Amazon'da Nasıl Satış Yapılır: Her Satıcının Alması Gereken 5 Adım
Amazon'da büyük bir yatırım yapmadan nasıl satış yapacağınızı mı anlamaya çalışıyorsunuz? Amazon satıcı ortamı oldukça rekabetçi olsa da, daha küçük bir bütçeyle bile başarılı olmanız için hala birçok fırsat var. Amazon'un sunduğu esneklik, çalışmak istediğiniz yeri ve zamanı seçmenizi sağlar; ister rahat evinizde, ister dünyanın farklı bir yerindeki tropik bir plajda. Doğru yaklaşım ve araçlarla başarılı bir e-ticaret işi kurulabilir.
Birçok insanın Amazon işine başlamak için büyük bir miktar paraya ihtiyacı olduğunu düşündüğünü biliyoruz, ancak bu her durumda kesinlikle doğru değil. Doğru ürünleri seçmek ve Amazon FBA'yı kullanarak siparişleri yerine getirmek, 1000$'dan daha az bir bütçeyle başlamanızı sağlayabilir; hepsi doğru stratejiyle ilgilidir.
Amazon'da Satıcı Olmak İçin Nasıl Yapılır
Amazon satıcısı olmak için aşağıdaki adımları izleyin:
#1 Öncelikle Bir İş Planı Hazırlayın
Amazon'da ürün satmayı öğrenmeden önce, her şeyin plana göre gittiğinden emin olmak için bir stratejiye sahip olmalısınız. İşletme misyonunuz, pazar analizi, mal ve hizmetler, pazarlama ve satış stratejisi, finansal plan vb. tüm bunlar bir iş planında yer almalıdır.
Birçok şeyi bilmeniz gerekiyor. Pazar araştırması yapmalı, trendleri incelemeli, rakiplerinizi tanımalı, sunmak istediğiniz ürün türlerini seçmeli ve ürün tedarikine, pazarlama ve tanıtıma ne kadar harcamaya istekli olduğunuzu belirlemelisiniz.
#2 Nişinizi Belirleyin
Amazon'da satış yaparken başarılı olmak için kârlı bir niş belirlemelisiniz. İlginizle ilgili, alakalı, trend olan ve rekabetçi ürünleri bulmak için pazar araştırması yapın. Sizin için çekici görünen niş içinde çalışmanın daha kolay olduğuna ve sattığınız ürünleri iyi bildiğinize inanıyoruz.
Mevcut ürün trendlerini öğrenin ve bunların duygusal etkisini, faydasını, görünürlüğünü ve tanınırlığını araştırın.
Pazar üzerinde popüler hale getirmek için, satış noktasını belirlemeye veya tamamen yeni bir satış sektörü geliştirmeye çalışın.
Amazon'da nasıl satış yapacağınızla ilgili e-ticaret stratejileri söz konusu olduğunda, bir ürün aramaya başlamadan önce toptan ürünler, özel etiket ürünleri veya her ikisini de sunmak isteyip istemediğinizi belirleyin. Farkı gözden geçirin:
Toptan Satış
Bu nedir: Toptan satışta, ürünleri üreticilerden veya yetkili distribütörlerden toplu olarak satın alır ve daha yüksek bir fiyata yeniden satarsınız. Bu ürünler genellikle tanınmış markalardır.
Artıları:
- Daha Az Risk: Mevcut talebi olan ürünler satıyorsunuz, bu da bu ürünlerin satılacağından oldukça emin olabileceğiniz anlamına geliyor.
- Hızlı Başlangıç: Ürünler zaten mevcut, bu nedenle ürünleri kendiniz geliştirmek veya markalaştırmak zorunda değilsiniz.
- Daha Kolay Operasyonlar: Endişelenecek bir ürün yaratma veya tasarım yok.
Eksileri:
- Daha Düşük Marjlar: Toptan fiyatlarla satın aldığınız için, kâr marjlarınız özel etiket satışına göre daha ince olacaktır.
- Sınırlı Kontrol: Ürün sayfaları veya markalaşma sizin kontrolünüz dışında ve aynı ürünleri sunan diğer satıcılarla rekabet edeceksiniz.
- Rekabet: Genellikle en iyi fiyatı sunmak için savaşıyorsunuz, bu da kârınızı azaltabilir.
En İyi İçin: Toptan satış, hızlı bir şekilde daha az riskle başlamak isteyen ve fiyat için rekabet etmeye aldırış etmeyen satıcılar için iyi bir fikirdir. Başlangıç seviyesindeki kişiler veya satış yapma konusunda daha basit, daha az çaba gerektiren bir yaklaşım arayan herkes için harika bir seçenektir.
Özel Etiket Satışı
Bu nedir: Özel etiket satışında, genel ürünleri alır veya kendi ürünlerinizi geliştirir, bunları logonuzla (yeniden) markalaştırır ve kendi markanız altında benzersiz bir ürün serisi oluşturursunuz.
Artıları:
- Daha Yüksek Kâr Marjları: Fiyatlandırma ve markalaşma tamamen sizin kontrolünüzde, bu nedenle daha yüksek kâr potansiyeli vardır.
- Marka Kontrolü: Kendi marka kimliğinizin kontrolündesiniz, bu da müşterileri çekmek ve ürününüzü onlara kabul ettirmek istediğinizde yardımcı olur.
- Ölçeklenebilirlik: Kendi markanızı oluşturmak ve genişletmek, ölçeklenme fırsatları sunar, bunun aksine.
Eksileri:
- Daha Yüksek Risk: Kendi ürün serinizi oluşturuyorsunuz, bu nedenle ne kadar iyi satacağı konusunda daha fazla belirsizlik var.
- Zaman Alıcı: Ürününüzü ve markanızı geliştirmek, üreticileri bulmaktan pazarlama stratejinizi oluşturmaya kadar zaman ve çaba gerektirir.
- Sürekli Çalışma: Ürününüz piyasada olduğunda, listeleme, marka ve envanterinizi yönetmeye ve optimize etmeye devam etmeniz gerekecek.
En İyi İçin: Özel etiket, benzersiz bir marka oluşturmak isteyen ve ürünlerini geliştirmek ve pazarlamak için zaman ve çaba harcamaya hazır olanlar için idealdir. Daha yüksek ödüller ve uzun vadeli büyüme arayan kişiler için akıllıca bir seçimdir, yeter ki ek riskler ve sorumluluklar için hazırlıklı olsunlar.
#3 Pazar Araştırması Yapın
Nişinizi belirledikten sonra, bunu doğrulamak için pazar araştırması yapmalısınız. Rakiplerinizin satışlarını zaman içinde gözlemleyin. Rekabetinizi izleyerek pazar, uzmanlık alanı veya pazar segmenti hakkında daha doğru bir resim elde edersiniz.
Bir diğer öneri, bir çalışma yapmak veya birkaç tedarikçi veya müşteri ile konuşarak ürünler hakkında nasıl hissettiklerini öğrenmektir.
Nişinizi başarıyla belirledikten sonra, pazar araştırması, bunun etkili ve kârlı olup olmadığını doğrulamanıza yardımcı olacaktır.
- Rakiplerinizi İzleyin
Rakiplerinizin ne yaptığını her zaman güncel olarak takip edin, özellikle de fiyatlarını ne zaman ve nasıl değiştirdiklerine dikkat edin. Gelişmiş rakip takibi için SELLERLOGIC Repricer'ı kullanın; bu, 10 rakibe kadar izleme, çapraz ASIN takibi ve fiyat değişikliklerine hızlı tepki verme özellikleri sunar. - Tedarikçiler ve Müşterilerle Bağlantı Kurun
- Tedarikçiler: E-posta veya sektör etkinlikleri aracılığıyla tedarikçilerle ilişkiler kurun ve odaklanın; kendi talep ve ortaya çıkan trendler hakkında içgörülerden faydalanın.
- Müşteriler: Anketler, sosyal medya anketleri veya odak grupları kullanarak ihtiyaçları ve sorunları hakkında doğrudan geri bildirim alın. Pazar trendleri hakkında derinlemesine veri için Marketplace Pulse'ı ziyaret edin.
- Ürün Yorumlarını İnceleyin
Kendi müşteri yorumlarınız veya rakiplerinizin yorumları olsun: bunları inceleyin ve öğrenin. Özellikle rakiplerinizin aldığı olumsuz yorumlar değerlidir, çünkü bu, ürünlerinin nerelerde eksik olduğunu gösterir ve bu durumu kendi ürün yorumlarınızda bu özellikleri vurgulayarak nasıl değerlendirebileceğinizi anlamanıza yardımcı olur. - Pazar Araştırma Araçlarından Yararlanın
Pazar büyüklüğünü, trendleri ve müşteri ilgisini keşfetmek için Google Trends gibi platformları kullanmayı deneyin. Bu araçlar, nişinizin genişleyip genişlemediğini ve bunun için güçlü bir talep olup olmadığını doğrulamanıza yardımcı olabilir.
#4 Ürün tedarikçilerinizi bulun
Amazon ile satış yapmayı öğrendiğinizde, bir ürün seçme konusunda özel bir dikkat gösterin.
Ürün tedarikçinizi bulmak, nişinizi seçtikten sonra gelir. Tedarikçiler hakkında bilgi almak için AliExpress, Alibaba ve diğer B2B pazar yerlerini inceleyin. Mümkünse, adlarını, adreslerini ve diğer ilgili bilgileri alın.
Ayrıca, bir Google araması yapabilir veya ticaret fuarlarında sağlayıcılarla iletişim kurabilirsiniz. Ticaret etkinliklerinde sağlayıcı ile kısa bir iletişim kurabilir ve ürünleri hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz. Sektör dağıtımına göre bir tedarikçi bulmak için tedarikçileri ziyaret edin.
İletişim anahtardır. Tedarikçilerle iletişime geçin ve onlarla işbirliği yapıp yapamayacaklarını anlamaya çalışın. Örnek ürünlerin fiyatları, minimum sipariş miktarları (MOQ), sipariş limitleri, ürün kaliteleri, nakliye maliyetleri ve işiniz için önemli ve ilgili bulduğunuz diğer yönler hakkında bilgi edinin. Ürün kalitesini kontrol etmek için örnekler sipariş edin. Tedarikçinizi seçmeden önce, ürünleri şahsen kontrol edin veya nitelikli kalite denetçileri kullanın.
Ayrıca, teklifiniz için şartları ve ödeme seçeneklerini belirlemeyi unutmayın. İhtiyaçlarınıza göre seçimlerinizi sınırlayarak sizin için en iyi çözümü seçin.
#5 Amazon'da Bir Satıcı Hesabı Açın
Bireysel ve profesyonel hesaplar farklı fiyatlandırma yapıları sunar. Bireysel hesap aylık ücret talep etmez, ancak satılan her ürün için 1$ ücreti vardır. Buna karşılık, profesyonel hesap aylık 39.99$ abonelik ücreti gerektirir. İyi bir strateji, bireysel bir hesapla başlamaktır ve her ay 40'tan fazla ürün satmaya başladığınızda profesyonel bir hesaba geçmektir.
Amazon'da bir satıcı hesabı açmanın adım adım nasıl yapılacağını görmek için bu web sayfasına gidin.
Amazon Tarafından Yerine Getirme
Satıcılar arasında daha çok tercih edilen seçenek FBA'dır. Satış süreci giderek daha da basit hale getirilmektedir. Ancak, bunun bir maliyeti vardır. Açıklama, Amazon'un çoğu lojistiği üstlendiğini açıkça belirtmektedir. Bu, işinizi hızlı bir şekilde genişletmenin harika bir yoludur, ancak dikkat etmezseniz, depolama maliyetleri eğlencenizi mahvedebilir.
Amazon, satıcıların artan taleplerini karşılamak için FBA hizmetini başlattı. Bu hizmet sayesinde, tüccarlar platformun geniş tüketici tabanını ve dağıtım ağını kullanarak iş hedeflerine ulaşabilirler. Bu, mağazalar için en yaygın platform seçeneğidir.
FBA, yani “Amazon Tarafından Yerine Getirme”, Amazon'un ürünlerinizi envanterinde depoladığı, siparişlerinizi işlediği ve müşteri desteği sağladığı süreçtir. Bu hizmetten yararlanmak için bir Amazon satıcı hesabı kaydetmeli ve hesabınıza FBA eklemelisiniz. İşletmenizi yönergelere uygun olarak kurmanız önemlidir.
FBA şu şekilde özetlenebilir:
- Ürünler satıcılar tarafından satın alınır ve ardından bir Amazon deposuna taşınır.
- Bir sipariş verilene kadar, ürünler Amazon'un yerine getirme tesisinde tutulur. Satıcılara bir depolama ücreti uygulanır ve bu genellikle ürünün boyutuna ve hacmine göre değişir.
- Bir sipariş verildiğinde, Amazon işlemi tamamlar ve envanterinizi günceller.
- Amazon paketi paketler ve gönderir.
- Müşteri desteği Amazon tarafından sağlanır ve sipariş izlenir. Perakende devi ayrıca iadeleri ve geri ödemeleri yönetir.
- Her 14 günde bir, kazançlarınız otomatik olarak hesabınıza yatırılır.
Not: FBA ile yerine getirilen ürünler Amazon Prime'a uygundur. Satışlar bu nedenle artabilir.
Tüccar Tarafından Yerine Getirme
Alternatif olarak, bir Amazon bireysel satıcısı olarak ürünü kendiniz paketleyip göndermeyi inceleyelim. Bu durumda, bir sipariş geldiğinde ürünlerinizi yönetmek, depolamak ve göndermekle sorumlu olacaksınız. Bireysel satıcılar FBM aracılığıyla siparişleri işliyorsa, müşteri hizmetleri ve ürün iadelerinden de sorumlu olacaklardır. Bu, çok fazla iş gücü gerektirir ve nakliye ücretleri genellikle FBA'dan daha pahalıdır. Bir avantajı vardır: depolama maliyeti yoktur.
Müşterilerden olumlu geri bildirim alın
Güvenilirlik olmadan, pek çok insan ürününüzü satın almaya cesaret edemez. Tahmin edebileceğiniz gibi, yorumlar, müşterilerle güven inşa etmede kritik bir rol oynar. Alışveriş yapanlar, aynı tür ürünü sunan satıcılar arasında seçim yapmak zorundadır. Ve tercih, daha fazla olumlu yoruma sahip olan belirli satıcıya verilecektir.
Ayrıca, bir ürün listelemesinin Amazon aramasındaki performansı, yorum sayısı ve ürünün ortalama müşteri puanı tarafından büyük ölçüde etkilenir. Bu nedenle, çok sayıda olumlu yorum almak, bir ürünün iyi sıralanmasına yardımcı olur; bu, satışlarının başarısı için kritik öneme sahiptir.
Daha fazla bilgi için Amazon'da olumlu yorumlar almanın yolları hakkında bu makaleyi okuyun.
Fiyatları Optimize Edin
Eğer hala Amazon'da nasıl satış yapacağınızı öğreniyorsanız, fiyat optimizasyonunun yolculuğunuzda çok önemli bir adım olduğunu fark edeceksiniz.
Amazon satıcıları için fiyatlandırma, bir ürünü listelemekten daha fazlasıdır - rekabetçilik ve kârlılık arasında iyi bir denge bulmakla ilgilidir. Toplam fiyatınız, teslimat dahil, Buy Box'ı güvence altına almakta büyük bir rol oynar. Fiyatlandırmanız rekabetçi ama kârlıysa, zaten rakiplerinizin önündesiniz.
İşte burada fiyatlandırma devreye giriyor. Fiyatlandırma, piyasa koşullarına, rakip fiyatlarına ve talebe göre fiyatlarınızı ayarlama sürecidir. Bunu manuel olarak yapmak çok zaman alıcı bir görevdir, bu nedenle birçok satıcı otomatik fiyatlandırma araçları kullanır. Bir Amazon repricer yazılımı, piyasa trendlerini ve rakip hareketlerini sürekli izler ve sizi önde tutacak ayarlamalar yapar. Temel fiyatlandırma araçları sabit fiyatlandırma kurallarına bağlı kalırken, dinamik repricer'lar piyasa koşullarına ayak uydurmak için gerçek zamanlı olarak tepki vermek üzere geliştirilmiştir ve hem satışlarınızı hem de kârınızı maksimize etmenize yardımcı olur.
Son Düşünceler
Artık ürünlerinizi Amazon'da nasıl satacağınızı biliyorsunuz. Özetle, Amazon'da satış yapmak, 9-5 işinden kaçmak ve paralarını kendi şartlarında kazanmak isteyenler için mükemmel bir seçenek gibi görünüyor. Fiyatlandırma stratejileri gibi süreçleri otomatikleştirmek, sadece para ve sinirlerinizi kurtarmakla kalmaz, aynı zamanda Amazon işinizi bir sonraki seviyeye taşıyacak bir itici güçtür. Daha fazla bilgi için bizimle iletişime geçin SELLERLOGIC Repricer hakkında ve bununla satışları nasıl artırabileceğinizi öğrenin. Aşağıdaki banner'a tıklayın.
SSS
Amazon ücretleri plana ve ücretlere göre değişir. Bireysel Plan, satılan her ürün için 0.99$, Profesyonel Plan ise aylık 39.99$'dır. Ek ücretler, referans ücretleri (8-15%), FBA ücretleri (Amazon Tarafından Yerine Getirme kullanıyorsanız) ve envanter yönetimi için depolama ücretleridir.
Stok tutmadan Amazon'da satış yapabilirsiniz; dropshipping, Amazon FBA (Amazon Tarafından Yerine Getirme) veya print-on-demand kullanarak. İşte nasıl:
1. Dropshipping – Bir tedarikçiden ürünleri Amazon'da listeleyin. Bir müşteri sipariş verdiğinde, tedarikçi doğrudan onlara gönderir.
2. Amazon FBA – Ürünleri bir üreticiden temin edin ve Amazon'un yerine getirme merkezlerine gönderin. Amazon, depolama, nakliye ve müşteri hizmetlerini yönetir.
3. Print-on-Demand – Amazon Merch on Demand aracılığıyla tişörtler veya kupalar gibi ürünlerde özel tasarımlar satın. Amazon, her satıştan sonra basar ve gönderir.
Amazon'da satış yapmak için bir satıcı hesabı oluşturun, bir satış planı seçin ve ürünlerinizi listeleyin. Amazon Tarafından Yerine Getirme (FBA) veya Tüccar Tarafından Yerine Getirme (FBM) seçin. Listelemeleri anahtar kelimeler ve görsellerle optimize edin, rekabetçi fiyatlar belirleyin ve alıcıları çekmek için ürünlerinizi tanıtın.
1. Bir Satıcı Hesabı Oluşturun – Amazon Seller Central'da kaydolun.
2. Bir Satış Planı Seçin – Bireysel (0.99$ her ürün) veya Profesyonel (39.99$/ay).
3. Ürününüzü Listeleyin – Ürün detaylarını, görselleri ve fiyatlandırmayı ekleyin.
4. Yerine Getirmeyi Seçin – FBA (Amazon nakliyeyi yönetir) veya FBM (nakliyeyi siz yönetirsiniz).
5. Optimize Edin ve Satın – Anahtar kelimeleri kullanın, reklamlar verin ve alıcıları çekmek için fiyatları yönetin.
Görsel kredileri sırasıyla: © ANIRUDH – Unsplash / © Luke Heibert – Unsplash
