Kako prodajati na Amazonu: 5 korakov, ki jih mora vsak prodajalec upoštevati
Ali poskušate ugotoviti, kako prodajati na Amazonu brez velikega vlaganja z vaše strani? Čeprav je okolje prodajalcev na Amazonu precej konkurenčno, še vedno obstaja veliko priložnosti za uspeh, tudi če delujete z manjšim proračunom. Fleksibilnost, ki jo Amazon ponuja, vam omogoča, da izberete, kje in kdaj delate, bodisi iz udobja svojega prijetnega doma bodisi z tropske plaže v drugem delu sveta. S pravim pristopom in orodji lahko ustvarite uspešno e-trgovino.
Mnogi ljudje verjamejo, da potrebujete veliko denarja za začetek poslovanja na Amazonu, vendar to vsekakor ni res v vsakem primeru. Izbira pravih izdelkov in uporaba Amazon FBA za izpolnitev bi vas lahko začela z manj kot 1000$, vse je odvisno od prave strategije.
Kako postati prodajalec na Amazonu
Sledite spodnjim korakom, da postanete prodajalec na Amazonu:
#1 Najprej pripravite poslovni načrt
Preden se naučite, kako prodajati izdelke na Amazonu, morate imeti strategijo, da zagotovite, da vse poteka po načrtu. Vaša poslovna misija, analiza trga, blago in storitve, marketinška in prodajna strategija, finančni načrt itd. bi morali biti vključeni v poslovni načrt.
Morate biti pozorni na številne stvari. Opraviti morate raziskavo trga, preučiti trende, spoznati svoje konkurente, izbrati vrste stvari, ki jih želite ponuditi, in določiti, koliko ste pripravljeni porabiti za pridobivanje izdelkov, marketing in promocijo.
#2 Določite svojo nišo
Da bi uspeli pri prodaji na Amazonu, morate identificirati donosno nišo. Opravite raziskavo trga, da najdete relevantne, trendovske in konkurenčne izdelke, ki se nanašajo na vaše interese. Resnično verjamemo, da je lažje delati znotraj niše, ki se vam zdi privlačna, in ko ste dobro seznanjeni z izdelki, ki jih prodajate.
Seznanite se s trenutnimi trendi izdelkov in raziskujte njihov čustveni učinek, uporabnost, vidnost in prepoznavnost.
Da bi ga naredili priljubljenega na trgu, poskusite identificirati prodajno točko ali razviti povsem nov prodajni sektor.
Ko gre za strategije e-trgovine o tem, kako prodajati na Amazonu, najprej odločite, ali želite ponuditi veleprodajne izdelke, izdelke pod lastno blagovno znamko ali oboje, preden začnete iskati izdelek. Oglejte si razliko:
Veleprodajna prodaja
Kaj je to: Pri veleprodajni prodaji kupite izdelke na debelo od proizvajalcev ali pooblaščenih distributerjev in jih preprodajate po višji ceni. Ti izdelki so običajno dobro znane blagovne znamke.
Prednosti:
- Manjše tveganje: Prodajate izdelke z obstoječo povpraševanjem, kar pomeni, da ste lahko razmeroma prepričani, da se bodo ti izdelki prodali.
- Hitro začetek: Izdelki so že na voljo, zato jih ni treba razvijati ali blagovno znamčiti sami.
- Lažje delovanje: Ni skrbi glede ustvarjanja ali oblikovanja izdelkov.
Slabosti:
- Nižji dobički: Ker kupujete po veleprodajnih cenah, bodo vaši dobički tanjši kot pri prodaji pod lastno blagovno znamko.
- Omejena kontrola: Strani izdelkov ali blagovna znamka so izven vaše kontrole, in konkurirali boste drugim prodajalcem, ki ponujajo iste izdelke.
- Konkurenca: Pogosto se borite za najboljšo ceno, kar lahko zmanjša vaše dobičke.
Najboljše za: Veleprodaja je dobra ideja za prodajalce, ki želijo hitro začeti z manjšim tveganjem in se ne bojijo konkurirati za ceno. To je odlična možnost za začetnike ali kogarkoli, ki išče preprostejši, manj naporen pristop k prodaji.
Prodaja pod lastno blagovno znamko
Kaj je to: Pri prodaji pod lastno blagovno znamko vzamete generične izdelke ali razvijate svoje, jih (re)blagovno znamčite s svojim logotipom in ustvarite edinstveno linijo izdelkov pod svojo blagovno znamko.
Prednosti:
- Višji dobički: Cene in blagovna znamka sta pod vašo kontrolo, zato obstaja več potenciala za višje dobičke.
- Kontrola blagovne znamke: Vi ste odgovorni za svojo identiteto blagovne znamke, kar pomaga, ko želite pritegniti stranke in jih prepričati o vašem izdelku.
- Možnost rasti: Gradnja lastne blagovne znamke in širitev ponuja priložnosti za rast, nasprotno.
Slabosti:
- Višje tveganje: Ustvarjate svojo lastno linijo izdelkov, zato obstaja več negotovosti glede tega, kako dobro se bo prodajala.
- Časovno potratno: Razvoj vašega izdelka in blagovne znamke zahteva čas in trud, od iskanja proizvajalcev do ustvarjanja vaše marketinške strategije.
- Stalno delo: Ko je vaš izdelek na trgu, boste morali še naprej upravljati in optimizirati svoje sezname, blagovno znamko in zaloge.
Najboljše za: Prodaja pod lastno blagovno znamko je idealna za tiste, ki želijo zgraditi edinstveno blagovno znamko in so pripravljeni vložiti čas in trud v razvoj in trženje svojih izdelkov. To je pametna izbira za ljudi, ki iščejo višje nagrade in dolgoročno rast, dokler so pripravljeni na dodatna tveganja in odgovornosti.
#3 Izvedite tržno raziskavo
Ko ste identificirali svojo nišo, morate opraviti raziskavo trga, da to potrdite. Opazujte prodajo svojih konkurentov skozi čas. Z spremljanjem svoje konkurence boste dobili natančnejšo sliko trga, specializiranega področja ali tržnega segmenta.
Druga sugestija je, da opravite študijo ali se pogovorite z več dobavitelji ali strankami, da izveste, kako se počutijo glede izdelkov.
Ko ste uspešno identificirali svojo nišo, vam bo raziskava trga pomagala potrditi, ali je učinkovita in donosna.
- Spremljajte svoje konkurente
Vedno bodite na tekočem s tem, kaj počnejo vaši konkurenti, še posebej, kdaj in kako spreminjajo svoje cene. Uporabite SELLERLOGIC Repricer za napredno sledenje konkurentom, ki vključuje spremljanje do 10 konkurentov, sledenje čez ASIN in hitro reakcijo na spremembe cen. - Povežite se z dobavitelji in strankami
- Dobavitelji: Gradite in osredotočite se na odnose z dobavitelji preko e-pošte ali industrijskih dogodkov in izkoristite vpoglede o povpraševanju in nastajajočih trendih, ki niso povezani z vašimi.
- Stranke: Uporabite ankete, ankete na družbenih omrežjih ali fokusne skupine, da pridobite neposredne povratne informacije o njihovih potrebah in težavah. Za podrobne podatke o tržnih trendih obiščite Marketplace Pulse.
- Preučite ocene izdelkov
Ne glede na to, ali gre za ocene vaših strank ali ocene vaših konkurentov: preučite in se učite iz njih. Še posebej dragocene so negativne ocene, ki jih je prejela vaša konkurenca, saj vam pokažejo, kje njihovi izdelki primanjkujejo in kako lahko to izkoristite, na primer, tako da izpostavite te lastnosti v svojih ocenah izdelkov. - Izkoristite orodja za raziskovanje trga
Poskusite uporabiti platforme, kot je Google Trends, da raziščete velikost trga, trende in zanimanje strank. Pomagajo vam potrditi, ali se vaša niša širi in ali obstaja močno povpraševanje po njej.
#4 Najdite svoje dobavitelje izdelkov
Ko se naučite, kako prodajati z Amazonom, posvetite posebno pozornost, kako izbrati izdelek.
Iskanje dobavitelja vašega izdelka pride po izbiri vaše niše. Informacije o dobaviteljih najdete na AliExpress, Alibaba in drugih B2B trgih. Če lahko, pridobite njihovo ime, naslov in druge relevantne informacije.
Poleg tega opravite iskanje po Googlu ali vzpostavite stike z dobavitelji na sejmih. Med trgovinskimi dogodki lahko kratko komunicirate z dobaviteljem in izveste več o njihovih izdelkih. Da bi našli dobavitelja na podlagi industrijske distribucije, obiščite dobavitelje.
Komunikacija je ključna. Povežite se z dobavitelji in poskusite razumeti, ali so dovolj dobri za sodelovanje z njimi. Ugotovite cene vzorčnih izdelkov, minimalne količine naročila (MOQ), omejitve naročil, kakovosti izdelkov, stroške pošiljanja in druge vidike, ki jih menite, da so pomembni in relevantni za vaše poslovanje. Naročite vzorce, da preverite kakovost izdelka. Pred izbiro dobavitelja osebno preverite blago ali uporabite kvalificirane inšpektorje kakovosti.
Prav tako ne pozabite določiti pogojev in možnosti plačila za vašo ponudbo. Izberite najboljšo rešitev za vas, tako da omejite svoje izbire v skladu s svojimi potrebami.
#5 Odprite račun prodajalca na Amazonu
Posamezni in profesionalni računi ponujajo različne cenovne strukture. Posamezni račun nima mesečne pristojbine, vendar zaračuna 1$ za vsak prodan izdelek. V primerjavi s tem profesionalni račun zahteva mesečno naročnino 39,99$. Dobra strategija je, da začnete s posameznim računom in nadgradite na profesionalni račun, ko prodajate več kot 40 izdelkov na mesec.
Pojdite na to spletno stran, da vidite, kako odpreti prodajni račun na Amazonu korak za korakom.
Izpolnitev s strani Amazona
Bolje izbrana izbira med prodajalci je FBA. Postopek prodaje je vse bolj poenostavljen. Vendar pa to pride s ceno. Opis jasno navaja, da Amazon obravnava večino logistike. To je fantastičen način za hitro širitev vašega poslovanja, vendar, če niste previdni, vas lahko stroški skladiščenja pokvarijo zabavo.
Amazon je uvedel svojo storitev FBA, da bi zadovoljil naraščajoče povpraševanje prodajalcev. S pomočjo te storitve lahko trgovci izkoristijo obsežno bazo potrošnikov in distribucijsko omrežje platforme, da dosežejo svoje poslovne cilje. To je najpogostejša platforma za trgovine.
FBA, ali “Izpolnitev s strani Amazona,” se nanaša na postopek, preko katerega Amazon shranjuje vaše izdelke v svojem skladišču, obdeluje vaše naročila in nudi pomoč strankam. Da bi uporabili to storitev, se morate registrirati za račun prodajalca na Amazonu in dodati FBA svojemu računu. Pomembno je, da svoje podjetje nastavite v skladu z navodili.
FBA je povzeta takole:
- Izdelke kupijo prodajalci, ki jih nato prepeljejo v skladišče Amazona.
- Dokler naročilo ni oddano, se blago hrani v izpolnjevalnem objektu Amazona. Prodajalcem se zaračuna strošek skladiščenja, ki se običajno razlikuje glede na velikost in količino blaga.
- Amazon zaključi transakcijo in spremeni vašo zalogo, ko je naročilo oddano.
- Amazon pakira in pošlje paket.
- Pomoč strankam obravnava Amazon, naročilo pa se spremlja. Maloprodajni velikan upravlja tudi vračila in povračila.
- Vsakih 14 dni se vašemu računu samodejno pripišejo vaši zaslužki.
Opomba: Blago, ki ga izpolnjuje FBA, je upravičeno do Amazon Prime. Prodaja se lahko poveča kot rezultat.
Izpolnitev s strani trgovca
Poglejmo alternativo, ki je, da izdelek sami pakirate in pošljete kot posamezni prodajalec na Amazonu. V tem primeru boste odgovorni za upravljanje, shranjevanje in pošiljanje vaših izdelkov, ko pride naročilo. Če posamezni prodajalci obdelujejo naročila preko FBM, bodo prav tako odgovorni za skrb za stranke in vračila izdelkov. To zahteva veliko dela, stroški pošiljanja pa so pogosto višji kot pri FBA. Prednost je: ni stroškov skladiščenja.
Pridobite pozitivne povratne informacije strank
Brez verodostojnosti se mnogi ljudje ne bodo upali kupiti vašega izdelka. Kot ste morda uganili, ocene igrajo ključno vlogo pri gradnji zaupanja s strankami. Kupci se morajo odločiti med prodajalci, ki ponujajo enako vrsto izdelka. In prednost bo dana tistemu prodajalcu, ki ima več pozitivnih ocen.
Poleg tega na uspešnost seznama izdelkov v iskanju na Amazonu močno vpliva število ocen in povprečna ocena izdelka. Zato veliko pozitivnih ocen pomaga izdelku, da se dobro uvrsti, kar je ključno za uspeh njegovih prodaj.
Preberite več o tem, kako pridobiti pozitivne ocene na Amazonu v tem članku.
Optimizirajte cene
Če se še vedno učite kako prodajati na Amazonu, boste verjetno spoznali, da je optimizacija cen zelo pomemben korak na vaši poti.
Za prodajalce na Amazonu je oblikovanje cen več kot le objava izdelka – gre za iskanje dobrega ravnotežja med konkurenčnostjo in dobičkonosnostjo. Vaša skupna cena, vključno z dostavo, igra veliko vlogo pri zagotavljanju Buy Box. Če so vaše cene konkurenčne, a dobičkonosne, ste že pred konkurenco.
Tukaj pride do izraza ponovna določitev cen. Ponovna določitev cen je postopek prilagajanja vaših cen glede na tržne razmere, cene konkurentov in povpraševanje. Ročno to početi je zelo zamudno, zato mnogi prodajalci uporabljajo orodja za avtomatizacijo ponovne določitve cen. Programska oprema za ponovno določitev cen na Amazonu nenehno spremlja tržne trende in premike konkurentov ter prilagaja cene, da vas ohrani v prednosti. Osnovna orodja za ponovno določitev cen se držijo fiksnih pravil o cenah, medtem ko so dinamična orodja za ponovno določitev cen zasnovana tako, da se v realnem času odzivajo na tržne razmere, kar vam pomaga maksimirati tako prodajo kot dobičke.
Zaključne misli
Zdaj veste, kako prodajati svoje izdelke na Amazonu. Na kratko, prodaja na Amazonu se zdi popolna možnost za tiste, ki želijo pobegniti od službe od 9 do 5 in zaslužiti denar po svojih pogojih. Avtomatizacija procesov, kot so vaše strategije oblikovanja cen, ne le da vam prihrani denar in živce, ampak je tudi gonilo, ki lahko vaše poslovanje na Amazonu popelje na naslednjo raven. Obrnite se na nas, da izveste več o SELLERLOGIC Repricer in kako povečati prodajo z njim. Kliknite na pasico spodaj.
Pogosta vprašanja
Provizije Amazona se razlikujejo glede na načrt in provizije. Posamezni načrt je 0,99$ na prodani izdelek, profesionalni načrt pa 39,99$ na mesec. Dodatne provizije so provizije za napotitev (8-15%), FBA provizije (če uporabljate izpolnitev s strani Amazona) in stroški skladiščenja za upravljanje zalog.
Na Amazonu lahko prodajate brez držanja zaloge z uporabo dropshippinga, Amazon FBA (izpolnitev s strani Amazona) ali tiska na zahtevo. Tukaj je, kako:
1. Dropshipping – Na Amazonu objavite izdelke dobavitelja. Ko stranka naroči, dobavitelj pošlje neposredno njim.
2. Amazon FBA – Pridobite izdelke od proizvajalca in jih pošljite v izpolnjevalne centre Amazona. Amazon obravnava skladiščenje, pošiljanje in pomoč strankam.
3. Tisk na zahtevo – Prodajte prilagojene zasnove na izdelkih, kot so majice ali skodelice, preko Amazon Merch on Demand. Amazon natisne in pošlje po vsakem prodaji.
Za prodajo na Amazonu ustvarite račun prodajalca, izberite prodajni načrt in navedite svoje izdelke. Izberite izpolnitev s strani Amazona (FBA) ali izpolnitev s strani trgovca (FBM). Optimizirajte sezname s ključnimi besedami in slikami, nastavite konkurenčne cene in promovirajte svoje izdelke, da pridobite kupce in prodajo.
1. Ustvarite račun prodajalca – Prijavite se na Amazon Seller Central.
2. Izberite prodajni načrt – Posamezni (0,99$ na izdelek) ali profesionalni (39,99$/mesec).
3. Navedite svoj izdelek – Dodajte podrobnosti o izdelku, slike in cene.
4. Izberite izpolnitev – FBA (Amazon obravnava pošiljanje) ali FBM (vi obravnavate pošiljanje).
5. Optimizirajte in prodajte – Uporabite ključne besede, izvajajte oglase in upravljajte cene, da pritegnete kupce.
Zasloni slik v vrstnem redu pojavljanja: © ANIRUDH – Unsplash / © Luke Heibert – Unsplash
