5 Συμβουλές από έναν Aggregator για το Πώς να Προετοιμάσετε την Επιχείρησή σας στο Amazon για Έξοδο
Το 2021, 60.000 πωλητές του Amazon ξεπέρασαν το 1 εκατομμύριο δολάρια σε πωλήσεις στην αγορά του Amazon, και πάνω από 3.000 είχαν περισσότερα από 10 εκατομμύρια δολάρια σε πωλήσεις1. Για πολλούς πωλητές, αυτό είναι το τελικό όνειρο – να κάνουν έναν τζίρο έξι ψηφίων και ωραία κέρδη.
Η οικοδόμηση μιας διαδικτυακής επιχείρησης είναι σκληρή δουλειά, και οι πωλητές του Amazon γνωρίζουν πόσο δύσκολο είναι να βελτιστοποιήσουν το Amazon PPC, να βελτιώσουν το BSR, να δημιουργήσουν νέα προϊόντα, να διαχειριστούν την εφοδιαστική αλυσίδα μεταξύ άλλων. Καθώς η επιχείρησή σας μεγαλώνει στο Amazon, η πολυπλοκότητα εισέρχεται. Μπορεί να έρθει μια στιγμή που θα εξετάσετε πώς να προχωρήσετε την επιχείρησή σας και μία από αυτές τις επιλογές μπορεί να είναι να πουλήσετε την επιχείρησή σας σε έναν Aggregator FBA του Amazon και να χρησιμοποιήσετε τα κεφάλαια για να ξεκινήσετε μια νέα επιχείρηση ή να ξεκουραστείτε και να απολαύσετε τους καρπούς της εργασίας και της επιτυχίας σας.
Η Accel Club αποκτά και λειτουργεί κερδοφόρες και ταχέως αναπτυσσόμενες μάρκες του Amazon. Υποστηρίζονται από κορυφαίους επενδυτές στον τομέα της τεχνολογίας και του εμπορίου. Ενσωματώνουν τις αποκτηθείσες επιχειρήσεις στην πλατφόρμα τους και ενισχύουν τις πωλήσεις προϊόντων καθώς και την παρουσία των μαρκών στο επόμενο επίπεδο.
Η Accel Club, ένας aggregator FBA του Amazon με έδρα το Άμστερνταμ, μιλά καθημερινά με πολλούς πωλητές του Amazon που ενδιαφέρονται για στρατηγική εξόδου. Μέσω αυτών των συζητήσεων, μπορούμε να μοιραστούμε μαζί σας τους βασικούς τομείς που οι πωλητές συχνά παραβλέπουν ή έχουν κάνει πολύ καλά και που συνέβαλαν σε ομαλές και επιτυχείς εκβάσεις.
Ακολουθούν 5 συμβουλές που μπορούν να σας βοηθήσουν να προετοιμαστείτε για μια επιτυχημένη έξοδο από την επιχείρηση.
1. Καταχωρίστε τα Σήματα Εμπορίου, τις Πατέντες & Προστατέψτε τα Δικαιώματα Πνευματικής Ιδιοκτησίας (IP) σας
Η καταχώριση σημάτων εμπορίου και πνευματικής ιδιοκτησίας μπορεί να είναι μια χρονοβόρα διαδικασία και μερικές φορές δαπανηρή, και πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων τείνουν να αναβάλλουν ή να υποβαθμίζουν αυτή την εργασία δεδομένου ότι συνήθως υπάρχουν πιο πιεστικά ζητήματα που πρέπει να αντιμετωπιστούν.
Οι περισσότεροι αγοραστές μαρκών του Amazon προτιμούν τις εταιρείες ιδιωτικής ετικέτας, και η καταχώριση σήματος εμπορίου είναι κρίσιμη για την απόφασή τους να αποκτήσουν. Οι αγοραστές μαρκών εστιάζουν σε αυτό τόσο πολύ επειδή η σωστή καταχώριση του σήματος εμπορίου είναι σημαντική για να αποτρέψουν τους ανταγωνιστές από το να πωλούν προϊόντα υπό την επωνυμία σας ή ακόμη και να καταχωρούν την επωνυμία σας υπό το όνομά τους για να πάρουν ένα κομμάτι από τις πωλήσεις σας. Επιπλέον, είναι σημαντικό να αποκτήσετε δικαιώματα πνευματικής ιδιοκτησίας όχι μόνο στις αγορές όπου πωλείτε τα προϊόντα σας αλλά και στη χώρα παραγωγής.
Για παράδειγμα, αν τα προϊόντα σας κατασκευάζονται στην Κίνα και πωλούνται στο Amazon US, είναι πιθανό να έχετε καταχωρίσει το σήμα σας στις ΗΠΑ, το οποίο είναι καλό. Ωστόσο, μπορεί να μην έχετε συνειδητοποιήσει ότι αν και δεν πουλάτε τα προϊόντα σας στην Κίνα, είναι ακόμα σημαντικό να υποβάλετε αίτηση για προστασία σήματος στην Κίνα. Ένας τρίτος που έχει καταχωρίσει το σχέδιο ή το όνομα της μάρκας σας θα μπορούσε να σας σταματήσει από το να στείλετε τα προϊόντα σας.
2. Συγκεντρωθείτε στο Amazon
Ορισμένοι πωλητές έχουν ανοίξει καταστήματα στους δικούς τους ιστότοπους ή μέσω άλλων πλατφορμών πωλητών τρίτων, και αυτά είναι εξαιρετικά επιπλέον κανάλια πωλήσεων. Ωστόσο, η διατήρηση σταθερής απόδοσης στο Amazon θα πρέπει να παραμένει η κορυφαία προτεραιότητά σας πριν από την έξοδο.
Το Amazon είναι ακόμα το πιο αγαπημένο κανάλι πωλήσεων μεταξύ των Aggregators και θα λάβουν υπόψη το ποσοστό της συνεισφοράς πωλήσεων από το Amazon. Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν θα πρέπει να δημιουργήσετε τον ιστότοπό σας στο Shopify ή να εξερευνήσετε περισσότερα κανάλια.
Οι Aggregators είναι ικανοί να κλιμακώσουν τη μάρκα σας σε πολλές πλατφόρμες και κανάλια; αυτό που αναζητούν είναι μια καλά οργανωμένη επιχείρηση που μπορούν να αξιολογήσουν με ακρίβεια ώστε να γνωρίζουν πόσα να πληρώσουν γι' αυτήν και πόσους πόρους θα χρειαστούν για να αναπτύξουν περαιτέρω την επιχείρηση.
3. Διατηρήστε Καλή Υγεία Λογαριασμού
Παρόμοια με τη φυσική μας υγεία όπου η πρακτική ενός υγιούς τρόπου ζωής είναι ένα μέσο για να ζούμε μια καλή ζωή και να μειώνουμε τα προβλήματα υγείας, η διατήρηση ενός υγιούς λογαριασμού Amazon εξασφαλίζει τη βιωσιμότητα της επιχείρησής σας και ακόμη και το buybox.
Είναι λογικό να πούμε ότι κανένας αγοραστής FBA του Amazon δεν θέλει να αγοράσει μια μάρκα μόνο και μόνο για να έχει ο λογαριασμός ανασταλεί, και έτσι να θέτει ολόκληρη την περιουσία σε κίνδυνο. Αν έχετε χρησιμοποιήσει οποιαδήποτε προγράμματα επιστροφών στο παρελθόν, ή αν οι εισαγωγές προϊόντων σας δεν συμμορφώνονται με τις πολιτικές του Amazon, ή έχετε πολλούς λογαριασμούς, αυτό θα πρέπει να αποκαλυφθεί από την αρχή καθώς αυτοί οι παράγοντες μπορεί να αυξήσουν τον κίνδυνο αναστολής του λογαριασμού.
Ενώ οι περισσότεροι aggregators κατανοούν ότι οι παραβιάσεις συμβαίνουν στους καλύτερους πωλητές, είναι πολύ σημαντικό να είστε διαφανείς σχετικά με την υγεία του λογαριασμού από την αρχή των διαπραγματεύσεων, διότι τα ζητήματα με την υγεία του λογαριασμού μπορεί να γίνουν εμπόδιο ακόμη και για την πιο κερδοφόρα και αναπτυσσόμενη επιχείρηση.
4. Διατηρήστε Έναν Ικανό Αριθμό Υψηλών Απόδοσης SKUs
Μερικές φορές, το λιγότερο είναι περισσότερο. Αν βρίσκεστε σε πολλές κατηγορίες και/ή έχετε ευρύ φάσμα προϊόντων, εστιάστε στην απόδοση επιλεγμένων SKUs με αναπτυξιακό δυναμικό. Η διάδοση σε πολλές SKUs μπορεί να μην λειτουργήσει υπέρ σας.
Γενικά, οι αγοραστές εκτιμούν προϊόντα υψηλής ζήτησης που έχουν επαναλαμβανόμενες πωλήσεις και είναι μη εποχιακά από τη φύση τους. Ωστόσο, τελικά, αυτό που μετράει είναι η απόδοση των προϊόντων σε πωλήσεις και κέρδη, και το μερίδιο αγοράς στο Amazon.
Αυτό που λέγεται, ενώ η ύπαρξη μεγάλου όγκου πωλήσεων είναι εντυπωσιακή, είναι εξίσου σημαντικό να διασφαλίσετε μια υγιή περιθώριο κέρδους. Αν σκοπεύετε να βγάλετε τη μάρκα σας στην αγορά και να την πουλήσετε σε λογική αποτίμηση, βεβαιωθείτε ότι το χαρτοφυλάκιο προϊόντων σας παράγει ένα καλό επίπεδο κερδοφορίας, το οποίο είναι πάνω από 15% των πωλήσεων σε EBITDA. Επικεντρωθείτε σε σταθερή ανάπτυξη και αποφύγετε να διογκώνετε τεχνητά τους αριθμούς πωλήσεών σας με βαριές δαπάνες μάρκετινγκ.
5. Απλοποιήστε τη Διαδικασία Επιχείρησής σας και Αυτοματοποιήστε Όπου Είναι Δυνατό
Όσο πιο απλή είναι η επιχείρηση πίσω από τα κέρδη, τόσο πιο ελκυστική είναι για τους αγοραστές. Η αυτοματοποίηση βασικών διαδικασιών της επιχείρησης (π.χ., προμήθειες, διαχείριση αποθεμάτων, εξυπηρέτηση πελατών) θα βοηθήσει στην αύξηση της κερδοφορίας και στη βελτίωση της διαφάνειας, που εκτιμώνται και από τους αγοραστές.
Μια καλά οργανωμένη επιχείρηση με μια λιτή δομή ομάδας, απλοποιημένη εφοδιαστική αλυσίδα και λειτουργίες μπορεί να αξιολογηθεί πιο ακριβώς καθώς οι Aggregators μπορούν να προσδιορίσουν καλύτερα την αξία της επιχείρησης και την ποσότητα πόρων που απαιτούνται για να αναπτυχθεί περαιτέρω η επιχείρηση μετά την απόκτηση.
Αν θέλετε να μάθετε περισσότερα για τη διαδικασία ή να συζητήσετε τη στρατηγική εξόδου σας ή να αποκτήσετε μια δωρεάν αποτίμηση της επιχείρησής σας στο Amazon, επικοινωνήστε με την Accel Club σήμερα!
1 Πηγή: www.marketplacepulse.com. 11 Φεβρουαρίου 2022 t.ly/1vnk
Ο Sebastien Stanley-Jones είναι Διευθυντής Παγκόσμιας Ανάπτυξης Επιχειρήσεων στην Accel Club. Ήταν προηγουμένως Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων στην Moonshot Brands (YC W21) και πριν από αυτό μέλος της ιδρυτικής ομάδας στην Clearco, ηγούμενος της λειτουργίας ανάπτυξης προϊόντων και αγοράς (η Clearco είναι η μοναδική καναδική επένδυση της Softbank). Κατέχει Μεταπτυχιακό στην Καινοτομία από τη Σχολή Επιχειρήσεων Smith.
Πηγή εικόνας: © Who is Danny – adobe.stock.com
