5 tipov od agregátora, ako pripraviť svoj Amazon biznis na predaj
V roku 2021 prekročilo 60 000 predajcov Amazonu 1 milión dolárov v predaji na trhu Amazon a viac ako 3 000 malo viac ako 10 miliónov dolárov v predaji1. Pre mnohých predajcov je to konečný sen – dosiahnuť obrat v šiestich číslach a pekné zisky.
Budovanie online biznisu je ťažká práca a predajcovia Amazonu vedia, aké náročné je optimalizovať Amazon PPC, zlepšiť BSR, vytvárať nové produkty, spravovať dodávateľský reťazec medzi mnohými ďalšími vecami. Keď sa váš biznis na Amazone zväčšuje, prichádza zložitost. Môže nastať čas, keď zvažujete, ako posunúť svoj biznis ďalej a jednou z týchto možností môže byť predaj vášho biznisu agregátorovi Amazon FBA a použitie prostriedkov na začatie nového biznisu alebo na oddych a užívanie si plodov vašej práce a úspechu.
Accel Club získava a prevádzkuje ziskové a rýchlo rastúce značky Amazon. Sú podporovaní poprednými investormi v oblasti technológií a obchodu. Integrujú získané podniky do svojej platformy a zvyšujú predaj produktov, ako aj prítomnosť značiek na ďalšiu úroveň.
Accel Club, agregátor Amazon FBA so sídlom v Amsterdame, sa denne rozpráva s mnohými predajcami Amazonu, ktorí majú záujem o stratégiu výstupu. Prostredníctvom týchto diskusií môžeme s vami zdieľať kľúčové oblasti, na ktoré predajcovia často zabúdajú alebo v ktorých sa im veľmi darí a ktoré prispeli k hladkým a úspešným výsledkom.
Tu je 5 tipov, ktoré vám môžu pomôcť pripraviť sa na úspešný výstup z biznisu.
1. Zaregistrujte svoje ochranné známky, patenty a chráňte svoje práva duševného vlastníctva (IP)
Registrácia ochranných známok a IP môže byť zdĺhavý proces a niekedy aj nákladný, a mnohí podnikatelia majú tendenciu odkladať alebo znižovať prioritu tejto úlohy, keďže zvyčajne existujú naliehavejšie záležitosti, ktorým sa treba venovať.
Väčšina kupujúcich značiek Amazon preferuje spoločnosti s privátnymi značkami a registrácia ochranných známok je kritická pre ich rozhodovanie o akvizícii. Kupujúci značiek sa na to veľmi sústredia, pretože správna registrácia ochranných známok je dôležitá na zabránenie konkurentom predávať produkty pod vašou značkou alebo dokonca registrovať vašu značku pod svojím menom, aby si vzali časť vašich predajov. Okrem toho je dôležité, aby ste získali práva IP nielen na trhoch, kde predávate svoje produkty, ale aj v krajine výroby.
Napríklad, ak sú vaše produkty vyrábané v Číne a predávané na Amazon US, je pravdepodobné, že ste zaregistrovali svoju ochrannú známku v USA, čo je dobré. Avšak, možno ste si neuvedomili, že aj keď svoje produkty nepredávate v Číne, je stále dôležité požiadať o ochranu ochranných známok v Číne. Iná tretia strana, ktorá si zaregistrovala váš dizajn alebo názov značky, by vás mohla zastaviť v zasielaní vašich produktov.
2. Zamerajte sa na Amazon
Niektorí predajcovia otvárajú obchody na svojich vlastných webových stránkach alebo prostredníctvom iných platforiem tretích strán, a to sú skvelé dodatočné predajné kanály. Avšak, udržanie stabilného výkonu na Amazone by malo zostať vašou najvyššou prioritou pred výstupom.
Amazon je stále najobľúbenejším predajným kanálom medzi agregátormi a zohľadnia percento príspevku predaja z Amazonu. To neznamená, že by ste si nemali vytvoriť svoju webovú stránku Shopify alebo preskúmať ďalšie kanály.
Agregátori sú schopní škálovať vašu značku naprieč viacerými platformami a kanálmi; to, čo hľadajú, je dobre organizovaný biznis, ktorý môžu presne vyhodnotiť, aby vedeli, koľko zaň zaplatiť a koľko ich zdrojov bude potrebných na ďalší rast biznisu.
3. Udržujte dobré zdravie účtu
Podobne ako naše vlastné fyzické zdravie, kde praktizovanie zdravého životného štýlu je prostriedkom k dobrému životu a znižovaniu zdravotných problémov, udržovanie zdravého účtu Amazon zabezpečuje životaschopnosť vášho biznisu a dokonca aj buybox.
Je rozumné povedať, že žiadny kupujúci Amazon FBA nechce kúpiť značku, len aby bol účet pozastavený, a tým ohrozil celý majetok. Ak ste v minulosti použili akékoľvek kampane na zľavy, alebo vaše produktové vložky nespĺňajú politiky Amazonu, alebo máte viacero účtov, toto by malo byť od začiatku zverejnené, pretože tieto faktory môžu zvýšiť riziko pozastavenia účtu.
Zatiaľ čo väčšina agregátorov chápe, že k porušeniam dochádza aj najlepším predajcom, je veľmi dôležité byť transparentný o zdraví účtu od začiatku rokovaní, pretože problémy so zdravím účtu môžu byť aj pre najziskovejší a rastúci biznis rozhodujúcim faktorom.
4. Udržujte robustný počet vysoko výkonných SKU
Niekedy menej znamená viac. Ak ste v niekoľkých kategóriách a/alebo máte široký sortiment produktov, zamerajte sa na zvyšovanie výkonu vybraných SKU s potenciálom rastu. Rozprestieranie sa príliš tenko s príliš mnohými SKU nemusí fungovať vo váš prospech.
Vo všeobecnosti kupujúci oceňujú produkty s vysokým dopytom, ktoré majú opakujúce sa predaje a nie sú sezónne povahy. Avšak, naozaj záleží na výkone produktov v predaji a ziskoch, a podielu na trhu na Amazone.
To povedané, aj keď mať veľký objem predaja je pôsobivé, rovnako dôležité je zabezpečiť zdravú ziskovú maržu. Ak sa chystáte uviesť svoju značku na trh a predať ju za rozumnú hodnotu, uistite sa, že vaše produktové portfólio generuje dobrú úroveň ziskovosti, ktorá je nad 15% predaja v EBITDA. Zamerajte sa na stabilný rast a vyhnite sa umelému nafukovaniu svojich predajných čísel s vysokými marketingovými výdavkami.
5. Zjednodušte svoj podnikateľský proces a automatizujte, kde je to možné
Čím jednoduchší je biznis za ziskami, tým lákavejší je pre kupujúcich. Automatizácia kľúčových podnikateľských procesov (napr. obstarávanie, správa zásob, zákaznícky servis) pomôže zvýšiť ziskovosť a zvýšiť transparentnosť, čo oboje kupujúci ocenia.
Dobre organizovaný biznis s štíhlou štruktúrou tímu, zjednodušeným dodávateľským reťazcom a operáciami môže byť presnejšie vyhodnotený, pretože agregátori môžu lepšie určiť hodnotu biznisu a množstvo zdrojov potrebných na ďalší rast biznisu po akvizícii.
Ak sa chcete dozvedieť viac o procese alebo prediskutovať svoju stratégiu výstupu alebo získať bezplatné ocenenie vášho Amazon biznisu, kontaktujte Accel Club ešte dnes!
1 Zdroj: www.marketplacepulse.com. 11. februára 2022 t.ly/1vnk
Sebastien Stanley-Jones je riaditeľom globálneho rozvoja podnikania v Accel Club. Predtým bol riaditeľom rozvoja podnikania v Moonshot Brands (YC W21) a predtým bol zakladajúcim členom v Clearco, kde viedol funkciu rozvoja na trhu a produktov (Clearco je jediná kanadská investícia od Softbank). Drží magisterský titul v oblasti inovácií zo Smith School of Business.
Kredit za obrázok: © Who is Danny – adobe.stock.com
