Jak sprzedawać na Amazonie: 5 kroków, które musi podjąć każdy sprzedawca
Czy próbujesz dowiedzieć się, jak sprzedawać na Amazonie bez dużej inwestycji z Twojej strony? Chociaż środowisko sprzedawców na Amazonie jest dość konkurencyjne, wciąż istnieje wiele możliwości odniesienia sukcesu, nawet jeśli działasz z mniejszym budżetem. Elastyczność, jaką oferuje Amazon, pozwala Ci wybrać, gdzie i kiedy pracujesz, czy to z wygody swojego przytulnego domu, czy z tropikalnej plaży w innej części świata. Przy odpowiednim podejściu i narzędziach można stworzyć udany biznes e-commerce.
Wielu ludzi wierzy, że potrzebujesz dużej ilości pieniędzy, aby rozpocząć działalność na Amazonie, ale to zdecydowanie nieprawda w każdym przypadku. Wybór odpowiednich produktów i korzystanie z Amazon FBA do realizacji zamówień może pozwolić Ci rozpocząć działalność z mniej niż 1000$, wszystko sprowadza się do odpowiedniej strategii.
Jak zostać sprzedawcą na Amazonie
Postępuj zgodnie z poniższymi krokami, aby zostać sprzedawcą na Amazonie:
#1 Najpierw stwórz plan biznesowy
Zanim nauczysz się, jak sprzedawać przedmioty na Amazonie, musisz mieć strategię, aby upewnić się, że wszystko przebiega zgodnie z planem. Twoja misja firmy, analiza rynku, towary i usługi, strategia marketingowa i sprzedażowa, plan finansowy itp. powinny być zawarte w planie biznesowym.
Musisz być świadomy wielu rzeczy. Musisz przeprowadzić badania rynku, zbadać trendy, poznać swoich konkurentów, wybrać rodzaje rzeczy, które chcesz oferować, i określić, ile jesteś gotów wydać na pozyskiwanie produktów, marketing i promocję.
#2 Zidentyfikuj swoją niszę
Aby odnieść sukces w sprzedaży na Amazonie, musisz zidentyfikować opłacalną niszę. Przeprowadź badania rynku, aby znaleźć odpowiednie, modne i konkurencyjne przedmioty, które są związane z Twoimi zainteresowaniami. Naprawdę wierzymy, że łatwiej jest pracować w niszy, która wydaje się atrakcyjna dla Ciebie i kiedy dobrze znasz produkty, które sprzedajesz.
Poznaj aktualne trendy produktowe i zbadaj ich emocjonalny wpływ, użyteczność, widoczność i rozpoznawalność.
Aby uczynić to popularnym na rynku, spróbuj zidentyfikować punkt sprzedaży lub opracować zupełnie nowy sektor sprzedaży.
Jeśli chodzi o strategie e-commerce dotyczące sprzedaży na Amazonie, najpierw zdecyduj, czy chcesz oferować przedmioty hurtowe, produkty pod marką własną, czy oba, zanim zaczniesz szukać produktu. Zobacz różnicę:
Sprzedaż hurtowa
Co to jest: W sprzedaży hurtowej kupujesz produkty w dużych ilościach od producentów lub autoryzowanych dystrybutorów i sprzedajesz je po wyższej cenie. Te produkty to zazwyczaj znane marki.
Zalety:
- Mniejsze ryzyko: Sprzedajesz produkty z istniejącym popytem, co oznacza, że możesz być stosunkowo pewny, że te produkty się sprzedadzą.
- Szybki start: Produkty są już dostępne, więc nie musisz samodzielnie opracowywać ani brandować produktów.
- Łatwiejsze operacje: Nie musisz się martwić o tworzenie lub projektowanie produktów.
Wady:
- Niższe marże: Ponieważ kupujesz po cenach hurtowych, Twoje marże zysku będą cieńsze niż w przypadku sprzedaży pod marką własną.
- Ograniczona kontrola: Strony produktów lub branding są poza Twoją kontrolą, a Ty będziesz konkurować z innymi sprzedawcami oferującymi te same produkty.
- Konkurencja: Często walczysz o to, aby oferować najlepszą cenę, co może zmniejszyć Twoje zyski.
Najlepsze dla: Sprzedaż hurtowa to dobry pomysł dla sprzedawców, którzy chcą szybko zacząć z mniejszym ryzykiem i nie mają nic przeciwko konkurowaniu o cenę. To świetna opcja dla początkujących lub każdego, kto szuka prostszego, mniej wymagającego podejścia do sprzedaży.
Sprzedaż pod marką własną
Co to jest: W sprzedaży pod marką własną bierzesz produkty ogólne lub opracowujesz własne, (re)markujesz je swoim logo i tworzysz unikalną linię produktów pod swoją marką.
Zalety:
- Wyższe marże zysku: Ceny i branding są pod Twoją kontrolą, więc istnieje większy potencjał na wyższe zyski.
- Kontrola marki: Ty decydujesz o tożsamości swojej marki, co pomaga, gdy chcesz przyciągnąć klientów i przekonać ich do swojego produktu.
- Skalowalność: Budowanie własnej marki i rozszerzanie oferty stwarza możliwości skalowania, w przeciwieństwie do sprzedaży hurtowej.
Wady:
- Wyższe ryzyko: Tworzysz swoją własną linię produktów, więc istnieje większa niepewność co do tego, jak dobrze się sprzedadzą.
- Czasochłonność: Opracowanie swojego produktu i marki wymaga czasu i wysiłku, od znalezienia producentów po stworzenie strategii marketingowej.
- Stała praca: Gdy Twój produkt jest już na rynku, będziesz musiał nadal zarządzać i optymalizować swoje oferty, markę i zapasy.
Najlepsze dla: Sprzedaż pod marką własną jest idealna dla tych, którzy chcą zbudować unikalną markę i są gotowi poświęcić czas i wysiłek na rozwijanie i promowanie swoich produktów. To mądry wybór dla osób poszukujących wyższych nagród i długoterminowego wzrostu, pod warunkiem, że są przygotowani na dodatkowe ryzyko i odpowiedzialności.
#3 Przeprowadź badania rynku
Gdy już zidentyfikujesz swoją niszę, musisz przeprowadzić badania rynku, aby to potwierdzić. Obserwuj sprzedaż swoich konkurentów w czasie. Monitorując swoją konkurencję, uzyskasz dokładniejszy obraz rynku, specjalistycznego obszaru lub segmentu rynku.
Inną sugestią jest przeprowadzenie badania lub rozmowa z kilkoma dostawcami lub klientami, aby dowiedzieć się, co myślą o produktach.
Po skutecznym zidentyfikowaniu swojej niszy badania rynku pomogą Ci potwierdzić, czy jest ona skuteczna i opłacalna.
- Monitoruj swoich konkurentów
Zawsze bądź na bieżąco z tym, co robią Twoi konkurenci, szczególnie kiedy i jak zmieniają swoje ceny. Użyj SELLERLOGIC Repricer do zaawansowanego śledzenia konkurencji, z monitorowaniem do 10 konkurentów, śledzeniem cross-ASIN i szybką reakcją na zmiany cen. - Połącz się z dostawcami i klientami
- Dostawcy: Buduj i koncentruj się na relacjach z dostawcami poprzez e-mail lub wydarzenia branżowe i korzystaj z informacji o popycie i pojawiających się trendach, które nie są związane z Twoimi własnymi.
- Klienci: Wykorzystaj ankiety, sondaże w mediach społecznościowych lub grupy fokusowe, aby uzyskać bezpośrednie opinie na temat ich potrzeb i problemów. Aby uzyskać szczegółowe dane na temat trendów rynkowych, odwiedź Marketplace Pulse.
- Analizuj recenzje produktów
Czy to Twoje własne recenzje klientów, czy recenzje Twoich konkurentów: analizuj i ucz się z nich. Szczególnie cenne są negatywne recenzje, które otrzymała Twoja konkurencja, ponieważ pokazują, gdzie ich produkty mają braki i jak możesz na tym skorzystać, na przykład podkreślając te cechy w swoich własnych recenzjach produktów. - Wykorzystaj narzędzia do badań rynku
Spróbuj użyć platform takich jak Google Trends, aby zbadać rozmiar rynku, trendy i zainteresowanie klientów. Mogą one pomóc Ci potwierdzić, czy Twoja nisza się rozwija i czy istnieje na nią silny popyt.
#4 Znajdź swoich dostawców produktów
Kiedy uczysz się, jak sprzedawać na Amazonie, zwróć szczególną uwagę na to, jak wybrać produkt.
Znalezienie dostawcy produktu następuje po wyborze niszy. Znajdź informacje o dostawcach na AliExpress, Alibaba i innych rynkach B2B. Jeśli możesz, zdobądź ich nazwę, adres i wszelkie inne istotne informacje.
Dodatkowo przeprowadź wyszukiwanie w Google lub nawiąż kontakty z dostawcami na targach. Możesz krótko porozmawiać z dostawcą i dowiedzieć się więcej o ich produktach podczas wydarzeń branżowych. Aby znaleźć dostawcę na podstawie dystrybucji branżowej, odwiedź dostawców.
Komunikacja jest kluczem. Skontaktuj się z dostawcami i spróbuj zrozumieć, czy są wystarczająco dobrzy, aby z nimi współpracować. Dowiedz się o cenach próbek, minimalnych ilościach zamówienia (MOQ), limitach zamówień, jakościach produktów, kosztach wysyłki i innych aspektach, które uważasz za ważne i istotne dla Twojego biznesu. Zamów próbki, aby sprawdzić jakość produktu. Przed wyborem dostawcy sprawdź towary osobiście lub skorzystaj z wykwalifikowanych inspektorów jakości.
Nie zapomnij również określić warunków i opcji płatności dla swojej oferty. Wybierz najlepsze rozwiązanie dla siebie, ograniczając swoje wybory zgodnie z Twoimi potrzebami.
#5 Otwórz konto sprzedawcy na Amazon
Konta indywidualne i profesjonalne oferują różne struktury cenowe. Konto indywidualne nie ma miesięcznej opłaty, ale stosuje opłatę w wysokości 1$ za każdy sprzedany przedmiot. W porównaniu z tym, konto profesjonalne wymaga miesięcznej subskrypcji w wysokości 39,99$. Dobrym pomysłem jest rozpoczęcie od konta indywidualnego i przejście na konto profesjonalne, gdy sprzedajesz więcej niż 40 przedmiotów miesięcznie.
Przejdź do tej strony, aby zobaczyć, jak krok po kroku otworzyć konto sprzedawcy na Amazonie.
Realizacja przez Amazon
Bardziej preferowanym wyborem wśród sprzedawców jest FBA. Proces sprzedaży staje się coraz prostszy. Jednak wiąże się to z kosztami. Opis jasno wskazuje, że Amazon zajmuje się większością logistyki. To fantastyczny sposób na szybkie rozwijanie swojego biznesu, ale jeśli nie będziesz ostrożny, koszty przechowywania mogą zepsuć zabawę.
Amazon uruchomił swoją usługę FBA, aby sprostać rosnącym wymaganiom sprzedawców. Dzięki tej usłudze sprzedawcy mogą korzystać z ogromnej bazy klientów i sieci dystrybucji platformy, aby zrealizować swoje cele biznesowe. To najczęstsza opcja platformy dla sklepów.
FBA, czyli „Realizacja przez Amazon”, odnosi się do procesu, w którym Amazon przechowuje Twoje przedmioty w swoim magazynie, przetwarza Twoje zamówienia i zapewnia wsparcie dla klientów. Musisz zarejestrować się na konto sprzedawcy Amazon i dodać FBA do swojego konta, aby skorzystać z tej usługi. Ważne jest, abyś skonfigurował swoją firmę zgodnie z wytycznymi.
FBA można podsumować w następujący sposób:
- Produkty są kupowane przez sprzedawców, którzy następnie transportują je do magazynu Amazon.
- Towary są przechowywane w obiekcie realizacji Amazon, dopóki nie zostanie złożone zamówienie. Sprzedawcy są obciążani opłatą za przechowywanie, która często różni się w zależności od rozmiaru i objętości towaru.
- Amazon finalizuje transakcję i zmienia Twoje zapasy, gdy zostanie złożone zamówienie.
- Amazon pakuje i wysyła paczkę.
- Wsparcie dla klientów jest obsługiwane przez Amazon, a zamówienie jest śledzone. Gigant detaliczny zarządza również zwrotami i reklamacjami.
- Co 14 dni Twoje konto będzie automatycznie kredytowane Twoimi zarobkami.
Uwaga: Towary realizowane przez FBA są kwalifikowane do Amazon Prime. Sprzedaż może wzrosnąć w wyniku tego.
Realizacja przez sprzedawcę
Przyjrzyjmy się alternatywie, czyli pakowaniu i wysyłaniu przedmiotu samodzielnie jako indywidualny sprzedawca Amazon. W tym przypadku będziesz odpowiedzialny za zarządzanie, przechowywanie i wysyłanie swoich towarów, gdy przyjdzie zamówienie. Jeśli indywidualni sprzedawcy przetwarzają zamówienia za pośrednictwem FBM, będą również odpowiedzialni za obsługę klienta i zwroty produktów. Wymaga to dużo pracy, a koszty wysyłki są często wyższe niż w przypadku FBA. Jest jedna zaleta: nie ma kosztów przechowywania.
Zdobądź pozytywne opinie od klientów
Bez wiarygodności niewiele osób odważy się kupić Twój produkt. Jak możesz się domyślić, recenzje odgrywają kluczową rolę w budowaniu zaufania wśród klientów. Klienci muszą wybierać między sprzedawcami, którzy oferują ten sam typ produktu. Preferencje będą przyznawane temu konkretnemu sprzedawcy, który ma więcej pozytywnych recenzji.
Ponadto wydajność oferty produktu w wyszukiwarce Amazon jest w dużej mierze uzależniona od liczby recenzji i średniej oceny produktu. Dlatego posiadanie wielu pozytywnych recenzji pomaga produktowi dobrze się pozycjonować, co jest kluczowe dla sukcesu jego sprzedaży.
Przeczytaj więcej o tym, jak zdobyć pozytywne recenzje na Amazonie w tym artykule.
Optymalizuj ceny
Jeśli nadal uczysz się jak sprzedawać na Amazonie, prawdopodobnie zdasz sobie sprawę, że optymalizacja cen jest bardzo ważnym krokiem w Twojej drodze.
Dla sprzedawców Amazonu ustalanie cen to więcej niż tylko wystawienie produktu – chodzi o znalezienie dobrego balansu między konkurencyjnością a rentownością. Twoja całkowita cena, w tym dostawa, odgrywa dużą rolę w zabezpieczeniu Buy Box. Jeśli Twoje ceny są konkurencyjne, ale rentowne, już wyprzedzasz konkurencję.
W tym miejscu wchodzi w grę repricing. Repricing to proces dostosowywania cen w oparciu o warunki rynkowe, ceny konkurencji i popyt. Robienie tego ręcznie jest bardzo czasochłonne, dlatego tak wielu sprzedawców korzysta z automatycznych narzędzi do repricingu. Oprogramowanie do repricingu Amazon nieustannie śledzi trendy rynkowe i ruchy konkurencji, dokonując dostosowań, które utrzymują Cię na czołowej pozycji. Podstawowe narzędzia do repricingu trzymają się stałych zasad cenowych, ale dynamiczne repricery są zaprojektowane tak, aby reagować w czasie rzeczywistym, aby nadążyć za warunkami rynkowymi, pomagając Ci maksymalizować zarówno sprzedaż, jak i zyski.
Ostateczne przemyślenia
Teraz wiesz, jak sprzedawać swoje produkty na Amazonie. Podsumowując, sprzedaż na Amazonie wydaje się idealną opcją dla tych, którzy chcą uciec od pracy 9-17 i zarabiać pieniądze na swoich warunkach. Automatyzacja procesów, takich jak strategie cenowe, nie tylko oszczędza pieniądze i nerwy, ale jest również czynnikiem, który może przenieść Twój biznes na Amazonie na wyższy poziom. Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się więcej o SELLERLOGIC Repricer i jak zwiększyć sprzedaż dzięki niemu. Kliknij baner poniżej.
Najczęściej zadawane pytania
Opłaty Amazonu różnią się w zależności od planu i opłat. Plan indywidualny to 0,99$ za sprzedany przedmiot, plan profesjonalny to 39,99$ miesięcznie. Dodatkowe opłaty to opłaty za polecenie (8-15%), opłaty FBA (jeśli korzystasz z realizacji przez Amazon) oraz opłaty za przechowywanie w zarządzaniu zapasami.
Możesz sprzedawać na Amazonie bez posiadania zapasów, korzystając z dropshippingu, Amazon FBA (Realizacja przez Amazon) lub druku na żądanie. Oto jak:
1. Dropshipping – Wystawiaj produkty od dostawcy na Amazonie. Gdy klient zamówi, dostawca wysyła bezpośrednio do niego.
2. Amazon FBA – Pozyskuj produkty od producenta i wysyłaj je do centrów realizacji Amazon. Amazon zajmuje się przechowywaniem, wysyłką i obsługą klienta.
3. Druk na żądanie – Sprzedawaj niestandardowe projekty na przedmiotach takich jak koszulki czy kubki za pośrednictwem Amazon Merch on Demand. Amazon drukuje i wysyła po każdej sprzedaży.
Aby sprzedawać na Amazonie, utwórz konto sprzedawcy, wybierz plan sprzedaży i wystaw swoje produkty. Wybierz realizację przez Amazon (FBA) lub realizację przez sprzedawcę (FBM). Optymalizuj oferty za pomocą słów kluczowych i obrazów, ustal konkurencyjne ceny i promuj swoje produkty, aby przyciągnąć kupujących i sprzedaż.
1. Utwórz konto sprzedawcy – Zarejestruj się na Amazon Seller Central.
2. Wybierz plan sprzedaży – Indywidualny (0,99$ za przedmiot) lub Profesjonalny (39,99$/miesiąc).
3. Wystaw swój produkt – Dodaj szczegóły produktu, obrazy i ceny.
4. Wybierz realizację – FBA (Amazon zajmuje się wysyłką) lub FBM (Ty zajmujesz się wysyłką).
5. Optymalizuj i sprzedawaj – Użyj słów kluczowych, prowadź reklamy i zarządzaj cenami, aby przyciągnąć kupujących.
Źródła obrazów w kolejności występowania: © ANIRUDH – Unsplash / © Luke Heibert – Unsplash
