Come vendere su Amazon: 5 passaggi che ogni venditore deve seguire
Stai cercando di capire come vendere su Amazon senza un grande investimento da parte tua? Anche se l'ambiente dei venditori su Amazon è piuttosto competitivo, ci sono ancora molte opportunità per avere successo, anche se operi con un budget più ridotto. La flessibilità che Amazon offre ti consente di scegliere dove e quando lavorare, sia dal comfort della tua accogliente casa che da una spiaggia tropicale in un'altra parte del mondo. Con il giusto approccio e gli strumenti adeguati, è possibile creare un'attività di e-commerce di successo.
Molte persone credono che sia necessario un grande capitale per avviare un'attività su Amazon, ma questo non è affatto vero in tutti i casi. Scegliere i prodotti giusti e utilizzare Amazon FBA per la spedizione potrebbe permetterti di iniziare con meno di 1000$, si tratta tutto della giusta strategia.
Come diventare un venditore su Amazon
Segui i passaggi qui sotto per diventare un venditore su Amazon:
#1 Fai prima un Piano Aziendale
Prima di imparare come vendere articoli su Amazon, devi avere una strategia in atto per assicurarti che tutto proceda secondo i piani. La tua missione aziendale, analisi di mercato, beni e servizi, strategia di marketing e vendite, piano finanziario, ecc. dovrebbero essere tutti inclusi in un piano aziendale.
Devi essere consapevole di una serie di cose. Devi condurre ricerche di mercato, esaminare le tendenze, conoscere i tuoi concorrenti, scegliere i tipi di articoli che desideri offrire e determinare quanto sei disposto a spendere per l'approvvigionamento dei prodotti, marketing e promozione.
#2 Identifica il tuo Niche
Per avere successo nella vendita su Amazon, devi identificare una nicchia redditizia. Conduci ricerche di mercato per individuare articoli pertinenti, alla moda e competitivi che si riferiscono ai tuoi interessi. Crediamo davvero che sia più facile lavorare all'interno della nicchia che ti sembra attraente e quando sei ben consapevole dei prodotti che vendi.
Informati sulle attuali tendenze dei prodotti e ricerca il loro effetto emotivo, utilità, visibilità e riconoscimento.
Per renderlo popolare sul mercato, cerca di identificare il punto di vendita o sviluppare un nuovo settore di vendita.
Quando si tratta di strategie di e-commerce su come vendere su Amazon, prima decidi se vuoi offrire articoli all'ingrosso, prodotti a marchio privato, o entrambi prima di poter iniziare a cercare un prodotto. Dai un'occhiata alla differenza:
Vendita all'ingrosso
Cos'è: Nella vendita all'ingrosso, acquisti prodotti in grandi quantità da produttori o distributori autorizzati e li rivendi a un prezzo più alto. Questi prodotti sono solitamente marchi ben noti.
Vantaggi:
- Minore rischio: Stai vendendo prodotti con una domanda esistente, il che significa che puoi essere relativamente certo che questi prodotti si venderanno.
- Avvio rapido: I prodotti sono già disponibili, quindi non devi sviluppare o marchiare i prodotti tu stesso.
- Operazioni più semplici: Nessuna creazione o design del prodotto di cui preoccuparsi.
Svantaggi:
- Margini più bassi: Poiché acquisti a prezzi all'ingrosso, i tuoi margini di profitto saranno più sottili rispetto alla vendita a marchio privato.
- Controllo limitato: Le pagine dei prodotti o il branding sono al di fuori del tuo controllo, e dovrai competere con altri venditori che offrono gli stessi prodotti.
- Competizione: Spesso stai lottando per offrire il miglior prezzo, il che può ridurre i tuoi profitti.
Ideale per: La vendita all'ingrosso è una buona idea per i venditori che vogliono iniziare rapidamente con meno rischi e non si dispiace competere per il prezzo. È un'ottima opzione per i principianti o chiunque cerchi un approccio più semplice e a basso sforzo alla vendita.
Vendita a marchio privato
Cos'è: Con la vendita a marchio privato, prendi prodotti generici o sviluppi i tuoi, (ri)marchiandoli con il tuo logo e creando una linea di prodotti unica sotto il tuo marchio.
Vantaggi:
- Margini di profitto più elevati: Prezzi e branding sono entrambi sotto il tuo controllo, quindi c'è più potenziale per profitti più elevati.
- Controllo del marchio: Sei responsabile della tua identità di marchio, il che aiuta quando vuoi attrarre clienti e convincerli del tuo prodotto.
- Scalabilità: Costruire il tuo marchio e ampliare offre opportunità di scalare, a differenza della vendita all'ingrosso.
Svantaggi:
- Rischio maggiore: Stai creando la tua linea di prodotti, quindi c'è più incertezza su quanto bene si venderà.
- Richiede tempo: Sviluppare il tuo prodotto e marchio richiede tempo e impegno, dalla ricerca di produttori alla creazione della tua strategia di marketing.
- Lavoro continuo: Una volta che il tuo prodotto è sul mercato, dovrai continuare a gestire e ottimizzare le tue inserzioni, il marchio e l'inventario.
Ideale per: La vendita a marchio privato è ideale per coloro che vogliono costruire un marchio unico e sono pronti a investire tempo e impegno nello sviluppo e marketing dei loro prodotti. È una scelta intelligente per le persone che cercano ricompense più elevate e crescita a lungo termine, purché siano pronte ad affrontare rischi e responsabilità aggiuntive.
#3 Condurre Ricerche di Mercato
Una volta identificata la tua nicchia, devi fare ricerche di mercato per confermarla. Osserva le vendite dei tuoi concorrenti nel tempo. Monitorando la tua concorrenza, otterrai un quadro più accurato del mercato, dell'area specializzata o del segmento di mercato.
Un altro suggerimento è condurre uno studio o parlare con diversi fornitori o clienti per scoprire come si sentono riguardo agli articoli.
Dopo aver identificato con successo la tua nicchia, la ricerca di mercato ti aiuterà a confermare se è efficace e redditizia.
- Monitora i tuoi concorrenti
Rimani sempre aggiornato su cosa stanno facendo i tuoi concorrenti, specialmente quando e come stanno cambiando i loro prezzi. Usa il SELLERLOGIC Repricer per un tracciamento avanzato dei concorrenti, con monitoraggio di fino a 10 concorrenti, tracciamento incrociato ASIN e reazione rapida ai cambiamenti di prezzo. - Collegati con fornitori e clienti
- Fornitori: Costruisci e concentrati sulle relazioni con i fornitori tramite email o eventi di settore e beneficia di informazioni sulla domanda e tendenze emergenti diverse dalle tue.
- Clienti: Utilizza sondaggi, sondaggi sui social media o gruppi di discussione per ottenere feedback diretto sulle loro esigenze e punti critici. Per dati approfonditi sulle tendenze di mercato, visita Marketplace Pulse.
- Studia le recensioni dei prodotti
Che si tratti delle tue recensioni dei clienti o delle recensioni dei tuoi concorrenti: studia e impara da esse. Sono particolarmente preziose le recensioni negative ricevute dalla tua concorrenza, poiché mostrano dove i loro prodotti mancano e come puoi capitalizzare su questo, ad esempio, evidenziando queste caratteristiche nelle tue recensioni di prodotto. - Sfrutta gli strumenti di ricerca di mercato
Prova a utilizzare piattaforme come Google Trends per esplorare la dimensione del mercato, le tendenze e l'interesse dei clienti. Possono aiutarti a convalidare se la tua nicchia sta espandendosi e se c'è una forte domanda per essa.
#4 Trova i tuoi fornitori di prodotti
Quando impari a vendere con Amazon, presta particolare attenzione a come scegliere un prodotto.
Trovare il tuo fornitore di prodotti arriva dopo aver scelto la tua nicchia. Trova informazioni sui fornitori su AliExpress, Alibaba e altri marketplace B2B. Se puoi, ottieni il loro nome, indirizzo e qualsiasi altra informazione pertinente.
Inoltre, conduci una ricerca su Google o contatta fornitori durante le fiere commerciali. Puoi comunicare brevemente con il fornitore e saperne di più sui loro prodotti durante gli eventi fieristici. Per trovare un fornitore in base alla distribuzione del settore, visita i fornitori.
La comunicazione è la chiave. Contatta i fornitori e cerca di capire se sono abbastanza buoni per collaborare con loro. Informati sui prezzi degli articoli campione, quantità minime d'ordine (MOQ), limiti d'ordine, qualità dei prodotti, costi di spedizione e altri aspetti che ritieni importanti e pertinenti per la tua attività. Ordina campioni per controllare la qualità del prodotto. Prima di scegliere il tuo fornitore, controlla i beni di persona o utilizza ispettori di qualità qualificati.
Inoltre, non dimenticare di determinare i termini e le opzioni di pagamento per il tuo preventivo. Scegli la soluzione migliore per te limitando le tue scelte in base alle tue esigenze.
#5 Apri un account venditore su Amazon
Gli account individuali e professionali offrono strutture di prezzo diverse. L'account individuale non ha una tariffa mensile ma applica una tariffa di $1 per ogni articolo venduto. In confronto, l'account professionale richiede un abbonamento mensile di $39.99. Una buona strategia è iniziare con un account individuale e passare a un account professionale una volta che vendi più di 40 articoli al mese.
Vai a questa pagina web per vedere come aprire un account venditore su Amazon passo dopo passo.
Spedizione da Amazon
La scelta più preferita tra i venditori è FBA. Il processo di vendita è reso sempre più semplice. Tuttavia, questo ha un costo. La descrizione chiarisce che Amazon gestisce la maggior parte della logistica. Questo è un modo fantastico per espandere rapidamente la tua attività, ma se non fai attenzione, i costi di stoccaggio potrebbero rovinare il divertimento.
Amazon ha lanciato il suo servizio FBA per soddisfare le crescenti richieste dei venditori. Con l'aiuto di questo servizio, i commercianti possono utilizzare la vasta base di consumatori e la rete di distribuzione della piattaforma per realizzare i loro obiettivi aziendali. È l'opzione di piattaforma più comune per i negozi.
FBA, o “Fulfillment by Amazon,” si riferisce al processo attraverso il quale Amazon immagazzina i tuoi articoli nel suo inventario, elabora i tuoi ordini e fornisce assistenza clienti. Devi registrarti per un account venditore Amazon e aggiungere FBA al tuo account per utilizzare questo servizio. È importante che tu configuri la tua azienda in conformità con le linee guida.
Il FBA è riassunto come segue:
- I prodotti vengono acquistati dai venditori, che poi li trasportano in un magazzino Amazon.
- Fino a quando non viene effettuato un ordine, le merci vengono mantenute nella struttura di evasione di Amazon. Una tassa di stoccaggio viene addebitata ai venditori e varia spesso in base alla dimensione e al volume della merce.
- Amazon completa la transazione e modifica il tuo inventario quando viene effettuato un ordine.
- Amazon imballa e spedisce il pacco.
- L'assistenza clienti è gestita da Amazon e l'ordine viene tracciato. Il colosso della vendita al dettaglio gestisce anche rimborsi e resi.
- Ogni 14 giorni, il tuo account verrà automaticamente accreditato con i tuoi guadagni.
Nota: I beni evasi tramite FBA sono idonei per Amazon Prime. Le vendite possono aumentare di conseguenza.
Spedizione da Mercante
Esaminiamo l'alternativa, che è imballare e inviare l'articolo tu stesso come venditore individuale su Amazon. In questo caso, sarai responsabile della gestione, dello stoccaggio e della spedizione delle tue merci quando arriva un ordine. Se i venditori individuali stanno elaborando ordini tramite FBM, saranno anche responsabili dell'assistenza clienti e dei resi dei prodotti. Richiede molto lavoro e le spese di spedizione sono spesso più elevate rispetto a FBA. C'è un vantaggio: non ci sono spese di stoccaggio.
Ricevi feedback positivi dai clienti
Senza credibilità, non molte persone si sentiranno di acquistare il tuo prodotto. Come potresti aver indovinato, le recensioni giocano un ruolo cruciale quando si tratta di costruire fiducia con i tuoi clienti. Gli acquirenti devono scegliere tra venditori che offrono lo stesso tipo di prodotto. E la preferenza sarà data a quel particolare venditore con più recensioni positive.
Inoltre, le prestazioni di un'inserzione di prodotto in una ricerca Amazon sono fortemente influenzate dal numero di recensioni e dalla valutazione media dei clienti del prodotto. Pertanto, avere molte recensioni favorevoli aiuta un prodotto a posizionarsi bene, il che è cruciale per il successo delle sue vendite.
Leggi di più su come ottenere recensioni positive su Amazon in questo articolo.
Ottimizza i prezzi
Se stai ancora imparando come vendere su Amazon, probabilmente ti renderai conto che l'ottimizzazione dei prezzi è un passaggio molto importante nel tuo percorso.
Per i venditori Amazon, il prezzo è più di un semplice elenco di un prodotto: si tratta di trovare un buon equilibrio tra competitività e redditività. Il tuo prezzo totale, comprese le spese di spedizione, gioca un ruolo importante nel garantire il Buy Box. Se il tuo prezzo è competitivo ma redditizio, sei già avanti rispetto alla concorrenza.
È qui che entra in gioco il repricing. Il repricing è il processo di adeguamento dei tuoi prezzi in base alle condizioni di mercato, ai prezzi dei concorrenti e alla domanda. Farlo manualmente è un compito molto dispendioso in termini di tempo, motivo per cui così tanti venditori utilizzano strumenti di repricing automatizzati. Un software di repricing Amazon tiene continuamente traccia delle tendenze di mercato e delle mosse dei concorrenti, apportando aggiustamenti che ti mantengono in vantaggio. Gli strumenti di repricing di base si attengono a regole di prezzo fisse, ma i repricer dinamici sono sviluppati per reagire in tempo reale per tenere il passo con le condizioni di mercato, aiutandoti a massimizzare sia le vendite che i profitti.
Considerazioni finali
Ora sai come vendere i tuoi prodotti su Amazon. In sintesi, vendere su Amazon sembra essere l'opzione perfetta per coloro che vogliono sfuggire a un lavoro dalle 9 alle 17 e guadagnare il proprio denaro secondo le proprie condizioni. Automatizzare processi come le tue strategie di prezzo non solo ti fa risparmiare denaro e nervi, ma è anche il motore capace di portare la tua attività Amazon al livello successivo. Contattaci per saperne di più sul SELLERLOGIC Repricer e su come aumentare le vendite con esso. Clicca sul banner qui sotto.
Domande frequenti
Le commissioni di Amazon variano in base al piano e alle commissioni. Il Piano Individuale è di $0.99 per articolo venduto, il Piano Professionale è di $39.99 al mese. Le commissioni aggiuntive sono le commissioni di referral (8-15%), le commissioni FBA (se utilizzi la Spedizione da Amazon) e le commissioni di stoccaggio per la gestione dell'inventario.
Puoi vendere su Amazon senza detenere inventario utilizzando il dropshipping, Amazon FBA (Spedizione da Amazon) o il print-on-demand. Ecco come:
1. Dropshipping – Elenca i prodotti di un fornitore su Amazon. Quando un cliente ordina, il fornitore spedisce direttamente a lui.
2. Amazon FBA – Sourcing di prodotti da un produttore e spedizione ai centri di evasione di Amazon. Amazon gestisce stoccaggio, spedizione e assistenza clienti.
3. Print-on-Demand – Vendi design personalizzati su articoli come t-shirt o tazze tramite Amazon Merch on Demand. Amazon stampa e spedisce dopo ogni vendita.
Per vendere su Amazon, crea un account venditore, scegli un piano di vendita e elenca i tuoi prodotti. Scegli Spedizione da Amazon (FBA) o Spedizione da Mercante (FBM). Ottimizza le inserzioni con parole chiave e immagini, imposta prezzi competitivi e promuovi i tuoi prodotti per ottenere acquirenti e vendite.
1. Crea un account venditore – Iscriviti su Amazon Seller Central.
2. Scegli un piano di vendita – Individuale ($0.99 per articolo) o Professionale ($39.99/mese).
3. Elenca il tuo prodotto – Aggiungi dettagli del prodotto, immagini e prezzi.
4. Scegli l'evasione – FBA (Amazon gestisce la spedizione) o FBM (tu gestisci la spedizione).
5. Ottimizza e vendi – Usa parole chiave, fai pubblicità e gestisci i prezzi per attrarre acquirenti.
Crediti immagine in ordine di apparizione: © ANIRUDH – Unsplash / © Luke Heibert – Unsplash
