Sådan sælger du på Amazon: 5 trin, som hver sælger skal tage
Forsøger du at finde ud af, hvordan du sælger på Amazon uden en stor investering fra din side? Selvom Amazon-sælgermiljøet er ret konkurrencepræget, er der stadig mange muligheder for at få succes, selvom du opererer med et mindre budget. Den fleksibilitet, Amazon tilbyder, giver dig mulighed for at vælge, hvor og hvornår du arbejder, hvad enten det er fra komforten af dit hyggelige hjem eller en tropisk strand i en anden del af verden. Med den rette tilgang og de rigtige værktøjer kan der skabes en succesfuld e-handelsvirksomhed.
Mange mennesker tror, at du har brug for en stor sum penge for at starte en Amazon-virksomhed, men det er bestemt ikke sandt i alle tilfælde. At vælge de rigtige produkter og bruge Amazon FBA til opfyldelse kan få dig i gang med mindre end 1000$, det handler alt sammen om den rigtige strategi.
Sådan bliver du sælger på Amazon
Følg trinene nedenfor for at blive en Amazon-sælger:
#1 Lav en forretningsplan først
Før du lærer at sælge varer på Amazon, skal du have en strategi på plads for at sikre, at alt går efter planen. Din virksomhedsmission, markedsanalyse, varer og tjenester, marketing- og salgsstrategi, finansielle plan osv. bør alle være inkluderet i en forretningsplan.
Du skal være opmærksom på en række ting. Du skal udføre markedsundersøgelser, analysere tendenser, lære om dine konkurrenter, vælge de typer varer, du ønsker at tilbyde, og bestemme, hvor meget du er villig til at bruge på produktkilder, marketing og promovering.
#2 Identificer din niche
For at få succes med at sælge på Amazon skal du identificere en lukrativ niche. Udfør markedsundersøgelser for at finde relevante, trendy og konkurrencedygtige varer, der relaterer sig til dine interesser. Vi mener virkelig, at det er lettere at arbejde inden for den niche, der ser tiltalende ud for dig, og når du er godt klar over de produkter, du sælger.
Lær om de nuværende produkttrends og undersøg deres følelsesmæssige effekt, nytte, synlighed og anerkendelse.
For at gøre det populært på markedet, prøv at identificere salgsargumentet eller udvikle en helt ny salgssektor.
Når det kommer til e-handelsstrategier om, hvordan man sælger på Amazon, skal du først beslutte, om du vil tilbyde engrosvarer, private label-produkter eller begge dele, før du kan begynde at lede efter et produkt. Se på forskellen:
Engros salg
Hvad det er: I engros salg køber du produkter i bulk fra producenter eller autoriserede distributører og videresælger dem til en højere pris. Disse produkter er normalt velkendte mærker.
Fordele:
- Mindre Risiko: Du sælger produkter med eksisterende efterspørgsel, hvilket betyder, at du relativt kan være sikker på, at disse produkter vil sælge.
- Hurtig Start: Produkter er allerede tilgængelige, så du behøver ikke at udvikle eller mærke produkterne selv.
- Nem Drift: Ingen produktudvikling eller design at bekymre sig om.
Ulemper:
- Lavere Marginer: Fordi du køber til engrospriser, vil dine profitmarginer være tyndere end ved private label salg.
- Begrænset Kontrol: Produkt sider eller branding er uden for din kontrol, og du vil konkurrere med andre sælgere, der tilbyder de samme produkter.
- Konkurrence: Du kæmper ofte for at tilbyde den bedste pris, hvilket kan reducere dine overskud.
Bedst For: Engros er en god idé for sælgere, der ønsker at starte hurtigt med mindre risiko og ikke har noget imod at konkurrere om prisen. Det er et fantastisk valg for begyndere eller enhver, der søger en enklere, mindre anstrengende tilgang til salg.
Private Label salg
Hvad det er: Med private label salg tager du generiske produkter eller udvikler dine egne, (re)mærker dem med dit logo og skaber en unik produktlinje under dit eget mærke.
Fordele:
- Højere Profitmarginer: Prissætning og branding er begge under din kontrol, så der er mere potentiale for højere overskud.
- Brandkontrol: Du er ansvarlig for din egen brandidentitet, hvilket hjælper, når du vil tiltrække kunder og overbevise dem om dit produkt.
- Skalerbarhed: At bygge dit eget brand og udvide giver muligheder for at skalere, i modsætning til.
Ulemper:
- Højere Risiko: Du skaber din helt egen produktlinje, så der er mere usikkerhed om, hvor godt det vil sælge.
- Tidskrævende: At udvikle dit produkt og brand tager tid og kræfter, fra at finde producenter til at skabe din marketingstrategi.
- Løbende Arbejde: Når dit produkt er derude, skal du fortsætte med at administrere og optimere dine lister, brand og lager.
Bedst For: Private label er ideelt for dem, der ønsker at bygge et unikt brand og er klar til at investere tid og kræfter i at udvikle og markedsføre deres produkter. Det er et smart valg for folk, der søger højere belønninger og langsigtet vækst, så længe de er forberedt på ekstra risici og ansvar.
#3 Udfør Markedsundersøgelse
Når du har identificeret din niche, skal du udføre markedsundersøgelser for at bekræfte det. Observer salget af dine konkurrenter over tid. Du får et mere præcist billede af markedet, specialiseret område eller markedssegment ved at overvåge din konkurrence.
Et andet forslag er at udføre en undersøgelse eller tale med en række leverandører eller kunder for at lære, hvordan de har det med varerne.
Når du har identificeret din niche med succes, vil markedsundersøgelser hjælpe dig med at bekræfte, om det er effektivt og rentabelt.
- Overvåg dine konkurrenter
Vær altid opdateret om, hvad dine konkurrenter laver, især hvornår og hvordan de ændrer deres priser. Brug SELLERLOGIC Repricer til avanceret konkurrentovervågning, der inkluderer overvågning af op til 10 konkurrenter, kryds-ASIN overvågning og hurtig reaktion på prisændringer. - Forbind med leverandører og kunder
- Leverandører: Byg og fokuser på relationer med leverandører gennem e-mail eller branchebegivenheder og drag fordel af indsigt i efterspørgsel og nye tendenser udover dine egne.
- Kunder: Gør brug af undersøgelser, sociale medier afstemninger eller fokusgrupper for at få direkte feedback på deres behov og smertepunkter. For dybdegående data om markedstendenser, besøg Marketplace Pulse.
- Studer produktanmeldelser
Uanset om det er dine egne kundeanmeldelser eller anmeldelser fra dine konkurrenter: studer og lær af dem. Især værdifulde er negative anmeldelser, som din konkurrence har modtaget, da det viser dig, hvor deres produkter mangler, og hvordan du kan udnytte dette ved for eksempel at fremhæve disse funktioner i dine egne produktanmeldelser. - Udnyt markedsundersøgelsesværktøjer
Prøv at bruge platforme som Google Trends til at udforske markedets størrelse, tendenser og kundernes interesse. De kan hjælpe dig med at bekræfte, om din niche er i vækst, og om der er en stærk efterspørgsel efter den.
#4 Find your product suppliers
Når du lærer at sælge med Amazon, skal du være særlig opmærksom på, hvordan du vælger et produkt.
At finde din produktleverandør kommer efter at have valgt din niche. Find information om leverandører på AliExpress, Alibaba og andre B2B-markedspladser. Hvis du kan, få deres navn, adresse og andre relevante oplysninger.
Derudover skal du udføre en Google-søgning eller tage kontakt til leverandører på messer. Du kan kommunikere kort med leverandøren og lære mere om deres produkter under handelsbegivenheder. For at finde en leverandør baseret på branchefordeling, besøg leverandører.
Kommunikation er nøglen. Kom i kontakt med leverandørerne og prøv at forstå, om de er gode nok til at samarbejde med. Lær om priserne på prøvevarer, minimumsordremængder (MOQ), ordrelimiter, produktkvaliteter, fragtomkostninger og andre aspekter, som du finder vigtige og relevante for din virksomhed. Bestil prøver for at tjekke produktets kvalitet. Før du vælger din leverandør, skal du tjekke varerne personligt eller bruge kvalificerede kvalitetsinspektører.
Glem heller ikke at bestemme betingelserne og betalingsmulighederne for dit tilbud. Vælg den bedste løsning for dig ved at begrænse dine valg i overensstemmelse med dine behov.
#5 Åbn en sælgerkonto på Amazon
Individuelle og professionelle konti tilbyder forskellige prisstrukturer. Den individuelle konto har ingen månedlig gebyr, men pålægger et gebyr på $1 for hver solgt vare. I sammenligning kræver den professionelle konto et månedligt abonnement på $39,99. En god strategi er at starte med en individuel konto og opgradere til en professionel konto, når du sælger mere end 40 varer hver måned.
Gå til denne webside for at se, hvordan du åbner en sælgerkonto på Amazon trin for trin.
Opfyldelse af Amazon
Det mere foretrukne valg blandt sælgere er FBA. Salgsprocessen gøres stadig enklere. Men dette kommer med en pris. Beskrivelsen gør det klart, at Amazon håndterer størstedelen af logistikken. Dette er en fantastisk måde at udvide din virksomhed hurtigt, men hvis du ikke er forsigtig, kan lageromkostninger ødelægge fornøjelsen.
Amazon har lanceret sin FBA-service for at imødekomme de voksende krav fra sælgerne. Med hjælp fra denne service kan handlende bruge platformens store kundebase og distributionsnetværk til at realisere deres forretningsmål. Det er den mest almindelige platformmulighed for butikker.
FBA, eller “Fulfillment by Amazon,” refererer til den proces, hvorigennem Amazon opbevarer dine varer i sit lager, behandler dine ordrer og leverer kundesupport. Du skal registrere dig for en Amazon sælgerkonto og tilføje FBA til din konto for at bruge denne service. Det er vigtigt, at du opretter din virksomhed i overensstemmelse med retningslinjerne.
FBA opsummeres som følger:
- Produkter købes af sælgere, som derefter transporterer dem til et Amazon-lager.
- Indtil en ordre afgives, opbevares varerne i Amazons opfyldelsesfacilitet. Et lagergebyr pålægges sælgerne, og det varierer ofte med størrelsen og volumen af varen.
- Amazon fuldfører transaktionen og ændrer dit lager, når en ordre afgives.
- Amazon pakker og sender pakken.
- Kundesupport håndteres af Amazon, og ordren spores. Detailgiganten håndterer også refusioner og returneringer.
- Hver 14. dag vil din konto automatisk blive krediteret med dine indtægter.
Bemærk: FBA-opfyldte varer er berettiget til Amazon Prime. Salget kan stige som følge heraf.
Fulfillment by Merchant
Lad os se på alternativet, som er at pakke og sende varen selv som en individuel sælger på Amazon. I dette scenarie vil du være ansvarlig for at håndtere, opbevare og sende dine varer, når en ordre kommer ind. Hvis individuelle sælgere behandler ordrer gennem FBM, vil de også være ansvarlige for kundeservice og produktretur. Det kræver meget arbejde, og forsendelsesomkostningerne er ofte dyrere end med FBA. Der er en fordel: der er ingen lageromkostninger.
Få positive anmeldelser fra kunder
Uden troværdighed vil ikke mange mennesker tørre at købe dit produkt. Som du måske har gættet, spiller anmeldelser en afgørende rolle, når det kommer til at opbygge tillid til dine kunder. Shoppere skal vælge mellem sælgere, der tilbyder den samme type produkt. Og præferencen vil blive givet til den pågældende sælger med flere positive anmeldelser.
Desuden påvirker en produktlistings præstation i en Amazon-søgning i høj grad antallet af anmeldelser og produktets gennemsnitlige kundevurdering. Derfor hjælper det at have mange favorable anmeldelser et produkt med at rangere godt, hvilket er afgørende for salgets succes.
Læs mere om hvordan man får positive anmeldelser på Amazon i denne artikel.
Optimer priser
Hvis du stadig lærer hvordan man sælger på Amazon, vil du sandsynligvis indse, at prisoptimering er et meget vigtigt skridt i din rejse.
For Amazon-sælgere er prissætning mere end blot at liste et produkt – det handler om at finde en god balance mellem konkurrenceevne og rentabilitet. Din samlede pris, inklusive levering, spiller en stor rolle i at sikre Buy Box. Hvis din prissætning er konkurrencedygtig, men rentabel, er du allerede foran konkurrenterne.
Det er her, repricing kommer ind i billedet. Repricing er processen med at justere dine priser baseret på markedsforhold, konkurrentpriser og efterspørgsel. At gøre dette manuelt er en meget tidskrævende opgave, hvilket er grunden til, at så mange sælgere bruger automatiserede repricing-værktøjer. En Amazon repricer-software sporer kontinuerligt markedstendenser og konkurrenters bevægelser, hvilket gør justeringer, der holder dig i spidsen. Grundlæggende repricing-værktøjer holder sig til faste prissætningsregler, men dynamiske repricers er udviklet til at reagere i realtid for at følge med markedsforholdene, hvilket hjælper dig med at maksimere både dit salg og dine overskud.
Afsluttende tanker
Nu ved du, hvordan du sælger dine produkter på Amazon. Sammenfattende lyder det at sælge på Amazon som den perfekte mulighed for dem, der ønsker at undslippe et 9-5 job og tjene deres penge på deres egne vilkår. At automatisere processer som dine prisstrategier sparer ikke kun penge og nerver, men er også drivkraften, der kan tage din Amazon-forretning til det næste niveau. Kontakt os for at lære mere om SELLERLOGIC Repricer og hvordan du kan øge salget med det. Klik på banneret nedenfor.
Ofte stillede spørgsmål
Amazon-gebyrer varierer afhængigt af plan og gebyrer. Individuel plan koster $0,99 pr. solgt vare, Professionel plan koster $39,99 pr. måned. Yderligere gebyrer er henvisningsgebyrer (8-15%), FBA-gebyrer (hvis du bruger Fulfillment by Amazon) og opbevaringsgebyrer til lagerstyring.
Du kan sælge på Amazon uden at have lager ved at bruge dropshipping, Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) eller print-on-demand. Her er hvordan:
1. Dropshipping – List produkter fra en leverandør på Amazon. Når en kunde bestiller, sender leverandøren direkte til dem.
2. Amazon FBA – Skaff produkter fra en producent og send dem til Amazons opfyldningscentre. Amazon håndterer opbevaring, forsendelse og kundeservice.
3. Print-on-Demand – Sælg tilpassede designs på varer som t-shirts eller krus gennem Amazon Merch on Demand. Amazon printer og sender efter hvert salg.
For at sælge på Amazon skal du oprette en sælgerkonto, vælge en salgsplan og liste dine produkter. Vælg Fulfillment by Amazon (FBA) eller Fulfillment by Merchant (FBM). Optimer lister med søgeord og billeder, sæt konkurrencedygtige priser og promover dine produkter for at tiltrække købere og salg.
1. Opret en sælgerkonto – Tilmeld dig på Amazon Seller Central.
2. Vælg en salgsplan – Individuel ($0,99 pr. vare) eller Professionel ($39,99/måned).
3. List dit produkt – Tilføj produktdetaljer, billeder og priser.
4. Vælg opfyldning – FBA (Amazon håndterer forsendelse) eller FBM (du håndterer forsendelse).
5. Optimer & Sælg – Brug søgeord, kør annoncer og administrer priser for at tiltrække købere.
Billedkreditter i rækkefølge af udseende: © ANIRUDH – Unsplash / © Luke Heibert – Unsplash
