Ryšys tarp turtingos produkto informacijos ir Amazon Buy Box
Amazon yra hiper-konkurencinga rinka, kur išlikimo sąlyga yra žaidimo esmė.
Norint laimėti, turite būti prisirišę prie platformos klientų orientuotos mantrą ir įgyvendinti jos sėkmės veiksnius; turėti platų produktų asortimentą, konkurencingas kainas ir puikią klientų patirtį.
Tačiau, jei norite užimti ir išlaikyti Buy Box vietą, turėsite gilintis daug giliau.
Plytix yra naujos kartos PIM programinė įranga SMB, skirta valdyti produkto turinį dideliu mastu. Greičiau pateikite savo produktus į rinką su tikslią informacija ir laimėkite daugialypėje prekyboje su PIM.
Kur yra Buy Box vieta ir kodėl jums tai turėtų rūpėti?
Kai apsilankote Amazon.com naudodami stalinius kompiuterius ir ieškote jums reikalingo produkto, dešinėje ekrano pusėje rasite Buy Box. Mobiliajame įrenginyje ji yra ekrano apačioje, tiesiai po pagrindine produkto informacija, tokia kaip produkto nuotrauka, kaina, prieinamumas ir siuntimas. Tai sunkiai nepastebima balta dėžutė, nes veiksmai; „pridėti į krepšelį“ ir „pirkti dabar“ yra išdėstyti ryškiomis geltonomis ir oranžinėmis spalvomis, atitinkamai, traukiančiomis jūsų dėmesį.
Daugelis prekybininkų labai rūpinasi ja, nes daugiau nei 80% pardavimų platformoje, ir dar daugiau mobiliajame įrenginyje, vyksta per Buy Box. Todėl kiekvienas prekybininkas kovoja dėl sosto. Tačiau tai yra sunki pozicija, nes pardavėjų, kurie naudoja Amazon, skaičius yra begalinis, o tai reiškia, kad yra daugybė prekybininkų, kurie parduoda tą patį produktą, kurį parduodate jūs.
Gera žinia ta, kad laimėtojas keičiasi.
Taigi, jei šiandien nelaimite, vis tiek turite galimybę laimėti rytoj arba po dienos. Tačiau turite atitikti tam tikrus tinkamumo kriterijus, kad apskritai turėtumėte šansą; tai apima, be jokios konkrečios tvarkos:
- Įvykdymo metodas
- Siuntimo laikas
- Galutinė kaina
- Produkto prieinamumas
- Užsakymo defektų rodiklis
- Atsiliepimų balas
- Klientų atsakymo laikas
Ir daugelis kitų elementų, kuriuos SELLERLOGIC jau išsamiai paaiškino šiame straipsnyje apie visus svarbius rodiklius, kad laimėtumėte Buy Box.
Vienas dalykas, kuris aiškus, yra tai, kad nėra vieno magiško elemento, kuris galėtų įtikinti Amazon Buy Box algoritmą pasirinkti jus prieš jūsų konkurentus. Tačiau vienas elementas, nuo kurio viskas priklauso ir kuris turi didesnę įtaką jūsų pastangų poveikiui, yra produkto informacijos kokybė.
Kodėl produkto informacijos kokybė yra svarbi
Jūsų produktai konkuruoja su tūkstančiais panašių produktų iš skirtingų pardavėjų, visi išvardyti po vienu skėčiu. Taigi, jei nesilaikysite labai griežtų Amazon taisyklių ir geriausių pardavimų praktikų, nesugebėsite gauti Buy Box vietos. Kai atidžiau pažvelgsite į Amazon geriausių praktikų sąrašą, pamatysite, kad viskas sukasi apie produkto informaciją. Nuo teisingų unikalių standartinių identifikatorių pridėjimo iki tikslių ir naudingų produkto aprašymų, nuoseklaus inventoriaus valdymo ir įvykdymo detalių, turite visada būti savo žaidimo viršuje.
Turite pasiūlyti produkto patirtį, kuri tikrai išsiskiria. Ir tam, kad tai padarytumėte, turite pagerinti savo produkto informacijos kokybę, optimizuodami ir praturtindami ją.
- Raktinių žodžių turtingi ir aprašomieji produkto pavadinimai
- Raktinių žodžių turtingi produkto aprašymai, kurie aiškiai paaiškina, ką produktas daro, įskaitant tokius bruožus kaip specifiniai produkto atributai, produkto variacijos ir produkto santykiai
- Gerai apibrėžtos techninės specifikacijos
- Aukštos raiškos ir nuoseklūs produkto vaizdai
- Visada atnaujinta inventoriaus informacija, tokia kaip atsargų prieinamumas
- Visada atnaujinta siuntimo informacija
- Konkurencingos kainos pagal pramonės standartus
Visi šie veiksniai turi įtakos jūsų produkto reitingo galimybėms ir kasdieniam našumui Amazon.
Taip pat svarbu pažymėti, kad jie taip pat stipriai veikia klientų požiūrį į jūsų produktą ir prekės ženklą. Kaip minėjome anksčiau, atsiliepimų balas yra vienas iš rodiklių, kurie skaičiuojami nustatant, ar esate tinkamas Buy Box vietai, ar ne. Jei klientai palieka neigiamus atsiliepimus arba suteikia jums žemus žvaigždžių įvertinimus, tai sumažina jūsų galimybes būti pasirinktam Buy Box nuosavybei.
Pasinaudokite galimybe gauti Buy Box vietą
Nors viskas priklauso nuo algoritmo, kad nustatytų, ar atitinkate kriterijus, produkto informacija yra visiškai jūsų kontrolėje. Kuo turtingesnė produkto informacija, tuo didesnė tikimybė, kad ji gali sukurti sveiką galimybę gauti Buy Box vietą.
Paslaptis užtikrinti turtingą produkto turinį yra saugoti ir valdyti jį per produkto informacijos valdymo (PIM) įrankį. Pasakysime jums dabar, šis įrankis gali išgelbėti jus, kai to labiausiai reikia. Jis saugo optimizuotą ir praturtintą produkto informaciją vienoje vietoje, kad būtų lengva ir efektyvi valdymas. Jis taip pat padeda jums iš karto pastebėti klaidas ir jas ištaisyti prieš paskirstant turinį jūsų Amazon produkto sąraše. Svarbiausia, PIM gali integruotis su jūsų Įmonių išteklių planavimo (ERP) įrankiu, kad būtų paprasta jums padaryti savo inventoriaus informaciją. Tai yra visa produkto informacija, kurios jums reikia, kad pagerintumėte savo pastangas dėl Buy Box vietos po vienu stogu.
Su rūpestingai sugrupuota produkto informacija dabar galite sutelkti dėmesį į visus kitus rodiklius, kurie yra naudingi jūsų kelionėje į Buy Box, tokius kaip užtikrinimas, kad turite konkurencingas kainas, puikius klientų atsiliepimus, laiku siuntimus ir greitus atsakymus į klientų užklausas.
Vaizdų kreditas (antraštė): ©Sammby – stock.adobe.com
