একটি অ্যাগ্রিগেটরের কাছ থেকে আপনার অ্যামাজন ব্যবসা বিক্রির জন্য প্রস্তুতি নেওয়ার ৫টি টিপস
২০২১ সালে, ৬০,০০০ অ্যামাজন বিক্রেতা অ্যামাজন মার্কেটপ্লেসে ১ মিলিয়ন ডলারের বেশি বিক্রয় করেছে, এবং ৩,০০০ এরও বেশি বিক্রেতার বিক্রয় ১০ মিলিয়ন ডলারের বেশি ছিল1. অনেক বিক্রেতার জন্য, এটি একটি চূড়ান্ত স্বপ্ন - ছয় অঙ্কের টার্নওভার এবং সুন্দর লাভ অর্জন করা।
একটি অনলাইন ব্যবসা তৈরি করা কঠিন কাজ, এবং অ্যামাজন বিক্রেতারা জানেন যে অ্যামাজন PPC অপ্টিমাইজ করা, BSR উন্নত করা, নতুন পণ্য তৈরি করা, সরবরাহ চেইন পরিচালনা করা সহ অনেক অন্যান্য বিষয় কতটা চ্যালেঞ্জিং। যখন আপনার ব্যবসা অ্যামাজনে বড় হয়, তখন জটিলতা শুরু হয়। এমন একটি সময় আসতে পারে যখন আপনি আপনার ব্যবসাকে আরও এগিয়ে নেওয়ার কথা ভাবছেন এবং এই বিকল্পগুলির মধ্যে একটি হল আপনার ব্যবসা একটি অ্যামাজন FBA অ্যাগ্রিগেটরের কাছে বিক্রি করা, এবং তহবিল ব্যবহার করে একটি নতুন ব্যবসা শুরু করা বা বিশ্রাম নেওয়া এবং আপনার শ্রম ও সাফল্যের ফলগুলি উপভোগ করা।
অ্যাক্সেল ক্লাব লাভজনক এবং দ্রুত বর্ধনশীল অ্যামাজন ব্র্যান্ড অধিগ্রহণ এবং পরিচালনা করে। তারা প্রযুক্তি এবং বাণিজ্যের শীর্ষস্থানীয় বিনিয়োগকারীদের দ্বারা সমর্থিত। তারা অধিগ্রহণকৃত ব্যবসাগুলিকে তাদের প্ল্যাটফর্মে একীভূত করে এবং পণ্য বিক্রয় এবং ব্র্যান্ডের উপস্থিতি পরবর্তী স্তরে উন্নীত করে।
অ্যাক্সেল ক্লাব, একটি অ্যামাজন FBA অ্যাগ্রিগেটর যা আমস্টারডামে সদর দপ্তর, প্রতিদিন অনেক অ্যামাজন বিক্রেতার সাথে একটি বিক্রির কৌশল নিয়ে আলোচনা করে। এই আলোচনার মাধ্যমে, আমরা আপনাকে সেই মূল ক্ষেত্রগুলি শেয়ার করতে পারি যেখানে বিক্রেতারা প্রায়শই উপেক্ষা করেন বা খুব ভাল করেছেন এবং যা মসৃণ এবং সফল ফলাফলে অবদান রেখেছে।
এখানে ৫টি টিপস রয়েছে যা আপনাকে সফল ব্যবসা বিক্রির জন্য প্রস্তুত করতে সাহায্য করতে পারে।
১. আপনার ট্রেডমার্ক, প্যাটেন্ট নিবন্ধন করুন এবং আপনার বুদ্ধিজীবী সম্পত্তি (IP) অধিকার রক্ষা করুন
ট্রেডমার্ক এবং IP নিবন্ধন করা একটি ক্লান্তিকর প্রক্রিয়া এবং কখনও কখনও ব্যয়বহুল হতে পারে, এবং অনেক ব্যবসার মালিক এই কাজটি করতে বিলম্ব করেন বা এটি অগ্রাধিকারহীন করেন যেহেতু সাধারণত আরও জরুরি বিষয়গুলি মোকাবেলা করতে হয়।
বেশিরভাগ অ্যামাজন ব্র্যান্ড ক্রেতারা প্রাইভেট লেবেল কোম্পানিগুলিকে পছন্দ করেন, এবং ট্রেডমার্ক নিবন্ধন তাদের অধিগ্রহণের সিদ্ধান্তের জন্য গুরুত্বপূর্ণ। ব্র্যান্ড ক্রেতারা এটির উপর এত বেশি মনোযোগ দেন কারণ সঠিকভাবে ট্রেডমার্ক নিবন্ধন করা প্রতিযোগীদের আপনার ব্র্যান্ডের অধীনে পণ্য বিক্রি করা বা এমনকি আপনার ব্র্যান্ড তাদের নামে নিবন্ধন করা থেকে রোধ করতে গুরুত্বপূর্ণ। তদুপরি, এটি গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি শুধুমাত্র সেই বাজারগুলিতে IP অধিকার অর্জন করেন যেখানে আপনি আপনার পণ্য বিক্রি করছেন, বরং উৎপাদনের দেশের ক্ষেত্রেও।
যেমন, যদি আপনার পণ্য চীনে উৎপাদিত হয় এবং অ্যামাজন ইউএস-এ বিক্রি হয়, তবে এটি সম্ভব যে আপনি আপনার ট্রেডমার্ক ইউএস-এ নিবন্ধন করেছেন যা ভাল। তবে, আপনি হয়তো বুঝতে পারেননি যে যদিও আপনি চীনে আপনার পণ্য বিক্রি করছেন না, তবুও চীনে ট্রেডমার্ক সুরক্ষার জন্য আবেদন করা গুরুত্বপূর্ণ। অন্য একটি তৃতীয় পক্ষ যিনি আপনার ডিজাইন বা ব্র্যান্ড নাম ট্রেডমার্ক করেছেন, তিনি আপনাকে আপনার পণ্য শিপিং করতে বাধা দিতে পারেন।
২. অ্যামাজনে মনোযোগ দিন
কিছু বিক্রেতা তাদের নিজস্ব ওয়েবসাইটে বা অন্যান্য তৃতীয় পক্ষের বিক্রেতা প্ল্যাটফর্মের মাধ্যমে স্টোরফ্রন্ট খুলছেন, এবং সেগুলি অতিরিক্ত বিক্রয় চ্যানেল হিসাবে দুর্দান্ত। তবে, বিক্রির আগে অ্যামাজনে স্থিতিশীল পারফরম্যান্স বজায় রাখা আপনার শীর্ষ অগ্রাধিকার হওয়া উচিত।
অ্যামাজন এখনও অ্যাগ্রিগেটরদের মধ্যে সবচেয়ে পছন্দের বিক্রয় চ্যানেল এবং তারা অ্যামাজন থেকে বিক্রয়ের অবদান শতাংশ বিবেচনায় নেবে। এর মানে এই নয় যে আপনাকে আপনার Shopify ওয়েবসাইট তৈরি করা বা আরও চ্যানেল অনুসন্ধান করা উচিত নয়।
অ্যাগ্রিগেটররা আপনার ব্র্যান্ডকে একাধিক প্ল্যাটফর্ম এবং চ্যানেলে স্কেল করার ক্ষমতা রাখে; তারা যা খুঁজছে তা হল একটি সু-সংগঠিত ব্যবসা যা তারা সঠিকভাবে মূল্যায়ন করতে পারে যাতে তারা জানে কত টাকা দিতে হবে এবং তাদের কত সম্পদ প্রয়োজন হবে ব্যবসাটি আরও বাড়ানোর জন্য।
৩. ভাল অ্যাকাউন্ট স্বাস্থ্য বজায় রাখুন
আমাদের নিজস্ব শারীরিক স্বাস্থ্যের মতো যেখানে একটি স্বাস্থ্যকর জীবনযাপন একটি ভাল জীবনযাপন এবং স্বাস্থ্য সমস্যা কমানোর একটি উপায়, একটি স্বাস্থ্যকর অ্যামাজন অ্যাকাউন্ট বজায় রাখা আপনার ব্যবসার স্থায়িত্ব এবং এমনকি Buy Box নিশ্চিত করে।
এটি যুক্তিসঙ্গত যে কোনও অ্যামাজন FBA ক্রেতা একটি ব্র্যান্ড কিনতে চান না শুধুমাত্র অ্যাকাউন্ট স্থগিত হয়ে যাওয়ার জন্য, এবং তাই সম্পূর্ণ সম্পদকে ঝুঁকির মধ্যে ফেলতে। যদি আপনি অতীতে কোনও রিবেট ক্যাম্পেইন ব্যবহার করে থাকেন, অথবা আপনার পণ্য ইনসার্টগুলি অ্যামাজন নীতির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ না হয়, অথবা আপনার একাধিক অ্যাকাউন্ট থাকে, তবে এটি শুরু থেকেই প্রকাশ করা উচিত কারণ এই বিষয়গুলি অ্যাকাউন্ট স্থগিতের ঝুঁকি বাড়াতে পারে।
যদিও বেশিরভাগ অ্যাগ্রিগেটর বুঝতে পারেন যে লঙ্ঘন সেরা বিক্রেতাদের সাথে ঘটে, এটি আলোচনা শুরু করার সময় অ্যাকাউন্ট স্বাস্থ্য সম্পর্কে স্বচ্ছ হওয়া খুব গুরুত্বপূর্ণ কারণ অ্যাকাউন্ট স্বাস্থ্য সম্পর্কিত সমস্যা এমনকি সবচেয়ে লাভজনক এবং বৃদ্ধি পাচ্ছে এমন ব্যবসার জন্যও একটি চুক্তি ভঙ্গকারী হতে পারে।
৪. উচ্চ কার্যকর SKUs এর একটি শক্তিশালী সংখ্যা বজায় রাখুন
কখনও কখনও, কম বেশি। যদি আপনি একাধিক ক্যাটাগরিতে এবং/অথবা বিস্তৃত পণ্যের পরিসরে থাকেন, তবে বৃদ্ধির সম্ভাবনা সহ নির্বাচিত SKUs এর কার্যকারিতা বাড়ানোর উপর মনোযোগ দিন। অনেক SKUs নিয়ে খুব বেশি ছড়িয়ে পড়া আপনার পক্ষে কাজ নাও করতে পারে।
সাধারণভাবে, ক্রেতারা উচ্চ চাহিদার পণ্যগুলিকে প্রশংসা করেন যা পুনরাবৃত্ত বিক্রয় করে এবং মৌসুমি প্রকৃতির নয়। তবে, এটি আসলে বিক্রয় এবং লাভের ক্ষেত্রে পণ্যের কার্যকারিতা এবং অ্যামাজনে বাজারের শেয়ারের উপর নির্ভর করে।
এটি বলার অপেক্ষা রাখে না যে, একটি বড় বিক্রয় ভলিউম থাকা চিত্তাকর্ষক, তবে একটি স্বাস্থ্যকর লাভের মার্জিন নিশ্চিত করা সমানভাবে গুরুত্বপূর্ণ। যদি আপনি আপনার ব্র্যান্ডকে বাজারে নিয়ে যেতে এবং একটি যুক্তিসঙ্গত মূল্যায়নে বিক্রি করতে চান, তবে নিশ্চিত করুন যে আপনার পণ্য পোর্টফোলিও একটি ভাল স্তরের লাভজনকতা তৈরি করে, যা বিক্রয়ে ১৫% এর বেশি EBITDA। স্থিতিশীল বৃদ্ধির উপর মনোযোগ দিন এবং ভারী বিপণন ব্যয়ের মাধ্যমে আপনার বিক্রয় সংখ্যা কৃত্রিমভাবে বাড়ানো এড়িয়ে চলুন।
৫. আপনার ব্যবসার প্রক্রিয়া সহজ করুন এবং সম্ভব হলে স্বয়ংক্রিয় করুন
লাভের পিছনে ব্যবসা যত সহজ হবে, ক্রেতাদের কাছে তত বেশি আকর্ষণীয়। মূল ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলির স্বয়ংক্রিয়করণ (যেমন, ক্রয়, ইনভেন্টরি ব্যবস্থাপনা, গ্রাহক পরিষেবা) লাভজনকতা বাড়াতে এবং স্বচ্ছতা বাড়াতে সহায়তা করবে, যা ক্রেতাদের দ্বারা প্রশংসিত হয়।
একটি সু-সংগঠিত ব্যবসা একটি পাতলা দলের কাঠামো, সহজ সরবরাহ চেইন এবং অপারেশন সহ আরও সঠিকভাবে মূল্যায়ন করা যেতে পারে কারণ অ্যাগ্রিগেটররা ব্যবসার মূল্য এবং অধিগ্রহণের পরে ব্যবসাটি আরও বাড়ানোর জন্য প্রয়োজনীয় সম্পদের পরিমাণ নির্ধারণ করতে পারে।
যদি আপনি প্রক্রিয়া সম্পর্কে আরও জানতে চান বা আপনার বিক্রির কৌশল নিয়ে আলোচনা করতে চান বা আপনার অ্যামাজন ব্যবসার একটি বিনামূল্যে মূল্যায়ন পেতে চান, তবে আজই অ্যাক্সেল ক্লাবের সাথে যোগাযোগ করুন!
1 সূত্র: www.marketplacepulse.com. ফেব্রুয়ারি ১১, ২০২২ t.ly/1vnk
সেবাস্তিয়েন স্ট্যানলি-জোন্স অ্যাক্সেল ক্লাবের গ্লোবাল বিজনেস ডেভেলপমেন্টের পরিচালক। তিনি পূর্বে মুনশট ব্র্যান্ডস (YC W21) এর ব্যবসায়িক উন্নয়নের পরিচালক ছিলেন এবং তার আগে ক্লিয়ারকোতে একটি প্রতিষ্ঠাতা সদস্য ছিলেন, বাজারে এবং পণ্য উন্নয়ন কার্যক্রম পরিচালনা করেছিলেন (ক্লিয়ারকো হল সফটব্যাঙ্কের একমাত্র কানাডিয়ান বিনিয়োগ)। তিনি স্মিথ স্কুল অফ বিজনেস থেকে উদ্ভাবনে মাস্টার্স ডিগ্রি অর্জন করেছেন।
ছবির ক্রেডিট: © ড্যানির পরিচয় – adobe.stock.com
