உலகளாவிய சந்தை: பல சேனல் பார்வையில் விற்பனை
COVID-19 தொற்றுநோயால் உலகம் முழுவதும் ஏற்பட்ட பல்வேறு பூட்டல்கள் ஆன்லைன் விற்பனையின் வேகமான வளர்ச்சி மற்றும் பிரபலத்திற்கான காரணமாக அமைந்துள்ளன. பல சந்தர்ப்பங்களில், இது ஒரு தேவையாக மாறியுள்ளது - மக்கள் பாதுகாப்பாக வீட்டில் இருக்கவும், அவர்களின் தேவைகள் (மற்றும் விருப்பங்கள்) சில கிளிக்குகளில் அவர்களின் தொலைபேசி அல்லது கணினியில் கவனிக்கப்படுவதற்கு அனுமதிக்கிறது.
MerchantSpring விற்பனையாளர்களுக்கான SaaS அடிப்படையிலான சந்தை மேலாண்மை தளம் (MMP) மற்றும் கூடுதல் சேவைகளை வழங்குகிறது. MMP பயன்பாடு, விற்பனையாளர்களின் விற்பனையை அதிகரிக்க உதவும், உங்கள் வணிகத்திற்கு தேவையான அனைத்து தொடர்புடைய தரவுகளை வழங்கும் ஒரு சுய சேவையாளர் பல சந்தை தளம் ஆகும்.
சந்தைகள், ஒருபோதும் ஒரு உடல் இடமாக இருந்தது, டிஜிட்டலாக மாறியுள்ளது; இது e-commerce தளங்களுக்கு வாடிக்கையாளர்களுக்கு பிராண்டுகளை கொண்டு வருவதற்கான வழியை அமைக்கிறது. ஆன்லைன் சந்தை என்பது பொதுவாக மூன்றாம் தரப்பால் நிர்வகிக்கப்படும் மற்றும் வழங்கப்படும் ஒரு தளம், இதில் பல்வேறு விற்பனையாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் பற்றிய தகவல்களை பதிவேற்றலாம், இறுதியில் அவற்றை விற்பனையாக மாற்றுவதற்கான குறிக்கோளுடன். Amazon, eBay, Alibaba (சீனாவில் இருந்து) மற்றும் Walmart (அமெரிக்காவில்) போன்ற ஆன்லைன் சந்தைகள் மூலம், பெரிய மற்றும் சிறிய வணிகங்கள் இணையத்தின் உதவியுடன் தங்கள் இலக்கு சந்தையை அடைய முடிகிறது. அதே நேரத்தில், வாடிக்கையாளர்கள் எந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றிய அனைத்து தகவல்களையும் வழங்குவதன் மூலம் அதிகாரமளிக்கப்படுகிறார்கள், இது வாடிக்கையாளர்களுக்கு பல உருப்படிகளை ஒப்பிடுவதற்கான வாய்ப்புகளை வழங்குகிறது, எனவே அவர்கள் ஒவ்வொரு வாங்குதலுக்கும் சிறந்த தகவல்களை அடிப்படையாகக் கொண்டு முடிவெடுக்க முடியும்.
மேலே குறிப்பிடப்பட்ட நான்கு சந்தைகளுக்கு அப்பால், விற்பனையாளர்களுக்காக அவர்களின் இடம் மற்றும் தேவைகளின் அடிப்படையில் கிடைக்கக்கூடிய பல (என்றால் நூற்றுக்கணக்கான) சந்தைகள் உள்ளன. பெரும்பாலான வணிகங்கள் பல சேனல் வணிக உத்தியை ஏற்றுக்கொள்வதைக் கையாள்கின்றன, இது அவர்களுக்கு விற்பனை உருவாக்க இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட சேனல்களை அமைக்க அனுமதிக்கிறது மற்றும் தங்கள் இலக்கு சந்தையை அடைய மேலும் வாய்ப்புகளை வழங்குகிறது. இது வணிகங்கள் ஒரு உடல் கடை, தங்கள் அதிகாரப்பூர்வ இணையதளத்தின் மூலம் ஒரு ஆன்லைன் கடை, ஒரு அல்லது இரண்டு ஆன்லைன் சந்தைகளில் விற்பனையாளர் கணக்கு, Facebook அல்லது Instagram போன்ற சமூக ஊடகங்களுக்கு இணைக்கப்பட்ட அதிகாரப்பூர்வ கடை அல்லது பல்வேறு இடங்களில் விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் மறுவிற்பனையாளர்களை ஈடுபடுத்த முடியும் என்பதைக் குறிக்கலாம். பாரம்பரிய வணிக மாதிரியை மீறுவது உங்கள் வணிகத்தின் அடைவை விரிவுபடுத்துவதையும், உங்கள் வளங்களை அதிகரிப்பதையும் குறிக்கிறது - உங்கள் நிறுவனத்தை அதன் அடைவை மற்றும் வளர்ச்சியை விரிவுபடுத்த அனுமதிக்கிறது. ஒரே விற்பனை மூலத்தைவிட அதிகமான விற்பனை மூலங்கள் வைத்திருப்பது உங்கள் வணிகத்திற்கு அதிக வருமானத்தை மட்டுமல்ல, வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் வழங்கும் எந்தவொரு விஷயத்திற்கும் அணுகுவதற்கான மேலும் வழிகளை வழங்குகிறது, அவர்கள் தங்கள் மொபைல் போன், லேப்டாப் அல்லது கூடவே தொலைக்காட்சியைப் பயன்படுத்தி உலாவுகிறார்களா என்பதற்கேற்ப.
மின்னணு யுகத்தில், வணிகங்கள் ஒரு வலுவான ஆன்லைன் இருப்பில் முதலீடு செய்வதன் நன்மைகளை காண்கிறார்கள். பல ஆய்வுகள் மற்றும் அறிக்கைகளின் படி, சந்தைகள் 2018 இல் உலகளாவிய e-commerce சந்தையின் சுமார் 58% ஐ பிடித்துள்ளன, இதில் சந்தை இயக்குநர்கள் மற்றும் மூன்றாம் தரப்பு விற்பனையாளர்கள் முறையே 47% மற்றும் 42% ஐ பிடிக்கிறார்கள். வாடிக்கையாளர்கள் ஆன்லைன் வாங்குவதில் மேலும் மேலும் வசதியாக இருக்கிறார்கள். எடுத்துக்காட்டாக, மெக்சிகோ, ஆசியா, அமெரிக்கா, கனடா மற்றும் ஐரோப்பாவில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களில் சுமார் 96% முதல் 99% வரை ஆன்லைன் சந்தைகளைப் பயன்படுத்துகிறார்கள்.
பல சேனல் விற்பனையின் நன்மைகள் பலவாக உள்ளன, ஆனால் அதன் இரண்டு பெரிய நன்மைகள் உங்கள் சந்தை அடையை விரிவுபடுத்துவதும், எனவே வணிகத்தின் பார்வையாளர்களை பெரிதாக்குவதும் ஆகும்.
விரிவான சந்தை அடைவு
புதிய சந்தைகளில் விரிவடைவது என்பது பல சேனல் அணுகுமுறையை விற்பனையில் ஏற்றுக்கொள்வதன் நன்மைகளில் ஒன்றே ஆகும். இது உண்மையாகவே பொருந்துகிறது: பல்வேறு தளங்களில் ஒரு வணிகத்தின் இருப்பு, அவர்களின் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் வெளிப்பாட்டை அதிகரிக்கிறது, இது சாதாரணமாக அதிக விற்பனையாக மாறும். ஒரே விற்பனை சேனலுக்கு மேற்பட்டவை வைத்திருப்பது, ஒரு சேனல் தோல்வியுற்றால், வணிகத்திற்கு இன்னும் பிற தளங்களைப் பயன்படுத்துவதற்கான வாய்ப்புகளை வழங்குவதால், ஆபத்துகளை குறைப்பதற்கான அல்லது பலவகைப்படுத்துவதற்கான வாய்ப்புகளை வழங்குகிறது.
பெரிய பார்வையாளர்
ஒரு வணிகம் பல சேனல் விற்பனையில் ஈடுபட விரும்பும் போது, அவர்களின் சந்தை அடைவு விரிவாக மாறுகிறது மற்றும் இறுதியில், அவர்களின் வாடிக்கையாளர் அடைவு கூட பெரியதாக மாறுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, இந்த அநிச்சயமான காலங்களில் ஒரு உடல் கடையில் மட்டும் நம்பிக்கையளிப்பதற்குப் பதிலாக, பல ஆன்லைன் விற்பனை சேனல்களை வைத்திருப்பது, பூட்டல்களின் காரணமாக தற்காலிகமாக மூடுவதற்கான அச்சத்துடன் கூட, வணிகத்தை செயல்படுத்தத் தொடர அனுமதிக்கிறது.
இன்றுவரை மிகவும் பிரபலமான ஆன்லைன் சந்தை Amazon.com ஆகும், இது 1994 இல் வணிகத் துறையாளர் ஜெஃப் பெசோஸ் நிறுவினார். பெசோஸ் தனது பெல்வியூ, வாஷிங்டனில் உள்ள கேரேஜில் தொடங்கிய புத்தகங்களுக்கு арналған ஒரு எளிய ஆன்லைன் கடை, பல பில்லியன் டொலர் வலிமையாக மாறியுள்ளது. Amazon இப்போது Google, Apple, Microsoft மற்றும் Facebook ஆகியவற்றின் வரிசையில் உள்ள “பெரிய ஐந்து” நிறுவனங்களில் ஒன்றாக உள்ளது.
Amazon US இல், 59% விற்பனையாளர்கள் அமெரிக்காவில் உள்ளனர், 24% சீனாவில் உள்ளனர். Amazon US விற்பனையாளர்களில் சுமார் 5% மட்டுமே கனடா, இந்தியா மற்றும் ஐக்கிய இராச்சியத்தில் உள்ளனர். இதற்கிடையில், Amazon ஆஸ்திரேலியாவிற்கான 35% ஆஸ்திரேலியாவில் உள்ளனர், 33% சீனாவில் உள்ளனர், 8% இந்தியாவில் உள்ளனர், 5% அமெரிக்காவில் உள்ளனர், மற்றும் சுமார் 4% விற்பனையாளர்கள் ஐக்கிய இராச்சியத்தில் உள்ளனர். இந்த ஆய்வுகள், இந்த விற்பனையாளர்களில் சிலர் தங்கள் தயாரிப்புகளை முன்னேற்றுவதற்காக Amazon ஐ மட்டுமே பயன்படுத்தவில்லை என்பதையும் காட்டின. Amazon US இல் உள்ள 7% விற்பனையாளர்கள் Walmart மூலம் விற்பனை செய்கிறார்கள், அதே நேரத்தில் 6% eBay இல் விற்பனை செய்கிறார்கள். Amazon ஆஸ்திரேலியாவிற்கான 40% விற்பனையாளர்கள் Amazon US இல் தங்கள் தயாரிப்புகளை பட்டியலிடுகிறார்கள், 13% eBay UK ஐப் பயன்படுத்துகிறார்கள், மற்றும் சுமார் 7% Amazon UK ஐப் பயன்படுத்துகிறார்கள்.
இந்த எண்கள் என்னைக் குறிக்கின்றன? உலகம் முழுவதும் பல விற்பனையாளர் கணக்குகளை வைத்திருப்பதன் மூலம், மேலும் மேலும் விற்பனையாளர்கள் தங்கள் அடையை விரிவுபடுத்துவதன் முக்கியத்துவத்தை உணர்ந்து கொண்டுள்ளனர். ஒரு வணிக உரிமையாளராக, நன்மைகள் ஆபத்திகளை மிஞ்சும் போது எப்போது என்பதைப் புரிந்துகொள்வது முக்கியம், மேலும் ஆன்லைன் சந்தைகள் பொதுவாக குறைந்த ஆபத்திகளை கொண்டுள்ளன, ஏனெனில் அமைப்பு மூலதனத்தை அதிகமாக தேவைப்படுத்தாது. இது எல்லா விற்பனை சேனல்களிலும் விருப்பங்களை வழங்குகிறது, பல விற்பனை சேனல்களால் ROI ஐ விரைவாக மீட்டெடுக்கவும், Amazon இன் FBA (Amazon மூலம் நிறைவேற்றுதல்) போன்ற திட்டங்களால் லாஜிஸ்டிக்ஸில் எளிதாக்கவும் அனுமதிக்கிறது.
பல சந்தைகளை நிர்வகித்தல்
MerchantSpring இல், வணிகங்கள் தற்போது உள்ள விற்பனை சேனல்களை அல்லது எதிர்காலத்தில் சேர விரும்பும் சந்தைகளை கட்டுப்படுத்த அதிகாரமளிக்கப்படுகின்றன.
எங்கள் சந்தை மேலாளர் மூலம், நீங்கள் ஒரே கருவியைப் பயன்படுத்தி பல சேனல்களை கண்காணிக்க வேண்டும், அது ஒரே சந்தையில் உள்ளதா (எ.கா. ஐந்து வெவ்வேறு Amazon கடைகள்), வெவ்வேறு சந்தைகளில் (eBay மற்றும் Amazon போன்ற) அல்லது வெளிநாட்டு இடங்களில் (Amazon US, AU, அல்லது UK போன்ற) இருக்கிறதா என்பதைப் பொருட்படுத்தாது. எங்கள் பல கடை விற்பனையாளர் டாஷ்போர்டு 100 க்கும் மேற்பட்ட கடைகளை முக்கிய சந்தைகளில் நிர்வகிக்க உங்களுக்கு அனுமதிக்கிறது, பல சேனல்களில் மறைந்த விற்பனை வாய்ப்புகளை கண்டறிய, ஒவ்வொரு கடையின் செயல்திறனை மற்றும் கையிருப்பை கண்காணிக்க, மற்றும் நிர்வகிப்பதை எளிதாக்குகிறது, எனவே நீங்கள் உங்கள் விற்பனையில் உங்கள் சக்தியை மையமாக்கலாம்.
Amazon விற்பனையாளர்களுக்கான உள்ளடக்கம்
Amazon விற்பனையாளர்கள் MerchantSpring இன் கருவிகளைப் பயன்படுத்தி மிகவும் பயனடைவார்கள், இது Amazon விற்பனையாளர்களுக்காக சிறப்பாக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது:
1. Amazon உள்ளடக்கம்
Amazon உள்ளடக்கம், உங்கள் அனைத்து சந்தைகளின் செயல்திறனை ஒரே வசதியான இடத்தில் கண்காணிக்க புதிய தயாரிப்புகள், விற்பனைகள் மற்றும் கணக்கு உள்ளடக்கங்களை அணுகுவதற்கான வாய்ப்பை வழங்குகிறது. MerchantSpring, நீங்கள் செல்லும் போது உங்கள் கடைகளை கண்காணிக்க பல கடை மொபைல் பகுப்பாய்வுகளை வழங்குகிறது.
2. Buy-Box செயல்திறன் கருவிகள்
Buy-Box செயல்திறன் கருவிகள் உங்களுக்கு உங்கள் buy-box வெற்றி விகிதத்தை கண்காணிக்க அனுமதிக்கிறது, இது Amazon விற்பனையாளர்களுக்கான மிகவும் விரும்பத்தகுந்த “உண்மையான சொத்து” ஆகும். உங்கள் buy-box வெற்றி விகிதத்தை மேற்பார்வை செய்வதன் மூலம், உங்கள் கடையின் செயல்திறனை மேம்படுத்த அல்லது பராமரிக்க தேவையான மாற்றங்களை நீங்கள் தீர்மானிக்கலாம்.
3. Amazon PPC அம்சங்கள்
Amazon PPC அம்சங்கள், உங்கள் Amazon கணக்கில் நேரடி செயல்திறனை காட்டும் விளம்பர டாஷ்போர்டு, தினசரி செயல்திறன் போக்குகளை, விளம்பர பிரச்சார செயல்திறனை, தயாரிப்பு செயல்திறனை மற்றும் கூடவே விசைச்சொல் செயல்திறனைப் பார்வையிடுகிறது. அறிக்கைகள் எளிதாகப் பதிவிறக்கம் செய்யக்கூடிய எளிதான கணக்கீடுகளில் பதிவிறக்கம் செய்யலாம், எனவே நீங்கள் தரவுகளை விளக்குவதில் குறைவான நேரத்தை செலவழிக்கலாம் மற்றும் உங்கள் விற்பனையில் அதிக நேரத்தை செலவழிக்கலாம்.
4. தானியங்கி கருத்து/மதிப்பீட்டு கருவிகள்
தானியங்கி கருத்து/மதிப்பீட்டு கருவிகள் உங்கள் கடைக்கு உறுதிப்படுத்தப்பட்ட வாங்குதல்களிலிருந்து மேலும் உண்மையான மதிப்பீடுகளைப் பெற உதவுகிறது, எனவே வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் கடையை ஏன் தேர்வு செய்ய வேண்டும் என்பதைப் பார்க்கலாம். பல விற்பனையாளர்கள் Amazon இல் ஒரே உருப்படிகளை விற்பனை செய்யலாம், ஆனால் மதிப்பீடுகள் ஒரு விற்பனை உருவாக்குவதற்கான அல்லது ஒரு விற்பனையை தவறவிடுவதற்கான வேறுபாட்டைக் குறிக்கலாம். MerchantSpring இன் தானியங்கி மதிப்பீட்டு கோரிக்கைகளுடன், உங்கள் இலக்கு சந்தையின் அடிப்படையில் நீங்கள் அமைத்த சுறுசுறுப்பான வாடிக்கையாளர் இலக்குகளைப் பயன்படுத்தி, Amazon இல் பயன்படுத்தப்படும் ஒரே மின்னஞ்சல் மாதிரியைப் பயன்படுத்தி, வாடிக்கையாளர்களிடம் தயாரிப்பு மற்றும் விற்பனையாளர் கருத்துக்களை தானாகவே கேட்கிறோம். தானியக்கமாக இருந்தாலும், நீங்கள் அவற்றைப் பெற வேண்டிய போது கையேடு மதிப்பீட்டு கோரிக்கைகளைப் பார்க்கும் தேர்வும் உங்களுக்கு இருக்கும்.
பல சேனல் விற்பனை எதிர்காலம்
முடிவில், பல சேனல் விற்பனை என்பது உங்கள் வணிகத்தின் அடையை மற்றும் வருவாய் ஓட்டங்களை விரிவுபடுத்துவதற்கான சிறந்த வழியாகும், இது நாங்கள் காணக்கூடியது, இது தொற்றுநோயுடன் அல்லது இல்லாமல் இங்கு இருக்கிறது. நீங்கள் புதிய தொழில்முனைவோராக இருக்கிறீர்களா அல்லது அனுபவமிக்க வணிக உரிமையாளராக இருக்கிறீர்களா, பல விற்பனை சேனல்களை வைத்திருப்பது உங்கள் ஆபத்திகளை பலவகைப்படுத்த, உங்கள் பார்வையாளர்களை விரிவுபடுத்த, மற்றும் உங்கள் சந்தையை பெரிதாக்க அனுமதிக்கிறது, மேலும் MerchantSpring Marketplace Manager போன்ற கருவிகளை அதிகரிப்பதன் மூலம், நீங்கள் உங்கள் கடைகளை மேலாண்மை செய்யலாம் - பல சேனல் விற்பனையின் நன்மைகளைப் பெறுவதற்காக மன அழுத்தத்தை குறைக்கவும்.
இன்று உங்கள் 14-நாள் இலவச சோதனையை தொடங்குங்கள் (கிரெடிட் கார்டு தேவை இல்லை).
படக் க்ரெடிட்கள் தோன்றும் வரிசையில்: © vladwel– adobe.stock.com
