Tutustu nykyisiin tuotrendit ja tutki niiden emotionaalista vaikutusta, hyödyllisyyttä, näkyvyyttä ja tunnistettavuutta.
Tehdäksesi siitä suositun markkinoilla, yritä tunnistaa myyntipiste tai kehittää täysin uusi myyntisektori.
Kun on kyse verkkokauppastrategioista siitä, kuinka myydä Amazonissa, päätä ensin, haluatko tarjota tukkutuotteita, yksityismerkkejä vai molempia ennen kuin voit alkaa etsiä tuotetta. Katso eroa:
Tukkumyynti
Mitä se on: Tukkumyynnissä ostat tuotteita suurissa erissä valmistajilta tai valtuutetuilta jakelijoilta ja myyt niitä korkeammalla hinnalla. Nämä tuotteet ovat yleensä tunnettuja brändejä.
Edut:
- Vähemmän riskiä: Myyt tuotteita, joilla on olemassa oleva kysyntä, mikä tarkoittaa, että voit olla suhteellisen varma, että nämä tuotteet myyvät.
- Nopea aloitus: Tuotteet ovat jo saatavilla, joten sinun ei tarvitse kehittää tai brändätä tuotteita itse.
- Helpommat toiminnot: Ei tuotteen luomista tai suunnittelua, josta huolehtia.
Haitat:
- Alhaisemmat katteet: Koska ostat tukkuhintaan, voitto-osuutesi on ohuempi kuin yksityismerkkimyynnissä.
- Rajoitettu kontrolli: Tuotesivut tai brändäys ovat hallintasi ulkopuolella, ja kilpailet muiden myyjien kanssa, jotka tarjoavat samoja tuotteita.
- Kilpailu: Taistelu parhaasta hinnasta voi usein vähentää voittojasi.
Paras kenelle: Tukkumyynti on hyvä idea myyjille, jotka haluavat aloittaa nopeasti vähemmällä riskillä, eivätkä välitä kilpailla hinnasta. Se on loistava vaihtoehto aloittelijoille tai kaikille, jotka etsivät yksinkertaisempaa, vähemmän vaivannäköä myyntitapaa.
Yksityismerkki myynti
Mitä se on: Yksityismerkinnässä otat geneerisiä tuotteita tai kehität omia, (uudelleen)brändäät ne logollasi ja luot ainutlaatuisen tuotesarjan omalla brändilläsi.
Edut:
- Korkeammat katteet: Hinnoittelu ja brändäys ovat molemmat hallinnassasi, joten on enemmän mahdollisuuksia korkeammille voitoille.
- Brändin hallinta: Olet vastuussa omasta brändi-identiteetistäsi, mikä auttaa, kun haluat houkutella asiakkaita ja vakuuttaa heidät tuotteestasi.
- Skalautuvuus: Oman brändin rakentaminen ja laajentaminen tarjoaa mahdollisuuksia kasvuun, toisin kuin tukkumyynti.
Haitat:
- Korkeampi riski: Luot oman tuotesarjan, joten epävarmuus siitä, kuinka hyvin se myy, on suurempi.
- Aikaavievä: Tuotteen ja brändin kehittäminen vie aikaa ja vaivannäköä, valmistajien löytämisestä markkinointistrategian luomiseen.
- Jatkuva työ: Kun tuotteesi on markkinoilla, sinun on hallittava ja optimoitava luetteloitasi, brändiäsi ja varastoasi.
Paras kenelle: Yksityismerkki on ihanteellinen niille, jotka haluavat rakentaa ainutlaatuisen brändin ja ovat valmiita panostamaan aikaa ja vaivannäköä tuotteidensa kehittämiseen ja markkinointiin. Se on älykäs valinta ihmisille, jotka etsivät korkeampia palkkioita ja pitkäaikaista kasvua, kunhan he ovat valmiita lisääntyneisiin riskeihin ja vastuisiin.
#3 Suorita markkinatutkimus
Kun olet tunnistanut niche-markkinasi, sinun on suoritettava markkinatutkimus varmistaaksesi sen. Tarkkaile kilpailijasi myyntiä ajan myötä. Kilpailusi seuraaminen antaa sinulle tarkemman kuvan markkinoista, erikoisalueesta tai markkinasegmentistä.
Toinen ehdotus on suorittaa tutkimus tai keskustella useiden toimittajien tai asiakkaiden kanssa saadaksesi tietää, mitä mieltä he ovat tuotteista.
Kun olet onnistuneesti tunnistanut niche-markkinasi, markkinatutkimus auttaa sinua vahvistamaan, onko se tehokas ja kannattava.
- Seuraa kilpailijoitasi
Pysy aina ajan tasalla siitä, mitä kilpailijasi tekevät, erityisesti milloin ja miten he muuttavat hintojaan. Käytä SELLERLOGIC Repricer -työkalua edistykselliseen kilpailijaseurantaan, joka sisältää jopa 10 kilpailijan seurannan, ristiin-ASIN-seurannan ja nopean reagoinnin hintamuutoksiin. - Yhdistä toimittajiin ja asiakkaisiin
- Toimittajat: Rakenna ja keskity suhteisiin toimittajien kanssa sähköpostitse tai alan tapahtumissa ja hyödynnä tietoja kysynnästä ja nousevista trendeistä, jotka eivät liity omaasi.
- Asiakkaat: Hyödynnä kyselyitä, sosiaalisen median kyselyitä tai fokusryhmiä saadaksesi suoraa palautetta heidän tarpeistaan ja kipupisteistään. Syvällisten tietojen saamiseksi markkinatrendeistä, vieraile Marketplace Pulse:ssa.
- Tutki tuotearvosteluja
Olipa kyseessä omat asiakasarvostelusi tai kilpailijasi arvostelut: tutki ja opi niistä. Erityisen arvokkaita ovat kilpailijasi saamat negatiiviset arvostelut, sillä ne osoittavat, missä heidän tuotteensa ovat puutteellisia ja kuinka voit hyödyntää tätä esimerkiksi korostamalla näitä ominaisuuksia omissa tuotearvosteluissasi. - Hyödynnä markkinatutkimustyökaluja
Kokeile käyttää alustoja, kuten Google Trends, tutkiaksesi markkinoiden kokoa, trendejä ja asiakaskysyntää. Ne voivat auttaa sinua vahvistamaan, laajeneeko niche-markkinasi ja onko sille vahvaa kysyntää.
#4 Löydä tuote-toimittajasi
Kun opit myymään Amazonissa, kiinnitä erityistä huomiota siihen, kuinka valita tuote.
Tuotetoimittajan löytäminen tulee valinnan jälkeen niche-markkinasi. Etsi tietoa toimittajista AliExpressistä, Alibabasta ja muista B2B-markkinapaikoista. Jos voit, hanki heidän nimensä, osoitteensa ja muut asiaankuuluvat tiedot.
Lisäksi, suorita Google-haku tai ota yhteyttä tarjoajiin messuilla. Voit keskustella lyhyesti tarjoajan kanssa ja oppia lisää heidän tuotteistaan messutapahtumien aikana. Löydä toimittaja teollisuuden jakelun perusteella vierailemalla toimittajilla.
Viestintä on avain. Ota yhteyttä toimittajiin ja yritä ymmärtää, ovatko he tarpeeksi hyviä yhteistyöhön. Opi näyte-esineiden hinnoista, minimimääristä (MOQ), tilausrajoista, tuotelaaduista, toimituskuluista ja muista asioista, jotka ovat sinulle tärkeitä ja asiaankuuluvia liiketoiminnallesi. Tilaa näytteitä tarkistaaksesi tuotteen laadun. Ennen kuin valitset toimittajasi, tarkista tavarat henkilökohtaisesti tai käytä päteviä laadun tarkastajia.
Älä myöskään unohda määrittää tarjouksesi ehtoja ja maksuvaihtoehtoja. Valitse paras ratkaisu itsellesi rajoittamalla valintojasi tarpeidesi mukaan.
#5 Avaa myyjätili Amazonissa
Yksityiset ja ammattilaisprofiilit tarjoavat erilaisia hinnoittelurakenteita. Yksityisprofiilissa ei ole kuukausimaksua, mutta se soveltaa 1 dollarin maksua jokaisesta myydystä tuotteesta. Ammattilaisprofiili puolestaan vaatii kuukausimaksun 39,99 dollaria. Hyvä strategia on aloittaa yksityisprofiililla ja päivittää ammattilaisprofiiliin, kun myyt yli 40 tuotetta kuukaudessa.
Siirry tälle verkkosivulle nähdäksesi, kuinka avata myyjätili Amazonissa vaihe vaiheelta.
Amazonin täyttö
Suosituin vaihtoehto myyjien keskuudessa on FBA. Myyntiprosessi on yhä helpompi. Tämä kuitenkin maksaa. Kuvaus tekee selväksi, että Amazon hoitaa suurimman osan logistiikasta. Tämä on loistava tapa laajentaa liiketoimintaasi nopeasti, mutta jos et ole varovainen, varastointikustannukset voivat pilata hauskuuden.
Amazon on lanseerannut FBA-palvelunsa vastaamaan myyjien kasvaviin tarpeisiin. Tämän palvelun avulla kauppiaat voivat hyödyntää alustan laajaa asiakaskuntaa ja jakeluverkostoa liiketoimintatavoitteidensa saavuttamiseksi. Se on yleisin alustan vaihtoehto kaupoille.
FBA, eli “Fulfillment by Amazon”, viittaa prosessiin, jossa Amazon varastoi tuotteesi varastossaan, käsittelee tilauksesi ja tarjoaa asiakaspalvelua. Käyttääksesi tätä palvelua, sinun on rekisteröidyttävä Amazonin myyjätilille ja lisättävä FBA tiliisi. On tärkeää, että asetat yrityksesi ohjeiden mukaisesti.
FBA tiivistetään seuraavasti:
- Tuotteet ostavat myyjät, jotka sitten kuljettavat ne Amazonin varastoon.
- Kunnes tilaus tehdään, tavarat pidetään Amazonin täyttötiloissa. Varastomaksu veloitetaan myyjiltä, ja se vaihtelee usein tavaran koon ja määrän mukaan.
- Amazon suorittaa kaupan ja muuttaa varastosi, kun tilaus tehdään.
- Amazon pakkaa ja lähettää paketin.
- Asiakaspalvelu hoidetaan Amazonin toimesta, ja tilaus seurataan. Myyntijätti hallinnoi myös palautuksia ja hyvityksiä.
- Joka 14. päivä tilillesi hyvitetään automaattisesti ansiosi.
Huom: FBA:n täyttämät tuotteet ovat oikeutettuja Amazon Primeen. Myynti voi kasvaa tämän seurauksena.
Myyjän täyttö
Tarkastellaan vaihtoehtoa, joka on pakata ja lähettää tuote itse Amazonin yksityismyyjänä. Tässä tapauksessa olet vastuussa tuotteidesi hallinnasta, varastoinnista ja lähettämisestä, kun tilaus tulee. Jos yksityismyyjät käsittelevät tilauksia FBM:n kautta, he ovat myös vastuussa asiakaspalvelusta ja tuotepalautuksista. Tämä vaatii paljon työtä, ja toimituskustannukset ovat usein kalliimpia kuin FBA:ssa. On etu: varastointikustannuksia ei ole.
Saavuta positiivista palautetta asiakkailta
Ilman uskottavuutta ei moni uskalla ostaa tuotettasi. Kuten saatat arvata, arvostelut näyttelevät keskeistä roolia luottamuksen rakentamisessa asiakkaidesi kanssa. Ostajien on valittava myyjien välillä, jotka tarjoavat samaa tuotetta. Ja etu annetaan sille myyjälle, jolla on enemmän positiivisia arvosteluja.
Lisäksi tuoteluettelon suorituskyky Amazonin haussa vaikuttaa suuresti arvostelujen määrään ja tuotteen keskimääräiseen asiakasarvioon. Siksi suuri määrä myönteisiä arvosteluja auttaa tuotetta sijoittumaan hyvin, mikä on ratkaisevan tärkeää sen myynnin menestykselle.
Lue lisää siitä, kuinka saada positiivisia arvosteluja Amazonissa tässä artikkelissa.
Optimoi hinnat
Jos opit vielä kuinka myydä Amazonissa, huomaat todennäköisesti, että hinnan optimointi on erittäin tärkeä askel matkallasi.
Amazonin myyjille hinnoittelu on enemmän kuin vain tuotteen listaaminen – kyse on hyvän tasapainon löytämisestä kilpailukyvyn ja kannattavuuden välillä. Kokonaishintasi, mukaan lukien toimitus, vaikuttaa suuresti Buy Box:n saamiseen. Jos hinnoittelusi on kilpailukykyinen mutta kannattava, olet jo kilpailijoitasi edellä.
Tässä hintojen säätö tulee kuvaan. Hintojen säätö on prosessi, jossa säädetään hintoja markkinaolosuhteiden, kilpailijoiden hintojen ja kysynnän mukaan. Tämä manuaalisesti tekeminen on erittäin aikaa vievää, minkä vuoksi niin monet myyjät käyttävät automatisoituja hintasäätötyökaluja. Amazonin hintasäätöohjelmisto seuraa jatkuvasti markkinatrendejä ja kilpailijoiden liikkeitä, tehden säätöjä, jotka pitävät sinut eturintamassa. Perus hintasäätötyökalut noudattavat kiinteitä hinnoittelusääntöjä, mutta dynaamiset hintasäätötyökalut on kehitetty reagoimaan reaaliajassa markkinaolosuhteisiin, auttaen sinua maksimoimaan sekä myyntisi että voitot.
Lopulliset ajatukset
Nyt tiedät, kuinka myydä tuotteitasi Amazonissa. Yhteenvetona, myyminen Amazonissa kuulostaa täydelliseltä vaihtoehdolta niille, jotka haluavat paeta 9-5 työtä ja ansaita rahansa omilla ehdoillaan. Prosessien automatisointi, kuten hinnoittelustrategiat, ei vain säästä rahaa ja hermoja, vaan on myös voima, joka voi viedä Amazon-liiketoimintasi seuraavalle tasolle. Ota meihin yhteyttä saadaksesi lisätietoja SELLERLOGIC Repricer:ista ja siitä, kuinka voit lisätä myyntiä sen avulla. Napsauta alla olevaa banneria.
UKK
Amazonin maksut vaihtelevat suunnitelman ja maksujen mukaan. Yksityissuunnitelma on 0,99 dollaria myydystä tuotteesta, ammattilaisplan on 39,99 dollaria kuukaudessa. Lisämaksuja ovat viitemaksut (8-15%), FBA-maksut (jos käytät Amazonin täyttöä) ja varastointimaksut varastonhallintaan.
Voit myydä Amazonissa ilman varaston pitämistä käyttämällä dropshippingiä, Amazon FBA:ta (Fulfillment by Amazon) tai print-on-demandia. Tässä on miten:
1. Dropshipping – Listaa tuotteita toimittajalta Amazonissa. Kun asiakas tilaa, toimittaja lähettää suoraan heille.
2. Amazon FBA – Hanki tuotteita valmistajalta ja lähetä ne Amazonin täyttökeskuksiin. Amazon hoitaa varastoinnin, toimituksen ja asiakaspalvelun.
3. Print-on-Demand – Myy räätälöityjä suunnitelmia tuotteissa, kuten t-paidoissa tai mukeissa Amazon Merch on Demandin kautta. Amazon tulostaa ja lähettää jokaisen myynnin jälkeen.
Myydäksesi Amazonissa, luo myyjätili, valitse myyntisuunnitelma ja listaa tuotteesi. Valitse Amazonin täyttö (FBA) tai myyjän täyttö (FBM). Optimoi luettelot avainsanoilla ja kuvilla, aseta kilpailukykyiset hinnat ja mainosta tuotteitasi saadaksesi ostajia ja myyntiä.
1. Luo myyjätili – Rekisteröidy Amazon Seller Central:issa.
2. Valitse myyntisuunnitelma – Yksityinen (0,99 dollaria per tuote) tai ammattilainen (39,99 dollaria/kuukausi).
3. Listaa tuotteesi – Lisää tuotetiedot, kuvat ja hinnoittelu.
4. Valitse täyttö – FBA (Amazon hoitaa toimituksen) tai FBM (sinä hoidat toimituksen).
5. Optimoi & myy – Käytä avainsanoja, aja mainoksia ja hallitse hinnoittelua houkutellaksesi ostajia.
Kuvien tekijänoikeudet esiintymisjärjestyksessä: © ANIRUDH – Unsplash / © Luke Heibert – Unsplash
