아마존에서 판매하는 방법: 모든 판매자가 반드시 따라야 할 5단계
아마존에서 큰 투자 없이 판매하는 방법을 알아내고 싶으신가요? 아마존 판매 환경은 매우 경쟁적이지만, 작은 예산으로도 성공할 수 있는 많은 기회가 여전히 존재합니다. 아마존이 제공하는 유연성 덕분에 아늑한 집이나 세계의 다른 지역의 열대 해변에서 언제 어디서 일할지를 선택할 수 있습니다. 올바른 접근 방식과 도구를 사용하면 성공적인 전자상거래 비즈니스를 만들 수 있습니다.
많은 사람들이 아마존 비즈니스를 시작하려면 많은 돈이 필요하다고 믿지만, 모든 경우에 해당하는 것은 아닙니다. 올바른 제품을 선택하고 아마존 FBA를 활용하면 1000달러 이하로 시작할 수 있으며, 이는 올바른 전략에 달려 있습니다.
아마존 판매자가 되는 방법
아마존 판매자가 되기 위해 아래 단계를 따르세요:
#1 먼저 사업 계획을 세우세요
아마존에서 물품을 판매하는 방법을 배우기 전에, 모든 것이 일정에 맞게 진행되도록 전략을 마련해야 합니다. 회사의 사명, 시장 분석, 상품 및 서비스, 마케팅 및 판매 전략, 재무 계획 등이 모두 사업 계획에 포함되어야 합니다.
여러 가지 사항을 인지해야 합니다. 시장 조사를 수행하고, 트렌드를 분석하고, 경쟁자를 파악하고, 제공하고자 하는 제품의 종류를 선택하고, 제품 소싱, 마케팅 및 홍보에 얼마를 지출할 의향이 있는지 결정해야 합니다.
#2 니치 식별하기
아마존에서 판매에 성공하려면 수익성 있는 틈새 시장을 찾아야 합니다. 시장 조사를 통해 관련성 있고 트렌디하며 경쟁력 있는 제품을 찾아보세요. 우리는 당신이 매력적으로 보이는 틈새 시장에서 일하는 것이 더 쉽고, 판매하는 제품에 대해 잘 알고 있을 때 더 효과적이라고 믿습니다.
현재 제품 트렌드에 대해 배우고, 그들의 감정적 효과, 유용성, 가시성 및 인지도를 조사하세요.
시장에서 인기를 끌기 위해 판매 포인트를 식별하거나 새로운 판매 분야를 개발해 보세요.
아마존에서 판매하는 방법에 대한 전자상거래 전략을 세울 때, 먼저 도매 제품, 개인 상표 제품 또는 둘 다를 제공할 것인지 결정해야 제품을 찾기 시작할 수 있습니다. 차이점을 살펴보세요:
도매 판매
정의: 도매 판매에서는 제조업체나 공인 유통업체로부터 대량으로 제품을 구매하고 더 높은 가격에 재판매합니다. 이러한 제품은 일반적으로 잘 알려진 브랜드입니다.
장점:
- 위험 감소: 기존 수요가 있는 제품을 판매하므로 이러한 제품이 판매될 것이라는 것을 상대적으로 확신할 수 있습니다.
- 빠른 시작: 제품이 이미 준비되어 있으므로 제품을 개발하거나 브랜드화할 필요가 없습니다.
- 운영 용이성: 제품 생성이나 디자인에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
단점:
- 낮은 마진: 도매 가격으로 구매하기 때문에 개인 상표 판매보다 이익 마진이 얇습니다.
- 제한된 통제: 제품 페이지나 브랜딩은 당신의 통제를 벗어나며, 동일한 제품을 제공하는 다른 판매자와 경쟁해야 합니다.
- 경쟁: 종종 최저가를 제공하기 위해 싸워야 하므로 이익이 줄어들 수 있습니다.
최고의 대상: 도매는 빠르게 시작하고 위험을 줄이려는 판매자에게 좋은 아이디어입니다. 가격 경쟁을 신경 쓰지 않는 초보자나 간단하고 낮은 노력으로 판매하려는 사람에게 훌륭한 옵션입니다.
개인 상표 판매
정의: 개인 상표 판매에서는 일반 제품을 가져오거나 자체 제품을 개발하여, 로고로 (재)브랜딩하고, 자신의 브랜드 아래 독특한 제품 라인을 만듭니다.
장점:
- 높은 이익 마진: 가격 책정과 브랜딩 모두 당신의 통제 하에 있으므로 더 높은 이익을 얻을 가능성이 더 큽니다.
- 브랜드 통제: 고객을 유치하고 제품을 설득할 때 도움이 되는 자신의 브랜드 아이덴티티를 관리할 수 있습니다.
- 확장성: 자신의 브랜드를 구축하고 확장하는 것은 기회를 제공합니다.
단점:
- 높은 위험: 자신의 제품 라인을 만들고 있으므로 판매가 얼마나 잘 될지에 대한 불확실성이 더 큽니다.
- 시간 소모: 제품과 브랜드를 개발하는 데는 시간과 노력이 필요하며, 제조업체를 찾는 것부터 마케팅 전략을 만드는 것까지 포함됩니다.
- 지속적인 작업: 제품이 출시된 후에는 목록, 브랜드 및 재고를 계속 관리하고 최적화해야 합니다.
최고의 대상: 개인 상표는 독특한 브랜드를 구축하고 제품 개발 및 마케팅에 시간과 노력을 기울일 준비가 된 사람에게 이상적입니다. 더 높은 보상과 장기 성장을 추구하는 사람들에게 현명한 선택입니다. 단, 추가 위험과 책임을 감수할 준비가 되어 있어야 합니다.
#3 시장 조사 수행
틈새 시장을 파악한 후에는 시장 조사를 통해 이를 확인해야 합니다. 경쟁자의 판매를 시간에 따라 관찰하세요. 경쟁을 모니터링함으로써 시장, 전문 분야 또는 시장 세그먼트에 대한 보다 정확한 그림을 얻을 수 있습니다.
또 다른 제안은 연구를 수행하거나 여러 공급업체나 고객과 대화하여 그들이 제품에 대해 어떻게 느끼는지 알아보는 것입니다.
틈새 시장을 성공적으로 파악한 후에는 시장 조사가 효과적이고 수익성이 있는지 확인하는 데 도움이 됩니다.
- 경쟁자 모니터링
경쟁자가 무엇을 하고 있는지, 특히 가격을 언제 어떻게 변경하는지 항상 최신 정보를 유지하세요. SELLERLOGIC Repricer를 사용하여 최대 10명의 경쟁자를 모니터링하고, 교차 ASIN 추적 및 가격 변경에 대한 신속한 반응 기능을 갖춘 고급 경쟁자 추적을 활용하세요. - 공급업체 및 고객과 연결하기
- 공급업체: 이메일이나 산업 이벤트를 통해 공급업체와의 관계를 구축하고 집중하여, 자신의 수요 및 새로운 트렌드에 대한 통찰력을 얻으세요.
- 고객: 설문조사, 소셜 미디어 투표 또는 포커스 그룹을 활용하여 그들의 요구와 문제점에 대한 직접적인 피드백을 받으세요. 시장 트렌드에 대한 심층 데이터를 원하시면 Marketplace Pulse를 방문하세요.
- 제품 리뷰 연구하기
자신의 고객 리뷰든 경쟁자의 리뷰든: 연구하고 배워보세요. 특히 경쟁자가 받은 부정적인 리뷰는 매우 가치가 있으며, 이는 그들의 제품이 부족한 부분을 보여주고, 예를 들어 이러한 기능을 자신의 제품 리뷰에서 강조함으로써 이를 활용할 수 있는 방법을 제시합니다. - 시장 조사 도구 활용하기
Google Trends와 같은 플랫폼을 사용하여 시장 규모, 트렌드 및 고객 관심을 탐색해 보세요. 이를 통해 틈새 시장이 확장되고 있는지, 강한 수요가 있는지 확인할 수 있습니다.
#4 제품 공급업체 찾기
아마존에서 판매하는 방법을 배울 때, 제품 선택 방법에 특히 주의하세요.
제품 공급업체를 찾는 것은 틈새 시장을 선택한 후에 이루어집니다. AliExpress, Alibaba 및 기타 B2B 마켓플레이스에서 공급업체에 대한 정보를 찾아보세요. 가능하다면 그들의 이름, 주소 및 기타 관련 정보를 확보하세요.
또한, Google 검색을 수행하거나 무역 전시회에서 공급업체와 연락을 취하세요. 무역 행사 중에 공급업체와 간단히 소통하고 그들의 제품에 대해 더 많이 알아볼 수 있습니다. 산업 분포에 따라 공급업체를 찾으려면 공급업체를 방문하세요.
소통이 핵심입니다. 공급업체와 연락을 취하고 그들과 협력할 수 있을 만큼 좋은지 이해하려고 노력하세요. 샘플 제품의 가격, 최소 주문 수량(MOQ), 주문 한도, 제품 품질, 배송 비용 및 비즈니스에 중요하고 관련성이 있는 기타 측면에 대해 알아보세요. 제품 품질을 확인하기 위해 샘플을 주문하세요. 공급업체를 선택하기 전에 제품을 직접 확인하거나 자격을 갖춘 품질 검사자를 사용하세요.
또한, 견적에 대한 조건 및 결제 옵션을 결정하는 것을 잊지 마세요. 필요에 따라 선택을 제한하여 자신에게 가장 적합한 솔루션을 선택하세요.
#5 Amazon에서 판매자 계정 열기
개인 및 전문 계정은 서로 다른 가격 구조를 제공합니다. 개인 계정은 월 사용료가 없지만 판매된 각 항목에 대해 1달러의 수수료가 부과됩니다. 반면 전문 계정은 월 구독료가 39.99달러입니다. 좋은 전략은 개인 계정으로 시작하고 매달 40개 이상의 항목을 판매하게 되면 전문 계정으로 업그레이드하는 것입니다.
이 웹페이지를 방문하여 아마존에서 판매자 계정을 여는 방법을 단계별로 확인하세요.
아마존의 주문 처리
판매자들 사이에서 더 선호되는 선택은 FBA입니다. 판매 과정이 점점 더 간단해집니다. 그러나 이는 비용이 발생합니다. 설명에서는 아마존이 대부분의 물류를 처리한다는 점이 분명히 나타납니다. 이는 비즈니스를 빠르게 확장할 수 있는 훌륭한 방법이지만, 주의하지 않으면 보관 비용이 재미를 망칠 수 있습니다.
아마존은 판매자의 증가하는 수요를 충족하기 위해 FBA 서비스를 시작했습니다. 이 서비스를 통해 상인들은 플랫폼의 방대한 소비자 기반과 유통 네트워크를 활용하여 비즈니스 목표를 실현할 수 있습니다. 이는 상점에 가장 일반적인 플랫폼 옵션입니다.
FBA, 즉 “Fulfillment by Amazon”은 아마존이 귀하의 물품을 재고로 보관하고, 주문을 처리하며, 고객 지원을 제공하는 과정을 의미합니다. 이 서비스를 사용하려면 아마존 판매자 계정에 등록하고 계정에 FBA를 추가해야 합니다. 귀하의 비즈니스가 지침에 따라 설정되도록 하는 것이 중요합니다.
FBA는 다음과 같이 요약됩니다:
- 판매자가 제품을 구매한 후 아마존 창고로 운송합니다.
- 주문이 들어올 때까지 상품은 아마존의 주문 처리 시설에 보관됩니다. 보관료가 판매자에게 부과되며, 이는 상품의 크기와 부피에 따라 달라집니다.
- 주문이 들어오면 아마존이 거래를 완료하고 귀하의 재고를 변경합니다.
- 아마존이 패키지를 포장하고 발송합니다.
- 고객 지원은 아마존이 처리하며, 주문이 추적됩니다. 이 소매 대기업은 환불 및 반품도 관리합니다.
- 14일마다 귀하의 계정에 수익이 자동으로 입금됩니다.
참고: FBA로 처리된 상품은 아마존 프라임에 적합합니다. 판매가 증가할 수 있습니다.
판매자에 의한 주문 처리
대안으로, 아마존 개인 판매자로서 상품을 직접 포장하고 발송하는 방법을 살펴보겠습니다. 이 경우, 주문이 들어오면 귀하가 상품을 관리하고 보관하며 발송해야 합니다. 개인 판매자가 FBM을 통해 주문을 처리하는 경우, 고객 관리 및 제품 반품도 책임져야 합니다. 이는 많은 노동이 필요하며, 배송 비용은 종종 FBA보다 더 비쌉니다. 장점은 보관 비용이 없다는 것입니다.
고객으로부터 긍정적인 피드백 받기
신뢰성이 없으면 많은 사람들이 귀하의 제품을 구매하려고 하지 않을 것입니다. 짐작하셨겠지만, 리뷰는 고객과의 신뢰를 구축하는 데 중요한 역할을 합니다. 쇼핑객들은 동일한 유형의 제품을 제공하는 판매자 중에서 선택해야 합니다. 그리고 더 많은 긍정적인 리뷰를 가진 특정 판매자에게 선호도가 주어집니다.
또한, 아마존 검색에서 제품 목록의 성능은 리뷰 수와 제품의 평균 고객 평점에 크게 영향을 받습니다. 따라서 많은 긍정적인 리뷰를 보유하는 것은 제품이 잘 순위에 오르도록 도와주며, 이는 판매 성공에 매우 중요합니다.
아마존에서 긍정적인 리뷰를 얻는 방법에 대한 이 기사를 읽어보세요.
가격 최적화
아직 아마존에서 판매하는 방법을 배우고 있다면, 가격 최적화가 여정에서 매우 중요한 단계라는 것을 깨닫게 될 것입니다.
아마존 판매자에게 가격 책정은 단순히 제품을 나열하는 것이 아니라 경쟁력과 수익성 간의 균형을 찾는 것입니다. 배송을 포함한 총 가격은 Buy Box를 확보하는 데 큰 역할을 합니다. 가격이 경쟁력이 있으면서도 수익성이 있다면, 이미 경쟁에서 앞서 나가고 있는 것입니다.
여기서 가격 조정이 필요합니다. 가격 조정은 시장 상황, 경쟁자 가격 및 수요에 따라 가격을 조정하는 과정입니다. 이를 수동으로 수행하는 것은 매우 시간이 많이 소요되는 작업이므로 많은 판매자들이 자동 가격 조정 도구를 사용합니다. 아마존 가격 조정 소프트웨어는 시장 트렌드와 경쟁자의 움직임을 지속적으로 추적하여 귀하를 선두에 유지하는 조정을 합니다. 기본 가격 조정 도구는 고정 가격 규칙을 따르지만, 동적 가격 조정기는 시장 상황에 실시간으로 반응하도록 개발되어 판매와 수익을 극대화하는 데 도움을 줍니다.
마무리 생각
이제 아마존에서 제품을 판매하는 방법을 알게 되었습니다. 요약하자면, 아마존에서 판매하는 것은 9-5 직업에서 벗어나 자신의 조건으로 돈을 벌고자 하는 사람들에게 완벽한 옵션처럼 들립니다. 가격 전략과 같은 프로세스를 자동화하면 비용과 스트레스를 절약할 수 있을 뿐만 아니라, 아마존 비즈니스를 다음 단계로 끌어올릴 수 있는 원동력이 됩니다. SELLERLOGIC Repricer에 대해 더 알아보고 이를 통해 판매를 증가시키는 방법에 대해 문의하세요. 아래 배너를 클릭하세요.
자주 묻는 질문
아마존 수수료는 계획 및 수수료에 따라 다릅니다. 개인 계획은 판매된 각 항목에 대해 0.99달러, 전문 계획은 월 39.99달러입니다. 추가 수수료는 추천 수수료(8-15%), FBA 수수료(아마존 주문 처리 사용 시) 및 재고 관리에 대한 보관 수수료입니다.
드롭쉬핑, 아마존 FBA(아마존 주문 처리) 또는 주문형 인쇄를 사용하여 재고를 보유하지 않고 아마존에서 판매할 수 있습니다. 방법은 다음과 같습니다:
1. 드롭쉬핑 – 공급업체의 제품을 아마존에 나열합니다. 고객이 주문하면 공급업체가 직접 배송합니다.
2. 아마존 FBA – 제조업체로부터 제품을 소싱하고 아마존의 주문 처리 센터로 배송합니다. 아마존이 보관, 배송 및 고객 서비스를 처리합니다.
3. 주문형 인쇄 – 아마존 Merch on Demand를 통해 티셔츠나 머그컵과 같은 아이템에 맞춤 디자인을 판매합니다. 아마존은 각 판매 후 인쇄 및 배송합니다.
아마존에서 판매하려면 판매자 계정을 만들고 판매 계획을 선택한 후 제품을 나열하세요. 아마존 주문 처리(FBA) 또는 판매자에 의한 주문 처리(FBM)를 선택하세요. 키워드와 이미지를 사용하여 목록을 최적화하고, 경쟁력 있는 가격을 설정하고, 구매자와 판매를 유도하기 위해 제품을 홍보하세요.
1. 판매자 계정 만들기 – 아마존 판매자 센트럴에 가입하세요.
2. 판매 계획 선택 – 개인(항목당 0.99달러) 또는 전문(월 39.99달러).
3. 제품 나열 – 제품 세부정보, 이미지 및 가격 추가.
4. 주문 처리 선택 – FBA(아마존이 배송 처리) 또는 FBM(귀하가 배송 처리).
5. 최적화 및 판매 – 키워드를 사용하고 광고를 실행하며 구매자를 유치하기 위해 가격을 관리하세요.
출처: © ANIRUDH – Unsplash / © Luke Heibert – Unsplash
