Як продавати на Amazon: 5 кроків, які повинен зробити кожен продавець
Ви намагаєтеся зрозуміти, як продавати на Amazon без великих інвестицій з вашого боку? Хоча середовище продавців на Amazon досить конкурентне, все ще існує багато можливостей для успіху, навіть якщо ви працюєте з меншим бюджетом. Гнучкість, яку пропонує Amazon, дозволяє вам вибирати, де і коли працювати, чи то з комфорту вашого затишного дому, чи з тропічного пляжу в іншій частині світу. З правильним підходом і інструментами можна створити успішний бізнес в електронній комерції.
Багато людей вважають, що для початку бізнесу на Amazon потрібно багато грошей, але це точно не так у кожному випадку. Вибір правильних продуктів і використання Amazon FBA для виконання замовлень можуть допомогти вам почати з менше ніж 1000$, все залежить від правильної стратегії.
Як стати продавцем на Amazon
Слідуйте наведеним нижче крокам, щоб стати продавцем на Amazon:
#1 Спочатку створіть бізнес-план
Перед тим, як ви дізнаєтеся, як продавати товари на Amazon, ви повинні мати стратегію, щоб переконатися, що все йде за планом. Ваше місіонерське завдання, аналіз ринку, товари та послуги, маркетингова та продажна стратегія, фінансовий план тощо повинні бути включені в бізнес-план.
Вам потрібно бути обізнаним про ряд речей. Ви повинні провести дослідження ринку, проаналізувати тенденції, дізнатися про своїх конкурентів, вибрати типи товарів, які ви хочете запропонувати, і визначити, скільки ви готові витратити на постачання товарів, маркетинг і просування.
#2 Визначте свою нішу
Щоб досягти успіху в продажу на Amazon, вам потрібно визначити прибуткову нішу. Проведіть дослідження ринку, щоб знайти відповідні, модні та конкурентоспроможні товари, які пов'язані з вашими інтересами. Ми дійсно вважаємо, що працювати в ніші, яка вам подобається, легше, коли ви добре знаєте продукти, які продаєте.
Досліджуйте поточні тенденції продуктів і вивчайте їх емоційний вплив, корисність, видимість і визнання.
Щоб зробити його популярним на ринку, спробуйте визначити точку продажу або розробити абсолютно новий сектор продажу.
Коли мова йде про стратегії електронної комерції щодо того, як продавати на Amazon, спочатку вирішіть, чи хочете ви пропонувати оптові товари, товари під приватною маркою або обидва, перш ніж почати шукати продукт. Ознайомтеся з різницею:
Оптовий продаж
Що це таке: У оптовому продажу ви купуєте товари оптом у виробників або авторизованих дистриб'юторів і перепродуєте їх за вищою ціною. Ці продукти зазвичай є відомими брендами.
Переваги:
- Менший ризик: Ви продаєте продукти з існуючим попитом, що означає, що ви можете бути відносно впевнені, що ці продукти будуть продаватися.
- Швидкий старт: Продукти вже доступні, тому вам не потрібно розробляти або брендувати продукти самостійно.
- Простіша операція: Немає потреби турбуватися про створення або дизайн продукту.
Недоліки:
- Нижчі маржі: Оскільки ви купуєте за оптовими цінами, ваші прибуткові маржі будуть тоншими, ніж при продажу під приватною маркою.
- Обмежений контроль: Сторінки продуктів або брендинг виходять за межі вашого контролю, і ви будете конкурувати з іншими продавцями, які пропонують ті ж продукти.
- Конкуренція: Ви часто боретеся за те, щоб запропонувати найкращу ціну, що може зменшити ваші прибутки.
Найкраще для: Оптовий продаж - це хороша ідея для продавців, які хочуть швидко почати з меншим ризиком і не проти конкурувати за ціну. Це чудовий варіант для початківців або тих, хто шукає простіший, менш трудомісткий підхід до продажу.
Продаж під приватною маркою
Що це таке: При продажу під приватною маркою ви берете загальні продукти або розробляєте свої власні, (перебрендуєте) їх своїм логотипом і створюєте унікальну лінію продуктів під своїм брендом.
Переваги:
- Вищі прибуткові маржі: Ціноутворення та брендинг знаходяться під вашим контролем, тому є більше потенціалу для вищих прибутків.
- Контроль бренду: Ви відповідаєте за свою власну ідентичність бренду, що допомагає, коли ви хочете залучити клієнтів і переконати їх у вашому продукті.
- Масштабованість: Створення власного бренду та розширення пропозицій відкриває можливості для масштабування, на відміну від.
Недоліки:
- Вищий ризик: Ви створюєте свою власну лінію продуктів, тому є більше невизначеності щодо того, як добре вона буде продаватися.
- Часозатратність: Розробка вашого продукту та бренду займає час і зусилля, від пошуку виробників до створення вашої маркетингової стратегії.
- Постійна робота: Як тільки ваш продукт вийде на ринок, вам потрібно буде продовжувати управляти та оптимізувати свої списки, бренд і запаси.
Найкраще для: Продаж під приватною маркою ідеально підходить для тих, хто хоче створити унікальний бренд і готовий вкласти час і зусилля в розробку та маркетинг своїх продуктів. Це розумний вибір для людей, які шукають вищі винагороди та довгострокове зростання, якщо вони готові до додаткових ризиків і відповідальності.
#3 Проведення маркетингових досліджень
Якщо ви визначили свою нішу, вам потрібно провести дослідження ринку, щоб підтвердити це. Спостерігайте за продажами ваших конкурентів протягом часу. Ви отримаєте більш точну картину ринку, спеціалізованої області або сегмента ринку, контролюючи свою конкуренцію.
Ще одна порада - провести дослідження або поговорити з кількома постачальниками або клієнтами, щоб дізнатися, як вони ставляться до товарів.
Після того, як ви успішно визначили свою нішу, дослідження ринку допоможе вам підтвердити, чи є вона ефективною та прибутковою.
- Слідкуйте за своїми конкурентами
Завжди будьте в курсі того, що роблять ваші конкуренти, особливо коли і як вони змінюють свої ціни. Використовуйте SELLERLOGIC Repricer для розширеного відстеження конкурентів, що включає моніторинг до 10 конкурентів, крос-ASIN відстеження та швидку реакцію на зміни цін. - Зв'яжіться з постачальниками та клієнтами
- Постачальники: Налагоджуйте та зосереджуйтеся на відносинах з постачальниками через електронну пошту або галузеві події та отримуйте вигоду з інформації про попит та нові тенденції, окрім своїх.
- Клієнти: Використовуйте опитування, опитування в соціальних мережах або фокус-групи, щоб отримати прямий зворотний зв'язок про їхні потреби та проблеми. Для детальних даних про тенденції ринку відвідайте Marketplace Pulse.
- Вивчайте відгуки про продукти
Чи це ваші власні відгуки клієнтів, чи відгуки ваших конкурентів: вивчайте та вчіться з них. Особливо цінними є негативні відгуки, які отримала ваша конкуренція, оскільки вони показують, де їхні продукти мають недоліки і як ви можете скористатися цим, наприклад, підкреслюючи ці особливості у своїх власних відгуках про продукти. - Використовуйте інструменти дослідження ринку
Спробуйте використовувати платформи, такі як Google Trends, щоб дослідити розмір ринку, тенденції та інтереси клієнтів. Вони можуть допомогти вам підтвердити, чи ваша ніша розширюється і чи є на неї сильний попит.
#4 Знайдіть своїх постачальників товарів
Коли ви дізнаєтеся, як продавати з Amazon, зверніть особливу увагу на те, як вибрати продукт.
Знайти постачальника вашого продукту можна після вибору вашої ніші. Знайдіть інформацію про постачальників на AliExpress, Alibaba та інших B2B ринках. Якщо можливо, отримайте їхнє ім'я, адресу та будь-яку іншу релевантну інформацію.
Крім того, проведіть пошук в Google або зв'яжіться з постачальниками на торгових виставках. Ви можете коротко поспілкуватися з постачальником і дізнатися більше про їхні продукти під час торгових заходів. Щоб знайти постачальника на основі розподілу в галузі, відвідайте постачальників.
Комунікація - це ключ. Зв'яжіться з постачальниками та спробуйте зрозуміти, чи достатньо вони хороші для співпраці. Дізнайтеся про ціни на зразки товарів, мінімальні кількості замовлення (MOQ), обмеження замовлень, якість продуктів, витрати на доставку та інші аспекти, які ви вважаєте важливими та релевантними для вашого бізнесу. Замовте зразки, щоб перевірити якість продукту. Перед вибором постачальника перевірте товари особисто або скористайтеся послугами кваліфікованих інспекторів якості.
Також не забудьте визначити умови та варіанти оплати для вашої пропозиції. Виберіть найкраще рішення для вас, обмеживши свої варіанти відповідно до ваших потреб.
#5 Відкрийте обліковий запис продавця на Amazon
Індивідуальні та професійні акаунти пропонують різні структури ціноутворення. Індивідуальний акаунт не має щомісячної плати, але стягує плату в розмірі 1$ за кожен проданий товар. У порівнянні з цим, професійний акаунт вимагає щомісячної підписки в розмірі 39.99$. Хороша стратегія - почати з індивідуального акаунта і перейти на професійний акаунт, коли ви продаєте більше 40 товарів щомісяця.
Перейдіть на цю веб-сторінку, щоб дізнатися, як відкрити акаунт продавця на Amazon крок за кроком.
Виконання замовлень Amazon
Більш популярним вибором серед продавців є FBA. Процес продажу стає все простішим. Однак це має свою ціну. Опис чітко вказує, що Amazon обробляє більшість логістики. Це фантастичний спосіб швидко розширити свій бізнес, але якщо ви не будете обережні, витрати на зберігання можуть зіпсувати задоволення.
Amazon запустив свою службу FBA, щоб задовольнити зростаючі вимоги продавців. Завдяки цій службі торговці можуть використовувати величезну споживчу базу та мережу розподілу платформи для досягнення своїх бізнес-цілей. Це найпоширеніший варіант платформи для магазинів.
FBA, або “Виконання замовлень Amazon,” відноситься до процесу, через який Amazon зберігає ваші товари у своєму інвентарі, обробляє ваші замовлення та надає підтримку клієнтів. Щоб скористатися цією послугою, ви повинні зареєструватися для акаунта продавця Amazon і додати FBA до свого акаунта. Важливо, щоб ви налаштували свій бізнес відповідно до вказівок.
FBA підсумовується наступним чином:
- Продавці купують продукти, які потім транспортують до складу Amazon.
- Товари зберігаються на складі Amazon до моменту, поки не буде зроблено замовлення. Продавцям стягується плата за зберігання, яка зазвичай варіюється в залежності від розміру та обсягу товару.
- Amazon завершує угоду та змінює ваш інвентар, коли замовлення розміщується.
- Amazon упаковує та відправляє посилку.
- Підтримка клієнтів здійснюється Amazon, і замовлення відстежується. Роздрібний гігант також управляє поверненнями та відшкодуваннями.
- Кожні 14 днів ваш акаунт автоматично зараховуватиме ваші доходи.
Примітка: Товари, виконані через FBA, підлягають Amazon Prime. Це може збільшити продажі.
Виконання замовлень продавцем
Давайте розглянемо альтернативу, яка полягає в тому, щоб упакувати та відправити товар самостійно як індивідуальний продавець Amazon. У цьому випадку ви будете відповідальні за управління, зберігання та відправлення своїх товарів, коли надходить замовлення. Якщо індивідуальні продавці обробляють замовлення через FBM, вони також будуть відповідальні за обслуговування клієнтів та повернення товарів. Це вимагає багато праці, а витрати на доставку часто вищі, ніж з FBA. Є перевага: немає витрат на зберігання.
Отримуйте позитивні відгуки від клієнтів
Без довіри небагато людей наважаться купити ваш продукт. Як ви, напевно, здогадалися, відгуки відіграють вирішальну роль у формуванні довіри з вашими клієнтами. Покупці повинні вибрати між продавцями, які пропонують один і той же тип продукту. І перевага буде надана тому продавцеві, у якого більше позитивних відгуків.
Більше того, продуктивність списку продуктів у пошуку Amazon значно залежить від кількості відгуків та середнього рейтингу продукту. Тому наявність великої кількості позитивних відгуків допомагає продукту займати високі позиції, що є критично важливим для успіху його продажів.
Дізнайтеся більше про те, як отримати позитивні відгуки на Amazon у цій статті.
Оптимізуйте ціни
Якщо ви все ще вчитеся як продавати на Amazon, ви, напевно, зрозумієте, що оптимізація цін є дуже важливим кроком у вашій подорожі.
Для продавців Amazon ціноутворення - це більше, ніж просто розміщення продукту - це про знаходження хорошого балансу між конкурентоспроможністю та прибутковістю. Ваша загальна ціна, включаючи доставку, відіграє велику роль у забезпеченні Buy Box. Якщо ваше ціноутворення є конкурентоспроможним, але прибутковим, ви вже попереду конкуренції.
Ось тут і вступає в гру перепризначення. Перепризначення - це процес коригування ваших цін на основі умов ринку, цін конкурентів і попиту. Робити це вручну - дуже трудомістке завдання, тому багато продавців використовують автоматизовані інструменти перепризначення. Програмне забезпечення для перепризначення Amazon постійно відстежує тенденції ринку та дії конкурентів, вносячи корективи, які дозволяють вам залишатися на чолі. Основні інструменти перепризначення дотримуються фіксованих правил ціноутворення, але динамічні перепризначувачі розроблені для реагування в реальному часі, щоб встигати за умовами ринку, допомагаючи вам максимізувати як ваші продажі, так і прибутки.
Заключні думки
Тепер ви знаєте, як продавати свої продукти на Amazon. Підсумовуючи, продаж на Amazon звучить як ідеальний варіант для тих, хто хоче втекти від роботи з 9 до 5 і заробляти гроші на своїх умовах. Автоматизація процесів, таких як ваші стратегії ціноутворення, не тільки економить ваші гроші та нерви, але й є рушійною силою, здатною вивести ваш бізнес на Amazon на новий рівень. Зв'яжіться з нами, щоб дізнатися більше про SELLERLOGIC Repricer і як підвищити продажі за його допомогою. Натисніть на банер нижче.
Питання та відповіді
Комісії Amazon варіюються в залежності від плану та комісій. Індивідуальний план становить 0.99$ за проданий товар, професійний план - 39.99$ на місяць. Додаткові комісії - це комісії за рекомендації (8-15%), комісії FBA (якщо ви використовуєте виконання замовлень Amazon) та комісії за зберігання для управління інвентарем.
Ви можете продавати на Amazon без утримання інвентарю, використовуючи дропшипінг, Amazon FBA (виконання замовлень Amazon) або друк на вимогу. Ось як:
1. Дропшипінг – розмістіть продукти від постачальника на Amazon. Коли клієнт замовляє, постачальник відправляє безпосередньо їм.
2. Amazon FBA – знайдіть продукти у виробника та відправте їх до центрів виконання Amazon. Amazon займається зберіганням, доставкою та обслуговуванням клієнтів.
3. Друк на вимогу – продавайте власні дизайни на таких предметах, як футболки або чашки через Amazon Merch on Demand. Amazon друкує та відправляє після кожного продажу.
Щоб продавати на Amazon, створіть акаунт продавця, виберіть план продажу та розмістіть свої продукти. Виберіть виконання замовлень Amazon (FBA) або виконання замовлень продавцем (FBM). Оптимізуйте списки за допомогою ключових слів та зображень, встановіть конкурентоспроможні ціни та просувайте свої продукти, щоб залучити покупців і продажі.
1. Створіть акаунт продавця – зареєструйтеся на Amazon Seller Central.
2. Виберіть план продажу – індивідуальний (0.99$ за товар) або професійний (39.99$/місяць).
3. Розмістіть свій продукт – додайте деталі продукту, зображення та ціни.
4. Виберіть виконання – FBA (Amazon займається доставкою) або FBM (ви займаєтеся доставкою).
5. Оптимізуйте та продавайте – використовуйте ключові слова, запускайте рекламу та управляйте цінами, щоб залучити покупців.
Кредити на зображення в порядку появи: © ANIRUDH – Unsplash / © Luke Heibert – Unsplash
