Kuidas müüa Amazonis: 5 sammu, mida iga müüja peab järgima
Kas üritate välja mõelda, kuidas müüa Amazonis ilma teie poolt suurt investeeringut tegemata? Kuigi Amazonis müümise keskkond on üsna konkurentsitihe, on endiselt palju võimalusi edukaks saamiseks, isegi kui tegutsete väiksema eelarvega. Amazon pakub paindlikkust, mis võimaldab teil valida, kus ja millal töötate, olgu see siis mugavas kodus või troopilisel rannal teises maailma nurgas. Õige lähenemise ja tööriistadega on võimalik luua edukas e-kaubanduse äri.
Paljud inimesed usuvad, et Amazonis äri alustamiseks on vaja suurt rahasummat, kuid see ei ole kindlasti tõsi igas olukorras. Õigete toodete valimine ja Amazon FBA kasutamine täitmiseks võivad aidata teil alustada vähem kui 1000 dollariga, kõik sõltub õigest strateegiast.
Kuidas saada müüjaks Amazonis
Järgige allolevaid samme, et saada Amazonis müüjaks:
#1 Koosta esmalt äriplaan
Enne kui õpite, kuidas müüa tooteid Amazonis, peate olema paika pannud strateegia, et veenduda, et kõik kulgeb plaanipäraselt. Teie ettevõtte missioon, turuanalüüs, kaubad ja teenused, turundus- ja müügistrateegia, finantsplaan jne peaksid kõik olema äriplaanis.
Te peate olema teadlik mitmest asjast. Peate läbi viima turu-uuringu, uurima trende, õppima tundma oma konkurente, valima, milliseid tooteid soovite pakkuda, ja määrama, kui palju olete valmis kulutama toote hankimisele, turundusele ja reklaamimisele.
#2 Määrake oma nišš
Amazonis müümiseks edu saavutamiseks peate leidma kasumliku niši. Viige läbi turu-uuring, et leida asjakohased, trendikad ja konkurentsivõimelised tooted, mis seostuvad teie huvidega. Me usume tõeliselt, et on lihtsam töötada nišis, mis teile meeldib, ja kui olete hästi teadlik müüdavatest toodetest.
Uurige praeguseid toote trende ja uurige nende emotsionaalset mõju, kasulikkust, nähtavust ja tuntust.
Et muuta see turul populaarseks, proovige leida müügipunkt või arendada täiesti uus müügisegment.
E-kaubanduse strateegiate puhul, kuidas müüa Amazonis, otsustage kõigepealt, kas soovite pakkuda hulgimüügi tooteid, privaatlabel tooteid või mõlemat, enne kui hakkate otsima toodet. Vaadake erinevust:
Hulgimüük
Mis see on: Hulgimüügis ostate tooteid tootjatelt või volitatud edasimüüjatelt suurtes kogustes ja müüte neid kõrgema hinnaga edasi. Need tooted on tavaliselt tuntud kaubamärgid.
Plussid:
- Vähem risk: Müüte tooteid, millel on olemas nõudlus, mis tähendab, et võite olla suhteliselt kindel, et need tooted müüvad.
- Kiire algus: Tooted on juba saadaval, seega ei pea te tooteid ise arendama või brändima.
- Lihtsamad toimingud: Ei ole toote loomise või disainimisega muret.
Miinused:
- Madalamad marginaalid: Kuna ostate hulgihindadega, on teie kasumimarginaalid õhemad kui privaatlabel müügi puhul.
- Piiratud kontroll: Toote lehed või bränding on teie kontrolli alt väljas ja peate konkureerima teiste müüjatega, kes pakuvad samu tooteid.
- Konkurents: Tihti peate võitlema parima hinna pakkumise nimel, mis võib vähendada teie kasumeid.
Parim neile: Hulgimüük on hea idee müüjatele, kes soovivad kiiresti alustada väiksema riskiga ja ei pahanda hinna nimel konkureerimist. See on suurepärane valik algajatele või kõigile, kes otsivad lihtsamat, madalama vaeva lähenemist müümisele.
Privaatlabel müük
Mis see on: Privaatlabel müügi puhul võtate generilised tooted või arendate oma tooteid, (uuesti)brändite need oma logoga ja loote ainulaadse tootesarja oma brändi all.
Plussid:
- Suurem kasumimarginaal: Hindamine ja bränding on teie kontrolli all, seega on suurem potentsiaal kõrgemate kasumite saavutamiseks.
- Brändi kontroll: Olete oma brändi identiteedi eest vastutav, mis aitab, kui soovite kliente meelitada ja neid oma tootega veenda.
- Skaleeritavus: Oma brändi loomine ja laiendamine pakub võimalusi skaleerimiseks, erinevalt hulgimüügist.
Miinused:
- Suurem risk: Loote oma tootesarja, seega on rohkem ebakindlust selle osas, kui hästi see müüb.
- Aega nõudev: Oma toote ja brändi arendamine nõuab aega ja vaeva, alates tootjate leidmisest kuni turundusstrateegia loomisega.
- Pidev töö: Kui teie toode on turul, peate jätkuvalt haldama ja optimeerima oma nimekirju, brändi ja inventari.
Parim neile: Privaatlabel on ideaalne neile, kes soovivad luua ainulaadset brändi ja on valmis panustama aega ja vaeva oma toodete arendamisse ja turundusse. See on nutikas valik inimestele, kes otsivad suuremaid tasusid ja pikaajalist kasvu, kui nad on valmis lisariskide ja vastutuse eest vastutama.
#3 Tehke turu-uuringut
Kui olete oma niši kindlaks teinud, peate tegema turu-uuringu, et seda kinnitada. Jälgige oma konkurentide müüki aja jooksul. Konkurentsi jälgides saate täpsema ülevaate turust, spetsialiseeritud valdkonnast või turusegmendist.
Teine soovitus on läbi viia uuring või rääkida mitme tarnija või kliendiga, et teada saada, kuidas nad toodete suhtes tunnevad.
Pärast seda, kui olete oma niši edukalt kindlaks teinud, aitab turu-uuring teil kinnitada, kas see on tõhus ja kasumlik.
- Jälgige oma konkurente
Olge alati kursis sellega, mida teie konkurendid teevad, eriti millal ja kuidas nad oma hindu muudavad. Kasutage SELLERLOGIC Repricerit edasijõudnud konkurentide jälgimiseks, mis võimaldab jälgida kuni 10 konkurenti, rist-ASIN jälgimist ja kiiret reageerimist hinnamuutustele. - Suhtle tarnijate ja klientidega
- Tarnijad: Looge ja keskenduge suhetele tarnijatega e-posti või tööstuse ürituste kaudu ning kasutage ära teadmisi nõudluse ja tekkivate trendide kohta, mis ei ole seotud ainult teie enda toodetega.
- Kliendid: Kasutage küsitlusi, sotsiaalmeedia küsitlusi või fookusgruppe, et saada otsest tagasisidet nende vajaduste ja probleemide kohta. Süvauuringute jaoks turutrendide kohta külastage Marketplace Pulse.
- Uurige tooteülevaateid
Olgu need teie enda kliendiülevaated või teie konkurentide ülevaated: uurige ja õppige neist. Eriti väärtuslikud on negatiivsed ülevaated, mida teie konkurents on saanud, kuna need näitavad, kus nende tooted on puudulikud ja kuidas saate sellest kasu lõigata, näiteks rõhutades neid omadusi oma tooteülevaadetes. - Kasutage turu-uuringu tööriistu
Proovige kasutada platvorme nagu Google Trends, et uurida turu suurust, trende ja kliendi huvi. Need võivad aidata teil kinnitada, kas teie nišš laieneb ja kas selle järele on tugev nõudlus.
#4 Leidke oma toote tarnijad
Kui õpite, kuidas Amazoniga müüa, pöörake erilist tähelepanu sellele, kuidas valida toodet.
Tootetarnija leidmine tuleb pärast niši valimist. Leidke teavet tarnijate kohta AliExpressis, Alibabas ja teistes B2B turuplatsides. Kui võimalik, hankige nende nimi, aadress ja kõik muud asjakohased andmed.
Lisaks viige läbi Google'i otsing või võtke ühendust pakkujatega kaubanduse näitustel. Kaubanduse üritustel võite tarnijaga lühidalt suhelda ja rohkem teada saada nende toodetest. Tootetootjate leidmiseks külastage tarnijaid vastavalt tööstuse jaotusele.
Suhtlemine on võtmetähtsusega. Suhelge tarnijatega ja proovige mõista, kas nad on piisavalt head koostööks. Uurige näidistoodete hindu, minimaalset tellimiskogust (MOQ), tellimuse piire, toote kvaliteeti, saatmiskulusid ja muid aspekte, mis on teie äri jaoks olulised ja asjakohased. Tellige näidised, et kontrollida toote kvaliteeti. Enne tarnija valimist kontrollige kaupu isiklikult või kasutage kvalifitseeritud kvaliteedikontrollijaid.
Ärge unustage määrata ka oma hinnapakkumise tingimusi ja maksevalikuid. Valige endale parim lahendus, piirates oma valikuid vastavalt oma vajadustele.
#5 Avage müüja konto Amazonis
Isiklikud ja professionaalsed kontod pakuvad erinevaid hinnastruktuure. Isiklik konto ei oma igakuist tasu, kuid rakendab 1 dollari tasu iga müüdud toote kohta. Võrreldes sellega nõuab professionaalne konto igakuist tellimust 39,99 dollarit. Hea strateegia on alustada isikliku kontoga ja uuendada professionaalseks kontoks, kui müüte rohkem kui 40 toodet kuus.
Minge sellele veebilehele, et näha, kuidas avada müüjakonto Amazonis samm-sammult.
Amazoni täitmine
Müüjate seas on eelistatud valik FBA. Müügiprotsess on muutunud üha lihtsamaks. Kuid see tuleb hinnaga. Kirjeldus teeb selgeks, et Amazon haldab enamikku logistikat. See on fantastiline viis oma äri kiiresti laiendada, kuid kui te ei ole ettevaatlik, võivad ladustamiskulud lõbustuse rikkuda.
Amazon on käivitanud oma FBA teenuse, et rahuldada müüjate kasvavaid nõudmisi. Selle teenuse abil saavad kaupmehed kasutada platvormi suurt tarbijabaasi ja jaotamisvõrku oma äri eesmärkide saavutamiseks. See on kõige levinum platvormi valik poodide jaoks.
FBA ehk “Fulfillment by Amazon” viitab protsessile, mille käigus Amazon hoiab teie tooteid oma laos, töötleb teie tellimusi ja pakub klienditeenindust. Selle teenuse kasutamiseks peate registreeruma Amazonis müüjakontole ja lisama FBA oma kontole. Oluline on, et seadistaksite oma ettevõtte vastavalt suunistele.
FBA kokkuvõte on järgmine:
- Müüjad ostavad tooted, mis seejärel transporditakse Amazonisse laos.
- Kuni tellimus on esitatud, hoitakse kaupu Amazonis täitmisrajatises. Müüjatele rakendatakse ladustamistasu, mis varieerub tavaliselt kauba suuruse ja mahu järgi.
- Amazon lõpetab tehingu ja muudab teie inventari, kui tellimus on esitatud.
- Amazon pakendab ja saadab pakendi.
- Klienditeenindust haldab Amazon ning tellimust jälgitakse. Jaemüügi hiiglane haldab ka tagasimakseid ja tagastusi.
- Iga 14 päeva tagant krediteeritakse teie kontole automaatselt teie teenitud tulud.
Märkus: FBA kaudu täidetud kaubad on Amazon Prime'i õigustatud. Müük võib seetõttu suureneda.
Müüja täitmine
Vaadakem alternatiivi, milleks on toote ise pakkimine ja saatmine Amazonis isikliku müüjana. Sel juhul vastutate kaupade haldamise, ladustamise ja saatmise eest, kui tellimus tuleb. Kui isiklikud müüjad töötlevad tellimusi FBM kaudu, vastutavad nad ka klienditeeninduse ja toote tagastamise eest. See nõuab palju tööd ning saatmiskulud on sageli kallimad kui FBA puhul. Üks eelis on see, et ladustamiskulusid ei ole.
Saage positiivseid tagasisideid klientidelt
Ilma usaldusväärsuseta ei julge paljud inimesed teie toodet osta. Nagu võisite arvata, mängivad ülevaated olulist rolli usalduse loomisel teie klientidega. Ostjad peavad valima müüjate vahel, kes pakuvad sama tüüpi toodet. Eelistus antakse sellele müüjale, kellel on rohkem positiivseid ülevaateid.
Lisaks mõjutab toote nimekirja tulemus Amazonis otsingus suuresti ülevaatete arv ja toote keskmine kliendihinnang. Seetõttu aitab suur hulk positiivseid ülevaateid tootel hästi järjestuda, mis on müügi eduks ülioluline.
Lugege rohkem kuidas saada positiivseid ülevaateid Amazonis sellest artiklist.
Optimeerige hindu
Kui te alles õpite kuidas müüa Amazonis, mõistate tõenäoliselt, et hinna optimeerimine on teie teekonna väga oluline samm.
Amazoni müüjate jaoks on hindamine rohkem kui lihtsalt toote loetlemine – see on hea tasakaalu leidmine konkurentsivõime ja kasumlikkuse vahel. Teie koguhind, sealhulgas kohaletoimetamine, mängib suurt rolli Buy Boxi kindlustamisel. Kui teie hinnad on konkurentsivõimelised, kuid samas kasumlikud, olete juba konkurentidest ees.
Siin tuleb mängu hinnamuutmine. Hinnamuutmine on protsess, mille käigus kohandate oma hindu vastavalt turutingimustele, konkurentide hindadele ja nõudlusele. Selle käsitsi tegemine on väga aeganõudev ülesanne, mistõttu kasutavad paljud müüjad automatiseeritud hinnamuutmise tööriistu. Amazon Repricer tarkvara jälgib pidevalt turutrende ja konkurentide liikumisi, tehes kohandusi, mis hoiavad teid ees. Põhilised hinnamuutmise tööriistad järgivad fikseeritud hinnareegleid, kuid dünaamilised hinnamuutjad on loodud reageerima reaalajas, et kohanduda turutingimustega, aidates teil maksimeerida nii oma müüki kui ka kasumeid.
Lõppsõnad
Nüüd teate, kuidas müüa oma tooteid Amazonis. Kokkuvõttes kõlab müük Amazonis ideaalse valikuna neile, kes soovivad põgeneda 9-5 tööst ja teenida raha oma tingimustel. Protsesside automatiseerimine, nagu teie hinnastrateegiad, mitte ainult ei säästa raha ja närve, vaid on ka jõud, mis suudab viia teie Amazon äri järgmisele tasemele. Võtke meiega ühendust, et saada rohkem teavet SELLERLOGIC Repricerist ja kuidas müüki selle abil suurendada. Klõpsake alloleval bänneril.
KKK
Amazoni tasud varieeruvad plaani ja tasude järgi. Isikliku plaani tasu on 0,99 dollarit iga müüdud toote kohta, professionaalse plaani tasu on 39,99 dollarit kuus. Täiendavad tasud on viitetasud (8-15%), FBA tasud (kui kasutate Amazoni täitmist) ja ladustamistasud inventari haldamiseks.
Saate müüa Amazonis ilma varude hoidmiseta, kasutades dropshippingut, Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) või print-on-demand teenuseid. Siin on, kuidas:
1. Dropshipping – Loetlege tarnija tooted Amazonis. Kui klient tellib, saadab tarnija otse neile.
2. Amazon FBA – Hankige tooted tootjalt ja saatke need Amazonisse täitmisrajatistesse. Amazon haldab ladustamist, saatmist ja klienditeenindust.
3. Print-on-Demand – Müüge kohandatud disainilahendusi sellistel toodetel nagu T-särgid või kruusid Amazon Merch on Demand kaudu. Amazon prindib ja saadab pärast iga müüki.
Amazonis müümiseks looge müüjakonto, valige müügiplaan ja loetlege oma tooted. Valige Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) või FBM (Fulfillment by Merchant). Optimeerige loetelud märksõnade ja piltidega, seadke konkurentsivõimelised hinnad ja reklaamige oma tooteid, et saada ostjaid ja müüki.
1. Looge müüjakonto – Registreeruge Amazon Seller Central.
2. Valige müügiplaan – Isiklik (0,99 dollarit toote kohta) või professionaalne (39,99 dollarit kuus).
3. Loetlege oma toode – Lisage toote üksikasjad, pildid ja hinnad.
4. Valige täitmine – FBA (Amazon haldab saatmist) või FBM (teie haldate saatmist).
5. Optimeerige ja müüge – Kasutage märksõnu, käitage reklaame ja hallake hindu, et meelitada ostjaid.
Piltide autorid ilmumise järjekorras: © ANIRUDH – Unsplash / © Luke Heibert – Unsplash
