Hoe te Verkopen Op Amazon: 5 Stappen Die Elke Verkoper Moet Nemen
Probeer je uit te zoeken hoe je op Amazon kunt verkopen zonder een grote investering van jouw kant? Hoewel de Amazon-verkopersomgeving behoorlijk competitief is, zijn er nog steeds veel kansen om succesvol te zijn, zelfs als je met een kleiner budget opereert. De flexibiliteit die Amazon biedt, laat je kiezen waar en wanneer je werkt, of dat nu vanuit het comfort van je gezellige huis is of een tropisch strand in een ander deel van de wereld. Met de juiste aanpak en tools kan een succesvol e-commercebedrijf worden opgezet.
Veel mensen geloven dat je een groot bedrag nodig hebt om een Amazon-bedrijf te starten, maar dat is zeker niet in elk geval waar. Het kiezen van de juiste producten en het gebruik van Amazon FBA voor fulfillment kan je helpen om te beginnen met minder dan 1000$, het draait allemaal om de juiste strategie.
Hoe een Verkoper te Worden op Amazon
Volg de onderstaande stappen om een Amazon-verkoper te worden:
#1 Maak eerst een bedrijfsplan
Voordat je leert hoe je artikelen op Amazon kunt verkopen, moet je een strategie hebben om ervoor te zorgen dat alles volgens schema verloopt. Je bedrijfsdoel, marktanalyse, goederen en diensten, marketing- en verkoopstrategie, financieel plan, enz. moeten allemaal in een businessplan worden opgenomen.
Je moet je bewust zijn van een aantal zaken. Je moet marktonderzoek doen, trends analyseren, leren over je concurrenten, de soorten dingen kiezen die je wilt aanbieden, en bepalen hoeveel je bereid bent te besteden aan product sourcing, marketing en promotie.
#2 Identificeer uw niche
Om succesvol te zijn in het verkopen op Amazon, moet je een lucratieve niche identificeren. Voer marktonderzoek uit om relevante, trendy en competitieve artikelen te vinden die verband houden met jouw interesses. We geloven echt dat het gemakkelijker is om binnen de niche te werken die aantrekkelijk voor je is en wanneer je goed op de hoogte bent van de producten die je verkoopt.
Leer over de huidige producttrends en onderzoek hun emotionele impact, bruikbaarheid, zichtbaarheid en herkenning.
Om het populair te maken op de markt, probeer het verkoopargument te identificeren of ontwikkel een geheel nieuwe verkoopsector.
Als het gaat om e-commerce strategieën over hoe je op Amazon kunt verkopen, bepaal dan eerst of je groothandelsartikelen, private label producten of beide wilt aanbieden voordat je kunt beginnen met het zoeken naar een product. Kijk naar het verschil:
Groothandel Verkopen
Wat het is: Bij groothandel verkopen, koop je producten in bulk van fabrikanten of geautoriseerde distributeurs en verkoop je ze door voor een hogere prijs. Deze producten zijn meestal bekende merken.
Voordelen:
- Minder Risico: Je verkoopt producten met bestaande vraag, wat betekent dat je relatief zeker kunt zijn dat deze producten zullen verkopen.
- Snelle Start: Producten zijn al beschikbaar, dus je hoeft de producten zelf niet te ontwikkelen of te merken.
- Eenvoudigere Operaties: Geen productcreatie of ontwerp om je zorgen over te maken.
Nadelen:
- Lager Marges: Omdat je tegen groothandelsprijzen koopt, zullen je winstmarges dunner zijn dan bij private label verkopen.
- Beperkte Controle: Productpagina's of branding liggen buiten jouw controle, en je zult concurreren met andere verkopers die dezelfde producten aanbieden.
- Concurrentie: Je vecht vaak om de beste prijs aan te bieden, wat je winst kan verminderen.
Het Beste Voor: Groothandel is een goed idee voor verkopers die snel willen beginnen met minder risico, en het niet erg vinden om te concurreren op prijs. Het is een geweldige optie voor beginners of iedereen die op zoek is naar een eenvoudigere, minder inspannende benadering van verkopen.
Private Label Verkopen
Wat het is: Bij private label verkopen neem je generieke producten of ontwikkel je je eigen, (her)merk je ze met je logo, en creëer je een unieke productlijn onder je eigen merk.
Voordelen:
- Hogere Winstmarges: Prijzen en branding liggen beide onder jouw controle, dus er is meer potentieel voor hogere winsten.
- Merkcontrole: Je bent verantwoordelijk voor je eigen merkidentiteit, wat helpt wanneer je klanten wilt aantrekken en hen wilt overtuigen van jouw product.
- Schaalbaarheid: Het opbouwen van je eigen merk en het uitbreiden biedt kansen om te schalen, in tegenstelling tot.
Nadelen:
- Hoger Risico: Je creëert je eigen productlijn, dus er is meer onzekerheid over hoe goed het zal verkopen.
- Tijdrovend: Het ontwikkelen van je product en merk kost tijd en moeite, van het vinden van fabrikanten tot het creëren van je marketingstrategie.
- Voortdurend Werk: Zodra je product daarbuiten is, moet je je lijsten, merk en voorraad blijven beheren en optimaliseren.
Het Beste Voor: Private label is ideaal voor degenen die een uniek merk willen opbouwen en bereid zijn om de tijd en moeite te steken in het ontwikkelen en op de markt brengen van hun producten. Het is een slimme keuze voor mensen die op zoek zijn naar hogere beloningen en langdurige groei, zolang ze voorbereid zijn op extra risico's en verantwoordelijkheden.
#3 Voer Marktonderzoek uit
Zodra je je niche hebt geïdentificeerd, moet je marktonderzoek doen om dit te bevestigen. Observeer de verkopen van je concurrenten in de loop van de tijd. Je krijgt een nauwkeuriger beeld van de markt, gespecialiseerde gebied of marktsegment door je concurrentie te volgen.
Een andere suggestie is om een studie uit te voeren of met een aantal leveranciers of klanten te spreken om te leren hoe zij over de artikelen denken.
Nadat je met succes je niche hebt geïdentificeerd, zal marktonderzoek je helpen bevestigen of het effectief en winstgevend is.
- Volg je concurrenten
Wees altijd op de hoogte van wat je concurrenten doen, vooral wanneer en hoe ze hun prijzen veranderen. Gebruik de SELLERLOGIC Repricer voor geavanceerde concurrentietracking, met monitoring van tot 10 concurrenten, cross-ASIN tracking, en snelle reactie op prijsveranderingen. - Verbind met leveranciers en klanten
- Leveranciers: Bouw en focus op relaties met leveranciers via e-mail of branche-evenementen en profiteer van inzichten over vraag en opkomende trends anders dan de jouwe.
- Klanten: Maak gebruik van enquêtes, sociale media polls, of focusgroepen om directe feedback te krijgen over hun behoeften en pijnpunten. Voor diepgaande gegevens over de markttrends, bezoek Marketplace Pulse.
- Bestudeer productrecensies
Of het nu je eigen klantrecensies zijn of de recensies van je concurrenten: bestudeer en leer ervan. Vooral waardevol zijn negatieve recensies die je concurrentie heeft ontvangen, omdat het je laat zien waar hun producten tekortschieten en hoe je hierop kunt inspelen door bijvoorbeeld deze kenmerken in je eigen productrecensies te benadrukken. - Benut marktonderzoektools
Probeer platforms zoals Google Trends te gebruiken om de marktgrootte, trends en klantinteresse te verkennen. Ze kunnen je helpen bevestigen of je niche aan het uitbreiden is en of er een sterke vraag naar is.
#4 Vind uw productleveranciers
Wanneer je leert hoe je met Amazon kunt verkopen, let dan specifiek op hoe je een product kiest.
Het vinden van je productleverancier komt na het kiezen van je niche. Vind informatie over leveranciers op AliExpress, Alibaba en andere B2B-marktplaatsen. Als je kunt, krijg dan hun naam, adres en andere relevante informatie.
Bovendien, voer een Google-zoekopdracht uit of maak contact met aanbieders op handelsbeurzen. Je kunt kort met de aanbieder communiceren en meer leren over hun producten tijdens handels evenementen. Om een leverancier te vinden op basis van de industrie distributie, bezoek leveranciers.
Communicatie is de sleutel. Neem contact op met de leveranciers en probeer te begrijpen of ze goed genoeg zijn om mee samen te werken. Leer over de prijzen van monsterartikelen, minimale bestelhoeveelheden (MOQ), orderlimieten, productkwaliteiten, verzendkosten en andere aspecten die je belangrijk en relevant vindt voor je bedrijf. Bestel monsters om de kwaliteit van het product te controleren. Controleer de goederen persoonlijk of gebruik gekwalificeerde kwaliteitsinspecteurs voordat je je leverancier kiest.
Vergeet ook niet om de voorwaarden en betalingskeuzes voor je offerte te bepalen. Kies de beste oplossing voor jou door je keuzes te beperken in overeenstemming met je behoeften.
#5 Open een verkopersaccount op Amazon
Individuele en professionele accounts bieden verschillende prijsstructuren. Het individuele account heeft geen maandelijkse kosten, maar brengt $1 kosten in rekening voor elk verkocht item. Ter vergelijking, het professionele account vereist een maandabonnement van $39,99. Een goede strategie is om te beginnen met een individueel account en te upgraden naar een professioneel account zodra je meer dan 40 items per maand verkoopt.
Ga naar deze webpagina om stap voor stap een verkopersaccount te openen op Amazon.
Vervulling door Amazon
De meer geprefereerde keuze onder verkopers is FBA. Het verkoopproces wordt steeds eenvoudiger. Dit heeft echter een prijs. De beschrijving maakt duidelijk dat Amazon de meeste logistiek afhandelt. Dit is een fantastische manier om je bedrijf snel uit te breiden, maar als je niet oppast, kunnen opslagkosten de pret bederven.
Amazon heeft zijn FBA-service gelanceerd om te voldoen aan de groeiende vraag van de verkopers. Met de hulp van deze service kunnen handelaren gebruikmaken van het enorme klantenbestand en distributienetwerk van het platform om hun zakelijke doelen te realiseren. Het is de meest voorkomende platformoptie voor winkels.
FBA, of “Fulfillment by Amazon,” verwijst naar het proces waarbij Amazon je items in zijn voorraad opslaat, je bestellingen verwerkt en klantenservice biedt. Je moet je registreren voor een Amazon verkopersaccount en FBA aan je account toevoegen om deze service te gebruiken. Het is belangrijk dat je je bedrijf opzet in overeenstemming met de richtlijnen.
De FBA wordt als volgt samengevat:
- Producten worden gekocht door verkopers, die ze vervolgens naar een Amazon-magazijn vervoeren.
- Totdat er een bestelling wordt geplaatst, worden de goederen in het fulfillmentcentrum van Amazon bewaard. Een opslagvergoeding wordt aan verkopers in rekening gebracht, en deze varieert vaak met de grootte en het volume van het product.
- Amazon voltooit de transactie en past je voorraad aan wanneer er een bestelling wordt geplaatst.
- Amazon verpakt en verzendt het pakket.
- Klantenservice wordt afgehandeld door Amazon, en de bestelling wordt gevolgd. De retailreus beheert ook terugbetalingen en retouren.
- Elke 14 dagen wordt je account automatisch gecrediteerd met je verdiensten.
Opmerking: FBA-gevulde goederen komen in aanmerking voor Amazon Prime. Verkoop kan daardoor toenemen.
Vervulling door Verkoper
Laten we de alternatieve optie bekijken, namelijk het zelf verpakken en verzenden van het item als een individuele verkoper op Amazon. In dit scenario ben je verantwoordelijk voor het beheren, opslaan en verzenden van je goederen wanneer er een bestelling binnenkomt. Als individuele verkopers bestellingen verwerken via FBM, zijn ze ook verantwoordelijk voor klantenservice en productretouren. Het kost veel arbeid, en verzendkosten zijn vaak duurder dan bij FBA. Er is een voordeel: er zijn geen opslagkosten.
Krijg positieve feedback van klanten
Zonder geloofwaardigheid zal niet veel mensen het aandurven om je product te kopen. Zoals je misschien al had geraden, spelen beoordelingen een cruciale rol bij het opbouwen van vertrouwen bij je klanten. Kopers moeten kiezen tussen verkopers die hetzelfde type product aanbieden. En de voorkeur gaat uit naar die specifieke verkoper met meer positieve beoordelingen.
Bovendien wordt de prestaties van een productvermelding in een Amazon-zoekopdracht sterk beïnvloed door het aantal beoordelingen en de gemiddelde klantbeoordeling van het product. Daarom helpt het hebben van veel positieve beoordelingen een product goed te ranken, wat cruciaal is voor het succes van de verkoop.
Lees meer over hoe je positieve beoordelingen op Amazon kunt krijgen in dit artikel.
Optimaliseer Prijzen
Als je nog steeds leert hoe je op Amazon kunt verkopen, zul je waarschijnlijk beseffen dat prijsoptimalisatie een zeer belangrijke stap in je reis is.
Voor Amazon-verkopers is prijsstelling meer dan alleen het vermelden van een product – het gaat om het vinden van een goede balans tussen concurrentievermogen en winstgevendheid. Je totale prijs, inclusief levering, speelt een grote rol bij het veiligstellen van de Buy Box. Als je prijs concurrerend maar winstgevend is, ben je al een stap voor op de concurrentie.
Daar komt repricing om de hoek kijken. Repricing is het proces van het aanpassen van je prijzen op basis van marktomstandigheden, concurrentieprijzen en vraag. Dit handmatig doen is een zeer tijdrovende taak, daarom gebruiken zoveel verkopers geautomatiseerde repricingtools. Een Amazon repricer-software volgt continu markttrends en concurrentiebewegingen, en maakt aanpassingen die je in de lead houden. Basis repricingtools houden zich aan vaste prijsregels, maar dynamische repricers zijn ontwikkeld om in real-time te reageren om bij te blijven met marktomstandigheden, waardoor je zowel je verkopen als je winst kunt maximaliseren.
Eindgedachten
Nu weet je hoe je je producten op Amazon kunt verkopen. Samengevat klinkt verkopen op Amazon als de perfecte optie voor degenen die willen ontsnappen aan een 9-5 baan en hun geld op hun voorwaarden willen verdienen. Het automatiseren van processen zoals je prijsstrategieën bespaart niet alleen geld en zenuwen, maar is ook de motor die je Amazon-bedrijf naar het volgende niveau kan tillen. Neem contact met ons op om meer te leren over de SELLERLOGIC Repricer en hoe je de verkoop ermee kunt stimuleren. Klik op de banner hieronder.
Veelgestelde vragen
Amazon-kosten variëren per plan en kosten. Individueel Plan is $0,99 per verkocht item, Professioneel Plan is $39,99 per maand. Extra kosten zijn verwijzingskosten (8-15%), FBA-kosten (indien gebruikmakend van Fulfillment by Amazon), en opslagkosten voor voorraadbeheer.
Je kunt op Amazon verkopen zonder voorraad te houden door dropshipping, Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) of print-on-demand te gebruiken. Hier is hoe:
1. Dropshipping – Vermeld producten van een leverancier op Amazon. Wanneer een klant bestelt, verzendt de leverancier rechtstreeks naar hen.
2. Amazon FBA – Verkrijg producten van een fabrikant en verzend ze naar de fulfillmentcentra van Amazon. Amazon regelt opslag, verzending en klantenservice.
3. Print-on-Demand – Verkoop aangepaste ontwerpen op artikelen zoals t-shirts of mokken via Amazon Merch on Demand. Amazon print en verzendt na elke verkoop.
Om op Amazon te verkopen, maak je een verkopersaccount aan, kies je een verkoopplan en vermeld je je producten. Kies Fulfillment by Amazon (FBA) of Fulfillment by Merchant (FBM). Optimaliseer vermeldingen met zoekwoorden en afbeeldingen, stel concurrerende prijzen in en promoot je producten om kopers en verkopen te krijgen.
1. Maak een Verkoper Account aan – Meld je aan op Amazon Seller Central.
2. Kies een Verkoopplan – Individueel ($0,99 per item) of Professioneel ($39,99/maand).
3. Vermeld je Product – Voeg productdetails, afbeeldingen en prijzen toe.
4. Kies Fulfillment – FBA (Amazon regelt verzending) of FBM (jij regelt verzending).
5. Optimaliseer & Verkoop – Gebruik zoekwoorden, voer advertenties uit en beheer prijzen om kopers aan te trekken.
Afbeeldingscredits in volgorde van verschijning: © ANIRUDH – Unsplash / © Luke Heibert – Unsplash
